計劃書學(xué)生

時間：2021-03-01 18:25:48 計劃書我要投稿

關(guān)于計劃書學(xué)生錦集10篇

計劃書學(xué)生篇1

　　一、宗旨及商業(yè)模式

關(guān)于計劃書學(xué)生錦集10篇

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于XXX商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

　　三、淘寶網(wǎng)簡介

　　XX網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

　　截至20xx年一季度，XXX網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

　　根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

　　淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

　　在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2XXXX年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

　　四、市場前景

　　有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。

　　網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

　　據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

　　五、經(jīng)營模式

　　代理商

　　網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

　　網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

　　網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

　　網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

　　網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

　　網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

　　六、其他事宜

　　網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

　　起始資金：0元

計劃書學(xué)生篇2

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

　　你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

　　大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

　　因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規(guī)�？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低�？赡茈S時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

　　快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

　　二、公司簡介

　　1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

　　2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠�，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

　　5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

　　三、組織人員管理

　　1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

　　大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

　　小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

　　2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

計劃書學(xué)生篇3

　　活動目的：為彰顯大學(xué)生的青春激情，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的“國家意識”、“民族意識”、“責(zé)任意識”、“奉獻(xiàn)意識”，喚起同學(xué)們的“愛校”情懷，同時增強對基層團(tuán)支部戰(zhàn)斗堡壘的建設(shè)，加強班級團(tuán)支部的凝聚力，營造“團(tuán)結(jié)”、“協(xié)作”以及“和諧”的班級氛圍，舉辦此次：第一臨床學(xué)院“我為學(xué)校添光彩”主題團(tuán)日活動。

　　活動時間：

　　1、活動準(zhǔn)備：4月26日—4月30日

　　2、活動宣傳：5月7日晚點名

　　3、正式活動：5月8日—5月29日

　　1）第一階段：“團(tuán)結(jié)”班級內(nèi)活動：5月8日—5月20日

　　2）第二階段：“特色”各班級展示：5月26日

　　3）第三階段：“溝通”各班級展示：5月29日

　　活動地點：遼寧中醫(yī)藥大學(xué)

　　活動對象：第一臨床學(xué)院全體在校團(tuán)支部

　　活動內(nèi)容：

　　1、“團(tuán)結(jié)”

　　團(tuán)日活動設(shè)計，以“我為學(xué)校添光彩”為主題，各團(tuán)支部根據(jù)各班特色，集合集體智慧，設(shè)計自己心目中的集體活動即“團(tuán)日活動”。設(shè)計完成后在各系部的幫助指導(dǎo)下，完成活動。

　　通過之前對活動的宣傳，在班級全體同學(xué)了解團(tuán)日活動的基礎(chǔ)上，號召全體同學(xué)開展主題班會，使大家在團(tuán)結(jié)友愛的環(huán)境下，集合集體智慧，共同商議出符合大家意愿的班級活動，并且緊密圍繞在以“我為學(xué)校添光彩”的主題下。

　　2、 “特色”

　　作為對團(tuán)日活動第一階段的總結(jié)，開展團(tuán)日活動PPT展示比賽。活動形式如下：

　�。�1）、參加活動團(tuán)支部通過DV或照相機，記錄各團(tuán)支部從活動開始到結(jié)束這段時間內(nèi)，有意義的瞬間作為班級珍貴的回憶。

　　（2）、參加活動團(tuán)支部制作ppt，內(nèi)容包括：a、班級簡介b、活動計劃c、問題分析d、活動過程展示 e、活動感悟

　　評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　附表:

序號	評選項目	總分	評選標(biāo)準(zhǔn)	分?jǐn)?shù)
1	主題把握度	15	緊扣主題	15----10
貼近主題	10----5
偏離主題	5----0
2	計劃完成情況	20	90%以上	20----15
90%--70%	15----10
70%--50%	10----5
50%以下	5----0
3	活動形式	15	突出新意	15----10
中規(guī)中矩	10----5
應(yīng)付活動	5----0
4	活動總結(jié)	20	圖片記錄	5----0
結(jié)果分析	5----0
解決問題	5----0
經(jīng)驗與成果	5----0
5	PPT講解	20	語言流利、條理清楚、思維敏捷	20----0
6	班級印象分	10	比賽現(xiàn)場秩序，比賽參與熱情	10----0

計劃書學(xué)生篇4

　　隨著新學(xué)期的到來，我系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。我部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。基于以上情況，現(xiàn)對生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：

　　一．自身建設(shè)

　　1.加強自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀(jì)律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各項工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。

　　3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位，責(zé)任落實到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

　　4.注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作。

　　二. 工作制度

　　1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。 2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為同學(xué)盡自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

　　4.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

　　5.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

　　三. 常規(guī)工作

　　1、教室管理

　　每周定期檢查吃早餐問題（每周一，四七點半左右）。不定期抽查吃早餐問題,以及日后跟蹤調(diào)查。

　　2、文明教室知識教育

　　定期為大家提供一些“教室文明與學(xué)習(xí)效率”的知識，以板報的形式來宣傳“文明教室與學(xué)習(xí)效率”的知識。

　　四. 其他工作的開展

　　1.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　2.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。以上是本學(xué)期的工作計劃。我們將以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合院生活部的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。

計劃書學(xué)生篇5

　　民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎�，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的`目標(biāo)。

　　我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進(jìn)行中。

　　一項目概況

　　項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

　　項目名稱：櫻蘭餐廳

　　性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

　　建設(shè)地點：合肥大學(xué)城

　　市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　宗旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

　　經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

　　1。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

　　2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

　　3。全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

　　市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。

　　財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

　　注冊金額：十五萬元

　　融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

　　組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

　　結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　二管理層

　　（一）餐飲經(jīng)營者

　　***

　　1。擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

　　2。餐廳員工的薪資和休假的安排

　　3。熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

　　4�？刂撇蛷d的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

　　5。加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

　�。ǘ┲胁蛷N師

　　****

　　1。每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

　　2。遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。

　　3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M。

　　4。上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

　　5。努力創(chuàng)作特色飲食。

　�。ㄈ┪鞑蛷N師

　　****

　　與中餐廳廚師職責(zé)相同。

　�。ㄋ模┓⻊�(wù)生（三人）

　　*********

　　1。微笑服務(wù)，禮貌待人。

　　2。餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。

　　3�？偷綍r，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

　　4。對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

　　5。工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

　　6�？腿穗x開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

　　7。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

　　8。與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

　　三研究與開發(fā)

　　（一）項目申請

　　餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

　�。ǘ┎蛷d開辦前準(zhǔn)備

　　1。租用場地

　　2。裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　3。聘用中西餐廚師，簽訂合同。

　　4。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。

　　5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

　　6。開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

　　四行業(yè)及市場

　　餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

　�。ㄒ唬┐祟惒蛷d的形成及發(fā)展前景

　　世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利。

　�。ǘ┎蛷d所在地（大學(xué)城）消費市場分析

　　合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ㄈ┈F(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

　　1。名稱：**餐廳

　　2。成立時間：****年**月**日

　　3。所在位置：合肥大學(xué)城

　　4。優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時，價格便宜，風(fēng)味獨特，頗受追捧。

　　5。主要經(jīng)營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

　　6。存在的缺陷：

　　1。餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

　　2。因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。

　　7。本餐廳的競爭策略

　�。ㄒ唬┳龊眯麄鳎_展各種促銷活動

　　1。前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

　　2。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。

　�。ǘ﹦�(chuàng)造本餐廳特色

　　1。永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

　　2。這是你的餐廳。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

　　五營銷策略

　�。ㄒ唬┰诖_定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

　　1。優(yōu)勢宣傳：

　　1。本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

　　2。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

　　3。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

　　4。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　5。本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

　　6。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一。

　　2。服務(wù)：

　　本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

　　3。品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

　　1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

　　2。本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。

　　4。校園廣告

　　（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

　�。�2）等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

　�。ǘ┙�(jīng)營模式的建立

　　1。本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

　　2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

　　4。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

　　5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　6。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　7。制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　六市場目標(biāo)

　�。ㄒ唬┦袌鲞M(jìn)程及目標(biāo)

　　慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽度；積極進(jìn)行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

　　進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，

　　在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

　　七風(fēng)險及對策

　�。ㄒ唬┵Y金方面

　　為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

　　（二）資源方面

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

　�。ㄈ┙�(jīng)營方面

　　餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

　�。ㄋ模┕芾矸矫�

　　1。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

　　2。同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

　　（五）其他方面

　　隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本。

　　八財務(wù)計劃

　　1�，F(xiàn)金流量表

　　1。初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等

　　3。運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。（大約估計為70000）

　　4。剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

　　2。預(yù)計損益表（主營業(yè)務(wù)收入）

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　申請人承諾

計劃書學(xué)生篇6

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：（應(yīng)詳細(xì)、具體與營銷計劃中的“產(chǎn)品或服務(wù)”內(nèi)容相關(guān)聯(lián)）

　　以經(jīng)營符合廣東人口味為主：糖水、糕點及咖啡飲料。

　　糖水：（1）湯丸、芝麻糊等

　�。�2）燉木瓜、燉雪梨等

　　糕點多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等

　　企業(yè)類型：

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）（在工作經(jīng)歷中總結(jié)有助創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)驗）

　　1984．8—20xx．1在企業(yè)工作時，曾負(fù)責(zé)過商品銷售及促銷工作

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）（學(xué)歷教育、職業(yè)教育及主要的課程，及對創(chuàng)業(yè)項目的幫助）

　　1980-1984學(xué)習(xí)企業(yè)管理，對經(jīng)營銷售服務(wù)有所了解和參與20xx年參加了創(chuàng)業(yè)小食班的學(xué)習(xí)

　　20xx年參加了職業(yè)指導(dǎo)師班的學(xué)習(xí)，并取得《職業(yè)指導(dǎo)師》資格證書

　　本次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：（目標(biāo)消費群體：即企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象。只有確立了消費群體中的某類目標(biāo)顧客才能展開有效的具有針對性的經(jīng)營事務(wù)。

　　目標(biāo)消費群體包括：社區(qū)人群、流動人口、女士、兒童、白領(lǐng)、高收入、專業(yè)人士、機團(tuán)、游客等等

　　目標(biāo)消費群體特征：性別、年齡、性格、宗教、民族、習(xí)慣、愛好、收入水平

　　目標(biāo)消費群體需求對創(chuàng)業(yè)項目的影響：對消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠家、售后服務(wù)等要求

　　本店選址在革xx139號——光大花園橫門附近。

　　商店周邊有小區(qū)的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員，但沒有經(jīng)營甜品的食店。

　　市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率（市場的容量即市場需求，預(yù)測市場的現(xiàn)實和潛在的需求量；市場占有率即市場的份額，在同類市場或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位）

　　由于選址在革xx光大花園附近，經(jīng)網(wǎng)點篩選，附近大致有：

　　小食店5間，均做三餐生意，沒有一間售賣甜品。

　　預(yù)計占有率是100%

　　市場容量的變化趨勢：（預(yù)測要合理。

　　顧客購買力變化預(yù)測、購買力投向預(yù)測、商品或服務(wù)需求的變化及其發(fā)展趨勢預(yù)測）

　　因甜品飲食在廣州是有季節(jié)性。夏季經(jīng)營應(yīng)為清潤的品種及凍飲；而冬天則經(jīng)營為燉品為主和熱飲。隨著季節(jié)的變化，適時變化經(jīng)營的品種，將牢牢吸引著顧客。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要合理。

　　反影競爭對手的企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、衛(wèi)生狀況、員工素質(zhì)、團(tuán)隊精神、經(jīng)營地點、社會影響力、人脈關(guān)系、提供產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺程度以及資金、成本、價格等等）

　　基本上沒有。

　　競爭對手的主要劣勢：（同上）

　　沒有甜品經(jīng)營

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要到位。反映本企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平……..）

　�。�1）價格合理。

　�。�2）老少皆宜

　�。�3）服務(wù)周到。

　　相對于競爭對手的主要劣勢：（同上）

　�。�1）自行開發(fā)消費群

　�。�2）市場認(rèn)識度較低

　�。�3）人力運營成本高，須要請有一定質(zhì)量的師傅

　�。�4）周轉(zhuǎn)資金壓力大

　　四、市場營銷計劃

　　1、產(chǎn)品：（產(chǎn)品定位清晰）

　　產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

　　糖水（咖啡）清甜可口，方便攜帶

　　糕點香甜、精美，方便攜帶

　　燉品滋潤、益補，方便攜帶

　　2、價格（定位合理）

　　產(chǎn)品或服務(wù) 成本價銷售價競爭對手的價格

　　紅（綠）豆沙（碗） 1.00 3.50

　　各式湯丸（碗） 1.30 4.00

　　咖啡（杯） 1.50 4.50

　　冰凍飲料（杯） 0.5 1.00

　　燉品（盅） 3.50 8.00

　　折扣銷售無

　　賒帳銷售無

　　3、地點（地點選擇合理）

　�。�1）選址細(xì)節(jié)（地址、面積、租金與流動資金月租金一致）

　　地址面積（M2）租金或建筑成本

　　革xx139號大院 120 10000元∕月

　�。�2）選擇該地址的主要原因：（詳細(xì)說明該地段的人流、購買力、環(huán)境、交通便利等客觀因素、說明如何考慮經(jīng)營特點及資金能力基礎(chǔ)上選擇合適的經(jīng)營地點和可承受的租金等等）

　　該段路上沒有甜品食店，又緊靠小區(qū)和駕校，業(yè)主剛好放租。

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：（定位明確）

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：

　　最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

　�。�4）選擇該銷售方式的原因：（提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點企業(yè)規(guī)模、資金實力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址顧客特點等方面描述選擇該方式的理由）

　　本店周邊有小區(qū)的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員

　　（5）促銷（供不應(yīng)求要小于或等于“營銷費用”）

　　人員推廣派發(fā)傳單（雙休日）成本預(yù)測 400．00

　　廣告暫不考慮成本預(yù)測

　　公共關(guān)系暫不考慮成本預(yù)測

　　營業(yè)推廣在某一時段推廣贈送品種（不定期）成本預(yù)測 800．00

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（企業(yè)的類型、名稱、分工、相關(guān)費用預(yù)計要合理）

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　■個體工商戶口有限責(zé)任公司 □個人獨資企業(yè)

　　□合伙企業(yè) □其他

　　擬議的公司名稱：

　　甜蜜蜜甜品店

　　企業(yè)的員工（員工崗位、職責(zé)和月薪）：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主/經(jīng)理：蕭美嫻 3000.00∕月

　　員工：師傅 1人 3000.00∕月

　　其他員工6人 9000.00∕月

　　企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

　　類型預(yù)測費用

　　營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證 2500.00

　　企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證 500.00

　　環(huán)保、消防 5000.00

　　企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：

　　類型預(yù)測費用

　　全員社保8人 3500.00元∕月

　　稅金 3000.00∕月

　　員工意外險 3000.00∕年

　　合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

　　內(nèi) 姓

　　容名

　　協(xié)議條款

　　無

　　出資方式

　　出資數(shù)額與期限

　　利潤分配和虧損分?jǐn)?/p>

　　經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

　　合伙人個人負(fù)債的責(zé)任

　　協(xié)議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產(chǎn)（配置合理，符合企業(yè)經(jīng)營需要，不大于“現(xiàn)金流量計劃”中的其他現(xiàn)金流入）

　　1、工具和設(shè)備（要與固定資產(chǎn)和折舊中的數(shù)相等）

　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

　　名稱數(shù)量單價總費用（元）

　　不銹鋼爐具 2套 15000.00 30000.00

　　空調(diào)設(shè)備 3套 20000.00 20000.00

　　店鋪裝修 1項 30000.00 30000.00

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　廣州廚房設(shè)備公司南泰批發(fā)市場

　　格力空調(diào)專賣店海珠區(qū)金莎路

　　2、交通工具（同上）

　　名稱數(shù)量單價總費用（元）

　　自行車（送餐） 2輛 250．00 500．00

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　家樂福商場海珠區(qū)金莎路

　　3、辦公家具和設(shè)備（同上）

　　名稱數(shù)量單價總費用（元）

　　收銀機 1臺 5000.00 5000.00

　　桌子 8張 200.00 1600.00

　　椅子 50張 25.00 1250.00

　　7850

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　辦公設(shè)備配套公司環(huán)市東路區(qū)莊

　　金海馬家私商場芳村金海馬賣場

　　4、固定資產(chǎn)和折舊概要（計算要準(zhǔn)確與“銷售和成本計劃”中的折費全年合計相等）

　　資產(chǎn) 價值（元）年折舊（元）

　　工具和設(shè)備 80000 26800

　　交通工具 500 200

　　辦公家具和設(shè)備 7850 2600

　　店鋪裝修 30000 10000

　　廠房

　　土地

　　合計 118350 39600

　　七、流動資金（月）

　　1.原材料和包裝（商業(yè)—商品、飲食—飲食材料、加工修理—修理用材和配件與“九”原材料“十”現(xiàn)金采購相關(guān)）

　　項目數(shù)量單價總費用（元）

　　豆類 1400斤 5．00∕斤 7000

　　面粉類 1250斤 1．20∕斤 1500

　　其它一批 8400

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　南泰批發(fā)市場海珠區(qū)南泰路

　　2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）（與“九”“十”相應(yīng)月度成本明細(xì)項目數(shù)據(jù)相等

　　項目費用（元）備注

　　業(yè)主的工資 3000.00

　　雇員工資 12000.00

　　租金 10000.00

　　營銷費用 1200.00

　　公用事業(yè)費（水電氣） 7000.00

　　維修費 300.00

　　保險費 6500.00

　　登記注冊費 8000.00 開辦一次性支出

　　其他 1000.00 辦公費用

　　合計 54000

計劃書學(xué)生篇7

　　一.項目簡介

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)的名稱

　　紙質(zhì)易拉罐。

　　紙質(zhì)易拉罐是1999年我國獨創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是20xx年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用。該技術(shù)以廉價的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。2.其市場價值及競爭優(yōu)勢這項技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴(yán)格檢驗，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對此項目的推廣和實踐。通過引入風(fēng)險投資創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運作，管理并銷售出去，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。

　　二.創(chuàng)業(yè)經(jīng)過

　　1.創(chuàng)業(yè)原因

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護(hù)意識增強很快，對重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實用，且污染環(huán)境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算。本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場，成為飲料界的優(yōu)選包裝。

　　三.市場調(diào)查及市場狀況

　　1.變化趨勢及發(fā)展?jié)摿?/p>

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，我國易拉罐市場年需求量達(dá)到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬元,而紙易拉罐僅為200萬元;鋁易拉罐每只成本約1元,紙易拉罐僅為0.3~0.4元,鋁易拉罐最小批量為20xx萬只,中小企業(yè)難以承受;紙易拉罐2萬只以上即為經(jīng)濟批量.紙易拉罐還可以擴展到油漆,化工,醫(yī)藥,食品等包裝領(lǐng)域,利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進(jìn)口,加之價格貴,能耗高等原因,國家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線.在陜西,僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只,發(fā)達(dá)地區(qū)消耗量更大,還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場容量巨大.紙易拉罐由于外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,成本低,用途廣,投資少等特點,極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場,占踞可觀的市場份額,有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點.

　　2.鋁易拉罐和紙易拉罐比較表

　　鋁易拉罐紙易拉罐

　　投資生產(chǎn)線資金1700萬200萬

　　最小生產(chǎn)批量20xx萬2萬

　　原材料需進(jìn)口稻,麥草紙漿

　　能耗高能耗,國家已禁止發(fā)展工藝簡單,低能耗,環(huán)保

　　成本約1元/只約0.3~0.4元/只

　　外觀外觀精美外觀同樣精美

　　三.財務(wù)計劃

　　1.創(chuàng)業(yè)資金的來源

　　a.自籌資金.三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬元.

　　b.申請風(fēng)險投資100萬元.

　　c.爭取政府支持,申請科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬元.

　　d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元.

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對企業(yè)有絕對的控制權(quán).籌集資金達(dá)到300萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃.

　　2.創(chuàng)業(yè)資金的用途

　　本著艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用.創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動資金.本計劃資金預(yù)算如下:

　　a.購買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬元,設(shè)備的運輸,安裝,調(diào)試,輔助設(shè)施費用20萬元.一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬只紙易拉罐.

　　b.生產(chǎn)需要的1000m2的廠房和倉庫不必修建,可以通過租賃的方式獲得.現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時間，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險.月租金10元/m2.考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金.

　　c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費用10萬元

　　d.設(shè)備購回后可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設(shè),按設(shè)備價值的50%得到貸款,即可多出100萬的流動資金.

　　e.由于設(shè)備購回后,要進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn),質(zhì)量不穩(wěn)定,且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立,只要小批量試生產(chǎn),流動資金需要量不大,有較長的時間辦理銀行抵押貸款.

計劃書學(xué)生篇8

　　一、項目介紹

　　現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進(jìn)步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

　　但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

　　同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展。

　　二、項目群體

　　我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　商品定品

　　由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。

　　三、店面的選址

　　我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

　　五、營銷策略

　　首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

　　同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。

　　顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設(shè)計、制版、修改到認(rèn)可等多個步驟。

計劃書學(xué)生篇9

　　前言

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對推廣和實踐。引入風(fēng)險投資，創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運作，管理并銷售，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。

　　隨著國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動強度大，喂料流程粗放，現(xiàn)有養(yǎng)殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴(yán)重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī)模化、現(xiàn)代化。針對現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問題，我們提供一種適用范圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統(tǒng)。

　　1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------

　　自動家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā)，一年的實地使用，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

　　廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu)，

　　智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價格，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ剑???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機器像人一樣工作?????

　　2.產(chǎn)品前景分析--------------------------

　　一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：

　�。ㄒ唬�

　　龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。

　�。ǘ�

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴(yán)重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

　　??????????????

　　我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

　　二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

　　1.我們產(chǎn)品的特性

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

　　廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu)，

　　智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價格，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ剑咀詣蛹仪菸沽蠙C械系統(tǒng)的運用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離，在農(nóng)民心中驗證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

　　我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應(yīng)激，

　　節(jié)時節(jié)能，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作。

　　本系統(tǒng)工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程序設(shè)定時間前進(jìn)啟動，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動，料順著加料臂到料桶，加到系統(tǒng)設(shè)定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續(xù)前進(jìn)尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位后，自動為料斗加滿料，并自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。

　　2.產(chǎn)品前景分析

　　一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：

　�。ㄒ唬�

　　龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對棚舍條件要求較高。

　�。ǘ�

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養(yǎng)設(shè)計的，但其對飼料破損太嚴(yán)重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

　　而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓

　　機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應(yīng)激，

　　節(jié)時節(jié)能，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作。

　　我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實用性養(yǎng)殖機器人，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

　　二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

　　現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國家專利

　�。�200920025077.9）商標(biāo)、生產(chǎn)許可證、農(nóng)機補貼等已進(jìn)入申請程序。

　　我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學(xué)步，模仿尺寸結(jié)構(gòu)，不算難的話，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難，基本參數(shù)，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權(quán)機構(gòu)，負(fù)責(zé)相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權(quán)益，必讓他們擱淺在沙灘上。

　　三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

　　我們的產(chǎn)品定價，以

　　本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變，從而降低管理成本，擴大養(yǎng)殖規(guī)模。提高管理效率，增強抵御市場風(fēng)險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養(yǎng)殖戶欣喜若狂，敢為人先的。

　　隨著市場逐步認(rèn)同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

　　四、影響購買力的因素有哪些？

　　第一、養(yǎng)殖戶的實力。目前，我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來，并且瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向。

　　第二、養(yǎng)殖戶的觀念。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規(guī)模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農(nóng)意識與增加收入愿望的關(guān)口，還沒有領(lǐng)悟到規(guī)范化，集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念。

　　第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養(yǎng)殖戶忙不過來，只能雇工人，雖說，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點，工資高點，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點，對養(yǎng)殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養(yǎng)殖場主與雇工人關(guān)系相對穩(wěn)定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認(rèn)為，用了自動送料機，養(yǎng)殖場主就會辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動，從而解放雇工人，細(xì)化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué)。

　　第四、功能有些單一。養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉(zhuǎn)變！

　　五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？

　　我們的初衷就是建立一個

　　學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學(xué)習(xí)創(chuàng)新的原則，并建立相應(yīng)的制度，

　　建立創(chuàng)新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻(xiàn)，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng)新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實力。

　　創(chuàng)新檔案表目錄如下：

　　創(chuàng)新時間；創(chuàng)新載體；項目名稱；倡議人；協(xié)作人員；價值評估等。

　　這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠，員工素質(zhì)必然經(jīng)過一個參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗員驗收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差，即正負(fù)20%，由制作人、生產(chǎn)對象負(fù)責(zé)人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅決不許進(jìn)入下一工序。

　　質(zhì)量管理體系表格目錄如下：

　　工序;制作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產(chǎn)對象負(fù)責(zé)人等。

　　關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。正在由類人養(yǎng)殖機械向養(yǎng)殖機器人轉(zhuǎn)變！

　　此外，隨著公司壯大，我們還會開發(fā)，用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產(chǎn)生活機械。

　　3.人員及組織結(jié)構(gòu)

　　成立一個股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，通過我們有

　　序地運作，使

　　商機變成周密的計劃，再使計劃變成

　　有力地執(zhí)行，配置稀缺資源，創(chuàng)造價值。對于初創(chuàng)企業(yè)，

　　人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證。

　　我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下：

　　第一條董事會是本公司的最高權(quán)力機構(gòu)，由全體公司股民組成。

　　董事會行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬⿲徸h、修改本公司章程和各項規(guī)章制度；

　�。ǘ┻x舉和罷免理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會公司股東；

　�。ㄈ┞犎±硎麻L或者理事會關(guān)于公司股東變動情況的報告；

　　（四）決定公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資；

　�。ㄎ澹⿲徸h本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃；

　　（六）審議批準(zhǔn)年度財務(wù)預(yù)算和決算方案；

　�。ㄆ撸⿲徸h批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案；

　�。ò耍⿲徸h批準(zhǔn)理事會、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提交的年度業(yè)務(wù)報告；

　�。ň牛Q定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營活動中的其他重大事項；

　�。ㄊ⿲喜ⅰ⒎至�、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議；

　�。ㄊ唬Q定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格、報酬和任期。

　　第二條本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負(fù)責(zé)召集，并提前十五日向全體公司股東通報會議內(nèi)容。

　　第三條有下列情形之一的，本公司在十日內(nèi)召開臨時公司股東大會：

　�。ㄒ唬┌俜种陨系墓竟蓶|提議；

　　（二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提議；

　　（三）理事會或董事會提議。

　　董事會不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召集臨時公司股東大會的，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會在5日內(nèi)召集并主持臨時公司股東大會。

　　第四條董事會會須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委托其他公司股東代理。

　　董事會選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權(quán)總數(shù)過半數(shù)通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權(quán)數(shù)，在公司股東代表大會上行使表決權(quán)。

　　第五條本公司設(shè)董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。

　　董事長行使下列職權(quán)：

　　（一）主持公司股東大會，召集并主持董事會會議；

　　（二）簽署本公司公司股東出資證明；

　�。ㄈ┖炇鹌溉位蛘呓馄副竟窘�(jīng)理、財務(wù)會計人員和其他專業(yè)技術(shù)人員聘書；

　�。ㄋ模┙M織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；

　　（五）代表本公司簽訂合同等。

　　第六條本公司設(shè)理事會，對公司股東大會負(fù)責(zé)，由3 名公司股東組成，設(shè)副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。

　　理事會行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬┙M織召開公司股東大會并報告工作，執(zhí)行公司股東大會決議；

　�。ǘ┲朴啽竟景l(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交公司股東大會審議；

　�。ㄈ┲贫甓蓉攧�(wù)預(yù)決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；

　�。ㄋ模┙M織開展公司股東培訓(xùn)和各種協(xié)作活動；

　�。ㄎ澹┕芾肀竟镜馁Y產(chǎn)和財務(wù)，保障本公司的財產(chǎn)安全；

　　（六）接受、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議；

　　（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；

　　（八）決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會計人員和其他專業(yè)技術(shù)人員。

　　第七條理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。理事會會議邀請董事長、執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事長、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權(quán)。

　　第八條本公司設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事、董事會會議。

　　第九條本公司設(shè)監(jiān)事會，由1 名監(jiān)事組成，設(shè)監(jiān)事長一人，監(jiān)事長和監(jiān)事會公司股東任期 2年，可連選連任。監(jiān)事長列席理事、董事會會議。

　　監(jiān)事會行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬┍O(jiān)督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執(zhí)行情況；

　�。ǘ┍O(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，負(fù)責(zé)本公司財務(wù)審核監(jiān)察工作；

　�。ㄈ┍O(jiān)督理事長或者理事會公司股東和經(jīng)理履行職責(zé)情況；

　�。ㄋ模┫蚬竟蓶|大會提出年度監(jiān)察報告；

　　（五）向理事長或者理事會提出工作質(zhì)詢和改進(jìn)工作的建議；

　　（六）提議召開臨時公司股東大會；

　　（七）代表本公司負(fù)責(zé)記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。

　　第十條監(jiān)事會會議由監(jiān)事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知后 3日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢作出答復(fù)。

　　第十一條監(jiān)事會會議的表決實行一人一票。監(jiān)事會會議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。

　　第十二條本公司經(jīng)理由理事會聘任或者解聘，對理事會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

　　（一）主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，組織實施理事會決議；

　�。ǘ┙M織實施年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案；

　　（三）擬訂經(jīng)營管理制度；

　　（四）提請聘任或者解聘財務(wù)會計人員和其他經(jīng)營管理人員；

　�。ㄎ澹┢溉位蛘呓馄赋龖�(yīng)由理事會聘任或者解聘之外的經(jīng)營管理人員和其他工作人員。

　　本公司理事長或者理事可以兼任經(jīng)理。

　　第十三條本公司現(xiàn)任理事長、理事、經(jīng)理和財務(wù)會計人員不得兼任監(jiān)事。

　　第十四條本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：

　�。ㄒ唬┣终�、挪用或者私分本公司資產(chǎn)；

　　（二）違反章程規(guī)定或者未經(jīng)公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔(dān)保；

　�。ㄈ┙邮芩伺c本公司交易的傭金歸為己有；

　�。ㄋ模⿵氖�?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動；

　　（五）兼任性質(zhì)相同的其他公司的理事長、理事、監(jiān)事、經(jīng)理。

　　理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規(guī)定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　第十五條一線生產(chǎn)員工，不設(shè)職務(wù)，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評等級，只對生產(chǎn)對象事物確定責(zé)任人。所有部門領(lǐng)導(dǎo)或事務(wù)負(fù)責(zé)人必須達(dá)到一定級別后任命，否則稱之為“代”。使每一個員工

　　用實力說話，用責(zé)任心工作，理解自己，找到學(xué)習(xí)的方向，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，樹立職業(yè)道德。

　　我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須擁有

　　數(shù)量足夠的、訓(xùn)練有素的、有進(jìn)取心和團(tuán)隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)。

　　4.市場前景預(yù)測分析以本縣為例，目前養(yǎng)殖棚舍1500余個，且還在不斷增加。養(yǎng)殖區(qū)域是一個不斷完善的過程，

　　其過程是：開始小規(guī)模

　　嘗試-------小戶

　　發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化、規(guī)�；F(xiàn)代化

　　改造------

　　淘汰效益不好的小戶

　　。當(dāng)市場波動時尤為明顯，沒有現(xiàn)代化改造的大戶，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放，也相當(dāng)難熬。

　　從這個意義上講，

　　只要是養(yǎng)殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數(shù)無數(shù)我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專利技術(shù)，市場處于獨占狀態(tài)。當(dāng)然，也有類似的送料設(shè)備，因其價格高、性能不穩(wěn)定、適應(yīng)性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。

　　市場對我們的產(chǎn)品的需求是

　　顯而易見的，可以說已到

　　迫切的程度，本公司以建設(shè)新農(nóng)村為己任，區(qū)域內(nèi)營銷的計劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

　　5.營銷策略

　　通過我們對消費者的點以及自身產(chǎn)品特性的分析，結(jié)合企業(yè)自身的狀況，制定營銷策略如下：

　　（一）以

　　縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理；

　�。ǘ┙�

　　銷售部，監(jiān)管縣域代理權(quán)；

　�。ㄈ┕具M(jìn)行統(tǒng)一的

　　廣告策略；

　�。ㄋ模�

　　價格決策，以產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模所產(chǎn)生

　　年利潤1/5~1/6作為參考；

　�。ㄎ澹┝⒆惚究h，制定詳細(xì)營銷計劃，完善營銷基調(diào)，創(chuàng)建品牌形象。

　　實踐是檢驗真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來

　　。

　　6.制造計劃

　　一、權(quán)衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場地。目前三地均有相應(yīng)的場地。

　　二、落實前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。

　　三、已經(jīng)繪制好四個系列，十二個型號的產(chǎn)品詳圖；

　　四、理順供應(yīng)環(huán)節(jié)。備好資金，量化引進(jìn)部件數(shù)量，落實對供應(yīng)商提供部件的要求；

　　五、建設(shè)一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

　　六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場后的穩(wěn)定性和可靠性？

　　除了加強質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴(yán)格長時間使用檢測；2》引進(jìn)部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負(fù)責(zé)人；4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。

　　七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程序按設(shè)計要求。

　　八、制造計劃中必須遵守質(zhì)量紀(jì)律技術(shù)管理細(xì)則：

　�。ㄒ唬┕ぞ吖芾�

　　1、每天檢查歸案情況。

　　2、抽查進(jìn)行使用是否良好。

　　3、對故障工具及時進(jìn)行維修。

　　4、對老化工具，必要時，進(jìn)行更換。

　　5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座�？臻g和長度上要有銘牌和放置員工標(biāo)簽的小長兜。

　　6、單項任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案。

　　7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復(fù)自制。

　　8、領(lǐng)用工具留下標(biāo)簽，還時將工具放好，擦凈取走自己標(biāo)簽。

　　9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯(lián)系。

　　10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具，平時卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標(biāo)志，個人姓名、技術(shù)職稱等信息。

　　（二）下角料處理細(xì)則

　　技術(shù)下角料，根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設(shè)計制作的新型料架，特點是節(jié)約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。

　　廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務(wù)完成后清理，保持工作現(xiàn)場有效清潔。

　�。ㄈ┍砻嫣幚砑�(xì)節(jié)

　　1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

　　2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。

　　3對于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。

　　4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應(yīng)噴底漆。

　　5噴漆工擔(dān)任總把關(guān)職務(wù).堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

　　6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴(yán)格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區(qū)域，不再噴漆工種子職工之列。

　　7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

　　8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差，乘漆密閉保存。

　　9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

　　10相鄰異色平面噴前要完全防護(hù)避免干擾和重復(fù)補。

　�。ㄋ模┌惭b要求

　　1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責(zé)任。

　　2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應(yīng)即時反饋，否則負(fù)60%責(zé)任。

　　3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

　　4組件的兩個構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會留下抹不去的手印。

　　5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。

　　6安裝工具應(yīng)用專用平臺或工具盒放置，不應(yīng)該席地放置。

　　7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達(dá)到規(guī)定力矩。

　　8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。

　　9安裝嚴(yán)格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。

　　10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

　�。ㄎ澹┰O(shè)備用電安全管理

　　1新學(xué)員在不懂設(shè)備性能原理的情況下，不得操作設(shè)備，三天內(nèi)須由專人帶領(lǐng)監(jiān)護(hù)。

　　2向全體員工灌輸安全第一理念。

　　3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置于安全處。

　　4規(guī)范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。

　　5設(shè)備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護(hù)處理，減少因移動造成的各種物理化學(xué)損害，影響電源線壽命和用電安全。

　　6進(jìn)入車間必須穿絕緣鞋。

　　7所有設(shè)備要定期維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題，即時解決，日保，月保有條理。

　　8保持工作屋地干凈利落，工具按規(guī)定擺放整齊，下腳料即時清理。

　　9愛護(hù)所有使用設(shè)備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設(shè)備轉(zhuǎn)向或移動。

　　10操作人員對設(shè)備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養(yǎng)，使設(shè)備工具外表好看，內(nèi)部性能穩(wěn)定好用。

　　7.財務(wù)規(guī)劃及融資方案

　　一、按我們銷售團(tuán)隊設(shè)定的目標(biāo)：區(qū)域內(nèi)營銷的計劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上

　　。本縣有1500家養(yǎng)殖戶。

　　第一年度，開發(fā)用戶5%，

　　銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺）；

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；

　　每股收益：3000~7500元；

　　第三年度，開發(fā)用戶50%，收益上漲十倍！

　　銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺）

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

　　每股收益：30000~75000元；

　　以上收益

　　僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團(tuán)隊將開發(fā)全國市場，每股收益還會

　　幾何倍增。

　　即：每股收益：30000~75000元*已開發(fā)的n個縣；

　　二、資金的來源方案

　�。ㄒ唬┱液匣锶耍航m虎15萬元??????

　�。ǘ┟耖g信貸：計息1分；

　　（三）銀行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用

　　專利證書貸款

　�。ㄋ模℡BC創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。

　　YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng)業(yè)點子和創(chuàng)業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。YBC專項資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動金，金額不高于人民幣5萬元，無息無抵押擔(dān)保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須有5年以上經(jīng)營管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。

　�。ㄎ澹┌l(fā)放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式：

　　第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；

　　2萬元總收益=計息+紅利*4年；

　　3萬元總收益=計息+紅利*5年。

　　保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。

　　第二種：總收益=紅利*永遠(yuǎn)年份（或隨時進(jìn)退），

　　頒發(fā)股權(quán)證書，按照國家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增持、撤銷等事務(wù)。

　�。┓e極

　　按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己，向當(dāng)?shù)卣暾垊?chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創(chuàng)新項目，然后再申請創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證，從而走上政府扶持的道路。

　　三、預(yù)計現(xiàn)金收支分析表格：

　　2.創(chuàng)業(yè)資金的用途：

　　本著”

　　艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。

　　本計劃資金預(yù)算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊，商標(biāo)注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元，3萬元用于前期研發(fā)補助，2萬元用于必要生產(chǎn)設(shè)備購置，3萬元用于產(chǎn)品原材料購置，。1萬元用于廠區(qū)工作環(huán)境，5萬以上流動現(xiàn)金。

　　規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得�，F(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時間，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金．即：600*8*12=57600元。

　　但根據(jù)市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個月之后，現(xiàn)在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數(shù)額。場地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設(shè),按設(shè)備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對企業(yè)有絕對的控制權(quán).籌集資金達(dá)到

　　15萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃.