實(shí)用的計劃書學(xué)生模板8篇
計劃書學(xué)生 篇1
總算要迎來暑假，大學(xué)生的暑假雖然沒有作業(yè)了，但是2個月的時間還是很長，還是好好計劃下吧。
一個大學(xué)生未來職業(yè)的發(fā)展是很多綜合因素的"集成"，而決不僅僅靠比如："學(xué)習(xí)好"等某一方面的優(yōu)勢就能夠成就事業(yè)的發(fā)展。這些因素有很多，針對即將走向社會的大學(xué)生，我想說有以下幾點(diǎn)比較重要：從學(xué)生生活向社會生活個人生物鐘的調(diào)整、人際交往等綜合能力的初步成型、適應(yīng)社會的個性養(yǎng)成、對什么是正確的工作態(tài)度的認(rèn)知。
而由于暑假自身可控時間比較多且集中，因此利用暑假對未來工作中需要的技能進(jìn)行有針對性的培養(yǎng)，是非常有意義的。下面我就這幾點(diǎn)分開來談?wù)劇?/p>
首先，利用暑期參與社會實(shí)踐，是使大學(xué)生學(xué)生時代的生物鐘與社會節(jié)奏接軌的有效辦法，漫漫地使自己xx年的"假期人生"與社會工作時鐘接軌打下基礎(chǔ)。這樣會使大學(xué)生在畢業(yè)后，較快適應(yīng)工作節(jié)奏。
其次，大學(xué)生利用假期參加社會實(shí)踐，是提升自身綜合能力的有效辦法。
當(dāng)前社會對大學(xué)生能力的要求，已不僅僅局限于"學(xué)習(xí)好"，更多的是需要適應(yīng)社會工作的綜合能力。這必然要求大學(xué)生在大學(xué)期間拓寬自己學(xué)習(xí)的領(lǐng)域。大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)好專業(yè)課程，還需要學(xué)習(xí)很多未來工作中必要的技能，如：人際交往能力、處世耐力、組織能力、團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能力等等。這些技能甚至往往比專業(yè)學(xué)習(xí)更重要。而這些技能在學(xué)校中往往是學(xué)不到的，或?qū)W到的東西與社會大環(huán)境脫節(jié)。為此，大學(xué)生很有必要盡量利用假期時間參與社會實(shí)踐，以提升自身綜合能力。
第三，參與社會
實(shí)踐有利于大學(xué)生適應(yīng)社會個性的養(yǎng)成。
一個人的性格是無法從根本上改變的，但卻可以漫漫學(xué)會有意識地對其控制，以使其滿足個人在社會生活、工作中的需要。過于"柔弱"或過于"剛烈"的性格都會對個人在社會中的發(fā)展起反作用。因此，利用假期參與社會實(shí)踐，在社會實(shí)踐中檢驗(yàn)性格的"缺陷"，并有針對性加以"控制"，會對未來走上工作崗位有很大幫助。
第四，利用假期參與社會實(shí)踐，可以明白"正確工作態(tài)度"的重要性。
很多大學(xué)生在工作后的1~2年都遇到了盲目地不斷跳槽的狀況，并不知道其中的原因。我認(rèn)為引起絕大多數(shù)盲目跳槽的原因，就是缺乏正確的工作態(tài)度。
很多大學(xué)生在還沒有給予企業(yè)什么的前提下，就要求這樣那樣的待遇，包括高薪酬、升職等等，否則就不滿意，就跳槽。這樣的職業(yè)態(tài)度是十分錯誤和有害的。正確的工作態(tài)度應(yīng)該是：塌實(shí)肯干，有目的地提升自身職業(yè)技能。很少有企業(yè)看不到優(yōu)秀員工，一切待遇往往是水道渠成。
計劃書學(xué)生 篇2
一、進(jìn)行自我分析 我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計劃前首先進(jìn)行自我分析。
1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經(jīng)常錯；有的動作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好；有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來評價。
二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費(fèi)。
確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點(diǎn)。
適當(dāng) 就是指目標(biāo)不能定得過高或過低，過高了，最終無法實(shí)現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。要根據(jù)自己的實(shí)際情況提出經(jīng)過努力能夠達(dá)到的目標(biāo).
明確 就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對照和檢查。如："今后要努力學(xué)習(xí)，爭取更大進(jìn)步"這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進(jìn)步？如果必為："數(shù)學(xué)課語文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績要在班級達(dá)到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了。
具體 就是目標(biāo)要便于實(shí)現(xiàn)，如怎樣才能達(dá)到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標(biāo)呢？可以具體化為：每天做10道計算題，5道應(yīng)用題，每個數(shù)學(xué)公式都要準(zhǔn)確無疑地背出來，等等。
三、科學(xué)安排時間
確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，就要通過科學(xué)地安排。使用時間來達(dá)到這些目標(biāo)。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面 在安排時間時，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時間搭配。
合理 要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時間，如有的同學(xué)早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；有的則晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會語文，就做幾道算術(shù)題，然后再復(fù)習(xí)自然常識外語待。
高效 要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來完成，因?yàn)檫@時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學(xué)，上午放學(xué)到下午放學(xué)，下午放學(xué)到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學(xué)們主要應(yīng)在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。
在進(jìn)行時間安排時，還要注意以下兩點(diǎn)：
1、 要突出重點(diǎn) 也就是說，要根據(jù)地自我分析中提出 的學(xué)習(xí)標(biāo)點(diǎn)或比較薄弱的學(xué)科在時間上給予重點(diǎn)保證。
2、 要有機(jī)動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。
中學(xué)生計劃書范文
轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期結(jié)束了，漫長的寒假即將開始。為了使本人能夠度過一個充實(shí)而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會的可造之才，特對自己的寒假生活作如下計劃
1.堅持早睡早起。每晚******分準(zhǔn)時熄燈上床，早上******前起床、疊被、洗漱，并且力爭全部耗時控制在5分鐘以內(nèi)，決不因?yàn)榛氐郊依锒淖冊趯W(xué)校長期養(yǎng)成的良好作息習(xí)慣。
2.繼承中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽******，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對待長輩要保持謙虛尊敬的態(tài)度，對待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過年的時候主動給長輩們打電話或登門拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
3.以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥。主動幫父母做家務(wù)，保持臥室、書房、客廳的清潔衛(wèi)生，飯后主動洗碗刷筷，保證油垢餐具不過夜。自己的衣物自己洗，且本著節(jié)約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。
4.崇尚科學(xué)，堅持每天補(bǔ)充知識養(yǎng)料。每天堅持學(xué)習(xí)兩個小時左右，假期初制定好學(xué)習(xí)計劃，保證學(xué)習(xí)的科學(xué)性、效率性。力爭利用這個假期學(xué)會一到兩門小技能(例如網(wǎng)頁制作等)，以備將來工作之需。有句話說：“活到老，學(xué)到老�！痹谀贻p的時候，趁學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，就更應(yīng)該抓緊一切時間，努力學(xué)習(xí)，提高自己的知識儲備量，為將來實(shí)現(xiàn)人生的厚積薄發(fā)而做好充分的準(zhǔn)備。
5.娛樂休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網(wǎng)看電視等時間累計不應(yīng)超過四小時。出去和朋友們聚會時要注意時間、場所，避免去一些盈利性較強(qiáng)的娛樂場所，要時刻以一名合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
6.計劃在本次假期出行一次。讀萬卷書行萬里路，多出去走走，才能多長見識。同時也要注意保證旅途安全，盡量避免春運(yùn)的高峰期。且旅行時間不宜過長，以免影響下學(xué)期正常開學(xué)。
計劃書學(xué)生 篇3
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費(fèi)者。這樣沒有一個很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購買商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线�沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標(biāo)：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：
(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，解寶寶的成長狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易解消費(fèi)者的心理。另外，通過三次電話的'交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費(fèi)者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)
問題點(diǎn)(市場阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。
機(jī)會點(diǎn)(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，解消費(fèi)者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進(jìn)行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請4個營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去解，既可以讓員工解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動資金、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費(fèi)群。一個消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶 金額
3 管理費(fèi)用 保險費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話費(fèi) 4800
9 財務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷售費(fèi)用 贈品費(fèi) 20000
11 廣告費(fèi) 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費(fèi)用 70000
5 財務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費(fèi)者產(chǎn)生不良狀況，阻礙公司的正常運(yùn)營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生不愉快的事情， 影響公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢溃橛锌稍�。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
計劃書學(xué)生 篇4
時間如白駒過隙般，轉(zhuǎn)眼間20xx這一年度就快到頭了，20xx這一新年度即將來臨。那是我們社團(tuán)總會外聯(lián)部新的年度，新的氣象，新的起點(diǎn)，新的征程�；仡�20xx這一即將逝去的年度里，在工作中有我們的創(chuàng)新，有我們的改革，更有我們智慧與汗水所組成業(yè)績，但是，也存在一些不足的地方。在即將到來的20xx年度里我們將在部斷改進(jìn)自身不足的同時，我們外聯(lián)部所有成員將繼續(xù)秉承理性的思考與明銳的改革創(chuàng)新精神，艱苦奮斗與永不言敗的意志，指導(dǎo)和幫助我們做好社團(tuán)總會分配給外聯(lián)部工作，加強(qiáng)工作內(nèi)容體系化，內(nèi)部管理規(guī)范化。從而在一定程度上有助于我們社團(tuán)總會開展更多豐富多彩的社團(tuán)活動�？偟膩碚f，我們?yōu)槲覀兩鐖F(tuán)總會外聯(lián)部在20xx年度里走上新的臺階，新的歷程做不懈的努力。
一、指導(dǎo)思想與奮斗目標(biāo)
堅持以社團(tuán)總會的工作思想為我們外聯(lián)部的指導(dǎo)思想，一切的工作方針與政策的制定都要根據(jù)總會的活動進(jìn)度去制定，以服務(wù)社團(tuán)文化繁榮為目標(biāo)，以促進(jìn)社團(tuán)總會文化藝術(shù)活動的發(fā)展為指南，實(shí)現(xiàn)一手抓外聯(lián)部相關(guān)活動開展，一手抓外聯(lián)部相關(guān)規(guī)范建設(shè)。創(chuàng)新工作機(jī)制加強(qiáng)外聯(lián)部管理，在換屆之前提高外聯(lián)部新學(xué)生干事綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一批有口才，有頭腦并熟悉外聯(lián)事務(wù)的外聯(lián)隊(duì)伍，努力使外聯(lián)部成為社團(tuán)總會中最有影響力和最具水平的部門之一。
二、具體計劃和任務(wù)
1.做好換屆準(zhǔn)備
外聯(lián)部是一個學(xué)生部門，每年都有新干事被招進(jìn)來，舊干部退出，這是每一個學(xué)生部門都每年都會發(fā)生的事情，因此，我們新干事不能總是在學(xué)長學(xué)姐的庇護(hù)下做事，必須得做好從學(xué)長學(xué)姐的庇護(hù)下成長、獨(dú)立工作的準(zhǔn)備。
2．各干事應(yīng)加強(qiáng)部門有關(guān)知識教育
外聯(lián)部干事是外聯(lián)部有關(guān)工作的主體，只有保證外聯(lián)部干
事隊(duì)伍的先進(jìn)性，才可能外聯(lián)部工作的先進(jìn)性。目前，很多外聯(lián)部干事不太夠負(fù)責(zé)任，工作不太認(rèn)真塌實(shí)，缺乏主動積極的工作作風(fēng)，也有許多人新干事對外聯(lián)不沒有準(zhǔn)確的定位，甚至有些新干事不知道部門或自己的工作職能等等問題。因此，20xx年度春季學(xué)期開學(xué)初，應(yīng)把對干事的教育當(dāng)做一項(xiàng)很重要的工作。落實(shí)不好，將會阻礙20xx年度各項(xiàng)工作的開展。這可以從以下的幾點(diǎn)去入手：
1)組織外聯(lián)部新干事開展學(xué)習(xí)外聯(lián)部有關(guān)工作職能的討論會等活動；
2)組織外聯(lián)部新干事進(jìn)行思想教育，在工作主動性、工作積極性、工作為了誰、干事的形象以及外聯(lián)部和外聯(lián)部干事的正確定位上進(jìn)行教育；
3)組織外聯(lián)部新干事進(jìn)行相關(guān)外聯(lián)活動事務(wù)教育，以保證在外聯(lián)工作上的熟悉與熟練，從而提高辦事效率；
3.完善外聯(lián)部管理制度，加強(qiáng)外聯(lián)部管理
外聯(lián)部也是一個學(xué)生組織，必須要有組織、有紀(jì)律。對其管理需依靠一些制度。由于外聯(lián)部的紀(jì)律性不像紀(jì)檢部那樣強(qiáng)，再加上外聯(lián)部幾乎沒有什么規(guī)章制度，而且在很多方面都不完善，因此，有必要加強(qiáng)這方面的工作，這樣，才可能使外聯(lián)部的管理規(guī)范有序。
4.促進(jìn)各部門間的交流
社團(tuán)總會是由多部門共存，每個部門都有自己的職能與政策，但是各部門與外聯(lián)部一樣都有一個共同的目標(biāo)——服務(wù)社團(tuán)文化繁榮。因此，為了更好服務(wù)社團(tuán)文化繁榮，外聯(lián)部與其他部門間的交流是必不可少的，適期舉行外聯(lián)部與其他部門的交流會，在交流會中相互學(xué)習(xí)、相互借鑒、共同發(fā)展。
5.做好外聯(lián)有關(guān)實(shí)踐工作
理論終究要用實(shí)踐去證明，在20xx年度第七屆校園文化藝術(shù)節(jié)中就證明了這一點(diǎn)，就拿拉贊助來說，此次文化藝術(shù)節(jié)中新干事能拉成功的的贊助幾乎為零，雖然事前都有向?qū)W姐學(xué)長請教，但一實(shí)踐起來就幾乎群軍覆沒，這因?yàn)槿狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此無論是拉贊助或出外聯(lián)等外聯(lián)工作，都應(yīng)積極參加，多實(shí)踐多鍛煉，才能把外聯(lián)工作做好。
言而總之，在即將到來的20xx年度里，外聯(lián)部的全體干事都應(yīng)刻苦奮斗，努力拼搏，為了外聯(lián)部在20xx年度里走上新的
臺階做不懈的努力，為了外聯(lián)部成為社團(tuán)總會中最有影響力和最具水平的部門之一做不懈的努力，為了外聯(lián)部新的歷程做不懈的努力。
社團(tuán)總會外聯(lián)部
20xx年12月16日
計劃書學(xué)生 篇5
一個嶄新的學(xué)期如期而至。很幸運(yùn)的是我作為大一新生，進(jìn)入的學(xué)生會的生活部，成為干事。我想這必定是我大學(xué)生活一個全新的開始，這給予了我莫大的鼓勵，讓我對接下來的大學(xué)生活充滿了期待。
進(jìn)入學(xué)生會，我們會迎來艱巨的任務(wù)。而對于生活部來說，寢室和學(xué)校的衛(wèi)生是我們的工作重點(diǎn)，寢室作為同學(xué)們生活、居住的場所，安全、衛(wèi)生文化工作十分重要。為全院學(xué)生創(chuàng)作一個良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境，促進(jìn)全院學(xué)生的全面和諧發(fā)展，為我院的學(xué)生工作打下良好基礎(chǔ)，我們會積極動員各班生活委員和寢室長，并組織各班生活委員每月配合定時開展衛(wèi)生檢查，形成優(yōu)良傳統(tǒng)，從整體上提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室中找到家的感覺。
我們生活部準(zhǔn)備在這一學(xué)期內(nèi)至少一次次寢室文化活動，增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識。并且結(jié)合文明修身活動展開寢室文化活動。要定期對全院衛(wèi)生大檢查，并嚴(yán)格實(shí)行懲罰制度以督促我院學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生，為配合學(xué)校檢查衛(wèi)生，對各寢室不合格寢室將作為下次抽查的重點(diǎn)對象。
在衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)中，盡可能與校衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)一致，在衛(wèi)生人員的安排上固定班次，靈活調(diào)整，新生老生相結(jié)合，在檢查衛(wèi)生中，各個部門要講求效率、分工明確、職責(zé)明確、細(xì)心到位、杜絕“人情分”，實(shí)際工作中，進(jìn)一步完善獎懲制度，使監(jiān)督與激勵同時起作用，使我院衛(wèi)生工作大踏步前進(jìn)。 作為生活部在學(xué)生會的又一個重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學(xué)生會的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。本學(xué)期除了學(xué)習(xí)部的辯論大賽、體育部的籃球賽等這些傳統(tǒng)活動外，我們還要召開盛大的運(yùn)動會，運(yùn)動會不僅豐富了同學(xué)們的課余生活，而且還可以讓同學(xué)在身體得到鍛煉的同時還增強(qiáng)了同學(xué)之間的凝聚力，工作非常緊張，作為學(xué)生會的一個幕后工作部門，我們首先要為各項(xiàng)活動保證后勤工作，為其他部門服務(wù)，為同學(xué)們服務(wù)，各項(xiàng)活動的后勤保障工作是生活部的工作重點(diǎn)之一。在這項(xiàng)工作中，要以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一，為這個集體增添一份力量。
在上屆的學(xué)生干部里，學(xué)生會的全體成員吃苦耐勞、勤于工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院和學(xué)生會的各項(xiàng)工作的開展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為同學(xué)們提供了諸多的便利�？傮w來說，學(xué)長學(xué)姐們?yōu)槲覀冏髁藘?yōu)秀的榜樣。在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，本著服務(wù)同學(xué)的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向臺前，打造生活部的精品。
以下便是我對自己接下來工作中的要求：
�。ㄒ唬┳鳛樾Ｉ畈浚仨毧倲埲�.協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用,體現(xiàn)校學(xué)生干部先進(jìn)模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應(yīng)形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己,改進(jìn)工作方式,增強(qiáng)工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好生活環(huán)境。
1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.我們工作旨在“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”
3.生活部每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部成員應(yīng)積極主動，細(xì)心及時完成我部工作及學(xué)生會分配的任務(wù)。
5.平時多觀察生活，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，多思考，多反映。
6.生活部成員都要嚴(yán)格要求自己，不論是在工作，學(xué)習(xí)，還是生活方面，時刻注意自己在同 學(xué)中的形象，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會及生活部名譽(yù)和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。
7.因有重要事不能參加例會或工作時，應(yīng)提前向部長請假
（二） 加強(qiáng)自身建設(shè)、明確工作思路，完善自身管理 在院學(xué)生會的指導(dǎo)下，我們部門要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
1.根據(jù)上屆生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。
2.實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
3.教室衛(wèi)生的管理。 我們定會盡全力做好。
4.晚修檢查。我們生活部負(fù)責(zé)大一的晚修，要對每個院系作出打分評比，對自修質(zhì)量好的班別進(jìn)行表揚(yáng)，對差的班別進(jìn)行批評，要求改正。
以上是我對生活部的一點(diǎn)認(rèn)識，希望能得到各位師兄師姐的批評指正。
學(xué)生干部不是一種榮譽(yù)，而是一份責(zé)任、一種鍛煉、一分汗水。”加入學(xué)生會鍛煉自己、為同學(xué)們服務(wù)一直是我的理想�，F(xiàn)在我能成為學(xué)生會大家庭中的一員。我一定會竭盡所能、盡心盡力為同學(xué)們服務(wù)。
計劃書學(xué)生 篇6
一、考察目的
作為當(dāng)代大學(xué)生的一員，將要進(jìn)入社會大學(xué)的大門，本著對國家經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)注，通過我們小組的實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，力圖從消費(fèi)意向、消費(fèi)意識、消費(fèi)習(xí)慣等方面解讀目前我們無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生們的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)趨勢。為我校的同學(xué)們更好的消費(fèi)提示更為那些想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供較好的建議。
二、考察對象
無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
三、考察內(nèi)容
1、大學(xué)生消費(fèi)整體情況
■平均每月的生活費(fèi)
■生活花費(fèi)的程度（超支或結(jié)余） ■生活消費(fèi)的大致方向
■對生活花費(fèi)的看法
2、大學(xué)生生活消費(fèi)支出的分布情況 ■食物支出
■服飾衣服的支出
■通信費(fèi)用支出（話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等） ■學(xué)習(xí)用品支出
■娛樂支出（旅游、KTV等） ■特殊情況支出
3、大學(xué)生的消費(fèi)行為和心理情況
■消費(fèi)方式
■支出的決定因素
■對支出的掌控能力
四、考察范圍
無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)及周邊營業(yè)店鋪
五、考察方法
1、問卷調(diào)查
通過我們小組的研究，設(shè)計出與考察內(nèi)容相對應(yīng)的調(diào)查問卷并印制50份，在各個宿舍進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研完成后收回全部問卷作為樣本，進(jìn)行分析研究。
2、訪問調(diào)查
在校園內(nèi)人流較多的地方對同學(xué)進(jìn)行專訪，或去校園內(nèi)的店鋪及學(xué)校周邊店鋪進(jìn)行訪問調(diào)查，收集同學(xué)們的消費(fèi)數(shù)據(jù)。
3、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
我們以小組的形式在網(wǎng)上收集有關(guān)現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)各方面的內(nèi)容進(jìn)行整合。
六、工作安排
1、任務(wù)安排
袁方設(shè)計PPT
徐杰、石玉佩設(shè)計調(diào)研計劃書
三位超人共同設(shè)計調(diào)查問卷
徐杰、石玉佩發(fā)放問卷及實(shí)地訪問
袁方整理材料總結(jié)消費(fèi)情況
2、時間安排(2月22日-3月20日)
第一階段：□小組討論選擇方案—— 1天
□設(shè)計調(diào)查問卷 —— 2天
□打印問卷及訪問調(diào)查準(zhǔn)備—— 2天
第二階段：□進(jìn)行問卷調(diào)查 —— 1天
□對學(xué)校及周邊地區(qū)店鋪訪問調(diào)查 —— 2天□對校園內(nèi)同學(xué)進(jìn)行調(diào)查 —— 1天□網(wǎng)上調(diào)查—— 1天
第三階段：□問卷情況整理 —— 1天
□訪問報告分析 —— 1天
□數(shù)據(jù)材料總體分析 —— 3天
總天數(shù)：15天
七、考察總結(jié)
我們小組在這幾天的團(tuán)結(jié)協(xié)作下在這幾天就完成了本計劃書，不僅是辛勤的勞動成果，更是我們的智慧結(jié)晶。
我們通過這次的協(xié)作努力，了解了自己在小組中的位置，能更好的進(jìn)行工作，完成了老師的任務(wù)，我們相信我們組會在后面的任務(wù)中有更為出色的表現(xiàn)。
篇三
一：前言
隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會特殊的消費(fèi)群體。大學(xué)生向來是國家棟梁之材，關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注他們的生活，了解他們的消費(fèi)情況。在當(dāng)代消費(fèi)人群中大學(xué)生所占比例不可輕視，我們應(yīng)該關(guān)注和了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。我們將對部分的大學(xué)生做一些調(diào)查和研究，從大學(xué)生對經(jīng)濟(jì)的分配和利用狀況，購物心方面入手，同時也對消費(fèi)經(jīng)濟(jì)來源做了分析，并從社會原因分析了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的外在因素。在城職進(jìn)行一定的調(diào)查和研究。
二：調(diào)查目的
為了研究和分析當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)情況，把握大學(xué)生生活消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向，樹立正確和積極的消費(fèi)觀念。同時也對當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及心理因素作相應(yīng)的調(diào)查。
三：調(diào)查內(nèi)容
1. 大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)（包括生活、學(xué)習(xí)、娛樂等消費(fèi)）
2. 大學(xué)生每月的生活費(fèi)是多少，隨著學(xué)生家境的不同。有些學(xué)生家庭富裕生活費(fèi)很高，家里面的人不想讓自己的孩子受苦，所以給孩子生活費(fèi)很多。而那些家里面條件不好的就很節(jié)約。生活很緊張。每個月的開支固然就很少。所以在大學(xué)里面各種層次的人都有。
3. 大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源（主要是父母給的、自己打工賺的、做兼職等）
4. 大學(xué)生怎樣的消費(fèi)觀念。大多數(shù)人是有多少就用多少。對經(jīng)濟(jì)是沒有什么概念的。
5. 影響大學(xué)生消費(fèi)的因素�？赡苡猩鐣幕蛩亍⑸鐣A層因素、家庭因素、市場營銷因素、個性因素、情緒因素、動機(jī)因素、態(tài)度因素自我概念和生活方式的因素。
四：調(diào)查對象和范圍
對象：部分城職大學(xué)生。分為男生和女生。根據(jù)性別、專業(yè)和年紀(jì)的不同，他們的消費(fèi)狀況也不同。
范圍：不同專業(yè)的部分大學(xué)生。不同住宿條件的生活。
五：調(diào)查方法
抽樣調(diào)查法：即對不同性別的部分大學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查采用分層抽樣調(diào)查。先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件）公寓學(xué)生與普通住宿學(xué)生，然后進(jìn)行隨機(jī)抽樣。
訪問法：對抽出的大學(xué)生進(jìn)行面對面訪問。對上面所提到的內(nèi)容進(jìn)行提問，并做好筆記記錄。
六：資料整理和分析方法
七：調(diào)查實(shí)施流程及時間安排
1、準(zhǔn)備階段
設(shè)定調(diào)查問題，設(shè)計調(diào)查方案，設(shè)計調(diào)查問卷，對調(diào)查人員和工作進(jìn)行分工，及對被調(diào)查同學(xué)進(jìn)行分層取樣。
2、 具體調(diào)查
根據(jù)調(diào)查要求，由調(diào)查人員根據(jù)不同的調(diào)查方法收集與調(diào)查活動有關(guān)信息
3、 信息收集整理及匯總分析
將收集的資料、信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)查結(jié)果以書面的形式調(diào)查報告表述出來。
1：實(shí)地調(diào)查勞務(wù)費(fèi) 2：數(shù)據(jù)輸入，統(tǒng)計勞務(wù)費(fèi) 3：計算機(jī)數(shù)據(jù)處理費(fèi) 4：打印裝訂費(fèi) 5：雜費(fèi)
八：市場調(diào)查結(jié)果的表現(xiàn)形式
以書面報告的形式進(jìn)行。將調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析，具體內(nèi)容將包括：前言、摘要、研究目的、研究方法、調(diào)查結(jié)果、結(jié)論和建議及附錄七部分。
九：附錄
調(diào)查成員：陳小蓉、鄧攀、趙霞、周爽、葉行、余海州、王加億
計劃書學(xué)生 篇7
目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 保密承諾：本項(xiàng)目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題： 1、你的細(xì)分市場是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5、你的策略是什么？
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎
懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵制度？
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財務(wù)預(yù)測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 2、投資計劃：
（1） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額 （2） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 （3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時間？
項(xiàng)目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益
*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？
七、資本結(jié)構(gòu)
*目前資本結(jié)構(gòu)表
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明
*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明
九、風(fēng)險分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險
十、其它說明
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。
計劃書學(xué)生 篇8
一．商業(yè)想法
1。銀川 家教市場的現(xiàn)狀與分析
銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學(xué)校云集。無論家長還是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助。
2。 找家教的一般路徑
大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學(xué)生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果。
3。 家長找家教時關(guān)心的問題
家長在找家教時，會關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。
4。 專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生
現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。
二．市場調(diào)研
1。 客戶分析
銀川市區(qū)有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學(xué)員市場；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學(xué)生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。
2。 現(xiàn)有家教公司分析
目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時溝通�，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。
3。 大學(xué)生家教的優(yōu)勢
大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且銀川大學(xué)生很多，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。
三．市場營銷
1。 客戶目標(biāo)
學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主。
2。 全方位立體化的營銷計劃
目標(biāo)：打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌。 重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。
路徑：
�。�1） 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；
�。�2） 傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)； （3） 交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)； （4） 報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。
四．我的資格
經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié)，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng)，在銀川市打下了一片市場，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。
了解自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。 我做過6個月的家教中介，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗(yàn)。
五．公司綜述
1。 公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。
2。 主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。
3。 注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運(yùn)營后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。
六．公司的保命和發(fā)展
1。 公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。
2。 公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。
3。 提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然。
七．財務(wù)計劃
傳單、海報以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費(fèi)，大部分資金會用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。
初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運(yùn)營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。
八．公司目標(biāo)
短期目標(biāo)：
一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。
長期目標(biāo)：
五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
九．個人目標(biāo)
短期目標(biāo)：
5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽，做大做強(qiáng)。
力爭在25歲時掙夠100萬。
長期目標(biāo)：
10年內(nèi)綜合發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。
十．公益計劃
公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。
公司理念：
讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來！ 想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
澤文1
目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次。家長先其付10元/小時的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價補(bǔ)足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價格40元/2小時，目標(biāo)家教價格先期20元/2小時，達(dá)到目標(biāo)家長按60元/2小時支付，補(bǔ)差價40元/2小時，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時和次數(shù)不少于100課時，到時候公司收取雙方信息費(fèi)后，如達(dá)到目標(biāo)，公司安50元/2小時支付給學(xué)生，賺取10元/2小時差價。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬。
澤文2
普通家教服務(wù)。家長上門自行挑選教員。收取信息費(fèi)100元，可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息，家長自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長電話聯(lián)系，免收家長信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教兩小時成功后再收取前兩小時費(fèi)用;同時聯(lián)系學(xué)生和家長，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬左右
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