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外貿(mào)部年度銷售計(jì)劃
日子如同白駒過隙,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的外貿(mào)部年度銷售計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
外貿(mào)部年度銷售計(jì)劃1
一、日常管理與技能培訓(xùn)加強(qiáng)日常管理,提高工作效率,節(jié)約運(yùn)行成,鞏固工作業(yè)績。
1、繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度,重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展,遇到的實(shí)際困難,能解決的當(dāng)場(chǎng)解決,解決不了的小組討論后上報(bào);同時(shí),了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況,做到心與心溝通,鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力,減少人員流失。
2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力,公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來的先進(jìn)工作理念,通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路,要走出去,拜訪客戶,請(qǐng)進(jìn)來了解客戶,繼續(xù)參加國際教育展會(huì),積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì),小型沙龍,大型公開課等。
3、了解國際銷售態(tài)勢(shì)和方向,協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制;及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),積極尋求尋找客戶的新辦法,爭取每月走出去培訓(xùn)一次。
二、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè)提高人才質(zhì)量,打造優(yōu)秀團(tuán)組,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,提高工作業(yè)績。
1、人才聘用遵循實(shí)用性,不多不少、不高不低,四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè),大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ),充分發(fā)揮個(gè)人才能,做到人盡其才,才盡其用,盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組,特別針對(duì)重點(diǎn)客戶、大型客戶分析、定位、報(bào)價(jià)、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論,群策群力,知識(shí)互補(bǔ)。
3、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對(duì)國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、Ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊(duì)伍。一個(gè)月內(nèi)成建,上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測(cè)評(píng)為主),并逐步完善,爭取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售,而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
三、平臺(tái)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮平臺(tái)效果,充分挖掘資源,大膽開拓市場(chǎng),強(qiáng)化核心理念。
1、現(xiàn)今的電子商務(wù)B2B平臺(tái)知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴),Globalsource(環(huán)球資源),Made-in-china(中國制造網(wǎng))對(duì)照三大平臺(tái)運(yùn)營資源,采取各種措施不斷鼓勵(lì)部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商,合作伙伴,特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺(tái)資源,盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷商數(shù)量的'遞增。
2、完成資源擴(kuò)展的同時(shí),開拓新的英文網(wǎng)站,力爭在5月1日前成建完畢投入使用,有計(jì)劃地定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升,安排專人負(fù)責(zé),每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后,下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣,利用雙喜、谷歌,亞馬遜、EBAY、B2B進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,每月至少向前提升兩個(gè)排名。
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系,更有效的提升產(chǎn)品的排名,同時(shí)積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì),提高業(yè)務(wù)水平。
4、做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊(cè),在網(wǎng)上進(jìn)行推廣;5月份完成網(wǎng)評(píng)的翻譯和測(cè)試工作,盡快實(shí)現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升OMR現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
外貿(mào)部年度銷售計(jì)劃2
創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難,面對(duì)即將到來的20xx年,外貿(mào)的形勢(shì)仍然相當(dāng)嚴(yán)峻,全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定將成為一種常態(tài),內(nèi)、外部環(huán)境仍有許多不穩(wěn)定、不確定的因素,我們無法樂觀,我們只有借助公司深化改革的動(dòng)力,弱化對(duì)國家政策的依賴、強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭力的提升;弱化低成本的擴(kuò)張、強(qiáng)化企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí);弱化單一的量的提升、強(qiáng)化效益型的質(zhì)的突破;弱化老產(chǎn)品的改造、強(qiáng)化新產(chǎn)品的開發(fā);弱化傳統(tǒng)的'管理模式、強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向的新的管理理念。增加使命感和責(zé)任感,圍繞市場(chǎng)的需求,運(yùn)用各種手段,做足做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,才有可能實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo),爭取新的突破。
1、通過市場(chǎng)和銷售的分離,加強(qiáng)市場(chǎng)職能的建設(shè),改變銷強(qiáng)營弱的現(xiàn)狀
加強(qiáng)市場(chǎng)部的力量,通過對(duì)市場(chǎng)深入細(xì)致的分析研究和競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)把握,更清晰、更準(zhǔn)確地把準(zhǔn)市場(chǎng)的命脈,找到市場(chǎng)的突破口,制訂完整的、可靠性高的市場(chǎng)營銷策略,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,讓市場(chǎng)帶動(dòng)銷售的提升,銷售推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
2、加大目標(biāo)市場(chǎng)的拓展力度,加快培育新的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和客戶,尋找新的增長點(diǎn)
在做好市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,通過各種渠道和手段,有前瞻性和針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶加大拓展力度,尋找新的市場(chǎng)亮點(diǎn),今年我們除了對(duì)原有的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)繼續(xù)挖潛外,還要把目光轉(zhuǎn)向巴西、俄羅斯、南非等迅速崛起的潛在市場(chǎng),希望在新的一年在這些目標(biāo)市場(chǎng)取得突破。
3、加快高附加值的新產(chǎn)品開發(fā),進(jìn)一步改善外貿(mào)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),改善公司的經(jīng)營效益
針對(duì)全球購買力不足的狀況,要改變目前出口產(chǎn)品盈利能力不足的狀況,除了繼續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)以外,要加大、加快高附加值,有一定技術(shù)含量的新產(chǎn)品開發(fā)(如商用產(chǎn)品二、A++節(jié)能產(chǎn)品二、高端產(chǎn)品柜、大產(chǎn)品一等),搶占市場(chǎng)先機(jī),提高企業(yè)的盈利水平,讓的外貿(mào)出口量質(zhì)并舉。
4、重視市場(chǎng)反饋的各類問題,提高反應(yīng)能力,提高市場(chǎng)滿意率
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最終要放到市場(chǎng)去評(píng)判和衡量,針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題,我們要高度重視,要積極去改善。我們要像生產(chǎn)TT產(chǎn)品一樣,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,把好質(zhì)量關(guān),精益求精,把產(chǎn)品做好,用好的產(chǎn)品去爭取市場(chǎng)和贏得客戶,用好的質(zhì)量和好的信譽(yù)去體現(xiàn)產(chǎn)品在行業(yè)的地位。
5、加強(qiáng)企業(yè)核心價(jià)格觀的培養(yǎng)和核心競(jìng)爭力的提升
公司的管理改革會(huì)讓公司今后的發(fā)展更加有序、有效和有力,也會(huì)讓企業(yè)的核心價(jià)值觀和核心競(jìng)爭力更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要,我們一定要借助這次改革,完善相關(guān)的管理工作,提高工作效率、提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)抗沖擊能力,讓各項(xiàng)管理工作更好地圍繞市場(chǎng)而展開。
攻城莫怕堅(jiān),攻堅(jiān)莫畏難。盡管明年出口市場(chǎng)大多不被看好,盡管明年的工作中我們還會(huì)遇到這樣那樣的困難,但這些難不倒我們。我們堅(jiān)信,有公司管理提升的推動(dòng),有全公司上下對(duì)外貿(mào)工作一如既往的高度支持,我們有信心和決心在20xx年去沖擊新的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)新的突破。
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