招商年度工作計(jì)劃
工作計(jì)劃一定要好做仔細(xì)，下面就由小編為大家整理招商年度工作計(jì)劃，歡迎大家查看!
一：招商策略
1、先確定目標(biāo)，再全面招商
2、為客戶訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"
4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制
5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動
二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排
1、階段劃分
2、招商目標(biāo)
3、時(shí)間安排
三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）
1、項(xiàng)目人員招聘
2、招商架構(gòu)
3、招商機(jī)制
四：招商資料
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定
1、招商方式
2、目標(biāo)客戶
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立
4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問題
六：宣傳策略
1、媒體宣傳推廣
2、大型主題招商活動
七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案
1、招商費(fèi)用
2、招商建議方案
八：招商政策建議方案
九：附件（附加內(nèi)容）
一、招商策略
1、先確定目標(biāo)，再全面招商
目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。
2、為客戶訂做全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。
3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"
在市場宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下：
1) 招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式
2) 招商成果發(fā)布會
3) 項(xiàng)目推介會
4) 建筑節(jié)點(diǎn)慶典會
5) 利用傳媒招商
6) 舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商
7) 借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商
8) 派出招商小組主動出動招商
9) 以商招商
10)聘請招商顧問
4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1) 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2) 關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。
3) 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4) 重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。
5) 經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)
決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
5、構(gòu)建平臺與政府形成互動
公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報(bào)道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。
二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排
1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個階段。
2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。
3、時(shí)間安排：
1) 2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準(zhǔn)備、招商市場的分析等）
2) 2013年6月，確定目標(biāo)主力招商對象，加以攻克。
3) 2013年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次。
4) 2014年12月底，爭取進(jìn)入最后一個階段運(yùn)營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的.
前提之下。
為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2012年1月開始執(zhí)行，截止到2014年。
三、組織內(nèi)部的建立
1、招商人員的招聘和培訓(xùn)
再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1) 五個核心理念的培訓(xùn)
2) 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)
3) 項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個清楚的認(rèn)識
4) 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高
團(tuán)隊(duì)成員的招商能力
5) 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）
培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到：
1) 重視第一印象
2) 主動性，耐心和毅力
3) 在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”
4) 加強(qiáng)對項(xiàng)目談判的組織工作
5) 尊重外商的一些通常做法
6) 善于站在投資者的角度思考問題
7) 高度重視信息的搜集和分析
8) 熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)
9) 介紹情況、回答問題實(shí)事求是
2、招商架構(gòu)
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
3、招商機(jī)制
1）、招商人員主要工作職責(zé)（初步建議）
�。�1）招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作：1人
�。�2）招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料整理和保管（分出主次與等級）的招商工作：3人
�。�3）招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人
�。�5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。（根據(jù)情況可增加）
2）、招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神，建立一系列的管理制度。（詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）
�。�1）招商人員獎勵政策的建立
�。�2）招商人員處罰政策的建立
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立
四、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！
五、招商方式、目標(biāo)客戶的確定
1、招商方式：
1) 項(xiàng)目招商發(fā)布會
2) 項(xiàng)目推介洽談會
3) 登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4) 網(wǎng)絡(luò)招商
5) 電話聯(lián)系
6) 面對面溝通
7) 行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)
8) 各地商會
9) 媒體招商
10) 網(wǎng)絡(luò)招商
11) 展會招商
12) 短信平臺
2、目標(biāo)客戶劃分：主要客戶 （會員客戶）
普通客戶
兩種客戶的區(qū)別：
（1）服務(wù)著眼點(diǎn)不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。
（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的。會員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù)，是長期的。
�。�3）要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。
（4）優(yōu)先度和待遇不同。與普通客戶相比，會員客戶可以隨時(shí)進(jìn)行決策咨詢服務(wù)，環(huán)境策劃布局和調(diào)理服務(wù)優(yōu)先安排。 （劃分原則：投資大小、合作前景、合作關(guān)系）
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立
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