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建材年度工作計劃

時間:2021-06-15 18:27:09 工作計劃 我要投稿

建材年度工作計劃范文

  新的一年已經(jīng)開始,為了更好更全面的開展2017年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

建材年度工作計劃范文

  一、工作目標(biāo):

  1、堅定信念,加強(qiáng)自信——積極 樂觀的工作態(tài)度

  2、不斷學(xué)習(xí)——充實自我,提高自身素質(zhì)

  3、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,做到及時跟進(jìn)回訪。

  開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

  4、分析市場——對市場情況要有正確的認(rèn)識。

  5、工作記錄——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

  二、實施策略

  1、堅定信念。 靜下心,快速融入、學(xué)習(xí)進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的

  自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

  加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

  3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。

  對于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計的`項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

  見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  客戶遇到問題,不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  4、市場分析,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,每月做好市場調(diào)研工作,熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷售量、各地需求,做到知己知彼。根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

  對于自己負(fù)責(zé)的德州市場,進(jìn)行梳理匯總。對德州各縣市的工地、園林綠化工程做到心中有數(shù),及時聯(lián)系溝通。根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚,如我公司的自保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊。對于市政園林工程重點推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。

  5、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)。及時反思自己工作中的不足,以便改進(jìn)。做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

  2016年的工作已接近尾聲,2017年已經(jīng)來臨。新的一年,我會一直努力,一直做好我自己,我相信我會做的更好的。只要用心去做,就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下,會取得更好的成果的!

  2017,我會繼續(xù)努力,加油!

  建材科  陶金

  2016/12/29

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