新上任經(jīng)理工作計劃

　　工作計劃

　　1盡快進(jìn)入角色，開展招聘，選拔，等工作

　　2搭建銷售部門框架，根據(jù)公司制度及流程注入團(tuán)隊精神的培養(yǎng)

　　3在一周時間內(nèi)完成員工配置

　　4做好新員工培訓(xùn)工作，組織，協(xié)調(diào)，根據(jù)實際情況，對新員工進(jìn)行培訓(xùn)，盡可能統(tǒng)一培訓(xùn)，節(jié)約時間成本

　　5新業(yè)務(wù)人員銷售前要學(xué)習(xí)的'企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做！

　　6有效培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中提高效率，為公司盡可能節(jié)省人力，物力和財力

　　7對業(yè)務(wù)人員銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程工作有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的，積極向上的工作氛圍。

　　8業(yè)務(wù)人員的工作匯報都要按照制度，程序有序進(jìn)行

　　培訓(xùn)

　　1產(chǎn)品，功能特點，賣點

　　2公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，銷售技巧，案例等

　　3做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求

　　4新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬

　　培訓(xùn)考核

　　1培訓(xùn)進(jìn)度基本按照上面順序，也可適當(dāng)交叉

　　2培訓(xùn)時間：在一個星期內(nèi)完成

　　3培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行

　　4做業(yè)務(wù)員工作分配，讓他們清楚該干什么， 和新老員工進(jìn)行溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況（每日客戶資料查找，員工客戶統(tǒng)計表，出入登記表）

　　5業(yè)務(wù)人員工作安排

　　6區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不做重大調(diào)整

　　7確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步要干什么。新業(yè)務(wù)要讓他學(xué)會收集客戶，并幫助篩選確定重點

　　8：準(zhǔn)備工作；進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議（培訓(xùn)結(jié)束后，工作前），為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，內(nèi)部通訊錄等

　　9制定，完善售后服務(wù)工作和措施

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