項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃。那么我們該怎么去寫工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作；

　　2、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù)；

　　3、根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

　　4、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督；

　　5、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略

　　6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

　　案前準(zhǔn)備期

　　一、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料：

　　1、客戶置業(yè)計(jì)劃

　　項(xiàng)目在推向市場時(shí)，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都會(huì)不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計(jì)劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

　　2、認(rèn)購合同

　　在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，但此時(shí)還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

　　3、購樓須知

　　房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認(rèn)購程序等。

　　4、價(jià)目表

　　價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，價(jià)目表可以按每套的單價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。

　　5、付款方式

　　房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的`付款方式。

　　6、銀行住房按揭貸款所需材料。

　　7、收入證明。

　　二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

　　銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名。

　　三、參與案場置業(yè)顧問的招聘

　　四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃

　�。ㄒ唬┐_定銷售人員

　　房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　�。ǘ�）確定培訓(xùn)內(nèi)容

　　為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時(shí)在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：

　　1、公司背景和目標(biāo)

　�。�1）公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)。

　�。�2）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。

　　2、物業(yè)詳情

　　（1）項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件；

　�。�2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；

　�。�3）該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況；

　�。�4）項(xiàng)目特點(diǎn)：

　　a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等。

　　b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等。

　　c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策。

　　3、銷售技巧。

　　（1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里；如訪問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當(dāng)使用電話；

　�。�2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。

　　4、簽訂買賣合同的程序

　�。�1）售樓處簽約程序；

　�。�2）辦理按揭及計(jì)算：

　　（3）入住程序及費(fèi)用：

　�。�4）合同說明或其它法律文件；

　　（5）所需填寫的各類表格。

　　5、物業(yè)管理課

　�。�1）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

　�。�2）管理規(guī)則；

　�。�3）公共契約；

　　6、其他內(nèi)容

　　其他培訓(xùn)還應(yīng)該包括銷售人員的禮儀，建筑學(xué)基本常識(shí)、財(cái)務(wù)相關(guān)制度等。

　�。ㄈ�）確定培訓(xùn)方式

　　人員培訓(xùn)可采用下列方式：

　　1、課程培訓(xùn)：講解、傳授。

　　2、銷售模擬：

　�。�1）以一個(gè)實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)行，運(yùn)用全部所學(xué)方法技巧完成一個(gè)交易；

　�。�2）利用項(xiàng)目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程；

　　（3）及時(shí)講評、總結(jié)，必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬；

　　3、實(shí)際參觀其他展銷現(xiàn)場。

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