工作計(jì)劃書

　　時(shí)間稍縱即逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃書1

　　內(nèi)容摘要：

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　目前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中汽車是很重要的一個(gè)組成部分

　　中國汽車行業(yè)發(fā)展情況

　　中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：

　　中國的汽車銷售點(diǎn)的布局不合理

　　在整個(gè)華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復(fù)線，馬臻路。

　　所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，大量同類或者互補(bǔ)的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等�，F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個(gè)別群體獨(dú)居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也不方便消費(fèi)者看車，買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。

　　相對(duì)于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車4s店有其特點(diǎn)，他們屬于大型投資，不是短期內(nèi)可以收回投資回報(bào)的，一旦把店開好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個(gè)成為了阻礙中國汽車發(fā)展的一個(gè)主要問題。很多城市的市民具有充足的購買力，但是購車?yán)砟畲�完�?/p>

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，就拿我們本地來說，XX年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對(duì)這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費(fèi)理念和他們有很多的區(qū)別。

　　中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時(shí)候很理性，對(duì)價(jià)格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時(shí)也需要各個(gè)媒體的關(guān)注。

　　汽車媒體缺乏，商家成本加高

　　消費(fèi)者和商家應(yīng)該及時(shí)全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個(gè)專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時(shí)全面地傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣就增加了企業(yè)的成本。

　　目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價(jià)比，還在拼促銷，服務(wù)。誰能第一時(shí)間將自己店里的信息傳達(dá)給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長期的勝利。

　　鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然。

　　二、團(tuán)隊(duì)的組建

　　在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認(rèn)識(shí)到

　　技術(shù)團(tuán)隊(duì)：我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)采用新老交替的階梯結(jié)構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：

　　蔡偉松：資深網(wǎng)絡(luò)工程師

　　曾曉騰：大學(xué)本科

　　運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：集合了一批在各地運(yùn)營門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士，由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團(tuán)隊(duì)成員長期穩(wěn)定運(yùn)營，人員代表：

　　張衛(wèi)�。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運(yùn)營師

　　沈趙燕：大學(xué)本科

　　策劃：依托于策劃聯(lián)盟的強(qiáng)大的策劃實(shí)力，結(jié)合了各地策劃精英的思想，做出完美的策劃

工作計(jì)劃書2

　　二3班工作計(jì)劃

　　班名：綠苗

　　班級(jí)口號(hào)：每天成長，每天快樂。

　　班訓(xùn)：認(rèn)真學(xué)習(xí) 嚴(yán)守紀(jì)律 團(tuán)結(jié)禮貌 服務(wù)創(chuàng)新。

　　班級(jí)情況分析：

　　孩子們來到上教實(shí)小學(xué)習(xí)已有一年，從原來的“喜芽兒”長大為今天的“綠苗”。孩子在很多方面都成長很快，如：

　　1、 很多孩子心中有他人，心里愛老師，愛班級(jí)。

　　2、 有遵守學(xué)校紀(jì)律的意識(shí)，不少小朋友能懂得謙讓。

　　3、 養(yǎng)成了良好的作業(yè)習(xí)慣、寫字習(xí)慣，字跡端莊。

　　4、 能積極主動(dòng)參與班級(jí)活動(dòng)，積極加入每天的學(xué)習(xí)生活中。

　　5、 多少學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能認(rèn)真參加每天的十分鐘勞動(dòng)。

　　6、 能把學(xué)校生活、學(xué)習(xí)生活看成是一件十分快樂的事情。

　　7、 天真、充滿著稚氣與好奇又富有著幻想和求新意識(shí)。

　　存在問題：

　　1、個(gè)別孩子仍對(duì)自己的所作所為缺乏自控性；

　　2、班干部以身作則的意識(shí)和管理能力都不太強(qiáng)；

　　3、自我滿足的心態(tài)使部分學(xué)生止步不前。

　　4、行為規(guī)范上，很多細(xì)節(jié)的地方不注意。

　　學(xué)年目標(biāo)：

　　因此根據(jù)班級(jí)學(xué)生的興趣愛好、個(gè)性特點(diǎn)等，為培養(yǎng)學(xué)生的活動(dòng)能力及積極的創(chuàng)新精神，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力，我在本學(xué)期想通過開展各種生動(dòng)活潑的小組活動(dòng)，規(guī)范訓(xùn)練，使班級(jí)成為大家的藝園、學(xué)園、家園、樂園。

　　工作重點(diǎn)：行為習(xí)慣和學(xué)校興趣的養(yǎng)成。

　　行為規(guī)范方面：

　　1、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到每天帶好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。

　　2、培養(yǎng)他們養(yǎng)成吃飯安靜，飯粒不掉在餐桌上的好習(xí)慣。

　　3、規(guī)范做好眼保健操、課間操。

　　4、節(jié)約用水、用電，養(yǎng)成良好的飲水、用餐及隨手關(guān)燈、關(guān)窗的習(xí)慣。

　　5、培養(yǎng)自理能力，學(xué)會(huì)主動(dòng)整理自己的書包、課桌及抽屜。

　　6、課間活動(dòng)文明、守秩序，不大聲說話、不吵鬧、不追逐。

　　7、上課鈴聲一響,能靜等老師來上課。

　　8、樂意并主動(dòng)地為班級(jí)做事。

　　9、做到拾到東西要交還失主，不隨便碰別人的學(xué)習(xí)用品。

　　學(xué)習(xí)習(xí)慣方面：

　　1、每天帶齊學(xué)習(xí)用品，及時(shí)做好課前準(zhǔn)備。

　　2、課桌上擺放整齊，椅子隨手?jǐn)[放整齊。

　　3、認(rèn)真完成每天的口頭、書面作業(yè)，養(yǎng)成及時(shí)交、及時(shí)訂正的習(xí)慣。

　　4、愛護(hù)學(xué)習(xí)用品，不隨便撕扯作業(yè)本、橡皮等。

　　5、上課善于思考,大膽創(chuàng)新,并能自信地發(fā)表自己的見解，發(fā)言聲音響亮，口齒清楚，提高語言表達(dá)能力。

　　6、認(rèn)真寫好每個(gè)字，能看清每個(gè)筆畫、每個(gè)字所占位置。

　　7、養(yǎng)成愛讀書、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

　　8、培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　生活習(xí)慣方面：

　　1、培養(yǎng)良好的生活自理能力，學(xué)會(huì)自己的事情自己解決。

　　2、能自己整齊地疊放衣服。

　　3、能注意天氣冷暖，根據(jù)老師要求穿著。

　　行事歷：

　　九月份：

　　1、暑期工作總結(jié)、開學(xué)準(zhǔn)備（班級(jí)文化建設(shè)：環(huán)境布置、班級(jí)風(fēng)采錄）。

　　2、教師節(jié)活動(dòng)：開展我給老師表心意活動(dòng)。小朋友通過為老師做一件好事、送老師一件小禮物、說幾句禮貌溫馨的話語，表達(dá)對(duì)老師節(jié)日的祝賀。

　　3、族月教育主題活動(dòng)(9/26召開“中國，我為你驕傲”主題會(huì))：

　　結(jié)合抗日戰(zhàn)爭勝利60周年紀(jì)念日，精心開展民族教育宣傳月活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生

　　國家意識(shí)、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，提高社會(huì)責(zé)任感。、

　　l 上一堂民族精神專題課

　　l 講一個(gè)名人的故事。

　　l 看一部電影。

　　l 出一期黑板報(bào)。

　　l 舉行“中國，我為你驕傲”主題會(huì)，通過弘揚(yáng)民族精神，Ji發(fā)愛國情懷，樹立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠(yuǎn)大的志向。

　�。�1）、學(xué)生收集各類資料，準(zhǔn)備參與的節(jié)目。

　　（2）、教師設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。

　　（3）、學(xué)生進(jìn)行各類彩排。

　　4、制定班主任工作計(jì)劃。

　　5、開展上教實(shí)小“一日常規(guī)”宣傳活動(dòng)（午會(huì)課宣傳、每日的誦讀）

　　6、做好長假安全教育工作。

　　十月份：展示月

　　1、 結(jié)合學(xué)期“感恩教育”三部曲，開展“感恩父母的養(yǎng)育之恩的宣傳教育活動(dòng)，增進(jìn)兩倍之間的情感交流

　　l 了解重陽節(jié)風(fēng)俗

　　l 唱一首歌

　　l 做一張感恩卡

　　2、 以10/13隊(duì)?wèi)c日為契機(jī)。開展豐富多彩的隊(duì)建活動(dòng)，積極引導(dǎo)，自主能動(dòng)。

　　l 班級(jí)文化建設(shè)的展示

　　十一月：讀書月

　　1、以民族精神教育為主題，以童話、古詩為主要內(nèi)容，積極參加舉辦學(xué)校第九屆讀書節(jié)，開展“民族精神伴我行” “五個(gè)一”讀書活動(dòng)：

　　l 舉行一次童話故事比賽

　　l 進(jìn)行一次誦讀古詩文的表演

　　l 開放一次讀書俱樂部

　　l 舉辦一份讀書小報(bào)

　　l 開展一次讀好書交流活動(dòng)

　　2、積極準(zhǔn)備中隊(duì)主題會(huì)的展示。

　　3、完成班級(jí)網(wǎng)站修改極其補(bǔ)充，準(zhǔn)備展示交流。

　　4、組織學(xué)生的秋游活動(dòng)，做好活動(dòng)前期的紀(jì)律教育極其活動(dòng)資料的積累。

　　十二月：健身月

　　1、積極參與學(xué)校第九屆體育節(jié)，通過“活力男生”“活力女生”挑戰(zhàn)賽和文藝表演，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的體育活動(dòng)積極性，讓他們?cè)谌の兜幕顒?dòng)中分享體育活動(dòng)的魅力。

　　l 游戲挑戰(zhàn)賽

　　l 能力挑戰(zhàn)賽

　　l 形象挑戰(zhàn)賽

　　l 歌聲挑戰(zhàn)賽

　　2、組織學(xué)生參加社會(huì)考察活動(dòng)。

　　3、進(jìn)行 “魅力學(xué)習(xí)之星”評(píng)選活動(dòng)。

　　4、參與學(xué)�！镑攘Π职帧薄ⅰ镑攘�媽媽”評(píng)選及交流活動(dòng)。

　　5、根據(jù)家長開放活動(dòng)的主題，做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

　　6、 織班級(jí)迎新活動(dòng)。

　　一月份：挑戰(zhàn)自我月

　　1、 行規(guī)示范班、合格班申報(bào)小結(jié)。

　　2、復(fù)習(xí)動(dòng)員，讓學(xué)生有挑戰(zhàn)自我的信心。

　　3、寫好評(píng)語，做好評(píng)價(jià)等學(xué)期結(jié)束工作。

　　4、寒假生活指導(dǎo)。

工作計(jì)劃書3

　　一、 指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期以新課標(biāo)理論與教學(xué)實(shí)踐深入探究為重點(diǎn)，以新課程理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革，以培養(yǎng)學(xué)生積極向上的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣、樂于探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣、高尚的審美情趣和藝術(shù)素養(yǎng)為宗旨，以課堂教學(xué)的有效性研究為載體，努力深化學(xué)生學(xué)習(xí)方式的本質(zhì)改變，形成情趣性、審美性、綜合性、共生性的課堂教學(xué)特色。充分挖掘鄉(xiāng)土美術(shù)課程資源，逐步形成個(gè)性化、活動(dòng)化、綜合化的美術(shù)校本特色活動(dòng)。堅(jiān)定不移地把新課標(biāo)的落實(shí)作為教學(xué)研究的工作重心，促進(jìn)學(xué)生美術(shù)素養(yǎng)的全面發(fā)展。

　　二、 具體工作及措施

　　（一）更新教學(xué)觀念，深化教學(xué)改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好新教材的集體備課，結(jié)合課堂教學(xué)認(rèn)真組織研討。

　　（二）不斷改進(jìn)教研方式，加強(qiáng)對(duì)新教材的研究工作，定期組織教材分析和集體備課，搞好教學(xué)常規(guī)，整理教學(xué)設(shè)計(jì)典型案例共同學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、學(xué)習(xí)教師的教學(xué)成果。

　�。ㄈ�）相互督促每位教師寫好教學(xué)論文，提高自身業(yè)務(wù)水平。要求美術(shù)組老師每人在縣級(jí)獲縣級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表論文一篇。

　　（四）注重美術(shù)課程與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)緊密關(guān)聯(lián)，使學(xué)生在積極的情感體驗(yàn)中提高想象力和創(chuàng)造力。積極發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、美術(shù)教師的教學(xué)成果。三、 主要工作：

　　1、 為迎接縣美術(shù)抽測(cè)，美術(shù)老師齊努力積極做好準(zhǔn)備.

　　2、 積極準(zhǔn)備迎接現(xiàn)省、市、縣級(jí)各類書畫比賽活動(dòng)。教師要積極準(zhǔn)備組織好相關(guān)作品。

　　3、搞好每周周二的集體備課活動(dòng)，力爭通過集體備課活動(dòng)，理清每一課的教學(xué)重難點(diǎn)為上好每一堂課奠定基礎(chǔ)，全面提高教師的授課水平。

　　4、應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)理論開發(fā)媒體教學(xué)輔助課件，開展多媒體教學(xué)課件征集和評(píng)比活動(dòng)。 力爭通過幾年的收集整理使我們美術(shù)課的每一課，都有可用的教學(xué)課件

　　5、 積極組織好學(xué)校舉辦的磨課活動(dòng)，通過磨課活動(dòng)全面提高美術(shù)教師備課、說課、上課能力。

　　6、 積極搞好書法進(jìn)課堂活動(dòng)。要求每位美術(shù)教師兩周準(zhǔn)備一節(jié)書法課，熟悉書法教室多媒體的應(yīng)用，力爭通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)讓學(xué)生掌握基本的書法知識(shí)和基本的執(zhí)筆姿勢(shì)，為今后的書法學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

　　7、 積極準(zhǔn)備好學(xué)校的讀書節(jié)活動(dòng)和縣百靈藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。力爭在這些活動(dòng)中取得全縣第一的成績。

　　8、 積極做好體育藝術(shù)”2+1活動(dòng)”。1-5年級(jí)學(xué)生都要掌握一門藝術(shù)特長，要有過程性材料。

　　對(duì)待這些活動(dòng)，我們都要積極、認(rèn)真的按照要求去精心準(zhǔn)備、加強(qiáng)訓(xùn)練，爭取得最佳成績。

　　四、 教研課題：快樂作業(yè)教學(xué)法

　　學(xué)生美術(shù)作業(yè)的好壞，詮釋著學(xué)生對(duì)一節(jié)美術(shù)課知識(shí)和技能掌握的好與壞。美術(shù)作業(yè)的質(zhì)量問題也一直是美術(shù)教師頭痛的問題，為了更好的提高學(xué)生美術(shù)作業(yè)質(zhì)量，全面提高美術(shù)知識(shí)和美術(shù)技能，本學(xué)期美術(shù)組制定了一項(xiàng)有利于提升作業(yè)質(zhì)量的教研課題“快樂課堂，快樂作業(yè)”。快樂作業(yè)，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和主體意識(shí)是非常重要的。過去的教學(xué)以灌輸知識(shí)為主。學(xué)生往往覺得學(xué)習(xí)是一件很辛苦的事。如果課堂伴有游戲，伴有詼諧的話語，效果就會(huì)完全兩樣。 快樂作業(yè)，對(duì)于擴(kuò)展思維，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性也是大有益處的。培養(yǎng)

　　學(xué)生的創(chuàng)造性，首先要給學(xué)生營造一個(gè)和諧的環(huán)境，在快樂的課堂氛圍中，學(xué)生身心感到放松，對(duì)老師提出的問題也能主動(dòng)地去思考。過去的美術(shù)課，手工繪畫、創(chuàng)作是分開的，而現(xiàn)在的一節(jié)美術(shù)課，我們可以根據(jù)課題的范圍要求，學(xué)生在作業(yè)時(shí)采用多種形式自由發(fā)揮。讓學(xué)生快樂，對(duì)于激發(fā)學(xué)生的想像力，必有一定的.作用。學(xué)生一高興，情緒就顯得激動(dòng)，敢說敢想，無拘無束。這對(duì)學(xué)生的情感宣泄，表現(xiàn)自己，有很重要的作用。愛因斯坦曾說過：“想像力比知識(shí)更重要，它是科學(xué)研究的實(shí)在因素”。我們不能再讓學(xué)生僅在臨摹中去體會(huì)美，而要在表現(xiàn)自我、表現(xiàn)生活、表現(xiàn)自然中去感受美。

　�。ㄒ唬┟佬g(shù)課是能力和思維的雙修課，主要是憑興趣學(xué)習(xí)，在美術(shù)課堂中學(xué)生最感興趣的是動(dòng)手操作和動(dòng)腦表現(xiàn)。教師如果在課堂上采用滿堂灌的教學(xué)模式，會(huì)枯燥乏味，學(xué)生不感興趣也學(xué)不到知識(shí)，能力也得不到鍛煉�，F(xiàn)行的小課堂大課間的制度也嚴(yán)重制約美術(shù)課上美術(shù)作業(yè)的質(zhì)量問題，為此本學(xué)期我們美術(shù)組將采用快樂作業(yè)法進(jìn)行教學(xué)。

　　（二）采取的措施

　　1、精講，是發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，指導(dǎo)學(xué)生有目的、有計(jì)劃地掌握所學(xué)美術(shù)知識(shí)和技能的過程。在遇到影響學(xué)生實(shí)踐和操作問題上教師可“畫龍點(diǎn)睛”地給以點(diǎn)撥和解疑。每堂課做到少講精講，這樣有利于學(xué)生有充足的時(shí)間來設(shè)計(jì)作業(yè)。

　　2、多練， 是學(xué)生在教師指導(dǎo)下利用所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能進(jìn)行作品制作練習(xí)，把所學(xué)的新知識(shí)與舊知識(shí)和技能結(jié)合起來進(jìn)行創(chuàng)造運(yùn)用。當(dāng)然，練也不是一味地讓學(xué)生無目的的畫、無目的的做手工，教師應(yīng)注意采用多種形式、方法、手段（比如：學(xué)生當(dāng)老師、教師命題創(chuàng)作等等），讓學(xué)生在輕松、愉快的環(huán)境中自覺地進(jìn)行操練。每堂課至少要用20——30分鐘時(shí)間進(jìn)行練習(xí)。

工作計(jì)劃書4

　　感謝老師和同學(xué)的支持和信任，讓我們有幸但任生活委員一職。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的工作，從接觸這份工作到現(xiàn)在，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長起來。新學(xué)期的來臨，是新的希望一切都有新開始。

　　經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的工作，我們對(duì)生委一職的工作有了更深的了解，更深的認(rèn)識(shí)。作為生活委員，我們的職責(zé)除了管理好班費(fèi)，還要關(guān)注同學(xué)的宿舍衛(wèi)生。在和同學(xué)的交往中，認(rèn)真了解同學(xué)們的生活情況，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和幫助同學(xué)解決生活中遇到的問題，若有較大的問題無法解決的，就上報(bào)班委，通過班委討論解決方法以同學(xué)們能夠以一顆平常的心態(tài)繼續(xù)投入到新的學(xué)習(xí)生活中去，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的氛圍。此外，在班級(jí)的集體活動(dòng)中，如團(tuán)日活動(dòng)，春游以及關(guān)系到班集體榮譽(yù)的活動(dòng)中，我們也應(yīng)積極參與，為班級(jí)的團(tuán)結(jié)，盡自己的一份力量。因此，作為生活委員，特制定以下工作計(jì)劃，請(qǐng)老師和同學(xué)們予以指導(dǎo)和監(jiān)督：

　　1) 認(rèn)真做好班費(fèi)管理與運(yùn)行工作，對(duì)班費(fèi)使用進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格控制班費(fèi)的開支，避免不必要的浪費(fèi)。對(duì)班費(fèi)的收支情況進(jìn)行詳細(xì)的登記，并認(rèn)真核對(duì)和保管相關(guān)發(fā)票、單據(jù)以及其他的有效憑證。

　　2) 形成良好的班費(fèi)監(jiān)督制度，做到班費(fèi)收支公開透明，一方面，每月定期向全班公示班費(fèi)收支情況，并接受同學(xué)的現(xiàn)場提問。另一方面，在班群共享上傳班費(fèi)收支表，并同步更新，隨時(shí)接受同學(xué)的監(jiān)督與檢查。

　　3) 積極配合校與院系學(xué)生會(huì)生活部的要求，我們將定期召開舍長會(huì)議，敦促同學(xué)們搞好宿舍衛(wèi)生，爭取能在星級(jí)宿舍評(píng)比中拿到“星級(jí)宿舍”稱號(hào)，為同學(xué)們的宿舍生活營造良好的環(huán)境。

　　4) 同學(xué)校勤工助學(xué)部和圖學(xué)委保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)本班的勤工助學(xué)工作，帶領(lǐng)同學(xué)積極開展豐富多彩的勤工助學(xué)活動(dòng)，及時(shí)反映同學(xué)生活中遇到的困難、出現(xiàn)的問題以及同學(xué)的意見和要求。對(duì)宿舍出現(xiàn)的情況及時(shí)上報(bào)，使大家能安心在宿舍中生活，感受到如家的溫暖。

　　5) 配合班長以及其他班委的工作，在團(tuán)日活動(dòng)，春游以及關(guān)系到班集體榮譽(yù)的活動(dòng)等中，積極協(xié)助班委們搞好各項(xiàng)工作，保住班里各項(xiàng)事務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　6) 在班會(huì)里會(huì)認(rèn)真聽取同學(xué)對(duì)班級(jí)的意見和要求，能夠及時(shí)改正自己工作上存在的不足，繼續(xù)與同學(xué)們保持良好的同學(xué)關(guān)系，虛心聽取同學(xué)們的意見和建議，并同學(xué)校有關(guān)部門保持聯(lián)系，及時(shí)反映同學(xué)生活中遇到的困難、出現(xiàn)的問題以及同學(xué)的意見和要求。

工作計(jì)劃書5

　　一、案主的基本情況：

　　姓名：姚艷

　　年齡：年滿16歲

　　婚姻狀況：未婚

　　職業(yè)：服裝店員工

　　家庭背景：家庭條件優(yōu)異，父母寵愛有加，在遇到李京前是個(gè)聽父母話、好好學(xué)習(xí)的乖乖女。

　　背景材料：姚艷，高中輟學(xué)。其男友李京20歲，患有先天性心臟病，小學(xué)三年級(jí)便輟學(xué)在家，父親患有精神疾病，母親常年外出打工。一次偶然的機(jī)會(huì)姚艷認(rèn)識(shí)了李京，姚艷在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了李京，在一些聊天中對(duì)李京的經(jīng)歷深感同情，與之發(fā)展成戀愛關(guān)系。在與李京交往的這段時(shí)間里，因?yàn)楦改阜磳?duì)，曾經(jīng)多次自殺并且離家出走。原本上學(xué)的她輟學(xué)后在服裝店打工，她的工資是她和李京兩個(gè)人全部的收入。

　　姚和李的戀情受到李母的堅(jiān)決反對(duì)。一方面，因李京患有先天性心臟病不適宜戀愛和結(jié)婚，李母十分擔(dān)心兒子的身體，堅(jiān)持認(rèn)為姚艷會(huì)害了李京；

　　另一方面，李母認(rèn)為正是因?yàn)橐ζG的出現(xiàn)迷惑了兒子，使原本乖巧聽話的兒子不再聽母親的話，甚至對(duì)母親持刀相向。

　　姚艷的父親對(duì)于女兒的戀情很不認(rèn)同，認(rèn)為李京之所以要和自己的女兒在一起并不是因?yàn)閻矍椋�而是因�(yàn)樗麑?duì)女兒的依賴。更讓姚先生感到生氣的是自己養(yǎng)了十幾年的女兒竟然會(huì)為了李京離開自己的父親，甚至是為了所謂的愛情而放棄了自己的生命。因而姚先生希望女兒能夠離開李京，回到學(xué)校中繼續(xù)讀書。

　　二、案主問題：

　　主要問題：

　　1、自殺問題，在與李京交往的過程中曾經(jīng)自殺八次，多次離家出走。

　　2、輟學(xué)問題：為了和李京在一起而輟學(xué)，到服裝店賣衣服。

　　相關(guān)問題：

　　1、曾近也想過要和李京分手，但是做不到，還是放不下李京。

　　2、父親為了女兒的所作所為感到十分生氣，家庭關(guān)系緊張。

　　3、李母堅(jiān)決反對(duì)李京和姚艷在一起，李母與姚艷關(guān)系緊張。

　　三、工作目標(biāo)

　　直接目標(biāo)：幫助案主解決因?yàn)楦改阜磳?duì)她與李京在一起而屢次自殺且輟學(xué)的問題。 中間目標(biāo)：

　　1、使案主認(rèn)識(shí)到生命的可貴，生命不僅是權(quán)利也是義務(wù)；

　　2、是案主認(rèn)識(shí)到她現(xiàn)在為這段感情的付出是不值得的；

　　3、緩和案主與家人的關(guān)系；

　　4、恢復(fù)學(xué)業(yè)。

　　四、分析治療理論模式：認(rèn)知行為治療模式

　　針對(duì)姚艷的情況，決定采用認(rèn)知行為治療模式，主要基于以下原因：

　　姚艷存在不正確的認(rèn)知：1、她沒有認(rèn)識(shí)到生命的價(jià)值，也沒有認(rèn)識(shí)到生命之于它來說是一種責(zé)任。2、她沒有認(rèn)識(shí)到學(xué)業(yè)對(duì)她今后人生的重要作用。3、她的戀愛觀存在偏差。正是這些不正確的認(rèn)知使得姚艷做出了為了愛情付出生命、放棄學(xué)業(yè)、離開父母的不理智行為。認(rèn)知行為治療模式認(rèn)為人的認(rèn)知決定其行為，所以采取認(rèn)知行為治療模式是合適的。

　　五、介入階段

　　大致可以分為四個(gè)階段，每個(gè)階段一個(gè)星期，每周內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況安排兩至三次面談：

　　第一階段：接案和建立關(guān)系

　　多方面收集案主資料和情況，在第一次會(huì)談中，通過溫暖、尊重、真誠、共情和理解等技術(shù)，表現(xiàn)出對(duì)案主的尊重、接納和關(guān)心，并適時(shí)表達(dá)同感，獲得案主的信任，使案主獲得安全感，并且盡可能地讓案主毫無顧慮的傾訴心中煩惱，宣泄被壓抑的情緒。讓案主吐露心中的不快，在此過程中全面的了解案主需要和主要問題。與案主建合作式的治療關(guān)系，爭取案主的信任與合作，與案主共同確定咨詢目標(biāo)與方案，幫助案主建立自助態(tài)度，使其積極參與治療過程。

　　第二階段：認(rèn)知重塑

　　基于上一階段與案主關(guān)系的基礎(chǔ)，開始嘗試修正案主的錯(cuò)誤認(rèn)知。運(yùn)用蘇格拉底式提問調(diào)動(dòng)服務(wù)對(duì)象的好奇心和探索能力，揭示服務(wù)對(duì)象無效的思維方式和行為方式。通過認(rèn)知錯(cuò)誤的辨認(rèn)、理性選擇方式的例舉以及認(rèn)知排演等方法幫助服務(wù)對(duì)象認(rèn)識(shí)和改變無效的自動(dòng)念頭和圖示，加強(qiáng)服務(wù)對(duì)象的理性認(rèn)知能力，幫助其重塑正確認(rèn)知。

　　第三階段：行為修正

　　案主通過上一階段認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，陪伴、引導(dǎo)其對(duì)行為進(jìn)行修正�？梢酝ㄟ^讓服務(wù)對(duì)象設(shè)計(jì)日程的安排和提供反饋的方式，幫助案主規(guī)劃自己的生活安排，提高服務(wù)對(duì)象的學(xué)習(xí)能力，充分發(fā)揮面談?shì)o導(dǎo)的治療效果。具體準(zhǔn)備使用代幣管制的方法，確立復(fù)學(xué)以及和家人修復(fù)關(guān)系的目標(biāo)，一步步的達(dá)到行為修正的目的。

　　第四階段：結(jié)束和鞏固階段

　　主要任務(wù)是回顧和總結(jié)，了解案主的變化和案主未來可能面臨的問題。對(duì)案主的進(jìn)步給予正性反饋與強(qiáng)化，幫助案主把咨詢過程中學(xué)到的認(rèn)知方式、分析和解決問題的方法運(yùn)用到學(xué)習(xí)生活中，來處理自己與家人、李京的關(guān)系，鼓勵(lì)案主正面評(píng)價(jià)自己。讓案主有一個(gè)堅(jiān)定信心來面對(duì)今后的學(xué)習(xí)生活。

　　六、成效評(píng)估

　　主要通過觀察和測(cè)量姚艷行為的變化進(jìn)行評(píng)估，比如可以用一些測(cè)量表對(duì)姚

　　艷進(jìn)行周期性測(cè)量，還可通過詢問姚艷的父親或老師同學(xué)了解姚艷的近況。要對(duì)姚艷的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對(duì)照，吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗(yàn)技巧與教訓(xùn)。

工作計(jì)劃書6

　　助班工作計(jì)劃

　　（一）前期準(zhǔn)備工作

　　1、業(yè)務(wù)培訓(xùn) 助班要接受學(xué)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以明確工作目標(biāo)和責(zé)任樹立起高度的責(zé)任感。在培訓(xùn)過程中助班有任何疑問或者不懂的問題要及時(shí)的向老師和學(xué)長們提出并且經(jīng)過討論要及時(shí)的得出最終的解決方案爭取不帶疑問上崗全身心的投入迎接新生的工作當(dāng)中去。

　　2、熟悉所帶班級(jí)的基本信息。助班要對(duì)照花名冊(cè)了解所帶班級(jí)的基本信息初步掌握新生的基本情況。

　�。ǘ�）迎新工作

　　1、助班要在學(xué)校規(guī)定的所有迎新時(shí)間內(nèi)全天候開機(jī)并按助班室制定的值班計(jì)劃認(rèn)真履行值班任務(wù)接待、安置好提前到校的新生及家長。

　　2、助班在迎新擺臺(tái)期間要盡量在臺(tái)子上在新生遇到報(bào)到分宿舍等等問題要及時(shí)與上面聯(lián)系并且及時(shí)解決以保證迎新工作的順利進(jìn)行。注意至于帶不帶新生去寢室由助班自己決定。在迎新期間要與新生建立良好的聯(lián)系關(guān)系讓新生在遇到問題時(shí)及時(shí)能找的到助班在分宿舍問題上禁止助班幫助本班學(xué)生打招呼在公寓和普宿的問題上要引導(dǎo)新生盡量服從學(xué)院的安排如果有特殊情況就要及時(shí)與老師和有關(guān)負(fù)責(zé)人溝通及時(shí)解決。

　�。ㄈ�）新生教育

　　在迎新工作結(jié)束以后要盡快組織班上同學(xué)開一個(gè)班會(huì)形式由助班自定。班會(huì)主要內(nèi)容如下

　　1、班會(huì)上助班要認(rèn)真的向新生介紹自己并務(wù)必讓每個(gè)新生在會(huì)上發(fā)言做自我介紹。

　　2、助班要做好軍訓(xùn)動(dòng)員工作簡單介紹軍訓(xùn)期間的紀(jì)律要求尤其在軍訓(xùn)期間這一段特殊時(shí)期需要以穩(wěn)和服從為主。

　　3、確立軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人由負(fù)責(zé)人在軍訓(xùn)期間幫助助班一起完成學(xué)院安排的各項(xiàng)任務(wù)軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人由助班自己定但是務(wù)必本著公平的原則給班上每位同學(xué)同等的機(jī)會(huì)不能帶有老鄉(xiāng)情節(jié)和個(gè)人主觀看法在里面。

　�。ㄋ模┸娪�(xùn)

　　軍訓(xùn)是新生來學(xué)校的第一次全校都要面對(duì)的重要活動(dòng)每個(gè)人都要參加。為確保新生軍訓(xùn)的順利進(jìn)行軍訓(xùn)期間助班主要任務(wù)如下

　　1、助班要在新生教育時(shí)對(duì)新生做好動(dòng)員工作并引導(dǎo)新生正確并且認(rèn)真的對(duì)待軍訓(xùn)教導(dǎo)新生尊敬教官服從學(xué)院和助班的安排做好吃苦準(zhǔn)備。

　　2、軍訓(xùn)期間助班負(fù)責(zé)新生的一切軍訓(xùn)事務(wù)學(xué)院會(huì)安排學(xué)生會(huì)的工作人員配合助班完成軍訓(xùn)期間的工作每天的訓(xùn)練時(shí)間要有至少一個(gè)助班在時(shí)刻隨著新生一起在軍訓(xùn)場地助班在練兵期間不得擅自離開崗位如果有特殊情況應(yīng)先自己調(diào)整安排另一人值班若兩人都有特殊情況要及時(shí)和老師和有關(guān)負(fù)責(zé)人反應(yīng)由學(xué)院安排值班人照看和負(fù)責(zé)新生的訓(xùn)練期間的一切事務(wù)。

　　3、軍訓(xùn)期間如新生有身體不適應(yīng)及時(shí)采取措施如中暑情況等學(xué)院會(huì)安排專門的負(fù)責(zé)人在新生訓(xùn)練場所負(fù)責(zé)新生在軍訓(xùn)期間的飲水和特殊情況時(shí)的一些藥物供給。

　　4、軍訓(xùn)期間助班要每天下到所在班級(jí)的寢室中去按照軍訓(xùn)細(xì)節(jié)要求會(huì)發(fā)到助班手里一份軍訓(xùn)細(xì)則檢查新生的內(nèi)務(wù)對(duì)新生的衣著、頭發(fā)、首飾、和一切軍訓(xùn)期間不應(yīng)該有的東西及時(shí)發(fā)現(xiàn)并且勒令其在軍訓(xùn)期間的使用和保留。對(duì)新生每天的日常檢查會(huì)安排學(xué)生會(huì)輔助檢查并將結(jié)果上報(bào)給學(xué)院并且反饋給各個(gè)助班各個(gè)助班再根據(jù)新生的實(shí)際情況處理若遇到處理不了的情況要及時(shí)向負(fù)責(zé)人聯(lián)系由負(fù)責(zé)人向老師反應(yīng)上去爭取自己用合適的方法解決新生在軍訓(xùn)期間所產(chǎn)生的問題如抵制情緒等等。

　�。ㄎ澹┸娪�(xùn)后的日常安排

　　1、軍訓(xùn)結(jié)束后助班要再組織班上同學(xué)開一次班會(huì)并以自薦的形式鼓勵(lì)每個(gè)新生上臺(tái)演講去競選班干部為新生在大學(xué)的全面發(fā)展鋪好道路。并且配合09級(jí)輔導(dǎo)員老師和各班班主任擇優(yōu)選出一批具有高素質(zhì)的班干部。

　　2、鼓勵(lì)新生發(fā)揮自己的特長在軍訓(xùn)后的新生才藝賽和籃球賽等有關(guān)新生的活動(dòng)中鼓勵(lì)新生積極參與學(xué)院和學(xué)校組織的發(fā)展自我培養(yǎng)個(gè)性等等的活動(dòng)積極發(fā)掘自己班上學(xué)生的潛力為學(xué)院儲(chǔ)備人才。

　　附一助班需要注意的事項(xiàng)

　　1 、要建立起一日為師終生為師的概念在畢業(yè)之前都要一直保持與所帶班級(jí)的聯(lián)系對(duì)該班同學(xué)遇到的一些解決不了的問題提供必要的幫助。

　　2 、對(duì)新生的教育應(yīng)采取鼓勵(lì)為主的態(tài)度用積極向上的方式開展工作。助班的一言一行都要給新生做出榜樣助班的一言一行都代表著學(xué)院所以在新生教育階段助班要以自身作則給新生做出一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該有的學(xué)習(xí)和工作態(tài)度。

　　3、在學(xué)生會(huì)進(jìn)行招新的時(shí)候如果助班要向向以前一起工作的學(xué)生會(huì)干部或者是老鄉(xiāng)熟人推薦自己中意的學(xué)生那些學(xué)生的由主席團(tuán)面試。要在學(xué)生會(huì)詢問班上同學(xué)時(shí)給出客觀的評(píng)價(jià)和公平的建議。

　　4、了解有關(guān)貧困生的申請(qǐng)程序和國家政策在開學(xué)階段解決好新生的學(xué)費(fèi)問題等等讓新生以良好的心態(tài)迎接開學(xué)禁止助班對(duì)貧困生有任何的歧視情節(jié)要積極幫助他們鼓勵(lì)貧困生勤工儉學(xué)努力學(xué)習(xí)。

　　5 、要積極關(guān)注新生的思想動(dòng)態(tài)和情緒變化并采取有效手段進(jìn)行干預(yù)、調(diào)節(jié)。對(duì)班上一些特殊的同學(xué)要采取特殊照顧的辦法例如對(duì)性格孤僻的新生要采取積極引導(dǎo)主動(dòng)溝通班上如有任何意外發(fā)生助班要第一時(shí)間通知學(xué)院老師不可擅自采取不當(dāng)?shù)淖龇ā?/p>

　　6 、為了維護(hù)助班在同學(xué)中的威信與良好形象確保助班工作的順利開展嚴(yán)禁助班以任何形式利用職務(wù)之便從事各種商業(yè)活動(dòng)。

　　7 、為了不影響助班的工作熱情及工作情緒保證大一新生入學(xué)時(shí)的良好風(fēng)氣原則上助班在帶班期間不得交男女朋友不得在新生面前吹噓戀愛等事情新生中若有人戀愛不得強(qiáng)行制止要視其情況積極引導(dǎo)樹立正確的戀愛觀。

　　8、在擔(dān)任期間如出現(xiàn)重大問題學(xué)院可以對(duì)其進(jìn)行免職。助班證書要在任職期滿后進(jìn)行頒發(fā)。

　　廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院

　　國際交流學(xué)院

　　二〇一三年六月

工作計(jì)劃書7

　　很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并擔(dān)任了公司的業(yè)務(wù)拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價(jià)值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對(duì)廣告的行業(yè)的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯(cuò)!進(jìn)入公司首先應(yīng)該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務(wù)推廣，做好自己的推廣計(jì)劃方案，并有效的實(shí)施以及效益。下面就對(duì)整個(gè)計(jì)劃做一個(gè)詳細(xì)的分析!

　　首先做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備

　　談起準(zhǔn)備，很多人會(huì)不以為然，有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促進(jìn)行上陣推廣自己的業(yè)務(wù)，結(jié)果業(yè)務(wù)沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準(zhǔn)備的原因。好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。 如果你真正準(zhǔn)備好了，你在和客戶推廣業(yè)務(wù)上就能從容不迫，對(duì)答如流。你在操作過程中，也會(huì)減少很多麻煩、節(jié)省很多的時(shí)間。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病就是潛在客戶不多。而其他業(yè)務(wù)員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業(yè)務(wù)。首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻糍Y料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財(cái)富，所以我認(rèn)為首先要做好準(zhǔn)備工作。

　　一、尋找客戶

　　一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶，要想拿到廣告或業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚。所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。

　　首先尋找客戶，明確目標(biāo)市場是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄，進(jìn)行重點(diǎn)分類，那些是潛在客戶，那些是現(xiàn)實(shí)客戶。接著把80%的時(shí)間用在潛在的客戶上，20%的時(shí)間放在現(xiàn)實(shí)客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：查找黃頁、網(wǎng)絡(luò)搜索(網(wǎng)上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標(biāo)客戶并記錄下來，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員都會(huì)用這個(gè)方式去做自己的業(yè)務(wù)。(2)網(wǎng)絡(luò)搜索也叫網(wǎng)上找客戶，我們可以用到網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶談成業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)，多看看網(wǎng)絡(luò)論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場、門店等，這樣可以通過商場的產(chǎn)品銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況。從而獲得業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。

　　二、開發(fā)客戶

　　最成功的業(yè)務(wù)員都有一套得體的臺(tái)詞，要去拓展業(yè)務(wù)事先一定要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括：見面的臺(tái)詞開場白，介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞，反對(duì)問題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞，對(duì)一些情況的了解和見解的臺(tái)詞，熟悉這套臺(tái)詞?搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)�？梢詢蓚�(gè)人對(duì)練，也可以在小組會(huì)上練，讓大家提提意見。然后，找一些小公司試一試，檢驗(yàn)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)一下這套臺(tái)詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補(bǔ)充，就這樣不斷的優(yōu)化臺(tái)詞，使其變得精辟，如果通過幾次使用都失敗了，這時(shí)，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的樣本，整理成一套最得體的臺(tái)詞。臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)市場負(fù)責(zé)。

　　三、準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)員的道具

　　既然是廣告公司，肯定要精心設(shè)計(jì)制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 并適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)，給自己一個(gè)全面的包裝。當(dāng)然名片的內(nèi)容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL、聯(lián)系方式(電話、手機(jī)、傳真、地址)以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對(duì)方都可以從你的名片上看出來。 如果你的名片能夠吸引對(duì)方的目光，能夠引起對(duì)方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。 有條件的話，一定要準(zhǔn)備一臺(tái)筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當(dāng)然筆和紙是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對(duì)方如果需要一些資料，回到公司后可以在網(wǎng)上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

　　四、 業(yè)務(wù)跟進(jìn)和維護(hù)

　　熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計(jì)劃完成定單量的差距等。定期上交相關(guān)報(bào)表。包括每月銷售報(bào)表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報(bào)告及下月工作計(jì)劃;客戶報(bào)表(包括老客人每月的維護(hù)情況和新客人的開發(fā)進(jìn)程及中間出現(xiàn)的問題。業(yè)務(wù)主管也要發(fā)揮有些積極的作用，主管目前的主要職責(zé)是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，以便盡快獨(dú)立操作業(yè)務(wù)工作。主要的細(xì)節(jié)工作包括以下幾個(gè)方面： 1.做好每月業(yè)績的安排工作，分季度或分月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單。包括、制作、生產(chǎn)通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認(rèn)，交貨期確認(rèn)，包裝細(xì)節(jié)(內(nèi)外盒，印字，標(biāo)簽，麥頭)的確認(rèn)與制作;定單跟進(jìn)過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項(xiàng)。當(dāng)客人索要樣品后業(yè)務(wù)員及時(shí)制作部門索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務(wù)定單的前提，也是后期能夠長期合作的重要環(huán)節(jié)。

　　總結(jié)綜上，業(yè)務(wù)員必須具備良好的溝通能力，時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作，熟悉公司業(yè)務(wù)范圍，努力做好自己的業(yè)務(wù)工作。提高自己、提高公司業(yè)績。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升

工作計(jì)劃書8

　�。ㄒ唬�、科研工作

　　1、有計(jì)劃、有針對(duì)性組織1—2個(gè)科研課題，并為此創(chuàng)造條件而努力。2、與上級(jí)醫(yī)院聯(lián)系，開發(fā)科技含量高的項(xiàng)目。3、結(jié)合我院實(shí)際情況，不斷尋找新增長點(diǎn)的專業(yè)、項(xiàng)目。

　�。ǘ�）、教學(xué)工作

　　1、院內(nèi)人員繼續(xù)教育管理

　　為了配合我院人事管理，建立個(gè)人和科室醫(yī)療質(zhì)量技術(shù)檔案，為今后崗位競聘、評(píng)聘分離、評(píng)職稱、選先進(jìn)等提供有力依據(jù)，實(shí)現(xiàn)量化管理讕菸郎�、嚷柼斦n攬平？ANlang=EN-U>［20xx］477號(hào)文件中《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)定》（試行），負(fù)責(zé)真實(shí)、準(zhǔn)確地登記全院除護(hù)理專業(yè)以外的專業(yè)技術(shù)人員學(xué)分，杜絕弄虛作假。

　　a、督促各醫(yī)療部門有計(jì)劃做好外出進(jìn)修安排，注意技術(shù)人員梯隊(duì)的培養(yǎng)。規(guī)定申請(qǐng)外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員，需經(jīng)醫(yī)教科同意，醫(yī)院方可出具介紹信聯(lián)系。外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員回院后須及時(shí)匯報(bào)學(xué)習(xí)成果及介紹上級(jí)醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、管理方式等，方可重新上崗。b、強(qiáng)調(diào)院內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)的重要性，與繼續(xù)教育學(xué)分及技術(shù)檔案相結(jié)合。上報(bào)科技成果鑒定、科技成果獎(jiǎng)的，需經(jīng)醫(yī)教科同意后，才能加蓋院章。

　　2、學(xué)術(shù)管理

　　a、督促臨床科室做好教學(xué)查房或三級(jí)查房、組織科內(nèi)各種類型的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高帶教質(zhì)量。

　　b、組織、安排各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng)并與技術(shù)檔案相結(jié)合。每月組織一次由學(xué)科帶頭人的業(yè)務(wù)講課。

　　c、聯(lián)系省內(nèi)、衢州、江山市知名教授來院講課。

　　d、上半年、下半年各舉行一次“三基”理論（包括院感）考核。明年4月前組織醫(yī)院有關(guān)人員，按照?qǐng)?zhí)業(yè)醫(yī)師考試要求，組織本院低年資醫(yī)師進(jìn)行技能培訓(xùn)。進(jìn)一步做好各級(jí)人員的崗前培訓(xùn)。

工作計(jì)劃書9

　　一、工作思路

　　2xxx年總務(wù)后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)。圍繞一個(gè)中心，即總務(wù)后勤工作要始終圍繞醫(yī)院正常運(yùn)營這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為臨床工作的服務(wù)，為臨床工作提供優(yōu)質(zhì)保障;二是搞好為員工和患者的生活服務(wù)，解決醫(yī)務(wù)人員的后顧之憂，讓全院職工以旺盛的精力和充沛的體力投入到臨床工作中去，為全面提高我院的醫(yī)療質(zhì)量而努力奮斗。

　　二、工作目標(biāo)

　　本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到五個(gè)確保、五個(gè)力爭。五個(gè)確保是：確保醫(yī)院環(huán)境建設(shè)及醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)院設(shè)施的維護(hù)、維修;確保醫(yī)院藥品、耗材、物資的采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位;確保醫(yī)院水電氣正常供應(yīng);確保醫(yī)院車輛安全正常運(yùn)行;確保醫(yī)院食堂的安全、衛(wèi)生、豐富。五個(gè)力爭是：力爭進(jìn)一步完善后勤管理制度、流程、獎(jiǎng)懲制度;力爭進(jìn)一步完善醫(yī)院設(shè)施;力爭進(jìn)一步提高后勤服務(wù)質(zhì)量;力爭進(jìn)一步提高醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生;力爭進(jìn)一步節(jié)約后勤開支成本。

　　三、工作措施

　　1.優(yōu)化、修改醫(yī)院后勤管理制度、工作流程。

　　(1)根據(jù)20xx年工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，按照我院實(shí)際情況修改、完善后勤各項(xiàng)管理制度，做到精簡、實(shí)用。

　　(2)從20xx年的工作中發(fā)現(xiàn)的流程問題及反饋的意見來修改各項(xiàng)工作流程，包括維修、采購等，并將工作流程貫徹到各科室及各位員工身上。

　　2.加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)、制度學(xué)習(xí)。

　　(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)教職工例會(huì)對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　(2)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為臨床工作創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　3.加強(qiáng)醫(yī)院物資、藥品、耗材管理。

　　(1)嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。

　　(2)每月底對(duì)庫房進(jìn)行盤點(diǎn)，做到帳物相符。

　　(3)固定資產(chǎn)形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。

　　4.節(jié)約后勤支出，節(jié)約使用水電氣。

　　(1)加強(qiáng)全院職工愛護(hù)公物的公德心，達(dá)到物品的最長使用壽命。

　　(2)加強(qiáng)采購的價(jià)格審核和質(zhì)量把關(guān)，盡量購買物美價(jià)廉的物品。

　　(3)節(jié)約使用水電氣，做到人離電(水、氣)斷，防止安全隱患的發(fā)生。

　　5.做好醫(yī)院清潔工作。

　　(1)加強(qiáng)清潔工醫(yī)院感染知識(shí)的培訓(xùn)，讓其意識(shí)到清潔工作對(duì)醫(yī)院感染的重要性。

　　(2)增強(qiáng)對(duì)清潔工的管理力度，明確職責(zé)、責(zé)任，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲分明。

　　(3)提高醫(yī)院清潔質(zhì)量。

　　6.提高維修工作的質(zhì)量與時(shí)效性。

　　(1)優(yōu)化維修流程，提高時(shí)效性。

　　(2)嚴(yán)格挑選維修材料質(zhì)量、提高維修工作質(zhì)量。

　　7.完成院內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時(shí)性工作。

　　8.把安全防范工作放在首位

　　附：季度工作計(jì)劃

　　第一季度：

　　1、 加強(qiáng)后勤人員的政治理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)技能，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　2、 加強(qiáng)安全防范意識(shí)，執(zhí)行公物巡查制度。

　　3、總結(jié)20xx年醫(yī)療消耗和節(jié)能管理中存在的問題，進(jìn)一步完善采購制度與節(jié)能降耗管理。樹立為臨床一線服務(wù)，當(dāng)好后勤兵的觀念。

　　第二季度：

　　1、根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要，采購設(shè)備

　　2、天氣漸進(jìn)干燥，安全檢查小組應(yīng)加強(qiáng)安全巡邏，排查安全隱患，防火防災(zāi)，做好醫(yī)院消防設(shè)施，完整記錄日常安全管理工作臺(tái)帳。

　　第三季度：

　　1、加強(qiáng)醫(yī)院后勤倉庫的管理工作，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立為臨床一線醫(yī)療服務(wù)的思想，做到有計(jì)劃、有步驟地購進(jìn)所需物資，對(duì)一切物資分類存放整齊，注意物資的積壓，保證全院的物資供給所需，嚴(yán)格落實(shí)出入庫、實(shí)物驗(yàn)收、清點(diǎn)、發(fā)放等制度，并做好物品建賬，賬物相符。保持室內(nèi)外貨物擺放有序，衛(wèi)生整潔，并徹實(shí)做好防火、防盜、防破壞工作。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善洗衣房的各項(xiàng)工作制度，嚴(yán)格對(duì)醫(yī)院的被服衣物消毒等工作的管理，按時(shí)下收下送，保障供給，徹實(shí)做好全院的被服、衣物等的交賬、清點(diǎn)、登記手續(xù)，嚴(yán)防錯(cuò)漏和丟失，嚴(yán)格遵守各種機(jī)電設(shè)備的操作規(guī)程，做到用電安全、生產(chǎn)安全，杜絕一切事故的發(fā)生，保持室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生整潔。

　　第四季度：

　　1、認(rèn)真做好儀器質(zhì)量管理工作，對(duì)相關(guān)設(shè)備日常應(yīng)進(jìn)行自檢自測(cè)，并報(bào)相關(guān)單位，做好完整記錄。

　　2、我院對(duì)除四害工作應(yīng)常抓不懈，組織人員定期完成任務(wù)。四害即為滅鼠、蚊、蠅、蟑螂，投藥區(qū)域要覆蓋到位，不留死角。

　　3、 加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療設(shè)備與生活設(shè)備的維修管理，雖然很多設(shè)備處在老齡化階段，結(jié)合我院實(shí)際，能用設(shè)備應(yīng)盡量發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，平時(shí)做好養(yǎng)護(hù)工作，盡量降低維修率，要有為醫(yī)院節(jié)約一張紙、一滴水的覺悟。

工作計(jì)劃書10

　　新的學(xué)期，新的氣象。在新的學(xué)期里，我部門將會(huì)對(duì)XX年上學(xué)期本部門工作進(jìn)行改進(jìn)，具體的工作計(jì)劃如下：

　　一、 計(jì)劃招新：

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)我部門的隊(duì)伍建設(shè)，更好的開展部門工作，為今后更好的服務(wù)廣大同學(xué)奠定基礎(chǔ)，我部門計(jì)劃主要在09級(jí)新生中招收一批實(shí)干的新干事。

　　二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量：

　　由于大部分的新生力量對(duì)工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學(xué)習(xí)的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學(xué)習(xí)。

　　三、 開展有意義的相關(guān)活動(dòng)：

　　為了豐富同學(xué)們的課余時(shí)間，緩解同學(xué)們的課業(yè)壓力，我部門將會(huì)組織策劃一些有意義的活動(dòng)，計(jì)劃如下：

　　1、 模擬招聘會(huì)：同學(xué)們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會(huì)的目的就是提高同學(xué)適應(yīng)崗位的口語能力，對(duì)于幫助同學(xué)就業(yè)上崗具有積極作用。

　　2、 游園會(huì)：主要適宜游戲?yàn)橹�，讓同學(xué)們?cè)谟螒蛑蟹潘蓪W(xué)習(xí)壓力，體驗(yàn)學(xué)習(xí)之余的快樂，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流、溝通。

　　3、 敬老院志愿活動(dòng)：本部門人員會(huì)同志愿者一起走進(jìn)敬老院，開展志愿者活動(dòng)并給老人們帶去歡樂。

　　4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報(bào)宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會(huì)將舊物品統(tǒng)一、歸類。

　　5、 愛心義賣：將回收來的舊物品，統(tǒng)一展開進(jìn)行義賣，這樣會(huì)適舊的物品得到有效的利用。

　　四、問卷調(diào)查： 為了作好本部門的工作，及時(shí)了解部門工作中的不足我部門決定進(jìn)行兩項(xiàng)問卷調(diào)查：一是關(guān)于電影放映的調(diào)查，了截同學(xué)們觀看電影的信息和同學(xué)們對(duì)電影放映的意見。二是關(guān)于部們工作的調(diào)查，讓同學(xué)們寫出他們認(rèn)為我部們還應(yīng)該做的工作有那些。這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務(wù)。

　　另外，本部門會(huì)做好活動(dòng)的工作的總結(jié)工作，也會(huì)在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。

　　以上是我部門的新學(xué)期計(jì)劃，如有變動(dòng)，希望老師和同學(xué)們見諒。

　　機(jī)電系勤工部

　　xx年7月3日

工作計(jì)劃書11

　　一，指導(dǎo)思想

　　學(xué)校教研工作必須始終以“求實(shí)創(chuàng)新”為重要指導(dǎo)思想，以“基礎(chǔ)教育課程改革”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)素質(zhì)教育的更高水平思路和目標(biāo)。要求學(xué)校工作的開展要以與現(xiàn)代教育技術(shù)相結(jié)合，堅(jiān)持教育的改革和研究基礎(chǔ)上，做了工作流程管理，發(fā)揮了良好的教學(xué)和科研，使得教學(xué)和研究活動(dòng)的深入發(fā)揮，不斷提高教師的教育教學(xué)技能，開創(chuàng)“教學(xué)與科研興”，“教學(xué)研究型大學(xué)”之路，開放學(xué)校的教學(xué)和科研的良好局面，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。

　　二，目標(biāo)

　　1，做好學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)相結(jié)合的研究探索工作，整合學(xué)校教育資源，轉(zhuǎn)變教育觀念，拓寬教學(xué)輔助手段，提高課堂教學(xué)和教學(xué)能力。

　　2，做好良好的準(zhǔn)備課程，指導(dǎo)和服務(wù)工作，為教師提供課程的工作條件。

　　3，做好良好的研究項(xiàng)目報(bào)告，有關(guān)材料的收集，整理和總結(jié)。

　　4，做好教學(xué)和研究的日常監(jiān)督管理工作，主要是做好教師教案的審核工作。

　　三，組織措施。

　　（一）加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教學(xué)和科研的監(jiān)督和管理工作。

　　（二）進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教育改革和教師的認(rèn)識(shí)。

　�。ㄈ�）在學(xué)校教學(xué)當(dāng)中融入競賽，組織青年活動(dòng)，開展活動(dòng)，以提高教師的教學(xué)能力。

　�。ㄋ模┙M織教學(xué)項(xiàng)目成員的討論，以及其執(zhí)行情況。

　�。ㄎ澹┻x擇外出參加培訓(xùn)，交流和觀察的各種教學(xué)比賽。

　�。�六）本處購買電腦，打印機(jī)和其他密切與相關(guān)教學(xué)科研儀器設(shè)備。

　�。ㄆ撸┻M(jìn)一步落實(shí)的總體要求，促進(jìn)教學(xué)和科研工作順利進(jìn)行。

　�。ò耍┓e極鼓勵(lì)教師寫論文，參加論文比賽，加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，鼓勵(lì)教師一學(xué)期至少寫高質(zhì)量的論文或教學(xué)設(shè)計(jì)，積極到著名文學(xué)雜志報(bào)刊投稿。

　　四，主要活動(dòng)安排。

　　1。組織各教研組制定教學(xué)研究項(xiàng)目。

　　2。良好的執(zhí)行教研小組工作。

　　3。制定教師學(xué)習(xí)型組織研討會(huì)“新課程標(biāo)準(zhǔn)�！�

　　4。定期檢查和監(jiān)督教學(xué)和研究工作。

　　5，組織青少年競賽。

　　6，組織個(gè)別青年的學(xué)科抽考工作。

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