工作計劃

時間：2021-03-09 14:10:04 工作計劃我要投稿

【精華】工作計劃集合五篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始寫工作計劃了。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精華】工作計劃集合五篇

工作計劃篇1

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。

　　增強職責感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1.廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，.

　　二、對日后工作的安排

　　1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

　　2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1.年銷售目標：60萬。

　　2.月銷售目標：5萬。

　　①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

　�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　四、明年對自我有以下要求

　　1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取"按照客戶需要帶給定制服務(wù)"

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

工作計劃篇2

　　我�，F(xiàn)有教師150人，學生1400人，共有30個教學班�，F(xiàn)有電腦網(wǎng)絡(luò)教室1間，配備了多媒體電腦60臺；多媒體教室1間；電子備課室1間，電腦18臺；多媒體語音室2間；學校各科室辦公電腦17臺；衛(wèi)星接設(shè)備1套；大量的常規(guī)電教器材；豐富的教育教學資源達160GB以上。現(xiàn)代遠程教育工程在我校已全面推開，為實現(xiàn)全面探索農(nóng)村中學現(xiàn)代遠程教育工程的應用，運行機制和管理方法，進一步研究與之相適應的教學方法，結(jié)合我校實際情況的，特制定本學期的遠程教育工作計劃如下：

　　一、完善相關(guān)設(shè)備設(shè)施的建設(shè)

　　1、檢修我校網(wǎng)絡(luò)教室，進行硬件維護升級，確保設(shè)備正常穩(wěn)定的運行。

　　2、全校局域網(wǎng)內(nèi)電腦接入互聯(lián)網(wǎng)。

　　3、添置刻錄機及160G硬盤，以便于資源的存儲。

　　二、強化管理，建立運行保障機制

　　明確人員分工，落實責任，做好設(shè)備管理，資料收。和應用，教師培訓，應用研究等各環(huán)節(jié)的組織管理工作。高度重視設(shè)備的日常的。的管理、維護和保養(yǎng)，制定管理制度，建立使用、維護檔案；推進教學資源的運用；制定資源播放、接收計錄，使用計劃，遠程教育資源分發(fā)和使用記錄。

　　三、面向教師與學生，強化模式三在教學中的應用

　　學校。取有力措施，充分發(fā)揮模式的功能和作用，與教學活動緊密結(jié)合起來，積極推進多樣化的教育技術(shù)手段與新型教學方式在教育教學中的應用，以促進我校教育教學質(zhì)量的。體提高，促進學生全面發(fā)展。學校要將光盤教學或輔助教學迅速普及開來，要特別注意發(fā)揮教學光盤在課堂教學中的作用，使教師從知識的傳授者變成學生學習的輔導者，領(lǐng)導者和課堂教學的組織者；要抓好教學光盤在實景教學，實驗教學，多媒體教學方面的優(yōu)勢。衛(wèi)星教學收視點必須面向?qū)W生，進入課堂。學校要根據(jù)教育電視臺衛(wèi)星數(shù)據(jù)節(jié)目播出時間表，做出合。的安排，組織學生收看，同時，負責接收�？啼浉鲗W科課程資源，并在課堂教學中廣泛應用；充分利用衛(wèi)星教學收視點的設(shè)備，組織學生開展豐富精彩的課堂和課外活動。

　　計算機網(wǎng)絡(luò)教室不能只用來上信息技術(shù)課，要和多媒體教室的應用結(jié)合起來，與不同學科教學。合起來，最大限度地挖掘兩種模式的綜合應用效益。學校應將已有的課程資源目錄發(fā)布在學校網(wǎng)站上，刻錄的資源及時補充上目錄，便于教師使用。分學科提出課時安排要求，力爭排滿課表，充分應用，達到每個學生每周有兩節(jié)以上的課在多媒體教室或電腦網(wǎng)絡(luò)教室上。

　　四、積極探索遠程教育教學的方法

　　由于遠程教育中使用的教學資源，并不能像以前那樣零打碎敲地進行制作，而必須以專業(yè)為導向進行。體規(guī)劃、統(tǒng)一制作。因此，既要給傳統(tǒng)課堂教育與網(wǎng)絡(luò)遠程教育之間一定的緩沖期，又要使教學資源的構(gòu)建有充足的時間準備。如此這樣，在開展遠程教育的初期。取遠程實時授課、適當?shù)谋镜孛媸诤投嗝襟w課件光盤相結(jié)合的方式進行。而。個轉(zhuǎn)變過程，爭取用1~3年的時間，逐步向基于互聯(lián)網(wǎng)、以學習者為中心、真正的遠程網(wǎng)絡(luò)教育轉(zhuǎn)化。

　　我校目前處于遠程教育的首期，運用網(wǎng)絡(luò)多媒體新技術(shù)制作基于網(wǎng)絡(luò)的課堂授課型多媒體課件，進行“學習型”課件的研制，力爭使本屆學生在接受面授之余，作為輔助學習之用。再通過征詢學生的使用意見，將修改后的課件投入到下屆學生的正式學習中去。

　　五、認真做好校本培訓工作，搞好現(xiàn)代遠程教學資源二次開發(fā)的研究和推廣工作。

　　為本校教師的多媒體教學課程提供相應的教學便利、幫助、示范和指導。幫助他們做好課件的。開發(fā)和利用。為參加上級組織的現(xiàn)代技術(shù)教育和計算機培訓的教師提供服務(wù)和幫助。

　　根據(jù)本校的實際，對全校教師進行培訓。努力讓全體老師早日學到相關(guān)知識，喜歡進入多媒體教室來上課。

工作計劃篇3

　　一、經(jīng)營管理

　　1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2. 明確全店銷售目標，將銷售任務(wù)細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

　　3. 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

　　4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

　　5.知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

　　6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

　　以上是我對店內(nèi)管理的`一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導加以指正，如果公司領(lǐng)導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領(lǐng)導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

　　二、了解員工

　　包括籍貫學歷工作能力性格生活狀況生日，對現(xiàn)職位的定義和理解個人喜好，把員工發(fā)展為朋友。

　　三、對現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解

　　制度只是一個尺度尺度只能衡量固定的東西，員工對現(xiàn)有規(guī)章制度的看法和建議在不影響公司的發(fā)展和顧客的情況下盡量聽取員工的意見。

　　四、完善規(guī)章制度聽取員工意見和建議

　　根據(jù)目前法律法規(guī)政府政策修改原有規(guī)章制度。叫員工一起參與，帶動大家的積極性。

　　五、對班組長的責任明確工作分配到位

　　調(diào)整班組長的心態(tài)，激發(fā)主觀能動性，責任明確，工作落實到位做到令行禁止。

　　六、組織小活動讓員工體會到什么叫團隊合作

　　一起玩游戲比賽，講故事等增加凝聚力。讓所有人都參與進來最好是帶動保潔老板等所有人的參與，因為大家都是網(wǎng)吧的一份子。

　　七、讓員工了解我尊重我不是怕我

　　說到做到不可吹牛講大話，讓員工切實體會到店長和他們的合作關(guān)系，而不是利用和壓制。

　　八、了解消費群體和顧客溝通

　　多了解顧客需要的是什么，消費群的走向，盡力照顧好每位客人的需求讓客人把店面人員當朋友。

工作計劃篇4

　　一、考核部門

　　球童部、人力資源部、總經(jīng)辦

　　二、考核周期

　　每期3-4個月進行一次考核。

　　三、考核方式

　　每期3-4個月進行一次考核，考核根據(jù)考核內(nèi)容，包括日常表現(xiàn)、理論考核、場地考核。

　　四、考核標準：

　　五、操作流程

　　1、球車駕駛為球童基本技能，培訓前期對其進行考核。

　　2、培訓周期結(jié)束后，對所有學員進行理論和場地考核；理論+場地平均分達75分以上視為合格。

　　3、按照球童各小組人員具體情況，進行安排新球童進組。由個小組組長安排進行實習期帶教工作。

　　4、根據(jù)球童實習期表現(xiàn)情況安排轉(zhuǎn)正。

　　5、擬報告按流程進行審批。

　　六、考核注意事項

　　1、培訓主管認真的做好球童培訓期間的各項考核成績、日常表現(xiàn)記錄、培訓期間簽到出勤記錄，以客觀公正的態(tài)度進行考核、評價。

　　2、考核期間要求全面考慮球童服務(wù)狀況，針對主要項目：禮儀禮貌、服務(wù)規(guī)范性、專業(yè)技能、場地服務(wù)靈活性、果嶺看線等，進行綜合考量。

　　3、對于考核不合格的人員，將另行安排培訓及考核時間。

工作計劃篇5

　　一、人員調(diào)配管理

　　本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

　　1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

　　2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

　　二、勞動合同管理

　　做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好XX年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評價

　　為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

　　四、獎懲管理

　　結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

　　五、人才儲備工作

　　根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在XX年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。

　　六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

　　1、做好XX年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

　　2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作：

　　1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。

　　2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

【【精華】工作計劃集合五篇】相關(guān)文章：