實(shí)用的工作計(jì)劃匯總7篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
xx年度，我片將繼續(xù)堅(jiān)持以新的課程理念為指導(dǎo)，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以教學(xué)教研為支撐，立足各校實(shí)際，以解決在課程實(shí)施中所面對(duì)的各種具體問題為對(duì)象，以提升教師專業(yè)成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)水平為目標(biāo)，以促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)健康全面的發(fā)展為宗旨，推動(dòng)我片各校課程改革目標(biāo)的全面落實(shí)。為了更好地落實(shí)涼州區(qū)教育局初中教學(xué)工作會(huì)議精神，推進(jìn)我片初中教育整體發(fā)展，均衡發(fā)展，根據(jù)抓教研促教學(xué)，抓教研上水平的內(nèi)在要求，我片教研工作以新課程為導(dǎo)向，以科研為先導(dǎo)，搭建相互交流、相互學(xué)習(xí)、相互合作、相互提高的平臺(tái)，不斷提高我片教研管理水平和教研質(zhì)量，引導(dǎo)教師緊緊圍繞課程改革，深入開展教學(xué)研究活動(dòng)，追求課堂效益的最大化，全面提升我片初中教育教學(xué)質(zhì)量，為我區(qū)初中教學(xué)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
二、具體情況
我們黃羊片共有8所學(xué)校，分別是：武威十四中、武威二十中、廣場(chǎng)中學(xué)、七里中學(xué)、二壩中學(xué)、謝河中學(xué)、廟山中學(xué)、河?xùn)|中學(xué)。雖然本片學(xué)校集中在涼州區(qū)南側(cè)，遠(yuǎn)離城區(qū)，但各校都有打破校際壁壘，全力配合，全心投入，攜手共進(jìn)，資源共享，追求共同提高的信心和決心。
三、 組織機(jī)構(gòu)
成立黃羊片中心教研組：武威十四中。
成立以張興輝同志為組長(zhǎng)，以高尚升、謝長(zhǎng)生、李-華、許爾新、王生龍、羅東學(xué)、王開理同志為副組長(zhǎng)，以李守生、周學(xué)才、楊偉元、張江、趙彥山、孫全文、劉銀龍、楊開和為成員的黃羊片中心教研組。
四、工作目標(biāo)
通過教研活動(dòng)的開展，不斷提高教師專業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)教育觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，解決教師在教學(xué)中遇到的問題和困惑，使教師提升駕馭課堂能力和實(shí)施新課程的本領(lǐng)，力爭(zhēng)我片教研工作有特色、有實(shí)效，教學(xué)工作上層次、升臺(tái)階。
五、工作重點(diǎn)與措施
加強(qiáng)對(duì)新課標(biāo)下課堂教學(xué)改革的研究，強(qiáng)化提高教學(xué)質(zhì)量的探索研究，不斷推動(dòng)我片教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提高，扎扎實(shí)實(shí)抓好教學(xué)的管理工作的研究，通過召開教學(xué)研討會(huì)，組織片內(nèi)視導(dǎo)，提高我片各校的教學(xué)管理水平。工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)各校之間的交流與合作
片中心教研組研究制定教研活動(dòng)計(jì)劃方案并定期檢查指導(dǎo)各校教研工作。各校中心教研組和年級(jí)(學(xué)科)教研組結(jié)合學(xué)科實(shí)際制訂好學(xué)科教研專題，各學(xué)科積極開展專題教學(xué)研究活動(dòng)
2、通過開展各種活動(dòng)，轉(zhuǎn)變教師觀念。
（1）構(gòu)建新的業(yè)務(wù)培訓(xùn)模式,繼續(xù)推進(jìn)“名師工程”。每個(gè)學(xué)科選出2-3名教育教學(xué)理念新、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)過硬的教師作為學(xué)科帶頭人，讓他們發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用,讓他們經(jīng)常給教師們上示范課、觀摩課,起到名師引路示范的作用,推動(dòng)觀念的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)校骨干教師的成長(zhǎng)。
�。�2）深入鉆研教材、教法，備好課，廣泛開展“聽評(píng)課”活動(dòng)。通過派教師外出聽課，組織教師深入課堂聽課等方式，充分借鑒各種先進(jìn)教學(xué)方法，“拿來”與創(chuàng)新并舉，不斷推進(jìn)教學(xué)改革，提高課程的實(shí)施水平。改變課程過于注重知識(shí)傳授的傾向，強(qiáng)調(diào)形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，使獲得知識(shí)與技能的過程成為學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過程。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，確立學(xué)生在課堂中的主體地位，建立學(xué)生自主、探索、發(fā)現(xiàn)、研究以及合作學(xué)習(xí)的機(jī)制。在師生平等互動(dòng)中確立教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體作用，從而促進(jìn)師生共同發(fā)
工作計(jì)劃 篇2
半年多來，支部工作按照李主任有關(guān)支部建設(shè)的要求，結(jié)合市委組織部和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于20xx年黨建工作的部署，在各黨小組和全體黨員的支持配合下，得到了持續(xù)健康發(fā)展�，F(xiàn)重點(diǎn)總結(jié)如下：
一、抓學(xué)習(xí)，提升工作能力
李主任非常關(guān)心支持支部工作，經(jīng)常對(duì)支部建設(shè)作出指示，提出意見，有力地促進(jìn)了支部工作的開展。黨支部以深入貫徹學(xué)習(xí)盧書記、曹秘書長(zhǎng)講話為契機(jī)，以“四加強(qiáng)，兩提升”學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為抓手，印發(fā)了實(shí)施意見，制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃和創(chuàng)“五型”科局、評(píng)“五型”干部方案，年有計(jì)劃、月有安排，推進(jìn)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和“七個(gè)一”讀書競(jìng)賽活動(dòng)的開展。
半年多來，按照建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的要求，倡導(dǎo)全員學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)理念，突出重點(diǎn)，豐富內(nèi)涵，圍繞加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力建設(shè)，重點(diǎn)抓好三個(gè)層次的學(xué)習(xí)。一個(gè)是自學(xué)層次。為方便大家學(xué)習(xí)，支部與文化局聯(lián)系，為機(jī)關(guān)全體同志辦理了圖書館借書證。要求每位黨員每天抽了一至兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行自學(xué)，每月讀一本書，看幾篇好文章，支部定期檢查學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。二是借助《支部通訊》這一載體學(xué)習(xí)，開設(shè)讀書薦書、文體活動(dòng)、學(xué)習(xí)園地及新政策、新知識(shí)、好文章介紹等欄目，供大家學(xué)習(xí)、交流、提高。三是集中學(xué)習(xí)層次。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)。每月有一名副主任領(lǐng)學(xué)，一月一主題。堅(jiān)持了每周一例會(huì)學(xué)習(xí)制度。6月份，蔣主任主持收看了鐘國(guó)興《學(xué)習(xí)型黨組織專題報(bào)告會(huì)講話》，為便于大家深入學(xué)習(xí)將講話稿印發(fā)給每個(gè)科室；學(xué)習(xí)了盧展工書記在省委辦公廳調(diào)研時(shí)的講話和省委常委省委秘書長(zhǎng)曹維新在省委辦公廳全體干部職工大會(huì)上的講話；7月份，姚主任解讀了滎陽發(fā)展思路，領(lǐng)學(xué)了轉(zhuǎn)型發(fā)展和“七個(gè)怎么看”。
活動(dòng)開展以來，共組織集中學(xué)習(xí)9次，每名同志寫心得體會(huì)2篇，讀書筆記5000字以上，以學(xué)習(xí)階段專欄為主要內(nèi)容，辦“四加強(qiáng)，兩提升”版報(bào)2期；編印《支部通訊》3期，在新浪網(wǎng)開通了“紅色動(dòng)力”博客，豐富了學(xué)習(xí)氛圍。辦公室的學(xué)習(xí)活動(dòng)，市委組織部專期進(jìn)行了編發(fā)。
二、抓隊(duì)伍，增強(qiáng)整體合力
一是抓黨支部建設(shè)。李主任非常重視支部建設(shè)。上半年，干部調(diào)整中五名支部委員，三名得到提拔或重用；在支部人員變動(dòng)后，為加強(qiáng)黨建工作，改選了黨支部，增設(shè)了一名專職副書記，增補(bǔ)了兩名支部委員；及時(shí)召開支委會(huì)，對(duì)委員進(jìn)行了分工；劃分了六個(gè)黨小組，明確了黨小組長(zhǎng)，從而使黨建工作從組織上得到了保證。同時(shí)，辦公室為黨支部調(diào)整了房間，配備了電腦、打印機(jī)、電話等辦公設(shè)施。
二是抓好了黨員評(píng)先工作。年初，支部和行政科配合，對(duì)上年度工作、學(xué)習(xí)情況開展了評(píng)先活動(dòng)，并進(jìn)行了相應(yīng)表彰。七一前，張蕊同志被市委評(píng)為優(yōu)秀黨員，李丹同志被市直機(jī)關(guān)工委評(píng)為優(yōu)秀黨員，王麗霞同志被市委組織部評(píng)為讀書積極分子。
三是扎實(shí)做好黨費(fèi)收繳等日常工作。支部按照每個(gè)黨員的工資收入及應(yīng)收繳的比例進(jìn)行認(rèn)真核算，每個(gè)季度及時(shí)打印出黨費(fèi)收繳明細(xì)表，由各黨小組組長(zhǎng)按照一定時(shí)限收繳，實(shí)現(xiàn)了黨費(fèi)及時(shí)收、按時(shí)繳。同時(shí)，積極參與市直機(jī)關(guān)工委組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)、重溫入黨誓詞活動(dòng)等。
三、抓活動(dòng)，構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)
一是積極組織干部開展豐富多彩的文娛活動(dòng)。6月份參加了海龍杯藍(lán)球邀請(qǐng)賽，先后與安監(jiān)煤炭隊(duì)、海龍隊(duì)、瑞龍隊(duì)、澳瑞特隊(duì)對(duì)陣；舉辦了“四加強(qiáng)，兩提升”演講比賽，袁紅、張淑萍、王蕾分獲前三名。開展了“七個(gè)怎么看”讀書競(jìng)賽，由黨校出題、評(píng)卷進(jìn)行了集中考試，從考試成績(jī)來看，大家學(xué)習(xí)都很認(rèn)真、很深入。同時(shí)做好了西南旱災(zāi)捐款和慈善募捐工作。
二是為活躍機(jī)關(guān)文化生活，營(yíng)造濃厚的機(jī)關(guān)文化氛圍，在李主任的倡導(dǎo)下，在鄭州縣（市）區(qū)率先創(chuàng)辦了《支部通訊》和“紅色動(dòng)力”博客。
三是按照要求做好了市委辦分包的孤兒幫扶工作。
四是辦公室對(duì)黨員干部進(jìn)行了免費(fèi)體檢。包括磁共振、彩超等項(xiàng)目非常全。辦公室黨員干部在陰主任帶領(lǐng)下，做好了王村竹園村兩戶移民搬遷安置工作。
半年來，盡管我們做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但也有不足和差距：一是學(xué)習(xí)制度有待進(jìn)一步修訂和完善。二是宣傳報(bào)道工作，不夠主動(dòng)。三是黨員先鋒模范作用有待進(jìn)一步發(fā)揮。四是活動(dòng)不夠豐富。
下半年工作打算
一是堅(jiān)持抓好集中學(xué)習(xí)和自學(xué)。分階段制訂出針對(duì)性強(qiáng)、科學(xué)規(guī)范的學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)內(nèi)容，做到長(zhǎng)計(jì)
劃、短安排。組織全體黨員干部開展好每周一例會(huì)學(xué)習(xí)。每月檢查學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)，督促大家每月讀一本書。
二是開展好“四加強(qiáng)，兩提升”學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。扎實(shí)做好第二、第三階段工作，評(píng)選“五型”科局、“五型”干部，并以此為抓手，扎實(shí)推進(jìn)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)干部“七個(gè)一”讀書競(jìng)賽活動(dòng)。督促做好薦書薦文工作，副主任每年15篇，副科級(jí)干部每年10篇，其他同志每年5篇,納入考核內(nèi)容。在標(biāo)準(zhǔn)分值基礎(chǔ)上，超額完成每篇加0.5分,少一篇扣0.5分。
三是定期組織開展支部活動(dòng)。至少每季度開展一次支部黨員集體活動(dòng)，以活動(dòng)為載體，促進(jìn)機(jī)關(guān)和諧建設(shè)。最近準(zhǔn)備同組織部、政府辦舉辦籃球賽。擬在全市各單位開展“四加強(qiáng)，兩提升”征文活動(dòng)。結(jié)合查擺階段，開展辦公室工作失誤有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。
四是加強(qiáng)黨支部工作制度建設(shè)，進(jìn)一步完善和健全各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持以規(guī)范有序的支部工作制度，推動(dòng)辦公室工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
五是辦好《支部通訊》（保證一周一期）；辦好學(xué)習(xí)版報(bào)，加大宣傳報(bào)道力度。
六是辦好“紅色動(dòng)力”博客網(wǎng)站，增加工作交流、我有話說、感言錄等欄目。
七是繼續(xù)做好孤兒幫扶等工作。
工作計(jì)劃 篇3
1、學(xué)習(xí)并熟練掌握酒店的薪資待遇、用工政策、福利待遇、部門用工標(biāo)準(zhǔn)等，為招聘人員、服務(wù)好員工做好基礎(chǔ)性的準(zhǔn)備和保障。
2、員工招聘
�。�1）選人 酒店對(duì)外公布招聘啟事信息后，主要通過人才市場(chǎng)、新沂市人才網(wǎng)、電視滾動(dòng)字幕（或短信群發(fā)的形式）進(jìn)行發(fā)布招聘信息。酒店還可以通過宣傳彩頁的形式招聘員工借機(jī)宣傳酒店擴(kuò)大酒店的知名度。自己也要?jiǎng)佑蒙鐣?huì)人事進(jìn)行招聘。
�。�2）用人 用人的機(jī)制為：把最合適的人安排在最合適的崗位。根據(jù)應(yīng)聘人員的意向和人員的具體實(shí)際情況，對(duì)人員進(jìn)行思維疏導(dǎo)和引導(dǎo)，讓員工的實(shí)際情況和應(yīng)聘職位相吻合。
（3）備人 建立酒店的人才庫，及時(shí)對(duì)有意向從事酒店工作的人員信息給與登記、備份，以確保部門人員的及時(shí)補(bǔ)充，確保崗點(diǎn)的正常運(yùn)營(yíng)。
（4）留人 現(xiàn)在酒店業(yè)的人員流動(dòng)很大，人員的高流動(dòng)對(duì)服務(wù)水平的穩(wěn)定是一種很大的威脅，尤其是優(yōu)秀員工的流動(dòng)，所以控制人員流動(dòng)率迫在眉睫。平時(shí)在工作中要主動(dòng)和員工“談心”，及時(shí)對(duì)有離職傾向和準(zhǔn)備離職的員工做好思想引導(dǎo)，找出他們辭職的主要原因，以確保員工1/3的穩(wěn)定，2/3的合理流動(dòng)。
3、入職培訓(xùn)
對(duì)入職的員工進(jìn)行酒店歷史、基礎(chǔ)禮儀禮貌、安保消防、安全生產(chǎn)、員工手冊(cè)的培訓(xùn)，對(duì)員工進(jìn)行思想上面的引導(dǎo)，讓員工從根本的思想認(rèn)識(shí)和心態(tài)上對(duì)酒店有一個(gè)很貼切的認(rèn)識(shí)和了解，以保證在工作中樹立正確的思維理念、服務(wù)理念及工作理念。
4、后勤的保障
沒有后勤的保障，就保證不了酒店經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。在工作中加強(qiáng)對(duì)宿舍、食堂、水電、辦公用品的監(jiān)督和管理，為員工創(chuàng)造更好的生活與工作環(huán)境。
5、創(chuàng)建酒店的企業(yè)文化、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神，塑造企業(yè)形象。
企業(yè)精神形象對(duì)于員工有強(qiáng)大的凝聚力，感召力，引導(dǎo)力和約束力，能增加員工對(duì)企業(yè)的信任感、自豪感和榮譽(yù)感。人力資源部是員工第一時(shí)間接觸的“酒店人”，是應(yīng)聘人員對(duì)酒店形成第一印象的窗口，所以人力資源部工作人員的儀容儀表、文化修養(yǎng)、綜合素質(zhì)就是酒店側(cè)面的一個(gè)直接反映；人力資源部的工作人員在員工入職初期要對(duì)員工進(jìn)行“酒店文化”的講解，讓員工了解酒店文化、認(rèn)可企業(yè)文化，因?yàn)檫@不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德規(guī)范，還可以凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，減少人員流動(dòng)，引導(dǎo)酒店員工為了酒店和自身發(fā)展而努力。
6、 上情下達(dá)和下情上報(bào)
及時(shí)把酒店高層領(lǐng)導(dǎo)的決策和方針傳達(dá)給員工，及時(shí)把平日里收集的員工建議和意見向上匯報(bào)，根據(jù)酒店的具體情況提出自己的意見和建議，把人員流動(dòng)控制在最小的范圍內(nèi)。
一、完善制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，搞好管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，在原有的規(guī)章制度上完善，合理而科學(xué)的酒店管理制度的運(yùn)用便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善酒店制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化， 09年將重新修訂《員工手冊(cè)》使員工“有法可依”，當(dāng)然，我們?cè)趶?qiáng)調(diào)一致性的同時(shí)，還注重了讓員工有發(fā)展自身才能的自由，出臺(tái)了新的工資方案，更大限度鼓勵(lì)員工動(dòng)腦動(dòng)手，大膽干、放手干，從而最大限度激發(fā)了員工的潛能。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前酒店各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人及領(lǐng)班，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外新員工入店培訓(xùn)是必不可少的。
在xx年每個(gè)季度對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，沒半年進(jìn)行一次禮節(jié)禮儀培訓(xùn)。另各部門的相關(guān)技能實(shí)操培訓(xùn)也必須沒半年進(jìn)行一次。并對(duì)各培訓(xùn)進(jìn)行考核，以技能實(shí)操考核及平時(shí)待客禮節(jié)禮儀、態(tài)度來確定工資的等級(jí)。以此加強(qiáng)員工的對(duì)客服務(wù)，使我們的軟件在上一個(gè)臺(tái)階。
三、協(xié)助部門工作，積極主動(dòng)聽取各員工建議及意見。
繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理事件處理XX年是酒店拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以積極主動(dòng)聽取各員工建議及意見是人事部工作的重心。只有員工能高高興興的服務(wù)于我們的顧客，我們?cè)谛碌囊荒昀锊拍芨酶斓陌l(fā)展壯大。
工作計(jì)劃 篇4
―高度重視 精心組織 規(guī)范管理 安全實(shí)施
青少年?duì)I養(yǎng)健康狀況關(guān)系個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)育和全面發(fā)展，關(guān)系國(guó)家未來和民族興旺。實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃，是黨和政府堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)，是人民群眾的熱切期盼，營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃對(duì)于切實(shí)改善農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，提高農(nóng)村學(xué)生健康水平具有重大意義。自農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施以來，我縣高度重視，迅速行動(dòng)，精心組織，規(guī)范管理，切實(shí)做好學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、成立組織，制定方案，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)
根據(jù)《xx省人民政府關(guān)于印發(fā)xx省農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃試點(diǎn)工作實(shí)施方案》（x政[20xx]18號(hào)）的通知精神，成立了以常務(wù)副縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)、相關(guān)局委領(lǐng)導(dǎo)為成員的“xx縣實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《xx縣農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃試點(diǎn)工作實(shí)施方案》；教體局先后印發(fā)了《關(guān)于落實(shí)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的工作意見》（潢教體[20xx]44號(hào)）和《關(guān)于印發(fā)xx縣學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理規(guī)范的通知》（潢教體[20xx]61號(hào)）。為我縣學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善工作提供了組織保證和工作機(jī)制，確保了我縣學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作的順利實(shí)施。
二、精心組織，嚴(yán)格程序，切實(shí)保證優(yōu)秀的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐企業(yè)中標(biāo)
領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會(huì)議，研究決定對(duì)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作實(shí)施招標(biāo)。教體局、政府采購(gòu)辦、紀(jì)委三家聯(lián)合選定具有甲級(jí)資質(zhì)、注冊(cè)資金二千多萬的招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)―xx中建公司，并對(duì)投標(biāo)企業(yè)提出要求。一是必須是國(guó)家大型企業(yè)，大品牌；二是注冊(cè)資金必須在2億元以上且信譽(yù)好。通過招標(biāo)公告有四家投標(biāo)企業(yè)報(bào)名參加，然后在信陽市公共資源交易平臺(tái)，由xx縣檢察院、紀(jì)委、教體局、政府采購(gòu)辦等四家對(duì)招標(biāo)程序進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，xx中建公司嚴(yán)格按程序進(jìn)行招投標(biāo)，最終信陽康樂乳業(yè)有限公司脫穎而出，成為xx縣學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐中標(biāo)企業(yè)。按照上級(jí)要求，結(jié)合我縣實(shí)際，從省定四種供餐模式中選定兩種：一是課間餐，提供牛奶＋x（火腿腸、面包、餅干）；二是學(xué)校食堂供餐。
三、規(guī)范管理，多措并舉，切實(shí)保障學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作的安全實(shí)施
（一）硬件建設(shè)
中學(xué)、中心校必須建立學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐儲(chǔ)存室，儲(chǔ)存室原則上設(shè)在一樓，便于收發(fā)。
1、標(biāo)準(zhǔn)：供餐人數(shù)在x人以下，為一間面積不少于x平方米；供餐人數(shù)在x人以上，為二至三間，面積不少于x平方米。
2、要求：
�、僖_(dá)到“五防”要求：安裝防盜門、防盜窗進(jìn)行防盜；安裝紗窗、門簾進(jìn)行防蚊蠅；房門要安裝50厘米高的防鼠板、內(nèi)設(shè)防鼠臺(tái)（隔墻30-40厘米，高50-60厘米，坡度25-30度）進(jìn)行防鼠；無防鼠臺(tái)的，要有離地離墻10厘米以上的平臺(tái)或貨架，要有通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行防潮；要有專人管理，專人開鎖房門，防止人為事件地發(fā)生。
�、谝蓛簟⑿l(wèi)生、整潔，倉(cāng)庫內(nèi)不準(zhǔn)存放有毒有害物品和非食品以外的物品，包括分發(fā)后產(chǎn)生的廢品和垃圾等。
�、凼彝庖小盃I(yíng)養(yǎng)餐儲(chǔ)存室”室牌；室內(nèi)要有上墻的各種制度、領(lǐng)導(dǎo)小組、各校（班）營(yíng)養(yǎng)餐責(zé)任人（中心校是每所小學(xué)校長(zhǎng)和兩名教師、中學(xué)是每班班主任和兩名學(xué)生），張貼整齊。
�、苡袟l件的單位，可安裝空調(diào)。
（二）軟件建設(shè)
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組：校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，所有副校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，其他班子成員為成員。
2、成立營(yíng)養(yǎng)餐管理辦公室：校長(zhǎng)任辦公室主任，分管副校長(zhǎng)為副主任，班主任和有關(guān)人員為成員。
3、制定各項(xiàng)制度。
4、建立應(yīng)急機(jī)制，制定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
5、做好運(yùn)作流程各環(huán)節(jié)記錄。入庫由學(xué)校和供餐企業(yè)配送人員簽接收手續(xù)；分發(fā)由各�；蚋靼嗳�(zé)任人中的任一名簽字領(lǐng)��；學(xué)生請(qǐng)假、生病、不適宜飲用、“問題食品”退換等特殊情況處理記錄。
6、建立學(xué)生實(shí)名制臺(tái)帳。各學(xué)校實(shí)名制建好后，中學(xué)按級(jí)段、班級(jí)匯總連同學(xué)生名冊(cè)一并上報(bào)；中心校按學(xué)校、年級(jí)匯總連同學(xué)生名冊(cè)一并上報(bào)（匯總表必須由校長(zhǎng)簽名、加蓋公章），每學(xué)年開學(xué)初上報(bào)，學(xué)期中有學(xué)生流動(dòng)，要寫出報(bào)告及時(shí)調(diào)整。嚴(yán)禁虛報(bào)冒領(lǐng)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐，違者追究校長(zhǎng)的責(zé)任。
7、學(xué)校食堂供餐的學(xué)校做好專項(xiàng)資金的使用和管理，分賬核算、�？顚Ｓ茫瑖�(yán)禁截留、擠占和挪用。
8、檔案內(nèi)容：上級(jí)文件、領(lǐng)導(dǎo)小組、制度、預(yù)案、各項(xiàng)記錄、學(xué)生名冊(cè)、培訓(xùn)和宣傳等一切資料。
（三）配送存放
1、配送人員要配帶標(biāo)志，配送車輛要有“學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐專用車”標(biāo)牌；
2、中學(xué)直接配送到校，小學(xué)只配送到中心校，由中心校配送到各小學(xué)或由各小學(xué)到中心校領(lǐng)取。
3、營(yíng)養(yǎng)餐在存放期間，要按照食品存放要求，分類、分架存放；
4、營(yíng)養(yǎng)餐分發(fā)應(yīng)當(dāng)遵循先進(jìn)先出的原則；
5、定期檢查，變質(zhì)或過期食品應(yīng)及時(shí)清除。
（四）管理責(zé)任
學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐安全監(jiān)督管理必須堅(jiān)持“預(yù)防為主、常抓不懈”的工作方針，按照屬地管理和地方政府負(fù)總責(zé)的要求，教體局、食品藥品監(jiān)督局等部門認(rèn)真做好學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐監(jiān)督管理和安全許可工作。
1、實(shí)施學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐食品安全負(fù)總責(zé)；
2、實(shí)施學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的學(xué)校、營(yíng)養(yǎng)餐配送企業(yè)對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐食品安全負(fù)主體責(zé)任；
3、實(shí)施學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的學(xué)校校長(zhǎng)、營(yíng)養(yǎng)餐配送企業(yè)負(fù)責(zé)人為營(yíng)養(yǎng)餐食品安全第一責(zé)任人。
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1、營(yíng)養(yǎng)餐專管員要求。各校要選調(diào)政治思想好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心的同志擔(dān)任營(yíng)養(yǎng)餐專管員。專管員必須每年進(jìn)行一次健康體檢；必須參加食品安全法律、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和食品安全知識(shí)培訓(xùn)；必須做好營(yíng)養(yǎng)餐的接收、分發(fā)、保存、管理和各種有關(guān)檔案資料的完善、歸類、入檔工作。
2、嚴(yán)把三道關(guān)。專管員在分發(fā)時(shí)，嚴(yán)把第一道關(guān)，按照培訓(xùn)要求，認(rèn)真檢查營(yíng)養(yǎng)餐的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期，脹包、破袋，受潮霉變等等；到班后，班主任嚴(yán)把第二道關(guān)，再詳細(xì)檢查；分到學(xué)生后，要求學(xué)生進(jìn)行第三次把關(guān)，確保無異樣后再食用。
3、學(xué)生生病、過敏、不適者不用；空腹慎用，建議“先吃后喝”。
4、食用后的包、袋要收集，不得亂扔、亂拋、亂丟；收集后單獨(dú)存放或處理，不得再進(jìn)入儲(chǔ)存室。
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1、各學(xué)校要通過各種有效方式和載體，向社會(huì)廣泛宣傳黨和政府的這項(xiàng)惠民政策，宣傳普及科學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，營(yíng)造全社會(huì)共同支持、共同監(jiān)督、共同推進(jìn)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作實(shí)施的良好氛圍，使此項(xiàng)工作家喻戶曉、深入人心。
2、學(xué)校要利用校園廣播、宣傳櫥窗、黑板報(bào)等宣傳陣地，開展?fàn)I養(yǎng)與健康的宣傳教育，將營(yíng)養(yǎng)知識(shí)教育納入健康教育課中，從正面引導(dǎo)學(xué)生食用營(yíng)養(yǎng)餐，培養(yǎng)科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)觀念和飲食習(xí)慣。
�。ㄆ撸┍O(jiān)督監(jiān)測(cè)
1、各校要設(shè)立舉報(bào)箱、公布舉報(bào)電話，主動(dòng)接受學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)的監(jiān)督；體保站負(fù)責(zé)日常監(jiān)督檢查和管理工作；局每學(xué)期組織一次由體保站、紀(jì)委、督導(dǎo)室、普教股等股室組成聯(lián)合督導(dǎo)組進(jìn)行工作運(yùn)行情況和清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)的專項(xiàng)督導(dǎo)檢查，督導(dǎo)結(jié)果用于年終目標(biāo)考核。
2、營(yíng)養(yǎng)餐實(shí)施后，要跟蹤了解學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善狀況，建立學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況和體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)評(píng)估制度，為開展?fàn)I養(yǎng)改善工作績(jī)效評(píng)估提供科學(xué)依據(jù)。
（八）應(yīng)急處理
學(xué)校必須制定食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急處理機(jī)制，具體到人員、車輛，并嚴(yán)格執(zhí)行食物中毒報(bào)告制度。一旦發(fā)生食物中毒事故或疑似食物中毒事故，應(yīng)立即向當(dāng)?shù)卣徒逃鞴懿块T報(bào)告，并保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，封存可疑食品，以便查清原因；立即救治病人，配合衛(wèi)生行政部門進(jìn)行調(diào)查，如實(shí)提供有關(guān)材料和樣品，采取積極有效的措施，把事態(tài)控制在最小范圍。
（九）責(zé)任追究
對(duì)違反本規(guī)范，疏于管理，造成學(xué)生食物中毒以及造成食物中毒后，隱瞞、謊報(bào)、漏報(bào)、緩報(bào)的學(xué)校和責(zé)任人，將追究其責(zé)任。在監(jiān)督檢查過程中提出的整改意見，學(xué)校不整改或整改不到位，造成食物中毒的，追究學(xué)校校長(zhǎng)和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對(duì)違反本規(guī)范，造成重大食物中毒事件，情節(jié)特別嚴(yán)重的，要依法追究相應(yīng)責(zé)任人的法律責(zé)任。
四、克服困難，正視問題，切實(shí)促進(jìn)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作的穩(wěn)步推進(jìn)
經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)際操作，也遇到了一些困難和發(fā)現(xiàn)了一些問題。一是村級(jí)小學(xué)比較分散，不少村級(jí)小學(xué)人數(shù)較少，配送到校十分困難，存在經(jīng)費(fèi)問題；二是由于運(yùn)輸保存和3元錢的成本控制等問題存在，配餐方案所實(shí)施的空間仍相對(duì)有限；三是學(xué)生數(shù)多的學(xué)校，教師又比較緊張，在分發(fā)上存在人手不夠，加大工作量的困難；盡管問題和困難較多，但我們要正視問題、克服困難，盡最大努力做好學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作，，切實(shí)促進(jìn)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作穩(wěn)步推進(jìn)。
工作計(jì)劃 篇5
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，市居民的膳食營(yíng)養(yǎng)狀況發(fā)生了較大的變化，居民的營(yíng)養(yǎng)水平已全面提高。但是與此同時(shí)，膳食結(jié)構(gòu)不合理的狀況，營(yíng)養(yǎng)過剩與營(yíng)養(yǎng)不足并存的矛盾仍存在，一定程度地影響了居民健康狀況。目前已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)期，居民對(duì)食品多樣化、營(yíng)養(yǎng)和優(yōu)質(zhì)化的需求明顯增加，因此今后三年迫切需要加強(qiáng)公共營(yíng)養(yǎng)工作，明確重點(diǎn)，制訂有效的政策保證，全面提高居民營(yíng)養(yǎng)水平，為此特制訂本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)原則
�。ㄒ唬┤尕瀼貒�(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《中國(guó)食物與營(yíng)養(yǎng)發(fā)展綱要（－年）》、市人民政府轉(zhuǎn)發(fā)的《市預(yù)防和控制慢性非傳染性疾病中長(zhǎng)期規(guī)劃（－年）》和《市建設(shè)健康城市三年行動(dòng)計(jì)劃》（年－年）精神，改善營(yíng)養(yǎng)水平，提高市民身體素質(zhì)。
（二）制訂科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化膳食結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)科學(xué)導(dǎo)向，普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，預(yù)防和控制營(yíng)養(yǎng)相關(guān)性疾病。
（三）以健康促進(jìn)為主要手段，以社區(qū)組織為依托，分工負(fù)責(zé)，多方協(xié)作，分類指導(dǎo)，營(yíng)造合理營(yíng)養(yǎng)的環(huán)境。
二、目標(biāo)
�。ㄒ唬┑侥耆媪私飧鞣N與營(yíng)養(yǎng)相關(guān)的疾病的發(fā)病情況。
�。ǘ┙档�5歲以下兒童維生素a缺乏率。
（三）降低孕婦和兒童、青少年的營(yíng)養(yǎng)性貧血發(fā)病率。
�。ㄋ模┛刂瞥睾头逝謨和⑶嗌倌陻�(shù)量的上升趨勢(shì)。
（五）提高4個(gè)月以內(nèi)嬰兒的純母乳喂養(yǎng)率。
三、行動(dòng)措施
（一）制定相關(guān)的政策標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造有利于合理營(yíng)養(yǎng)的環(huán)境
1.實(shí)施衛(wèi)生部《食品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽管理辦法》（制定中）。
2.到年，完成衛(wèi)生部《轉(zhuǎn)基因食品管理辦法》市實(shí)施細(xì)則的制定并監(jiān)督實(shí)施。
3.到年，制定市各類人群的膳食指南。
4.確認(rèn)一批營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、符合健康要求的健康食品。
5.到 年完成營(yíng)養(yǎng)相關(guān)慢性非傳染性疾病分類體鍛指南的制定。
（二）加強(qiáng)、完善全市公共營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)和人員培訓(xùn)
1.年各級(jí)疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)要配備營(yíng)養(yǎng)專職人員，承擔(dān)相應(yīng)工作職能。
2.年成立營(yíng)養(yǎng)專家委員會(huì)，為本市營(yíng)養(yǎng)工作提供技術(shù)支持。
3.年將營(yíng)養(yǎng)教育納入全科醫(yī)師繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)內(nèi)容中，年建立食品行業(yè)從業(yè)人員的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)制度。
4.大中型食品企業(yè)逐步組建營(yíng)養(yǎng)室，由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)人員指導(dǎo)工作。
（三）開展健康促進(jìn)活動(dòng)
1.開展各種宣傳活動(dòng)，提高居民營(yíng)養(yǎng)知識(shí)水平。市民營(yíng)養(yǎng)知識(shí)知曉率年重點(diǎn)人群（學(xué)生、幼教機(jī)構(gòu)和中小學(xué)校衛(wèi)生老師、家庭主婦、餐飲業(yè)人員）達(dá)到75%，一般人群達(dá)到40%。
2.將合理營(yíng)養(yǎng)納入創(chuàng)建健康促進(jìn)學(xué)校、健康促進(jìn)社區(qū)、健康促進(jìn)醫(yī)院及健康促進(jìn)企業(yè)的內(nèi)容并組織實(shí)施。
3.充分發(fā)揮市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)會(huì)的作用，加強(qiáng)中小學(xué)生營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)，重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生午餐營(yíng)養(yǎng)規(guī)范化管理。
4.加強(qiáng)老年?duì)I養(yǎng)促進(jìn)，到年掌握老年人營(yíng)養(yǎng)狀況，提出干預(yù)措施。
5.將營(yíng)養(yǎng)咨詢服務(wù)納入社區(qū)“健康講座”課堂和社區(qū)“健康行為咨詢點(diǎn)”工作內(nèi)容。
（四）開展?fàn)I養(yǎng)與健康監(jiān)測(cè)
1.建立食物與營(yíng)養(yǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。年完成監(jiān)測(cè)方案論證并開展試點(diǎn)，年完善方案，健全監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，開展定期監(jiān)測(cè)。
2.年、年開展居民碘營(yíng)養(yǎng)水平調(diào)查。
3.開展食品營(yíng)養(yǎng)成分檢測(cè)，完善市食物成分表。
四、部門分工
衛(wèi)生部門負(fù)責(zé)牽頭制定改善居民營(yíng)養(yǎng)的公共衛(wèi)生政策，提出發(fā)展公共營(yíng)養(yǎng)的政策建議；籌劃并組織和實(shí)施合理營(yíng)養(yǎng)、平衡膳食的健康促進(jìn)項(xiàng)目；負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)與健康相關(guān)資料的收集、統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)和發(fā)布；提出和制定全民營(yíng)養(yǎng)目標(biāo)、起草食品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和各類人群的膳食指南；建立健全營(yíng)養(yǎng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，組織實(shí)施各類營(yíng)養(yǎng)監(jiān)測(cè)；確立健康營(yíng)養(yǎng)的科研優(yōu)先項(xiàng)目，推動(dòng)全民營(yíng)養(yǎng)教育。
教育部門負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)高級(jí)專業(yè)人才培養(yǎng)工作；負(fù)責(zé)組織實(shí)施嬰幼兒、兒童、青少年?duì)I養(yǎng)的宣傳教育工作，制訂相關(guān)的規(guī)定、規(guī)劃; 配合衛(wèi)生部門做好學(xué)生的健康篩查；負(fù)責(zé)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的管理，培訓(xùn)和建立一支學(xué)校食堂營(yíng)養(yǎng)員隊(duì)伍。
農(nóng)委要結(jié)合本市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、進(jìn)出口政策，制定有關(guān)政策，依靠科教興農(nóng)，適當(dāng)調(diào)整種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)發(fā)展有利于優(yōu)化人群營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，積極發(fā)展無公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，降低其開發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)的成本。
經(jīng)委要指導(dǎo)食品工廠開發(fā)健康食品，扶持符合健康要求的食品業(yè)，對(duì)食品加工進(jìn)行引導(dǎo)、規(guī)范和限制；確認(rèn)一批營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、符合健康要求的食品。發(fā)展低成本、營(yíng)養(yǎng)均衡的方便食品和菜肴；鼓勵(lì)食品銷售行業(yè)引導(dǎo)市民健康消費(fèi)；配合作好食品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽和轉(zhuǎn)基因食品的管理；協(xié)助做好食物質(zhì)量、安全與衛(wèi)生檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)和健康食品的認(rèn)證工作。
質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門應(yīng)確保國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)貫徹實(shí)行，組織制訂食品營(yíng)養(yǎng)的地方標(biāo)準(zhǔn)，做好食品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽和轉(zhuǎn)基因食品的管理；繼續(xù)深入開展食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入工作，健全檢測(cè)體系，協(xié)助做好食品安全與衛(wèi)生檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)和健康食品的認(rèn)證工作。
稅務(wù)部門按國(guó)家稅收政策，來調(diào)節(jié)食品生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售。
工會(huì)要積極配合健康促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)建工作，作好職業(yè)人群的營(yíng)養(yǎng)健康教育，督促企業(yè)為職工提供營(yíng)養(yǎng)合理的工作餐和營(yíng)養(yǎng)餐。
民政局配合做好老年人營(yíng)養(yǎng)健康的促進(jìn)工作。
科委要通過科研平臺(tái)建設(shè)和科技項(xiàng)目布局，積極引導(dǎo)科研院所、大學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)單位等開展?fàn)I養(yǎng)健康科學(xué)的研究及其成果應(yīng)用推廣；并且組織有關(guān)協(xié)會(huì)、團(tuán)體，開展各種形式的宣傳，提倡合理營(yíng)養(yǎng)、平衡膳食。
宣傳和新聞部門要利用各種宣傳媒體，積極宣傳合理營(yíng)養(yǎng)和平衡膳食知識(shí)，教育、引導(dǎo)群眾建立良好的飲食習(xí)慣，倡導(dǎo)健康的生活方式，消除或減少不科學(xué)、不文明的食物消費(fèi)習(xí)慣。
體育部門要積極參與全民營(yíng)養(yǎng)宣教、干預(yù)活動(dòng)，提供體育鍛煉方面的技術(shù)指導(dǎo)，培訓(xùn)社區(qū)體育指導(dǎo)人員，針對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)有關(guān)疾病制定分類體鍛指南；充分利用公共營(yíng)養(yǎng)信息調(diào)整和完善有關(guān)的條例法規(guī)。
工作計(jì)劃 篇6
新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的'擬定是來年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬/年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣�？偨Y(jié)問題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃;
5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
工作計(jì)劃 篇7
我公司成立幾年，在日益激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展，這和公司的企業(yè)文化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的運(yùn)籌帷幄和公司員工努力奮進(jìn)是密不可分的。隨著商戰(zhàn)的越戰(zhàn)越烈，公司也處于發(fā)展和變革之中，管理部工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，如何使企業(yè)蒸蒸日上，繼續(xù)輝煌，如何讓員工和諧穩(wěn)定，公司的規(guī)劃和建設(shè)十分重要。因此管理部將從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)建設(shè)。
一、管理部門自身建設(shè)
1.建立和完善管理部職能
2.完善部門人員配備（IT專員、安全專員、人事專員、前臺(tái)、司機(jī)、保潔、保安）
3.提升管理部從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)（IT專員、安全專員、人事專員、司機(jī)）
4.提高部門工作質(zhì)量要求，為公司各部門做好良好的保障機(jī)制。
5.認(rèn)真圓滿完成本部門的年度規(guī)劃及公司交給的其他各項(xiàng)任務(wù)。
二、建立部門職能及各崗位職責(zé)
通過建立部門職能及各崗位職責(zé)制度既可以了解公司各部門各崗位的任職資格和工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也助于公司了解各部門各職位全面的工作要素，適時(shí)地調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)進(jìn)行擴(kuò)縮編制。并且通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量，員工的貢獻(xiàn)值責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。目前各崗位職務(wù)說明書已初步建立，但還需進(jìn)一步完善，根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)更新，部門的工作職能尚未建立，計(jì)劃于年內(nèi)完成。
三、績(jī)效考核機(jī)制的建立與推行
目前公司的績(jī)效評(píng)價(jià)體系尚未開展，績(jī)效評(píng)價(jià)需要與薪資掛鉤，體現(xiàn)績(jī)效考核的有效性，績(jī)效考核的根本目的不是為了處罰未完成的工作指標(biāo)和不盡職責(zé)的員工而是以激勵(lì)員工發(fā)揮工作潛能為工作目標(biāo)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷的提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。首先管理部將做好績(jī)效考評(píng)的準(zhǔn)備工作，如對(duì)員工進(jìn)行分類，針對(duì)崗位性質(zhì)的不同制定相適應(yīng)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)等。此工作擬計(jì)劃于20xx年x月底完成，20xx年x月起正式啟用。
與考評(píng)工作相對(duì)應(yīng)的設(shè)置則是半年度以及全年度的調(diào)薪、晉升、或獎(jiǎng)金制度的實(shí)施�？荚u(píng)實(shí)施過程中，管理部將積極收集各方數(shù)據(jù)，對(duì)考核指標(biāo)的設(shè)定，考評(píng)的公正性或其它方面進(jìn)行不斷改善，最終確定一個(gè)適應(yīng)于企業(yè)現(xiàn)狀的考核體制。
推行績(jī)效考核，需要各部門的共同協(xié)作，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)能正確理解績(jī)效考核的意義及體制的實(shí)施方法，只有這樣，才能在部門內(nèi)推行績(jī)效考核體制。同時(shí)，在推行績(jī)效考核前，管理部將通過多種方式引導(dǎo)員工對(duì)績(jī)效考核進(jìn)行正面認(rèn)知，理解績(jī)效體制實(shí)施對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的有利性。只有員工正確認(rèn)識(shí)了績(jī)效考核，其推行的效果才會(huì)是正面的，積極的。在20xx年度管理部會(huì)重點(diǎn)開展此工作。
四、員工培訓(xùn)制度
員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度，凝聚力的方法之一，通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率，工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面的提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力�？蓮囊韵聨讉�(gè)方面來推進(jìn)實(shí)施；
1.大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)，技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
2.爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)，以老帶新培訓(xùn)，員工自我培訓(xùn)（工作總結(jié)，實(shí)踐操作等方式）
3.培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)有考核、有提高，各部門主管應(yīng)注重培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察，其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案作為績(jī)效考核、升職、調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。
4.培訓(xùn)的周期和內(nèi)容各部門可根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃交總經(jīng)辦審核后實(shí)施。
五、人才招募與儲(chǔ)備
管理部對(duì)各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制，盡可能地節(jié)約人力成本，使人盡其才，才盡其用，考慮到一些崗位的特殊需要及崗位空缺的填補(bǔ)，管理部對(duì)人事專員招聘與配置工作做以下要求：
1.招聘前做好準(zhǔn)備工作，與用人部門溝通，了解特定需求，招聘廣告的撰寫。
2.安排面試注重面試官的形象，面試表單的填寫，面試結(jié)果的反饋。
3.計(jì)劃采取的招聘方式，以網(wǎng)絡(luò)為主，兼顧報(bào)刊，推薦、現(xiàn)場(chǎng)招聘，具體視招聘的職位而定。
六、企業(yè)文化的塑造，日常的行政管理
企業(yè)文化的塑造及文化的形成是一個(gè)不斷累積的過程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也會(huì)非常明顯。未來的一年將會(huì)從以下幾個(gè)方面來努力：
1.《員工手冊(cè)》的修訂，增加優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)員工的工作表現(xiàn)評(píng)選年度優(yōu)秀員工以激勵(lì)員工的工作積極性。
2.對(duì)所有新進(jìn)員工，在正式上班前做好人事培訓(xùn)和企業(yè)文化的培訓(xùn)。調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
3.加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的宣傳力度，鼓舞士氣，弘揚(yáng)企業(yè)拼搏精神。
4.公司凝聚力建設(shè)，有時(shí)體現(xiàn)在員工對(duì)于公司開展活動(dòng)的積極參與性上，有時(shí)體現(xiàn)在部門協(xié)作時(shí)的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿，士氣高漲，團(tuán)隊(duì)績(jī)效高。公司凝聚力的建設(shè)，需要管理部長(zhǎng)時(shí)間的投入精力，積極開展員工文化活動(dòng)，公平公正地執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，積極關(guān)注員工需求，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持。當(dāng)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感時(shí)，公司的凝聚力建設(shè)也就有了成效。計(jì)劃每季度至少組織一次員工集體活動(dòng)，提升企業(yè)凝聚力。適時(shí)開展小規(guī)模的、有針對(duì)性的競(jìng)賽活動(dòng)，活躍企業(yè)氛圍。
擬在第一季度，組織員工進(jìn)行《員工手冊(cè)》學(xué)習(xí)競(jìng)賽；第二季度，組織員工參加健康體驗(yàn)活動(dòng)，傳達(dá)企業(yè)關(guān)懷；第三季度，組織防暑知識(shí)學(xué)習(xí)，第四季度，組織員工短途或中長(zhǎng)途旅游，以緩解員工工作壓力，豐富員工業(yè)余生活。年末組織年終尾牙活動(dòng)，向員工展示他們一年來的勞動(dòng)成果。
七、勞資關(guān)系的處理
1.勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)，盡量使每個(gè)離職的員工對(duì)公司沒有抱怨。
2.完善公司合同體系，于員工入職一個(gè)月內(nèi)全部簽定完畢。
3.熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能的避免勞資關(guān)系糾紛，樹立公司的良好形象。
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