工作計劃

時間：2021-04-05 11:21:16 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃集錦7篇

　　日子如同白駒過隙，我們又有了新的工作，讓我們對今后的工作做個計劃吧。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實用的工作計劃集錦7篇

工作計劃篇1

　　工作思路和奮斗目標：

　　遵照學院“十一五”規(guī)劃的精神，試行目標管理責任制，探索自主經營、獨立核算、自我發(fā)展的運行模式。開發(fā)多形式和多層次的服務功能，抓好服務質量，提高效益。實行嚴格的工作責任制，建立責任追究制度。各部門內部實行各自成本核責、權、利相結合�？头咳胱÷蔬_到50%以上，完成或超額完成學院制訂的經濟指標。

　　為迎接“示范院校”的評估，我們繼續(xù)加大“取證”的人員范圍和“取證”種類。對于在校生，按學院要求做到報名率100%，通過率總體達到80%。

　　力爭做到“取證”工作社會化、培訓工作長期化、種類多樣化。

　　圓滿完成為“三農”科技服務的任務：這是中心工作的主旋律，我們會在原有為“三農”服務的基礎上拓展新的服務途徑和方式，在為京郊“三農”服務中打出我院的品牌。在京郊“社會主義新農村”建設中展現我院的良好形象。

工作計劃篇2

　　一、本學期工作目標

　　1、抓教學常規(guī)的落實工作，提高教師的業(yè)務水平。

　　2、注重教科研質量，提高教研內容的實效性。

　　3、重視教研內課題的重建工作，充分調動各位老師參與的熱情，使組內課題順利開展。

　　4、結合學校的要求，做好本學期思品學科的實踐活動。

　　二、本學期主要工作

　�。ㄒ唬┳⒅亟處煶Ｒ�(guī)管理

　　1、加強教學常規(guī)的管理，對每位教師的教案進行具體規(guī)范。

　　2、每周定期召開教研組活動，做到每周都有內容，都有交流，并認真落實學校要求。

　　3、根據學校的要求，開展組內學科實踐活動，提高學生的學習興趣。

　　4、加強教研組理論學習，認真完成學校要求的每月反思，每月讀書的替代動，并在組內定期開展學習交流活動。

　�。ǘ┙炭蒲泄ぷ�

　　1、做好課題組人員調整工作。課題組組長：王妮成員：常春、嚴琳

　　2、做好課題研究的開展工作。以學校的要求為準則，做好十月到十二月份的課題研究公開課。

　　3、結合組內的實際情況，做好“小百花”及二教齡教師鞏固課的準備和開展工作。

　　三、具體工作開展

　　1、每周教研組活動：周二第四、五節(jié)課。

　　2、每月第三周：教研組課題交流，并以此寫出本月讀書心得。

　　第一月發(fā)言人：嚴

　　第二月發(fā)言人：常

　　第三月發(fā)言人：王

　　第四月發(fā)言人：范

　　3、每月最后一周：每月反思在上交前在組內會中交流、學習。

　　4、教案常規(guī)管理：教案要求按組內制定的要求書寫，每月進行檢查或抽查。

　　5、組內教科研活動開展：每月至少一次的組內聽課交流；根據實際情況安排教師的課題研究公開課及校“小百花”課。

　　6、本學期思品課實踐活動開展：

　�。�1）二年級課前開展二分鐘講故事活動。通過上學期的實踐，決定將講故事活動安排在低年級，并根據開展情況，在十一月或十二月開展講故事大賽，豐富學生的活動。

　�。�2）11月份左右：四年級老照片展，以大板報形式，在學校宣傳，展示。

　　（3）五、六年開展“歷史上的今天”宣傳活動。以小宣傳板報的形式，在學校展示，讓學生通過此活動記住歷史，了解歷史。九月份開始準備，十月份開展，并成立宣傳小組，分工到人。

　　（4）面向全體學生開展思品組“助樂團”，本著為學校師生服務、為環(huán)保事業(yè)盡愛心的思想，成立以學生為主體，由教師培訓并管理的小團體。

　　九月份試行，十月份展開，并由各位師生進行反饋意見。

　　小學部思品教研組

　　20xx.9.14

工作計劃篇3

　　播種行為，可以收獲習慣；播種習慣，可以收獲性格。養(yǎng)成良好的行為習慣是學生健康成長的根本保證。結合我校工作實際，特擬訂本計劃：

　　一、指導思想

　　為培養(yǎng)學生良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣和節(jié)儉習慣，堅持教育與管理、自律與他律相結合的原則，不斷完善學生日常學習與生活的準則，以教育為先導，以制度為保證，以檢查督促為抓手，以行為訓練為基礎，以習慣的內化與養(yǎng)成為目標，從基礎小事抓起，注意點滴積累，切實提高我校學生的文明水平。

　　二、工作目標

　　1、通過“禮儀習慣”教育，使學生逐步養(yǎng)成尊敬長輩、禮貌待人的優(yōu)秀品質，提高分清是非、美丑、善惡、真假的能力。

　　2、通過“生活習慣”教育，使學生養(yǎng)成講秩序、講效率、講公德、有理智的好習慣，提高學生的生活能力。

　　3、通過“學習習慣”教育，教會學生科學的學習方法，提高學習效率，促進學生文化素質的提高。

　　4、通過“節(jié)儉習慣”教育，培養(yǎng)學生在節(jié)儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習慣。

　　三、教育內容

　　1、禮儀習慣

　　①尊重長輩，聽父母教導，不頂嘴，講話態(tài)度誠懇；

　�、诮邮荛L輩物品時要起立雙手接，受到贊揚時說“謝謝”；

　　③上學或外出回家見到父母、長輩有禮貌地問候，外出時向父母道別，說明去向；

　　④吃飯不獨占獨吃，先讓長輩就座，吃完飯要對同桌吃飯的長輩或客人說“請慢用”；

　�、蓐P心父母等長輩的身體，父母生病要問候，端水送藥，主動承擔力所能及的家務勞動；

　　⑥有客人來訪，接待熱情、周到，要使用“歡迎光臨”、“再見”、“下次再來”等禮貌用語；

　�、哌M校第一次見到老師，早上問早、中午問好，放學見到老師說“再見”，進出校門、上下樓梯遇見老師讓老師先行；

　�、嗌险n回答問題先舉手，跟老師說話要起立，進辦公室前喊“報告”；

　�、嵬瑢W要互助，不以強欺弱，不叫同學綽號；

　　⑩參加升降國旗，要嚴肅、莊重、衣著整潔。

　　2、學習習慣

　�、僬n前要預習，學會帶著問題聽課；

　�、谡n前準備好學習用品，靜待老師上課；

　�、凵险n座姿端正，書寫時握筆姿勢正確。手握筆的地方離筆尖一寸，眼睛離書一尺，身體離桌一拳；

　�、苌险n專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考；

　　⑤作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，不邊做邊玩；

　�、薨磿r完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致；

　�、邔W會先復習后完成作業(yè)，先審題再解答的習慣；

　�、嗫荚嚧痤}要細心、準確、書寫規(guī)范；

　　⑨培養(yǎng)自覺學習的習慣。

　　3、生活習慣

　�、僭绯吭缙�，不睡懶覺——做勤快人；

　�、谄鸫�、穿衣、洗涮、整理房間、整理書包、吃飯行動快速——當利索人；

　�、鄢燥栵垺⒊院蔑�、不挑食——做健康人；

　�、懿贿^早到校，上學不遲到，放學及時回家，不繞路，不貪玩，不在路上打鬧——做守時人；

　　⑤早晚涮牙，天天洗腳，經常洗澡，經常剪指甲，穿戴整潔——講衛(wèi)生；

　�、蕹鋈虢淌�，上下樓梯靠右行，不打鬧。有秩序上（下）操，站隊不擠、不搶、不拖、聽口令，動作快——守紀律；

　　⑦積極主動打掃教室，不帶零食入校，校園不亂扔碎紙，不亂涂亂畫，不隨地大小便——講公德；

　�、嘈瞧谔�、節(jié)假日有活動時間表，學習、休息、玩樂有條不紊——講條理；

　�、峥措娨暟凑占议L和老師的要求有限度，不放任——講理智；

　�、庠诩�?guī)椭议L做力所能及的事——愛勞動；

　　4、節(jié)儉習慣

　�、倮盟�、電及時關閉開關，節(jié)約一度電、一滴水；

　�、趷圩o書本，節(jié)約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆；

　�、蹛圩o桌椅、門窗、板擦等物；

　�、軔巯б挛�，不追求穿戴；

　　⑤愛惜糧食，不隨便丟棄飯菜，不剩飯，節(jié)約一粒糧食；

　�、薏浑S便丟棄粉筆、掃帚、簸箕等教室用具；

　�、哒_支配零用錢，不吃零嘴；

　�、嗖幌蚋改柑岢鲞^高的物質要求；

　�、釋W習、辦事講效率，學會能用不同辦法解決同一問題。

　　四、實施途徑與措施：

　　（一）、發(fā)揮課堂教學優(yōu)勢，進行“知”的教育。

　　知”即提高學生道德認識，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。

　　1、健全學校德育管理網絡，加強學生常規(guī)管理的力度。

　　2、充分利用班會、晨會等時間段，加強學生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，引導學生做到：向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；做到地面無痰跡、室內無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳英出言無臟話。

　　3、把行為規(guī)范教育貫穿在品德課教學始終，滲透在文化課教學之中，做到全員參與德育管理。

　　（二）開展主題班會，落實“行”的要求。

　　1、通過知、比、糾、行教育系列開展行為養(yǎng)成教育。

　　“知”：每月的第一周召開一次主題班會，教會學生什么是良好的行為習慣，什么是不良的行為習慣，哪些應該改正，哪些應該表揚，從思想上明確認識。

　　“比”：對照養(yǎng)成教育內容，找出自身存在的不良習慣，強化訓練。

　　“糾”：發(fā)揮同學之間相互監(jiān)督，相互幫助的作用，糾正不良行為。

　　“行”：堅持長期恪守正確的行為習慣，始終如一。

　　2、結合“月主題”活動，根據德育處下發(fā)的學生每周目標問題，利用晨會、班會課提問學生進行考核。

　　3、在同一年級中開展主題班會交流，確保教育效果

　　（三）開辟社會教育途徑，突出“情”的培養(yǎng)。

　　通過正面的家庭、社會教育，使學生自覺接受來自社會各方面的正確引導和教育，使良好的行為習慣不斷得到培養(yǎng)和強化。

　　1、通過家長學校，家長會，家訪等多種形式，使家長充分了解小孩在校的學習和表現，并配合學校進行教育。

　　2、組織學生參加社會上有益的義務勞動，提高學生的社會服務意識與實踐能力。

工作計劃篇4

　　1、創(chuàng)設和諧活躍的課堂氣氛，做好學生的思想工作。

　　在課堂上我特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。加強課堂教學的師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展，增強上課技能，提高教學質量。例如：班上的郭放、林曉茹、繩茹楠等學生，上課時積極發(fā)言，動口動手動腦，學得輕松愉快，（他們的成績也很好）。

　　又如王俏等學生，上課時精神不集中，學習成績偏后，針對這樣參差不齊的學生，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的數學學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)揮他們的積極作用，讓他們都有作為，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者�！�

　　2、認真?zhèn)湔n，精講精練向課堂40分鐘要質量，努力完成教學要求

　　認真做好課前的準備，每一節(jié)課都是經過認真構思和計劃的。教師的一言一行直接影響孩子，因此在上課前，我認真鉆研教材，全面掌握本冊的教學目標、了解教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　3、抓好后進生的.輔導工作

　　從基礎抓起，平時就要盯牢。取得進步就要表揚。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。經過一個學期，絕大部分的同學都養(yǎng)成了勤學苦練、認真聽講的習慣，形成了良好的學風。

　　一份耕耘，會有一份收獲的！在本學期的教學工作中，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，在今后的教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。

工作計劃篇5

各位領導、各位朋友們：

　　大家好!

　　帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!

　　今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、工作成績及銷售情況

　　1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。

　　一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

　　2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。

　　比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。

　　3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

　　4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

　　今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

　　二、存在問題

　　(一)今年庫存比較大。

　　庫存偏大的主要原因：

　　一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

　　二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。

　　三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

　　(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現。

　　三、品牌問題

　　這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

　　(一)、品牌定位

　　德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

　　(二)、品牌成長

　　兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

　　(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

　　1、渠道的問題

　　對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非�？煽康南�，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。

　　2、銷售回款的問題。

　　目前的農資市場非常混亂，生產企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。

　　我們運城地區(qū)有兩個曾經顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。

　　這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

　　所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

　　3、價格的問題。

　　現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

　　大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

　　在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。

　　下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

　　4、竄貨砸價問題。

　　我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

　　一個大型農藥生產企業(yè)的新產品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。

　　這樣的產品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。

　　品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

　　20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

　　(1)、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。

　　(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。

　　(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

　　2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作。

　　致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。

　　3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

　　4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農村建設培養(yǎng)一批新型農民和科技帶頭人。

　　5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。

　　6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。

　　最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續(xù)堅持誠信經營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

　　謝謝大家!

工作計劃篇6

　　本學年我們要繼續(xù)圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價”等關鍵環(huán)節(jié)，以推進新課程實施為重點，以教學質量為核心，以教學研討載體，以課題研究為先導，重心下移，聚集課堂，求真務實，努力改進教學方式，提高教學實效，促進教學質量持續(xù)穩(wěn)步提升。

　　一、轉變觀念，深化改革，加強課程實施研究

　　新的學年，新課程改革要在科學操作、整體推進、自覺反思、不斷調整的基礎上，把握重點難點，把握推進節(jié)奏，力求課程改革改出實效、改出質量。

　　1、科學操作。深入研究新教材，準確理解教學內容，把握教學要求，

　　2、整體推進。鼓勵教和倡導教師盡可能在7—9年級實行循環(huán)，重視研究教材體系，提高教師駕馭教材的能力。

　　3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標教材學習深度的反思；②反思新課堂教學的效度；③反思教學觀念和教學行為的改變程度。

　　4、不斷調整。新課程推進的過程中遇到的問題要不斷的調整，通過集體備課、教學活動、案例分析、反思我的課堂等活動不斷的調整我們教學行為。

　　二、聚焦課堂，增強課堂教學的實效性。

　　課堂教學是課程實施的主陣地，課堂教學效率直接影響著教學的質量。

　　新的一年里，一要加強新課程實驗研究，聚焦課堂教學，關注研究常態(tài)教學，積極探索如何提高課堂教學效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達標課”活動，以此為載體，組織教師研究課堂、評價課堂、改善課堂，努力提高課堂教學實效。充分發(fā)揮學校骨干教師、學科帶頭人的引領和示范作用，盤活教育資源。

　　二要實施有效教學，提高課堂效益。

　　有效性課堂要實現“五個轉變”：

　�、倌繕松�，由單純的為學生考試而轉變到全面提高學生的素質；

　�、趦热萆希蓡我坏臅局R轉變到聯系生活、聯系學生的生活體驗上來；

　�、蹖ο笊嫌芍恢匾暽贁导庾由D變到關注學困生，面向全體學生上來，樹立從最后一名學生抓起的思想；

　�、芤笊�，由一刀切轉變到發(fā)展學生個性上來；

　�、莘椒ㄉ嫌杀粍邮睫D變到培養(yǎng)學生自主學習能力上來，變學會為會學。

　　三、強化管理，創(chuàng)新校本教研制度

　　1、加強集體備課，把握基礎知識，用集體智慧打造智慧的集體。

　　2、加強教學管理，落實常規(guī)。

　　3、學校要開展形式多樣的教研活動，推動教師專業(yè)發(fā)展，實現教師群體成長。

　　教師培訓從四個方面促其成長：①認真學習研究成果，提升理論素養(yǎng)，站得高才能看得遠；②學習研究歷史知識，提升課堂駕馭能力；③學會怎樣引導學生學習；④為青年教師成長打造平臺，創(chuàng)造各種條件。

　　四、深化課題研究，更關注過程，提高教學教研水平

　　課題研究是提升教師教學智慧的有效載體，是解決教育教學關鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析即研究”、“解決即成果”

　　附：主要活動安排

　　九月份：1、做好上學年末科學文化素質調研測試初中歷史成績的質量分析；2、對全區(qū)初中生暑期社會實踐調查征文進行評選；3、制定本學期教研計劃。4、做好市初中歷史教學案例初評工作。

　　十月份：1、組織骨干教師開展送課到校活動；2、召開歷史學科研討會；3、期中測試命題；4、參加對峪山一中教學視導工作。3、推選參加全市初中歷史說課競賽的優(yōu)秀選手。

　　十一月份：1、組織好全區(qū)歷史優(yōu)質課評選活動；2、參與對鹿門中學教學視導工作；

　　十二月份：1、參與學段統(tǒng)一組織的教學工作檢查；2、認真做好20xx—20xx學年度上學期期末科學文化素質測試初中歷史的命題工作；3、搞好對三個年級歷史新課標、新教材使用情況的調研小結。4、組織教師參加全省歷史教學年會。

工作計劃篇7

　　一、對項目安全監(jiān)管方面

　　截止11月26日安全管理部共組織對在建項目月度檢查及大型設備、宿舍消防等安全專項安全檢查共47次，下發(fā)項目隱患整改單47份，共發(fā)現隱患896條。五公司安全部1-3季度對分公司在建項目檢查了三次，下發(fā)隱患整改單18份，發(fā)現隱患380條。通過檢查發(fā)現的隱患及項目整改的情況反映，目前分公司的安全管理基本在可控的狀態(tài)；通過每月的檢查，各項目重大安全隱患都能得到及時的發(fā)現和消除。

　　二、職業(yè)健康安全教育、培訓方面

　　為提高專職安全員的業(yè)務能力，安全管理部在6月26日對所有項目部的專職安全管理人員進行了一次土建、機電方面專業(yè)知識及最新規(guī)范、標準的培訓工作。在“三類人員”培訓、取證方面，分公司分別報送了兩批人員參加“三類人員”新取證16人。在建筑電工作業(yè)人員培訓、取證方面，分公司分別組織了兩批人員參加云南省建設廳建筑電工培訓新取證17人。同時，分公司還接受五公司11月份在云南片區(qū)舉行的三次安全生產管理知識培訓。在安全隊伍的配備方面，今年新分配的大學生中吸收了9名學生參與安全管理工作，其中安全部增加了1名學生，項目部8名學生。

　　三、創(chuàng)優(yōu)工作方面

　　在安全創(chuàng)優(yōu)工作上，玉溪市玉水金岸B區(qū)已于20xx年4月5日獲得云南省20xx年度建筑安全質量標準化工地。西雙版納國際旅游度假區(qū)項目已于11月份通過西雙版納傣族自治州安全質量標準化工地的驗收。南亞之門項目于11月通過昆明市安全質量標準化工地的驗收。金色領域小區(qū)項目在質量安全管理方面較為突出，被云南日報11月12日第10版整篇幅刊登：《強力推行建筑工地標準化管理——五華區(qū)為美麗春城建設加力》。

　　四、安全工作存在的不足

　　1、隨著分公司經營規(guī)模的不斷壯大，分公司安全管理工作的難度也在不斷加大，安全管理人員數量不足，無法按照專業(yè)進行配置。項目專職安全管理人員配備與規(guī)定要求還存在一定的差距。

　　2、安全專職管理人員的專業(yè)知識及能力有待提高。

　　3、對安全標準化推行方面：目前分公司在樓層臨邊、洞口、通道口、防護棚搭設等方面沒有實行統(tǒng)一的標準，各個項目部的做法五花八門與標化工地的要求有一定的差距。

　　4、項目安全隱患的整改力度還有待提高，通過每月分公司安全隱患的統(tǒng)計分析，其中安全管理、文明施工及三寶四口的臨邊防護的隱患所占的比例還是比較大，對大型設備的監(jiān)管、檢查方面與要求還有一定的差距。

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