【精品】工作計(jì)劃范文集錦八篇

　　時(shí)間一晃而過(guò)，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。工作計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、本月銷(xiāo)售分：（注：以下數(shù)據(jù)中“同比比例”從20xx年同月份開(kāi)始填寫(xiě)）

　　1、總營(yíng)業(yè)額元，總量完成任務(wù)比例，環(huán)比比例%，同比比例。 2、A類(lèi)營(yíng)業(yè)額S類(lèi)營(yíng)業(yè)額元，Y類(lèi)營(yíng)業(yè)額元，，環(huán)比比例 %，同比比例 %；

　　3、客流量：人/每天，較上月增長(zhǎng)人； 4、客單價(jià)：元/每天，較上月增長(zhǎng)元； 5、全年度完成銷(xiāo)售占比%。

　　二、庫(kù)存數(shù)據(jù)分析：（注：統(tǒng)計(jì)的數(shù)字以本月數(shù)字為準(zhǔn)）

　　三、會(huì)員銷(xiāo)售及信息分析：

　　會(huì)員銷(xiāo)售 元，占總營(yíng)業(yè)額比例 %。

　　根據(jù)上述會(huì)員信息匯總數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，作出分析結(jié)論及改進(jìn)措施：

　　結(jié)論分析：四、店長(zhǎng)月工作總結(jié)：

　　1、本月工作總結(jié)：（包括本月的主要業(yè)績(jī)闡述、門(mén)店團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員異動(dòng)、基礎(chǔ)管理、商品管理）（銷(xiāo)售、人事、管理、創(chuàng)新、培訓(xùn)）

　　根據(jù)上述銷(xiāo)售情況和品種分析 從以上數(shù)據(jù)可得出，跟上個(gè)月對(duì)比，本月銷(xiāo)售和毛利有所下降，需

　　要大幅度的整改一下店內(nèi)的各項(xiàng)工作存在的不足之處，本月客單價(jià)增長(zhǎng)一點(diǎn)但是客流量下降不少，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)不扎實(shí)不能主抓客流量。這月主抓專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)考核來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創(chuàng)造更多的奇跡，更多的豐收. 我們要加強(qiáng)產(chǎn)品的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，增強(qiáng)我們的專(zhuān)業(yè)水平，我們要時(shí)刻要做到藥品跟保健聯(lián)合銷(xiāo)售。以增加我們的銷(xiāo)量，我們一定要跟著公司的步伐，一步一步不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取獲得更好的提升。

　　2、門(mén)店存在的問(wèn)題：（包含門(mén)店存在的不足及怎樣改進(jìn)、給公司的建議、需要公司解決的問(wèn)題） A. 衛(wèi)生臟，標(biāo)簽很多沒(méi)有，加強(qiáng).

　　B．GSP工作的未完善

　　2、下月工作計(jì)劃：（1） 從本月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，我們店的銷(xiāo)售下降幅度一般但是還需加

　　強(qiáng)關(guān)聯(lián)用藥的學(xué)習(xí)，合理搭配，要做到藥與保健聯(lián)合等各個(gè)方面的工作，只有這樣才會(huì)加大提升我們的銷(xiāo)售。

　�。�2）認(rèn)真做好會(huì)員開(kāi)卡這一塊，開(kāi)卡率還好，還要繼續(xù)加強(qiáng)這項(xiàng)工作的不足。

　�。�3）GSP的各項(xiàng)工作我們還沒(méi)做完善，要加快步伐在本月內(nèi)做完做好。（4）加大庫(kù)存量，把衛(wèi)生，標(biāo)簽的工作做好。

　�。�5）開(kāi)展一場(chǎng)大型店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，增長(zhǎng)點(diǎn)氣氛，提高銷(xiāo)售，穩(wěn)住客源。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、建立一整套的行之有效的實(shí)驗(yàn)室工作制度。

　　1、對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室藥品、儀器統(tǒng)一布局，合理安排。定櫥、定柜、定位，存放有序，做到編號(hào)、卡片、帳物相符，規(guī)范化地裝訂，隨時(shí)經(jīng)得起檢查。

　　2、各項(xiàng)制度全部上墻，各種物品全部上冊(cè)，并嚴(yán)格對(duì)照?qǐng)?zhí)行。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行賠償制度，借、還、報(bào)銷(xiāo)年度，做到手續(xù)齊全，不得有半點(diǎn)疏忽、漏洞，貴重器材一般不得外借。

　　4、對(duì)于各種儀器、標(biāo)本、模型、藥品、掛圖，做好防塵、防潮、防壓、防腐、避光，對(duì)危險(xiǎn)品嚴(yán)格管理，領(lǐng)取須登記，不得流失。

　　5、及時(shí)向教師介紹新增的藥品、器材，并及時(shí)登記入帳，定位到位置，讓實(shí)驗(yàn)器材及時(shí)得到充分利用。

　　6、搞好實(shí)驗(yàn)室內(nèi)外的環(huán)境和衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每周一大掃，每天一小掃，做到窗明幾凈，讓師生們有個(gè)美好的視覺(jué)效果和實(shí)驗(yàn)環(huán)境。

　　二、積極創(chuàng)造條件，提高課堂效果。

　　1、積極參加本學(xué)科的教研活動(dòng)，積極自制教學(xué)用具，積極創(chuàng)造條件開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，協(xié)助任課教師開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，最大限度地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的功能。

　　2、統(tǒng)籌安排好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，及時(shí)準(zhǔn)備好演示實(shí)驗(yàn)，及時(shí)反饋信息，以利于進(jìn)行補(bǔ)充，便于進(jìn)行改正、修補(bǔ)。

　　3、確保每年的學(xué)生實(shí)驗(yàn)順利完成，積極準(zhǔn)備每個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生積極訓(xùn)練，確保每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)室技能都得到提高。

　　4、改善辦學(xué)條件，在報(bào)請(qǐng)學(xué)校同意的前提下，增添教學(xué)必須的儀器設(shè)備，確保每一個(gè)實(shí)驗(yàn)、每一位教師、每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)順利完成，都有所收獲。

　　5、平時(shí)對(duì)照要求，時(shí)時(shí)檢查，保證實(shí)驗(yàn)室的各個(gè)環(huán)節(jié)少出、甚至不出差錯(cuò)，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作得高分，時(shí)時(shí)達(dá)到合格實(shí)驗(yàn)的要求。

　　6、加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，注重教師形象，注重師德規(guī)范，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，及時(shí)總結(jié)，并能做到時(shí)時(shí)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)和學(xué)習(xí)。

工作計(jì)劃 篇3

　　圍繞醫(yī)院工作目標(biāo)，結(jié)合護(hù)理部門(mén)工作特點(diǎn)，制定如下計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理

　　1、加強(qiáng)安全意識(shí)教育管理。把安全護(hù)理作為護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

　　2、加強(qiáng)安全監(jiān)督管理。定期和不定期護(hù)理安全工作質(zhì)量檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。

　　3、加強(qiáng)護(hù)理工作重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全風(fēng)險(xiǎn)管理。實(shí)行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，以老帶新，不斷增強(qiáng)年輕護(hù)士的安全謹(jǐn)慎意識(shí)。

　　4、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的醫(yī)護(hù)管理。在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)手術(shù)病人、老年病人等做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。

　　5、加強(qiáng)重點(diǎn)新進(jìn)人員安全管理。對(duì)新進(jìn)人員加強(qiáng)法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)新護(hù)士的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　6、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀(guān)、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

　　7、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

　　8、醫(yī)院裝修期間，積極配合醫(yī)院做好病人安置工作，確保病人的醫(yī)療安全。裝修結(jié)束后做好搬遷工作。

　　二、加強(qiáng)人性化服務(wù)

　　1、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念。

　　2、繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作。

　　3、每月召開(kāi)工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見(jiàn)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。

　　三、繼續(xù)建全檢查、考評(píng)、反饋制度

　　設(shè)立可追溯制度，護(hù)士長(zhǎng)及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)�？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提高整改措施。

　　四、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)管理

　　1、每周晨會(huì)護(hù)士長(zhǎng)提問(wèn)2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)，專(zhuān)科理論知識(shí)，院內(nèi)感染知識(shí)等。

　　3、每周二為護(hù)理藥理知識(shí)小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說(shuō)明書(shū)，并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng)。并提問(wèn)醫(yī)院核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。

　　4、經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示，提高護(hù)士應(yīng)急能力。

　　五、積極投入創(chuàng)建二級(jí)醫(yī)院

　　對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，逐一落實(shí)，迎接檢查驗(yàn)收。

　　六、做好20××年執(zhí)業(yè)護(hù)士注冊(cè)登記;繼續(xù)教育學(xué)分登記統(tǒng)計(jì)工作。

工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年是三峽工程在建項(xiàng)目全面沖刺的一年，也是指揮部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的一年，施工任務(wù)極為繁重，資源需求高峰疊加，施工難度大、干擾大，工期十分緊張是20xx年的施工特點(diǎn)。一年來(lái)我部認(rèn)真貫徹指揮部20xx年工作的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“又好又快、好中求快”的發(fā)展理念，認(rèn)真落實(shí)“依法、從嚴(yán)、精細(xì)”的六字治企方針和“三化”要求，明確重點(diǎn)形象目標(biāo)，加強(qiáng)生產(chǎn)均衡管理，狠抓現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)管理，保證了全年生產(chǎn)計(jì)劃的全面完成，現(xiàn)場(chǎng)文明施工始終保持了較高水平，并在確保質(zhì)量、安全、成本控制的同時(shí)，各項(xiàng)目施工總體滿(mǎn)足形象目標(biāo)，為今年地下電站和升船機(jī)兩大項(xiàng)目順利中標(biāo)奠定了基礎(chǔ)，各項(xiàng)工作得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定�，F(xiàn)將今年總體工作總結(jié)如下：

　　20xx年工作總結(jié)

　　一、工程量完成情況（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至11月25日）

　　20xx年三峽指揮部完成砼澆筑萬(wàn)m3，土石方挖填約萬(wàn)m3，金結(jié)安裝6391t，金結(jié)制造完成2300 t，固結(jié)灌漿完成13694m，回填灌漿完成7333m2，錨桿支護(hù)完成98866m。其中：

　　右岸地下電站工程砼澆筑完成萬(wàn)m3，占年度計(jì)劃的%，回填灌漿完成7121m2，占年度計(jì)劃的%，固結(jié)灌漿完成11575m，占年計(jì)劃的%。金屬結(jié)構(gòu)安裝完成，占年度計(jì)劃的%。

　　二期表孔恢復(fù)共完成砼澆筑1829m3，占年度計(jì)劃的100%。

　　升船機(jī)續(xù)建工程砼澆筑完成萬(wàn)m3，占計(jì)劃的100%；回填灌漿完成212m2，船廂室底板固結(jié)灌漿完成2119m，占計(jì)劃的100%；石方開(kāi)挖完成約萬(wàn)m3，土石方填挖完成約萬(wàn)m3，均占年度計(jì)劃的100%；系統(tǒng)錨桿支護(hù)完成9866m（不包括隨機(jī)錨桿），占年度計(jì)劃的100%；砼噴護(hù)約420方；錨索完成45束。

　　三期下游圍堰水下開(kāi)挖完成萬(wàn)m3，占計(jì)劃的100%。

　　二、各項(xiàng)目形象進(jìn)度

　　（一）地下電站工程

　　1、引水系統(tǒng)：

　�。�1）土建部分：20xx年2月20日完成引水上平段1#～6#洞第一、二段砼襯砌；11月18日完成1#～6#洞下平段施工道路占?jí)憾雾呕靥顫仓��?0年12月完成6～1#斜井壓力鋼管下滑臺(tái)車(chē)軌道砼澆筑；截止10年12月31引水壓力鋼管外包砼澆筑情況如下：6#引水完成下平段三倉(cāng)砼澆筑，下彎段完成三倉(cāng)砼，斜直段完成一倉(cāng)砼澆筑；5#引水完成下平段三倉(cāng)砼澆筑，下彎段完成三倉(cāng)砼澆筑，斜直段（一）正在備倉(cāng)施工；4#引水完成下平段三倉(cāng)砼澆筑，下彎段完成二倉(cāng)砼澆筑，下彎段（三）完成備倉(cāng)施工；3#引水完成下平段二倉(cāng)砼澆筑，下彎段完成二段砼澆筑；1#引水完成軌道砼澆筑，具備下滑鋼管的條件。

　�。�2）金結(jié)部分：12月底6#引水完成g49-5單元下滑施工；5#引水完成g49-8單元下滑施工；4#引水完成g49-18單元下滑施工；3#引水完成g49-26單元下滑施工；2#引水完成g49-38單元下滑施工，其中g(shù)38-41單元完成焊接向土建交面?zhèn)鋫}(cāng)。

　　2、主廠(chǎng)房系統(tǒng)：

　　（1）土建部分：10年4月份完成主廠(chǎng)房安裝間（安i、安ii）砼澆筑；10年12月底完成集水井10層砼澆筑；10年7月20日完成6#--1#肘管一期砼澆筑；10年10月30日完成6#-3#肘管二期砼澆筑；2#肘管二期砼完成4層砼澆筑；1#肘管二期砼完成2層砼澆筑。6#錐管完成4層砼澆筑；5#錐管完成2層砼澆筑；4#錐管完成3層砼澆筑；3#錐管完成1層砼澆筑。

　�。�2）金結(jié)部分：完成6#機(jī)肘管及錐管安裝；完成5#機(jī)肘管及錐管安裝；完成4#機(jī)肘管及肘管安裝；完成3#機(jī)肘管及錐管安裝；完成2#肘管安裝；完成1#肘管h13-3單元安裝；集水井埋件跟進(jìn)施工。

　　3、尾水系統(tǒng)：

　�。�1）土建部分：完成1#--6#洞變頂高段及漸變段砼澆筑；10年11月8日完成1#、2#、3#、4#、5#尾水正坡▽以下砼澆筑；3#、4#尾水槽口段各完成4層砼澆筑；5#、6#尾水槽口段各完成2層砼澆筑；1#、2#尾水槽口段各完成1層砼澆筑；完成一個(gè)條帶護(hù)坦砼澆筑；3#尾水?dāng)U散段完成底板砼澆筑，側(cè)墻完成1倉(cāng)砼澆筑；5#尾水?dāng)U散段完成底板砼澆筑；2#尾水?dāng)U散段完成3倉(cāng)底板砼澆筑；1#、6#尾水?dāng)U散段完成基礎(chǔ)開(kāi)挖，目前正在系統(tǒng)錨桿施工；左右側(cè)護(hù)坡各完成10各條帶砼澆筑。

　　4、500kv升壓站開(kāi)挖：完成4300方石渣開(kāi)挖，完成500方巖石開(kāi)挖。

　　（二）二期表孔墩墻恢復(fù)及棧橋拆除

　　20xx年3月份，高6門(mén)機(jī)和棧橋拆除方案確定以后，我部積極組織300t履帶吊進(jìn)場(chǎng)，組織實(shí)施高6#門(mén)機(jī)和▽120棧橋拆除施工，3月底完成高6門(mén)機(jī)拆除，6月底全部完成泄21#～泄23#壩段棧橋拆除和表孔墩墻恢復(fù)，并移交三峽電廠(chǎng)運(yùn)行，滿(mǎn)足今年防洪度汛要求。

　�。ㄈ�）三期下游圍堰水下開(kāi)挖

　　三期下游圍堰水下開(kāi)挖于6月下旬全部完成開(kāi)挖任務(wù)，達(dá)到水下開(kāi)挖設(shè)計(jì)要求。

　　（四）升船機(jī)續(xù)建工程

　　20xx年上半年，升船機(jī)續(xù)建工程全面進(jìn)入收尾階段，施工部位狹窄、作業(yè)面多、施工難度大、不定因素多，在現(xiàn)場(chǎng)管理人員較少的情況下，我部通過(guò)積極與對(duì)監(jiān)理、業(yè)主和設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)，及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，開(kāi)創(chuàng)了升船機(jī)良好的施工局面。另外，我們進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，本著對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)、對(duì)外協(xié)隊(duì)負(fù)責(zé)的工作要求，積極認(rèn)真的開(kāi)展各項(xiàng)工作，通過(guò)一年來(lái)對(duì)該項(xiàng)目管理的摸索和總結(jié)，更進(jìn)一步提高了項(xiàng)目管理水平，按期達(dá)到各項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)形象目標(biāo)。

　　年初，船廂室段底板砼施工進(jìn)入高峰澆筑階段，XX年年12月24日開(kāi)始第一倉(cāng)砼澆筑，20xx年2月19日完成最后一倉(cāng)底板砼澆筑，歷時(shí)55天�；鶐r固結(jié)灌漿與砼施工交叉進(jìn)行，于1月30日全部完成固結(jié)灌漿。船廂室段底板寬槽砼于2月29日第一倉(cāng)開(kāi)倉(cāng)澆筑，3月20日完成底板寬槽回填，整體工期滿(mǎn)足計(jì)劃進(jìn)度要求，同時(shí)得到了業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)和專(zhuān)家組的好評(píng)。

　　其次，上半年升船機(jī)開(kāi)挖作業(yè)面多，施工難度大，距底板砼較近，地質(zhì)構(gòu)造和巖石穩(wěn)定性較差，為減小爆破振動(dòng)速度和開(kāi)挖質(zhì)量，對(duì)邊坡二次開(kāi)挖和巖臺(tái)開(kāi)挖反復(fù)進(jìn)行試驗(yàn)，調(diào)整技術(shù)參數(shù)和爆破方式，振動(dòng)速度控制在5cm/m以?xún)?nèi)，開(kāi)挖成型較好，巖臺(tái)和邊坡均于7月底之前全部完工，得到了專(zhuān)家組的稱(chēng)贊。左岸山體排水洞于3月11日完成洞室開(kāi)挖，并于5月16日提前完成襯砌砼施工。

　　第三，升船機(jī)船廂室段和下閘首左、右岸邊坡支護(hù)包括系統(tǒng)錨桿、錨索、砼噴護(hù)和隨機(jī)錨桿支護(hù)，9月24日全部完成了船廂室兩側(cè)邊坡系統(tǒng)錨桿和錨索施工。

　　第四，下游交通橋9月16日到9月23日完成a～d號(hào)鋼梁吊裝，10月16日完成鋼梁整體驗(yàn)收；由于中隔墩道路開(kāi)挖受到奧運(yùn)會(huì)期間火工材料管制的影響，原爆破方案改為切割和啄除相結(jié)合的方案，10月21日完成建基面驗(yàn)收；11月15日完成路面砼澆筑，12月中旬開(kāi)始通車(chē)。

　　第五，下引航道航槽底板清理和碎石回填全部完成，圍堰干砌石護(hù)坡于9月24日完成驗(yàn)收，冷水廠(chǎng)拆遷和重建于11月底完成，其它各臨時(shí)項(xiàng)目均按照計(jì)劃完成。

　　第六，下閘首底板、門(mén)庫(kù)和集水井道路占?jí)翰糠秩�部完成開(kāi)挖，11月底完成基巖驗(yàn)收，12月份完成門(mén)庫(kù)和集水井襯砌砼和底板澆筑，形成進(jìn)船廂室道路，為升船機(jī)復(fù)建工程船廂室段▽60以下塔柱砼施工創(chuàng)造條件。

　　三、施工管理措施

　　1、思路明確、措施得力、確保了重點(diǎn)形象目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　20xx年，實(shí)現(xiàn)地下電站工程引水和尾水洞、主廠(chǎng)房砼施工、二期泄洪壩段棧橋拆除和墩墻恢復(fù)，三期下游圍堰水下開(kāi)挖和升船機(jī)船廂室段底板砼、邊坡二次開(kāi)挖等在建項(xiàng)目順利實(shí)施，同時(shí)為后續(xù)升船機(jī)復(fù)建工程和地電主廠(chǎng)房45以上等新開(kāi)標(biāo)項(xiàng)目做好準(zhǔn)備工作，是今年全年工作的重點(diǎn)。

　　為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，對(duì)此我部現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作都緊緊圍繞這些重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展。在施工過(guò)程中采取了許多措施。

　　首先針對(duì)不同項(xiàng)目施工編制詳細(xì)施工計(jì)劃，理清工序關(guān)系，找出重點(diǎn)、難點(diǎn)，并制定獎(jiǎng)罰方案，向施工單位宣貫，鼓勵(lì)各單位干好各自承擔(dān)的項(xiàng)目。

　　第二、在資源的安排上有意識(shí)地向重點(diǎn)項(xiàng)目一線(xiàn)傾斜，保證人力，物力、設(shè)備優(yōu)先，確保重點(diǎn)項(xiàng)目的資源投入，加快施工進(jìn)展速度，充分發(fā)揮資源效能，提高效率，加強(qiáng)施工環(huán)節(jié)的管理，提高工時(shí)效率，從而實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)。

　　第三、加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)組織和管理，提出優(yōu)化方案，督促現(xiàn)場(chǎng)施工方案的落實(shí)。

　　第四、加大現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控與協(xié)調(diào)力度，確保計(jì)劃的執(zhí)行。針對(duì)各重點(diǎn)項(xiàng)目制定了嚴(yán)格施工生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃每天進(jìn)行檢查，嚴(yán)格考核，狠抓落實(shí)，監(jiān)控施工進(jìn)展，確保計(jì)劃的執(zhí)行。

　　2、加強(qiáng)計(jì)劃管理，做到均衡生產(chǎn)，保證了月生產(chǎn)任務(wù)連續(xù)上升。

　　20xx年，地下電站工程砼施工、金結(jié)安裝、灌漿施工齊頭并進(jìn)，施工單位多，工序間關(guān)系緊密，洞室作業(yè)面狹窄，相互影響，施工高峰連續(xù)重疊，為理順地下電站工程引水、主廠(chǎng)房和尾水系統(tǒng)施工關(guān)系，扭轉(zhuǎn)不利的施工局面，我部根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況，編制生產(chǎn)控制月計(jì)劃、周計(jì)劃和專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，與施工單位多次召開(kāi)進(jìn)度計(jì)劃討論會(huì)，理清工序和部位間的關(guān)系，討論施工過(guò)程中存在難點(diǎn)和疑點(diǎn)，提出解決的方案和措施。在生產(chǎn)安排上，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)具有計(jì)劃性、均衡性、連續(xù)性的特點(diǎn)，避免出現(xiàn)前緊后松、被動(dòng)施工；在計(jì)劃落實(shí)上，按照以日計(jì)劃保周計(jì)劃、以周計(jì)劃保月計(jì)劃要求，開(kāi)創(chuàng)了砼工程量逐月穩(wěn)步上升、金屬結(jié)構(gòu)安裝工作面有序轉(zhuǎn)換、灌漿能夠及時(shí)交面的施工新局面。

　　3、科學(xué)規(guī)劃、嚴(yán)格獎(jiǎng)罰促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工生產(chǎn)

　　在地下電站工程和升船機(jī)續(xù)建工程施工中，我們制訂了各部位、項(xiàng)目及倉(cāng)次施工進(jìn)度計(jì)劃，明確重點(diǎn)關(guān)鍵項(xiàng)目必須完成時(shí)間，控制各節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)根據(jù)各倉(cāng)位和工序的施工難易程度，制訂不同的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行重獎(jiǎng)重罰。通過(guò)加大獎(jiǎng)罰力度，有效的提高了現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力積極性，大大促進(jìn)了施工進(jìn)展。

　　地下電站砼和金結(jié)施工在年初在備倉(cāng)、安裝進(jìn)度及形象目標(biāo)均不太理想，為確保工程的全年計(jì)劃完成，我部及時(shí)根據(jù)三峽工程施工的具體情況和各項(xiàng)目的施工特點(diǎn)，加大計(jì)劃執(zhí)行力度，提高現(xiàn)場(chǎng)組織和督促，根據(jù)施工管理規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格考核，對(duì)部分特殊項(xiàng)目采取專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)措施來(lái)提高勞動(dòng)積極性，生產(chǎn)上由被動(dòng)變主動(dòng)，保證了年施工目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　在升船機(jī)邊坡開(kāi)挖、支護(hù)施工中，制定獎(jiǎng)罰考核實(shí)施細(xì)則，開(kāi)展“比安全、比進(jìn)度、比質(zhì)量、比文明施工”的“四比”競(jìng)賽活動(dòng)，每周對(duì)三個(gè)外協(xié)隊(duì)評(píng)比考核，重獎(jiǎng)重罰，提高了各單位的管理水平，各項(xiàng)目實(shí)施有計(jì)劃、有要求、有落實(shí)，取得了很好的效果。

　　4、善于總結(jié)、不斷創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)直管模式新格局。

　　在升船機(jī)續(xù)建工程近一年的施工管理中，我部管理人員通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真總結(jié)、不斷完善管理制度，深入了解項(xiàng)目直管模式特點(diǎn)，積極討論采取和應(yīng)對(duì)措施，全力幫助外協(xié)隊(duì)施工中存在的困難，逐漸從摸索中走向成熟，使得三峽指揮部首個(gè)直管項(xiàng)目走上良性施工局面，為后續(xù)項(xiàng)目直管奠定了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　首先，針對(duì)直管對(duì)象的特點(diǎn)，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，提高“三化”管理，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。參加升船機(jī)項(xiàng)目施工的三支外協(xié)隊(duì)本身技術(shù)力量相對(duì)較薄弱，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員大多為臨時(shí)聘用的民技工，通過(guò)對(duì)管理對(duì)象的分析，加強(qiáng)日常技術(shù)交底和不定期培訓(xùn)，對(duì)施工過(guò)程全面監(jiān)控，使得作業(yè)層進(jìn)一步了解技術(shù)在施工的重要性，從而達(dá)到 “既教會(huì)了外協(xié)隊(duì)，又干好了工程”的目標(biāo)。

　　其次，開(kāi)展“四比”競(jìng)賽活動(dòng)，充分發(fā)揮外協(xié)隊(duì)的主觀(guān)能動(dòng)性，提高外協(xié)隊(duì)自身管理水平。20xx年6月份以來(lái)，升船機(jī)項(xiàng)目開(kāi)展 “比安全、比進(jìn)度、比質(zhì)量、比文明施工”的“四比”競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)每周考評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，找出缺點(diǎn)，使外協(xié)隊(duì)形成良好的競(jìng)爭(zhēng)局面，有效促進(jìn)了安全、進(jìn)度、質(zhì)量的'控制。

　　第三，積極協(xié)調(diào)，加強(qiáng)溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)解決影響施工的各種問(wèn)題。

工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年是我國(guó)實(shí)行“十二·五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，也是中國(guó)共產(chǎn)黨承上啟下的重要一年。協(xié)會(huì)全年將貫徹落實(shí)中共十七屆六中全會(huì)推進(jìn)文化大發(fā)展大繁榮的精神，繼續(xù)圍繞以社區(qū)文化建設(shè)為中心，以滿(mǎn)足會(huì)員身心健康為宗旨開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　一、抓好一年四個(gè)節(jié)慶。

　　第一季度：以“迎新春”為主題，于20xx年1月中旬舉辦全體會(huì)員迎春茶話(huà)會(huì)。各團(tuán)隊(duì)可準(zhǔn)備節(jié)目登臺(tái)表演，力求熱鬧溫馨。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：黃泉銘、程道利、曾慶珍、吳宗憲

　　第二季度：以“慶五一”為主題，于4～5月份組織一次會(huì)員周邊游，力求旅游線(xiàn)路適合老年人特點(diǎn)，并注重文化內(nèi)涵。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：程道利、林國(guó)鐸

　　第三季度：以“迎國(guó)慶”為主題，于9月底在小區(qū)內(nèi)組織一次會(huì)員趣味游園活動(dòng)，力求辦得豐富多彩。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：程道利、林國(guó)鐸

　　第四季度：以“慶重陽(yáng)”為主題，于農(nóng)歷九月九前后舉辦大型聯(lián)歡活動(dòng)。堅(jiān)持為金婚老人及90歲以上老壽星祝壽，評(píng)比表彰一批敬老模范及先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，安排文體比賽并在會(huì)上頒獎(jiǎng)，組織文藝會(huì)演及全體會(huì)員聚餐，讓老人們過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和的節(jié)日。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：黃泉銘、程道利、曾慶珍、吳宗憲

　　二、加強(qiáng)文化隊(duì)伍建設(shè)。

　　1、調(diào)整充實(shí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)骨干，壯大隊(duì)伍，提高水平，組織好與融僑文化俱樂(lè)部平穩(wěn)對(duì)接；

　　2、整合兩個(gè)合唱團(tuán)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練，爭(zhēng)取上一個(gè)新臺(tái)階，為組建融僑合唱團(tuán)輸送人才；

　　3、將原書(shū)畫(huà)攝影小組更名為書(shū)畫(huà)攝影創(chuàng)作室，暫時(shí)安排在社區(qū)老年協(xié)會(huì)辦公室活動(dòng)，定于今年十月舉辦第三屆社區(qū)書(shū)畫(huà)攝影展；

　　4、將原象棋隊(duì)與棋pai隊(duì)合并，保留象棋隊(duì)；

　　5、組建老年羽毛球隊(duì)；

　　6、科學(xué)安排活動(dòng)場(chǎng)所；

　　7、配合社區(qū)辦好鄰里節(jié)。

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：黃泉銘、曾慶珍、張兆純、錢(qián)天華、黃茅茅

　　三、組織特色旅游活動(dòng)。

　　近幾年，協(xié)會(huì)在組織會(huì)員開(kāi)展旅游活動(dòng)方面做了一些工作，對(duì)參與者擴(kuò)大視野、陶冶情操和促進(jìn)身心健康受益匪淺；同時(shí)，我們也聽(tīng)到一些反映，主要集中在旅游線(xiàn)路和景點(diǎn)的選擇上有不同意見(jiàn)。盡管不同的人群對(duì)旅游的要求眾口難調(diào)，但我們還是要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力求在線(xiàn)路選擇、時(shí)間安排、旅途安全和價(jià)格適宜諸方面讓大多數(shù)老年朋友更滿(mǎn)意。今后協(xié)會(huì)將在藝術(shù)活動(dòng)廳設(shè)一個(gè)旅游信息專(zhuān)欄，供大家選擇。推薦旅游線(xiàn)路以公告為主，自愿自費(fèi)參加，請(qǐng)大家關(guān)注。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：程道利、林國(guó)鐸

　　四、開(kāi)展老年保健服務(wù)。

　　今年將根據(jù)會(huì)員需求，有針對(duì)性地安排2~3次健康知識(shí)講座；通過(guò)福州市老年服務(wù)協(xié)會(huì)，牽頭引進(jìn)更多優(yōu)惠醫(yī)療項(xiàng)目進(jìn)社區(qū)，為老年人健康服務(wù)。

　　空巢老人必須得到全社會(huì)的特別關(guān)愛(ài)。尤其是對(duì)于生活難以自理的本協(xié)會(huì)空巢老人家庭，更需要我們結(jié)對(duì)幫扶，經(jīng)常上門(mén)關(guān)心健康冷暖，遇事及時(shí)與社區(qū)保持溝通，開(kāi)展多種形式的送溫暖志愿服務(wù)。

　　除外，還要促進(jìn)社區(qū)、物業(yè)盡快完成本社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的規(guī)劃選址，力爭(zhēng)該項(xiàng)目按市政府的要求在今年年底建成。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：鄢繼恩、曾慶珍、郭秀文

工作計(jì)劃 篇6

　　時(shí)間飛逝，我們已攜手走過(guò)了一個(gè)學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期里，經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員們的共同努力，取得了一定的成績(jī)。

　　新的學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，護(hù)校隊(duì)即將開(kāi)始新一輪計(jì)劃的工作。

　　為了充分密切聯(lián)系學(xué)生，熱心為廣大同學(xué)服務(wù)，我隊(duì)以保衛(wèi)校園生活安全，促進(jìn)良好的生活環(huán)境的形成為工作目標(biāo)。以保護(hù)同學(xué)人生、財(cái)產(chǎn)和公共財(cái)產(chǎn)的安全為己任。為了做好本學(xué)期工作，護(hù)校隊(duì)特制定如下工作計(jì)劃。

　　一 牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，結(jié)合各個(gè)班級(jí)現(xiàn)實(shí)情況，各班及時(shí)向護(hù)校隊(duì)反映發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)安全隱患。并且設(shè)責(zé)任人要定時(shí)做出書(shū)面工作總結(jié)。

　　二每周對(duì)宿舍開(kāi)展一次安全防火檢查，及時(shí)有效地消除火災(zāi)、火險(xiǎn)隱患，防止違章用電。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)做法開(kāi)展批評(píng)教育，并收繳違章用火、用電物品，堅(jiān)持做好檢查記錄，對(duì)違章情況做出通報(bào)批評(píng)。

　　三與宿舍管理中心聯(lián)合，加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)消防器材、消防設(shè)施的管理。配合學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門(mén)做好各項(xiàng)工作。

　　四 為了營(yíng)造健康文明、蓬勃向上的育人環(huán)境，構(gòu)建和諧美好的文明校園，預(yù)備與其他各部聯(lián)合召開(kāi)一次消防安全宣傳，以展板的形式 向廣大同學(xué)們宣傳消防安全知識(shí)，增強(qiáng)大家的安全意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。（11月份安全知識(shí)系列活動(dòng)）

　　五，制止個(gè)人或者企業(yè)在校內(nèi)非法招工或者組織傳銷(xiāo)，防止同學(xué)們上當(dāng)受騙。及時(shí)制止并上報(bào)危害校園正常教學(xué)和生活秩序的惡劣事件，在校內(nèi)發(fā)現(xiàn)有危害同學(xué)人身安危的事,及時(shí)部署人員處理并上報(bào)問(wèn)題，尋找解決辦法，做好對(duì)校園內(nèi)突發(fā)事件的及時(shí)反應(yīng)和處理，堅(jiān)決不讓突發(fā)事件造成不良后果。

　　六協(xié)助學(xué)生會(huì)各部組織各類(lèi)活動(dòng)并做好后勤工作；做好晚會(huì)的保安工作。我們護(hù)校隊(duì)的工作主要是宿舍財(cái)產(chǎn)安全工作。

　　七加強(qiáng)組織外出活動(dòng)和學(xué)校大型集會(huì)、集體活動(dòng)的管理

　　認(rèn)真執(zhí)行申報(bào)審批制度，建立責(zé)任制，落實(shí)責(zé)任到人，杜絕擅自外出活動(dòng)的現(xiàn)象，并嚴(yán)格執(zhí)行事故報(bào)告制度按上級(jí)規(guī)定的報(bào)告發(fā)案時(shí)間逐級(jí)做好報(bào)告工作。

　　八加強(qiáng)后操場(chǎng)森林的管理,嚴(yán)防火災(zāi)。

　　九加強(qiáng)與本部護(hù)校隊(duì)交流。

　　總的來(lái)說(shuō)，在上學(xué)期，我們部門(mén)在日常工作地方都勤勤懇懇、盡心盡力地完成每一項(xiàng)任務(wù)，工作的效果自然能得到大家的認(rèn)可。 我希望在新的學(xué)期里我們隊(duì)能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，再接再厲，爭(zhēng)取更好地完成每一項(xiàng)工作，真正做到為同學(xué)們服務(wù)。

　　護(hù)校隊(duì)

　　20xx年9月6日

工作計(jì)劃 篇7

　　一、目標(biāo)管理

　　1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

　　（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　�。�2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

　　（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

　�。�4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

　　（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)

　�。�6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　�。�7）政策和活動(dòng)情況

　　2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　3、與主管討論

　�。�1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略

　�。�2）確定指標(biāo)

　　4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

　　5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪(fǎng)行程計(jì)劃

　　（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪(fǎng)頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

　�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)需求分配月/周拜訪(fǎng)時(shí)間

　�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃

　　2、按計(jì)劃實(shí)施

　　三、日常拜訪(fǎng)

　　1、拜訪(fǎng)計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶(hù)設(shè)定拜訪(fǎng)頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪(fǎng)計(jì)劃

　　2、訪(fǎng)前準(zhǔn)備

　�。�1）回顧以往拜訪(fǎng)情況，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

　　（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪(fǎng)目的

　�。�3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具（名片、記事本等）

　�。�4）重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預(yù)約

　　3、拜訪(fǎng)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

　�。�1）按計(jì)劃拜訪(fǎng)目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品

　�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧

　�。�3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義

　�。�4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

　�。�5）按計(jì)劃拜訪(fǎng)藥劑科（藥庫(kù)、門(mén)診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門(mén)（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況

　　B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向

　　C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

　　4、拜訪(fǎng)分析及總結(jié)

　　（1）整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄

　�。�2）拜訪(fǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析

　�。�3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計(jì)劃

　　四、客戶(hù)管理

　　1、目標(biāo)醫(yī)院

　�。�1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

　�。�2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者

　　（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持

　　（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

　　2、目標(biāo)醫(yī)生

　�。�1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃

　　（2）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)

　�。�3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)

　　五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

　　1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等

　　2、舉行科內(nèi)會(huì)

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃

　　（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的

　�。�3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果

　　3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

　�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃

　　（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)

　�。�3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工

　�。�4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)

　　（5）保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率90%以上

　　（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃

工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年是貫徹落實(shí)“十八大”精神的開(kāi)局之年，也是實(shí)現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵的之年，面臨的工作任務(wù)十分艱巨。今年全區(qū)衛(wèi)生工作的中心任務(wù)：堅(jiān)持預(yù)防為主、以農(nóng)村為重點(diǎn)、中西醫(yī)并重，按照“保基本、強(qiáng)基層、建機(jī)制”的總體要求，緊緊圍繞深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革“一條主線(xiàn)”，突出項(xiàng)目工作與行業(yè)管理“兩個(gè)重點(diǎn)”，加強(qiáng)人才隊(duì)伍，衛(wèi)生文化、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)“三項(xiàng)建設(shè)”，狠抓公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、社區(qū)衛(wèi)生、中醫(yī)藥“四項(xiàng)工作”，取得基礎(chǔ)條件、醫(yī)護(hù)質(zhì)量、農(nóng)合監(jiān)管、預(yù)防保健和行業(yè)水平“五個(gè)提升”的“12345”衛(wèi)生工作總體思路，下大力氣推動(dòng)內(nèi)涵建設(shè)，統(tǒng)籌做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，不斷開(kāi)創(chuàng)衛(wèi)生事業(yè)新局面。

　　一、鞏固和完善國(guó)家基本藥物制度。通過(guò)政府補(bǔ)助和醫(yī)保補(bǔ)償?shù)确绞�，我院和村衛(wèi)生所繼續(xù)推行實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，尤其加大村衛(wèi)生所實(shí)施基本藥物制度的工作力度。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善中心藥庫(kù)建設(shè)，建立健全制度，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮中心藥庫(kù)的作用，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)村衛(wèi)生所購(gòu)藥管理，務(wù)必實(shí)現(xiàn)村衛(wèi)生所基本藥物制度全覆蓋。

　　二、推進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。我院要廣泛實(shí)施健康素養(yǎng)提升工程，在農(nóng)村廣泛開(kāi)展健康教育知識(shí)、急救知識(shí)、中醫(yī)適宜技術(shù)進(jìn)家庭工作，教會(huì)群眾掌握基本的健康技能、中醫(yī)適宜技術(shù)和養(yǎng)生保健方法。推進(jìn)健康文化墻建設(shè)，及民間單驗(yàn)方等刷寫(xiě)在健康文化墻上。在20xx年的基礎(chǔ)繼續(xù)逐步提高城鄉(xiāng)居民健康檔案建檔率、規(guī)范化電子建檔率、進(jìn)一步提高0—6歲兒童，65歲以上老年人、高血壓病人、二型糖尿病人、重型精神病人等目標(biāo)人群的管理率、確保項(xiàng)目的如期完成及群眾受益。

　　三、積極推進(jìn)公立醫(yī)院改革工作。統(tǒng)籌推進(jìn)、完善公立醫(yī)院”3xx”改革模式，鞏固藥品零差率銷(xiāo)售成效，大力開(kāi)展便民利民惠民服務(wù)，逐步建立維護(hù)公益性，調(diào)動(dòng)積極性、保障可持續(xù)的公立醫(yī)院運(yùn)行新機(jī)制。全面推進(jìn)全額供給和收支兩條線(xiàn)補(bǔ)償機(jī)制，調(diào)整和理順醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格，合理提高醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價(jià)格，完善醫(yī)院內(nèi)部收入分配激勵(lì)機(jī)制，提高醫(yī)院服務(wù)能力。

　　四、進(jìn)一步深化基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改革。我院積極推進(jìn)“十制改革”，實(shí)行農(nóng)村衛(wèi)生九個(gè)全覆蓋，完善鄉(xiāng)村一體化管理，落實(shí)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)一般診療費(fèi)政策，規(guī)范村衛(wèi)生所藥品銷(xiāo)售和門(mén)診統(tǒng)籌報(bào)銷(xiāo)。推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)人員分配制度政策，完善績(jī)效工資制，充分調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性。

　　讓我們共同攜手，迎難而上，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，為全力推動(dòng)我院的衛(wèi)生工作而努力奮斗。

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