精選工作計(jì)劃范文匯總五篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，說(shuō)到寫(xiě)工作計(jì)劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　社聯(lián)工作計(jì)劃

　　九月

　　1、召開(kāi)理事會(huì)議

　　1）布置學(xué)期初的迎新工作、納新工作，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃

　　2、迎新工作宣傳方案

　　1）公布新理事名單（已完成）

　　2）副部名單

　　3）迎新海報(bào)

　　4）軍訓(xùn)海報(bào)

　　5）納新海報(bào)（社聯(lián)各個(gè)部門(mén)的介紹、A4紙的宣傳單、納新海報(bào)）

　　6）在新生中對(duì)社團(tuán)的宣傳工作（走訪各個(gè)寢室、分發(fā)宣傳單）

　　3、迎新工作

　　1）人員安排

　　2）工作牌的發(fā)放

　　3）在新生中對(duì)社聯(lián)的宣傳

　　4）聽(tīng)從團(tuán)委統(tǒng)一安排

　　4、工作安排

　　1）宣傳工作（海報(bào)）

　　2）贊助情況（新城醫(yī)院的宣傳方案）

　　3）歌曲大賽的策劃（主持稿、節(jié)目穿插、舞臺(tái)布置）

　　5、學(xué)年綜合測(cè)評(píng)

　　1）社聯(lián)干事評(píng)分

　　2) 社團(tuán)理事的評(píng)分

　　3）部分優(yōu)秀社員的評(píng)分

　　6、召開(kāi)第一次全體會(huì)長(zhǎng)會(huì)議

　　1）布置納新工作

　　2）布置社團(tuán)注冊(cè)的工作

　　3）社團(tuán)的迎新工作

　　4）提前納新資格審批

　　5）與即將注銷的社團(tuán)進(jìn)行會(huì)議交流

　　7、社聯(lián)納新工作

　　1）宣傳工作（A4紙的部門(mén)職責(zé)、報(bào)名表制作、納新海報(bào)）

　　2）統(tǒng)一的面試（分批進(jìn)行、時(shí)間安排、教室借用）

　　3）人才的挖掘

　　4）各個(gè)部門(mén)納新人數(shù)6——7人

　　8、社籍注冊(cè)工作

　　1)時(shí)間：開(kāi)學(xué)初的第二周

　　2)社團(tuán)需要準(zhǔn)備的材料：社團(tuán)注冊(cè)表、社團(tuán)負(fù)責(zé)人登記表、

　　社團(tuán)會(huì)員登記表、社團(tuán)指導(dǎo)老師登記表、上學(xué)期工作總結(jié)（不少于六百字）、本學(xué)期工作計(jì)劃（不少于600字）、社團(tuán)最新的章程

　　3)流程：開(kāi)學(xué)第一周召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議——領(lǐng)取相關(guān)材料——上交社團(tuán)印章（部分已經(jīng)上交）——社聯(lián)審核注冊(cè)材料——社團(tuán)注冊(cè)成功公布結(jié)果（宣傳部海報(bào)形式公布）——事務(wù)部存檔材料

　　9、社團(tuán)材料的整理、值班制度的制定

　　社團(tuán)活動(dòng)中心的整理與值班（與資產(chǎn)管理處聯(lián)系維修工作）、協(xié)會(huì)值班的申請(qǐng)

　　10、社員證的宣傳——海報(bào)宣傳

　　11、社團(tuán)注銷的協(xié)會(huì)（街球合并、新聞寫(xiě)作協(xié)會(huì)、世界語(yǔ)）——公示（王鍇楠）

　　12、出版一期《社團(tuán)報(bào)》

　　十月份

　　1、培訓(xùn)課程

　　一方面：社聯(lián)新干事的培訓(xùn)——社聯(lián)干事應(yīng)知應(yīng)會(huì)——考試的形式進(jìn)行考核

　　第二方面：社聯(lián)理事的培訓(xùn)

　　1）團(tuán)委FSE培訓(xùn)營(yíng)的培訓(xùn)（培訓(xùn)方案）

　　2)社聯(lián)對(duì)協(xié)會(huì)理事的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的培訓(xùn)（拓展部）——培訓(xùn)方案

　　財(cái)務(wù)部——賬本的使用、報(bào)銷

　　2、社團(tuán)志愿的填寫(xiě)和篩選工作

　　1）班長(zhǎng)會(huì)議，發(fā)放表格

　　2）做好提前納新的社團(tuán)社員的填寫(xiě)表格的工作

　　3）志愿的篩選工作，各個(gè)協(xié)會(huì)的人數(shù)的控制

　　4）將志愿篩選的結(jié)果反饋到班級(jí)

　　5）考慮：是否可以將每人參見(jiàn)的協(xié)會(huì)控制在2個(gè)

　　3、財(cái)務(wù)部開(kāi)發(fā)票，收取會(huì)費(fèi)

　　4、社員證的發(fā)放、社團(tuán)證制度的宣傳和實(shí)施

　　1）發(fā)放社員證，召開(kāi)班長(zhǎng)會(huì)議（填寫(xiě)社員證的基本信息，必須黏貼照片）

　　2）社員證實(shí)施細(xì)則，發(fā)放到每個(gè)班級(jí)

　　3）根據(jù)財(cái)務(wù)部的發(fā)票對(duì)社員進(jìn)行注冊(cè)

　　5、社聯(lián)各個(gè)部門(mén)對(duì)本部門(mén)內(nèi)干事的培訓(xùn)

　　1）財(cái)務(wù)部：賬本檢查的培訓(xùn)

　　2）辦公室：文字處理培訓(xùn)

　　3）策劃部：活動(dòng)的開(kāi)展、策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)

　　4）拓展部：照相機(jī)的使用、照片的制作、網(wǎng)站的維護(hù)

　　5）事務(wù)部：社員證的實(shí)施細(xì)則

　　6）公關(guān)部：拉贊助的技巧

　　7）管理部：

　　8) 宣傳部：

　　6、辦公室文化建設(shè)：

　　1）社聯(lián)宣傳部辦公室布置（黨員活動(dòng)中心、社團(tuán)活動(dòng)中心）

　　2）各個(gè)社團(tuán)辦公室文化建設(shè)評(píng)比

　　3）辦公室文化制度建設(shè)

　　7、優(yōu)秀社聯(lián)人評(píng)比

　　1）優(yōu)秀社聯(lián)人評(píng)比制度的制定

　　2）優(yōu)秀社聯(lián)人的考核（部長(zhǎng)推薦、各個(gè)部門(mén)人員的自薦）

　　3）優(yōu)秀社聯(lián)人的頒獎(jiǎng)

　　8、社團(tuán)賬本的月度檢查

　　9、制作社聯(lián)、社團(tuán)的聯(lián)系方式、課程表的統(tǒng)計(jì)

　　10、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放

　　11、社團(tuán)文化節(jié)啟動(dòng)；另附策劃書(shū)

　　12、社聯(lián)干事檔案的填寫(xiě)

　　13、社聯(lián)干部月工作總結(jié)的整理

　　14、社團(tuán)活動(dòng)資料整理

　　15、部分社團(tuán)座談會(huì)，關(guān)于活動(dòng)開(kāi)展問(wèn)題

　　十一月

　　1、 培訓(xùn)工作繼續(xù)

　　2、 與兄弟院校的社團(tuán)工作者交流——座談會(huì)的形式

　　3、 社團(tuán)月度賬本檢查

　　4、 社聯(lián)的內(nèi)部聯(lián)歡：晚會(huì)的形式

　　學(xué)習(xí)民航與旅游分院，以增進(jìn)了解為目的的聯(lián)誼

　　5、 十一月份優(yōu)秀社聯(lián)人

　　6、 社聯(lián)干事培訓(xùn)考試、社團(tuán)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)考試

　　7、 考核工作：1）社聯(lián)管理層的考核

　　2）社團(tuán)干部的考核

　　3）社團(tuán)負(fù)責(zé)任的考核（財(cái)務(wù)部對(duì)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的考核）

　　8、社員證的實(shí)施情況的座談會(huì)（從學(xué)生、社團(tuán)負(fù)責(zé)人另個(gè)方面入手）

　　9、社團(tuán)及社聯(lián)的檔案整理

　　10、社團(tuán)活動(dòng)資料整理

　　11、部分社團(tuán)座談會(huì)，關(guān)于活動(dòng)開(kāi)展問(wèn)題

　　12、出版第二期的《社團(tuán)報(bào)》

　　1、 文化節(jié)的閉幕式

　　晚會(huì)的策劃

　　2、 社員證統(tǒng)計(jì)

　　3、 期末財(cái)產(chǎn)檢查

　　4、 優(yōu)秀社團(tuán)工作個(gè)人評(píng)定

　　5、 社團(tuán)活動(dòng)材料的整理

　　5、 學(xué)期工作報(bào)告

　　十二月份

工作計(jì)劃 篇2

　　進(jìn)入高考倒計(jì)時(shí)階段，班主任工作重點(diǎn)是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，點(diǎn)燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：

　　一、高考氛圍的營(yíng)造。

　　鼓勵(lì)學(xué)生面對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上。培養(yǎng)學(xué)生勤奮拼搏的意志品質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態(tài)。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展、奮力拼搏就一定能夠成功。

　　1、根據(jù)學(xué)校的思想，結(jié)合班級(jí)學(xué)生的情況，我們將高三的班級(jí)管理機(jī)構(gòu)調(diào)整如下：

　�。�1）每天安排一個(gè)值日班長(zhǎng)（xx根據(jù)以前的值日表輪流），其中負(fù)責(zé)教室的衛(wèi)生保持，每天的早讀前和晚飯時(shí)間在講臺(tái)上的領(lǐng)讀，活動(dòng)課和吃飯時(shí)間的學(xué)生會(huì)檢查簽字。

　�。�2）每天輪流一個(gè)班委（由班長(zhǎng)安排），與班長(zhǎng)一起，負(fù)責(zé)每天的學(xué)生到校情況，聚集喧嘩，手機(jī)，吸煙，同時(shí)向其他班委了解并記錄班級(jí)中的問(wèn)題，交由日志記錄員閆香秀登記。

　　（3）每天的輪流班委與學(xué)習(xí)委員，負(fù)責(zé)課堂與自習(xí)的紀(jì)律，主要記錄睡覺(jué)，說(shuō)話的情況，學(xué)委登記后交由日志記錄員香秀登記。

　�。�4）xx、xx、xx、xx輪流負(fù)責(zé)間操、活動(dòng)課、周日下午的自主學(xué)習(xí)的課堂紀(jì)律，要求坐在講臺(tái)上，并登記遲到、缺勤人數(shù)。

　�。�5）各個(gè)部門(mén)的班委各自負(fù)責(zé)好自己所管理的事務(wù)，做到提醒，督促，檢查，問(wèn)題登記。并且完成學(xué)校要的表格，以及按時(shí)開(kāi)會(huì)。

　　二、舉行百日沖刺宣誓主題大會(huì)，部署最后100天的復(fù)習(xí)要求

　　1、時(shí)間安排及適用群體：

　�。�1）晨讀：6：10——6：40（所有住校生）。

　�。�2）早讀：7：00——8：00（全體學(xué)生）。

　　清明以后早晨漸亮，所以望跑校生也來(lái)上晨讀。

　　（3）間操、活動(dòng)課時(shí)間：前后留5分鐘時(shí)間活動(dòng)，其他時(shí)間教室自主學(xué)習(xí)（全體學(xué)生）。

　�。�4）晚飯時(shí)間：提前20分鐘到教室自習(xí)（全體學(xué)生）。

　�。�5）周日下午16：00到校參加全校統(tǒng)一的強(qiáng)化考試（全體學(xué)生）。

　�。�6）周日晚自習(xí)收取一周的自主作業(yè)并檢查背誦（全體學(xué)生）。

　　2、具體負(fù)責(zé)人及學(xué)習(xí)安排。

　�。�1）晨讀和早讀由學(xué)委結(jié)合代課老師的要求安排背誦內(nèi)容，xx、xx負(fù)責(zé)人數(shù)和紀(jì)律。

　�。�2）間操、活動(dòng)課學(xué)委安排書(shū)寫(xiě)作業(yè)，xx、xx負(fù)責(zé)缺勤和紀(jì)律。

　　（3）晚飯時(shí)間由趙蕊安排朗讀或是書(shū)寫(xiě)的內(nèi)容，值日班長(zhǎng)和xx負(fù)責(zé)紀(jì)律。

　　（4）周日下午由老師發(fā)放試卷，學(xué)委收卷子，班長(zhǎng)們負(fù)責(zé)紀(jì)律。

　　3、具體要求：

　�。�1）學(xué)委必須提前與代課老師交流，提前五分鐘安排了任務(wù)。

　�。�2）班長(zhǎng)們與值日班委管理班級(jí)的紀(jì)律———說(shuō)話，睡覺(jué)，遲到的記錄。

　�。�3）班長(zhǎng)們必須輪流坐在講臺(tái)上做到對(duì)紀(jì)律的督促和提醒。

　　（4）任務(wù)量的要求：

　�、贁�(shù)學(xué)——5個(gè)小題，一個(gè)大題。

　�、谡Z(yǔ)文——作一篇閱讀、背誦。

　　③英語(yǔ)——背單詞，短語(yǔ)、抄課文。

　　④政史地——5個(gè)小題，一個(gè)大題、背誦。

　�。�5）每天班主任不定時(shí)要抽查8——10個(gè)學(xué)生。

　　三、做好服務(wù)。

　　1、督促學(xué)生做好計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，適當(dāng)參加體育活動(dòng)。

　　2、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。除了聯(lián)合科任教師及家長(zhǎng)外，還及時(shí)請(qǐng)心理輔導(dǎo)老師，讓心理輔導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，使學(xué)生達(dá)到心理健康的水平。

　　3、針對(duì)學(xué)生每一次月考成績(jī)，總分名次來(lái)了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況。幫助學(xué)生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實(shí)現(xiàn)突破。

　　4、關(guān)心學(xué)生身體狀況。

　　5、勤抓常管多督促嚴(yán)要求。

　　6、一個(gè)不能少。越到后期越要關(guān)注后進(jìn)生。

　　四、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與交流。

　　通過(guò)電話、微信群等各種途徑同家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系，隨時(shí)向家長(zhǎng)傳達(dá)學(xué)生在校情況，并及時(shí)了解學(xué)生生活狀況。溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生教育中的作用。并做好家長(zhǎng)的思想疏通工作。以便讓家長(zhǎng)更好地配合學(xué)校，共同為學(xué)生高考保駕護(hù)航！

　　總之，本學(xué)期的班主任工作，在學(xué)校、級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)生的發(fā)展為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，為培養(yǎng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀的學(xué)生作出應(yīng)有的努力。計(jì)劃已定，重在行動(dòng)，力爭(zhēng)在20xx年高考中取得佳績(jī)！

工作計(jì)劃 篇3

　　很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的'認(rèn)知我?guī)缀跏且黄�空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

　　第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

　　二、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

　　最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

　　篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排

　　1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門(mén)較大,也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9:30—17:00)

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開(kāi),電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

　　5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)

工作計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)市教育局教育教學(xué)工作安排要求，我校教師繼續(xù)教育工作的指導(dǎo)思想是：以促進(jìn)教師的道德成長(zhǎng)為重點(diǎn)，以加強(qiáng)教師在新課程背景下教育理念、教育教學(xué)能力、現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用為主線，以校本研修為主要形式，開(kāi)展層次不同、形式靈活、內(nèi)容多項(xiàng)的培訓(xùn)工作，努力提高全校教師的整體素質(zhì)。具體工作安排如下：

　　1、繼續(xù)抓好師德教育

　　本年度重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：周濟(jì)部長(zhǎng)在學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》座談會(huì)上的講話《貫徹師德規(guī)范弘揚(yáng)偉大師魂》；20xx年修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。采取自主學(xué)習(xí)與小組合作學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合分散自學(xué)相結(jié)合等形式進(jìn)行。

　�。�1）提高認(rèn)識(shí)。各學(xué)校要進(jìn)一步提高對(duì)加強(qiáng)師德教育的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，將其放在突出的地位，采取有效措施努力提高教師的職業(yè)道德水準(zhǔn)，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　�。�2）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)校要實(shí)施一把手負(fù)責(zé)制，按照教育局的安排扎扎實(shí)實(shí)做好師德教育各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，讓教師的師德修養(yǎng)在活動(dòng)中得到升華，讓教師的綜合素質(zhì)在活動(dòng)中得到提高。

　　（3）精心組織。各學(xué)校要進(jìn)行統(tǒng)一安排和部署，認(rèn)真制定學(xué)習(xí)和活動(dòng)計(jì)劃，做到有計(jì)劃、有安排、有檢查、有落實(shí)、見(jiàn)成效。

　　2、做好中小學(xué)教干網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)工作

　　依托中國(guó)干訓(xùn)網(wǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)名注冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，各學(xué)員要定期到網(wǎng)上觀看培訓(xùn)視頻及培訓(xùn)材料，按要求做好作業(yè)。

　　3、信息技術(shù)培訓(xùn)

　　對(duì)全校開(kāi)通博客的教師進(jìn)行課件制作培訓(xùn)，培訓(xùn)與考核相結(jié)合，考核采取逐一過(guò)關(guān)的形式進(jìn)行。要求全體參訓(xùn)教師全部過(guò)關(guān)，對(duì)于沒(méi)有過(guò)關(guān)的教師要進(jìn)行再培訓(xùn)，直到全體參訓(xùn)人員全部過(guò)關(guān)�？己私Y(jié)束后要組織關(guān)于可見(jiàn)制作的比賽活動(dòng)。后要組織關(guān)于課件制作的比賽活

　　4、班主任培訓(xùn)

　　切實(shí)提高我校班主任的素質(zhì)和履行班主任工作職責(zé)的能力，建設(shè)一支高素質(zhì)的小學(xué)班主任隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)小學(xué)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，提高全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)內(nèi)容為《中小學(xué)班主任專題培訓(xùn)教程》、《班主任工作案例分析》、《中小學(xué)心理健康與心理咨詢》、《班主任工作基本規(guī)范》、《學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)》、《班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織》、《和諧班級(jí)管理》、《未成年人思想道德教育》。

工作計(jì)劃 篇5

　　1998年搬入上海市徐匯區(qū)華涇地區(qū)以來(lái)，一直致力于加強(qiáng)學(xué)校的節(jié)能減排工作。在原有的基礎(chǔ)上，學(xué)校以申報(bào)上海市循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的節(jié)能減排工作力度。根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)有的設(shè)施情況，制定了在校內(nèi)教工、學(xué)生宿舍安裝太陽(yáng)能裝置的計(jì)劃，具體如下：

　　第一：實(shí)施條件

　　1、上海地區(qū)年日照時(shí)間較為充足，降雨及陰雨天氣主要集中在69月(學(xué)生放假期間)。太陽(yáng)能供熱裝置技術(shù)已經(jīng)較為成熟，可以為位育中學(xué)這樣的大型單位提供集中供熱服務(wù)；

　　2、我�，F(xiàn)有在校教師200余名，學(xué)生1600余名，在校總?cè)藬?shù)1800余人，每天在校沐浴人數(shù)約1500人/次，對(duì)管道煤氣的消耗量較大；

　　3、學(xué)校教工、學(xué)生宿舍的樓頂均為平頂結(jié)構(gòu)，對(duì)安裝太陽(yáng)能裝置較為有利。

　　第二：實(shí)施步驟

　　1、學(xué)校計(jì)劃將主要在學(xué)生宿舍、教工宿舍安裝太陽(yáng)能裝置。原先我校在校舍改造的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了將來(lái)能源使用的可持續(xù)發(fā)展，宿舍已經(jīng)安裝有大型儲(chǔ)水箱，安裝太陽(yáng)能裝置較為便利；

　　2、學(xué)�，F(xiàn)已安裝有管道煤氣熱水循環(huán)系統(tǒng)，計(jì)劃安裝的太陽(yáng)能裝置可以與之實(shí)現(xiàn)有效補(bǔ)充，在太陽(yáng)能優(yōu)先的情況下，光照不足時(shí)保證師生的熱水使用。

　　第三：節(jié)能情況預(yù)計(jì)

　　根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)在的煤氣消耗程度，每天宿舍的管道煤氣使用量達(dá)到1000立方米左右，安裝太陽(yáng)能裝置之后，將至少節(jié)約管道每期使用量達(dá)50%以上。

　　安裝太陽(yáng)能裝置來(lái)進(jìn)行有效的能源補(bǔ)充的構(gòu)想，是學(xué)校發(fā)展過(guò)程中對(duì)節(jié)能減排工作的一項(xiàng)有益嘗試，也是學(xué)校開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)工作的一項(xiàng)重要工作。對(duì)此，學(xué)校黨委、校長(zhǎng)室、總務(wù)處和團(tuán)委等部門(mén)都希望此項(xiàng)工作能夠得到相關(guān)政府部門(mén)各方面的大力扶持，讓位育中學(xué)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排試點(diǎn)工作中得到更大的發(fā)展。

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