工作計劃

時間：2021-05-02 10:59:56 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃集錦九篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的工作計劃集錦九篇

工作計劃篇1

　　今年上半年，公司緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府提出的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略目標和要求，在各相關部門的大力支持幫助下，依靠、發(fā)揮公司的團隊精神和作用，勤奮、務實、低調地完成了以下工作。

　　一、加強和完善集體資產(chǎn)的經(jīng)營管理

　　(一)建立和完善集體資產(chǎn)管理臺帳

　　1、對投資公司(xx公司)所屬資產(chǎn)及政府委托管理資產(chǎn)(包括土地、商業(yè)用房、工業(yè)用房、辦公用房、住宅用房、車庫、居委三產(chǎn)用房等)，在徹底摸清的基礎上建立明晰的資產(chǎn)管理臺帳并進行動態(tài)管理;

　　2、將去年收回的原委托企業(yè)服務公司管理的資產(chǎn)(4050商務樓、xx商務樓、xx路商鋪、xx路商鋪、xx路商鋪、車庫等)，建立好正常的資產(chǎn)管理臺賬并進行動態(tài)調整。

　　(二)加強集體資產(chǎn)增收、出租、招商工作

　　1、對到期續(xù)租的，參照市場行情進行調租續(xù)簽，如xx路商鋪、xx路商鋪等，完成xx樂購主體變更協(xié)議;

　　2、，參照市場行情價格及依據(jù)企業(yè)的稅收產(chǎn)出情況，與招商中心協(xié)商制定合理的租賃價格標準，與商務樓宇內新進企業(yè)簽訂租賃協(xié)議，并與到期的租戶進行調價續(xù)簽;

　　3、完成原委托企業(yè)服務公司租賃管理的資產(chǎn)(4050商務樓、xx商務樓、xx路商鋪、xx路商鋪、xx路商鋪等)已收租金和押金的核對及資金劃轉;

　　4、將商務樓內空房信息和項目信息及時通知招商服務中心，加強商務樓宇招商、招租及服務工作;

　　5、將有意向搬離的展豐公司廠房信息與經(jīng)發(fā)辦、招商服務中心進行溝通協(xié)商，擴大信息面，努力引進優(yōu)質項目;

　　6、完成xx水電過戶至xx公司;

　　7、加強出租資產(chǎn)及商務樓宇的租金收繳工作，對拖欠現(xiàn)象以電話、上門、發(fā)函等形式進行催繳，爭取全額收繳。

　　(三)做好集體資產(chǎn)的維修養(yǎng)護工作

　　1、對世紀聯(lián)華高壓配電間委托電力公司指定單位進行電試;

　　2、就世紀名門監(jiān)控設備現(xiàn)狀及改造方案回復意見;

　　3、配合做好莘西南路158號(原瑪蘭廠)改造前準備工作。

　　(四)其他工作

　　1、根據(jù)中春路社區(qū)商業(yè)中心項目協(xié)調會的精神，簽訂青春村外居小區(qū)委托管理協(xié)議;

　　2、為了落實本鎮(zhèn)農(nóng)民長效增收機制，xx公司擬以成本價收購xx麗景置業(yè)公司位于普洱路的存量商鋪(約1379.54)，但考慮到收購后公司存在資金壓力及投資回報率低等原因，最終放棄收購;

　　3、做好鎮(zhèn)屬老企業(yè)的消防及生產(chǎn)安全工作;

　　4、做好鎮(zhèn)屬老企業(yè)的防汛防臺工作。

　　5、三處涉及歷史遺留問題的房產(chǎn)可享受產(chǎn)權轉移，需摸底及政府協(xié)調后，方可繼續(xù)辦理。

　　二、加強和規(guī)范財務管理及辦公室工作

　　1、規(guī)范財務管理，做好財務日常工作

　　按鎮(zhèn)黨委、政府要求，制定公司年度預算，并嚴格按財務審批制度報批每筆業(yè)務，嚴控公司成本及費用支出，尤其控制業(yè)務招待費支出;每月按時開具收款憑據(jù)，確保租金的及時收繳;完成投資公司、xx公司、xx公司月度財務核算、報表結算及網(wǎng)上完稅工作;完成年初3家單位所得稅匯算清繳、當年度所得稅征收方式鑒定、工商年檢及xx公司全國稅收調查工作。

　　2、確保農(nóng)民長效增收，完成年度紅利分配工作

　　年初，完成xx公司20xx年度紅利分配工作，按25%分配率，已分派紅利1919.78萬元(稅前)。20xx年，按30%分配率，共需分派資金2303.73萬元。年底前將做好資金的準備及董事會、股東會的召開準備工作。

　　3、加強資金管理，做好資金的統(tǒng)籌及運作工作

　　1月，公司配合政府完成了光控廣域第二期的出資工作，二期出資額1500萬元，由政府撥款至投資公司并委托投資公司出資。協(xié)助各村做好銀行還貸資金的調頭寸工作，并辦理好相關借款手續(xù)，20xx年上半年向各村出借資金1000萬元。配合xx商務區(qū)發(fā)展，做好商務區(qū)銀行貸款擔保工作，并及時提供銀行所需一切資料。

　　4、各方協(xié)同配合，妥善處理好歷史遺留問題

　　上半年，根據(jù)審計整改進度，對債權債務存有爭議的幾家單位(如xx建筑、xx房產(chǎn)、xx房產(chǎn)、xx、證券公司等)進行再次上門賬務核實及款項催收。其中，東廈、東鑫公司因相關賬務時隔久遠，需作延伸調查;莘城房產(chǎn)公司經(jīng)協(xié)商已答應于6月底前支付所有欠款(約200萬元);xx公司對核實結果已作出書面答復;證券公司部分紅利欠款7.5萬元已收回。

　　上半年，已對工業(yè)公司長期股權投資和應收賬款作了梳理和核實。所涉被投資單位(7家)因關閉多年，當初也未作賬務調整，且又缺失相關原始憑證及佐證資料，預計514.01萬元將成為投資損失。所涉應收款單位(11家)由于公司的關閉，或已改制，或對方賬面未反映，或應收款賬齡較長，導致應收款收回難度較大,預計410.77萬元將無法(或無需)收回。以上已無法(或無需)收回款項共計924.78萬元已向鎮(zhèn)集資委作匯報說明，投資公司已準備報鎮(zhèn)長辦公會議審批。

　　經(jīng)經(jīng)發(fā)辦協(xié)助賬務核對及調查，又會同xx集團多次交涉，已初步對投資公司、工業(yè)公司與xx集團及其下屬企業(yè)在經(jīng)濟往來中存在的問題作了雙方確認，其中包括xx國貿股權轉讓及投資收益問題、xx橡膠投資款及紅利分配問題、xx集團扶持款結算問題等。已要求xx集團針對確認結果，按經(jīng)發(fā)辦所提解決方案作出答復。現(xiàn)xx集團未作最后答復，還在進一步的資料復查中。

　　5、協(xié)助政府做好民生保障工作

　　根據(jù)各村上報的匯總數(shù)據(jù)，經(jīng)嚴格復查和核對無誤后，年初已完成20xx年度部分動遷農(nóng)民物業(yè)管理費補貼(約210萬元)的兌現(xiàn)工作。

　　協(xié)助信訪辦做好涉及工業(yè)公司、投資公司兩起信訪事件的調查及協(xié)調工作。

　　6、配合公司中心工作做好辦公室工作

　　認真做好辦公室后勤保障工作，包括公司內部會務工作的策劃及安排、對外協(xié)調與接待、辦公用品、各類印章的管理、各類合同、文書的整理及歸檔，同時完成好領導交辦的一切工作。

　　三、加強和提升企業(yè)協(xié)調服務能力水平

　　上半年，我們對企業(yè)“重點走訪與平時走訪相結合”、“發(fā)現(xiàn)問題與解決問題相結合”、“聯(lián)絡感情與引商增稅相結合”，力爭通過做好老企業(yè)服務工作，從而進一步達到穩(wěn)商留商、廣增稅源、以商引商的目的。

　　1、由于飛樂股份公司的決策調整，注冊在莘北路505號的下屬xx元一電子有限公司的注冊地需要變更，原本元一公司個別領導建議借此機會將公司注冊地遷至工廠所在地(松江區(qū)九亭鎮(zhèn));但投資公司在走訪中了解此事后，積極介入，憑借我們與其多年來建立的深厚感情與良好溝通，元一公司最終仍然選擇繼續(xù)留在xx屬地注冊納稅;現(xiàn)我們投資公司已及時為其辦理完結相關的注冊地址變更手續(xù)。同時，根據(jù)元一公司的用工要求，我們第一時間協(xié)調元一公司與鎮(zhèn)社保中心就業(yè)科進行溝通對接;

　　2、長年來，愛發(fā)科公司均整合國內相關公司部分稅收在xx統(tǒng)一繳納。但年初，愛發(fā)科商貿(xx)有限公司深圳分公司收到了當?shù)囟悇站窒奁谡�，被暫停一般納稅人資格，要求其在當?shù)乩U納相關稅額。為此，我們第一時間聯(lián)合稅務三所，前往愛發(fā)科公司進行對接協(xié)調，愛發(fā)科公司已同意將進行合理操作，并表示即使手續(xù)繁雜，也會努力將深圳分公司的相關稅收繼續(xù)在xx繳納;

　　3、年初，花王公司完成增資1620萬美元;五月，投資公司協(xié)調市、區(qū)工商部門，第一時間為迪愛生投資有限公司協(xié)調解決了年檢過程中碰到的有關問題;

　　4、年初我們在走訪中獲悉xx大廈的業(yè)主之一鉅兆時裝(xx)有限公司有裝修業(yè)務要求，隨即為其推薦了康新(中國)設計工程股份有限公司與其進行對接，同時受到了鉅兆和康新方面的肯定和感謝;

　　5、上半年，我們投資公司協(xié)調xx三思電子工程有限公司與康新(中國)設計工程股份有限公司進行了業(yè)務對接，以期今后三思公司將LED業(yè)務推廣至康新公司所承接的相關項目，讓三思、康新及xx鎮(zhèn)政府等各方聯(lián)手共贏;

　　6、四月，投資公司協(xié)調xx三思電子工程有限公司先后與鎮(zhèn)老年慈善基金會和鎮(zhèn)紅十字會，向老年慈善基金會與四川雅安地震分別捐贈善款40萬與30萬元;

　　7、經(jīng)過多年的聯(lián)絡溝通，我們投資公司聯(lián)合稅務三所等部門終于說服上井控股(香港)有限公司整合旗下企業(yè)，愿意盡快在xx成立集團總部;現(xiàn)上井公司的辦公地點已從七寶鎮(zhèn)搬至我鎮(zhèn)xx大廈;同時，我們還積極為上井在xx地區(qū)協(xié)調開店選址等事宜;

　　8、協(xié)調鎮(zhèn)教委為相關企業(yè)解決高管子女入學入托事宜;

　　9、配合鎮(zhèn)社保中心完成了“20xx年下半年度給予本區(qū)、本鎮(zhèn)企業(yè)職工職業(yè)培訓財政補貼”通知企業(yè)與收交材料相關工作;

　　10、協(xié)助商務區(qū)、招商中心在樂購屋頂放置宣傳廣告牌的協(xié)調對接工作;

　　11、配合鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)等部門，建立完善xx鎮(zhèn)涉臺企業(yè)勞資糾紛聯(lián)動機制;

　　12、上半年正值H7N9禽流感肆虐之際，投資公司第一時間配合鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦，向鎮(zhèn)域內人員密度較高的多家企業(yè)和樓宇發(fā)放相關海報和宣傳冊，受到了各方的高度好評;

　　13、繼續(xù)積極配合區(qū)樞紐辦做好xx綜合交通樞紐項目協(xié)調、服務、WW、保障工作;參加樞紐辦召開的例會，并配合協(xié)調相關工作。另外，作為股東方之一，投資公司配合做好向xx莘天置業(yè)有限公司出借資金20xx萬元(年內分四期付清);

　　14、繼續(xù)配合鎮(zhèn)總工會、商務區(qū)等部門和單位，做好明芳公司搬遷的相關協(xié)調工作。

　　四、加強和推進樓宇招商服務工作

　　自樓宇招商服務工作小組成立以來，鎮(zhèn)黨委委員(宣傳)喬宇紅，鎮(zhèn)人大副主席、總工會主席駱平，投資公司全體工作人員，以及工商、稅務等小組成員通過會議、電話及現(xiàn)場走訪等形式積極開展樓宇招商服務工作。

　　我工作小組每周多次前往xx、xx、xx園區(qū)進行現(xiàn)場溝通，及時了解樓宇辦理權證及招商動態(tài)，第一時間為樓宇提供對口服務;另外，為更好地助力推動樓宇招商工作，投資公司主動向三方業(yè)主詳細介紹了樓宇周邊及整個xx鎮(zhèn)的總體招商環(huán)境，以達到資源共享、合作共贏的招商引稅效果，努力提高商務樓宇企業(yè)入駐率和納稅率。

　　1、xx大廈

　　xx大廈在20xx年底時已基本滿租，但是屬地注冊率較低，只有32%。根據(jù)年初鎮(zhèn)里下達的目標，該樓宇要達到46%的屬地注冊率、完成1200萬元的稅收指標。鎮(zhèn)投資公司以此為工作目標，積極同xx大廈業(yè)主方和管理方溝通對接，一方面要求他們抓住源頭，對于新入駐企業(yè)提出必須屬地注冊的要求，另一方面我們自己主動上門走訪企業(yè)，設法說服樓宇中有一定規(guī)模的未屬地注冊企業(yè)遷移到xx。在xx業(yè)主方的大力配合下，1-6月，完成了3家企業(yè)從外區(qū)遷移到xx，新辦屬地注冊企業(yè)6家，樓宇企業(yè)屬地注冊戶數(shù)、屬地納稅戶數(shù)均已完成年度目標，樓宇整體注冊率已達到43%左右，較年初提高10個百分點。

　　2、xx大廈

　　上半年， xx大廈業(yè)主方將主要精力都傾注在辦理產(chǎn)權證等事宜上。該大樓的規(guī)劃許可證剛于五月辦結完成，預計要到九月才能完成房產(chǎn)證的辦結工作。這一狀況，嚴重影響了大樓今年的招商進度，增加了完成年初目標任務的難度。但鎮(zhèn)投資公司在這段時間內，一是協(xié)助兩棟樓宇的業(yè)主將他們自己公司的辦公地址遷入xx大樓，并完成公司屬地注冊(品優(yōu)、歐姬雅、矩兆、瑪斯米亞);二是積極幫助兩家公司招商部門做好招商宣傳策劃工作，提供周邊xx商務區(qū)的規(guī)劃、招商進展情況，提升xx大廈招商力度;三是投資公司同時幫助協(xié)調xx大廈紅線內外綠化改造養(yǎng)護、請鎮(zhèn)除害站指導解決樓內滅鼠等相關其他服務工作。

　　在各方努力下，目前xx大廈西樓已有部分面積出租，業(yè)主方也明確了租賃客戶需屬地注冊納稅的要求，并得到了多數(shù)意向客戶的肯定。同時，我們也在積極跟蹤一個餐飲總部項目的落地注冊，如果成功，將對樓宇產(chǎn)稅有很大幫助。

　　1-6月，xx大廈屬地注冊企業(yè)共6戶，完成率40%;屬地納稅企業(yè)6戶，完成率54%。投資公司將繼續(xù)堅持重點跟蹤關注xx大樓的招商，重點把握好項目業(yè)態(tài)質量、注冊率、稅收率，加強辦證協(xié)調服務。我們自信在兩到三年內，將xx大廈打造成一棟年稅收超過5000萬的大樓。

　　3、xx園區(qū)

　　新改建的xx花園辦公園區(qū)首期三棟樓預期于近期交付使用。投資公司每周有專人前往園區(qū)與該公司負責人洽談溝通，不斷建議xx園區(qū)在和客戶簽約時，盡量縮短租約、工商稅務必須屬地注冊。

　　目前有兩家公司的注冊正在辦理之中(巴博斯汽車銷售，愛尚餐飲)，并有多家企業(yè)已注冊落戶。由于xx園區(qū)是老廠房改建項目，手續(xù)復雜、程序嚴格、審批謹慎，仍需繼續(xù)協(xié)調。前期，投資公司已多次協(xié)調工商、稅務及鎮(zhèn)消防安全等相關部門前往召開現(xiàn)場會議，進行業(yè)務指導。今后，投資公司將繼續(xù)緊抓商務樓招商及相關事務的對接跟蹤協(xié)調服務工作。

　　五、存在的問題與不足

　　回顧上半年的工作，還存在一些不足，主要有以下幾個方面。

　　一是今年企業(yè)普遍較不景氣，企業(yè)產(chǎn)值、利潤、稅收下滑幅度較大，缺少有增長點的優(yōu)秀企業(yè)，招商引稅成效也不夠明顯。所以在今后企業(yè)服務中如何加快幫助企業(yè)發(fā)展及招商引稅，還需尋找新的突破口;

　　二是在集體資產(chǎn)經(jīng)營管理中，收益增長不夠明顯，還缺少如何加快發(fā)展產(chǎn)出的有效途徑，特別是在農(nóng)民長效增收機制中，股民的紅利分配今年將增長到30%，所承受和帶來的壓力會更大，因此要及早思考未來;

　　三是觀念轉變和創(chuàng)新開拓意識還不夠強，管理水平和溝通協(xié)調能力有待進一步提高。

　　通過對工作的總結回顧，在總結經(jīng)驗的同時，還必須正視存在的問題，時刻要有一種危機感、緊迫感和責任感。在今后的工作中，思想上要順應轉型，意識上要不斷創(chuàng)新，行動上要腳踏實地，真正把科學發(fā)展觀落到實處。

　　下半年工作打算：

　　一、做好企業(yè)服務，促進經(jīng)濟發(fā)展

　　1、加強老企業(yè)的協(xié)調服務，做到留商穩(wěn)商、以商引商

　　下半年將繼續(xù)加強對鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)、xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)及注冊型老企業(yè)的走訪聯(lián)絡，及時發(fā)現(xiàn)解決企業(yè)的困難及需求(如入學、入托、勞資糾紛、生產(chǎn)安全、政策咨詢、發(fā)展資源等)。密切關注好企業(yè)的經(jīng)營狀況、產(chǎn)業(yè)狀況、發(fā)展狀況。通過優(yōu)質的企業(yè)服務以達到“以商引商、廣增稅源，讓企業(yè)健康發(fā)展”的目的，并隨時掌握好各企業(yè)的信息動態(tài)。

　　2、重點抓好xx大廈、xx大廈、xx園區(qū)的樓宇招商引稅

　　對目前招租基本已滿的xx大廈，重點要抓注冊落戶率及稅收產(chǎn)出率，千方百計動員大樓內尚未注冊的公司必須遷移落戶在此樓。

　　要密切關注好xx大廈及xx園區(qū)相關證照的辦理動態(tài)，積極協(xié)助推進，隨時與企業(yè)保持密切協(xié)調溝通。對業(yè)主方主要抓兩塊，一是抓企業(yè)自用部分的注冊稅收落地，二是抓空余面積對外出租部分，必須從源頭抓優(yōu)質項目及注冊稅收落戶在此樓。同時我們要積極主動做好提供政策咨詢協(xié)調、辦理證照手續(xù)等服務工作。

　　3、積極推進xx綜合交通樞紐項目的建設

　　下半年要繼續(xù)做好xx綜合交通樞紐項目的協(xié)調服務及后勤保障、社會WW等工作。另外隨著項目建設的穩(wěn)定推進，將進一步配合好相關部門，重點做好項目建設的建安稅落地工作。

　　4、積極協(xié)調明芳公司的相關工作

　　一是配合商務區(qū)動遷騰地，督促加快明芳公司在向陽工業(yè)區(qū)的項目建設進度;

　　二是協(xié)助做好各相關部門與明芳公司提出的動遷補償要求的談判工作，及時掌握和匯報各種信息動態(tài);

　　三是特別關注一旦企業(yè)整體搬遷所帶來的員工WW工作，要配合相關部門做到提早預警、提早化解，平穩(wěn)搬遷。

　　二、加強資產(chǎn)管理、確保增值保值

　　對公司所有各類資產(chǎn)在建立好臺賬的基礎上，做到家底清、業(yè)態(tài)清、動態(tài)清、租戶清、收益清。

　　對出租資源及租賃價格“要與市場行情相接合”、“要與招商及稅收產(chǎn)出相掛鉤”、“要與經(jīng)營業(yè)態(tài)調整相結合”。力求最高4個率，“即房屋出租率、租金收繳率、稅收注冊率、收益增長率”。同時在盤活利用資源中，要規(guī)范手續(xù)程序，發(fā)揮公司董事會集體討論及決策作用，以及提交鎮(zhèn)集資委、鎮(zhèn)長辦公會議、鎮(zhèn)黨委“三重一大”上報審批制度。嚴格按法律法規(guī)履行。并在今后的資產(chǎn)物業(yè)管理及維修服務中要強調抓降本節(jié)支，對必要的物業(yè)維護維修必須要走規(guī)范招投標審批程序。

　　目前，投資公司將積極配合商務區(qū)和經(jīng)發(fā)辦，就商務區(qū)部分開發(fā)項目研究啟動實施集體資產(chǎn)“無償回購”的最佳方案。

　　三、財務及辦公室工作

　　1、抓緊做好審計走訪確認后資金收回的合同履行催討工作;抓緊對剩余未果單位的復查及了結工作，加強走訪力度，重點協(xié)助律師做好相關單位的調查結案工作;

　　2、根據(jù)xx公司20xx年收支預測，年底，尚缺紅利分派資金約1000萬元，需于下半年制定出合理的分配方案來確保百姓的年終收益，并召開董事會和股東會，研究制定好后三年的工作計劃;

　　3、協(xié)助鎮(zhèn)村建辦，配合制定20xx-20xx年度農(nóng)民物業(yè)費補貼實施意見;

　　4、根據(jù)區(qū)農(nóng)委的要求，做好減輕農(nóng)民負擔等各項工作;

　　5、嚴格執(zhí)行財務規(guī)章制度，認真做好財務日�；A工作，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度;

　　6、繼續(xù)做好辦公室后勤保障服務工作，嚴格按審批權限程序使用和管理好印章，加強各種合同等資料的檔案管理;

　　7、加強公司員工的規(guī)章制度教育和政治思想學習，特別要加強防風險廉政教育，進一步提升公司全體員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

工作計劃篇2

　　一、本月工作重點：

　　1.結合國慶節(jié)，開展“我愛祖國”主題教育活動。

　　2.組織幼兒開展秋游遠足、采集活動。

　　3.加強秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導。

　　4.加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質。

　　5.及時認真填寫并發(fā)放《幼兒成長記錄》，認真創(chuàng)設好主題墻飾。

　　二、本月開展以下主題：主題活動：《落葉飄飄》主題目標：

　　引導幼兒觀察生活、環(huán)境中的現(xiàn)象，引發(fā)幼兒在關注周圍事物現(xiàn)象的過程中感知事物差異的好奇心，逐漸了解在日常生

　　活中什么時候做事情，什么時候有什么變化，從而養(yǎng)成熱愛生活的好習慣。主題活動：《神奇的翅膀》主題目標：

　　引領幼兒進入《神奇的翅膀》，讓幼兒運用自己的感官去發(fā)現(xiàn)動物是多姿多彩的，去感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中提高幼兒的語言、空間、數(shù)理、交際等各項智能。

　　三、家長工作：

　　1.孩子共同收集各類動物圖片，一起閱讀有關動物的書籍，使其了解動物行動的特征。

　　2.在日常生活中根據(jù)情況提醒孩子做事要注意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習慣。

　　3.為孩子準備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。

　　4.建議家長多帶孩子到大自然中，開展觀察、種植、收集、捕捉等活動。

　　5.家長與孩子共同收集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。

　　6.注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

工作計劃篇3

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度工作計劃。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。

　　下半年工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。

　　（2），劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　　2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

　　五．在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　�。ㄒ唬�，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　　（二），從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。

工作計劃篇4

　　新學年我園將進一步組織教師認真學習、領會、實踐《綱要》、《指南》。圍繞園長新學年工作計劃開展一系列活動，以“建構積極有效的師幼互動研究”為課改切入點，多元化教育為主線，深入扎實進行教育教研工作，努力使中心園的教育教研工作更上一個臺階。

　　一、上學期工作回顧與存在問題：

　　上學期教研工作在園長、業(yè)務園長、年段長的組織與指導下，工作扎實有成效，如：堅持每周一晚開展形式多樣的教研活動；成功的開展了區(qū)域活動材料評比；全園性區(qū)域活動觀摩；教師教育隨筆評比；創(chuàng)設了游戲活動室；開展了別開生面的家長會，家長開放日活動和慶“六一”活動，我們的工作得到了市級領導、學區(qū)領導和家長的認可。但還是有些工作被忽略和抓得不到位。如：

　　1、重全園性教研工作，輕年教研工作的開展。

　　2、生活活動沒有作為一種課程被重視，生活環(huán)節(jié)檢查，督促不夠。

　　3、個別教師課改積極性不高，工作熱情較低。

　　4、領域活動的觀摩課較少。

　　5、三大游戲和戶外體育游戲的組織質量不高。

　　6、幼兒教育觀察和教育評價研究不足。

　　二、本學年工作重點

　　(一)教育教學工作

　　1、轉變教育觀念、樹立三個“觀”一是正確的學生觀：要樹立兒童個個能成為有用的人才的正確觀念。二是全面的質量觀，教育質量的高低以每個幼兒的發(fā)展水平為準加以衡量重點突出能力、特性和個性的發(fā)展。三是科學的教育觀，幼兒是學習的主體，是自我發(fā)展的主體我們的任務是引導幼兒通過各種活動、游戲，讓他們主動探索形成創(chuàng)新意識和能力，使幼兒學會學習、學習創(chuàng)造。

　　2、重視安全教育：組織

　　教師學習安全教育案列，提高安全意識，定期檢查安全隱患，把安全教育與常規(guī)有機整合。在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習慣。

　　3．大力改革環(huán)境創(chuàng)設，讓環(huán)境和材料與幼兒對話。每月根據(jù)本班活動內容創(chuàng)設適宜的室內對話。每月根據(jù)本班活動內容創(chuàng)設適宜的室內、室外教育環(huán)境，從“小環(huán)境、巧利用”上下功夫，制作大量適于幼兒區(qū)域活動的材料，大大發(fā)揮環(huán)境和材料的教育功能。

　　4、精心探索多元化幼兒園活動課程，鼓勵和支持教師大膽實踐，給教師自由選擇教材、教法的機會，讓教師可以根據(jù)本地、本園、本班的實際情況，預設課程和生成課程，并引導教師在實踐中反思自己的教育行為。

　　5、重視保教常規(guī)檢查和下班指導工作，做到定期與不定期檢查相結合，并注重效果反饋與分配、整改與推進。深入教學過程，觀察和了解教師與幼兒的需要，為教師提供教育資源，鼓勵教師大膽嘗試，支持教師根據(jù)需要適當?shù)卣{整活動。

　　6、關注教師專業(yè)水平的提高，形成團隊協(xié)作教學，隨著幼教改革的深入，特別是以幼兒發(fā)展為本和關注幼兒開展形成豐富的學習比賽活動，通過活動促進教師專業(yè)成長。

　　(二)教科研工作

　　為教

　　師提供豐富的信息資料，理論支持和物質材料的支持，確保教科研順利開展。本學期教科研主要工作及措施：

　　1、《綱要》精神為指導，創(chuàng)出教研特色。

　　①教師進一步解讀《綱要》，根據(jù)幼兒的實際需要，制定各類計劃、合理組織一日活動。探索班級常規(guī)管理方法。充分發(fā)揮年級組的陣地作用。

　　②深入探討區(qū)域化學習活動模式，使區(qū)域化學習活動和我園的課程進一步統(tǒng)整。將數(shù)理、科學、美工、勞作等領域內容與區(qū)域活動整合，不斷探索如何將教學要求轉化為“材料”的形式呈現(xiàn)給幼兒。

　�、塾杏媱澰诒緦W期添置電腦，加強網(wǎng)絡資源在教學中的應用，促進教師間的經(jīng)驗交流。

　�、茉诮萄谢顒拥摹把小弊肿鑫恼�，在“思”字上下功夫，開展多層次研討活動，并向輔導區(qū)開放示范活動。

　　2、以課題研究為先導，深化課程改革。

　�、偌訌娎碚搶W習，組織教師認真學習幼兒園課程理論和《綱要》，正確理解和把握幼兒園課程的內涵和實質，確立正確的兒童觀、課程觀、發(fā)展觀，對當前一些新的課程理論結合本園實際，有目的地借鑒與吸收，不斷完善本課程。

　　②開展省級課題“建構積極有效的師幼互動研究”，組織教師加強理論學習，樹立現(xiàn)代化教育觀念，以教研組為主陣地，深入開展總課程下的班級專題研究。做到班班有專題，人人參與研究。指導教師扎扎實實地開展研究工作，注重過程，不斷探索，不斷總結，提高班級保教質量，創(chuàng)出自己的班級特色。

　�、鄯蛛A段開展活動課程(體育活動、區(qū)域活動、領域

　　活動、主題活動、游戲活動)探討，探索一套適合自己本園實際的園本課程。

　　20xx年八月三十日

　　附：月事表

　　九月份：

　　教育：

　　1、做好迎新生工作。

　　2、小班“高高興興上幼兒園”主題活動、重點抓常規(guī)訓練。

　　3、早操的編排和訓練。

　　4、環(huán)境創(chuàng)設評比。

　　5、教學常規(guī)，幼兒一日常規(guī)檢查。

　　6、各班根據(jù)本班幼兒的實際水平和興趣選擇或生成相應的活動，引導幼兒自主地收集資料，從多種途徑獲得學習經(jīng)驗。

　　教科研：

　　1、結合同部計劃制訂好各級各類計劃。

　　2、根據(jù)本班實際，擬訂科研課題及計劃。

　　3、研討：如何擬定好科研計劃，如何扎實有效地實施

　　幼兒與環(huán)境互動研討

　　十月份：

　　教育：

　　1、充分利用戶外大型體育器械以及自制器械，組織幼兒開展豐富多彩的體育活動。

　　2、組織教師學習安全教育案例。

　　3、開展“我的祖國”“我的家鄉(xiāng)”等

　　活動，萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、家祖的情感。

　　4、召開家長會。

　　5、組織自制體育器械評比。

　　教科研：

　　1、組織全國教師互相觀摩區(qū)域活動，并做好自我評價與反思。

　　2、學習有關教改文章。

　　3、研討：主題活動與區(qū)域活動的整合

　　在集中活動中的師幼互動

　　十一月份：

　　教育：

　　1、開展“金色的秋天”等活動，讓幼兒感受金秋美好景象，探索秋天的奧秘。

　　2、充分利用家長、社區(qū)資源，充實各區(qū)角活動內容。

　　3、召開家長開放日活動。

　　4、科學領域優(yōu)質課評比及觀摩活動。

　　5、檢查課題研究下階段成果，探討下一步的計劃。

　　5、根據(jù)《幼兒發(fā)展評估手冊》做好期中幼兒發(fā)展水平評估工作，提出下半期幼兒發(fā)展新要求。

　　教科研：

　　1、組織教師集體備課。

　　2、課題研究，階段性小結匯報交流會。

　　3、了解、學習幼教資訊。

　　4、研討：班組常規(guī)的培養(yǎng)和活動組織中的存在問題

　　在小組活動中的師幼互動

　　十二月份：

　　教育：

　　1、開展冬季主題教育，迎新年等系列活動。

　　2、加強冬季體育鍛煉，增強幼兒機體的適應力。

　　3、檢查教學常規(guī)和文字材料。

　　4、區(qū)域

　　活動組織的評比。

　　5、階段性專題匯報課。

　　教科研：

　　1、開展“最新幼教信息”交流活動。

　　2、研討：主題活動的開展情況和存在問題

　　區(qū)域活動中的師幼互動

　　一月份：

　　教育：

　　1、迎元旦幼兒畫展及幼兒畫評比。

　　2、課題研究階段小結。

　　3、做好幼兒發(fā)展水平評估工作，收集、整理幼兒的評價材料，進行分析、小結。

　　4、進一步完善各項工作的小結、反思。

　　5、整理各類檔案資料歸檔。

　　教科研：

　　1、互相交流個人專題研究小結，提出建議進行再次修改。

　　2、交流班級工作小結。

　　研討：如何寫好幼兒的評語

　　自由活動中的師幼互動

工作計劃篇5

　　溫州特產(chǎn)美食坊

　　項目策劃、執(zhí)行：王玲玲前言

　　目前電子商務正扮演著這個時代的主角，越來越多的企業(yè)開始重視電子商務，他們也正通過各種各樣的方式發(fā)展著自己的電子商務，與此同時越來越多的網(wǎng)購群體也應運而生，為了跟上時代的腳步，我司也應該重視起這個時代的扮演者，一步一個腳印，從小做起，從淘寶做起。

　　第一章開網(wǎng)店的優(yōu)勢

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品類別優(yōu)勢

　　我司網(wǎng)店主打產(chǎn)品就是溫州特產(chǎn)食品，所謂特產(chǎn)就是外省市沒有的，或者很少又不專業(yè)正宗的，本省市獨有的，正宗的，專業(yè)的。這類食品，往往會吸引全國各地乃至全世界的消費者，所以此類產(chǎn)品最適合進行網(wǎng)絡銷售，如此一來既可以滿足各地消費者需求，又能為公司賺取有形和無形利益。（有形利益：提升公司銷售額，增加公司凈利潤；無形利益：可以通過網(wǎng)絡銷售塑造公司品牌。）

　�。ǘ┵Y源優(yōu)勢

　　1、我司開有實體店，有自己穩(wěn)定的貨源（尤其特產(chǎn)類食品都是直接從廠家拿的一手貨，有較高的價格優(yōu)勢），發(fā)貨可以完全自己掌控。

　　2、公司產(chǎn)品資料齊全，各廠家都有提供產(chǎn)品相關資料，如檢測報告書等等，對產(chǎn)品描述增加更強的說服力。

　　第二章店鋪運營

　�。ㄒ唬┑赇仒I(yè)務

　　溫州特產(chǎn)食品專賣，發(fā)展成漢臣溫州特產(chǎn)專賣。

　　（二）店鋪初期目標客戶

　　1.終端客戶：上億的淘寶終端消費者

　　2.企業(yè)團購，和有意向代理的店鋪。

　　（三）經(jīng)營障礙

　　公司的網(wǎng)絡銷售團隊和經(jīng)驗幾乎為0

　　第三章店鋪裝修與數(shù)據(jù)管理

　�。ㄒ唬┑赇佈b修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀帶給顧客的第一印象。我司網(wǎng)店還處于初級階段，因此只需要買一個扶植版的模板，或者直接定制一個模板，設計模板的人員可以直接在淘寶裝修市場上找到，不過要找那些模板設計比較有創(chuàng)意和經(jīng)驗的設計人員，能夠把我們的'要求一一顯現(xiàn)在模板上。

　　（二）店鋪分類欄設置，目前我司淘寶店鋪的分類欄設置已經(jīng)是的了，屬于導航欄式的分類欄，分類有條理，明朗又有針對性。

　�。ㄈ┑赇亪D片和數(shù)據(jù)要真實，且更新要及時，對于已經(jīng)不再銷售的商品要及時下架，以免造成不必要的消費糾紛。如遇店鋪搞活動，要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動規(guī)則。

　　四、發(fā)貨

　�。ㄒ唬┖蛡}庫做好工作銜接

　　至于發(fā)貨問題，這就和倉管部緊密相連了。首先倉管部要及時更新倉庫數(shù)據(jù)，做好補貨進貨工作，并能和淘寶人員做好工作銜接，以確保淘寶銷售人員準確掌握庫存數(shù)據(jù)，便于和顧客確認有貨無貨和發(fā)貨時間。另外，發(fā)貨前，請發(fā)貨人員一定要檢查所發(fā)物品的生產(chǎn)日期、外包裝有無破損等，確保所發(fā)貨物質量，維護店鋪信譽。

　　（二）有序安排發(fā)貨時間，選擇給力快遞

　　每天下午5點截單并確認好訂單，第二天上午11點前配貨，這樣把工作有序的安排起來，才不至于工作吃力。另外要選擇一家給力的快遞公司，快遞價格要便宜，且取件發(fā)貨要準時，并能讓我們隨時跟蹤物流信息。

　　五、人力規(guī)劃

　　目前網(wǎng)店還沒有做起來所以由王玲玲一人管理店鋪

　　六、具體推廣計劃（主要針對一些免費推廣和低成本推廣）

　　引進自然流量

　　所謂自然流量就是運用一定的技巧為店鋪免費引進流量。

　　1、要珍惜你的櫥窗推薦位

　　在搜索結果中，賣家櫥窗寶貝是會被優(yōu)先排序的。下架時間：這一直是排序中比較重要的因素，用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。因此你的商品上架時間也很重要，如何讓你的商品在一天不同時間段都有展現(xiàn)，這個有很多技巧。在寶貝展現(xiàn)的時候，賣家能在線服務，否則買家想買也聯(lián)系不到賣家。淘寶的交易高峰時間，或者是說購買人群最多的時段在一天之內有三個：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時間，也成了一個有用的工具。

　　2、消保：消費者保護的簡稱，在淘寶上有很多消保的認證。

　　現(xiàn)在默認排序，大部分類目對是否參加消保，是很依賴的。如果沒有參加消保，這些商品肯定會排在參加消保商品的后面。當然，如果你是開淘寶商城的，你的排名通常還會更靠前，這個我已經(jīng)在上周辦理完畢。

　　3、及時處理滯銷商品

　　有些賣家說我的商品怎么在搜索結果中看不見?搜索結果目前每頁只展現(xiàn)40條，總共可以查看100頁，也就是說，通過點擊可以查看的搜索結果數(shù)是40*100=4000個。如果搜索一個商品，結果數(shù)大于4000，肯定有些商品是看不見的。但搜索結果實時在變化，只要你的寶貝符合上述因素，就有機會排在第一頁。沒有進入淘寶搜索有一種情況是因為這個產(chǎn)品是滯銷商品。滯銷商品目前的定義是：半年前發(fā)布的，而且最近3個月沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會進入搜索庫的，也就是說你用所有的標題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進入索引，建議重新編輯后再發(fā)布

　　4、博客營銷推廣

　　把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個性，經(jīng)常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類網(wǎng)站，

　　都可以設置好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會回來的。注：設置個美女頭像哈！我想你應該不會問為什么要用美女頭像吧�。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g，所以一定要大大利用起來）

　　5、淘寶客

　　所謂淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個人或者網(wǎng)站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名為淘寶客�！疤詫毧汀笔侵笌椭詫氋u家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔風險，傭金達商品成交額的50%，是新店的選擇。

　　6、利用淘寶官方活動

　　各種活動報名。大家打開“我的淘寶”，有個活動報名。每周淘寶都會推出許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量是很可怕的。所以，有適合自己的活動，一定要積極報名，不要怕麻煩。這里要單獨強調下，大多數(shù)活動都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么？對，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法！

　　7、論壇推廣

　　關于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過廣告然后被江湖通緝啊？哈哈！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦！就是要發(fā)，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來達到這個目的，不知道什么是軟文的去百度一下。

　　關于去哪些論壇推廣呢？這個就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊一個賬號之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關的帖子（去別的論壇轉帖即可）混個熟臉，然后發(fā)軟文，不要直接就發(fā)xx店xx折出售，會遭鄙視，被刪帖。

　　8、淘寶幫派

　　淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能的人群。熱心回復別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。

　　9、群推廣

　　相信大家知道群是什么東東了吧！QQ群旺旺群大家是不是經(jīng)常在群里或者直接旺旺收到廣告消息呢？如果他們標題寫的很誘惑，剛剛好是你需要的東西，我就不相信你不會點進去看看，要是你真的點擊進去了。你會發(fā)現(xiàn)，一般群發(fā)的寶貝的銷售記錄都很高，但是這些群推廣的方法，涉及到一個軟件，不用軟件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就會有收獲！

　　10、友情鏈接

　　店鋪開了一段時間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情鏈接。目前每個人可以添加35個鏈接，所以要好好珍惜哦。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好滴相互促進。如果對方的店名過長，影響你店鋪的整體美觀，可以適當?shù)匦薷膶Ψ降娘@示名字

　　11、聯(lián)合促銷

　　單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作。在彼此的寶貝頁面掛上對方的推薦寶貝，如果可能，加上吸引人的文字介紹。

　　比如這樣一個活動：好消息！本店最新推出活動，凡在本店購買休閑椅子的朋友加15元即可到店（在本店店鋪首頁友情連接里）選購

工作計劃篇6

　　作為一名學校財務人員，我深知我自己的責任重大，所以在學校的幾年工作時間里，一直努力工作，將屬于自己的財務狀況處理的十分良好，沒有任何假賬、漏帳、死賬，我會一直將這種良好的表現(xiàn)繼續(xù)下去。

　　20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的工作計劃。

　　一、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化。在新的一年里，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成各項工作計劃，以最大限度地報務于學校。

　　二、參加財務人員繼續(xù)教育。每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

　　三、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。、做好本職工作的同時，處理好與同事關系。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付

　　和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率，完成領導臨時交辦的其他工作。

　　在20xx年里，我會謹記財務人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守，嚴格保守公司的賬目秘密。在自己的工作領域里認真工作，實現(xiàn)我在學校中工作的價值。

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　為了提高本班教育教學質量，使教育教學工作能面向全體，使學生能夠全面發(fā)展。特制定“培優(yōu)補差”的計劃和具體措施：

　　二、學生的情況分類

　　依據(jù)上學期平時表現(xiàn)和期末考試成績，二年級（3）班的學優(yōu)生為杜雯娟、陳雅格、程路康；學困生為馬小燕、李釗城、馬偉、楊文敏、南佳璐、劉嘉文、楊進博、栗衛(wèi)、閆賀。

　　三、工作目標

　　1。力爭使每個學生都有不同程度的提高，學困生控制在5%以內。

　　2。培養(yǎng)學困生樹立遠大的理想，養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣，有一些適合個人的學習方法。

　　四、學困生情況分析

　　我班學困生比率占班級10%左右。學困生的特點主要表現(xiàn)為：

　　1。自卑感強

　　學困生由于各方面較差，受到批評較多。父母的訓斥、怒罵，同學的諷刺、挖苦，使他們感覺低人一等，進而自暴自棄。

　　2。逆反心理較強

　　因為深感別人對自己的輕視，學困生的言行。例如，認為違反紀律是“勇敢”，向老師反映情況是“出賣朋友”。他們在處理同學關系時重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。學困生的形成，固然與家庭、社會和學生等因素有關，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關系。正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年�！笔聦嵣�，學困生也有其長處和閃光點，教師應該也能夠做好每一個學困生的轉化工作。

　　五、工作措施與方法

　　（一）總體措施

　　1。轉變觀念，采用“激勵性、自主性、創(chuàng)造性”教學策略，以問題為線索，恰當運用教材、媒體、現(xiàn)實材料突破重點、難點，變多講多練，為精講精練，真正實現(xiàn)師生互動、生生互動，從而調動學生積極主動學習，提高教與學的效益。

　　2。不增減課程和課時，不提高要求，不購買其他復習資料，不留機械、重復、懲罰性作業(yè)和作業(yè)總量不超過規(guī)定時間。

　　3。通過教學，對學生的學習態(tài)度和學習方法、學習紀律等方面提出始終一貫，科學而嚴格的要求。

　　4。轉變教學方法。在數(shù)學教學中，教師必須將“重視結論”的教學轉變?yōu)椤爸匾曔^程”的教學，注重再現(xiàn)知識產(chǎn)生、形成的過程，引導學生去探索、去發(fā)現(xiàn)。

　　5。在課堂上開展小組合作學習，讓學生在一起擺擺、拼拼、說說，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發(fā)揮學生的主題性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。

　　6。在教學中注意采用開放式教學，培養(yǎng)學生根據(jù)具體情境選擇適當方法解決實際問題的意識。如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬學生的知識面，溝通知識之間的內在聯(lián)系，培養(yǎng)學生的應變能。

　　（二）后進生轉化措施

　　1。培養(yǎng)學困生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

　　2。對學困生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　3。不僅要注意培養(yǎng)后進生的學習興趣。注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

　　4。做到眼中有他們，心中裝他們，營造一種安全、平等、民主的師生關系，努力發(fā)現(xiàn)他們身上的“閃光點”，要“以一當十”，“以小見大”，哪怕是微小的進也要及時表揚和鼓勵，以使他們樹立學習的信心。

　　5。多給他們提供展示自我和獲得成功的機會。想方設法激發(fā)他們的學習興趣，多為他們開”綠燈”，利用各種機會展示他們的才干，讓他們和其他學生一樣享受到成功的樂趣。

　　6。及時找準他們學習中的薄弱環(huán)節(jié)，及時補漏補缺，力爭做到當日知識當日清。

　　7。安排好優(yōu)差結對，利用優(yōu)秀學生的力量來幫助他們，讓他們在互幫互學中共同提高。

　　8。加強與家長的聯(lián)系，讓家長明確教育目的，掌握家教方法，做好家庭學習的輔導，讓學校教育與家庭教育形成合力，幫助他們進步。

　　（三）優(yōu)秀學生培養(yǎng)措施

　　1。保護優(yōu)秀學生學習的積極性，鼓勵質疑。

　　2。在教學中滲透課外知識，指導學生自學，課外有計劃對學生進行抓優(yōu)指導。

　　（四）提高質量措施

　　1。幫助后進生樹立學習數(shù)學的信心，加強課后輔導。

　　2。深入調查學生的作業(yè)要求，改進作業(yè)的布置及檢查方式，增加趣味性、開放性、實踐性作業(yè)。練習的安排，要由淺入深，體現(xiàn)層次性。對不同的學生，要有不同的要求和練習，對優(yōu)生、學困生都要體現(xiàn)有所指導。

　　3。強化培養(yǎng)、訓練學生良好的學習態(tài)度和習慣，把學習習慣的好壞與數(shù)學成績的評價相結合。

　　4。教師應轉變觀念，采用“激勵性、自主性、創(chuàng)造性”教學策略，恰當運用教材、媒體、現(xiàn)實材料突破重點、難點，變多講多練，為精講精練，真正實現(xiàn)師生互動、生生互動，從而調動學生積極主動學習，提高教與學的效益。

　　5。轉變教學方法。在數(shù)學教學中，教師必須將“重視結論”的教學轉變?yōu)椤爸匾曔^程”的教學，注重再現(xiàn)知識產(chǎn)生、形成的過程，引導學生去探索、去發(fā)現(xiàn)。

　　6。增強數(shù)學實踐活動，讓學生認識數(shù)學知識與實際生活的關系，使學生感到生活中時時處處有數(shù)學，用數(shù)學的實際意義來誘發(fā)和培養(yǎng)學生熱愛數(shù)學的情感。

工作計劃篇8

　　輔差重在提高，在課堂上有意識給學生制造機會，介紹學習方法讓學困生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。對于學困生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的能力，尤其是學習態(tài)度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。本學期我將從以下幾個方面入手：

　　1、正確看待每一個學生，以培養(yǎng)學生素質為自己工作的重點。在工作過程中做到個體分析與群體分析，確立發(fā)展目標和措施，找出學生的優(yōu)點和缺點，用發(fā)展的眼光看待每一個人。積極對待學生的每一個閃光點，施以恰如其分的鼓勵性評價，使得每一位學生能安心于課堂的學習，把學困生的厭學，逃學情緒抑制在一個最低點上。

　　2、在班級里能建立學生的學習檔案，依此進行分層，設立不同層次的學習幫扶小組，確立學習目標，在班級里努力營造一個良好的學習氛圍，改變以前老師拖堂、補課的陋習，把問題交給學生去自主解決，老師做好指導作用。其次，依據(jù)學生的能力，對各層次的學生分別有不同的完成目標，由易而難，逐層推進。

　　3、在加強班級集體建設的過程中，不斷創(chuàng)造有利于學生自我教育能力形成的環(huán)境。努力把班級集體建設的過程轉化為學生自我教育能力形成的過程。

　　4、摸清學生的學習基礎，把起點放在學生努力一下就可以達到的水平上，使新舊知識產(chǎn)生聯(lián)結，形成網(wǎng)絡。根據(jù)學生實際、確定能達到的實際進度，把教學的步子放小，把教學內容按由易到難，由簡到繁的原則分解成合理的層次、分層推進。在實際教學中，學生活動時間在三分之一至二分之一，教師一次持續(xù)性講課控制在10分鐘以內。快速反饋，及時發(fā)現(xiàn)學生存在的問題，及時矯正及至調節(jié)教學進度，從而有效地提高課堂教學的效益，避免課后大面積補課。

　　5、采用“走出去，請進來�！钡霓k法與家長取得聯(lián)系，進行家訪或將家長請到學校來開座談會，了解學生背后的實際情況，溝通家校之間的聯(lián)系，對學生每取得的一分進步都及時告知家長，爭取家長們的配合。

　　具體措施：

　　1、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔差教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。

　　2、加強交流，了解學困生、學優(yōu)生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

　　3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

　　4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

　　5、堅持輔差工作，每周不少于一次。

　　6、根據(jù)學生的個體差異，安排不同的作業(yè)。

　　7．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。

　　8．請學優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，學困生加以學習。

　　9．課堂上創(chuàng)造機會，用學優(yōu)生學習思維、方法來影響學困生。

　　10．對學困生實施多做多練措施。學優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。

　　11．采用激勵機制，對學困生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在學優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。

　　12．充分了解學困生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證學困生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　以上是我在本學期輔差工作中的做法，在今后的輔差工作中，我會更加努力，認真向有經(jīng)驗的教師學習，不斷探索總結經(jīng)驗和實踐，更新進取，爭取更好的成績。

工作計劃篇9

　　20xx—20xx學年度上期，我校的人事管理和師訓工作將堅持堅持以科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立“教育大計、教師為本”、“發(fā)展教育、教師先行”的思想，緊緊圍繞“以改革創(chuàng)新求發(fā)展，用特色內涵鑄輝煌”的工作思路，以人為本，深化課程改革和課堂教學改革，積極運用“導學法”課堂教學模式，樹立新理念，把握新標準，全面實施素質教育，繼續(xù)加強學校特色建設，培育教育新亮點。繼續(xù)推進“三項教學”工作，提高師生的文化修養(yǎng)、實踐能力和創(chuàng)新精神。繼續(xù)推進校本教研工作，努力提高教師素質，加大學科建設工作力度，提高教師學科能力。繼續(xù)開展好課堂教學達標工作，進一步完善評價機制，強化質量監(jiān)控，牢固樹立“教育大計,教師為本”、“發(fā)展教育,教師先行”的思想，以“三查三評”活動為載體，唱響“師德教育”主旋律，統(tǒng)籌安排，分工協(xié)作，組織好各種類型培訓，進一步加強教師隊伍建設，繼續(xù)做好職稱、工資、人事、檔案整理及其它日常工作，增強服務意識，提高工作效率和水平，努力開創(chuàng)我校人事管理和師訓工作新局面。

　　一、構建載體，積極探索師德建設新途徑

　　繼續(xù)把師德建設作為“強體固本”的基礎性工程，以“三查三評”活動為抓手，以開展各項師德主題教育活動為載體，以加強教育、強化監(jiān)督、嚴厲查處等方式方法為手段，不斷完善師德監(jiān)督投訴機制，積極探索師德建設的新途徑、新方法，提高廣大教師的思想政治素質和師德水平，創(chuàng)建學習型團隊，構建學習型網(wǎng)絡，努力建設一支師德高尚、作風正派、業(yè)務精湛的高素質教師隊伍。

　　1、務求實效，扎實開展“三查三評”活動。

　　為進一步豐富“三查三評”活動內涵，創(chuàng)新活動形式，增強活動實效，突出“解決好我校存在的一至二個突出問題”和“督查學校班子成員和教師讀好書、提高自身修養(yǎng)”兩個重點。通過“查”“評”各環(huán)節(jié)活動扎實有效地開展，查擺出我校、班子成員、教師存在的主要問題，并在本學期內有針對性地解決好一至二個突出問題。

　　2、教育引導，開展多種形式師德教育活動。

　　一是組織教師認真學習《教育法》、《教師法》、新《義務教育法》、《未成年人保護法》、《鄭州市中小學教師職業(yè)道德建設十項規(guī)范和十條懲戒》等法律法規(guī)，增強廣大教師知法、懂法、守法意識。

　　二是通過廣泛走訪、座談等形式深入調研，篩選出全市“學習標兵”和“師德先進個人”，并針對師德建設中涌現(xiàn)出的先進典型和存在的突出問題，有計劃地通過新鄭教育信息網(wǎng)“師德論壇”欄目，組織我校教師開展學習先進典型和大討論活動。

　　三是組織我校教師認真學習《心理健康教育與教師心理健康》以及北師大伍新春教授關于教師心理健康知識講座，加強教師心理健康教育。

　　3、監(jiān)督查處，規(guī)范教師職業(yè)道德行為。

　　督促我校在完善師德建設承諾內容的基礎上，將我校師德建設承諾內容公示在學校大門口，印制師德建設承諾監(jiān)督公告，發(fā)放至我校每一個班級并告知家長，并設立投訴箱，公布學校和教體局的投訴電話，設立專兼職結合的師德投訴負責人，落實師德投訴受理制度，接受群眾監(jiān)督。同時，以懲戒為手段，以教育為目的，把嚴厲查處領導、教師違法違紀現(xiàn)象，作為師德考核評估的一個重要保障，對違紀的校長、教師嚴肅查處，并在評先表優(yōu)、晉級等工作中落實“一票否決”制度，進一步規(guī)范教師職業(yè)道德行為。

　　二、采取措施，進一步加大教師培訓力度。

　　根據(jù)市教體局關于教師培訓工作整體部署，結合我校實際，按照“請進來、走出去”的工作思路，以提高教師隊伍整體素質為重點，以開展學科培訓、專業(yè)技能測試、名家講座、外出考察、掛職鍛煉等活動為載體，組織好教師的各種類型培訓，并具備一定的培訓特色，全面提高我校教師隊伍整體水平。

　　1、教師培訓要具有我校特色。

　　教育改革發(fā)展的事實說明全面實施素質教育、推進教育教學改革，關鍵在于有一支具有實施素質教育能力和水平的教師隊伍。為使我校特色教師隊伍在確保質量的前提下，不斷壯大，以推進基礎教育改革與發(fā)展，在充分調研的基礎上，規(guī)劃如下：

　�、帕⒆阈１九嘤�，培育特色教師

　　在對教師進行校本培訓的過程中，要以提高教師教育教學能力為主要目標，以教師互教互學為基本形式，把培訓與教育教學、科研活動緊密結合起來的，旨在滿足學校每個教師工作需要的繼續(xù)教育形式和校內培訓活動。在活動、反思、教研和協(xié)作交流中培養(yǎng)一個個有個性，善于思考的特色教師。

　�、婆嘤柲繕�

　　通過培訓，使教師在思想政治與職業(yè)道德、專業(yè)知識與學術水平、教育教學能力與教育科研能力等方面有較大幅度的提高，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高他們實施素質教育的能力和水平。幫助教師進一步更新教育觀念，促進教師由經(jīng)驗型向科研型轉化，發(fā)揮他們在實施新課程改革中的帶頭和示范輻射作用，盡快成長為我校教育改革的中堅力量。

　�、桥嘤杻热�

　　依照培訓目標，本著“以人為本”的原則，了解教師急需解決的實際問題，有針對性地開展培訓，包括：教師職業(yè)道德、新課程改革理論的學習與實踐、校本課程資源的開發(fā)和利用、學科前沿知識與綜合知識、教育科學研究、課程與現(xiàn)代信息技術的整合等幾方面的內容，以及拓展的相關知識和信息。

　�、葘嵤┓椒�

　�、俨扇〗y(tǒng)一組織、集中培訓、自我提升、外出考察等靈活多樣的培養(yǎng)模式，使特色教師了解更先進的教育理論、教育思想、教育方法、教學手段和職業(yè)技能，掌握學科教育發(fā)展的新動態(tài)、新知識。

　�、谠谛１九嘤栔幸龑Ы處燄B(yǎng)成善于獨立思考和善于書寫心得的習慣；培養(yǎng)教師善于抓住實踐中的困惑進行研究的習慣；要讓教師學會發(fā)揮集體的作用，在溝通、協(xié)作和交流中形成自己的特色；要通過校本培訓讓教研成為教師生活的常態(tài),讓教師在教研中成長為有自己特色的學者型教師。

　�、奂訌姽芾�，放手使用，促進特色教師隊伍帶頭和示范輻射作用的發(fā)揮。特色教師是校教師繼續(xù)教育的重要資源，采取措施鼓勵他們積極執(zhí)教觀摩課、示范課或舉辦專題講座。

　　2、進一步加大各種培訓工作的督促力度。

　　要想提升自己的業(yè)務素質，最有效的途徑是積極參加相關培訓。只有不斷參加培訓，自身的業(yè)務水平才會不斷提高。所以，本學期，我校一定進一步加大全體教師積極參加相關培訓的督促力度，使我校教師能夠自覺地投入到中小學教師繼續(xù)教育、信息技術教育、學科培訓、班主任培訓、置換培訓等多種形式的教師培訓之中，以全面實施教師素質升位工程，提高教師業(yè)務技能，并將培訓情況納入考評。

　　3、進一步加大學科建設力度，促進教師專業(yè)知識技能的提高。本學年度，我校要大力開展“課堂教學達標晉級”、“新課程達標評優(yōu)”、“教學標兵評選”、“新課程賽課”、“教研開放日”等活動，抓好教師學習培訓、專業(yè)知識和專業(yè)技能訓練、測試，提高教師的專業(yè)素質和課程實施能力。

【實用的工作計劃集錦九篇】相關文章：