工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-05-08 09:40:35 工作計(jì)劃我要投稿

精選工作計(jì)劃范文錦集六篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。

精選工作計(jì)劃范文錦集六篇

工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹《共青團(tuán)中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)的決定》和上級(jí)團(tuán)委的有關(guān)精神，以“同心教育，讓師生成功成才”辦學(xué)理念為指導(dǎo)，按照阜陽市示范性職業(yè)高中的標(biāo)準(zhǔn)，在“發(fā)展”的主題下，以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標(biāo)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，積極配合學(xué)校各部門工作，進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育，加強(qiáng)廣大團(tuán)員的先進(jìn)意識(shí)，加強(qiáng)組織建設(shè)，繼續(xù)深化社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，豐富校園文化生活，充分發(fā)揮基層團(tuán)組織的作用，開創(chuàng)焦陂職高共青團(tuán)工作新局面。

　　二、主要措施

　　1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，抓好各團(tuán)支部思想道德建設(shè)

　　加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的管理。思想道德教育是團(tuán)委工作的陣地，應(yīng)常抓不懈。增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)、尊重他人的意識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，教育學(xué)生把自身價(jià)值與服務(wù)祖國人民結(jié)合起來，正確處理個(gè)人、集體、社會(huì)的關(guān)系；在學(xué)生中倡導(dǎo)理解、正義、平等、誠實(shí)、守信、寬容、協(xié)作等道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，在文明禮貌、紀(jì)律衛(wèi)生、遵守校規(guī)校紀(jì)等方面有較大起色。

　　2、加強(qiáng)團(tuán)干部和團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)員的共青團(tuán)意識(shí)

　�。�1）改進(jìn)團(tuán)員干部的思想作風(fēng)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)支書積極性，要真抓實(shí)干，切實(shí)為學(xué)校、為學(xué)生服務(wù)，把團(tuán)委各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

　�。�2）加大學(xué)生干部培養(yǎng)力度，對(duì)團(tuán)委干部進(jìn)行有針對(duì)性的教育培訓(xùn)，有計(jì)劃地安排學(xué)生干部到不同崗位鍛煉、輪崗交流，使學(xué)生干部在實(shí)踐中鍛煉成才。

　�。�3）加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)。通過豐富和完善入團(tuán)儀式、團(tuán)員注冊(cè)、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等團(tuán)內(nèi)組織生活制度，定期開展主題團(tuán)日活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)員的教育管理，強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用。

　�。�4）嚴(yán)肅團(tuán)的紀(jì)律，號(hào)召全體團(tuán)干重溫團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)，重溫入團(tuán)誓詞。對(duì)不符合要求的團(tuán)干進(jìn)行批評(píng)教育，嚴(yán)重的撤銷團(tuán)內(nèi)職務(wù)甚至團(tuán)籍。

　　（5）確立學(xué)生和團(tuán)員的學(xué)習(xí)榜樣和楷模。本學(xué)期開好“開學(xué)”表彰大會(huì)，將初步評(píng)選出校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀團(tuán)支等，為評(píng)選區(qū)級(jí)優(yōu)秀作好準(zhǔn)備。

　　3、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)工作

　　學(xué)生會(huì)是學(xué)生自己的組織，是團(tuán)委開展工作的重要途徑。我校學(xué)生會(huì)工作雖已取得一定成績(jī)，但還存在一些問題。校團(tuán)委將實(shí)行定期談話制度，及時(shí)了解學(xué)生會(huì)干部的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)情況，幫助解決他們所遇到的困難。團(tuán)委將在為學(xué)生會(huì)爭(zhēng)取更多條件的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的管理，特別是校內(nèi)常規(guī)管理，努力培養(yǎng)學(xué)生自主管理的意識(shí)和能力。著力以下幾方面的工作：

　�。�1）做好學(xué)生會(huì)籌備及換屆工作；

　�。�2）學(xué)校校門崗、禮儀崗、中午護(hù)校值日、衛(wèi)生檢查、“兩操一禮”檢查及自行車管理等。

　　4、加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)

　�。�1）加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的質(zhì)量建設(shè)，創(chuàng)新學(xué)生社團(tuán)的管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制；

　�。�2）推進(jìn)中學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展和個(gè)性培育方面的作用；

　�。�3）促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)對(duì)外交流與合作，推動(dòng)學(xué)生社團(tuán)與團(tuán)組織的聯(lián)動(dòng)建設(shè)。

　　5、加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)

　　（1）關(guān)心引導(dǎo)學(xué)校青年教師。要求青年教師關(guān)心學(xué)校、熱愛學(xué)校、努力認(rèn)真鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)做教學(xué)的一把好手。

　　（2）竭誠為青年教師服務(wù)。組織的凝聚力來源于服務(wù)。團(tuán)委將緊扣青年教師成長(zhǎng)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，關(guān)心青年教師發(fā)展，傾聽青年教師的心聲，了解他們的成長(zhǎng)愿望和發(fā)展需求，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極溝通，努力幫助青年教師解決生活中的實(shí)際困難。在教工支部開展好豐富多彩的各種活動(dòng)。

　　6、加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)

　　通過板報(bào)、宣傳欄和廣播站、文學(xué)社做好各種宣傳。各支部要盡可能做到每月出一期板報(bào)。充實(shí)學(xué)校的宣傳櫥窗，堅(jiān)持每月更新一期海報(bào)，內(nèi)容可以是愛心教育法制教育、禁毒教育、交通安全教育、學(xué)生作品展覽或?qū)W生會(huì)、團(tuán)委活動(dòng)展示等等。同時(shí)，廣播站也要加強(qiáng)管理，準(zhǔn)時(shí)播放節(jié)目，以豐富學(xué)生課余文化生活。7、以主題活動(dòng)為載體，全面提高團(tuán)員青年的素質(zhì)

　　三、每月具體工作安排

　　八月份

　　1、做好本學(xué)期團(tuán)委的工作計(jì)劃

　　2、認(rèn)真做好初三畢業(yè)生和轉(zhuǎn)學(xué)生團(tuán)檔案的轉(zhuǎn)接。

　　3、評(píng)選、整理好上一學(xué)期初二、初一年級(jí)各班的優(yōu)秀團(tuán)干和優(yōu)秀團(tuán)員。

　　4、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)成員配合政教處這兩周開展的公寓樓衛(wèi)生檢查和校園內(nèi)吃零食、亂扔垃圾，使學(xué)生會(huì)成員的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

　　九月份

　　1、做好團(tuán)員證的注冊(cè)。

　　2、更換團(tuán)委宣傳欄。（主題老師您辛苦了第一次）

　　十月份

　　1、積極組織部分團(tuán)員集中進(jìn)行一次《團(tuán)章》的學(xué)習(xí)。

　　2、配合政教處的相關(guān)工作。

　　3、組織團(tuán)員處理一次校園內(nèi)的白色污染

　　十一月份

　　1、舉行初一新生入團(tuán)儀式。

　　2、做好吸收新團(tuán)員的各項(xiàng)工作。

　　3、做好新、舊團(tuán)員的團(tuán)籍整理。

　　4、組織初一新納入的部分團(tuán)員學(xué)習(xí)一次《團(tuán)章》。

　　十二月份

　　1、以看光盤進(jìn)行愛國主義教育。

　　2、更換團(tuán)委宣傳欄。（主題愛國主義第二次）

　　3、學(xué)生會(huì)成員座談會(huì)。

　　4、初步籌備初一新生納入學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作

　　一月份

　　1、做好本學(xué)期團(tuán)委工作總結(jié)。

　　2、做好各班優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀團(tuán)員的評(píng)選。

　　3、布置團(tuán)員和青少年學(xué)生寒假要參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

　　四、注意事項(xiàng)

　　以上級(jí)黨團(tuán)工作和校重要工作為先，如有和我們的工作沖突，我們隨時(shí)進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整。

工作計(jì)劃篇2

　　本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，緊緊圍繞學(xué)�？傮w工作目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身建設(shè)，協(xié)調(diào)工作，努力向上，在和諧團(tuán)結(jié)的氛圍下，積極主動(dòng)，配合校內(nèi)部門，以良好工作狀態(tài)發(fā)揮打字室應(yīng)有功能，圓滿的完成了本學(xué)期的工作任務(wù)�，F(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)如下：

　　一、德育方面：

　　本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，能夠按時(shí)參加政治學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記，服務(wù)態(tài)度端正，做到誠懇、熱情、有禮貌。按時(shí)上下班，不遲到、不早退、有事跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于工作中，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。對(duì)于工作中存在的問題和矛盾，以寬容之心去協(xié)調(diào)，去處理。處事謹(jǐn)慎，不隨心所欲，待人真誠。

　　二、工作方面：

　�。薄⑽夷軌蜃龅綀�(jiān)守崗位，按時(shí)按量完成學(xué)校交待的材料和文件的錄入、復(fù)印以及校對(duì)等工作，保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上我盡量設(shè)計(jì)的實(shí)用些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對(duì)這點(diǎn)。我也在不斷提高，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。材料隨到隨打，有時(shí)間限定的材料要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，并盡量節(jié)約紙張及其它耗材，并做到無論班內(nèi)班外隨叫隨到。

　　2、及時(shí)填寫各類報(bào)表并做到盡快上報(bào)。完成了學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試報(bào)表、學(xué)校安全工程報(bào)表、財(cái)會(huì)工資調(diào)整報(bào)表、校舍數(shù)據(jù)庫報(bào)表等。

　　3、在公開課期間幫助講課教師制作修改課件、打印教案。

　　4、幫助老師打印課題、論文等。

　　5、協(xié)助信息中心的其他老師對(duì)學(xué)校的計(jì)算機(jī)進(jìn)行維護(hù)。

　　6、協(xié)助其他教師完成學(xué)校交給的工作。

　　三、不足

　　一個(gè)人的理論素質(zhì)越豐富，解決問題的能力就越強(qiáng)，信息技術(shù)在學(xué)校的應(yīng)用所需的知識(shí)是很多的，在工作實(shí)踐中我感覺到自己的知識(shí)面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我要利用業(yè)余時(shí)間扎實(shí)認(rèn)真地學(xué)習(xí)，要擴(kuò)展知識(shí)的領(lǐng)域，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，既要知道知識(shí)的全面性，又要講求學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，還要注重學(xué)習(xí)的針對(duì)性，做到在學(xué)習(xí)理論上“精益求精，務(wù)求實(shí)效”。在工作中不斷創(chuàng)新自己，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，相互促進(jìn)。

　　本學(xué)期的工作順利結(jié)束了，但無論哪方面我離領(lǐng)導(dǎo)的要求還是有一段的距離，做的還不夠好，今后我會(huì)更加努力，不斷進(jìn)取的。我要在今后工作中進(jìn)一步提高工作效率，改進(jìn)方法，克服不足，工作中還有服務(wù)不到位的地方，還要提高自身素質(zhì)，承擔(dān)起自己應(yīng)盡的義務(wù)，為教育教學(xué)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃篇3

　　根據(jù)市愛衛(wèi)會(huì)安排，為了認(rèn)真做好20xx年我站病媒生物防治工作，控制因“四害”傳播的疾病發(fā)生和流行，保障廣大干部職工身體健康，特制定20xx年病媒生物防治工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生城市為目標(biāo)，采取以防治為主的綜合防制措施，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，全方位開展消殺，責(zé)任到人，保證資料設(shè)施完備，四害密度達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求的范圍內(nèi)。

　　二、工作目標(biāo)

　　進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)病媒生物防治負(fù)責(zé)人，制定有效的管理制度，安排落實(shí)好消殺滅鼠等工作，站病媒生物防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對(duì)各組室開展工作情況進(jìn)行督查，對(duì)出現(xiàn)的問題，要實(shí)行責(zé)任追究。

　　三、工作內(nèi)容

　　在病媒生物防治工作中，堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生綜合整治與藥物消殺相結(jié)合，突擊行動(dòng)與經(jīng)常性消殺相結(jié)合，治標(biāo)與治本相結(jié)合的原則進(jìn)行。

　�。ㄒ唬┥钊腴_展病媒生物防制活動(dòng)

　　制定除“四害”工作計(jì)劃，充分運(yùn)用黑板報(bào)、宣傳窗、閱報(bào)欄等媒介開展宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)改善職工工作環(huán)境，維護(hù)干部 1

　　職工身體健康。

　�。ǘ┓e極開展防治工作

　　1、認(rèn)真組織好春秋兩季大規(guī)模滅鼠活動(dòng)和夏季滅“三害”活動(dòng)。做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一投藥。

　　2、堅(jiān)持每日一次的清掃保潔，做到垃圾日產(chǎn)日清。

　　3、堅(jiān)持每月一次大掃除，剔除衛(wèi)生死角。

　　4、完善排水系統(tǒng)，平整坑洼、清除辦公樓內(nèi)外的各類積水。

　　5、切實(shí)做好單位內(nèi)外環(huán)境、庫房的雜物清理工作，消滅“四害”棲息場(chǎng)所。

　　四、計(jì)劃安排

　　1、1-2月份開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、消殺越冬蚊蠅為重點(diǎn)的冬春愛國衛(wèi)生活動(dòng)。

　　2、3月份做好春季滅鼠的準(zhǔn)備工作，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、準(zhǔn)備藥械。

　　3、4月份愛國衛(wèi)生月期間，組織開展春季滅鼠、滅蟑活動(dòng)。 4、5月份做好夏季蚊、蠅、蟑螂消殺準(zhǔn)備工作，成立消殺隊(duì)伍，組織技術(shù)培訓(xùn)，落實(shí)消殺藥物、器械。

　　5、6-9月份組織實(shí)施夏季蚊、蠅、蟑螂消殺工作。 6、10-11月份組織開展秋季滅鼠活動(dòng)。

　　五、具體要求

　　（一）病媒生物防治工作由我站病媒生物防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組 2

　　負(fù)責(zé)統(tǒng)一部署，各組室具體組織實(shí)施。

　�。ǘ⿲訉勇鋵�(shí)病媒生物防治工作責(zé)任制，采取以塊為主，條塊結(jié)合，逐級(jí)負(fù)責(zé)各衛(wèi)生轄區(qū)的滅“四害”工作。

　　（三）把除“四害”工作列入議事日程，根據(jù)我站領(lǐng)導(dǎo)小組安排，結(jié)合本單位實(shí)際，制訂出切實(shí)可行的方案，扎實(shí)有效地開展工作。

　�。ㄋ模┞鋵�(shí)好除“四害”專業(yè)人員，科學(xué)滅鼠，嚴(yán)禁隨意購置滅鼠毒餌或使用急性鼠藥，保證滅鼠工作的科學(xué)性、有效性和實(shí)施過程的安全性。

工作計(jì)劃篇4

　　以學(xué)校安全工作要求為基準(zhǔn)，以確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)、師生生命安全為目標(biāo)，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，人人有責(zé)的方針，為進(jìn)一步抓好安全教育工作，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，提高安全意識(shí)，確保學(xué)生安全，把安全重于泰山的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好安全教育工作，特?cái)M定本計(jì)劃。

　　一、提高安全意識(shí)，加強(qiáng)班級(jí)管理

　　牢固樹立安全第一的思想，排除安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的安全教育。從小事做起，對(duì)學(xué)生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)；動(dòng)之以情，在小事中提高學(xué)生自我保護(hù)能力；導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離安全事故。

　　二、具體措施

　　1、利用班會(huì)時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校里有關(guān)安全教育的各項(xiàng)規(guī)定，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學(xué)生的公共安全意識(shí)，切實(shí)保障學(xué)生的人身安全。

　　2、圍繞高高興興上學(xué)，平平安安回家的主題，開展上放學(xué)安全教育。教育學(xué)生在家長(zhǎng)的陪同下上放學(xué)，自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。

　　3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教育學(xué)生不在教室、校園里追逐打鬧；有次序地進(jìn)出教室；沒有老師允許不隨便出校園；不攀爬籃球桿等危險(xiǎn)的高處；不可從高處隨便跳下。

　　4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險(xiǎn)物品到學(xué)校，使用刀、剪等用具必須有家長(zhǎng)或老師的陪同。

　　5、上體育課或課間休息時(shí)要避免運(yùn)動(dòng)受傷，在運(yùn)動(dòng)或游戲時(shí)，教育學(xué)生注意規(guī)則，按順序進(jìn)行，避免碰撞；不做危險(xiǎn)性游戲。

　　6、教育學(xué)生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。

　　7、上課時(shí)教育學(xué)生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學(xué)；教育學(xué)生同學(xué)間要互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛、文明相處。

　　8、每天注意飲水衛(wèi)生，教育學(xué)生不喝生水；

　　9、每天放學(xué)，站隊(duì)回家。

　　10、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育及交通安全知識(shí)教育；

　　11、學(xué)生之間發(fā)生傷痛之事應(yīng)立即去治療。

　　12、經(jīng)常檢查電線開關(guān)、線路，保證正常使用；

　　13、經(jīng)常查看校門口動(dòng)態(tài)，使學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全，家長(zhǎng)放心。

　　14、凡大掃除、勞動(dòng)課，班主任應(yīng)親自在場(chǎng)，督促學(xué)生注意安全。

　　15、加強(qiáng)用電安全管理，冬季用煤、用火的管理，養(yǎng)成人走關(guān)門、斷電、滅火的習(xí)慣。

　　16、嚴(yán)禁學(xué)生結(jié)伙外出，嚴(yán)禁進(jìn)網(wǎng)吧，嚴(yán)禁私自下河游泳。

　　此外，在日常教育教學(xué)活動(dòng)中，隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)排除，讓學(xué)生在安全愉悅的校園環(huán)境中學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)放心，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　一、為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的.是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　4）市場(chǎng)分析。

　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　5）銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　6）銷售目標(biāo)

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！

　　7）客戶管理。

　　就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

　　總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！

工作計(jì)劃篇5

　　在新的一年教師繼續(xù)教育及培訓(xùn)工作中，要緊緊回繞教育局的中心工作及《太倉市中小學(xué)教師教育三年規(guī)劃》，加大師資培訓(xùn)的力度。具體工作上要達(dá)到四結(jié)合四突出，即：堅(jiān)持常規(guī)培訓(xùn)與重點(diǎn)培訓(xùn)的結(jié)合，突出常規(guī)培訓(xùn);專業(yè)培訓(xùn)與校本培訓(xùn)的結(jié)合，突出校本培訓(xùn);傳統(tǒng)面授培訓(xùn)與現(xiàn)代信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的結(jié)合，突出網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的新方法;面向教師培訓(xùn)與面向社會(huì)培訓(xùn)的結(jié)合，著力點(diǎn)突出教師培訓(xùn)上。通過努力，使培訓(xùn)工作更加扎實(shí)有效，豐富多樣。

　　一、繼續(xù)扎實(shí)地做好非英語專業(yè)青年教師地英語口語培訓(xùn)工作。

　　根據(jù)太教人(XX)9號(hào)文件《關(guān)于開展青年教師英語口語培訓(xùn)考試的通知》要求，今年上半年，將開展初中青年教師地英語口語培訓(xùn)及測(cè)試工作。針對(duì)全市初中的特點(diǎn)，要在以下幾個(gè)方面做好工作：

　　1.認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。要在全市的校長(zhǎng)會(huì)議及教導(dǎo)主任會(huì)議上，認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。要求各學(xué)校要將教育局太教人(XX)9號(hào)文件《關(guān)于開展青年教師英語口語培訓(xùn)考試的通知》全文再在教師中組織學(xué)習(xí)，對(duì)培訓(xùn)的意義及目的要求要講清講透。

　　2.周密布置，確保培訓(xùn)及測(cè)試對(duì)象全員參與。繼續(xù)教育辦公室在XX年底，就已經(jīng)下發(fā)了調(diào)查摸底表，新學(xué)期一開學(xué)，將及時(shí)地下發(fā)正式培訓(xùn)、測(cè)試報(bào)名表，要做到學(xué)校花名冊(cè)、調(diào)查摸底表與正式報(bào)名表三表基本吻合，確保每一個(gè)培訓(xùn)及測(cè)試對(duì)象都能參與。

　　3.合理安排培訓(xùn)點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的監(jiān)管。針對(duì)本學(xué)期在各初中全面推開，點(diǎn)多量大的特點(diǎn)，我們繼續(xù)教育辦公室將本著方便教師，注重培訓(xùn)質(zhì)量的原則而合理地安排相應(yīng)的培訓(xùn)教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)上，繼續(xù)教育辦公室將安排專人加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)的管理，做好培訓(xùn)出勤的點(diǎn)名工作及培訓(xùn)監(jiān)督。對(duì)各學(xué)校的培訓(xùn)情況在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行及時(shí)通報(bào)。

　　4.嚴(yán)密組織測(cè)試，確保比較高的通過率。認(rèn)真做好測(cè)試的組織管理，讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的教師都能參加測(cè)試。嚴(yán)格把好測(cè)試關(guān)，堅(jiān)持測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、做好中小學(xué)教師教育技術(shù)能力的培訓(xùn)、測(cè)試前期準(zhǔn)備工作。

　　中小學(xué)教師教育技術(shù)能力建設(shè)計(jì)劃，是以全面提高中小學(xué)教師教育技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)技術(shù)在教學(xué)中的有效運(yùn)用為目的，通過建立中小學(xué)教師教育技術(shù)培訓(xùn)和考試認(rèn)證制度，組織開展以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合為主要內(nèi)容的教育技術(shù)培訓(xùn)，全面提高廣大教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力水平。

　　實(shí)施中小學(xué)教師技術(shù)能力建設(shè)計(jì)劃，是推進(jìn)教育信息化，實(shí)施素質(zhì)教育和促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，提高教育質(zhì)量的迫切需要;是促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，建設(shè)專業(yè)化教師隊(duì)伍的必然要求。對(duì)于進(jìn)一步促進(jìn)以信息技術(shù)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科課程的整合，提高教育教學(xué)水平具有重要意義。

　　本學(xué)期的具體工作是：首先做好相關(guān)的宣傳工作，明確目的意義。其次是做好培訓(xùn)對(duì)象的調(diào)查摸底，核對(duì)各個(gè)不同層次培訓(xùn)的人數(shù)。三是合理安排培訓(xùn)的順序，與目前進(jìn)行的青年教師英語口語培訓(xùn)錯(cuò)開時(shí)間。四是選定相應(yīng)的培訓(xùn)教材。五是制訂培訓(xùn)計(jì)劃，明確學(xué)校培訓(xùn)與本中心培訓(xùn)的內(nèi)容安排，充分發(fā)揮各學(xué)校的培訓(xùn)資源。六是組織建立一支集全市最高水平的教育技術(shù)培訓(xùn)骨干師資隊(duì)伍，對(duì)培訓(xùn)師資進(jìn)行先期培訓(xùn)，為全面推開面上的培訓(xùn)打好基礎(chǔ)。

　　三、繼續(xù)做好各類短期教師培訓(xùn)班的培訓(xùn)工作。

　　1.認(rèn)真做好目前正在舉辦的各類培訓(xùn)班的結(jié)束階段的培訓(xùn)工作，確保這些培訓(xùn)班保質(zhì)保量地完成培訓(xùn)任務(wù)。目前正在進(jìn)行的各類短期教師培訓(xùn)班有小學(xué)數(shù)學(xué)青年教師培訓(xùn)班、中小學(xué)體育、心理健康教師培訓(xùn)班、中學(xué)物理、語文青年教師培訓(xùn)班。五個(gè)培訓(xùn)班在學(xué)期初要召開班主任會(huì)議，落實(shí)結(jié)束階段的相關(guān)工作。

　　2.切實(shí)做好見習(xí)期教師的培訓(xùn)考核工作。加強(qiáng)對(duì)見習(xí)教師的課堂教學(xué)隨機(jī)檢查力度，爭(zhēng)取對(duì)所有見習(xí)教師都能進(jìn)行聽課檢查，把平時(shí)的課堂教學(xué)情況作為考核的重要依據(jù)�？荚囍�，要注重實(shí)踐能力的考查，確保見習(xí)教師適應(yīng)新課程的發(fā)展要求。

　　3.抓好中小學(xué)青年教師高級(jí)研修班的結(jié)業(yè)組織工作。中小學(xué)青年教師高級(jí)研修班是教育局培育名師工程的重點(diǎn)項(xiàng)目，繼續(xù)教育辦公室要與教研、教科室的相關(guān)部門一起全力抓好該班的結(jié)束階段工作。要組織開展與導(dǎo)師的研討、重大活動(dòng)觀摩、論文集的出版、培訓(xùn)工作總結(jié)等活動(dòng)。

　　4.要根據(jù)新的形勢(shì)發(fā)展需要及已經(jīng)制訂的相關(guān)培訓(xùn)規(guī)劃，繼續(xù)在本學(xué)期中開設(shè)新的短期教師培訓(xùn)班。主要是開設(shè)小學(xué)語文骨干青年教師培訓(xùn)班、小學(xué)科學(xué)教師培訓(xùn)班、中小學(xué)藝術(shù)青年教師培訓(xùn)班。具體培訓(xùn)班的計(jì)劃及開班時(shí)間將另行下發(fā)通知。

　　5.在暑假中，組織開展英語引智培訓(xùn)，今年暑假，將分別舉辦小學(xué)、中學(xué)英語教師引智培訓(xùn)，由外籍教師承擔(dān)培訓(xùn)工作，使我市的英語教師更能在教學(xué)理念上、教學(xué)方法上及口語的表達(dá)上適應(yīng)英語教學(xué)的需要。

　　四、認(rèn)真抓好校本培訓(xùn)的建設(shè)及指導(dǎo)工作。

　　各學(xué)校的校本培訓(xùn)要堅(jiān)持有序、有針對(duì)性，提高校本培訓(xùn)的實(shí)效。學(xué)校必須認(rèn)真制訂好學(xué)期校本培訓(xùn)的計(jì)劃。教師參加繼續(xù)教育必須要有書面筆記記錄。從XX年開始，各學(xué)校聘請(qǐng)外地專家、學(xué)者到本校講座，要在活動(dòng)前報(bào)繼續(xù)教育辦公室備案，由繼續(xù)教育辦公室派人參與并記錄，依此可以作為該學(xué)校教師專業(yè)培訓(xùn)的課時(shí)數(shù)。新學(xué)期開學(xué)的初期，各學(xué)校要認(rèn)真檢查教師的寒假學(xué)習(xí)筆記，組織開展寒假學(xué)習(xí)心得的交流活動(dòng)。

工作計(jì)劃篇6

　　醫(yī)院內(nèi)部審計(jì)作為醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)監(jiān)督部門，構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧醫(yī)院都與內(nèi)部審計(jì)工作息息相關(guān)，深入地把握審計(jì)工作的基本思路，認(rèn)真履行好自已的職能，積極為促進(jìn)醫(yī)院和諧發(fā)展服務(wù)是關(guān)健。我室20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一、提高審計(jì)質(zhì)量，發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督作用

　　1、全面履行審計(jì)職責(zé)，提高審計(jì)監(jiān)督能力。在工作中要自覺遵守、嚴(yán)格執(zhí)行審計(jì)工作要求和審計(jì)程序，克服審計(jì)過程中的隨意性。

　　2、堅(jiān)持“全面審計(jì)、突出重點(diǎn)”的審計(jì)思路。醫(yī)院由于經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)營業(yè)務(wù)的日趨復(fù)雜，使得內(nèi)審對(duì)象及內(nèi)審面逐步擴(kuò)展。因此，醫(yī)院內(nèi)審工作要從醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)工作中心出發(fā)，重點(diǎn)著眼于對(duì)加強(qiáng)各類資金管理能力、提高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益等事項(xiàng)。

　　3、改進(jìn)審計(jì)計(jì)劃管理，使審計(jì)年度計(jì)劃要和我院的經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃在時(shí)間上錯(cuò)位半年，使審計(jì)計(jì)劃能確實(shí)落到實(shí)處，建立健全規(guī)章制度，提高財(cái)務(wù)管理水平。

　　4、提高審計(jì)人員素質(zhì)。不斷更新審計(jì)人員整體知識(shí)結(jié)構(gòu)、提高綜合素質(zhì)，做好審計(jì)人員的教育培訓(xùn)。只有審計(jì)人員綜合素質(zhì)提高了，審計(jì)質(zhì)量才能得到保證。

　　二、更新審計(jì)理念，提高審計(jì)工作層次

　　內(nèi)部審計(jì)對(duì)所審查的活動(dòng)向院領(lǐng)導(dǎo)提供分析、評(píng)價(jià)、建議和咨詢，幫助他們更有效地管理醫(yī)院。內(nèi)部審計(jì)查出問題的過程，是解決問題的過程。審計(jì)工作不能停留在揭露問題上，要站在醫(yī)院發(fā)展的前沿，立足于縱觀全局的基點(diǎn)上，扣緊為醫(yī)院經(jīng)濟(jì)決策、經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)、促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)健康，樹立起服務(wù)第一理念，采取參與式的審計(jì)策略。盡可能地對(duì)被審計(jì)的科室面臨的困難和對(duì)策提供咨詢意見:主動(dòng)請(qǐng)求被審計(jì)科室對(duì)自己的工作方式、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量提出建議;為醫(yī)院加強(qiáng)管理、完善決策機(jī)制發(fā)揮參謀助手作用，更好地為醫(yī)院的和諧發(fā)揮重要作用。

　　三、以成本管理審計(jì)為重點(diǎn)，強(qiáng)化審計(jì)經(jīng)濟(jì)監(jiān)督

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，醫(yī)院被推向市場(chǎng)，醫(yī)院的生存不再取決于上級(jí)主管部門的意志，而是取決于市場(chǎng)對(duì)醫(yī)院的接納程度，取決于醫(yī)院能否為患者提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的醫(yī)療服務(wù)，市場(chǎng)決定著醫(yī)院的生存和發(fā)展。醫(yī)院要開展正常的經(jīng)營活動(dòng)，向廣大患者提供醫(yī)療服務(wù)，必然會(huì)消耗一定的人力、財(cái)力和物力，因此醫(yī)院的經(jīng)營過程也就是資源耗費(fèi)的過程，同時(shí)也是成本的形成過程。醫(yī)院之所以必須注意成本是因?yàn)槊吭黾右辉某杀静粌H會(huì)增加病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且會(huì)減少醫(yī)院的收益，影響醫(yī)院的長(zhǎng)期發(fā)展;成本問題解決不好，醫(yī)院的效益就沒有保障，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)變得低下。因此，內(nèi)部審計(jì)要把醫(yī)療服務(wù)成本作為基本審計(jì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本管理中存在的主要問題、重大問題，找到損失浪費(fèi)的主要表現(xiàn)、癥結(jié)所在，做好綜合分析，針對(duì)存在的問題及其原因提出有效的解決辦法和建議，促進(jìn)醫(yī)院有效節(jié)約與合瓔利用資源，降低成本，從而提高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

　　四、運(yùn)用計(jì)算機(jī)審計(jì)，提高審計(jì)效率

　　隨著醫(yī)院管理信息化程度的逐漸提高，我院計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)要聯(lián)網(wǎng)，使醫(yī)院內(nèi)部審計(jì)從傳統(tǒng)的、以紙質(zhì)賬簿為載體的財(cái)務(wù)審計(jì)轉(zhuǎn)向以業(yè)務(wù)、管理、績(jī)效審計(jì)為主。通過借助計(jì)算機(jī)審計(jì)技術(shù)，能及時(shí)地獲得相關(guān)信息資料，縮短審計(jì)時(shí)間，節(jié)約審計(jì)成本,從而提高審計(jì)效率。

　　我們科室要把握時(shí)代的脈搏，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，立足自身,立足內(nèi)部，充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，就一定能夠?yàn)榇龠M(jìn)醫(yī)院的和諧發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

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