【精華】工作計劃范文合集8篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以新課程改革，教師專業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)理念為指導(dǎo)，以學(xué)校教師隊伍建設(shè)的發(fā)展目標為方向。

　　二、 建設(shè)目標：

　　1、 加強美術(shù)（藝術(shù)）學(xué)科建設(shè)，突出學(xué)科特點。

　　2、 提高學(xué)科課堂教學(xué)水平，探索教師課堂教學(xué)風(fēng)格形成。

　　3、 提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　4、 提高美術(shù)（藝術(shù)）學(xué)科活動，比賽水平。

　　三、 具體措施：

　　1、 以《小學(xué)藝術(shù)課程學(xué)習(xí)中有效探究學(xué)習(xí)研究》課題為主要途徑，探索提高學(xué)科教學(xué)水平，提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量，以及教師教學(xué)風(fēng)格、特點的總結(jié)。

　　2、 嚴格、規(guī)范的開展好每周的教學(xué)研討活動，注意收集、整理、學(xué)習(xí)美術(shù)（藝術(shù)）學(xué)科的相關(guān)課程改革理論，努力提高學(xué)科教育教學(xué)理論素養(yǎng)，提高教育教學(xué)認識水平。

　　3、認真參加組內(nèi)、校內(nèi)各類課堂教學(xué)研討活動、不斷研究、不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)技術(shù)，改進教學(xué)方法。先根據(jù)學(xué)生實際情況進行分類，經(jīng)過初步篩選，把年級中每班5個學(xué)困生定為幫助對象，在課內(nèi)課余分類集中進行輔導(dǎo)。

　　3、 每學(xué)期至少寫出一篇教學(xué)論文，并根據(jù)工作需要隨時總結(jié)教學(xué)得失，撰寫教學(xué)隨筆。

　　4、 認真執(zhí)行“教學(xué)六認真”，教好常規(guī)教學(xué)課堂規(guī)范，以最基礎(chǔ)的細節(jié)著手加強學(xué)科建設(shè)。

　　5、 組織好學(xué)校國畫興趣班，版畫興趣班的尖子生培養(yǎng)訓(xùn)練，提高作品水平，力爭在全國、省、市取得優(yōu)良的比賽成績。為了進一步提高全年級總體教學(xué)成績，在各個班級全面、系統(tǒng)的教學(xué)基礎(chǔ)上，根據(jù)不同年級學(xué)生的實際情況，進行分類，利用課余時間，由老師分別進行重點輔導(dǎo)。

工作計劃 篇2

　　從20xx年11月份擔(dān)任辦公室內(nèi)勤一職開始，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮及在各部門的幫助和支持下，堅持以“服務(wù)”為宗旨，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了公司辦公室內(nèi)勤的工作任務(wù)。

　　現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和電子采購等都在按著計劃快速、順利的進行，20xx年10月份我們的XXX有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出，這些都激烈著我們的工作斗志，同時這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好20xx年度工作計劃安排，以此為準則加強自身建設(shè)認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。

　　一、繼續(xù)加強工作效率提高，完善各項工作流程，充分調(diào)動工作積極性

　　在工作中多思考，用統(tǒng)籌方法管理自己的工作，進一步明確工作職責(zé)，做到：重要事情優(yōu)先辦，緊急事情立即辦，日常事情平穩(wěn)辦，瑣碎事情插空辦。優(yōu)化項目跟蹤、訂貨、發(fā)貨、查貨、系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入、等做事效率。促使各項工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門互相支持，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動自己的工作主動性和積極性，有效促進公司的長遠發(fā)展。

　　二、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

　　通過各種途徑加強學(xué)習(xí)，合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)知識，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。

　　三、做好日常事務(wù)跟蹤及對外事務(wù)跟蹤工作

　　1、上班途中先勾畫出當天需要處理的事情，工作開始時整理下工作思路，做到輕重緩急，有主有次。

　　2、對內(nèi)事務(wù)做好與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，明確做事要點，抓住事情中心，對外事務(wù)交流認真仔細，態(tài)度親切。對于供貨方；事情要有理有據(jù)，有序不穩(wěn)。對于客戶方，在不損壞公司利益的情況下，盡量使客戶滿意。

　　在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足之處，工作效率仍需提高、業(yè)務(wù)能力仍需進一步加大；進一步提高自身的工作責(zé)任心和事業(yè)心，在今后的工作中認真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把工作提高到一個新的水平。

工作計劃 篇3

　　一、入科教育

　　前來接受培訓(xùn)的全科醫(yī)師進入醫(yī)院后，首先對其進行入科教育。時間半天，內(nèi)容包括全面領(lǐng)會培訓(xùn)要求，學(xué)習(xí)衛(wèi)生部頒布的《病史書寫基本規(guī)范》內(nèi)容、《醫(yī)療事故處理條例》的主要精神、醫(yī)院醫(yī)療工作常規(guī)以及討論�？漆t(yī)師培訓(xùn)計劃等。選舉培訓(xùn)學(xué)員班長及聯(lián)系員以便加強溝通及管理。入科教育由基地主任及學(xué)科秘書直接負責(zé)。

　　二、師資隊伍

　　三、日�？记诠芾�

　　1、全科醫(yī)師培訓(xùn)期間按國家規(guī)定臨床專科醫(yī)師的工作日進行日�？记�。臨床專科醫(yī)師的工作日每年應(yīng)為240天。因事假、病假及其他事由耽擱的工作日，需在次年內(nèi)補足。假期應(yīng)在本年內(nèi)根據(jù)情況酌情予以安排。

　　2、請假2天以下（含2天），由本人提出書面申請，指導(dǎo)教師和培訓(xùn)基地主任簽字后生效，并在考核表上予以登記。2天以上者，需經(jīng)醫(yī)務(wù)處簽字后生效。未辦理請假手續(xù)離開醫(yī)院超過3天者，培訓(xùn)基地主任立即報告醫(yī)務(wù)處；未辦理請假手續(xù)離開醫(yī)院超過5天者，視情節(jié)及原因給予包括終止培訓(xùn)等處罰。

　　四、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　1、培訓(xùn)小組將指派專業(yè)技術(shù)精良、工作責(zé)任心強的副高職稱以上專業(yè)人員擔(dān)任培訓(xùn)教師，對前來學(xué)習(xí)的全科醫(yī)師進行系統(tǒng)培訓(xùn)及帶教。每位高年資醫(yī)師負責(zé)帶教數(shù)名全科培訓(xùn)醫(yī)生，并對其進行單獨輔導(dǎo)與培養(yǎng)，以切實提高全科醫(yī)師的業(yè)務(wù)水平，同時也便于科室統(tǒng)一管理。

　　2、全科醫(yī)師將在醫(yī)院的主要科室輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，其中第一年主要在內(nèi)科（5個月）、外科（3個月）、婦產(chǎn)科（2個月）、兒科（2個月）學(xué)習(xí)，第二年在繼續(xù)以上4個科室學(xué)習(xí)的

　　基礎(chǔ)上進入皮膚科、耳鼻喉科、眼科、口腔科、心電圖、放射科、超聲、中醫(yī)科、急診病房（門診或病房各1個月）學(xué)習(xí)，第三年將重點在帶教醫(yī)師的指導(dǎo)下參與急診病房的工作和各科急診的工作。期間將有3個月到盧灣區(qū)各社區(qū)衛(wèi)生中心參與病人的診治工作。

　　3、全科醫(yī)師在各科輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)期間，將參與相關(guān)科室的業(yè)務(wù)講座，了解各科室常見病的診療常規(guī)，以及相關(guān)知識的新進展，擴大知識面。此外，全科醫(yī)師將參加醫(yī)院組織的全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。五、考核 1、日�？己�

　　全科培訓(xùn)醫(yī)師每天將當天完成的工作內(nèi)容如實填寫在培訓(xùn)工作量化登記表上，由指導(dǎo)教師簽字。培訓(xùn)基地兼職管理人員每月審核，并將結(jié)果匯總，培訓(xùn)基地主任審核簽字后報送醫(yī)務(wù)處。

　　2、每月考核

　　培訓(xùn)小組每二月對全科培訓(xùn)工作進行一次總結(jié)，尋找差距，并制定相應(yīng)的改進措施，努力提高全科培訓(xùn)工作的教學(xué)質(zhì)量。

　　3、出科考核

　　由三個部分組成，第一部分，每個病區(qū)輪轉(zhuǎn)結(jié)束時，有帶教醫(yī)師結(jié)合醫(yī)師的日常工作表現(xiàn)給與基礎(chǔ)分（50%），第二部分，根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)出席情況給與學(xué)習(xí)分（20%），第三部分，一次理論考試（30%）。

　　4、年度考核

　　在培訓(xùn)醫(yī)師完成全科輪轉(zhuǎn)培訓(xùn)后，由培訓(xùn)基地主任組織考核小組，按照培訓(xùn)內(nèi)容及考核項目要求進行考核（包括書面及操作），重點檢查培訓(xùn)期間的臨床業(yè)務(wù)能力、工作成績、職業(yè)道德和完成培訓(xùn)內(nèi)容的時間和數(shù)量，將考核結(jié)果及有關(guān)獎懲情況在培訓(xùn)登記手冊中記錄。

　　國務(wù)院6月22日國務(wù)院常務(wù)會議決定，我國要建立全科醫(yī)師制度。會議要求，到20xx年，使每個城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院都有合格的全科醫(yī)生；再經(jīng)過幾年努力，基本形成統(tǒng)一規(guī)范的全科醫(yī)生培養(yǎng)模式和首診在基層的服務(wù)模式，基本實現(xiàn)城鄉(xiāng)每萬名居民有2~3名合格的全科醫(yī)生，更好地為群眾提供連續(xù)協(xié)調(diào)、方便可及的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

　　我們認為， 在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院從事醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的全科醫(yī)師，必須掌握各科疾病的基礎(chǔ)知識和診療規(guī)程，并具有一定的'處理能力才能適應(yīng)基層衛(wèi)生服務(wù)的要求。其中的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性工作，是全科醫(yī)師的培養(yǎng)和培訓(xùn)。筆者從事基層衛(wèi)生工作近20年，并擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理工作多年，感到我國現(xiàn)行的全科醫(yī)師培訓(xùn)尚缺乏系統(tǒng)性、全面性，并須改進培訓(xùn)模式。以往培養(yǎng)的全科醫(yī)師在基層從事衛(wèi)生服務(wù)，總是顯得知識面有些不夠?qū)挕⒛芰τ行┎蛔�，尤其是實踐能力不足，進而導(dǎo)致他們在基層服務(wù)不能到位。

　　因此，培養(yǎng)全科醫(yī)師應(yīng)制定一個明確的五年培養(yǎng)計劃。具體說：全科醫(yī)生“預(yù)備人員”應(yīng)先到基層服務(wù)一年，了解社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的特點。第二年送入擬服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的二級甲等綜合性醫(yī)院進修內(nèi)科一年，打下良好的內(nèi)科基礎(chǔ)。第三年回到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或當?shù)匦l(wèi)生院服務(wù)一年，將一年所學(xué)的知識與基層衛(wèi)生服務(wù)有機地結(jié)合和應(yīng)用，既鞏固了所學(xué)的知識，又能知道自己存在的不足。第四年，如果從事內(nèi)外科為主的醫(yī)生，就在當?shù)囟�級甲等綜合性醫(yī)院進修外科一年；如果從事婦產(chǎn)科為主的醫(yī)生，就在當?shù)囟�級甲等綜合性醫(yī)院進修婦產(chǎn)科一年；如果從事兒科為主的醫(yī)生，就在當?shù)囟�級甲等綜合性醫(yī)院進修兒科一年。第五年進修x線技術(shù)兩個月、b超兩個月、心電圖兩個月，回基層衛(wèi)生院工作半年。經(jīng)過這樣的系統(tǒng)培訓(xùn)，培養(yǎng)出來的全科醫(yī)師基本成熟，對各科疾病都有一定的處理能力，在工作中如果遇到解決不了的問題，就可以對應(yīng)性請教他（她）在進修學(xué)習(xí)時的當?shù)囟�級醫(yī)院的老師，這既為基層全科醫(yī)師找到了工作中的堅強后盾，又解決了雙向轉(zhuǎn)診問題（雙向轉(zhuǎn)診自然形成）。 在實際工作中，不是每個基層衛(wèi)生機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)都能重視全科醫(yī)師培養(yǎng)的。不注重全科醫(yī)師培養(yǎng)，基層衛(wèi)生服務(wù)就難以適應(yīng)廣大人民群眾日益增長的衛(wèi)生需求。因此，從國家的頂級設(shè)計層面，有一個五年全科醫(yī)師培養(yǎng)計劃是理所當然的；同時，要讓每一位全科醫(yī)師都能接受這樣系統(tǒng)化的培訓(xùn)，還必須建立健全全科醫(yī)師培訓(xùn)模式和培訓(xùn)制度。

工作計劃 篇4

　　宸汽車銷售服務(wù)有限公司,攜公司開業(yè)喜慶氛圍和新車銷量過百臺,特推出"長安親情服務(wù)"之優(yōu)惠售后服務(wù)活動,包括長安汽車全系車輛。

　　一、首次進站客戶車輛免費檢測車輛，免費辦理會員卡。車主享受工時8.5折的優(yōu)惠,同時贈送禮品(茶杯雨傘/等)暫定50份左右

　　二、活動期間維修金額累積滿100元的客戶,送免費維修保養(yǎng)的一次

　　三、活動期間維修金額累積滿300元送免費維修保養(yǎng)的二次

　　四、活動期間維修金額累積滿500元送50元抵用券。

　　五、活動期間維修金額累積滿1000元送100元抵用券。

　　六、活動期間維修金額累積滿20xx元送500元抵用券。

　　說明:車輛已第一次進站起計算,外購車輛來站已活動期間計算,自費事故車輛可參加活動,保險理賠車輛除外。

　　上述所提維修金為工時費用,不包括所用配件費用,活動期間贈送不兼得,抵用券無使用期限,不換兌現(xiàn)金,不回找。

工作計劃 篇5

　　為貫徹落實全國政協(xié) 主席、省委 書記來 視察的指示精神，結(jié)合《綠色旅游計劃》要求， 年市旅游將深入推進綠色旅游發(fā)展，主要工作目標和工作計劃如下。

　　（一）目標任務(wù)

　　年，圍繞建設(shè)“西部文化旅游產(chǎn)業(yè)高地”總體目標，實現(xiàn)接待游客1350萬人次，同比增長33.5%；實現(xiàn)旅游總收入100億元，同比增長32%。全面啟動實施“百A百星”創(chuàng)建計劃，創(chuàng)建國家級旅游度假區(qū)1個、省級旅游度假區(qū)3個，國家4A級旅游景區(qū)3個，五星級酒店2家，四星級酒店2家。加快推進以“九區(qū)五鎮(zhèn)五星四中心”的重大綠色旅游項目建設(shè)，完成投資70.9億元。加大市場主體培育，壯大本土文化旅游企業(yè)，重點培育一批資產(chǎn)過億的龍頭旅游企業(yè)。加大旅游企業(yè)節(jié)能減排力度，全市星級飯店、旅游景區(qū)清潔能源普及率達93%以上，全市旅游企業(yè)節(jié)能減排量在 年基礎(chǔ)上減少3%，星級飯店能耗比比 年下降1%。

　　（二）主要措施

　　1. 項目攻堅，加快重大綠色旅游項目建設(shè)。按照 旅產(chǎn)領(lǐng)〔 〕6號文件要求，加快推進九大旅游度假區(qū)、五大特色旅游鎮(zhèn)、5個五星級酒店以及體育、文化、會展和傳媒“四中心”等44個重大綠色旅游項目建設(shè)，計劃完成投資70.9億元。其中，投資億元以上的項目29個，力爭完成投資65億元。

　　2. 狠抓品牌，實施“百A百星”創(chuàng)建計劃。注重發(fā)揮比較優(yōu)勢，走差異化、特色化發(fā)展路子，培育和創(chuàng)建一批國省綠色旅游品牌。全面啟動實施“百A百星”創(chuàng)建計劃，“十二五”期間，實現(xiàn)我市國家A級景區(qū)和星級酒店總數(shù)為100個“A” 、100顆“星”。 年，積極開展 、 、 等3個旅游度假區(qū)創(chuàng)建省級旅游度假區(qū)、 創(chuàng)建國家級旅游度假區(qū)、 故里、 博物館、 古鎮(zhèn)創(chuàng)建國家4A級旅游景區(qū)工作；加快五星級酒店建設(shè)，蓮花會展中心五星級飯店年內(nèi)竣工開業(yè)，東旭錦江國際、天信豪生、中國觀音文化城游客服務(wù)中心年內(nèi)達到形象進度，推進興源、 金都四星級酒店創(chuàng)建工作。

　　3. 招大引強，培育壯大市場主體。大力引進世界500強、國內(nèi)行業(yè)100強旅游企業(yè)，發(fā)展大旅游，形成大產(chǎn)業(yè)。按照改制轉(zhuǎn)移催生一批，招商引資引進一批，培育扶持發(fā)展一批的思路，加大市場主體培育，壯大本土旅游企業(yè)，為綠色旅游發(fā)展提供市場載體。重點把 集團、 、 有限公司、 國旅、 大酒店等企業(yè)培育成為資產(chǎn)過億元龍頭旅游企業(yè)； 集團爭取三年內(nèi)成功上市。

　　4. 節(jié)能減排，科學(xué)合理降低旅游企業(yè)能耗。繼續(xù)做好全市旅游企業(yè)的節(jié)能減排工作，確保全面完成省旅游局下達的節(jié)能減排目標。 年全市星級飯店、旅游景區(qū)清潔能源普及率達93%以上，全市旅游企業(yè)節(jié)能減排量在 年基礎(chǔ)上減少3%，實現(xiàn)節(jié)約用水1.37萬噸、用電22.1萬千瓦時、用氣5.91萬立方米。

　　5.加強保障，促進綠色旅游健康發(fā)展。根據(jù)中省文件精神，結(jié)合綠色旅游發(fā)展要求，積極借鑒先進地區(qū)經(jīng)驗，在《關(guān)于促進旅游業(yè)發(fā)展的實施意見》（ 委辦〔 〕3號）文件基礎(chǔ)上，制定更加切實有效的政策措施，支持和促進我市綠色旅游健康發(fā)展。深化行業(yè)培訓(xùn)，強化行業(yè)管理，優(yōu)化行業(yè)服務(wù)，提升旅游服務(wù)質(zhì)量， 年計劃開展各類培訓(xùn)5班次，計劃培訓(xùn)800人次；加大旅游市場執(zhí)法力度，嚴厲打擊“黑社”、“黑導(dǎo)”、“黑車”和旅行社零負團費，暢通旅游投訴渠道，依法維護游客的合法權(quán)益。

　　6. 強化考核，督促目標任務(wù)落到實處。圍繞年度工作目標，狠抓督查考核，層層分解任務(wù)，層層落實責(zé)任。重大綠色旅游項目實行市級、縣（區(qū)）級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度。層層開展督查督辦，按照每月一督查、每季度全市站隊排位的要求，加強對重大綠色旅游項目投資推進的督促、督查。按照《 市旅游發(fā)展工作目標考核辦法》和《關(guān)于 年文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》（ 旅產(chǎn)領(lǐng)〔 〕3號）文件要求，繼續(xù)對各縣（區(qū)）、園區(qū)實行年度旅游發(fā)展工作目標考核，逗硬獎懲。

工作計劃 篇6

　　為給學(xué)生們一個展現(xiàn)自我的舞臺，發(fā)掘優(yōu)秀辯論人才，辯論社本年度活動目標擬定如下：

　　1.利用課堂時間講授辯論知識，讓社員們比較系統(tǒng)的了解辯論的藝術(shù)、辯論的語言、辯論的技巧以及各種戰(zhàn)術(shù)。

　　2.利用課堂時間給社員觀看一些實戰(zhàn)論辯視頻加以學(xué)習(xí)。

　　3.給社員們一些辯題，分組開展實戰(zhàn)辯論。

　　4. 辯論人才選拔活動。

　　具體活動安排如下：

　　一、課堂培訓(xùn)

　　(1) 課程安排：

　　第一節(jié).辯論的藝術(shù)

　　第二節(jié).辯論的語言

　　第三節(jié).辯論的技巧

　　(2)時間地點：每周二晚20：30 教室522活動中途休息10分鐘。

　　(3)課堂形式：課堂講授結(jié)合小組討論。

　　二、辯論人才選拔

　　(1)各個組進行海選，人員由辯論社干事或指導(dǎo)老師推薦，入選者則需根據(jù)比賽所給定題目進行準備，組成小組，進行一對一的現(xiàn)場辯論展示。

　　(2)預(yù)賽。

　　(3)初賽。

　　(4)決賽。

　　三、 視頻觀看

　　四、實戰(zhàn)辯論（視實際情況而定）

工作計劃 篇7

　　針對現(xiàn)在高三體育班及課程安排,經(jīng)本備課組討論研究,一致通過以下備考計劃二、各月訓(xùn)練重點計劃如下:

　　1、8月為調(diào)整適應(yīng)期,經(jīng)過半個月的休息,學(xué)生已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài),現(xiàn)階段主要是讓學(xué)生盡快進入到高考備考備戰(zhàn)的狀態(tài)中來。

　　2、9月、10月為提高各項目技術(shù)水平,在這個階段中主要是讓學(xué)生盡快把各項目的技術(shù)水平提高并達到機械化的程度。

　　4、次年2月為備考調(diào)整期,這個階段的訓(xùn)練主要是讓學(xué)生把生理身體狀態(tài)調(diào)整好,以一個最好的狀態(tài)迎接高考。

　　5、次年3月前半個月是適應(yīng)期,這個階段是進行全天訓(xùn)練,讓學(xué)生適應(yīng)高考的各考試時間段及考試強度。

　　6、次年3月后半個月是考試期。三、各階段的具體的訓(xùn)練計劃,應(yīng)根據(jù)學(xué)生上月或當時的具體情況而確定和調(diào)整。就目前8月適應(yīng)期的訓(xùn)練計劃具體如下:

　　周一,時間:全下午訓(xùn)練。內(nèi)容:非專項、速度、鉛球、力量

　　周二,時間:16∶30――18∶30。內(nèi)容:專項、力量周三,時間:16∶30――18∶30。內(nèi)容:速度、鉛球周四,時間:17∶00――18∶30。內(nèi)容:專項周五,時間:15∶10――18∶30。內(nèi)容:非專項、力量周日,時間:15∶10――18∶30。內(nèi)容:專項、鉛球四、現(xiàn)在的困難:最大的困難是訓(xùn)練時間較以往大量的減少,體育訓(xùn)練是一個不斷重復(fù)練習(xí)與不斷改進的過程。希望能在進入冬訓(xùn)后能恢復(fù)早練,望學(xué)校和級里能認真考慮這個要求。

工作計劃 篇8

　　一、 檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場部全年工作計劃。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；

　　3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，工作計劃《市場部全年工作計劃》。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息***一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳***一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a。積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b。在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

　　c。積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

　　e。在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

　　f。定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g。 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

　　h。夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進度

　　第一季度：

　　1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

　　3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

　　4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

　　5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

　　6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、 策劃推出二季度促銷活動。

　　2、 配合分公司推出市場活動。

　　3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

　　4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

　　5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

　　6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。

　　第三季度：

　　1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

　　2、 文化衫的發(fā)放。

　　3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、 兩節(jié)促銷的落實開展。

　　2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

　　4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、 做好全年工作的總結(jié)。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

　　八、市場費用預(yù)算（略）

　　總結(jié)：成者王、敗者寇。

　　每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

　　11年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。