【熱門】工作計劃范文合集九篇
光陰如水，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們要好好計劃今后的工作方法。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
爆竹聲中辭舊歲，轉眼間，20xx年已經(jīng)過去了，隨之而來的是20xx年。為了更好的配合系里的工作，我部20xx年工作計劃如下：
1.認真完成系里下達的任務，全力配合系里工作，使我系學生工作能夠開展得更好；
2.心系貧困生，服務貧困生，利用學習之余，多與貧困生交流，多多了解貧困生們的生活，并且在學習和生活等多方面給予一定的幫助和照顧，同時計劃本學期開展一次“貧困生課余就業(yè)活動”，給他們一次就業(yè)的機會，豐富他們的課余生活，鼓勵他們積極的鍛煉自己，為以后進入工作崗位更好的工作打下基礎；
3.在認真完成本部工作的同時，積極配合其他各部的工作，積極參加其他各部組織的活動，充分發(fā)揮學生干部的作用。
相信在系里領導的正確領導下，在我們的努力下，土木工程學院會迎來美好的未來！
貧困生工作部部長
20xx年1月20日
工作計劃 篇2
一、開展好音樂教研活動和興趣小組訓練
1、要求組內音樂教師能認真?zhèn)浜靡魳氛n，形式多樣的上好每一節(jié)音樂課，在音樂課堂中，體現(xiàn)音樂的審美價值，引領學生體驗音樂音響中的美和豐富的情感，并與之產(chǎn)生強烈的情感共鳴，使音樂藝術凈化學生的心靈、陶冶情操、啟迪學生的智慧、情智互補的作用和功能得到有效的發(fā)揮。
2、學期結束，在音樂評價上采取靈活的手法，把學生平時的表現(xiàn)和期終的音樂考評結合在一起，并且鼓勵學生去創(chuàng)新音樂的表現(xiàn)手法，努力做到全方位的去評價每一位學生。
3、組織音樂備課組全體音樂教師學習新課程，全體成員進行集體備課、上課、聽課和評課并積極進行校本教研，在本學期本組教師要人人爭創(chuàng)優(yōu)質課，上好公開課，做好公開課評價標準與評價總結。
4、進一步加強興趣小組的訓練，做到有計劃、有過程、有總結。本學期重點是舞蹈隊、合唱團和器樂興趣小組的活動。
5、做好音樂藝術生的高考前期指導工作，全組教師要積極投入到工作中做好此項工作。
二、組織學生參加學校的相關活動
1、五四唱校歌比賽
2、第三屆校園文化T恤設計大賽
3、校園歌手大賽
工作計劃 篇3
內容摘要：幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標準》，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議
一、指導思想：
為貫徹學校培訓活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學習、交流經(jīng)驗、取長補短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學習交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內感受學校優(yōu)秀體育文化的建設及我校體育教師良好的精神風貌，了解現(xiàn)代教育教學理論在課堂教學中的實踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強的體育教育教學能力，特制訂本計劃。
二、帶教受訓老師一名：
應紅心男體育副校長
三、帶教時間：20xx年10月10日——10月25
四、帶教內容：
1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議；
2、中學體育課聽課、上課、評課能力的提高；
3、教科研論文或案例的探討或撰寫；
4、課余活動及運動隊建設的探討；
5、學校優(yōu)秀體育文化建設及體育教研組管理探討等。
五、帶教任務和目標：
1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標準》，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實施及增強學生體質奠定良好的基礎；
2、通過合作交流使應老師能感受到學校優(yōu)秀體育文化的建設及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務能力和管理水平有一定的提高，并在學校層面進行錄像課展示。
六、浙江永康石柱初中體育教師開課時間：
第8周星期一下午第1節(jié)課老校區(qū)操場
七、具體聽課安排：
姓名日期節(jié)次班級內容地點
xxx10/12周五第2節(jié)九（2、8）女蹲踞式起跑老校區(qū)操場南側
xxx10/12周五第3節(jié)九（6、12）男蹲踞式起跑、耐力跑老校區(qū)操場南側
10/12周五第4節(jié)六（4、7）女各種方式的跳老校區(qū)操場北側
10/15周一第5節(jié)六（4、7）男羽毛球發(fā)球羽毛球館
10/16周二第4節(jié)八（1、3）男軟式排球老校區(qū)操場
10/16周二第6節(jié)七（1、8）男籃球運球新校區(qū)籃球場
10/17周三第2節(jié)七（6、14）女籃球老校區(qū)籃球場
10/17周三第5節(jié)七（10、15）女投擲老校區(qū)操場
10/17周三第6節(jié)六（10、13）女各種方式的投擲老校區(qū)操場
10/18周四第3節(jié)八（5、11）女軟式排球老校區(qū)操場
工作計劃 篇4
20xx年是深入醫(yī)療體質改革重要的一年，是我院加入公共衛(wèi)生事業(yè)單位的第一年，也是十二規(guī)劃實施的第一年機遇與挑戰(zhàn)并存，我科將抓住這一契機繼續(xù)堅持以人為本的服務理念，狠抓質量，安全，教育。是我科護理工作質量又上一個新的臺階。根據(jù)護理部工作計劃制定了我科具體工作計劃并組織實施。
一制度建設繼續(xù)加強核心制度貫徹落實執(zhí)行情況的檢查。
重點是護理值班交班制度，查對制度，安全管理制度，危重病人搶救制度，分級護理制度，特別加強對低年資招聘護士及工作責任心不強護理人員的再培訓及檢查考核。
考核結果與績效工資掛鉤，達到人人自覺遵守，加強勞動組織紀律檢查，特別是中班，吊班等薄弱關口，以保證護理工作安全加強崗位職責完成情況檢查，特別是加強專業(yè)組長工作完成的檢查考核，實行層層管理責任制，以確保工作質量。對部分高年資招聘護理人員進行合理分工，讓大家能夠各司其職，人盡其能，責任明確，確保護理工作的順利展開。
二加強護理質量過程控制，確保護理工作安全有效
（一）繼續(xù)實行護士長帶領下的科室護理質量管理小組負責制，定期不定期對科室環(huán)節(jié)護理質量進行指導，監(jiān)督檢查，考核。發(fā)現(xiàn)問題及時采取行之有效的解決方案并進行評價，要發(fā)揮科室質控小組的管理作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
（二）今年環(huán)節(jié)質量檢查的重點仍然是
①基礎護理工作：繼續(xù)貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部相關文件精神，徹底轉變服務理念及管理模式，基礎護理工作達到“三化一體”
�、诰窨萍蔽顟B(tài)護理：特別將強年輕招聘護士的培訓及檢查指導，切實提高危機狀態(tài)是的應急處理工作，保證病人安全
�、郯踩芾恚杭訌娦氯氩T探視人員危險品檢查急晨晚間護理安全檢查，特別加強火源急吸倒床煙管理，做好病員及家屬的宣傳教育工作。加強設施的常規(guī)檢查異世，平時加強對性能及安全行的檢查，幾十發(fā)現(xiàn)問題幾十維修，保證設備的完好。
三加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
（一）安護士規(guī)范化培訓及在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能與考核工作。
1重點加強對新聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2加強�？萍寄艿呐嘤枺杭訌妼？评碚撆c技能的培訓與考核，每年組織考試，理論考試進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下扎實的基礎。
3基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內規(guī)定基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。
4更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o理水平。組織學習�？浦R，如開展新技術項目及特殊疑難病種，空調通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學識水平。
四深化親情服務，提高服務質量
�。ㄒ唬┰谂囵B(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語及提高護患溝通技能，培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
（二）注重收集護理服務需求信息，護士長加強與病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出整改措施，同時對護士工作給與激勵，調動她們的工作積極性。
五繼續(xù)加強病人健康教育及康復指導工作
加強護理人員健康教育及康復知識培訓，根據(jù)我科收治病人的特點采取切實可行康復訓練措施，加強個別心里治療，使病人心里得到康復，盡快回歸社會，重建美好生活，減輕社會負擔，發(fā)揮工作衛(wèi)生事業(yè)單位的公共職能。
六做好教學、科研工作
（一）指定具有護師以上職稱的護士負責實行生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
�。ǘ┳o士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及帶教水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
�。ㄈ┳龊脤嵭猩膷徢芭嘤柟ぷ�，不定期檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
七加強院感和傳染病管理
定期對科室護理人員進行院感和傳染病知識的培訓，加強對科室各類醫(yī)療廢物管理，對病區(qū)各種物品、物表、空氣嚴格執(zhí)行消毒滅菌制度，重視對工作人員及病員的手消毒，在每月院感監(jiān)測中必須達標。加強一次性醫(yī)療物品管理。發(fā)現(xiàn)傳染病必須按照要求幾十進行上報，力爭無醫(yī)院感染發(fā)生。
八重視護理人員思想工作
加強科室文化建設關注科室護理人員思想動態(tài)，為她們解決工作中嗦遇到的各種問題，努力為她們建造一個寬松、愉悅的工作環(huán)境，增加科室人員的凝聚力和向心力，使科室各項工作得以順利開展�？剖抑心贻p人較多，積極鼓勵去展示自己的才能，參加醫(yī)院組織的各項文體活動，提高護理人員的綜合素質。
九重視相互協(xié)作
團結同志注重加強與科主任、醫(yī)師、相關職能科室的溝通和配合，團結同志，使各項項工作得以順利開展，努力完成各項護理指標。
工作計劃 篇5
區(qū)經(jīng)信系統(tǒng)共有國有、集體企業(yè)43戶，其中國有和國有改制企業(yè)15戶、集體企業(yè)28戶，職工多達15000余人。全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)42戶。隨著改革發(fā)展的不斷深入，新的矛盾和問題不斷出現(xiàn)。去年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)信聯(lián)辦的大力支持和區(qū)級有關部門的配合下，通過全局職工的共同努力，至目前已成功化解并結案信訪事項6件，有望在今年內再化解2件，同時將安置建陶廠、頁巖磚廠職工1000余人。
近年來，我局在信訪和維穩(wěn)工作方面，主要注重了“三個一”：
一、繃緊一根弦，牢固樹立“信訪維穩(wěn)無小事”的理念。今年初，局黨委召開了黨委會，將信訪和維穩(wěn)工作納入重要議事日程，明確了主要領導親自抓，分管領導具體抓，信訪和維穩(wěn)工作人員專職抓。制定了全年抓好此項工作的崗位目標責任書，主要領導與分管領導、分管領導與各股室負責人簽訂了信訪維穩(wěn)責任書，全局上下形成齊抓共管的局面。每月由主要領導主持召開信訪維穩(wěn)分析研判例會，研判重要信訪維穩(wěn)問題及處置。對系統(tǒng)內容企業(yè)，建立每月全方位、拉網(wǎng)式排查制度，對排查出的矛盾和不穩(wěn)定因素落實責任單位、責任領導、責任股室和責任人員，及時處理解決，務必將各類矛盾和糾紛化解在基層，消滅在萌芽狀態(tài)。加強各類市、區(qū)重大活動和節(jié)假日值班制度，堅持了由領導帶班制度，今年先后安排職工在火車站、賓館、本單位值班達80余人次，去年以來，我局系統(tǒng)無一人進京赴蓉上訪，無一人非正常上訪，到市上訪大幅下降，實現(xiàn)了“零進京”、“零赴省”的目標。
二、建好一本帳，切實做到維穩(wěn)情況清家底明。首先建好臺帳。對每次上訪和信訪件做好基礎臺帳工作，對每月上訪和信訪件認真梳理，排查出重點；其次建好總帳。對排查出來的問題和矛盾糾紛落實“四定四包”，即定目標任務、定包案領導、定具體承辦人、定辦結時限，包調查處理、包疏導教育、包穩(wěn)控防范、包息訴息訪，及時做好防范處置工作，把矛盾化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。
三、做實一件事，多措并舉認真抓好信訪維穩(wěn)具體工作。一是全力配合鳳凰山深度打造工作，及時啟動對建陶廠、頁巖磚廠職工進行安置。二是依法按政策妥善化解各類信訪事項。如協(xié)同、配合西辦、區(qū)信訪局，正在加快推進處理小北街社區(qū)居民李x平要求解決社保問題；配合區(qū)委政法委等部門，認真做好了金蝶公司李x華等人舉報公司領導職務侵占、非法經(jīng)營問題，現(xiàn)已結案；積極與有關部門聯(lián)系，認真辦理了頁巖磚廠職工徐x華等困難職工住房困難信訪問題。同時對市、區(qū)交辦的土地問題等兩件信訪積案，正在認真辦理之中，三是綜合施策切實做好維穩(wěn)工作，對系統(tǒng)內4名邪教人員落實了局機關、企業(yè)兩級人員責任，認真進行教育、轉化、疏導和幫扶工作；對33名企業(yè)軍轉干部，按照要求安排人員結成對子，注重時時上門關心慰問，確保了該類群體的穩(wěn)定�？傊�，我局把切實做好信訪維護工作，放在講政治、顧大局的高度常抓不懈，通過化解一件件矛盾和糾紛，為黨委和政府分憂，為區(qū)的經(jīng)濟和社會發(fā)展做出了應有貢獻。
雖然我局在信訪和維穩(wěn)工作方面取得了一定成績，但離區(qū)委、區(qū)政府的要求還有距離。在今后的工作中，我局將進一步加強領導，落實責任，做到件件有落實，件件有回音；進一步完善預警機制，通過信息收集、分析、研判掌握工作主動權，做到行動迅速，處置果斷；進一步抓好信訪值班和信息報送工作，做到急事急報、特事特報、大事快報，確保信息及時、暢通、準確。通過全力抓好工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，全力抓好信訪維穩(wěn)工作，努力實現(xiàn)區(qū)經(jīng)系統(tǒng)“和諧發(fā)展”的目標。
工作計劃 篇6
要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭。因為年齡間多少會有點隔膜!
了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進，讓他們慢慢接受!
對上以理，對下以德，對客熱情
�、僮龃砣说墓ぷ鳎涸谶@以公司最高經(jīng)營人的代表的身份，跟地域關系者、顧客、商業(yè)關系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關系
�、谧銮閳笫占叩墓ぷ鳎旱赜騼戎車占⒉少徤唐坊蜃儍r
�、圩稣{整者的工作：在問題發(fā)生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可
�、茏鰝鬟_者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下
�、葑鲋笇д叩墓ぷ鳎航逃椭笇Р肯拢�
�、拮龉芾碚叩墓ぷ鳎汗芾淼陜鹊臓I業(yè)活動并達成營業(yè)目標當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候"你好"。
換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。
倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。
營業(yè)前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。
如果準備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：
1.參加工作例會
例會的基本內容：
(1)早例會
�、賲R報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;
②確定工作計劃和工作重點;
�、矍妩c、準備當日宣傳助銷用品;
�、芾首x常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(2)晚例會
�、偬峤划斎崭黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議;
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;
④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(3)周、月例會
�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
�、谇妩c、申領下周(月)宣傳助銷用品;
�、蹖з彵憩F(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議;
④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;
�、萋�(lián)誼活動。
注：
①每日例會--在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會--所有地區(qū)的藥店店長必須參加。
�、谏鲜雒咳赵纭⑼砗兔恐�、月例會的內容均屬獨立執(zhí)行。
2.檢查、準備好藥品
(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施"貨款合一"由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時處理。
(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。
一.怎樣提高營業(yè)額
一個簡單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。
印點彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下.
二.店員管理
在人事方面，店長有權利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調動、晉升、降級、辭退的意見;有權利對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定;有權利對店內的突發(fā)事件進行裁決;對店內的貨品調配有決定權.
三.店面日常運行.
1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務。
3、負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。
4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發(fā)導購工作熱情，調節(jié)貨場購物氣氛。
作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心。
店面營運通常分為三個時段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業(yè)活動的公布與傳達;前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討;培訓新員工，交流成功售賣技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業(yè)報表，傳送公司。
在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導收銀作業(yè)，掌握銷售情況;控制賣場的電器及音箱設備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用;維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔;及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。
在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。
貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議，并有權利拒收有質量問題的貨品。
四.售前售后服務.
咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護士擔任，組成獨立的銷售服務部門，被稱之為"客情部"。產(chǎn)品的銷售及售前、售后服務都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認識，策劃、公關才會圍著客戶的腦袋轉而不是你自己的腦袋轉�？颓楣ぷ魇且粋�體現(xiàn)細節(jié)的地方，只有把握了細節(jié)才能把握全部。
(一)五意識一個也不能少
1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個人的生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。
2、經(jīng)營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內，一力承擔，趨利避害。
3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應及時幫助他們消除這種恐懼心理。
4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。
5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。
(二)三制宜：經(jīng)營管理發(fā)威力
1、因地制宜：根據(jù)門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據(jù)這一地緣優(yōu)勢，拜訪門診醫(yī)師，引導一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經(jīng)驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。
3、因時制宜：作為店長要學會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務環(huán)境，提高服務質量，最大程度切分商圈內零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的`地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當?shù)匿N售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點及相關銷售策略，解決"怎么銷"的問題。
(三)Q12法則：激勵員工有妙法
眾所周知，店長所率領的一線員工表現(xiàn)的好壞，往往決定企業(yè)在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現(xiàn)方面制定了很多指標，諸如銷售業(yè)績、商品管理、勞動紀律、專業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀地反映員工或門店的現(xiàn)狀，但都是從企業(yè)或門店的角度出發(fā)來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現(xiàn)，并不斷提醒激勵員工的進步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發(fā)揮自己能動性：
1、我知道對我的工作要求;
2、我有做好我工作所需要的材料和設備;
3、在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事;
4、在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚;
5、我覺得主管或同事關心我的個人情況;
6、工作單位里有人鼓勵我的發(fā)展;
7、在工作中，我覺得我的意見受到重視;
8、公司的使命/目標使我覺得我的工作是重要的;
9、我的同事們致力于高質量的工作;
10、在過去六個月內，工作單位有人和我談及我的進步;
11、過去一年里，我在工作中有機會學習和成長。
工作計劃 篇7
本學期，我校的教學工作繼續(xù)以課程改革為中心，以課堂教學、教師隊伍建設為基本點，認真貫徹落實“三新一德”精神和中小學教師素質能力建設“三大計劃”。做到降低重心，夯實基礎，向管理要質量，向過程要效益，時時認真，事事認真。進一步更新教學理念，加強教育教學研究和教學常規(guī)管理，切實提高教師的業(yè)務水平，使我校的教學質量得到進一步的提高。
一、教學工作目標
1、實施素質教育，提高育人質量，促進學生全面發(fā)展。
2、堅持師資培訓，提升教師專業(yè)素質，在上級教育部門組織的各項教學比賽中爭創(chuàng)佳績。
3、深化課程改革，扎實有效地開展研修活動，爭創(chuàng)涪城區(qū)先進教研組。
4、繼續(xù)認真貫徹落實《涪城區(qū)中、小學教學常規(guī)管理條例》和《西山路小學教學常規(guī)管理實施細則》，切實提高學校教育教學質量，爭創(chuàng)涪城區(qū)教學常規(guī)管理先進單位。
二、具體措施
�。ㄒ唬┮赞D變教育觀念為關鍵，加快學校課程改革進程。
隨著新課程的推進，新奇、興奮感減弱，因挑戰(zhàn)而生困惑，因習以為常而生厭倦。事實上，課程改革沒有現(xiàn)成路可走，只有不斷學習，提高認識，更新觀念，正確全面的理解課改精神，才能堅定信心，勇于創(chuàng)新，避免穿新鞋走老路，保持參與激情。因此我們必須加強學習，認識要再提高，理念要再提升，充分認識深化課程改革的必要性，進一步增強推進課程改革的責任感和使命感。教導處將進一步組織教師學習《新課程標準》，熟悉和掌握課程改革的目標與任務、重點與要求。各教研組要組織教師對課程標準進行“溫故知新”，充分領會其中蘊含的先進教育理念。開齊、開足課程，保證學生的全面發(fā)展和個性發(fā)展。
(二)以教學常規(guī)管理為抓手，提高教育教學質量。
為建立有利與實施素質教育的正常次序，推動新一輪基礎教育課程改革，促進這些工作的科學化、規(guī)范化和高效化，保證大面積提高教育教學的質量，區(qū)教委制定并頒布了《涪城區(qū)中小學教學常規(guī)管理條理》，學校教學常規(guī)管理即要做到務實，又要做到創(chuàng)新，這是今后一段時間我們教學常規(guī)管理的基本要求和工作重點。
1、用教學“六認真”的要求規(guī)范教學行為。要求每一個教師根據(jù)區(qū)教委制訂的《涪城區(qū)中、小學教學常規(guī)管理條例》和《西山路小學教學常規(guī)管理實施細則》的規(guī)定，自覺做到精心備好每一節(jié)課，用心上好每一堂課，悉心輔導每一個學生，細心批改每一次作業(yè)，真心評價每一個學生，精心研究一個課題。備課時要做到根據(jù)《課程標準》、教材和學生實際編制教學目標，教學過程的設計有創(chuàng)意，能體現(xiàn)新的教育理念，教學方法運用巧妙、靈活，能從學生的實際出發(fā)，制定符合本學科特點的教學方案；能科學熟練地調控教學過程、進行教學評價。關注過程，注重實效，向每一堂課要質量。
2、加強“六認真”檢查力度。本學期將加強“六認真”檢查力度，成立了教學質量監(jiān)管小組，領導分別蹲點到年級，負責對該年級的教學常規(guī)工作進行督促、檢查和考核。做到月月考核，逗硬獎懲。本期將對備課、作業(yè)布置與批改、學生輔導進行三次檢查（期初、期中、期末），舉行兩次作業(yè)展覽。特別要加強對備課、課堂教學的監(jiān)管，充分關注教師的課前準備和課后反思等環(huán)節(jié)。在充分肯定和重視基礎知識、基本技能的教學前提下，借鑒探究性學習的經(jīng)驗，進行深入改革和創(chuàng)新，還基礎教育以本來的科學面目，保證學生素質與教學質量的全面提高。繼續(xù)貫徹“減負精神”，嚴格控制學生的作業(yè)量，堅持按照教委規(guī)定的作業(yè)量時限布置作業(yè)，各學科之間要注意協(xié)調作業(yè)總量。各科作業(yè)總量為：一、二年級不留書面家庭作業(yè)，其他年級書面家庭作業(yè)不超過1小時。作業(yè)形式要講求多樣化，體現(xiàn)靈活性，有書面作業(yè)、口頭作業(yè)和實踐性作業(yè)等。教師是教學工作的主體，也是教學管理的主體。在教學上承認學生生理、心理、認知、基礎四方面因素的個性差異，分層教學，愛護后進，鼓勵先進，分類推進，實現(xiàn)目標的共性與個性的統(tǒng)一，使各類學生均獲得不同程度的成功。要建立融洽的師生關系，教學氣氛要民主和諧，尊重學生人格，教師講課要談吐幽雅、通俗、生動，并恰當運用表情與手勢，使教師的主導作用和學生的主體作用都得到充分發(fā)揮，在整節(jié)課中師生都處于民主和諧的積極狀態(tài)。教師選擇的教學方法應該做到：符合教學目標、任務的要求，符合教材的特點和學生的實際；有利于學生的全面發(fā)展；有利于調動學生的積極性，培養(yǎng)學生的觀察力、記憶力、想象力、思維能力、自學能力及創(chuàng)造能力和實踐操作能力等各種能力；善于運用教學評價的激勵功能，激勵學生主動學習。
3、在課堂教學研究方面著重落實“三制”，做到“三必須”。一是集體備課制，必須務實高效。堅持在個人備課的基礎上加強集體研究，作好“四度”調整，以充分體現(xiàn)教師風格和創(chuàng)造性。二是年級一課制，必須人人參與。每個年級確定一個主題，主備人第一次備好課后必須將教案在年級內討論通過，作好互動式研討記錄，再在全校上課，全體教師參加聽課。三是聽課評課制，必須保質保量。35歲以下的教師每期聽課不少于25節(jié)，其他教師每期聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)。聽課后，認真參與評課，寫好實踐后的反思。加強隨堂聽課，對部分青年教師進行“跟蹤聽課”。
4、抓好起始班和畢業(yè)班工作。根據(jù)一年級學生的特點，認真抓好組織教學和行為習慣的養(yǎng)成教育。畢業(yè)班工作是學校教學的一項重點工作，本期將進一步加強管理、指導、制定目標、完善措施，加大對畢業(yè)班的考核和監(jiān)管，重點抓數(shù)學、英語兩個薄弱學科。學校摸清家底，加強對差生進行輔導。
�。ㄈ┱J真抓好教研活動。
每個教研組都要根據(jù)教研室的安排布署以及學校具體情況安排好切實可行的教研活動，并按時開展教研活動，教研活動的內容要突出新課程標準的目標要求，新課程教學理念。本期重點進行課例分析，集體備課，重難點可都要做到先研后上。每次研修活動都要用心組織、科學調控，內容要符合實際，真正解決實際問題，不同程度地提高參與教師的課程實施水平和教育教學研究能力。
�。ㄋ模┮越逃茖W研究為重點，加大教學改革力度。
課堂教學改革的根本目的是為了學生的發(fā)展，改革要從教師為學生“掌握”而教，走向學生為“發(fā)展”而學，為“創(chuàng)新”而學，從有利于學生能力，特別是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，有利于課堂教學效率提高的角度，深化對教學環(huán)節(jié)、方法、過程和手段等改革研究。堅持教育科研為“教育教學服務”宗旨，進一步實施教育科研“全導性工程”、“先導性工程”。各教研組要根據(jù)學�？傉n題，確定一個研究課題，備課組可以申報一項子課題，并圍繞課題，認真研討，做到人人有課題，個個上好課題研討課，是我校教育科研真正上一個新臺階。
�。ㄎ澹┮越處熽犖榻ㄔO為根本，增強教學改革實力。
1、教師是學校的第一資本，提高教師群體素質是實施素質教育的關鍵，為了貫徹落實《中小學教師素質能力建設三大計劃》，本學期將進一步加強教師基本技能的訓練。重視青年教師的培養(yǎng)和考核，通過多種途徑促使他們迅速成長，促進教師自覺終身學習；建立、健全科學的教師工作評價方案，開展“五個一“活動，即每學期讀一本以上教育專著，上一節(jié)一上課改研討課，參加一個以上小課題研究，寫一份以上的經(jīng)驗文章，交一份以上典型案例的反思報告。努力促進教師專業(yè)化水平的提高，形成全新的教育智慧。
2、做好新教師的在崗培訓工作，學校努力為新教師創(chuàng)造更多的學習機會，提供廣闊的學習空間，使新教師盡快適應教學工作。結合校本研修做好學校骨干教師的培訓工作，創(chuàng)造機會給他們壓任務，讓他們挑擔子，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力。學校的老教師以及有經(jīng)驗的老師分別要帶好一個年青教師，經(jīng)常性地開展聽課、評課活動，青年教師上公開課的效果直接與指導教師掛鉤，具體作了指導的教師在年度考核的輔導方面才能得分。
3、組織教師積極參加網(wǎng)絡研修活動。要求全體教師每期上a61網(wǎng)站50次，上學校校園網(wǎng)站10次。35歲以下的教師在網(wǎng)上至少要發(fā)表高質量的原創(chuàng)文章3篇，其他教師至少要發(fā)表高質量的原創(chuàng)文章1篇。
工作計劃 篇8
經(jīng)過上學期一個學期的學習和認識，我教的小學一年級的學生開始有了上學和努力學習的意識，不再是整天就想著玩的小孩子了。不過在新的學期中我還是會繼續(xù)的努力教導他們的，使他們在已有的學習經(jīng)驗中繼續(xù)進步。
當一名小學一年級的班主任，教學任務是不重，隨便哪一個老師都能教，不過我認為，教學不是最重要的，教一年級的小學生如何讀書、學習才是最重要的。小學一年級的學生是開始學習生活的關鍵階段，思想和行為意識都沒有達到最好，只有老師的不斷領導和教誨，將他們的學習意識充分調動起來才是最重要的。所以我根據(jù)我的思路制定了本學期班主任工作計劃：
一、班級概況：
全班學生共計38人，男生17人，女生21人。本班學生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數(shù)孩子有了初步的學習意識，能夠按時的完成作業(yè)，維護班級紀律，大膽參與學校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強�？墒且灿幸恍〔糠趾⒆�，入學前的行為習慣不良，學習意識不足，半個學期還沒有進入入學狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學期會有所轉變。
二、班集體的目標：
每天進步一點點。
三、主要工作和具體措施：
�。ㄒ唬┘訌妼W生之間的評比制度的鼓勵機制：
�。�1）每個月均有一次讀書交流活動——-“好書傳傳傳”。進行“讀書大王”的評比。
�。�2）各種評比制度不變，男女生競賽，小組競賽，大組競賽，個人競賽等。日日爭得“小紅花”，周周爭得“報喜鳥”。
�。�3）班級日志，寫話，值日評比天天進行，周周進行總結，獎勵。
�。�4）綜合實踐活動扎扎實實進行，讓孩子們人人有收獲。
�。ǘ┬袨橐�(guī)范教育：
1、掌握一定的勞動技能，關心集體，自覺維護學校的環(huán)境衛(wèi)生。
2、進校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的老師、同學打招呼。
3、作業(yè)認真、自覺，養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習慣。
4、不打不鬧，上下樓梯靠右走。
5、上課聽講認真，能積極思考，踴躍發(fā)言。
6、在教學大樓里安靜，不喧嘩。
（三）根據(jù)班級具體情況本學期工作重點：
1、加強理財和管理能力的培養(yǎng)：合理利用零花錢，會管理班級的事務。
2、加強學生學習習慣的培養(yǎng)：聽課習慣，作業(yè)習慣，作業(yè)上交習慣，訂正習慣。
3、加強學生的勞動意識的培養(yǎng)：整理書桌，清潔教室衛(wèi)生，整理自己的學習用品，學做家務。
4、加強自理能力的培養(yǎng)：獨立安排自己的學習生活，能制定合理的作息時間，能培養(yǎng)一定的興趣愛好。
�。ㄋ模┌嗉壒芾恚�
1、逐步形成一支小干部隊伍，并通過培訓和輪流助力制度，幫助每位同學有機會擔當班級干部，參與班級管理，以提高服務水平和管理水平。
2、上學不遲到、不早退。
3、逐步形成互相幫助，互相競爭的好品質。
4、自己整理書包、學具、書桌。
5、逐步做到“班級事，人人管”，自己管理好自己。
6、逐步掌握協(xié)助老師管理班集體的能力。
7、獨立完成學習任務，對自己提出一定的要求，并努力達成。
8、每日宣讀考勤，人人參與報數(shù)。
（五）學生心理健康教育：
1、處理好個人和學習之間的關系：鈴聲響，快靜齊，專心聽，舉手勤，作業(yè)正確又整潔，夸一夸誰的學習態(tài)度好。
2、處理好個人和同學之間的關系：喜歡自己的同學，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學間的矛盾。
3、處理好個人和班級之間的關系：找一個為大家服務的崗位，找一個幫助別人的機會，為班級出一個點子，比比誰是最關心班級的人。
現(xiàn)在的小學一年級學生都已經(jīng)是20xx年以后才出生的孩子了，他們出生的環(huán)境比“80后”、“90后”還要好許多，這就決定了他們是不愁吃、不愁穿的新一代，我們教育他們的方法要更加的體現(xiàn)出針對性。
不過這些孩子的父母大部分有都是“80后”，知識和教育方面都有了自己見地，他們教育孩子的方式也已經(jīng)和以前發(fā)生了變化，所以我們的新一代是不怕任何競爭的，我們的天賦就決定了我們是不可戰(zhàn)勝的新一代！
我要做的就是要教育好這些學生，把他們帶上正規(guī)，走上正確的道路。只有這樣，他們的前途才不可限量，他們才是我們祖國的希望！
工作計劃 篇9
班主任都或多或少 都要擔一點責任.因此我在工作中也長短常的專心,盡量多接觸學生,對他們進行貼身教育,上行下效.真的很不錯,這些年學生也沒泛起什么大錯誤,我也一直很安心的工作.我與學生一直進行心與心的溝通,達成共鳴,把培養(yǎng)學天生才作為當之無愧的任務.一個班的好壞與班主任息息相關.班主任是聯(lián)系學校與學生的橋梁,上級的指示精神要靠班主任傳達,學生的思惟、糊口、學習要靠班主任來調節(jié).所以,作好班主任工作,有利于班上的學風正不正,學習立場端不端正,學習念頭是否明確的題目。
一、指導思想
當真踐行"八榮八恥"精神,在學校領導、機電部指導下從學校工作和學生思惟實際出發(fā),抓好班級管理工作,開展各項班級流動,進步學生道德素質. 培養(yǎng)學生的愛國主義情懷.在全面建設社會主義和諧社會的遠景下,鼓勵學生走出社會,了解社會.
二、工作要點
(一)、了解、熟悉、認識全班
我班共有學生55人,而且全部都是男生,住校生35人.從綜合班分流過來,大部門學生學習成績差,一部門學生思想品德較差,受過處分的學生有二十幾位.本班的學生總體來看,成績不很滿足,少數(shù)學生學習目的不夠明確,立場不夠端正,作思想工作的路還很長,需要花鼎力氣來整頓.尤其現(xiàn)在是高二,面對4科結業(yè),一定要抓緊抓好.針對此情況,我計劃用一個月左右的時間逐步了解、熟悉、認識全班學生,其方式可利用課外流動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等.只有真正認識全班同學,把握每個學生的個性特點,接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施.
(二)、班集體日常治理
1、班委遴派:根據(jù)學生特點當真遴派有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的人擔任相應班委職務,充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展.
2、考勤治理:因事因病應先請假,請假時間在半天以內,由班主任批準;請假時間在半天以上、一周以內由班主任、部長批準;請假一周以上需報班主任并由學校領導批準.事后補假條一律視為缺課,缺課一天扣品行分10分,請假兩天扣品行分1分,遲到三次視為缺課一節(jié),早退一次視為缺課一節(jié).全班天天考勤情況由班長作具體記實,每月未交班主任統(tǒng)計.
3、利用流動課時間組織全班或班與班之間體裁流動,使學生做到勞逸結合,促進身心健康發(fā)展,同時,以此增進班集體凝結力,使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展.
4、積極開展轉化后進生工作,分析后進天生因,鼓勵匡助后進生,使其不甘落后,奮起直追,進而在全班形成良好的競爭機制,使全班學生共同提高.
5、教室內應保持安靜,值日生一要保持教室的干凈,二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全).
三、思想教育
我班學生面對著人生的又一次十字路口,心理復雜,起伏變化大,情緒易受附近事物的影響,思想顯著會向積極或消極方向頃斜發(fā)展,因此班主任與學生建立和諧、同等的師生關系,把自己置于集體的一員,努力使自己成為與學生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴,就勢在必行.同時,積極協(xié)調并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系,教育學生樹立弘遠理想,開拓立異,遵紀遵法,抓緊時間,耐勞努力學習,爭取在會考中取得優(yōu)異成績,為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步.
(一)、勵志教育、樹立決心信念
開學第一天,我就要對學生進行勵志教育,對他們說你們固然是被分流過來的,但你們仍舊是我們這里的優(yōu)秀者,盡管前段時間因為各種原因退步或沒有提高,但你們只要自強不息、勇起直追,考上大學仍舊是有很大的但愿.
第一次班會課,我要求學生熟悉自己、認清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來:新學期,新面貌;新班級,新打算;新目標,新立場.本學期是你們人生的又一個轉折點,但愿你們與家長一起,制定一個適合自己的一個人生目標或近期一年半的目標,貼在課桌上醒目的位置,共同鼓勵、共同監(jiān)視、共同實施.要學生把自己最賞識的一句話或名言或格言也貼在課桌上醒目的位置,時刻激勵自己,鞭策自己.
(二)、加強班風建設
1.鋪排班級流動
根據(jù)學校德育工作計劃鋪排,以"熟悉自我、悅納自我、完善自我的三守一揚自我教育手冊"為載體,在期初對全班學生提出本學期班級德育文化主題:"立場決定一切".本學期的班級工作就是圍繞著這一主題,圍繞學校學生處提出的精細化治理工程,研究和探索有利于學生自我教育、自主發(fā)展、符合學生春秋段特征的班級文化,發(fā)展學生的自我意識,進步學生個體和群體的自我教育能力,進行了一系列實踐與探索.開展各項實踐流動.班主任與學生一起確定好本學期各項流動的主題,組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外流動.
2.營造向上氛圍
根據(jù)學生的春秋特點,努力營造同等、圍結、和諧、進取的班級氛圍.
(1)制定班級公約、班風,給自己班級取個班號"立場決定一切".
(2)布置教室環(huán)境.如設立"公告欄"、"衛(wèi)生角"、"我們的傍樣"等文化背景.
(3)讓學生介入班級管理。
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