【精選】工作計(jì)劃模板集錦7篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計(jì)劃。工作計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
工作室工作以學(xué)校要求為指南，以數(shù)學(xué)教育教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)、提高教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn)。工作室活動(dòng)應(yīng)因時(shí)、因地、因事制宜，盡量做到實(shí)效、高效。教學(xué)研究應(yīng)根植于課堂，服務(wù)課堂，不能好高騖遠(yuǎn)。倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，將“學(xué)習(xí)作為生活常態(tài)”。鼓勵(lì)合作探究，能針對(duì)教學(xué)中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題展開(kāi)研討，提高和發(fā)展教研能力和意識(shí)，逐漸形成一種濃厚學(xué)術(shù)研討氛圍。從而使工作室成員由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W者型更邁近了一步。
二、措施與目標(biāo)
1、積極配合校教科室的宏偉規(guī)劃，準(zhǔn)備申報(bào)一項(xiàng)市級(jí)以上課題。
2、工作室成員要研讀一本專業(yè)理論書(shū)籍，認(rèn)真做好讀書(shū)筆記和反思記錄，理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，將所撰寫(xiě)的心得充實(shí)到個(gè)人博客中去。
3、工作室成員在一學(xué)期內(nèi)進(jìn)行一次校級(jí)以上級(jí)別公開(kāi)課示范教學(xué)，在所任教的備課組中起帶頭骨干作用。積極準(zhǔn)備參加校“春華秋實(shí)”優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)。
4、工作室成員在搞好自身教學(xué)工作之外，積極進(jìn)行教研活。以自身教學(xué)體會(huì)為素材，進(jìn)行教學(xué)反思，由實(shí)踐上升為理論，提升自身業(yè)務(wù)能力，并積極準(zhǔn)備參加市級(jí)以上論文評(píng)選活動(dòng)。
5、積極研究學(xué)生，探尋適合本班或本校學(xué)生學(xué)情的教學(xué)模式，研究學(xué)案導(dǎo)學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生的問(wèn)題，探索帶有可操作性的規(guī)律或方法。
6、廣泛參與有關(guān)教育教學(xué)交流與研討，開(kāi)拓視野。
7、組織成員互相聽(tīng)課（每學(xué)期校內(nèi)聽(tīng)課不少于10節(jié)），并就所上的課題能從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)實(shí)施、教學(xué)理念的體現(xiàn)等方面進(jìn)行認(rèn)真的研討。
8、工作室成員積極參與網(wǎng)絡(luò)教研，積極、定期更新個(gè)人博客，做到每周上傳一篇博文。
9、工作室成員應(yīng)完成“命一道題”（含命題思路、考查目的、解題策略及方法分析）、撰寫(xiě)一篇教學(xué)設(shè)計(jì)。
10、擬本學(xué)期進(jìn)行兩次工作例會(huì)：（1）確定本學(xué)期的任務(wù)；（2）交流工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題或新設(shè)想。
工作計(jì)劃 篇2
一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，黨總支書(shū)記具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，分管副校長(zhǎng)分工負(fù)責(zé)，中小學(xué)教導(dǎo)主任、政教主任積極配合。
二、中小學(xué)確定的師、徒：
1.中學(xué)部師帶徒安排:
2.小學(xué)部師帶徒安排:
三、召開(kāi)拜師會(huì)，履行《師帶徒培養(yǎng)制度》
1.目的：充分發(fā)揮我校經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師、骨干教師的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)傳幫帶的方式，促進(jìn)青年教師在任教初期能夠迅速成長(zhǎng)，擁有較強(qiáng)的教育教學(xué)基本能力，盡快掌握班級(jí)管理的基本方法；促成我校教師隊(duì)伍的整體優(yōu)化，建設(shè)一支學(xué)校發(fā)展要求的“厚基礎(chǔ)、寬領(lǐng)域、善整合、有創(chuàng)建”的高水平教師隊(duì)伍，從而不斷適應(yīng)我校教育教學(xué)發(fā)展的需要。
2.師徒條件要求：
（一）師傅（具備以下兩個(gè)條件以上）
�。�1）、在教育改革的前列，積極投身于教育教學(xué)的研究，具有較豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代教學(xué)理念，主動(dòng)承擔(dān)或參與課題研究，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）、具備市級(jí)以上骨干教師資格。（含市級(jí)）
�。�3）、具有10年以上教齡（含10年）。
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教齡短，缺少教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累，主動(dòng)進(jìn)取、積極向上的青年教師。
3.師徒職責(zé)
（一）師傅
�。�1）、認(rèn)真了解、分析徒弟的教學(xué)現(xiàn)狀，掌握其強(qiáng)勢(shì)與弱項(xiàng)。從實(shí)際出發(fā)，確定帶徒的遠(yuǎn)期規(guī)劃和近期目標(biāo)，制定好《帶徒工作計(jì)劃》（于4月18日前發(fā)送給校長(zhǎng)，辦公室打印存檔），并做好指導(dǎo)工作記錄（及時(shí)發(fā)送給校長(zhǎng)檢查、辦公室打印存檔）。師傅平均每?jī)芍苈?tīng)徒弟課1節(jié)以上，課后有評(píng)價(jià)、有反饋，并及時(shí)加以指導(dǎo)（由校領(lǐng)導(dǎo)不定期督查聽(tīng)課記錄）。學(xué)期結(jié)束，要寫(xiě)好帶徒工作小結(jié)（及時(shí)發(fā)送給校長(zhǎng)檢查，辦公室打印存檔），認(rèn)真回顧指導(dǎo)工作，并加以系統(tǒng)的整理和提煉。
�。�2）、師傅盡力上好每周一堂課，以規(guī)范先進(jìn)、獨(dú)具風(fēng)格的課堂教學(xué)影響徒弟，給他們以啟迪。
�。�3）、建議師傅開(kāi)展以下專題培訓(xùn)活動(dòng)：
如何備課？如何做好班主任工作開(kāi)學(xué)前的準(zhǔn)備工作？如何進(jìn)行板書(shū)設(shè)計(jì)并運(yùn)用好教學(xué)語(yǔ)言？如何做學(xué)生的思想工作？如何開(kāi)好班會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)？如何處理學(xué)生的作業(yè)和練習(xí)？
（二）徒弟
�。�1）、徒弟要認(rèn)真、虛心地向師傅學(xué)習(xí)，每周聽(tīng)?zhēng)煾嫡n1節(jié)以上，每次聽(tīng)課必須做好詳細(xì)記錄。（由校領(lǐng)導(dǎo)不定期督查聽(tīng)課記錄）
�。�2）、徒弟在制定自我發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)上，要勤奮實(shí)踐，每?jī)芍苌弦还?jié)匯報(bào)課，請(qǐng)師傅指點(diǎn)和評(píng)價(jià)，認(rèn)真做好教學(xué)心得或反思的記錄，要努力爭(zhēng)取大膽地參與教學(xué)實(shí)踐。（每?jī)芍芤环荨督虒W(xué)心得》和《教學(xué)反思》材料用郵件發(fā)送給校長(zhǎng)查看，辦公室打印存檔）
�。�3）、要努力從理論上提高自身素質(zhì)，要主動(dòng)積極地跟從師傅參與課題研究，使教育理論更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，學(xué)期結(jié)束必須將自己的所學(xué)所得做好總結(jié)。每學(xué)期撰寫(xiě)一【第能代表自己水平的教學(xué)論文。（總結(jié)材料一份、教學(xué)論文一篇學(xué)期末發(fā)送給校長(zhǎng)，辦公室打印存檔）
四、表彰總結(jié)，積極推廣
學(xué)校對(duì)師帶徒工作及時(shí)總結(jié)（學(xué)期專項(xiàng)總結(jié)由何勝山負(fù)責(zé)，學(xué)期末發(fā)送給校長(zhǎng)，辦公室打印存檔），組織優(yōu)秀師徒對(duì)子上同臺(tái)展示課，做經(jīng)驗(yàn)交流總結(jié)（論文、總結(jié)展示等），以推動(dòng)師帶徒工作的有效進(jìn)行。對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)的師傅給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
工作計(jì)劃 篇3
一、保持清醒頭腦，樹(shù)立安全理念
校園安全管理工作涉及方方面面，在諸多具體工作事務(wù)中都不同程度地存在著這樣或那樣的安全隱患以及管理薄弱環(huán)節(jié)。所以，我們必須充分認(rèn)清校園安全管理工作的長(zhǎng)期性和艱巨性，始終保持清醒的頭腦，不斷增強(qiáng)憂患意識(shí)，居安思危，言危求進(jìn)，持續(xù)不懈地抓好校園各類性質(zhì)的安全管理工作。新學(xué)期初，我們要緊密結(jié)合新中國(guó)成立65周年慶典活動(dòng)，不斷加大安全管理力度，落實(shí)崗位責(zé)任管理措施，經(jīng)常排查和積極整改出現(xiàn)的新問(wèn)題，嚴(yán)格制度、加強(qiáng)管理，維護(hù)校園正常秩序，切實(shí)推進(jìn)學(xué)校安全發(fā)展與學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展的同步進(jìn)行。
二、加大安全檢查和管理力度，消除校園安全隱患
安全隱患是各類安全事故和突發(fā)事件的禍源，治理一項(xiàng)隱患，就可能避免一次事故，增加一分安全。因此，我們要嚴(yán)格校園安全管理職責(zé)，堅(jiān)持校園安全管理制度，充分發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、安全隱患檢查小組、安全巡查維修小組、安全保衛(wèi)組的職能作用，在隊(duì)伍中不斷灌輸和強(qiáng)化安全責(zé)任感、責(zé)任心、責(zé)任制和責(zé)任人的四種安全責(zé)任意識(shí)。使我們的校園安全管理和安全檢查工作真正做到制度化、經(jīng)�；鸵�(guī)范化。我們要將校園內(nèi)部的邊邊角角、里里外外全部納入隱患排查整治范圍，力爭(zhēng)做到事先防范、有效防范各類安全事故的發(fā)生。同時(shí)，要通過(guò)廣泛、深入的宣傳教育和安全提示，使師生了解和掌握安全防范知識(shí)和自救自護(hù)技能，不斷增強(qiáng)安全防范意識(shí)。
三、校園安全工作要求和目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)市、區(qū)教委、綜治辦、消防辦及公安機(jī)關(guān)等主管部門(mén)下發(fā)的有關(guān)安全工作的指示精神。認(rèn)真完成上級(jí)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)與管理工作，充分發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、日常安全隱患檢查小組、日常安全巡查維修小組、安全保衛(wèi)組的職能作用。
3、堅(jiān)持校園安全管理制度，不斷提高全體保衛(wèi)人員的自律意識(shí)，要求始終把安全防范工作放在首位。
4、開(kāi)好每周安全保衛(wèi)工作例會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)和交流統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，及時(shí)對(duì)學(xué)校安全工作狀況進(jìn)行總結(jié)和分析，并力爭(zhēng)做到安全保衛(wèi)工作部署周到和落實(shí)到位。
5、抓好保衛(wèi)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。以學(xué)習(xí)法律、法規(guī)及安防、技防、消防等技能為主，不斷提高保衛(wèi)人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
6、進(jìn)一步落實(shí)保衛(wèi)人員各崗位工作職責(zé)，加強(qiáng)校園安全管理工作力度，確保學(xué)校大局穩(wěn)定和校園秩序良好，杜絕在校園內(nèi)發(fā)生治安事件和安全事故。
7、樹(shù)立“五防”(防火、防盜、防破壞、防意外事故、防法*功等邪教組織滲透)意識(shí)。在做好人員防范工作的基礎(chǔ)上，還要充分發(fā)揮學(xué)校的技防設(shè)施、消防設(shè)施的作用，做好其日常檢查、維護(hù)和監(jiān)控工作。
8、嚴(yán)格學(xué)校門(mén)衛(wèi)執(zhí)勤制度，做好人員、車輛、秩序等方面的管理工作，守好學(xué)校大門(mén)第一關(guān)口。校外人員來(lái)訪、會(huì)客或辦事，門(mén)衛(wèi)要認(rèn)真執(zhí)行進(jìn)校聯(lián)系或身份確認(rèn)制度，謝絕社會(huì)閑雜人員或無(wú)關(guān)人員進(jìn)入校園。堅(jiān)持校園夜晚治安巡邏制度。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)出校園管理規(guī)定。確保校門(mén)區(qū)域正常秩序。
9、做好校園自行車管理工作，落實(shí)自行車安全管理制度。
10、做好節(jié)假日及重要政治活動(dòng)日期間的安全保衛(wèi)工作，做好安全檢查、值班、巡邏等工作，確保校園平安。
11、做好學(xué)校舉辦的各種對(duì)內(nèi)、對(duì)外活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作，如：高考、成考、咨詢會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、研討會(huì)、公開(kāi)課、參觀交流、外事活動(dòng)以及外單位借用我校場(chǎng)地用來(lái)進(jìn)行各種活動(dòng)等等。從人員疏導(dǎo)、車輛管理、各崗位值勤及安全巡視等各項(xiàng)工作都要落實(shí)到位，確保校園秩序及活動(dòng)的正常進(jìn)行。
12、嚴(yán)格安全巡視檢查制度，做到任務(wù)明確、責(zé)任落實(shí)。做到天天有小查、周周有祥查，力爭(zhēng)消除校園內(nèi)存在的安全隱患，特別對(duì)重點(diǎn)部門(mén)、部位要進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控。要防止失火、盜竊、傷害等一切重大事故的發(fā)生。
13、保衛(wèi)部在日常的工作中，要將學(xué)校安保工作的部署、安全防范、宣傳教育、專項(xiàng)治理、檢查整改等工作實(shí)行全程跟蹤督辦，除發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、日常隱患檢查小組、日常巡查維修小組及安全保衛(wèi)組等專職組織的作用外，還要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全體教職工，尤其是學(xué)生宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房、圖書(shū)資料、體育場(chǎng)館等部門(mén)管理人員的安全防范教育，落實(shí)安全責(zé)任制，以達(dá)到全員共管，形成合力，確保學(xué)校安全與穩(wěn)定。
14、做好消防設(shè)施、技防設(shè)施的年檢驗(yàn)收及維護(hù)保養(yǎng)工作，并做好對(duì)設(shè)施的日常檢查工作，保證設(shè)施始終處于正常的工作狀態(tài)。
15、加強(qiáng)師生安全教育工作。充分發(fā)揮學(xué)生處、團(tuán)委的教育優(yōu)勢(shì)，辦好每學(xué)期的學(xué)生安全教育活動(dòng)。要通過(guò)各種形式，如安全教育講座、主題班會(huì)、學(xué)生墻報(bào)、宣傳展板、宣傳橫幅、播放安全教育片、網(wǎng)絡(luò)教育、緊急疏散演
習(xí)和消防演練等，向師生們進(jìn)行安全教育，從而達(dá)到增強(qiáng)師生安全意識(shí)和提高安全防范能力的目的。
16、落實(shí)給新高一每一位學(xué)生和家長(zhǎng)有關(guān)安全教育內(nèi)容的信件：《關(guān)于做好學(xué)生安全工作的通知書(shū)》，要求學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)真閱讀，認(rèn)可后在上面分別簽字，學(xué)生、家長(zhǎng)留一份，另一份交回學(xué)校備案。
17、落實(shí)全校師生進(jìn)行緊急疏散演習(xí)和住宿學(xué)生進(jìn)行緊急疏散演習(xí)活動(dòng)。
18、落實(shí)學(xué)校義務(wù)消防隊(duì)及重點(diǎn)部門(mén)人員進(jìn)行消防培訓(xùn)和消防演練工作。
19、落實(shí)全校教職工、合同工簽定20××年安全責(zé)任書(shū)工作。
20、在校園網(wǎng)絡(luò)里，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們將按照大隊(duì)部的具體要求，緊緊抓住《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年任思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》這一工作指導(dǎo)方針，按照太倉(cāng)市教育局和學(xué)校總體工作計(jì)劃的要求，重視德育工作的新變化，加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，突出學(xué)生的思想道德建設(shè)和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，為孩子一生的發(fā)展奠基。
二、學(xué)生情況分析：
低年級(jí)是習(xí)慣養(yǎng)成的重要階段，所以本學(xué)期的工作重點(diǎn)是養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。一（2）中隊(duì)有學(xué)生40人，男生21人，女生19人。這是一群聰明、活潑的孩子，因此也是一群好動(dòng)的小精靈。行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣都較欠缺，我將力爭(zhēng)讓孩子們適應(yīng)緊張而有序的學(xué)校生活，并使他們形成良好的習(xí)慣，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌囡L(fēng)。
三、工作重點(diǎn)：
1、充分利用晨間談話，班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3、利用早讀和午休時(shí)間，配合學(xué)校的輔優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，提高他們的行為水平。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛(ài)出發(fā)”。主動(dòng)接近，真誠(chéng)、平等對(duì)待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。
4、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級(jí)。因?yàn)槟挲g特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)給予解決，要樹(shù)立小干部的威信，便于干部可以更好的幫助老師管理班級(jí)紀(jì)律。
5、盡可能給每個(gè)學(xué)生樹(shù)立“班級(jí)主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。
6、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園紅領(lǐng)巾廣播站、流動(dòng)紅旗的評(píng)比等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報(bào)的教育作用，采用靈活多樣的欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，我將采用“誰(shuí)的小樹(shù)長(zhǎng)得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
7、抓好安全教育方面�！鞍踩谝弧笔冀K是班級(jí)頭等大事，時(shí)時(shí)刻刻提醒孩子們上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)、路隊(duì)中間不打鬧、上下樓梯不追逐、馬路行走看車輛、橫穿馬路要不得、地下通道要行走、過(guò)街天橋別忘記、陌生人不搭話、安安全全回到家。
四、具體安排：
九月份：
1、參加新學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮，解讀“新生入學(xué)禮”。
2、好習(xí)慣月活動(dòng)：收看《優(yōu)秀是教出來(lái)的》，加強(qiáng)各種路隊(duì)訓(xùn)練等。
3、落實(shí)學(xué)生信息錄入，開(kāi)通家長(zhǎng)的路路通，配合召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等。
4、布置一期板報(bào)，主題：歡迎新同學(xué)。
5、建立班級(jí)圖書(shū)角。
十月份：
1、國(guó)慶愛(ài)國(guó)教育活動(dòng)。
2、舉行建隊(duì)節(jié)活動(dòng)，學(xué)生入隊(duì)儀式，隊(duì)知識(shí)介紹。
3、加強(qiáng)學(xué)生各類常規(guī)教育、安全教育等。
4、推選班干部，星級(jí)學(xué)生評(píng)定。
5、班級(jí)讀書(shū)活動(dòng)。
十一月份：
1、參加校第三屆心理節(jié)活動(dòng)。
2、組織歡樂(lè)社區(qū)行活動(dòng)。
3、星級(jí)學(xué)生評(píng)定。
4、參加科技節(jié)系列活動(dòng)。
5、班級(jí)個(gè)人秀活動(dòng)。
十二月份：
1、參加全校安全演練活動(dòng)
2、第二屆美食節(jié)活動(dòng)
3、星級(jí)學(xué)生評(píng)定。
4、班級(jí)圣誕慶�；顒�(dòng)。
一月份：
1、完成學(xué)生評(píng)語(yǔ)及班級(jí)工作總結(jié)。
2、星級(jí)學(xué)生評(píng)定。
3、三好學(xué)生、品學(xué)兼優(yōu)生等評(píng)先工作。
4、整理各類資料。
工作計(jì)劃 篇5
為了進(jìn)一步搞好園林綠化養(yǎng)護(hù)管理工作，確�；ú輼�(shù)木生長(zhǎng)良好，使管轄區(qū)內(nèi)園林景觀更加整潔、美觀、舒適，為市民提供一個(gè)良好的周邊環(huán)境，特制20xx年的工作計(jì)劃。
一、總體思路
根據(jù)上海市園林綠化管理處制定的《園林綠化養(yǎng)護(hù)管理標(biāo)準(zhǔn)（暫行）》（一級(jí)養(yǎng)護(hù)管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）和管理制度等文件精神，按照“分工明確、責(zé)任到人、加強(qiáng)管理、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的原則，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、嚴(yán)要求，確保圓滿完成上級(jí)單位下達(dá)的年度各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、具體任務(wù)
�。ㄒ唬┥a(chǎn)任務(wù)
1、綠地衛(wèi)生保潔
按照綠地衛(wèi)生保潔要求，采取分片管理，責(zé)任到人，確保管轄區(qū)域內(nèi)的綠地、綠化帶內(nèi)無(wú)白色垃圾、磚瓦石塊、枯枝敗葉、污物雜物，清潔衛(wèi)生。
2、雜草清理控制
按照“除早、除小、除凈”的原則，對(duì)轄區(qū)內(nèi)樹(shù)木養(yǎng)護(hù)穴、綠地、綠化帶雜草進(jìn)行清理和控制，確保轄區(qū)內(nèi)花卉苗木生長(zhǎng)健壯。
3、花灌木、綠籬整形修剪
根據(jù)植物生長(zhǎng)習(xí)性適時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)花灌木、綠籬實(shí)施整形修剪，確保綠籬生長(zhǎng)旺盛，修剪整齊、美觀、合理，達(dá)到橫平豎直；花灌木生長(zhǎng)旺盛，花大色艷。
4、行道樹(shù)抹芽工作
在行道樹(shù)旺長(zhǎng)期，按照管理處工作安排，適時(shí)進(jìn)行抹芽工作，剪除樹(shù)干及基部萌發(fā)的枝條，保持樹(shù)形優(yōu)美，骨架勻稱，樹(shù)干通直。
5、花卉苗木新植、補(bǔ)植工作
根據(jù)上級(jí)單位的要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)花卉苗木缺株死株、行道樹(shù)缺株在適宜栽植季節(jié)進(jìn)行新植補(bǔ)植工作，嚴(yán)格按照苗木栽植程序操作，確保苗木成活率達(dá)100%。
6、病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)及防治
認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)花卉苗木的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)到的病蟲(chóng)害及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，對(duì)病蟲(chóng)害進(jìn)行科學(xué)防治，確保轄區(qū)內(nèi)花卉苗木基本無(wú)病蟲(chóng)害明顯癥狀，病蟲(chóng)害能有效控制，無(wú)藥害。
7、行道樹(shù)冬季修剪根據(jù)上級(jí)單位工作安排部署，冬季適時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)行道樹(shù)進(jìn)行冬季修剪，去除下垂枝、病蟲(chóng)枝、重疊枝、枯死枝等枝條，確保行道樹(shù)樹(shù)形優(yōu)美，生長(zhǎng)健壯。
8、行道樹(shù)冬季涂白
對(duì)轄區(qū)內(nèi)行道樹(shù)進(jìn)行涂白，確保行道樹(shù)安全越冬，并能有效控制行道樹(shù)來(lái)年病蟲(chóng)害的發(fā)生。
9、日常巡查
加強(qiáng)轄區(qū)綠地、綠化帶日常巡查工作，確保轄區(qū)苗木無(wú)人為損害，無(wú)亂貼亂畫(huà)、亂釘亂掛，綠地內(nèi)無(wú)亂堆亂放、亂圈亂占和晾曬物品的現(xiàn)象。
（二）、學(xué)習(xí)任務(wù)
經(jīng)常性進(jìn)行思想政治、組織紀(jì)律、安全教育和技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高本隊(duì)職工的綜合素質(zhì)，建設(shè)一支能嚴(yán)格遵守單位規(guī)章制度，熟悉技術(shù)操作和業(yè)務(wù)工作，專業(yè)性強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、反應(yīng)快速的養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍。同時(shí)注意培養(yǎng)技術(shù)業(yè)務(wù)骨干和管理人員，保持隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，使各項(xiàng)工作步入有計(jì)劃、有目的、有步驟的正常狀態(tài)。
（三）、集體活動(dòng)
積極組織參加單位的各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)本隊(duì)職工愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)事業(yè)及良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使每個(gè)職工具有“一心、二意、三勤、三比”良好習(xí)慣。
（四）、其他工作任務(wù)
積極完成單位安排的其他突擊性任務(wù)。
三、工作措施及方法
1、落實(shí)責(zé)任，明確分工。按照公司工作要求，實(shí)行“班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”。內(nèi)部充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)及特長(zhǎng)明確分工。嚴(yán)格執(zhí)行公司的“簽到上崗制”，確保出勤率和上崗率。對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)和督促，確保各項(xiàng)工作任務(wù)能保質(zhì)保量按時(shí)完成。
2、分片包干，責(zé)任到人。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的綠地、綠化帶及行道樹(shù)的日常管護(hù)任務(wù)按量進(jìn)行分片包干，落實(shí)工作任務(wù)，明確責(zé)任。
3、互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作。大力發(fā)揚(yáng)互幫互助、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。日常維護(hù)工作采取分片包干，分組行動(dòng)的方式，大項(xiàng)工作采取統(tǒng)一安排，集體參與的方式進(jìn)行。
四、工作要求
切實(shí)做好安全生產(chǎn)。要牢固樹(shù)立安全生產(chǎn)意識(shí)，工作中，嚴(yán)格按照專業(yè)技術(shù)操作規(guī)程操作，做好自身安全防護(hù)，堅(jiān)決杜絕安全事故發(fā)生。同時(shí)，認(rèn)真做好辦公室防火、防盜、防煤氣等各項(xiàng)安全工作，保證我隊(duì)各項(xiàng)工作和諧發(fā)展。五、養(yǎng)護(hù)管理年工作計(jì)劃：
一月份：全年中氣溫最低的月份，露地樹(shù)木處于休眠狀態(tài)。
1、冬季修剪：全面展開(kāi)對(duì)落葉樹(shù)木的整形修剪作業(yè);大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲(chóng)枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪。
2、樹(shù)木綁扎物檢查：及時(shí)檢查綁扎情況么，發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時(shí)立即整改。
3、防治害蟲(chóng)：冬季是消滅園林害蟲(chóng)的有利季節(jié)。結(jié)合樹(shù)下松土翻地來(lái)消滅害蟲(chóng)。
4、綠地養(yǎng)護(hù)：綠地、花壇等地要注意挑除大型野草;草坪要及時(shí)挑草、切邊;綠地內(nèi)要注意防凍澆水。
二月份：氣溫較上月有所回升,樹(shù)木仍處于休眠狀態(tài)。
1、養(yǎng)護(hù)基本與1月份相同。
2、修剪：繼續(xù)對(duì)大小喬木的枯枝、病枝進(jìn)行修剪。月底以前，把各種樹(shù)木修剪完。
3、防治害蟲(chóng)：繼續(xù)以防刺蛾和蚧殼蟲(chóng)為主。
三月份：氣溫繼續(xù)上升，中旬以后，樹(shù)木開(kāi)始萌芽，下旬有些樹(shù)木(如山茶)開(kāi)花。
1、 補(bǔ)植樹(shù)木：春季是植樹(shù)的有利時(shí)機(jī)。土壤解凍后，應(yīng)立即抓緊時(shí)機(jī)植樹(shù)。植大小喬木前作好規(guī)劃設(shè)計(jì)，事先挖(刨)好樹(shù)坑，要做到隨挖、隨運(yùn)、隨種、隨澆水。種植灌木時(shí)也應(yīng)做到隨挖、隨運(yùn)、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。
2、 春灌：因春季干旱多風(fēng)，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對(duì)綠地等應(yīng)及時(shí)澆水。
3、 施肥：土壤解凍后，對(duì)植物施用基肥并灌水。
4、 防治病蟲(chóng)害：本月是防治病蟲(chóng)害的關(guān)鍵時(shí)刻。一些苗木出現(xiàn)了煤污病，瓜子黃楊卷葉螟也出現(xiàn)了(采用噴灑殺螟松等農(nóng)藥進(jìn)行防治)。防治刺蛾可以繼續(xù)采用挖蛹方法。 四月份：氣溫繼續(xù)上升，樹(shù)木均萌芽開(kāi)花或展葉開(kāi)始進(jìn)入生長(zhǎng)旺盛期。
1、 繼續(xù)補(bǔ)植苗木：四月上旬應(yīng)抓緊時(shí)間種植萌芽晚的樹(shù)木，對(duì)冬季死亡的灌木(杜鵑、紅花繼木等)應(yīng)及時(shí)拔除補(bǔ)種，對(duì)新種樹(shù)木要充分澆水。
2、 灌水：繼續(xù)對(duì)養(yǎng)護(hù)綠地進(jìn)行及時(shí)的澆水。
3、 施肥：對(duì)草坪、灌木結(jié)合灌水，追施速效氮肥，或者根據(jù)需要進(jìn)行葉面噴施。
4、 修剪：剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。
5、 防治病蟲(chóng)害：(1)蚧殼蟲(chóng)在第二次蛻皮后陸續(xù)轉(zhuǎn)移到樹(shù)皮裂縫內(nèi)、樹(shù)洞、樹(shù)干基部、墻角等處分泌白色蠟質(zhì)薄繭化蛹�？梢杂糜仓駫咧銙叱缓蠹猩盥窕蚪�。或者采用噴灑殺螟松等農(nóng)藥的方法。(2)天牛開(kāi)始活動(dòng)了，可以采用嫁接刀或自制鋼絲挑除幼蟲(chóng)，但是傷口要做到越小越好。(3)其它病蟲(chóng)害的防治工作。6、 綠地內(nèi)養(yǎng)護(hù)：注意大型綠地內(nèi)的雜草及攀援植物的挑除。對(duì)草坪也要進(jìn)行挑草及切邊工作。
五月份：氣溫急驟上升，樹(shù)木生長(zhǎng)迅速。
1、 澆水：樹(shù)木展葉盛期，需水量很大，應(yīng)適時(shí)澆水。
2、 修剪：修剪殘花。行道樹(shù)進(jìn)行第一次的剝芽修剪。
3、 防治病蟲(chóng)害：繼續(xù)以捕捉天牛為主。刺蛾第一代孵化，但尚未達(dá)到危害程度，根據(jù)養(yǎng)護(hù)區(qū)內(nèi)的實(shí)際情況做出相應(yīng)措施。由蚧殼蟲(chóng)、蚜蟲(chóng)等引起的煤污病也進(jìn)入了盛發(fā)期(在紫薇、海桐、夾竹桃等上)，在5月中、下旬噴灑10?20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500?20xx倍液以防治病害及殺死蟲(chóng)害。(其它可用殺蟲(chóng)素、花保等農(nóng)藥)
六月份：氣溫逐漸高，進(jìn)入梅雨季節(jié)
1、 補(bǔ)植苗木：趁梅雨季節(jié)抓緊補(bǔ)植，以提高苗木的成活率。
2、 施肥：結(jié)合松土除草、施肥、澆水以達(dá)到最好的效果。
3、 修剪：繼續(xù)對(duì)行道樹(shù)進(jìn)行剝芽除蘗工作。對(duì)綠籬、球類及部分花灌木實(shí)施修剪。
4、 排水工作：有大雨天氣時(shí)要注意低洼處的排水工作。
5、 防治病蟲(chóng)害：六月中、下旬刺蛾進(jìn)入孵化盛期，應(yīng)及時(shí)采取措施，現(xiàn)基本采用50%殺螟松乳劑500?800倍液噴灑。(或用復(fù)合bt乳劑進(jìn)行噴施)繼續(xù)對(duì)天牛進(jìn)行人工捕捉。 七月份：氣溫最高，中旬以后會(huì)出現(xiàn)大風(fēng)大雨情況。
1、排澇：大雨過(guò)后要及時(shí)排澇。
2、施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。
3、行道樹(shù)：進(jìn)行防臺(tái)剝芽修剪，對(duì)與電線有矛盾的樹(shù)枝一律修剪，并對(duì)樹(shù)樁逐個(gè)檢查，發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的準(zhǔn)備，并隨時(shí)派人檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)處理。
5、做好樹(shù)木防汛防臺(tái)前的檢查工作，對(duì)松動(dòng)、傾斜的樹(shù)木進(jìn)行扶正、加固及重新綁扎。 八月份：氣溫高，會(huì)出現(xiàn)大風(fēng)大雨情況。
1、排澇：大雨過(guò)后，對(duì)低洼積水處要及時(shí)排澇。
2、樹(shù)木防臺(tái)工作：繼續(xù)做好樹(shù)木的防臺(tái)工作。
3、修剪：除一般樹(shù)木夏修外，要對(duì)綠籬進(jìn)行造型修剪。4、中耕除草：雜草生長(zhǎng)也旺盛，要及時(shí)的除草，并可結(jié)合除草進(jìn)行施肥。
5、防治病蟲(chóng)害：捕捉天牛為主，注意根部的天牛捕捉。蚜蟲(chóng)危害、香樟樟巢螟要及時(shí)防治。潮濕天氣要注意白病及腐爛病，要及時(shí)采取措施。
九月份：氣溫有所下降，迎國(guó)慶做好相關(guān)工作。
1、修剪：迎接市容工作，行道樹(shù)三級(jí)分叉以下剝芽。綠籬造型修剪。綠地內(nèi)除草，草坪切邊，及時(shí)清理死樹(shù)，做到樹(shù)木青枝綠葉，綠地干凈整齊。
2、施肥：對(duì)一些生長(zhǎng)較弱，枝條不夠充實(shí)的樹(shù)木，應(yīng)追施一些磷、鉀肥。
3、防治病蟲(chóng)害：穿孔�。鸦�、桃、梅等）為發(fā)病高峰，采用500%多菌靈1000倍液防止侵染。天牛開(kāi)始轉(zhuǎn)向根部危害，注意根部天牛的捕捉。對(duì)楊、柳上的木蠹蛾也要及時(shí)防治。做好其它病蟲(chóng)害的防治工作。
4、節(jié)前做好各類綠化設(shè)施的檢查工作。
十月份：氣溫下降，十月下旬進(jìn)入初冬，樹(shù)木開(kāi)始落葉，陸續(xù)進(jìn)入休眠期。
1、做好秋季植樹(shù)的準(zhǔn)備，下旬耐寒樹(shù)木一落葉，就可以開(kāi)始栽植。
2、綠地養(yǎng)護(hù)：及時(shí)去除死樹(shù)，及時(shí)澆水。綠地、草坪挑草切邊工作要做好。草花生長(zhǎng)不良的要施肥。
3、防治病蟲(chóng)害：繼續(xù)捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意觀察防治。
十一月份：土壤開(kāi)始夜凍日化，進(jìn)入隆冬季節(jié)。
1、植樹(shù)：繼續(xù)栽植耐寒植物，土壤凍結(jié)前完成。
2、翻土：對(duì)綠地土壤翻土，暴露準(zhǔn)備越冬的害蟲(chóng)。
3、澆水：對(duì)干、板結(jié)的土壤澆水，要在封凍前完成。
4、病蟲(chóng)害防治各種害蟲(chóng)在下旬準(zhǔn)備過(guò)冬，防治任務(wù)相對(duì)較輕。
十二月份：低氣溫，開(kāi)始冬季養(yǎng)護(hù)工作。
1、冬季修剪：對(duì)些常綠喬木、灌木進(jìn)行修剪。
2、消滅越冬病蟲(chóng)害。
3、做好明年調(diào)整工作準(zhǔn)備：待落葉植物落葉以后，對(duì)養(yǎng)護(hù)區(qū)進(jìn)行觀察，繪制要調(diào)整的方位。
工作計(jì)劃 篇6
我于今年5月份來(lái)到公司，根據(jù)公司的需要，目前在公司配合x(chóng)x主任和xxx主管處理公司事務(wù)和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的工作。在這段時(shí)間里，我從賈主任和陳海燕主管身上學(xué)習(xí)了很多知識(shí)。他們的工作熱情，讓我深刻理解對(duì)待工作的態(tài)度，他們的耐心指導(dǎo)，使我短時(shí)間適應(yīng)公司的工作環(huán)境。在工作中，我一定會(huì)多溝通、多協(xié)調(diào)，積極主動(dòng)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。我會(huì)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排給我的每一項(xiàng)任務(wù)。
目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都處在下行空間，作為公司員工，應(yīng)該明確形勢(shì)，同時(shí)更應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，明確思想認(rèn)識(shí)，齊心協(xié)力，與公司同舟共濟(jì)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己不足改進(jìn)之處，有時(shí)候辦事不夠干練，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)，所以我的溝通技巧還不夠熟練。
在今后工作中，我一定配合x(chóng)xx主管工作，結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)是我對(duì)工作地要求。
1、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，配合x(chóng)xx主管工作，熟悉業(yè)務(wù)工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路清晰。
2、接待日�？蛻魜�(lái)電，來(lái)函等咨詢業(yè)務(wù)，為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位思考，能充分理解、領(lǐng)會(huì)主管的意圖，隨時(shí)做好輔助工作。
3、處理業(yè)務(wù)交給的報(bào)表，文件，單據(jù)，資料。
4、接受客戶的相關(guān)投訴，及時(shí)做好記錄，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理
5、細(xì)心踏實(shí)，能夠?yàn)橹鞴芴幚砑?xì)節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時(shí)反映自己看到的問(wèn)題，對(duì)所有工作做好查詢記錄，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與主管溝通解決。
6、良好的工作情緒，積極向上，有目標(biāo)有方向，在工作中配合主管業(yè)務(wù)，為主管分擔(dān)工作提出合理的`建議，在專業(yè)不懂的問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，力爭(zhēng)盡早的做到獨(dú)檔一面。
我在今后的工作中會(huì)配合x(chóng)xx主管完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績(jī)。
姓名
20xx年7月12日
工作計(jì)劃 篇7
在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解�？梢郧逦�、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
一、部門(mén)工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷售部門(mén)銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
2、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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