工作計(jì)劃模板集錦10篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又解鎖了新的工作，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么寫好工作計(jì)劃嗎？下面是小編整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)市教研室的要求抓好常規(guī)教學(xué)，將全面實(shí)施新課標(biāo)新教材，大力推進(jìn)體育課程改革，使教師真正樹(shù)立新的教育理念，加深對(duì)新課標(biāo)、新教材的理解，拓寬視野，改善教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生真正能主動(dòng)、生動(dòng)、活潑地進(jìn)行學(xué)科的學(xué)習(xí)。
二、主要工作
1、組內(nèi)集體研討
教研組做到教研活動(dòng)有內(nèi)容、有記錄、有組織。
組內(nèi)活動(dòng)力求形式多樣，如聽(tīng)課、評(píng)課、教學(xué)設(shè)計(jì)的探討、課件制作學(xué)習(xí)、學(xué)科特色的主題活動(dòng)，課例的研討，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，校際教學(xué)交流等等。
2、規(guī)范課堂教學(xué)。
繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、參與多種形式的公開(kāi)課，并多聽(tīng)青年教師的課，從課的整體設(shè)計(jì)到細(xì)節(jié)處理等方面對(duì)青年教師進(jìn)行深入的評(píng)課。督促青年教師多聽(tīng)課，做到所聽(tīng)所上公開(kāi)課都在課后進(jìn)行認(rèn)真研討，積極評(píng)課，以達(dá)到學(xué)習(xí)、反饋、實(shí)踐、提高的目的。
3、堅(jiān)持教師基本功練習(xí)
以新課標(biāo)為基準(zhǔn)，以課改為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)校本教研。課程教學(xué)模式已經(jīng)呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，教師應(yīng)從教學(xué)中不斷探索新方法，使每節(jié)課都能體現(xiàn)其自身的價(jià)值和特色，在教育改革中構(gòu)建適合自己的教學(xué)模式。教師要不斷地追求新知識(shí)，用新的觀念去改進(jìn)教學(xué)，勇于創(chuàng)新，更新觀念。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以“十八大”精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，深入實(shí)施教育規(guī)劃綱要。按照省、市、縣團(tuán)委相關(guān)文件精神和《學(xué)校關(guān)于做好20xx年春季開(kāi)學(xué)工作的通知》要求，以育人為根本，以服務(wù)為宗旨，以創(chuàng)建平安學(xué)校、文化校園為契機(jī)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，結(jié)合形勢(shì)和青少年學(xué)生身心特點(diǎn)，以理想信念教育為核心，以服務(wù)青少年健康成長(zhǎng)為主線，以“突出團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的實(shí)效性”為標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)和深化團(tuán)的全面建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的吸引力、凝聚力和影響力，在學(xué)校又好又快發(fā)展征程中貢獻(xiàn)青春和力量。
二、工作重點(diǎn)
(一)以理想信念教育為核心，優(yōu)化團(tuán)員的思想道德素質(zhì)
1、深入開(kāi)展用社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育青少年
配合上級(jí)團(tuán)委、校黨總支和政教處積極開(kāi)展以“告別陋習(xí)，與文明握手”為主題教育活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，有效地夯實(shí)基礎(chǔ)，提高團(tuán)組織凝聚力和戰(zhàn)斗力，使各團(tuán)支部能履行職責(zé)，開(kāi)拓進(jìn)取，卓有成效地開(kāi)展工作。
2、聯(lián)系實(shí)際深入開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)
堅(jiān)持實(shí)踐育人、服務(wù)育人、文化育人，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織在青少年思想道德建設(shè)中的重要作用，教育引導(dǎo)青少年成長(zhǎng)成為社會(huì)主義“四有”新人。以雷鋒月、清明節(jié)、青年節(jié)等節(jié)日和xx.9運(yùn)動(dòng)、元旦晚會(huì)等活動(dòng)為契機(jī)，全面推進(jìn)“愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮”現(xiàn)代公民教育活動(dòng)，在青少年中大力弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的偉大民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神。以體驗(yàn)教育為基本途徑，引導(dǎo)青少年自覺(jué)實(shí)踐社會(huì)主義道德觀念和行為規(guī)范。
3、繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)國(guó)主義”教育活動(dòng)
今年，我校團(tuán)委擬組織開(kāi)展“祖國(guó)在我心，文明伴我行”主題教育活動(dòng)，我們希望通過(guò)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)學(xué)校的情感，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的責(zé)任意識(shí)，教會(huì)學(xué)生懂得感恩，樂(lè)于助人，保護(hù)環(huán)境，充分營(yíng)造“校園無(wú)閑人，人人皆育人;校園無(wú)閑處，處處皆育人”的教育氛圍。
(二)以素質(zhì)發(fā)展評(píng)估為抓手，為學(xué)生的成長(zhǎng)提供舞臺(tái)
1、青年志愿者服務(wù)活動(dòng)常抓不懈
為了更好地發(fā)揮廣大團(tuán)員青年在校園精神文明建設(shè)中的生力軍作用，積極開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)，為創(chuàng)建特色文化學(xué)校作好準(zhǔn)備。校團(tuán)委以青年志愿者隊(duì)伍建設(shè)為依托，使青年志愿者服務(wù)立足校園，輻射社會(huì)，加大力度推進(jìn)青年志愿者活動(dòng)。要求每個(gè)團(tuán)支部固定一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，每月進(jìn)行一次志愿活動(dòng)。本學(xué)期就利用先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，并加大表?yè)P(yáng)、宣傳力度，使每個(gè)團(tuán)支部都行動(dòng)起來(lái)，形成良好的服務(wù)體系。
2、推進(jìn)團(tuán)員綜合素質(zhì)發(fā)展
本學(xué)年，要配合學(xué)校各科室工作，開(kāi)展推進(jìn)團(tuán)員綜合素質(zhì)發(fā)展的系列活動(dòng)，同時(shí)要把學(xué)生推優(yōu)體系進(jìn)一步完善，把這些工作做得更深入更富有實(shí)效，我們要選準(zhǔn)切入口，為學(xué)生搭建發(fā)揮才能的舞臺(tái)，牢牢樹(shù)立注重學(xué)生全面發(fā)展、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、面向全體學(xué)生、因材施教發(fā)展個(gè)性、師生民主平等觀念，爭(zhēng)取形成一種特色。并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，使之產(chǎn)生社會(huì)影響。
(三)以建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織為目標(biāo)，不斷推進(jìn)團(tuán)的自身建設(shè)
1、辦好“業(yè)余團(tuán)�！�，做好推優(yōu)入團(tuán)、推優(yōu)入黨工作，把團(tuán)員發(fā)展工作抓具體、抓規(guī)范。
進(jìn)一步完善團(tuán)的活動(dòng)儀式、新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式等措施，更好地發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用。在團(tuán)校的課程選擇上，要深入了解中學(xué)生在新時(shí)期的新觀念、新思想、新發(fā)展，結(jié)合當(dāng)前的熱點(diǎn)問(wèn)題和中學(xué)生特點(diǎn)加以設(shè)置。在作好團(tuán)前教育的同時(shí)，也對(duì)老團(tuán)員進(jìn)行相應(yīng)的教育，確保團(tuán)校成為團(tuán)員發(fā)展、團(tuán)員教育、團(tuán)干培訓(xùn)的重要基地。
2、完善團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)制度，加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)。
本學(xué)年，進(jìn)一步健全“黨建帶團(tuán)建”的工作機(jī)制。加強(qiáng)團(tuán)支部的建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)支部的作用。我們要不斷完善各級(jí)團(tuán)干部工作職責(zé)、各級(jí)團(tuán)組織工作管理制度(會(huì)議、教育、評(píng)優(yōu)、發(fā)展、獎(jiǎng)懲、支部考核、團(tuán)費(fèi)管理)和工作程序(團(tuán)費(fèi)交納、組織發(fā)展、評(píng)比先進(jìn)、教育評(píng)議、支部改選)，使常規(guī)工作規(guī)范化、制度化，努力執(zhí)行制度完善考核。團(tuán)會(huì)分工明確，各有側(cè)重。本學(xué)期要組織好納新、表彰大會(huì)及教工團(tuán)支部成立大會(huì)，做好新生、畢業(yè)生團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)辦的銜接工作。
3、協(xié)助學(xué)校繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作。
本學(xué)年，要繼續(xù)鞏固校園管理工作的成效，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)，管理上嚴(yán)密，要求上嚴(yán)格，平時(shí)細(xì)心、細(xì)致、務(wù)實(shí);檢查整改到位，持之以恒地養(yǎng)成學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分發(fā)揮各支部學(xué)生干部的帶頭作用和示范功能，由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理靠攏。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)干部建設(shè)和團(tuán)的工作理論研究。
認(rèn)真做好新生入學(xué)團(tuán)的銜接工作，逐步規(guī)范和完善團(tuán)建工作，真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)團(tuán)帶青年學(xué)生、優(yōu)生促團(tuán)。要加強(qiáng)與兄弟學(xué)校團(tuán)組織的橫向交流。通過(guò)組織團(tuán)干部論壇等形式，促進(jìn)學(xué)校團(tuán)干部理論水平的提高，為建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇3
長(zhǎng)期以來(lái)，后進(jìn)生教育一直是小學(xué)教育中一個(gè)普遍而又嚴(yán)重的問(wèn)題，常常困擾著很多的教師，甚至讓一些年輕教師感到束手無(wú)策。學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，一方面是由于教師的教學(xué)水平低下，另一方面是學(xué)生之間存在個(gè)體差異，少部分學(xué)生不能適應(yīng)群體教學(xué)，學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了障礙，學(xué)習(xí)態(tài)度消極，對(duì)自己失去信心，對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣，對(duì)以后的學(xué)習(xí)帶來(lái)了更多的困難。由于后進(jìn)生形成原因的不同，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中，教師切忌眉毛胡子一起抓，應(yīng)該有意識(shí)地根據(jù)不同的情況采取多種方法進(jìn)行教育。不斷優(yōu)化育人環(huán)境和條件，改進(jìn)教學(xué)方法。希望通過(guò)制定此項(xiàng)計(jì)劃，逐步縮小后進(jìn)生面。
一、用行之有效的"習(xí)慣表"轉(zhuǎn)化后進(jìn)生
一部分后進(jìn)生主要是由于不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣造成的，對(duì)于這部分學(xué)生，必須從幫助其形成理想的學(xué)習(xí)習(xí)慣的觀點(diǎn)出發(fā)，有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)化他們的行為習(xí)慣。對(duì)于不良習(xí)慣，要采取減法的原則。在教育過(guò)程中，老師要明確地指出學(xué)生身上存在的毛病，并在家長(zhǎng)的配合下，師生共同制訂出切實(shí)可行的轉(zhuǎn)變計(jì)劃。通過(guò)將學(xué)習(xí)中體現(xiàn)出來(lái)的不良習(xí)慣逐一列舉，在老師和家長(zhǎng)的監(jiān)督、幫助下，教育后進(jìn)生每天克服一點(diǎn)壞毛病。在監(jiān)督過(guò)程中，老師和家長(zhǎng)要經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，適時(shí)地表?yè)P(yáng)學(xué)生的進(jìn)步，增強(qiáng)學(xué)生改掉不良習(xí)慣的自信。同時(shí)在此教育方法的
實(shí)施過(guò)程中，老師和家長(zhǎng)要有耐心，有毅力，不要讓學(xué)生三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，更不能遷就學(xué)生，可以采取獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并用的原則來(lái)教育學(xué)生。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教育，如果學(xué)生的某一毛病已經(jīng)改掉，就從計(jì)劃表中刪除，如此長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，就會(huì)取得明顯的效果。
二、用良好的課堂環(huán)境激發(fā)后進(jìn)生
按照"以人為本"的教育原則，怎樣面向全體學(xué)生，讓成績(jī)好的學(xué)生和成績(jī)差的學(xué)生在一堂課中都能得到較好的思維訓(xùn)練和知識(shí)發(fā)展呢？這就需要做到"顧此又顧彼"，不能采取"一刀切，齊步走"的教學(xué)方式。為此，老師必須做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）認(rèn)真、科學(xué)地備課。在備課時(shí)要充分考慮到不同層次的學(xué)生。如果教育對(duì)象不能分得太細(xì)，至少要考慮三種不同層次的學(xué)生（成績(jī)好，反應(yīng)快的學(xué)生；中等水平的學(xué)生；學(xué)習(xí)存在困難的學(xué)生），將其學(xué)習(xí)目標(biāo)定在"最近發(fā)展區(qū)"。只有這樣備課，上課時(shí)才能面向全體學(xué)生，發(fā)展全體學(xué)生。
（2）教學(xué)內(nèi)容難易得當(dāng)。教學(xué)的內(nèi)容安排要求難易恰當(dāng)，既能發(fā)展成績(jī)好的學(xué)生又能顧及成績(jī)差的學(xué)生。對(duì)于較難的問(wèn)題，可以先讓成績(jī)好的學(xué)生回答，然后再讓后進(jìn)生補(bǔ)充或者回答，兩者都給予鼓勵(lì)。對(duì)于相對(duì)簡(jiǎn)單的練習(xí)，例如認(rèn)識(shí)生字，進(jìn)行組詞等，可以讓后進(jìn)生多回答，鍛煉他們的膽量和語(yǔ)言表達(dá)能力，并通過(guò)得到老師和同學(xué)的認(rèn)可，激發(fā)其學(xué)習(xí)的積極性。
�。�3）教學(xué)形式多樣化。老師在課堂上注重創(chuàng)設(shè)情景教學(xué)，經(jīng)常變化教學(xué)形式，采取豐富多彩的教學(xué)方法，時(shí)時(shí)刻刻吸引學(xué)生的注意力，
特別是激發(fā)后進(jìn)生的參與興趣。只有這樣，全體學(xué)生在課堂上注意力才會(huì)高度集中，思維敏捷，發(fā)言積極。
三、用科學(xué)的學(xué)習(xí)技能指導(dǎo)后進(jìn)生。
基于后進(jìn)生在學(xué)習(xí)中的障礙，教師在授課過(guò)程中除了知識(shí)性的傳授，要更注重其學(xué)習(xí)技能的訓(xùn)練，"授之于魚(yú)不如授之于漁"。在教學(xué)中穿插比較、概括、分析、綜合的思維方法，并有計(jì)劃、有針對(duì)性地強(qiáng)化應(yīng)掌握、運(yùn)用、鞏固的學(xué)習(xí)方法，及時(shí)檢查、反饋，逐步提高后進(jìn)生的學(xué)習(xí)效率。
四、用不同的座位形式吸引后進(jìn)生。
在講授新課時(shí)可以采取"插秧式"的座位，最大限度維持教學(xué)紀(jì)律，引導(dǎo)全體學(xué)生將注意力投入到老師的講授中。在組織討論交流時(shí)可以采取"小組圍坐"的形式，這樣比較方便學(xué)生之間進(jìn)行有效的互動(dòng)，并通過(guò)優(yōu)后進(jìn)生搭配學(xué)習(xí)，減少后進(jìn)生學(xué)習(xí)的困難。在進(jìn)行研討活動(dòng)時(shí)，可以采取"圓圈式"的座位，學(xué)生圍坐成一個(gè)圓，老師在中間，這樣可以拉近師生之間的距離，讓學(xué)生感到師生處于一種平等的地位，消除后進(jìn)生的孤獨(dú)感，培養(yǎng)安全感和參與感，有利于后進(jìn)生的學(xué)習(xí)。進(jìn)行智力競(jìng)賽時(shí)，可以采取"馬蹄式"的做法，這能體現(xiàn)老師的威嚴(yán)又能激發(fā)學(xué)生的興趣。實(shí)踐證明，根據(jù)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容采取不同的座位形式可以取得較好的教學(xué)效果。
五、用"因人而異"的作業(yè)訓(xùn)練后進(jìn)生。
一直以來(lái)，老師在授完課后，布置的作業(yè)基本上是"千篇一律"，沒(méi)有過(guò)多考慮學(xué)生做作業(yè)時(shí)的差異，給后進(jìn)生帶來(lái)了做作業(yè)的壓迫感和畏
懼感。這就要求老師在安排作業(yè)時(shí)，盡量考慮學(xué)生的實(shí)際操作能力，針對(duì)不同的學(xué)習(xí)能力，設(shè)計(jì)不同的題型，布置難度各異的題目，其中最優(yōu)化的題目應(yīng)有"跳之可獲"的成功效果。對(duì)于后進(jìn)生的作業(yè)，可以由淺入深、由易到難，逐步加深程度，逐步縮小與優(yōu)生的差距。教師切忌用增加作業(yè)負(fù)擔(dān)，課外大量補(bǔ)習(xí)以及嚴(yán)厲的斥責(zé)等方法對(duì)待后進(jìn)生。我們常�？匆�(jiàn)教師每天把后進(jìn)生帶到辦公室補(bǔ)作業(yè)，改錯(cuò)，"頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳"，效果卻不是很好，有些后進(jìn)生甚至成了" 老油條"，平時(shí)不聽(tīng)講，不認(rèn)真完成作業(yè)，總是依賴?yán)蠋?開(kāi)小灶"。所以，教師關(guān)鍵是要進(jìn)行"作業(yè)會(huì)診"，幫助后進(jìn)生找到作業(yè)出問(wèn)題的原因，幫助其彌補(bǔ)知識(shí)上和技能上的缺陷，鼓勵(lì)其獨(dú)立有效地完成作業(yè)，形成積極向上的學(xué)習(xí)心理。
六、用豐富多樣的形式考核后進(jìn)生。
簡(jiǎn)單的提倡少考，甚至不考，并不能從根本上消除后進(jìn)生的產(chǎn)生，即使在小學(xué)階段很少進(jìn)行考試，到了初中、高中，他們依然要面臨各種考試。關(guān)鍵是改革考試的形式，不能簡(jiǎn)單地用一份試卷來(lái)測(cè)試學(xué)生的能力，教師要有意識(shí)地根據(jù)學(xué)生在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出來(lái)的不同優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)設(shè)多種形式的測(cè)試考評(píng)。
總之，對(duì)待后進(jìn)生，一定要從心理上正視他們，理解他們，尊重他們，采取行之有效的方法充分調(diào)動(dòng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)興趣，嚴(yán)格要求，通過(guò)幫助其培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和有效的學(xué)習(xí)技能、方法，不斷鼓勵(lì)，增強(qiáng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)自信，并時(shí)刻做好后進(jìn)生問(wèn)題的教育預(yù)防工作，從而使后進(jìn)生教學(xué)取得理想的效果。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年市金融辦將在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，樹(shù)立“抓金融、促發(fā)展”理念，強(qiáng)化“大融資、大金融”意識(shí)，堅(jiān)持以社會(huì)融資總量為中間目標(biāo),堅(jiān)持充分發(fā)揮金融支撐功能和發(fā)展壯大金融業(yè)并重，堅(jiān)持直接融資與間接融資并舉，不斷拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，千方百計(jì)擴(kuò)大社會(huì)融資總量，進(jìn)一步提升金融支撐我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力。
一、總體目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)社會(huì)融資總量300億元,其中市內(nèi)外銀行信貸增幅超全省平均水平，力爭(zhēng)1戶企業(yè)上市成功過(guò)會(huì)，2戶以上企業(yè)進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段，10戶以上企業(yè)進(jìn)入重點(diǎn)培育階段。新引進(jìn)一家以上股份制銀行進(jìn)入籌建實(shí)質(zhì)階段。基本完成農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)改制。實(shí)現(xiàn)新開(kāi)業(yè)小額貸款公司2家以上,新增貸款投放超25億元。實(shí)現(xiàn)融資性擔(dān)保公司累計(jì)貸款擔(dān)保額突破100億元。
二、重點(diǎn)任務(wù)
�。ㄒ唬┡U(kuò)大銀行有效信貸投放
堅(jiān)持“有扶有控”，增強(qiáng)執(zhí)行貨幣政策的靈活性、針對(duì)性和有效性，充分發(fā)揮銀行主渠道作用，努力擴(kuò)大信貸規(guī)模，同時(shí)注重靈活運(yùn)用新型融資工具，利用銀行綜合金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大有效信貸投放，力爭(zhēng)20xx年市內(nèi)外銀行新增貸款不低于上年，其中市內(nèi)銀行新增貸款不低于130億元，貸款增速不低于全省平均水平。
1、全力爭(zhēng)份額搶規(guī)模。繼續(xù)實(shí)行信貸投放目標(biāo)管理，加大信貸考核力度。年初市金融辦將會(huì)同市人行、銀監(jiān)局，將市委、市政府確定的年度信貸投放目標(biāo)任務(wù)，分解到各行社，實(shí)行月考核月通報(bào)和季分析調(diào)度制度，并作為硬指標(biāo)，列入年終對(duì)各金融機(jī)構(gòu)信貸考核。進(jìn)一步引導(dǎo)、激勵(lì)各行社早投放、多投放。激勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)及早謀劃，積極向總分行爭(zhēng)取政策和信貸傾斜支持，多跑省行跑總行，力求多爭(zhēng)份額多搶規(guī)模，做大信貸資源“總盤子”，強(qiáng)化分析調(diào)度，加大與金融機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，采取形勢(shì)分析會(huì)、“窗口指導(dǎo)”、項(xiàng)目對(duì)接調(diào)度、進(jìn)展通報(bào)等形式，強(qiáng)化常態(tài)和動(dòng)態(tài)對(duì)接，及時(shí)介紹最新金融政策和產(chǎn)業(yè)政策，通報(bào)全市重大項(xiàng)目進(jìn)展、企業(yè)資金需求和信貸投放進(jìn)度，提前謀劃、及早對(duì)接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動(dòng)權(quán)。
2、加大銀企對(duì)接力度。堅(jiān)持早對(duì)接、密集對(duì)接，年初及早制定全年銀政企對(duì)接一攬子活動(dòng)計(jì)劃和工作方案。圍繞市委、市政府重大發(fā)展戰(zhàn)略、重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目，全年組織4次以上大型銀政企對(duì)接以及股份制銀行滁州行等主題活動(dòng)。注重突出特色，根據(jù)不同類型企業(yè)的融資需求，分層次組織系列“小規(guī)模、分專業(yè)、見(jiàn)實(shí)效”的專題對(duì)接活動(dòng)。綜合利用滁州金融網(wǎng)、人行征信、發(fā)改委項(xiàng)目和經(jīng)委企業(yè)管理等系統(tǒng)，利用中小微企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)，第一時(shí)間收集發(fā)布更新信息，暢通部門與銀行、擔(dān)保以及企業(yè)之間對(duì)接渠道，動(dòng)態(tài)對(duì)接。進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)接范圍，積極邀請(qǐng)各類證券、基金、保險(xiǎn)、信托、租賃、擔(dān)保、小貸等金融投資機(jī)構(gòu)參與，進(jìn)一步擴(kuò)大融資合作面，以此促進(jìn)業(yè)務(wù)合作，推動(dòng)機(jī)構(gòu)引進(jìn)。
3、以項(xiàng)目為龍頭，積極擴(kuò)大信貸增長(zhǎng)空間，會(huì)同市人行、銀監(jiān)局和發(fā)改委、經(jīng)信委等經(jīng)濟(jì)主管部門密切配合，重點(diǎn)圍繞美好新滁城建設(shè)、蘇滁產(chǎn)業(yè)園、招商引資、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等重大項(xiàng)目以及企業(yè)資金需求情況，抓緊編制、儲(chǔ)備、對(duì)接項(xiàng)目，抓緊啟動(dòng)新一輪與金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)圍繞市委、市政府發(fā)展主線確定投資主線和信貸切入點(diǎn)，以項(xiàng)目為抓手，按照銀行信貸要求，完善前期手續(xù)。及時(shí)督查和通報(bào)項(xiàng)目對(duì)接進(jìn)展，全力落實(shí)項(xiàng)目合作成果，突出重點(diǎn)，以重大項(xiàng)目爭(zhēng)份額，努力擴(kuò)大信貸空間。
4、大力拓展銀行表外融資規(guī)模。銀行表外融資是當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)融資較為靈活簡(jiǎn)便和現(xiàn)實(shí)有效的方式。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)綜合利用各類信貸替代工具，開(kāi)發(fā)信貸替代產(chǎn)品，積極推進(jìn)銀行承兌匯票、信用證、保函、保理、理財(cái)產(chǎn)品、信托貸款、委托貸款、結(jié)構(gòu)化融資等表外融資業(yè)務(wù)，加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)際投放力度。將表外融資量作為軟指標(biāo)，列入年終對(duì)各金融機(jī)構(gòu)信貸考核。
5、充分發(fā)揮綜合金融工具融資功能。鼓勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)積極爭(zhēng)取總行旗下的證券、信托、租賃、基金、保險(xiǎn)等控股公司的多牌照金融資源支持，綜合利用多種金融工具，發(fā)揮“投貸債租證”綜合優(yōu)勢(shì)，采取“信貸+基金”、融資租賃、股權(quán)融資、貸投合作、直投等方式擴(kuò)大融資規(guī)模。
6、加大與市外銀行的合作力度。進(jìn)一步深化與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的合作，采取更為靈活有效的合作模式，吸引其持續(xù)擴(kuò)大對(duì)我市城市建設(shè)領(lǐng)域的信貸支持。推進(jìn)與進(jìn)出口銀行的深度對(duì)接，重點(diǎn)推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)和進(jìn)出口企業(yè)與進(jìn)出口銀行的融資合作力度，積極推進(jìn)與市外各類股份制銀行、城商行和外資銀行的融資合作，利用其機(jī)制靈活、產(chǎn)品新穎、模式多樣優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)加大對(duì)我市成長(zhǎng)型、科技創(chuàng)新型企業(yè)和優(yōu)勢(shì)集群集聚產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的信貸支持力度。力爭(zhēng)20xx年市外金融機(jī)構(gòu)來(lái)滁投放超30億元。
�。ǘ┐罅ν苿�(dòng)資本市場(chǎng)直接融資
1、加快推動(dòng)企業(yè)上市融資。堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、企業(yè)自主、市場(chǎng)運(yùn)作、政策扶持”的思路和“優(yōu)選一批、培育一批、輔導(dǎo)一批、上市一批”的工作步驟，進(jìn)一步健全企業(yè)上市推進(jìn)機(jī)制，全力幫扶引導(dǎo)，持續(xù)保持我市企業(yè)上市的強(qiáng)勁勢(shì)頭，力求企業(yè)上市首發(fā)和再融資不斷取得新突破。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)揚(yáng)子木業(yè)上市過(guò)會(huì)。對(duì)已進(jìn)入輔導(dǎo)期的擬上市企業(yè)，一企一策，全力推進(jìn)，對(duì)具備條件、有上市意愿的各類企業(yè)，將盡快納入市級(jí)后備資源庫(kù)，重點(diǎn)篩選2-4家企業(yè)，政策傾斜，重點(diǎn)培育，力爭(zhēng)有更多的企業(yè)進(jìn)入省級(jí)資源庫(kù)，享受省級(jí)優(yōu)惠政策。不斷加大宣傳和培訓(xùn)力度，采取專家授課、機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)、輿論宣傳等方式，加速后備企業(yè)上市進(jìn)程，大力培植上市資源。
2、積極推進(jìn)債券融資。抓住國(guó)家加大企業(yè)債券發(fā)行力度、簡(jiǎn)化審批程序的有利進(jìn)機(jī)，積極創(chuàng)造條件，以城建、交通、能源、高新技術(shù)等收益相對(duì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較小的行業(yè)為重點(diǎn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)全市已上市公司、國(guó)有骨干企業(yè)和大企業(yè)發(fā)債。支持市開(kāi)發(fā)區(qū)同創(chuàng)公司發(fā)行企業(yè)債券。
3、積極推進(jìn)票據(jù)融資。抓住國(guó)家擴(kuò)大直接融資的機(jī)遇，市金融辦將會(huì)同市人行、市經(jīng)委和各金融機(jī)構(gòu)，加大與中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)的對(duì)接溝通，充分利用非金融企業(yè)債務(wù)融資工具，幫助企業(yè)到銀行間市場(chǎng)融資，認(rèn)真篩選直接債務(wù)融資目標(biāo)培育企業(yè)，鼓勵(lì)上市公司、大企業(yè)和重點(diǎn)骨干企業(yè)到銀行間市場(chǎng)發(fā)行中期票據(jù)、短期融資券、集合票據(jù)等債務(wù)融資工具融資，并以此騰出信貸規(guī)模，支持中小企業(yè)發(fā)展。
4、積極擴(kuò)大信托融資。市金融辦將主動(dòng)幫助企業(yè)加強(qiáng)與省內(nèi)外信托公司的業(yè)務(wù)合作，設(shè)計(jì)適合不同企業(yè)和項(xiàng)目的相應(yīng)信托產(chǎn)品，通過(guò)信托貸款、信托股權(quán)投資、其他權(quán)益類投資等方式引入信托資金，吸引民間資本參與，對(duì)受貸款規(guī)模、準(zhǔn)入條件等制約無(wú)法通過(guò)銀行貸款融資的項(xiàng)目、工程和企業(yè)予以支持，不斷擴(kuò)大信托融資量。
5、大力發(fā)展租賃融資。加強(qiáng)與租賃公司、融資租賃公司、金融資產(chǎn)管理公司以及銀行控股租賃公司的合作，支持租賃公司通過(guò)售后回租方式盤活在建項(xiàng)目的各類資產(chǎn)。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、委托租賃等手段進(jìn)行融資。
�。ㄈ┩晟贫鄬哟谓鹑诮M織體系，增強(qiáng)金融支撐能力
1、加大金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)力度。以在皖設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的各類股份制銀行、外資銀行和城商行為重點(diǎn)，加大引進(jìn)力度，推動(dòng)簽訂引進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議，及時(shí)掌握其網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)規(guī)劃信息和國(guó)家金融監(jiān)管政策導(dǎo)向，暢通引進(jìn)綠色服務(wù)通道，強(qiáng)化引進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)組和推進(jìn)協(xié)調(diào)組職能，明確任務(wù)，責(zé)任分解到人，全程跟蹤推進(jìn)。會(huì)同市銀監(jiān)局、市人行，積極跟進(jìn)、主動(dòng)服務(wù)，全力構(gòu)建引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)綠色服務(wù)通道。積極引進(jìn)市外金融機(jī)構(gòu)。全力推進(jìn)股份制銀行分支機(jī)構(gòu)設(shè)立工作，力爭(zhēng)再引進(jìn)1家股份制商業(yè)銀行。
2、鼓勵(lì)村鎮(zhèn)銀行開(kāi)設(shè)分支行。支持優(yōu)質(zhì)小額貸款公司發(fā)展成為村鎮(zhèn)銀行，鼓勵(lì)符合條件的村鎮(zhèn)銀行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，加大財(cái)政扶持力度，鼓勵(lì)村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)其立足縣域和“三農(nóng)”搞好金融服務(wù)。
3、全面深化農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)改革。全力推動(dòng)鳳陽(yáng)農(nóng)村信用聯(lián)社改制工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。完成來(lái)安聯(lián)社改制為農(nóng)商行工作。加快天長(zhǎng)、明光、全椒農(nóng)合行改制為農(nóng)商行步伐。吸引優(yōu)質(zhì)社會(huì)資本參與到改制過(guò)程中，提升農(nóng)商行的服務(wù)水平，支持績(jī)優(yōu)農(nóng)商行上市，充分發(fā)揮服務(wù)“三農(nóng)”主力軍作用。
4、規(guī)范有序發(fā)展小額貸款公司。認(rèn)真落實(shí)省政府“控制數(shù)量，提升質(zhì)量，合理布局，防范風(fēng)險(xiǎn)”的要求，堅(jiān)持組建與規(guī)范并重，積極擴(kuò)大試點(diǎn)成果，鼓勵(lì)各類資本實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)發(fā)起設(shè)立，吸引更多的社會(huì)資本參與，同時(shí)積極向上爭(zhēng)取,力爭(zhēng)20xx年再獲批籌建開(kāi)業(yè)2家以上小額貸款公司。加大監(jiān)管力度，促進(jìn)小貸公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，加大政策扶持力度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)小貸公司不斷提升管理水平，降低利率和成本，其進(jìn)一步發(fā)揮好在緩解小企業(yè)、個(gè)體工商戶和農(nóng)戶融資難中的積極作用，真正成為金融支持縣域和“三農(nóng)”的有益補(bǔ)充。
5、加快完善融資擔(dān)保體系。堅(jiān)持融資性擔(dān)保行業(yè)強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任和實(shí)行可持續(xù)發(fā)展并舉，逐步建立以國(guó)有資本為主體、社會(huì)資本為補(bǔ)充的市縣兩級(jí)擔(dān)保體系，發(fā)揮政府主導(dǎo)融資性機(jī)構(gòu)的主力軍作用，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作。建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的法人治理結(jié)構(gòu)，充實(shí)資本實(shí)力，立足服務(wù)中小企業(yè)，創(chuàng)新融資擔(dān)保方式，充分利用和發(fā)揮好政府信用和財(cái)政性資金杠桿作用，不斷提升融資擔(dān)保能力，擴(kuò)大擔(dān)保融資量，為更多的中小企業(yè)擔(dān)保融資發(fā)揮好服務(wù)作用。努力做好融資性擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)防范工作。力爭(zhēng)20xx年累計(jì)貸款擔(dān)保額超百億元。
6、促進(jìn)投融資平臺(tái)快速健康發(fā)展。進(jìn)一步深化投融資體制改革，支持和推動(dòng)市城投公司做大做強(qiáng)，建立投融資平臺(tái)與財(cái)政、土地聯(lián)動(dòng)，資金“借用還”良性循環(huán)的運(yùn)作機(jī)制，通過(guò)整合資源、盤活存量、收儲(chǔ)土地、出讓金凈收益全額返還等方式，不斷充實(shí)資本金，壯大資產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，持續(xù)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，提升平臺(tái)經(jīng)營(yíng)獲益能力，走出一條“在融資中實(shí)現(xiàn)投資，以投資保障融資”的可持續(xù)發(fā)展新路子，更好地發(fā)揮政府投融資主力軍作用。
7、積極吸引基金投資。扶持和引導(dǎo)浚源基金加大投資力度，吸引更多社會(huì)資本和民間資本參與，發(fā)揮示范效應(yīng)，以此帶動(dòng)更多投資機(jī)構(gòu)對(duì)我市企業(yè)和項(xiàng)目開(kāi)展投資。認(rèn)真總結(jié)浚源基金設(shè)立經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揮好財(cái)政資金的杠桿效應(yīng)，加大政策扶持和對(duì)接引進(jìn)力度，積極承接資本轉(zhuǎn)移，吸引更多的股權(quán)投資基金、風(fēng)投、創(chuàng)投基金來(lái)我市開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)投資，支持企業(yè)戰(zhàn)略重組，壯大規(guī)模，提升實(shí)力，做大做強(qiáng)。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
20xx年是推進(jìn)教育科研內(nèi)涵發(fā)展的重要之年，也是全面完成“十一五”課題研究任務(wù)的關(guān)鍵之年，我校教育科研工作者要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，堅(jiān)持以創(chuàng)新為核心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地完成各項(xiàng)科研工作任務(wù)，努力開(kāi)創(chuàng)教育科研發(fā)展與創(chuàng)新的新局面。
根據(jù)學(xué)校教育工作意見(jiàn)，“要緊貼教學(xué)工作的實(shí)際，以課題研究為載體，積極探索提高課堂教學(xué)效率的有效途徑和方法，充分體現(xiàn)教育科研工作的先行性和實(shí)踐性。”堅(jiān)持“科研興校，教科先導(dǎo)”思想，教育科研以“三個(gè)發(fā)展”為根本宗旨，即“教育科研要促進(jìn)教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展�！鄙钊�、扎實(shí)開(kāi)展主課題研究，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，抓實(shí)基礎(chǔ)，抓緊學(xué)習(xí)，積極實(shí)驗(yàn)，敢于探索，充分發(fā)揮科研先導(dǎo)的作用，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，為學(xué)校穩(wěn)步提升教學(xué)質(zhì)量，更好地滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求而作出貢獻(xiàn)。
二、主要工作：
1、抓實(shí)課題研究�！笆晃濉闭n題在二年多研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步按課題方案操作要點(diǎn)認(rèn)真開(kāi)展課題研究工作。
2、組織教師外出參加省、市級(jí)各類教學(xué)觀摩活動(dòng)，或觀看專家講座、課例光盤，更新理念，強(qiáng)化師資培訓(xùn)，推進(jìn)學(xué)校名師工程，催化骨干教師成長(zhǎng)。
3、開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)，指導(dǎo)全體教師以課堂教學(xué)作為實(shí)施課題研究的主陣地。
4、開(kāi)展“學(xué)習(xí)（讀書(shū)）----教學(xué)（研究）----反思（總結(jié)）”為主題的專題活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型學(xué)校氛圍的創(chuàng)設(shè)，努力營(yíng)造書(shū)香校園。
5、加強(qiáng)學(xué)校之間、教師之間的對(duì)話交流與互相合作。① 組織多種形式、多種層次的課改交流聯(lián)誼活動(dòng)，給學(xué)校青年教師搭建展示的平臺(tái)，提升他們的業(yè)務(wù)教育教學(xué)能力。② 校內(nèi)教師將按相關(guān)要求開(kāi)展多種形式的教科研活動(dòng)，做到教研課展示課等相互交替、綜合。
6、繼續(xù)辦好校刊，注重�？瘍�(nèi)在質(zhì)量，并參加市優(yōu)秀教科刊物評(píng)比，力爭(zhēng)獲得好成績(jī)。
7、做好教師成果的推廣工作，爭(zhēng)取年內(nèi)多數(shù)人有成果發(fā)表，發(fā)表檔次更高。
8、組織教師參加各級(jí)各類論文評(píng)比，提高獲獎(jiǎng)的檔次和級(jí)別。
9、加強(qiáng)教科常規(guī)管理，做好學(xué)校的教研資料建檔工作。
10、用好教育刊物。組織教師向《z教育研究》、《蘇州教育研究》等刊物投稿，組織學(xué)生積極向《z日?qǐng)?bào)》、《故事大王》等刊物投稿。
11、完善教師教科工作考核細(xì)則，抓好相關(guān)的考核工作，使考核工作起到激勵(lì)、促進(jìn)作用。
三、具體措施：
1、加強(qiáng)課題研究全過(guò)程管理，提高科研工作實(shí)效。本學(xué)期，為突出教育科研在學(xué)校工作中的引領(lǐng)作用，以課題為抓手，將教科研緊密地與教育教學(xué)，課改實(shí)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展特色強(qiáng)、主題明、形式新的教科研成果展示活動(dòng)，提高教育科研活動(dòng)的實(shí)效性。
2、繼續(xù)做好教科研的宣傳工作，為教師提供專家論文、刊物、書(shū)籍，組織全校教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步從思想上提高對(duì)教育科研意義的認(rèn)識(shí)，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
3、抓好課題管理。組織學(xué)習(xí)教科研理論知識(shí)，特別是與學(xué)校主題相關(guān)的理論。同時(shí)認(rèn)真實(shí)施課改課題，把課題研究落到實(shí)處。加強(qiáng)對(duì)校極課題的管理工作，定期組織課題培訓(xùn)。
4、開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)，努力使課題研究和課堂教學(xué)研究相結(jié)合，加深學(xué)校課題在課堂教學(xué)層面的研究。積極參加片組織的雙優(yōu)評(píng)比活動(dòng)。
5、抓實(shí)課題研究，做好學(xué)�！笆晃濉敝黝}課的資料搜集、分析、統(tǒng)計(jì)等工作。
6、加強(qiáng)科研隊(duì)伍建設(shè)。首先加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，參加市級(jí)培訓(xùn)，組織校級(jí)培訓(xùn)，不斷充實(shí)教科研先進(jìn)個(gè)人隊(duì)伍；其次加快教師隊(duì)伍建設(shè)，使各項(xiàng)校級(jí)課題順利實(shí)施，為他們參與教科研工作創(chuàng)造條件，促使他們盡快由經(jīng)驗(yàn)型向科研型轉(zhuǎn)變。
7、繼續(xù)健全學(xué)校教科室各項(xiàng)制度；加強(qiáng)常規(guī)工作管理，整理好各類常規(guī)資料；繼續(xù)做好學(xué)校教科室的規(guī)范化建設(shè)。充分發(fā)揮教科室在學(xué)校管理中的作用。
8、認(rèn)真用好《江蘇教育研究》、《教育科研信息》、《z教育研究》等刊物，及時(shí)傳遞教育科研信息，宣傳上級(jí)教科部門的精神，學(xué)習(xí)外校教育科研的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
9、繼續(xù)做好�？某霭婧蛥①惞ぷ�，鼓勵(lì)教師人人投稿，擴(kuò)增面版，為教師成長(zhǎng)提供舞臺(tái)。
10、開(kāi)展校級(jí)科研成果競(jìng)賽，經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)組織教師參加上級(jí)部門組織的一系列評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)教師參與教科研工作。要求他們每學(xué)期上交教育教學(xué)隨筆1至2篇，對(duì)其中的優(yōu)秀成果向省市級(jí)刊物推薦，以推廣我校教科研成果。
腳踏實(shí)地搞好學(xué)校教育科研工作，全面提升學(xué)校教育科研發(fā)展水平，提升課題研究水平，是我校全面提高教育質(zhì)量的前提。我們有信心通過(guò)各個(gè)層面的努力，使學(xué)校教育科研獲得新一輪發(fā)展。
四、每月工作：
八月份：
1.參加市教科主任會(huì)議。
2.制訂三中心20xx年下半學(xué)期教科工作計(jì)劃。
3．下發(fā)《教科研手記》記載本。
九月份：
1.召開(kāi)課題組人員會(huì)議，研究主課題研究計(jì)劃。
2.召開(kāi)部分教師會(huì)議，布置向有關(guān)雜志投稿工作。
3.組織參加“藍(lán)天杯”教師優(yōu)秀論文評(píng)比。
3.組織校級(jí)課題研究課實(shí)踐活動(dòng)。
十月份：
1.召開(kāi)課題組人員會(huì)議，溝通研究情況。
2.檢查教師理論學(xué)習(xí)、課題研究筆記。
3.組織校級(jí)課題研究課實(shí)踐活動(dòng)。
4.思考“十二五”課題。
十一月份：
1.完成主課題中期鑒定報(bào)告。
2召開(kāi)課題組人員會(huì)議，研究主課題操作實(shí)施情況。
3.組織校級(jí)課題研究課實(shí)踐活動(dòng)。
4.組織有關(guān)人員認(rèn)真開(kāi)展校級(jí)論文評(píng)比活動(dòng)。
5.開(kāi)展教科研“雙優(yōu)”評(píng)比。
十二月份：
1．檢查教師《教科研手記》記載本使用情況。
2. 整理學(xué)校教科資料并歸檔。
3. 編輯出版《南園教育》。
開(kāi)發(fā)區(qū)中心教科室
工作計(jì)劃 篇6
新的一學(xué)期剛剛開(kāi)始，面臨許多新的工作。特別是在十月份將開(kāi)展慶十一，迎評(píng)估的十一月活動(dòng)月。在過(guò)去的一學(xué)期里，英語(yǔ)協(xié)會(huì)做的工作并不是很到位。在新的學(xué)期里。我們憋足了干勁。為了更好的服務(wù)同學(xué)，服務(wù)你我。我們?cè)谛聦W(xué)期將不斷創(chuàng)新。探索更好的學(xué)習(xí)模式。豐富完善活動(dòng)內(nèi)容。同時(shí)也為了更好的指導(dǎo)本學(xué)期工作，促進(jìn)活動(dòng)有序進(jìn)行，我們協(xié)會(huì)特?cái)M此工作計(jì)劃。
一.工作目標(biāo)
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，英語(yǔ)學(xué)習(xí)日益被人們受到重視。為了增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和提高英語(yǔ)交流的能力。我們英語(yǔ)協(xié)會(huì)計(jì)劃開(kāi)展多項(xiàng)有意義的活動(dòng)。為會(huì)員們課余生活增添一份樂(lè)趣。
工作要求
第1.協(xié)會(huì)部長(zhǎng)，第2.干事都要積極，第3.主動(dòng)的組織和參加英語(yǔ)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)。并在活動(dòng)中認(rèn)真負(fù)責(zé)。
第4.協(xié)會(huì)會(huì)員要積極參加協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)，第5.并能提出對(duì)協(xié)會(huì)今后發(fā)展有利的寶貴意見(jiàn)和建議。
第6.各部門團(tuán)結(jié)一致，第7.分工合作，第8.各盡其職具體實(shí)施計(jì)劃中的活動(dòng)
二.工作重點(diǎn)計(jì)劃
在十一活動(dòng)月中。多開(kāi)展些公益活動(dòng)，并決定在活動(dòng)月期間開(kāi)展一次(外文歌曲大賽)。豐富活動(dòng)月期間的節(jié)目，從而使會(huì)員及在校同學(xué)的生活過(guò)得更充實(shí)。11月舉辦一次“青春動(dòng)力杯”英語(yǔ)口語(yǔ)大賽12月舉辦一次(英語(yǔ)四級(jí)模擬考)
在會(huì)員納新的工作中。協(xié)會(huì)各個(gè)部門都要團(tuán)結(jié)一致。各盡其職。努力作好會(huì)員納新的工作。
為提高會(huì)員們的英語(yǔ)口語(yǔ)交流水平協(xié)會(huì)決定請(qǐng)我院基礎(chǔ)部外研室的老師來(lái)與我們進(jìn)行交流，并且開(kāi)展一些活動(dòng)進(jìn)行娛樂(lè).在增加英語(yǔ)知識(shí)的同時(shí),豐富大學(xué)的課余活動(dòng)。我們已開(kāi)展：英語(yǔ)晨讀(常規(guī)活動(dòng))，英文原聲電影欣賞(常規(guī)活動(dòng))，英語(yǔ)演講比賽，英語(yǔ)四級(jí)考試講座，英語(yǔ)征文比賽，英語(yǔ)興趣學(xué)習(xí)小組，以及英語(yǔ)四級(jí)模擬考試等活動(dòng)。
本協(xié)會(huì)還將開(kāi)展晨讀活動(dòng)來(lái)提高會(huì)員們的口語(yǔ)水平。協(xié)會(huì)還提供晨讀資料并有學(xué)習(xí)部進(jìn)行帶讀。本協(xié)會(huì)還將組織與外校的交流。如與師大，工院等各個(gè)學(xué)校進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)上的交流，來(lái)豐富協(xié)會(huì)在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
工作重點(diǎn)：
在四級(jí)英語(yǔ)考試的新變革中新增了的口試部分，因此在本學(xué)期中，我們將工作重點(diǎn)放在了提高會(huì)員的口語(yǔ)水平上，一便在過(guò)級(jí)上給會(huì)員們提供一定的幫助。
大部分的會(huì)員在英語(yǔ)交流上有一定的缺陷，為了提高會(huì)員的交際能力，在提高口語(yǔ)水平的同時(shí)，盡可能組織會(huì)員與外界更多的交流和溝通。
英語(yǔ)協(xié)會(huì)各部門職責(zé)職權(quán)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)職權(quán)職責(zé)(一)、具有協(xié)會(huì)管理指揮權(quán)，運(yùn)作決策權(quán)召集和主持執(zhí)行機(jī)構(gòu)會(huì)議(二)、代表本社團(tuán)簽署有關(guān)重要文件(三)、按時(shí)參加社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)的會(huì)議(四)、負(fù)責(zé)向社團(tuán)聯(lián)合會(huì)匯報(bào)協(xié)會(huì)運(yùn)作情況(五)、對(duì)各部門負(fù)責(zé)人工作人員有任免權(quán)(六)、負(fù)責(zé)策劃協(xié)會(huì)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。(七)、負(fù)責(zé)確定本協(xié)會(huì)各個(gè)階段的工作目標(biāo)和任務(wù)。(八)、領(lǐng)導(dǎo)各部門及下屬組織的日常工作，主持工作例會(huì)。(九)、監(jiān)督各部門工作，對(duì)各部門工作進(jìn)行考評(píng)。(十)、負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)重大活動(dòng)的籌備和組織。(十一)、加強(qiáng)內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)，充分調(diào)動(dòng)各方面積極性，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，爭(zhēng)取各方支持
工作計(jì)劃 篇7
為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨和國(guó)家的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，穩(wěn)步推進(jìn)新一輪課程改革，根據(jù)我鎮(zhèn)教育管理辦公室關(guān)于建設(shè)“‘345’優(yōu)質(zhì)高效課堂”的實(shí)施意見(jiàn)，結(jié)合我校實(shí)際， 積極創(chuàng)建“‘345’優(yōu)質(zhì)高效課堂”的教學(xué)新理念，本學(xué)期特制訂以下教學(xué)計(jì)劃
一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
1、基礎(chǔ)知識(shí)方面
本學(xué)期主要是在上學(xué)期學(xué)習(xí)中國(guó)自然地理總論的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)學(xué)習(xí)中國(guó)的人文地理如中國(guó)的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、商業(yè)和旅游業(yè)以及區(qū)域地理、
2、基本技能、能力培養(yǎng)方面的要求
要求學(xué)生要在學(xué)習(xí)、識(shí)記基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐和應(yīng)用，進(jìn)一步發(fā)揮地圖在教學(xué)中的重要作用、通過(guò)應(yīng)用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生讀圖、用圖、繪圖能力的訓(xùn)練，做好圖文對(duì)應(yīng)、聯(lián)合記憶，發(fā)揮“圖景”的直觀作用，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力，形成完整的立體空間思維觀念，為自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件、
3、思想教育要求
要多方面聯(lián)系社會(huì)生活、生產(chǎn)實(shí)際，聯(lián)系時(shí)代特征，聯(lián)系當(dāng)今世界存在的問(wèn)題、發(fā)展趨勢(shì)等，引導(dǎo)學(xué)生客觀、公正地看待當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，正確地理解人與自然的關(guān)系，人與社會(huì)的關(guān)系，從而樹(shù)立正確的全球觀念，培養(yǎng)資源危機(jī)意識(shí)，環(huán)境危機(jī)意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)社會(huì)主義的情感升華，提高學(xué)生的民族自豪感、
4、創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面的要求
全面推進(jìn)素質(zhì)教育，就是要培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的高素質(zhì)人才，因此，初中地理教學(xué)要求培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，在教學(xué)中必須做到：（一） 要設(shè)置一個(gè)激勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造力發(fā)揮的情景、（二） 要拓展學(xué)生思維、（三） 讓學(xué)生找到與其它學(xué)科的聯(lián)系、（四） 要打好科學(xué)文化知識(shí)的基礎(chǔ)、（五） 培養(yǎng)創(chuàng)造性思維、（六） 發(fā)揮學(xué)生的想象和靈感作用、（七）加強(qiáng)電化教育的教學(xué)，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，為社會(huì)培養(yǎng)新型人才、
5、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)
初中地理教學(xué)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)包括：讀書(shū)學(xué)習(xí)法，模仿學(xué)習(xí)法，質(zhì)疑問(wèn)難法，課前預(yù)習(xí)法，課后復(fù)習(xí)法，溫故知新法等，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)可采取集體輔導(dǎo)法和個(gè)別輔導(dǎo)法，通過(guò)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)搜集地理資料，并對(duì)這些地理資料進(jìn)行研究分析，以達(dá)到對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解與鞏固、
一、學(xué)生的基本情況分析
1、學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)
初二學(xué)生通過(guò)上學(xué)期對(duì)八年級(jí)地理上冊(cè)的學(xué)習(xí)，大部分對(duì)中國(guó)的地理概況已有了一個(gè)初步的了解，如中國(guó)的行政區(qū)劃、人口和民族、中國(guó)的地形、氣候、河流、湖泊以及自然資源有了比較細(xì)致的了解，并掌握了一些學(xué)習(xí)地理知識(shí)的方法，為本學(xué)期學(xué)習(xí)八年級(jí)地理下冊(cè)打下了良好的基礎(chǔ)；但要想讓全體學(xué)生都比較系統(tǒng)全面地掌握地理知識(shí)，納入新的學(xué)習(xí)軌道，還有待于今后的啟發(fā)、引導(dǎo)、
2、學(xué)生的能力發(fā)展水平
初二1——3班現(xiàn)有學(xué)生140人左右，從上學(xué)期的期末考試成績(jī)來(lái)看，大部分學(xué)生都在70分以上，其中最高分為98分，最低分為26分，成績(jī)較為突出的有：閆曉麗、許華貞、宿曉杰、宿凡、劉雷、黃俊芳、張偉等同學(xué)，但也有個(gè)別學(xué)生成績(jī)較低，還不具備一般的識(shí)圖、用圖、繪圖能力，知覺(jué)活動(dòng)正處在擺脫盲目與被動(dòng)的狀態(tài)，觀察的主動(dòng)性、精確性與概括性還有待于進(jìn)一步的提高，如：宿國(guó)棟、李倩、楚孟麗、宿大禹、李曉雪等同學(xué)、但大部分初二學(xué)生思維能力較強(qiáng)，隨著地理概念的不斷豐富，抽象思維能力已得到了初步發(fā)展，并具備了一定的自學(xué)能力、
3、學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度
大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，上課聽(tīng)講認(rèn)真，作業(yè)完成及時(shí)，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)興趣濃厚，積極性較高、所以要充分抓住學(xué)生這一優(yōu)勢(shì)，正確引導(dǎo)其學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，保持學(xué)生現(xiàn)在的溫度，讓學(xué)生盡可能多的去理解，學(xué)會(huì)某些地理知識(shí)、
4、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣
經(jīng)過(guò)一年半的地理學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生都有了自己的學(xué)習(xí)方法，形成了較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，課前能做好預(yù)習(xí)，課堂上聽(tīng)講能抓住關(guān)鍵，課后復(fù)習(xí)能摸準(zhǔn)規(guī)律，不會(huì)即問(wèn)，為繼續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造了條件、
二、教材分析
1、起止章節(jié)或篇目
本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容為中國(guó)地理下冊(cè)，共包括六章，第一章 中國(guó)的主要產(chǎn)業(yè)，第二章 沿海萬(wàn)里行，第三章 陸疆萬(wàn)里行，第四章 黃河萬(wàn)里行，第五章 長(zhǎng)江萬(wàn)里行，第六章 走向世界的中國(guó)、
2、基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容
本學(xué)期所學(xué)內(nèi)容為八年級(jí)地理下冊(cè)，第一章為中國(guó)地理總論，講述中國(guó)的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)、第二——五章為中國(guó)區(qū)域地理，從區(qū)域性和綜合性的觀點(diǎn)，講述每個(gè)區(qū)域（具體到每一省區(qū)）的地理特征、第六章 走向世界的中國(guó)，從總的方面，去認(rèn)識(shí)當(dāng)前我國(guó)的地理國(guó)情、
中國(guó)的農(nóng)業(yè)一章，針對(duì)我國(guó)人口多，農(nóng)村人口比重大，農(nóng)業(yè)仍是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，本章教材密切聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際，內(nèi)容包括農(nóng)業(yè)各部門的生產(chǎn)，主要農(nóng)作物的分布，農(nóng)業(yè)的.發(fā)展前景，教材從素質(zhì)教育的角度出發(fā)，將著眼點(diǎn)從對(duì)具體知識(shí)的傳授，轉(zhuǎn)到觀念教育上、
中國(guó)的工業(yè)是繼 “中國(guó)的農(nóng)業(yè)”之后，又一節(jié)密切聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際和我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的教材、農(nóng)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)，它為國(guó)了經(jīng)濟(jì)各個(gè)部門，如農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、商業(yè)等提供多種原材料、能源、生產(chǎn)工具和技術(shù)裝備、主要講述作為基礎(chǔ)工業(yè)的煤炭工業(yè)、石油、天然氣工業(yè)、電力工業(yè)、鋼鐵工業(yè)、石油化學(xué)工業(yè)的分布情況，中國(guó)的四大工業(yè)基地遼中南、京津唐、滬寧杭、珠江三角洲和主要工業(yè)城市、工業(yè)部門、第三節(jié)主要講述中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、
交通事業(yè)包括運(yùn)送旅客或貨物的運(yùn)輸業(yè)和傳遞信息或?qū)嵨锏泥]電業(yè)、按照我國(guó)對(duì)產(chǎn)業(yè)的劃分，交通事業(yè)屬于流通部門，屬于我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)、教材從以下兩個(gè)方面闡明我國(guó)運(yùn)輸業(yè)和郵電業(yè)的發(fā)展：一是從各種運(yùn)輸方式（鐵路、公路、航空、航運(yùn)等）線路里程和郵電通信線路的增長(zhǎng)、二是從運(yùn)輸業(yè)和郵電業(yè)布局的變化、教材重點(diǎn)講述我國(guó)主要公路、南北鐵路干線和東西鐵路干線以及主要鐵路樞紐，內(nèi)河航運(yùn)、航空運(yùn)輸?shù)取?/p>
中國(guó)區(qū)域地理部分的教材，根據(jù)地理位置、自然地理特征、人文地理特征等方面把我國(guó)各省區(qū)分別劃分為沿海萬(wàn)里行、陸疆萬(wàn)里行、黃河萬(wàn)里行和長(zhǎng)江萬(wàn)里行四大部分分別加以論述、對(duì)各省區(qū)的介紹，采取了點(diǎn)面結(jié)合，自然與人文融合，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并提的寫法，從眾多的能夠反應(yīng)本區(qū)特點(diǎn)的內(nèi)容中，突出重點(diǎn)，扼要從農(nóng)業(yè)、工業(yè)、人了生活等方面，勾畫(huà)了我國(guó)各省區(qū)人民的生產(chǎn)和生活的圖景、香港、澳門和臺(tái)灣是祖國(guó)領(lǐng)土不可分割的一部分，教材主要講述了臺(tái)灣的自然地理概況，豐富的資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)、香港和澳門主要講述了其地理特點(diǎn)和回歸大陸后經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、
第六章 走向世界的中國(guó)，是在學(xué)生學(xué)完中國(guó)自然地理、人文地理和區(qū)域地理以后，再?gòu)目偟姆矫�，認(rèn)識(shí)中國(guó)的地理國(guó)情；并從政治、經(jīng)濟(jì)的歷史發(fā)展變化中，認(rèn)識(shí)今天我國(guó)在世界的地位，以及我們的奮斗志目標(biāo)和肩負(fù)的責(zé)任、
3、基本技能和能力培養(yǎng)
在地理教學(xué)中要嚴(yán)格以教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，進(jìn)一步培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的認(rèn)識(shí)、推理、應(yīng)用、創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學(xué)生使用地圖及識(shí)圖能力、記憶地圖與空間的想象能力，提高知識(shí)的遷移應(yīng)用能力以及學(xué)會(huì)分析我國(guó)各地區(qū)農(nóng)作物的分布與氣候條件的關(guān)系、學(xué)會(huì)運(yùn)用示意圖、統(tǒng)計(jì)圖及其他圖表資料分析和總結(jié)我國(guó)工業(yè)發(fā)展的狀況及其分布狀況等、
4、思想教育內(nèi)容
使學(xué)生進(jìn)一步了解人類與自然環(huán)境的關(guān)系，明確人的各種活動(dòng)所產(chǎn)生的負(fù)面影響，樹(shù)立全球觀念，珍愛(ài)“地球家園”、 通過(guò)了解我國(guó)交通運(yùn)輸業(yè)的巨大成就，使學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)主義制度的優(yōu)越生、通過(guò)了解交通運(yùn)輸業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位，理解我國(guó)大力加強(qiáng)交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的必然性、從而增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感，并激勵(lì)學(xué)生樹(shù)立民族自信心、
5、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)
四大工業(yè)基地、主要鐵路干線、主要的糧食作物及其分布、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)在地域上的分布特點(diǎn)及未來(lái)的變化趨勢(shì)等是重點(diǎn)，主要鐵路干線的分布及鐵路樞紐名稱、位置，區(qū)域地理工農(nóng)業(yè)的發(fā)展等，這些既是重點(diǎn)又是難點(diǎn)、
三、教研重點(diǎn)、教改專題
1、教研重點(diǎn)及要求
為適應(yīng)新形式，跟上改革的步伐，打破傳統(tǒng)的教學(xué)方法，根據(jù)地理教學(xué)的特點(diǎn)和當(dāng)今社會(huì)面臨的高科技問(wèn)題，為培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才，本學(xué)期的教研重點(diǎn)為加強(qiáng)“‘345’優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)”的實(shí)驗(yàn)與研究、這一教研課題要求教師要認(rèn)真開(kāi)展“三級(jí)備課”，使每一節(jié)課在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上開(kāi)展、并要促進(jìn)和指導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行課前的“三級(jí)預(yù)習(xí)”，養(yǎng)成自覺(jué)學(xué)習(xí)，善于預(yù)習(xí)的習(xí)慣，為課上高效學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)、在課堂教學(xué)方面要合理安排并從把握“學(xué)、教、練”的時(shí)間結(jié)構(gòu)，根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行循環(huán)；充分適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用傳統(tǒng)教學(xué)設(shè)備和現(xiàn)代的教學(xué)手段；優(yōu)化課堂導(dǎo)學(xué)策略，促進(jìn)學(xué)生有效地自學(xué)和思考；優(yōu)化課內(nèi)解惑策略及訓(xùn)練策略，優(yōu)化課后的增效策略，確保進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，做到“三清”、
在教學(xué)過(guò)程中，牢固樹(shù)立以學(xué)生為中心的主體教育觀，以學(xué)生活動(dòng)為中心的活動(dòng)教育觀，以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)，提高實(shí)踐創(chuàng)新能力為目的的質(zhì)量觀，把學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)當(dāng)作素質(zhì)教育的極其重要的組成部分，在加強(qiáng)雙基教學(xué)的前提下，主動(dòng)自覺(jué)去引導(dǎo)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)，創(chuàng)造性地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題、
2、教改專題、目的及要求
本學(xué)期的教改專題為加強(qiáng)“‘345’優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的能力”、這就要求我們?cè)趯?dǎo)學(xué)過(guò)程中要突出“地圖”的信息作用，讓學(xué)生學(xué)會(huì)利用地圖進(jìn)行學(xué)習(xí)，借借助地圖對(duì)知識(shí)進(jìn)行延伸、創(chuàng)造、綜合、以地圖為中介，全面的培養(yǎng)學(xué)生的地理素質(zhì)，發(fā)揮其主動(dòng)性積極性，形成地理學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力，做到充滿信心的學(xué)習(xí)、使學(xué)養(yǎng)成讀圖，用圖的習(xí)慣，形成空間觀念，鞏固所學(xué)的地理知識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生在地圖上獨(dú)立獲取新的地理知識(shí)的能力，從而大面積地提高教育教學(xué)質(zhì)量、
3、本學(xué)期在教研教改中自己應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)及要求
�。�1）單元策劃：第三單元、第四單元
�。�2）課時(shí)集體備課
�。�3）公開(kāi)課說(shuō)課
�。�4）論文撰寫
4、完成教研教改專題的措施
�、偶訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)、
�、普J(rèn)真鉆研大綱、教材，積極參加教研教改活動(dòng)，大膽改革，勇于創(chuàng)新、
⑶大練扎實(shí)的教學(xué)基本功、（普通話、“三板”藝術(shù)教學(xué)）
⑷培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、
⑸、在課堂教學(xué)中，靈活處理教材，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)培養(yǎng)
學(xué)生的求知欲、
�、�、按時(shí)參加教研教改活動(dòng)和“說(shuō)、講、評(píng)”活動(dòng)、
�、恕⒆⒁馕障冗M(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫教改論文、
五、教學(xué)措施
1、 在教學(xué)中要充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的作用，采用各種形式，給學(xué)生一個(gè)學(xué)習(xí)探究、合作的空間，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣、積極性和主動(dòng)性，在加強(qiáng)“雙基”的基礎(chǔ)上，注重過(guò)程和方法，情感態(tài)度和價(jià)值觀的形成與培養(yǎng)、
2、 教師要有計(jì)劃、有步驟地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)閱讀低體等信息資源，提高讀圖能力，并且要大力開(kāi)發(fā)課程資源，豐富學(xué)生的地理知識(shí)，學(xué)習(xí)生活中的地理，學(xué)習(xí)有用的地理、
3、 教學(xué)中教師要做到精講，重知識(shí)體系、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及解題思路，不要面面俱到、拖泥帶水，要講究教學(xué)技巧和藝術(shù)，提高課時(shí)效益、達(dá)標(biāo)反饋題要做到精選、精練，鼓勵(lì)微型試題、做到講、練結(jié)合，努力提高復(fù)習(xí)效率、
4、 重點(diǎn)熱點(diǎn)抓輻射 重點(diǎn)據(jù)生活實(shí)際中的具體問(wèn)題，運(yùn)用地理知識(shí)解決問(wèn)題，學(xué)以致用、活學(xué)活用，切忌將教材內(nèi)容重復(fù)復(fù)習(xí)一遍，應(yīng)在所例舉的重點(diǎn)熱點(diǎn)專題復(fù)習(xí)中，運(yùn)用探究性、自主性的學(xué)習(xí)方法，相互研討、歸納，讓學(xué)生從教材內(nèi)容中挖掘有一定思維深度的問(wèn)題，激活學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生思維能力，并做到“寬口徑、粗線條、廣輻射、”
5、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課；保障每節(jié)一練、
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐、
7、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材、
8、積極參加教研教改活動(dòng)，在教研組，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺(tái)階、
9、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展、結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，開(kāi)展學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、
10、每次月度考試后，全面做好每個(gè)學(xué)生，每個(gè)班級(jí)的質(zhì)量分析、注意發(fā)現(xiàn)教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題并及時(shí)解決、
六、本學(xué)期進(jìn)度安排
本學(xué)期共17周，除去期中、期末考試2周，實(shí)際授課時(shí)間為15周，為有計(jì)劃，有目的的從事教育教學(xué)活動(dòng)，更好地完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，特將本學(xué)期的教學(xué)進(jìn)度安排
七、優(yōu)生輔導(dǎo)計(jì)劃
1、輔導(dǎo)目的
通過(guò)輔導(dǎo)，鞏固這部分學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，提高他們應(yīng)用地理知識(shí)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，以期他們?cè)趯W(xué)期期末考試中取得理想的成績(jī)、
2、 基本情況分析
所選學(xué)生都是各班的佼佼者，他們共同的特點(diǎn)是頭腦靈活，反應(yīng)敏捷，應(yīng)試能力很強(qiáng)，但前應(yīng)用能力不是很好，有待進(jìn)一步的提高、因此，要指導(dǎo)他們正確閱讀地圖和地理圖表，并能運(yùn)用他們解釋、分析一些地理事物的特征和分布規(guī)律；能夠畫(huà)簡(jiǎn)單的示意圖和地理圖表、培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力和圖結(jié)合能力、
3、輔導(dǎo)要求：
�。�1）成立優(yōu)生輔導(dǎo)小組，培養(yǎng)他們的邏輯思維能力、想象力、創(chuàng)造力以及利用圖表分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、大大提高他們的自主、探究、創(chuàng)新能力、
�。�2）定時(shí)、定期、定內(nèi)容對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)、
�。�3）制定切實(shí)可行的輔導(dǎo)方案、
�。�4）個(gè)別指導(dǎo)與集體輔導(dǎo)相結(jié)合，注意不能千篇一律，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行輔導(dǎo)、
4、輔導(dǎo)對(duì)象
優(yōu)生10名
5、輔導(dǎo)原則
本著優(yōu)生優(yōu)培的原則，讓好學(xué)生吃的更飽、吃的更好、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，使優(yōu)生更優(yōu)，除學(xué)好書(shū)本的知識(shí)，還能獲取、更新的、書(shū)本以外的知識(shí)為主要原則、在本學(xué)期中，要大力發(fā)展學(xué)生的空間思維能力，培養(yǎng)他們善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律、總結(jié)規(guī)律的能力、培養(yǎng)他們的邏輯思維能力、想象力、創(chuàng)造力以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，爭(zhēng)取在今年的學(xué)科考試中取得更突出的成績(jī)、
6、輔導(dǎo)措施
�。�1）、每周二課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行集體輔導(dǎo)，其余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)、
�。�2）、輔導(dǎo)地理知識(shí)的同時(shí)，教給學(xué)生做人的道理，讓他們德、智并進(jìn)、
�。�3）、通過(guò)輔導(dǎo)使學(xué)生了解學(xué)習(xí)地理知識(shí)和掌握地理技能是社會(huì)主義公民適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)生活，學(xué)習(xí)和工作的需要，從而喚起學(xué)生學(xué)習(xí)地理知識(shí)的興趣和愿望、
工作計(jì)劃 篇8
健康是人人應(yīng)當(dāng)享有的基本權(quán)利，是社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在的動(dòng)力。一直以來(lái)，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)是健康教育與健康促進(jìn)的重要場(chǎng)所，開(kāi)展健康教育與健康促進(jìn)是提高居民群眾的健康知識(shí)知曉率，健康行為形成率，及疾病相關(guān)知識(shí)知曉率的重要措施，是提高健康文明素質(zhì)、提高居民群眾生活質(zhì)量的必須長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈抓緊抓實(shí)的工作內(nèi)容。制定了xx年社區(qū)健康教育工作計(jì)劃，內(nèi)容如下：
一、健全組織機(jī)構(gòu)，完善健教工作網(wǎng)絡(luò)
今年我們將結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況，明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高健教員自身健康教育能力和理論水平；加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開(kāi)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，進(jìn)一步完善健康教育資料；進(jìn)一步建立健全醫(yī)療、預(yù)防、保健、健康教育、計(jì)劃生育工作計(jì)劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系。
二、大力開(kāi)展健康教育活動(dòng)
1、門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對(duì)性開(kāi)展候診教育與隨診教育。
2、健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對(duì)性地對(duì)每位住院病人或家屬開(kāi)展健康教育2—3次。
3、積極開(kāi)展健康教育活動(dòng)：針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結(jié)合公共衛(wèi)生服務(wù)，對(duì)轄區(qū)各居委會(huì)進(jìn)行經(jīng)常性指導(dǎo)。配合各種宣傳日，深入開(kāi)展咨詢和宣傳，有計(jì)劃、有步驟、分層次開(kāi)展不同形式的預(yù)防控制艾滋病、結(jié)核、狂犬病等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作。
同時(shí)廣泛普及防治高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識(shí)，積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。
計(jì)劃全年開(kāi)展相關(guān)知識(shí)的宣傳活動(dòng)不少于9期，張貼相關(guān)宣傳欄不少于12期，舉行培訓(xùn)講座不少于12期，內(nèi)容富有鐸對(duì)性、時(shí)限性、靈活性、覆蓋性和普及性。
結(jié)合實(shí)際，制定應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進(jìn)工作預(yù)案與實(shí)施計(jì)劃，對(duì)公眾開(kāi)展預(yù)防和應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識(shí)的宣傳教育和行為干預(yù)，增強(qiáng)公眾對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力。
4、加強(qiáng)反吸煙宣教活動(dòng)。積極開(kāi)展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報(bào)、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無(wú)煙醫(yī)院，醫(yī)院有禁煙制度，醫(yī)療場(chǎng)所有禁煙標(biāo)
工作計(jì)劃 篇9
引 言
市場(chǎng)督導(dǎo)==服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（把服務(wù)作為銷售，把服務(wù)作為產(chǎn)品成本）
作為一名督導(dǎo)者，必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，對(duì)片區(qū)經(jīng)銷商或上級(jí)而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)也代表著片區(qū)員工的需要和要求，對(duì)顧客而言，代表著整個(gè)公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對(duì)經(jīng)銷商及銷售商，我們是指導(dǎo)督查人員，其次我們下到市場(chǎng)我們是片區(qū)及商店的一員，只有把自己當(dāng)做店內(nèi)的員工才能做到實(shí)地了解，因?yàn)橹挥兄魅瞬艜?huì)對(duì)“主人”有好感
一、督導(dǎo)的工作職責(zé)： 協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等）。
市場(chǎng)調(diào)查、信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。
2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對(duì)渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒(méi)有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺(jué)到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠(chéng)”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。
3
4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期（1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和計(jì)劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪）。以下是意見(jiàn)解析：
（1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。
（2）除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。
�。�3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
�。�4）顧客不總是對(duì)的，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
�。�5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。
5、督導(dǎo)要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信
度。并能及時(shí)的反饋問(wèn)題，解決問(wèn)題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購(gòu)買一輛摩托車作為代步和
看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來(lái)到了縣城里面的豪爵專賣店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購(gòu)買，同時(shí)豪爵專賣店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個(gè)月后，老教師騎著摩托車來(lái)這個(gè)專賣店做保養(yǎng)換機(jī)油，由于是周末店內(nèi)沒(méi)有專業(yè)的人員來(lái)接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老教師換機(jī)油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問(wèn)了幾次主管后才打開(kāi)了機(jī)油蓋，由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過(guò)保養(yǎng)手冊(cè)，記得第一次換機(jī)油只需要換80%，于是就詢問(wèn)這個(gè)小師傅，說(shuō)“你給我換的機(jī)油多了，你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”
這個(gè)小師傅不開(kāi)心的說(shuō)“這個(gè)機(jī)油是你買的吧，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩薄Ｂ?tīng)到這樣的話老教師不開(kāi)心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說(shuō)明自己是讀過(guò)這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說(shuō)道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后，老教師說(shuō)了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。
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三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
�。�1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略。
（2）臨場(chǎng)培訓(xùn)：制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
（3）團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
�。�1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。
�。�2）各商家及市場(chǎng)銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
�。�3）競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷活動(dòng)樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
�。�4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見(jiàn)、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場(chǎng)調(diào)查
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費(fèi)情況，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測(cè)試，固定消費(fèi)群測(cè)試。
�。�2）消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買首選場(chǎng)所、購(gòu)買習(xí)慣（展柜、陳列）；c、喝飲習(xí)慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度（視頻播放，海報(bào)認(rèn)知）等等調(diào)查。
�。�3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無(wú)陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）、c、銷售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫(kù)存、問(wèn)題產(chǎn)品等等調(diào)查。
�。�4）廣宣品調(diào)查：海報(bào)、貼畫(huà)粘貼統(tǒng)計(jì)；
�。�5）新品測(cè)試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運(yùn)營(yíng)管理
�。�1）店面培訓(xùn)：如何開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引客戶、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運(yùn)行效率。
�。�2）立客戶檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購(gòu)買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺(jué)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題，引導(dǎo)消費(fèi)）
�。�4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以三個(gè)代表重要思想和黨的十六大精神為指導(dǎo)，以“保安全、抓質(zhì)量、求發(fā)展”為主題，突出學(xué)校安全工作的重要性和緊迫性，增強(qiáng)全校師生的安全意識(shí)，健全各項(xiàng)管理制度，確保學(xué)校工作順利進(jìn)行。正確處理好推進(jìn)教育事業(yè)快速發(fā)展和維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定工作的相互聯(lián)系，齊心協(xié)力，努力營(yíng)造安全、文明、祥和的教育教學(xué)環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)創(chuàng)建平安校園活動(dòng)的廣泛宣傳，制定完善，強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)措施等，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。確保校園無(wú)安全事故，無(wú)糾紛案件，無(wú)上訪事件，無(wú)周邊環(huán)境問(wèn)題。以求師生平安，秩序井然。
三、工作任務(wù)與措施
（一）明確工作重點(diǎn)。
�。ǘ⿵V泛宣傳，增強(qiáng)師生安全意識(shí)。
開(kāi)展創(chuàng)建平安校園活動(dòng)是新形勢(shì)下學(xué)校確保師生的生命財(cái)產(chǎn)安全的重大舉措。關(guān)系到教育系統(tǒng)的穩(wěn)定，和教育事業(yè)的健康發(fā)展。要充分利用班級(jí)、晨間談話、專欄宣傳，加強(qiáng)學(xué)校安全工作的重要意義，工作要求以及安全防范知識(shí)等。積極引導(dǎo)和教育師生增強(qiáng)做好學(xué)校安全工作的緊迫感和責(zé)任感。強(qiáng)化安全防范意識(shí)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教育，提高安全防范能力。
加強(qiáng)學(xué)校的思想政治教育、日常行為規(guī)范教育、師生的安全防護(hù)知識(shí)和衛(wèi)生常識(shí)教育、法制教育和心理健康教育。注意防電、防水、防火、防毒及公共衛(wèi)生事件應(yīng)急措施等方面的學(xué)習(xí)。并注重自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，不斷提高全校師生的安全防范能力。
�。ㄋ模┩晟浦贫�，安全工作有章有循。
結(jié)合學(xué)校實(shí)際和創(chuàng)建平安校園的工作要求，逐步建立健全和完善各項(xiàng)管理制度，特別是要完善安全和衛(wèi)生管理制度，學(xué)生安全管理制度，重大事故報(bào)告制度。大型活動(dòng)審批制度、流行病預(yù)防隔離制度，使得相關(guān)的各項(xiàng)工作有章可循，并在實(shí)際工作中依章辦事，狠抓落實(shí)。
�。ㄎ澹┡挪殡[患，安全工作防患于未然。
�。┘訌�(qiáng)周邊環(huán)境治理。
嚴(yán)厲打擊破壞影響學(xué)校正常教學(xué)秩序的人和事。依法治理周邊環(huán)境。注重協(xié)調(diào)與全體家長(zhǎng)之間的聯(lián)系。取得家長(zhǎng)的支持和理解。消除誤會(huì)，增進(jìn)了解，密切關(guān)系，努力使學(xué)校的教育教學(xué)工作得以正常進(jìn)行。要教育學(xué)生遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、游戲廳等嚴(yán)禁未成年人進(jìn)入的場(chǎng)所，遠(yuǎn)離不潔的小攤商販等。
（七）開(kāi)展活動(dòng)，創(chuàng)建工作不拘形式。
（八）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建工作常抓不懈。
園長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副園長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，其他行政、教學(xué)、后勤部門負(fù)責(zé)人為成員。負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督查。并且分工負(fù)責(zé)有關(guān)工作，責(zé)任到人。使得該項(xiàng)工作常抓不懈，抓出成效。
（九）強(qiáng)化責(zé)任，確保創(chuàng)建工作到位。
為了加強(qiáng)學(xué)校對(duì)安全工作的管理指導(dǎo)、督促。學(xué)校（園）依法制教、平安創(chuàng)建、綜合治理工作要求，確保學(xué)校行政人員、班主任、配班老師、職工、家長(zhǎng)及學(xué)生本人的責(zé)任，并分別與教職工簽訂安全衛(wèi)生工作責(zé)任狀。加大督查力度。食堂要嚴(yán)把食品入貨渠道，與供貨商簽定食品衛(wèi)生安全協(xié)議。同時(shí)，本著“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制。對(duì)因工作失職，玩忽職守或教育不當(dāng)?shù)仍蚯f(wàn)的安全事故，要從嚴(yán)追究責(zé)任人的責(zé)任，確保創(chuàng)建工作落實(shí)到位。
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