【推薦】半年工作計(jì)劃3篇
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的半年工作計(jì)劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
半年工作計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷。
首先，細(xì)分市場，建立差異化營銷。細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)第一公文網(wǎng)年的銷售形勢，對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。本篇文章來自。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。針對近兩年第一公文網(wǎng)市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和第一公文網(wǎng)市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和第一公文網(wǎng)理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立第一公文網(wǎng)維修服務(wù)點(diǎn)，將第一公文網(wǎng)的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任
務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對第一公文網(wǎng)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
半年工作計(jì)劃 篇2
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。
經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然
04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識
”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的`培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
半年工作計(jì)劃 篇3
20xx年下半年教保工作計(jì)劃
一、教保工作目標(biāo)：
1. 進(jìn)一步規(guī)范各班組制定的教育教學(xué)計(jì)劃總結(jié)、規(guī)范幼兒在園期間一日生活常規(guī)工作，常抓教育教學(xué)日常檢查督促工作，提高我園教育教學(xué)質(zhì)量。
2創(chuàng)設(shè)“講學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)、講精品”的良好園風(fēng)，培養(yǎng)一批領(lǐng)域帶頭人，打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、團(tuán)結(jié)向上、快樂創(chuàng)新的師資隊(duì)伍。
3. 通過全園家長會、上門家訪、博客交流等各種途徑、各種方法與家長進(jìn)行溝通和交流，讓家長與幼兒園在互動(dòng)中共同成長。
4. 以健康教育為突破口，做大做精幼兒園健康教育，凸顯健康特色；著手申報(bào)“十二五”課題，完善本園的托幼一體課程。
5．嚴(yán)格制度管理，狠抓安全教育，發(fā)揚(yáng)上半年成績，爭取讓孩子們高高興興上幼兒園，平平安安回家去。
二、 教育教學(xué)工作重點(diǎn)與措施：
日常教學(xué)——
1.各班根據(jù)統(tǒng)一規(guī)定要求，制定班級工作計(jì)劃，選擇切實(shí)可行的教育教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行教育活動(dòng)組織，合理利用下午的時(shí)間有計(jì)劃的開展“健康特色”活動(dòng)，然后利用餐前10分鐘進(jìn)行教育教學(xué)內(nèi)容和特色活動(dòng)的復(fù)習(xí)。利用三餐餐后活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行豐富多彩的活動(dòng)區(qū)活動(dòng)，如：繪畫、閱讀、書寫、手工、結(jié)構(gòu)、探索等，讓各班的孩子都有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，輕松玩、輕松學(xué)。園領(lǐng)導(dǎo)每月月末根據(jù)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行抽查。
2.繼續(xù)強(qiáng)調(diào)養(yǎng)成教育要求，強(qiáng)調(diào)幼兒各種習(xí)慣（學(xué)習(xí)、生活）培養(yǎng)，各班要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平確定養(yǎng)成教育的階段性目標(biāo)。同時(shí)，本學(xué)期強(qiáng)調(diào)教師日常工作習(xí)慣的培養(yǎng)，規(guī)范教師和幼兒的物品擺放。
教師培訓(xùn)——
通過不斷完善競爭Ji勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長。主要方法：
（1）成立網(wǎng)絡(luò)式園本教研機(jī)構(gòu)，設(shè)置年級組長和學(xué)科帶頭人，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；
（2）分層搭建舞臺，促教師成長；
針對5年以下教齡的老師，一是加強(qiáng)理論修養(yǎng)，學(xué)《綱要》，用《綱要》，通過快樂閱讀、分享研討、撰寫讀后感等方式，提高其理論的運(yùn)用水平；二是通過園領(lǐng)導(dǎo)與骨干教師跟班，手把手地指導(dǎo)，反復(fù)磨課，提高其教學(xué)實(shí)踐能力；三是通過園本教研，相互聽課、磨課、說課，分組探討教學(xué)實(shí)踐中存在的困惑，提高解決問題的能力；四是幫助每位同志制定個(gè)人成長計(jì)劃，明確努力方向，并定期反思和總結(jié)。
針對經(jīng)驗(yàn)教師，一是挑選他們?yōu)榻M長或?qū)W科帶頭人，給她們施展自己能力的平臺；二是鼓勵(lì)她們在自己所擅長領(lǐng)域里有所突破，給年輕教師上示范課，或者輪流下到各班聽課，一對一地指導(dǎo)；三是承擔(dān)學(xué)科培訓(xùn)任務(wù)，輪流給年輕老師進(jìn)行學(xué)科理論和實(shí)踐地培訓(xùn)。四是外出培訓(xùn)，學(xué)習(xí)姐妹園的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）樹立終身學(xué)習(xí)理念，鼓勵(lì)教師在職學(xué)習(xí)。組織教師們參加學(xué)前教育或相近專業(yè)的大本學(xué)習(xí)，爭取三年內(nèi)大學(xué)率達(dá)60%。
�。�4）加大教師執(zhí)行力的培養(yǎng)，加大檢查力度，日清日畢，提高工作質(zhì)量。
( 5）“末位淘汰”：結(jié)合“日抽查、周檢查、月評比、期考核”成績，期末進(jìn)行總評，實(shí)行末位淘汰制，將對身處末位的同志實(shí)行警告、轉(zhuǎn)崗或解聘等形式的處理，對成績優(yōu)秀的同志給予獎(jiǎng)勵(lì)。
考核內(nèi)容有：一日活動(dòng)的組織；教案、教學(xué)筆記、論文、聽課筆記、周表、幼兒檔案的撰寫和整理；環(huán)境創(chuàng)設(shè)；健康語言活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織；勞動(dòng)紀(jì)律；公益活動(dòng)；家長工作；理論考試等10多項(xiàng)內(nèi)容。
教研工作——
每周一、周三、周五為坐班時(shí)間，周三為小組教研活動(dòng)時(shí)間，由教研組長或年級組長組織聽課說課評課等實(shí)踐性教研活動(dòng)。周五中午12:10——1:40為集體教研活動(dòng)時(shí)間。
特長教師工作——
體育老師：各班每周一節(jié)體育活動(dòng)，共13節(jié)；開展體育特色活動(dòng)（足球、籃球、輪滑）。
藝術(shù)團(tuán)教師：每天開展大班藝術(shù)團(tuán)訓(xùn)練；隨時(shí)保證有兩個(gè)成品舞蹈可以出外演出；每周上一節(jié)音樂舞蹈示范課；每周聽年輕教師音樂舞蹈課3節(jié)，并進(jìn)行指導(dǎo)。
美術(shù)教師：每周開展全園的美術(shù)特長活動(dòng)；每周上一節(jié)美術(shù)示范課；每周聽年輕教師美術(shù)活動(dòng)3節(jié)，并進(jìn)行指導(dǎo)。
家長工作——
1.9月初，園內(nèi)組織召開小托班組家長會，中大班各班召開班級家長會，簽定家長公約，要求家長了解幼兒園制度、課程設(shè)置、育兒理念及本學(xué)期各班教育和保育重點(diǎn)，幫助家長形成共同的教育意識。
2.新生上門家訪，老生電話家訪。9月底將家訪資料交辦公室。
3.各班繼續(xù)豐富班級博客網(wǎng)，每周要求上傳一次以上照片或文字資料，對于家長留言要及時(shí)回復(fù)，要讓家長了解本班教育教學(xué)內(nèi)容，家長配合的工作重點(diǎn)、幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況等等。
親子園——
加大招生編班、教學(xué)宣傳工作力度，走入社區(qū)，走入家庭開展活動(dòng)，加強(qiáng)上門指導(dǎo)。
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