保健工作計劃

時間：2022-05-11 18:58:03 工作計劃我要投稿

關(guān)于保健工作計劃合集八篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的保健工作計劃8篇，歡迎大家分享。

關(guān)于保健工作計劃合集八篇

保健工作計劃篇1

　　短暫的寒假過去了。伴著春天到來的腳步聲，新的一學(xué)期又將開始，為了能做好下學(xué)期工作，特制定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我園的衛(wèi)生保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作依據(jù)，根據(jù)太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務(wù)計劃的具體工作要求與安排，嚴格執(zhí)行《江蘇省托幼機構(gòu)保健合格評審細則》中的各項規(guī)定，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。

　　二、工作目標

　　(一)加大一日活動中衛(wèi)生保健工作的管理力度。

　　1.耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到："一問"、"二摸"、"三看"、"四查"、"五記錄"。寫好"晨檢反饋表"將有關(guān)晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險物品帶入園。發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。

　　2.根據(jù)幼兒的年齡特點，，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動量特大等。

　　3.每天確保兩點一餐的合理供應(yīng)，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。

　　4.午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應(yīng)加強幼兒獨立生活能力的培養(yǎng)。

　　5.各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣。

　　6.抓好離園關(guān)，離園前教師要加強安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼

　　兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。

　　7.在作業(yè)和游戲中要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅持"保教并重，共同提高"的宗旨。

　　(二)認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。

　　1.各保育員和清潔工各負其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角。

　　2.幼兒常用物品的消毒工作按照下發(fā)給各班的"幼兒園常用物品消毒常規(guī)"和"幼兒園消毒制度"執(zhí)行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、"8.4"消毒液等消毒用品。幼兒活動室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節(jié)每天消毒。消毒之后做好開窗通風(fēng)工作。

　　3.積極配合市疾控中心和當?shù)匦l(wèi)生院做好新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗、登記、匯總和發(fā)放補種通知單等工作。隨時接受上級有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實加強多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關(guān)部門妥善處理。

　　(三)加強膳食管理。

　　1.認真驗收中心配送過來的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。

　　2.制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認真做好營養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會會義，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求。

　　3.食堂做好飲食衛(wèi)生工作，餐后飯菜做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。

　　4.師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結(jié)退工作。

　　(四)重視健康檢查。

　　1.開展多種形式的健康教育(櫥窗、講座等)。

　　2.加強對疾病矯治的管理，做到管理方法得當并有記錄。

　　3.對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎(chǔ)上，進行有針對性的指導(dǎo)。

　　4.期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統(tǒng)計分析工作，了解幼兒生長發(fā)育動態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有關(guān)措施。

　　5.確保新入園幼兒體檢率達100%。

　　(五)強化安全保衛(wèi)措施，全面提升安全系數(shù)，確保幼兒安全。

　　1.教師一切活動均以孩子為中心，"安全第一"警鐘長鳴。按照學(xué)校安全工作十大方面方面定期進行檢查并落實整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。

　　2.保安嚴把"大門"關(guān)，確保幼兒的安全。

　　3.加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養(yǎng)，各班要及時做好安全、健康教育記錄。

　　4.一旦發(fā)生意外事故，應(yīng)第一時間上報有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，盡力減少負面影響。.

　　5.利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。

　　(六)使用好兒童保健管理信息系統(tǒng)軟件。

　　1.進一步加強對衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據(jù)。

　　2.對有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時上墻、上網(wǎng)公布。

　　3.按照《蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審-----資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。

　　三、具體月工作安排如下

　　二月份：

　　1.根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)后勤工作的設(shè)想以及我園的園務(wù)計劃精神，認真制定好本學(xué)期衛(wèi)生保健計劃和保育員培訓(xùn)計劃。

　　2.做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種卡登記工作。

　　3.做好全園幼兒的身高、體重測量及評價工作。

　　4.篩出體弱兒及肥胖兒并做好建檔工作。

　　5.進行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全

　　6.各班加強對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活習(xí)慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康計劃。

　　7.調(diào)整下發(fā)各班保育資料方面的表格。

　　8.加強對保育員一日工作的檢查和指導(dǎo)，(20xx政服務(wù)中心工作計劃)開展首次食堂及保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　9.劃分保育員衛(wèi)生包干區(qū)，進行每周一次的衛(wèi)生檢查和評比。

　　10.膳食委員會會議一次。

　　三月份：

　　1.保育員、食堂工作人員做好衛(wèi)生消毒工作。

　　2.把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好春季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。

　　3.清洗幼兒床上用品一次。

　　4.出好第二期《保健之窗》

　　5.對各班進行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。

　　6.教職工衛(wèi)生保健知識培訓(xùn)。

　　7.進行第二次全園緊急疏散演練活動。

　　8. 做好幼兒營養(yǎng)食譜的制定和分析工作。

　　9.檢查點心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點心、午餐剩余情況。

　　10.邀請消防人員來園進行消防實地培訓(xùn)。

　　四月份：

　　1. 做好防蠅滅蚊工作，加強食堂餐具的消毒工作，嚴格執(zhí)行生熟分開制度。

　　2. 指導(dǎo)各班活動前后要注意給幼兒增減衣服，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。

　　3.加強日常檢查，及時與保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。

　　4.做好各種臺帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。

　　5.指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的測量及評價工作。

　　6.抽查食品留樣工作和倉管記錄。

保健工作計劃篇2

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　送走炎熱的夏天,迎來颯爽的秋天。新的學(xué)期開學(xué)了,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼,氣候的變化,人類機體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，所以本著“預(yù)防為主、保教結(jié)合”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特制定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我園的衛(wèi)生保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù)，根據(jù)太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務(wù)計劃的具體工作要求與安排，嚴格執(zhí)行《蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審細則》中的各項規(guī)定，對保育員進行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作作得更好，保障孩子身心健康的成長。

　　二、工作目標

　�。ㄒ唬┘哟笠蝗栈顒又行l(wèi)生保健工作的管理力度。

　　1．耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一問”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五記錄”。寫好“晨檢反饋表”將有關(guān)晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險物品帶入園。發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。

　　2．根據(jù)幼兒的年齡特點，，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動量特大等。

　　3．每天確保兩點一餐的合理供應(yīng)，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。

　　4．午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應(yīng)加強幼兒獨立生活能力的培養(yǎng)。

　　5．各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣。

　　6．抓好離園關(guān)，離園前教師要加強安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。

　　7．在作業(yè)和游戲中要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。

　�。ǘ┱J真做好各類消毒工作，嚴格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。

　　1．各保育員和清潔工各負其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角。

　　2．幼兒常用物品的消毒工作按照下發(fā)給各班的“幼兒園常用物品消毒常規(guī)”和“幼兒園消毒制度”執(zhí)行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“8.4”消毒液等消毒用品。幼兒活動室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節(jié)每天消毒。消毒之后做好開窗通風(fēng)工作。

　　3．積極配合市疾控中心和當?shù)匦l(wèi)生院做好新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗、登記、匯總和發(fā)放補種通知單等工作。隨時接受上級有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實加強多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關(guān)部門妥善處理。

　　（三）加強膳食管理。

　　1．認真驗收中心配送過來的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。

　　2．制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認真做好營養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會會義，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求。

　　3．食堂做好飲食衛(wèi)生工作，餐后飯菜做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。

　　4．師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結(jié)退工作。

　�。ㄋ模┲匾暯】禉z查。

　　1．開展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。

　　2．加強對疾病矯治的管理，管理方法得當有效并有記錄。

　　3．對體弱兒、肥胖兒在建立專專案的基礎(chǔ)上，進行有針對性的指導(dǎo)。

　　4．期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統(tǒng)計分析工作，了解幼兒生長發(fā)育動態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有關(guān)措施。

　　5．確保新入園幼兒體檢率達100%。

　�。ㄎ澹⿵娀踩Ｐl(wèi)措施，全面提升安全系數(shù)，確保幼兒安全。

　　1．教師一切活動均以孩子為中心，“安第一”警鐘長鳴。根據(jù)每月安全檢查情況落實整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。

　　2．保安嚴把“大門”關(guān)，確保幼兒的安全。

　　3．加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養(yǎng)，各班要及時做好安全、健康教育記錄。

　　4．一旦發(fā)生意外事故，應(yīng)第一時間上報有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，盡力減少負面影響。.

　　5．利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。

　�。┦褂煤脙和＝」芾硇畔⑾到y(tǒng)軟件。

　　1．進一步加強對衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據(jù)。

　　2．對有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時上墻、上網(wǎng)公布。

　　3．按照《蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審-----資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。

　　四、具體月工作安排如下

　　九月份：

　　1.認真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園

　　2．制定好本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作計劃和每月衛(wèi)生保健培訓(xùn)計劃。

　　3．做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種情況登記工作。

　　4．做好全園幼兒的身高、體重測量及評價工作。

　　5．篩選出體弱兒及肥胖兒并做好個案建檔工作。

　　6．進行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全。

　　7．各班加強對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康教學(xué)計劃。

　　8．下發(fā)食堂、各班有關(guān)衛(wèi)生保健資料方面的表格。

　　9．加強對保育員一日工作的檢查和指導(dǎo)，開展保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次（特別是新上崗的保育員）。

　　10. 針對肥胖兒、體弱兒家長開張家園共同管理講座（聘請兒保醫(yī)生）。

　　11.食堂食品驗收啟用電子表格記錄。

　　12．做好防蠅滅蚊工作，加強食堂餐具的消毒工作，嚴格執(zhí)行生熟分開制度

　　十月份：

　　1.對教師開展健康知識講座：傳染病的識別與預(yù)防

　　2．把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋冬季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。

　　3．清洗幼兒床上用品一次。

　　4．對各班進行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。

　　5. 做好幼兒營養(yǎng)食譜的制定和分析工作。

　　6．檢查點心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點心、午餐剩余情況。

　　7．檢查新上崗保育員的工作情況。

　　8．召開第一次膳委會會會議

　　十一月份：

　　1．檢查指導(dǎo)各班戶外活動情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。

　　3．加強保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。

　　4．做好各種臺帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。

　　5．指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的測量及評價工作。

　　6．抽查食品留樣工作和倉管記錄。

　　7．對食堂人員進行園內(nèi)培訓(xùn)：托幼機構(gòu)的消毒與隔離

　　十二月份：

　　1．保育員園內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　2．召開第二次膳食委員會會議。

　　3．加強晨檢和各項衛(wèi)生消毒工作，積極預(yù)防感冒等多發(fā)病和傳染病的發(fā)生。

　　4．抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級衛(wèi)生情況。

　　一月份：

　　1．保育員崗位練兵活動和知識競賽。

　　2．做好期末幼兒視力身高、體重的測量工作，及時做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作

　　3．做好患病兒童的疾病矯治工作，加強家園聯(lián)系。

　　4．加強安全教育，對全園進行安全檢查。

　　5．做好各種統(tǒng)計工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況，寫好總結(jié)。

　　4．整理衛(wèi)生保健資料、歸檔。

　　五、每月常規(guī)工作

　　1．組織園內(nèi)教師或保育員或食堂人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動一次。

　　2．組織全園緊急疏散演練活動。

　　3．園舍安全工作檢查并有記錄。

　　4．月底上交食堂統(tǒng)計量表。

　　5．檢查并上傳學(xué)校安全檢查月報表、周報表。

　　6．保健教師參加幼教中心例會。

　　7．出好保健之窗。

　　8．做好保健各類臺賬，有關(guān)數(shù)據(jù)公布。

　　9．上傳保健有關(guān)文章。

　　10．對衛(wèi)生保健各項工作的落實情況進行檢查、打分、信息反饋。

　　11．全園肥胖兒、體弱兒的監(jiān)測。

　　12．做好各項衛(wèi)生、消毒工作并有記錄。

　　13.召開衛(wèi)生保健工作會議。

　　14。幼兒園物品進倉登記工作。

　　16。幼兒伙食費的結(jié)退工作

保健工作計劃篇3

　　伴著春天的到來，新的學(xué)期開學(xué)了，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)暖，氣候的變化，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入，我園本著“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學(xué)期計劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我園的工作，繼續(xù)認真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進幼兒富有個性健康發(fā)展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。

　　二、把好“管理關(guān)”“指導(dǎo)關(guān)”為保教質(zhì)量的提高打下堅實的基礎(chǔ)。

　　1、加強膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質(zhì)量，增強幼兒體質(zhì)。

　　2、加強幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

　　3、把好財物關(guān)，做到財產(chǎn)分門別類，帳物相符，克服浪費現(xiàn)象，節(jié)約經(jīng)費開支，保證幼兒園各項活動的正常進行。

　　4、引用現(xiàn)代化管理手段，改進保健、財務(wù)的工作效率。

　　三、主要工作

　�。ㄒ唬�、衛(wèi)生保健

　　1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。

　　2、完善各項衛(wèi)生保健制度。

　　3、做好兒童的體格發(fā)育測量及評價工作。

　　4、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，避免發(fā)生。

　　5、配合防疫部門進行幼兒的預(yù)防接種工作。

　�。ǘ�、兒童營養(yǎng)

　　1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給。每月一次營養(yǎng)計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。

　　2、制定合理的進餐時間與次數(shù)，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。

　　3、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。

　　4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。

　　5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。

　�。ㄈ⑿l(wèi)生習(xí)慣

　　1、為幼兒準備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設(shè)備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

　　3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。

　　4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。

　　5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時間內(nèi)吃完。

　　6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

　　7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。

　�。ㄋ模⑾�、隔離

　　1、實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

　　2、消毒柜、紫外線燈專人負責(zé)，定時消毒及時記錄。

　　3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

　　4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協(xié)助當班老師全面細心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

　　5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

　　6、及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。

　�。ㄎ澹�、安全保護

　　1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

　　2、當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。

　　3、堅持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。

　　4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價。

　　5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。

　　四、具體工作安排

　　（一）、二月份

　　1、全園清掃、曬被

　　2、保育員會議

　　3、幼兒健康知識宣傳（流感）

　　4。做好新生保健，建檔工作。

　�。ǘ�、三月份

　　1、保育知識培訓(xùn)：

　�、俦＝倘藛T的工作職責(zé)、職業(yè)道德規(guī)范

　�、谙痉椒�

　　③消毒種類及班級常用消毒制品

　�、艹块g清潔衛(wèi)生、晨間接待

　　2、清洗被褥

　　3、幼兒健康知識宣傳（流腦）

　　4、各班幼兒測身高體重，中大班測視力

　　5、各班衛(wèi)生抽查

　　6、伙委會會議

　　7。作好春季疾病預(yù)防工作。

　　（三）、四月份

　　1、保育知識培訓(xùn)：

　　①戶外活動中的護理

　�、诖笮”懔�(xí)慣的培養(yǎng)

　�、垲孪�

　�、懿颓肮芾�

　　2、清洗被褥

　　3、幼兒保健知識宣傳（麻疹）

　　4、各班衛(wèi)生抽查

　　5、伙委會會議

　　6、全園大掃除

　　7、家長保健知識競賽

　�。ㄋ模�、五月份

　　保育知識培訓(xùn)：

　餐后管理

保健工作計劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。

　　二、工作目標

　　本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣及自我保護能力為重點，加強各班級常規(guī)管理，不斷提高保育和保健工作質(zhì)量。

　　三、主要工作

　　(一)、衛(wèi)生保健

　　1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者不能入園。

　　2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)體溫異常及時通知家長。

　　晨檢要求:

　　一摸:摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無腫大;

　　二看:看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等;

　　三問:問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;

　　四查:根據(jù)傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;

　　五記錄:認真做好各項檢查記錄。

　　3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。

　　4、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。

　　(二)、飲食與營養(yǎng)

　　1、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。

　　3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。

　　(三)、衛(wèi)生習(xí)慣

　　1、盥洗習(xí)慣

　　培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。

保健工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為切實加強學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。我校從學(xué)校實際出發(fā)，繼續(xù)做好學(xué)生常見病防治工作的同時，重點做好近視眼的防治工作和傳染病防治工作。加強學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣培養(yǎng)，不斷提高學(xué)生的自我維護意識，促進學(xué)生健康發(fā)展。

　　二、工作重點：

　　（一）近視眼防治工作：

　　加強患近防控工作。加大探索防治近視眼的有效方法，強化科學(xué)用眼知識的普及教育，確保近視患病率穩(wěn)中有降。

　　1、我校近視眼實驗班為小學(xué)四年級，強化實驗班學(xué)生眼操、讀寫姿勢的訓(xùn)練，確保穴位、讀寫姿勢正確達到100%。

　　2、要求實驗班學(xué)生科學(xué)用眼知識的普及率達到100%。而且每月進行一次視力普查，并做好記錄。

　　3、確定三名近視學(xué)生進行矯治：張美玲、李佳軒、于浩。建立這三名學(xué)生的管理檔案。矯治方法以老花鏡為主，每天配戴眼鏡20分鐘，利用上下午眼操時間進行監(jiān)督矯治，并確保學(xué)生眼保健操穴位準確，科學(xué)用眼知識的普及率達到100%。每周進行一次視力普查，并做好記錄。

　�。ǘ﹤魅静」芾砉ぷ鳎�

　　1、加強晨檢（學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生個人衛(wèi)生、因病缺課情況）做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。使傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度得以深入落實。

　　2、保健教師要認真監(jiān)督、檢查，要求在第一時限掌握學(xué)生因病缺課情況，做好因病缺課追查工作，凡是缺課3日以上的學(xué)生都要進一步追蹤，直至查明診斷并作好記錄。

　　3、要求衛(wèi)生員認真填寫《衛(wèi)生員工作手冊》，保健教師要定期檢查，及時糾正填寫錯誤。

　　4、利用國旗下的講話，認真地開展好護眼知識講座，促進學(xué)生自身護眼保健意識。

　　5、在傳染病流行季節(jié)嚴禁校外人員進入校內(nèi)。

　　6、提高眼保健操質(zhì)量，保健教師要每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正。

　　（三）健康教育

　　1、我加大對健康知識的宣傳力度，并確保這項工作的真正落實。

　　三月份上報學(xué)校健康教育宣傳廣播播出的具體時間，每周一利用升旗時間進行廣播。

　　2、利用廣播、板報、班隊會等積極進行健康教育宣傳（3月3日是“愛耳日”、4月7日衛(wèi)生日、5月20日是“中國學(xué)生營養(yǎng)日”，和5月31日是“世界無煙日”，6月6日是“世界愛眼日”等）；同時要根據(jù)季節(jié)變化和傳染病的流行特點，定期在學(xué)校的板報、墻報欄中宣傳相關(guān)的知識。

　　3、充分利用三月份的防近宣傳月，開展防近的宣傳教育活動。上報活動方案及總結(jié)。

　　4、學(xué)校按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求具體目標和基本內(nèi)容，開設(shè)好健康教育課，使健康教育開課率達到100%，做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”。

保健工作計劃篇6

　　一、工作目標：

　　1、嚴格標準，狠抓落實工作。

　　2、嚴格執(zhí)行消毒制度，預(yù)防疾病的發(fā)生。

　　3、做好每月一次的營養(yǎng)測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達標率為98％以上。

　　4、抓保育隊伍建設(shè)，不斷提高保育水平。

　　二、工作要求

　　1、把好新生體檢關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100％.

　　2、繼續(xù)加強晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發(fā)現(xiàn)及時處理。

　　3、認真指導(dǎo)、檢查、督促園內(nèi)的衛(wèi)生和消毒工作，給幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的壞境。

　　4、加強午餐時的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費。

　　5、要求各班每月為幼兒換一次座位。

　　6、每月出一期宣傳窗。

　　7、繼續(xù)加強安全教育，健全各項措施，并定期檢查落實情況。

　　三、工作要點：

　　1、整理幼兒健康檔案。

　　2、組織全體教師做好開學(xué)前的各室清理工作。

　　3、檢查各班的清潔消毒工作

　　4、刊出第一期的黑板報宣傳內(nèi)容。

　　5、各班加強安全教育，讓幼兒學(xué)會一些安全知識，學(xué)會相應(yīng)的自我保護能力和應(yīng)變能力。

　　6、配齊各種表格,指導(dǎo)老師規(guī)范填寫。

　　7、為全園幼兒測身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況。

　　8、做好幼兒疾病的統(tǒng)計和矯治工作。

　　9、建立并召開伙委會。

　　10、更換保健宣傳欄內(nèi)容。

　　11、面向全體家長和幼兒進行幼兒保健知識講座。

　　12、做好流感的預(yù)防工作。

　　13、檢查各班幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　14、針對體檢情況加強對體弱兒肥胖兒的矯治。

　　15、檢查園內(nèi)消毒記錄情況。

　　16、召開伙委會會議。

保健工作計劃篇7

　　為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準備。具體如下：

　　一、銷售任務(wù)

　　五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。

　　二、會議議程

　　1)、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。

　　2)、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

　　3)、科普計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的.經(jīng)理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。

　　2)、心態(tài) 觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。

　　3)、經(jīng)理管理不定時進行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

　　四、服務(wù)站建設(shè)

　　1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。

　　2)、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。

　　五、團隊建設(shè)

　　1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。

　　2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。

　　六、晨會

　　提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)

　　七、收檔、拜訪、回款

　　略!

　　八、安全問題

　　1)、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!

　　2)、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。

　　保健品公司工作計劃2

　　xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預(yù)算。

　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

保健工作計劃篇8

　　一、情況分析：

　　根據(jù)規(guī)程精神與計劃要求，上學(xué)期保健工作在落實各項制度、加強規(guī)范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。

　　二、目標：

　　1、繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。

　　2、落實各項保健制度，加強防范措施，規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益。

　　3、完成三�。ㄘ氀�、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。

　　三、措施：

　　1、落實各項制度，加強對營養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強例會制度，組織學(xué)習(xí)，落實好工作職責(zé)。定時檢查、監(jiān)督，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。

　　2、組織1——2次的崗位練兵活動，結(jié)合活動加強崗位責(zé)任意識，提高操作技能，提高工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預(yù)防，組織對保育員、營養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。

　　3、樹立幼兒為本思想，抓好各個環(huán)節(jié)的保育，將工作重點落實在“防”字上。

　　4、完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯(lián)系，觀察其戶外活動情況，并經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭取在原有基礎(chǔ)上有所提高。

　　5、幼兒膳食管理將繼續(xù)作為本學(xué)期重點來抓，根據(jù)園務(wù)計劃要求，每天進行就餐觀察，及時掌握信息反饋，平時加強與家長及老師的溝通，了解其對幼兒飯菜質(zhì)量要求。本學(xué)期將進行一次營養(yǎng)員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營養(yǎng)員一起探索新品種供應(yīng)，做到既要品種多樣，又要符合營養(yǎng)，更讓幼兒喜歡。

　　6、做好防病育兒宣傳，根據(jù)季節(jié)做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，加強安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據(jù)園務(wù)計劃工作要求，加強對托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發(fā)病。

　　7、對幼兒、教工的年度體檢100%完成。

　　8、規(guī)范保健工作資料的整理。

　　四、具體安排：

　　（一）九月：

　　開學(xué)工作：

　　1、三員崗位學(xué)習(xí)（食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作要點，崗位職責(zé)）。

　　2、新生貧血矯治復(fù)查。

　　3、幼兒常規(guī)（重點新生）。

　　4、宣傳（A、家長須知，B、預(yù)防紅眼病，C、安全工作/秋季飲食衛(wèi)生）。

　　5、9·20愛牙日口腔衛(wèi)生宣傳。

　�。ǘ┦拢�