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招商工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-09-09 10:27:28 工作計(jì)劃 我要投稿

招商工作計(jì)劃集錦十篇

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編收集整理的招商工作計(jì)劃10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

招商工作計(jì)劃集錦十篇

招商工作計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想

  20xx年我鎮(zhèn)主要圍繞裝備制造、有色金屬、集團(tuán)進(jìn)行招商。牢牢抓住沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī),以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的建鏈補(bǔ)鏈、延鏈強(qiáng)鏈、產(chǎn)業(yè)集群招商為方向,以龍頭企業(yè)引進(jìn)為核心,以項(xiàng)目簽約落地為重點(diǎn),以產(chǎn)業(yè)招商、協(xié)會(huì)招商、以商招商、企業(yè)合作招商為手段,以機(jī)制體制為保障,搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇,創(chuàng)新招商引資方式,提高項(xiàng)目洽談數(shù)量和質(zhì)量,確保全年任務(wù)落實(shí)。

  二、工作目標(biāo)

 。ㄒ唬┤暧(jì)劃完成招商引資任務(wù)6億元;

 。ǘ┤旰灱s億元以上項(xiàng)目3個(gè);

 。ㄈ┭(qǐng)客商10余人次來(lái)我鎮(zhèn)參觀考察。

  三、工作計(jì)劃

  1、對(duì)接企業(yè)

  科技集團(tuán)、科技發(fā)展有限公司、集團(tuán)。

  2、對(duì)接項(xiàng)目

  新增產(chǎn)能一期項(xiàng)目、精密儀器項(xiàng)目、配套產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

  3、工作目標(biāo)

  確保新增產(chǎn)能一期項(xiàng)目、精密儀器項(xiàng)目的順利推進(jìn)及投產(chǎn);無(wú)人機(jī)項(xiàng)目和機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園簽約落地。

  四、工作舉措

  (一)研究產(chǎn)業(yè),開展鏈條招商

  圍繞我鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),繼續(xù)在“建鏈補(bǔ)鏈、延鏈強(qiáng)鏈”上下功夫。在我鎮(zhèn)指定專人成立“產(chǎn)業(yè)鏈研究小組”,深入企業(yè)第一線,吃透產(chǎn)業(yè)、了解企業(yè),掌握盡可能多的資料,輔助以網(wǎng)絡(luò)資源、書籍文獻(xiàn)等媒介,形成有一定深度和針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告,供領(lǐng)導(dǎo)參閱和招商小分隊(duì)學(xué)習(xí)。

 。ǘ┒喾絽f(xié)作,開展借力招商

  一是加強(qiáng)與企業(yè)合作,與中原特鋼、金馬焦化和等區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)開展合作招商,利用企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)進(jìn)行合作,采取合作、入股、獨(dú)資等多種方式實(shí)現(xiàn)共贏,提高招商引資的成功率;二是加強(qiáng)與協(xié)會(huì)合作,中國(guó)機(jī)械通用零部件協(xié)會(huì)、上海模具協(xié)會(huì)等已經(jīng)建立友誼的機(jī)構(gòu)保持密切溝通,同時(shí)積極挖掘其他在行業(yè)內(nèi)具有影響力的協(xié)會(huì)。

 。ㄈ┤Ω,確保項(xiàng)目落地

  一是加快簽約一批。充分利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì),做好服務(wù)工作,全力跟蹤配套產(chǎn)業(yè)園等配套項(xiàng)目,力爭(zhēng)盡快簽約;二是落地項(xiàng)目加快建設(shè)。總投資30億元的新增產(chǎn)能項(xiàng)目和總投資10億元的精密儀器項(xiàng)目加強(qiáng)服務(wù)力度,力爭(zhēng)早日開工建設(shè)。

招商工作計(jì)劃 篇2

  20xx年,是我市災(zāi)后恢復(fù)重建的決勝之年,也是我市招商引資工作充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。為鞏固**年招商引資成績(jī),使20xx年招商引資工作實(shí)現(xiàn)質(zhì)和量的飛躍,我們將弘揚(yáng)新時(shí)期綿竹精神,緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,三年再造一個(gè)綿竹”奮斗目標(biāo),進(jìn)一步認(rèn)識(shí)形勢(shì)、理清招商思路、創(chuàng)新工作方式、完善工作措施,為加快推進(jìn)我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力注入新的動(dòng)力。

  一、招商引資工作基本思路

  20xx年是我市堅(jiān)決完成災(zāi)后重建任務(wù)的決勝之年,招商引資機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,一方面新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高潮正在臨近,另一方面西部各地招商競(jìng)爭(zhēng)壓力空前,我市的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)的完全形成還需時(shí)日,江蘇工業(yè)園和漢旺無(wú)錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設(shè)之中,新興的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)還未形成,我們需要變壓力為動(dòng)力,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,三年再造一個(gè)綿竹”的奮斗目標(biāo),搶抓機(jī)遇,扎實(shí)推進(jìn)本年度招商引資工作,為實(shí)現(xiàn)三個(gè)百億產(chǎn)業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產(chǎn)業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行。

  二、目標(biāo)任務(wù)及工作重點(diǎn)

  工作目標(biāo)

  全市實(shí)現(xiàn)到位資金36個(gè)億,其中省外資金28億,省內(nèi)市外資金8億。三大招商活動(dòng)后項(xiàng)目的履約率90%、開工率70%及資金到位率35%。20xx年度爭(zhēng)取引進(jìn)投資達(dá)5億的大項(xiàng)目3個(gè)

  工作重點(diǎn):

  一是做好“雙百”活動(dòng)后期江蘇各地重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤對(duì)接工作。

  二是主動(dòng)承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

  三是完善招商引資體系建設(shè)、優(yōu)化投資環(huán)境。

  三、20xx年度重點(diǎn)跟蹤、對(duì)接項(xiàng)目

  1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強(qiáng)度鋼筋項(xiàng)目。

  2、江蘇九鼎集團(tuán)的年產(chǎn)3萬(wàn)噸玻纖項(xiàng)目。

  3、中天科技光纖有限公司的線纜生產(chǎn)項(xiàng)目。

  4、江蘇光芒集團(tuán)的空氣熱能泵項(xiàng)目。

  5、江蘇太陽(yáng)雨太陽(yáng)能集團(tuán)公司四川熱利用產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。

  6、江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項(xiàng)目。

  7、蘇州東立電子公司的揚(yáng)聲器及所聲器檢測(cè)設(shè)備項(xiàng)目。

  8、蘇州協(xié)泰科技有限公司的PVC整體門項(xiàng)目。

  9、內(nèi)蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸蓯蓉保健酒項(xiàng)。

  10、中力偉業(yè)公司年產(chǎn)8萬(wàn)噸的高防腐金屬制品生產(chǎn)項(xiàng)目。

  11、家紡城、汽車城、物流園項(xiàng)目。

  12、三個(gè)四星級(jí)酒店項(xiàng)目。

  13、四川盛唐實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司“兩萬(wàn)畝中華愛心玫瑰谷”

  14、水果之王“甜耳朵”項(xiàng)目。

  15、北京銀谷房地產(chǎn)有限公司國(guó)際玫瑰博覽園項(xiàng)目。

  16、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目。

  四、工作措施和建議

  1、強(qiáng)化“雙百”活動(dòng)后期項(xiàng)目對(duì)接工作

  對(duì)“雙百”活動(dòng)的投資企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的清理和分析,對(duì)簽定了框架協(xié)議的項(xiàng)目做好落地服務(wù)工作;其中一批投資意向明確、帶動(dòng)性強(qiáng)、市場(chǎng)前景好、輻射能力大的項(xiàng)目是我們跟蹤對(duì)接的重點(diǎn),做好強(qiáng)有力的跟蹤對(duì)接計(jì)劃,加快投資細(xì)節(jié)談判,力爭(zhēng)項(xiàng)目落地;對(duì)于部分沒有條件落地的項(xiàng)目,爭(zhēng)取江蘇后方的大力支持,建議與發(fā)改部門聯(lián)席更換新項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接,爭(zhēng)取各援建地市均有項(xiàng)目落地綿竹。

  2、創(chuàng)新招商方式,拓寬招商區(qū)域

  為努力開拓招商視野,捕捉更多的招商引資信息,20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸,要充分利用西部市場(chǎng)資源、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口,招商引資的方式要突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。

  3、結(jié)合實(shí)際,有效推動(dòng)一、三產(chǎn)業(yè)招商

  為推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)化代和新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程,切實(shí)改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境,增強(qiáng)我市綜合競(jìng)爭(zhēng)力,更好的為工業(yè)配套和服務(wù),我們將立足實(shí)際,在一、三產(chǎn)業(yè)招商方面多做文章,為引入企業(yè)、引入人才創(chuàng)造一個(gè)良好的宜居環(huán)境,同時(shí)也為占人口多數(shù)的農(nóng)民增收尋找途徑。

  4、包裝招商項(xiàng)目、吸引鼓勵(lì)投資

  我們要充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源,由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,建議借助專業(yè)機(jī)構(gòu)編制包裝有吸引力、操作性強(qiáng)的對(duì)外招商引資項(xiàng)目,加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度,吸引外地客商投資綿竹。同時(shí)鼓勵(lì)我市市民投資,把民間資金轉(zhuǎn)化為民間資本。

  5、完善招商引資考核機(jī)制,打開招商引資新局面

  為調(diào)動(dòng)招商引資積極性,建立科學(xué)的招商引資考評(píng)體系,真實(shí)準(zhǔn)確的反映招商引資成績(jī)。進(jìn)一步完善招商引資機(jī)制,加大招商引資目標(biāo)任務(wù)考核力度,拉大考核差距,逗硬獎(jiǎng)懲政策,建議將招商引資工作作為領(lǐng)導(dǎo)干部任用升遷的重要標(biāo)準(zhǔn)之一,形成全社會(huì)都來(lái)關(guān)心支持招商引資工作的良好氛圍。

  6、加快推進(jìn)招商引資平臺(tái)建設(shè)

  首先是加快我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐,其中核心是強(qiáng)力推進(jìn)江蘇工業(yè)園、無(wú)錫工業(yè)園建設(shè),完善新市、拱星、康寧三個(gè)工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施;另外,在我市部分重點(diǎn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng),適時(shí)發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū),鼓勵(lì)中小企業(yè)入駐,增強(qiáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能;各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據(jù)自身實(shí)際規(guī)劃發(fā)展一、三產(chǎn)業(yè)特色園,改善鎮(zhèn)域環(huán)境。

  學(xué)習(xí)其它地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn),建議在江蘇和廣東設(shè)立招商分局,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)招商全覆蓋;充分利用招商中介機(jī)構(gòu)和組織龐大的招商引資信息渠道,與其建立合作關(guān)系,拓寬招商引資范圍。

  7、研究探索蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作長(zhǎng)效機(jī)制

  為保證蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作交流的長(zhǎng)期性、經(jīng)常性,在對(duì)口援建結(jié)束之前,按現(xiàn)有的對(duì)口援建對(duì)應(yīng)方案,建立產(chǎn)業(yè)合作長(zhǎng)效機(jī)制。

  8、優(yōu)化服務(wù)工作,營(yíng)造良好投資環(huán)境

  修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策,對(duì)重點(diǎn)和非重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件。鼓勵(lì)園區(qū)形成特色,提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能。加快園區(qū)服務(wù)體系建設(shè),為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。兌現(xiàn)招商引資的相關(guān)承諾。

  9、對(duì)招商引資工作的保障

  加大對(duì)招商引資工作在人力、物力、財(cái)力方面的保障力度,要讓招商引資人員集中精力抓項(xiàng)目,抓大項(xiàng)目。同時(shí),對(duì)招商引資人員在待遇上要敢于突破,要打破常規(guī)、超前思維,調(diào)動(dòng)招商引資隊(duì)伍的積極性,確保招商引資隊(duì)伍的活力。

招商工作計(jì)劃 篇3

  一、堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)

  堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略,圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖,搶抓西部大開發(fā)、“西電東送”和新階段扶貧開發(fā)機(jī)遇,按照市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)要求和我市“十一五”規(guī)劃,做好擴(kuò)大開放和招商引資工作,以“好的環(huán)境、好的項(xiàng)目、好的方式”,不斷擴(kuò)大我市利用外來(lái)投資規(guī)模,提高利用外資的質(zhì)量,推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,加速實(shí)現(xiàn)六盤水經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展。

  二、著力改善投資環(huán)境,進(jìn)一步搞好投資環(huán)境建設(shè)

  認(rèn)真貫徹×××人大通過的《×××外來(lái)投資者權(quán)益保障條例》,嚴(yán)格執(zhí)行省紀(jì)委、監(jiān)察廳《關(guān)于危害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境行為黨紀(jì)政紀(jì)處分暫行規(guī)定》,強(qiáng)化招商環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察,對(duì)損害投資環(huán)境的行為實(shí)行責(zé)任追究。建議由政法、監(jiān)察、招商等部門組成聯(lián)合督查組,每年至少兩次到外來(lái)投資企業(yè)進(jìn)行走訪和明查暗訪,及時(shí)查處那些危害投資環(huán)境、損害投資者行為的人和事;對(duì)外來(lái)投資者的投訴,由監(jiān)察會(huì)同招商等部門及時(shí)受理,提高結(jié)案率,保護(hù)投資者的合法權(quán)益。結(jié)合市政府批轉(zhuǎn)的完善招商引資工作協(xié)調(diào)服務(wù)投訴處理機(jī)制的意見,抓好對(duì)三個(gè)機(jī)制的落實(shí),建立、完善相關(guān)實(shí)施細(xì)則,增強(qiáng)透明度和可操作性,使之落到實(shí)處。同時(shí),進(jìn)一步完善和爭(zhēng)取出臺(tái)《關(guān)于改善投資環(huán)境的實(shí)施意見》、《關(guān)于強(qiáng)化投資環(huán)境建設(shè),建立改善投資環(huán)境長(zhǎng)效機(jī)制的若干意見》、《關(guān)于對(duì)損害外來(lái)投資發(fā)展環(huán)境行為實(shí)行責(zé)任追究的暫行規(guī)定》、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)“××省外來(lái)投資者投訴處理暫行規(guī)定”的通知》等文件,切實(shí)構(gòu)建改善投資環(huán)境的長(zhǎng)效機(jī)制,不斷促進(jìn)我市投資環(huán)境得到改善和優(yōu)化。

  三、抓好項(xiàng)目前期工作,提高招商引資效率

  ⑴要深入企業(yè)、基層,結(jié)合實(shí)際制作一批可實(shí)施項(xiàng)目,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目要做到一定的深度。

 、埔ㄆ诓粩嗟赝瞥稣猩添(xiàng)目。定期由市、縣(區(qū)、開發(fā)區(qū))兩級(jí)分別組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)各單位提出的招商引資項(xiàng)目進(jìn)行篩選,對(duì)既符合國(guó)家政策又切合我市實(shí)際的擬招商項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析論證,編制規(guī)范的項(xiàng)目資料。招商項(xiàng)目要本著集中管理、項(xiàng)目共享、統(tǒng)一對(duì)外的原則統(tǒng)一集中到市級(jí)招商項(xiàng)目庫(kù)中管理使用,避免項(xiàng)目分散、多頭管理、各自為政、浪費(fèi)資源現(xiàn)象。

 、且浞掷煤谜猩添(xiàng)目庫(kù)。及時(shí)將招商引資項(xiàng)目庫(kù)中的項(xiàng)目進(jìn)行歸類、更新、調(diào)整,制作成項(xiàng)目簡(jiǎn)介,利用招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)、政府信息網(wǎng)站、市內(nèi)外新聞媒體進(jìn)行宣傳推介,把我市的招商項(xiàng)目信息向國(guó)內(nèi)外傳遞。

 、纫獱(zhēng)取解決招商引資項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi),做好項(xiàng)目工作,以項(xiàng)目引進(jìn)資金。

  四、依托我市煤炭資源優(yōu)勢(shì),拓寬利用外資渠道

  按照我市“十一五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃項(xiàng)目,大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,做大做強(qiáng)煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè),延伸發(fā)展煤化工、高載能、礦山機(jī)械和礦山機(jī)電制造業(yè);加快發(fā)展輕工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè);培育壯大旅游、金融保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸、商貿(mào)流通、餐飲娛樂等產(chǎn)業(yè);創(chuàng)造條件,逐步發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策,積極引進(jìn)資金、人才、技術(shù),以公司加農(nóng)戶加基地為主要形式,重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)馬鈴薯、生姜、苦蕎、核桃、茶葉、畜產(chǎn)品、中草藥等系列產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭加工企業(yè)。以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲為招商引資重點(diǎn)地區(qū),積極承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。同時(shí),在招商引資過程中,切實(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真做好節(jié)能減排工作,貫徹執(zhí)行好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,按照科學(xué)發(fā)展觀和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、提高項(xiàng)目引進(jìn)門檻,將項(xiàng)目的引進(jìn)與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相結(jié)合;與環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用相結(jié)合;將“引資”與“選資”相結(jié)合,堅(jiān)決避免引進(jìn)高污染、高能耗、高排放的項(xiàng)目,全面提高招商引資的質(zhì)量和效益。

  五、發(fā)揮我市在泛長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

  進(jìn)一步加強(qiáng)與周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作,積極開展與“泛珠三角”等區(qū)域的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和交流,繼續(xù)加強(qiáng)與湛江等8個(gè)友好城市的友好往來(lái),廣泛與這些城市開展項(xiàng)目合作。爭(zhēng)取有針對(duì)性地締結(jié)新的友好城市。

  六、不斷創(chuàng)新招商方式,提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性

  今后,要充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資中的主體作用,采用委托代理招商、專業(yè)公司招商、項(xiàng)目業(yè)主自主招商等有效方式,同時(shí),要利用駐外辦事處、在外創(chuàng)業(yè)人員、各類商會(huì)聯(lián)系廣泛的特點(diǎn),動(dòng)員他們參與我市的招商引資與經(jīng)濟(jì)協(xié)作,不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。

  七、不斷加強(qiáng)招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)

  舉辦多種形式的招商引資培訓(xùn),通過多種渠道和途徑,分期分批組織招商人員到國(guó)內(nèi)外發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行考察培訓(xùn)或掛職鍛煉,努力培養(yǎng)一支適應(yīng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開放的高

招商工作計(jì)劃 篇4

  20xx年即將結(jié)束,招商部全體成員整裝待發(fā),期待在20xx年的工作中找到突破,為使得工作更加有條理有目標(biāo),我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為20xx年招商部主要的工作來(lái)做:

  1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)

  打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì),是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,一切招商業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì),建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,而且這也是招商部一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作。20xx年要加強(qiáng)招商人員對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

  2、完善招商制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

  招商管理是企業(yè)的老大難問題,招商人員外出,招商人員績(jī)效,招商人員情緒管理,是提高園區(qū)業(yè)績(jī)一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高招商人員的主人翁意識(shí)。

  3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

  培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、不斷尋找新的招商渠道,為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備

  尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線,在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,改善招商方式與方法,提高業(yè)務(wù)效率。

  5、招商目標(biāo)

  今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績(jī)。

  產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

招商工作計(jì)劃 篇5

公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:

  值此新春到來(lái)之際,預(yù)祝各位節(jié)日快樂!

  歲末年終,理當(dāng)總結(jié)。回憶一年的心路歷程,看看自己著手處理的各項(xiàng)工作,雖不及功臣的功勛顯耀,也不及高管的聰明才智,但我自感是能固守城堡,合理應(yīng)對(duì)。為完成公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的招租工作打下了攻堅(jiān)戰(zhàn)的一年。

  一年一年的在企業(yè)度過,如今已進(jìn)入7年的年頭,我也在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和教導(dǎo)下,逐步成熟,從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到了不少課本以為的知識(shí)。非常感謝這一路愛護(hù)、批評(píng)我的有緣人,正是大家對(duì)我的“在意”才能讓我反思自己,從而調(diào)整好自己的工作狀態(tài)。

  看著企業(yè)在20xx年中的不斷的改變,為之欣慰。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)z20年的發(fā)展方向后,正是我們?cè)诳嗑殐?nèi)功,倍增元素,調(diào)整企業(yè)狀態(tài),披荊斬棘,朝著更高的目標(biāo)而前行?梢哉f(shuō)全年z的各項(xiàng)工作是盡善盡美。我們都各盡其責(zé)的為企業(yè)的發(fā)展而努力奮斗著。從硬件設(shè)施的完善到物業(yè)服務(wù)中心的成立,從各類租戶的紛紛落戶到物業(yè)檔次逐步提升,從工程和經(jīng)營(yíng)兩不誤的落實(shí)到協(xié)助做好酒店的各項(xiàng)工作等等。可以說(shuō)物業(yè)的這20多顆腦袋是相對(duì)比較硬的,“多面手”正是對(duì)我們物業(yè)員工的正確頭銜。這一路有壓力、有心酸、有驚喜、有意外、有焦慮等,我們都經(jīng)歷了各種思緒的洗禮,我們頂住了壓力,最終我們確實(shí)完成了公司的任務(wù),F(xiàn)將我個(gè)人的工作匯報(bào)如下:

  一、主抓招租工作,落實(shí)了年度工作指標(biāo),為企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)做好了關(guān)鍵性的一項(xiàng)工作。

  在年初的全年工作計(jì)劃專題會(huì)議上,集團(tuán)公司給我下達(dá)的工作任務(wù)是:“物業(yè)合同到期的空置率為0,物業(yè)特殊情況退租完成95%,合同租金遞增2%!庇浀卯(dāng)時(shí)看到這個(gè)任務(wù)指標(biāo)的時(shí)候,倍感壓力。畢竟在金融環(huán)境不景氣的年份,能完成這簡(jiǎn)單的三句話是真的需要技巧和機(jī)遇的。經(jīng)過一年的努力,到如今這歲末的時(shí)刻,任務(wù)可以說(shuō)是基本完成。這一年的招租工作中,也從公司兩位老總身上得到很多啟發(fā)和成功的招商策略。對(duì)全年的招租工作主要從這些方面進(jìn)行了跟進(jìn):

  1、從思想上高度重視,特設(shè)招租專題會(huì)議。由于全年招租任務(wù)重,從年初開始,我們就制訂了專項(xiàng)招租專題會(huì)議,對(duì)大型場(chǎng)地的招租我們經(jīng)常召開討論和分析會(huì)議,從而摸清楚情況,對(duì)目標(biāo)客戶的分析拿出相應(yīng)的對(duì)策。

  2、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),物業(yè)現(xiàn)有租戶56家,今年先后退場(chǎng)的租戶為17家,重新招租進(jìn)來(lái)的租戶為15家,續(xù)約租戶為22家。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來(lái)分析,今年租戶有1/3的租戶流失率。通過努力續(xù)約租戶也達(dá)到接近一半。從租戶的流動(dòng)來(lái)看今年是最頻繁的一年,也租戶最脆弱的一年。

  3、從租戶的租金層面來(lái)看,物業(yè)商鋪的租金有明顯提升,為全年整體租金上漲2%起到了決定性的作用。通過租戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整,租金相對(duì)比之前高出幾個(gè)百分點(diǎn)。

  4、從租戶的結(jié)構(gòu)來(lái)分析,隨著市場(chǎng)的發(fā)展和金融環(huán)境的影響,物業(yè)吸納了部分服裝和煙酒茶業(yè)的品牌客戶進(jìn)場(chǎng),從而完善了物業(yè)的整體品牌形象。z不僅僅是特色美食的繁榮路段,也很多品牌的旗艦店。

  5、全年的招租策略和技巧。在全年招租中,保留了之前熟悉的銷售途徑,從而開辟了多條招租推廣的途徑。把工作提前化正是今年的工作有效點(diǎn),前期客戶的判斷和有效信息的發(fā)布,在談判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合,為全年的招租起到了至關(guān)重要的作用。記得“肥羊王”餐廳、“賞色”發(fā)廊、“櫻櫻”服裝店、“汕頭牛肉店”等即將倒閉時(shí),我們提前做好了信息的發(fā)布和客戶的囤積,才能在客戶即將倒閉的時(shí)候就能很好銜接上,大大縮短了招租的時(shí)間,而且在收取部分頂手費(fèi)后提升了物業(yè)租金的層面。在6月份第一次拿到公司給我的單項(xiàng)招租獎(jiǎng)金的時(shí)候,我請(qǐng)了部門的負(fù)責(zé)人吃飯,那一刻我感觸的很多,搞定一個(gè)客戶,真的需要用心配合和有效的招租技巧。

  6、利用各種平臺(tái),擴(kuò)大了招租信息發(fā)布的力度。全年所利用的招租平臺(tái)有:物業(yè)的露天招租廣告牌;報(bào)社的標(biāo)題式廣告信息;網(wǎng)址、論壇、BBS、PPT、博客等互聯(lián)網(wǎng)的直觀發(fā)布;中介地產(chǎn)、中介租賃部等有效的合作;租戶轉(zhuǎn)介紹和朋友推薦等等方式,讓即將或者已有的招租信息第一時(shí)間發(fā)布出來(lái),通過不同程度的溝通,篩選目標(biāo)客戶和三A客戶群體,通過和老總的默契配合來(lái)談定租戶進(jìn)場(chǎng)。

  7、統(tǒng)計(jì)招租信息和到期租戶的信息,做到心中有數(shù)。在年初就和財(cái)務(wù)部進(jìn)行了全年到期租戶的統(tǒng)計(jì),對(duì)不穩(wěn)當(dāng)?shù)目蛻暨M(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的觀察和了解。對(duì)日常收集的招租信息進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。

  二、協(xié)助做好物業(yè)管理、服務(wù)工作,保證了物業(yè)年度指標(biāo)的超額完成。

  在過去的20xx年,物業(yè)管理工作可以說(shuō)今年是比較繁瑣的一年,物業(yè)后院加建,電力設(shè)備的更換,停車場(chǎng)花池的修建,房屋的補(bǔ)漏,租戶的調(diào)整等等工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司沒有增加管理人員的情況下,我們順利的完成了這些工作,確保了租戶的順利經(jīng)營(yíng),又順利的完成擴(kuò)建和加建工程,年初給物業(yè)部制訂的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收指標(biāo)也能超額完成,可以說(shuō)這其中我們是付出了辛勤的汗水才能換來(lái)的。注意體現(xiàn)在:

  1、一年中,物業(yè)定期對(duì)租戶進(jìn)行消防安全檢查,對(duì)租戶存在的安全隱患提出整改意見并要求落實(shí),為此全年中未發(fā)生任何安全事故。

  2、對(duì)保安部也經(jīng)常進(jìn)行停車場(chǎng)工作的培訓(xùn)和教導(dǎo),全年順利的收取了停車費(fèi),確保了停車的有序而又安全的停車環(huán)境。

  3、嚴(yán)格落實(shí)總值班制度,發(fā)揮服務(wù)熱線的作用。由于物業(yè)裝修的頻繁和后院施工的影響,一年中物業(yè)服務(wù)中心先后接到不同程度的投訴電話,在保證后院加建的順利進(jìn)行中,和客戶做好溝通,周到的為租戶提供了完善的各項(xiàng)服務(wù)工作,可以說(shuō)全年的物業(yè)服務(wù)是客戶認(rèn)同的。

  4、加強(qiáng)了物業(yè)租戶的裝修管理,物業(yè)對(duì)租戶的裝修嚴(yán)格按公司的要求來(lái)做,對(duì)水電、煤氣、消防、環(huán)保等設(shè)施都嚴(yán)格把關(guān)。通過租戶的調(diào)整,現(xiàn)在物業(yè)的商鋪?zhàn)鈶舻难b修明顯上了個(gè)層次。

  5、通過物業(yè)部“四大部門”的共同努力,物業(yè)部在20xx年全年中,超額完成公司年初下達(dá)的年度物業(yè)部創(chuàng)收指標(biāo)。通過這幾年創(chuàng)收數(shù)字的累計(jì)來(lái)看,物業(yè)部這支管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐步成熟,一手抓管理,一手抓創(chuàng)收,為公司的經(jīng)營(yíng)注入了新的活力。

  三、協(xié)助跟進(jìn)了各項(xiàng)工作,完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

  在做好本職工作的同時(shí),全年協(xié)助其他部門跟進(jìn)了如下工作:

  1、通過各種方式協(xié)助財(cái)務(wù)進(jìn)行了部分租戶的催租工作;

  2、協(xié)助花樣年華酒店做好了春秋兩屆廣交會(huì)的后勤保障工作,為接待工作出了一份力;

  3、協(xié)助主任跟進(jìn)前期后院擴(kuò)建的勘察和統(tǒng)計(jì)工作,做好了開工前的準(zhǔn)備工作;

  4、跟進(jìn)了房管所租賃備案工作,全年有30多家租戶的租賃合同備案,順利幫客戶進(jìn)行了合同備案工作。同時(shí),和空軍物業(yè)辦、黃花崗租賃辦建立了良好的公共關(guān)系;

  5、協(xié)助主任跟進(jìn)了物業(yè)的公共關(guān)系工作;

  以上是我個(gè)人的全年工作總結(jié),一年的工作有得有失,在總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步,為來(lái)年的工作謀取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在繼往開來(lái)的20xx年,我想我會(huì)用全新的工作方式來(lái)開展的新的工作,而從更好的為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。

  隨著亞運(yùn)會(huì)各項(xiàng)籌備工作的推進(jìn),廣州正在進(jìn)行城市建設(shè)的各項(xiàng)改造。借此機(jī)遇,我們企業(yè)也在進(jìn)行一項(xiàng)重大的擴(kuò)建工程,從而發(fā)展物業(yè)應(yīng)有的精品寫字樓板塊,更好的提升整個(gè)物業(yè)的面貌和市場(chǎng)價(jià)值。一棟長(zhǎng)達(dá)300米長(zhǎng)的臨街商業(yè)裙樓物業(yè),又坐落在環(huán)市東繁華商業(yè)路段。確實(shí)需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和提升。為此,公司董事會(huì)決定投巨資進(jìn)行功能性改造和寫字樓擴(kuò)建的設(shè)想是有戰(zhàn)略意義的,我們能成為這其中的一員,當(dāng)然榮幸之至。我們會(huì)秉承董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”來(lái)展開全年的工作。

  為此,在這虎虎生威的20xx年,工作重點(diǎn)計(jì)劃如下:

  一、從思想上高度重視,調(diào)整以往的工作狀態(tài)。

  從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,一個(gè)部門負(fù)責(zé)人必須從思想上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膩?lái)對(duì)待每項(xiàng)工作,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提出的“不換思想就換人”的指示就是告誡我們要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),調(diào)整自己的工作狀態(tài)。為此,我想要從以下幾方面進(jìn)行調(diào)整:

  1、嚴(yán)格落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃管理體系,對(duì)待自己的工作如實(shí)的跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)和表述,尤其對(duì)租戶的投訴、意見和招租客戶的分析等等,讓公司領(lǐng)導(dǎo)熟悉階段的工作狀態(tài);

  2、對(duì)自己工作范圍內(nèi)無(wú)法解決的問題和事情,要及時(shí)向上級(jí)反映,同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助解決,改掉之前拖延邋遢的不良工作方式;

  3、加強(qiáng)自身專業(yè)技能的提升,以身作則。不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),改掉自己的壞習(xí)慣,和同事搞好關(guān)系,相互配合,全心全意為客戶做好各項(xiàng)服務(wù)。

  二、營(yíng)銷是主體,加大營(yíng)銷推廣,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  物業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行的四、五的精品寫字樓的擴(kuò)建,正是要發(fā)展物業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)寫字樓板塊。物業(yè)有成熟的商鋪,可就是缺精品的寫字樓。寫字樓的擴(kuò)張完全可以帶動(dòng)整個(gè)物業(yè)的人氣和消費(fèi)。所以,在20xx年,z物業(yè)定位為營(yíng)銷年,吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,吸引極具實(shí)力的品牌客戶正是我們當(dāng)前首要的工作,我認(rèn)為可以從下幾個(gè)方面去落實(shí):

  1、20xx年z物業(yè)到期租戶的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),采取“一續(xù)二備”的營(yíng)銷方式。

  目前初步統(tǒng)計(jì)來(lái)看,到20xx年年底,物業(yè)有60%以上的客戶合同到期。為此,我們必須具備兩手準(zhǔn)備:一方面和現(xiàn)有的租戶搞好關(guān)系,借助物業(yè)現(xiàn)有的平臺(tái),幫租戶做好相應(yīng)的宣傳和推廣,使其租戶能真正盈利,也為合同續(xù)簽奠定基礎(chǔ);二方面利用各種資源和手段,提前三個(gè)月進(jìn)行招租信息的發(fā)布和客戶信息的累計(jì),真正做到全面推廣!敖o自己找個(gè)備胎,無(wú)論你行駛在什么路段,你都將是安全的!

  2、和現(xiàn)有的商鋪老租戶進(jìn)行溝通,后院擴(kuò)建部位盡快出租。

  物業(yè)在20xx年花大量資金進(jìn)行的商鋪有效擴(kuò)建的工程,除了改善物業(yè)后院整體環(huán)境,讓現(xiàn)有的租戶增加營(yíng)業(yè)面積外,更重要的是能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值。為此我們必須在短時(shí)間內(nèi)對(duì)其擴(kuò)建部位進(jìn)行出租。據(jù)統(tǒng)計(jì),我們現(xiàn)在已經(jīng)順利的將17間鋪面的擴(kuò)建面積出租,還剩41間鋪面擴(kuò)建面積未出租。我建議針對(duì)這些老租戶,我們需要采取一些優(yōu)惠措施,盡快做好這擴(kuò)建面積的出租。比方說(shuō)在一年內(nèi)可以降低租金標(biāo)準(zhǔn),一年后提升至我們?cè)O(shè)定的租金標(biāo)準(zhǔn)等等?傊搱(chǎng)地要盡快出租,這樣既可以真正的幫到租戶解決經(jīng)營(yíng)面積的問題,同時(shí)也可以讓我們獲利。我也分析過,對(duì)現(xiàn)有的餐飲商鋪來(lái)說(shuō),后院擴(kuò)建部位他們就算是跟我們租了,他們也需要付出很大的代價(jià)。尤其是現(xiàn)把廚房設(shè)置在一樓的客戶,好比是重新大裝修一次。因?yàn)閷?duì)于這些租戶,我們必須給他們些“甜頭”,他們才可能會(huì)投資來(lái)做。否則,他們很難承受目前的租金標(biāo)準(zhǔn),我建議對(duì)現(xiàn)在老租戶給20xx元/間。

  3、三樓大面積場(chǎng)地空置的處理,決定全年寫字樓招租的成敗。

  現(xiàn)在和康師傅即將達(dá)成的協(xié)議表明,物業(yè)三樓在20xx年五月底康師傅集團(tuán)公司的大部分寫字樓都將搬遷至物業(yè)新建的四、五樓的新辦公場(chǎng)地,這就意味著三樓將出現(xiàn)大面積的空置。如何在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行寫字樓改造和最快速的出租該場(chǎng)地是擺在我們面前的難題,我想從這幾個(gè)方面入手:

  A、在三月份左右對(duì)三樓的公共走廊、樓梯進(jìn)行局部區(qū)域的地磚更換,尤其是二號(hào)樓梯口從一樓至四樓的地磚最先更換,設(shè)計(jì)出專用寫字樓出入的樓梯口規(guī)格;

  B、在四月初開始對(duì)三樓公共區(qū)域的墻裙和裂縫墻壁進(jìn)行翻新,同時(shí)做好企業(yè)文化宣傳欄和物業(yè)整理的消防應(yīng)急疏散圖,從外觀上完善物業(yè)寫字樓的整體面貌,包括物業(yè)公共區(qū)域的衛(wèi)生設(shè)施、綠化和電梯的安裝運(yùn)行;

  C、從四月份開始通過銷售部進(jìn)行“雙地鐵口最具人氣全新精品寫字樓”的招商信息的發(fā)布,提前累計(jì)客戶,為即將到來(lái)的大面積招租做好前期的準(zhǔn)備和鋪墊;

  D、在五月份開始逐個(gè)進(jìn)行寫字樓內(nèi)部改造,主要改造的是完善墻體的封頂,靠北面窗戶的改造,門、排氣設(shè)施的安裝和天花、地板的更換等等,把寫字樓打造出全新的精品寫字樓硬件。同時(shí),銷售進(jìn)行大面積的招商工作,爭(zhēng)取在康師傅搬完的同時(shí),我們能出租一半的空置場(chǎng)地,讓企業(yè)利益達(dá)到最大化;

  F、專門成立寫字樓招租的團(tuán)隊(duì),做好分工。擬定出多套應(yīng)對(duì)策略,通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、報(bào)社、現(xiàn)場(chǎng)廣告、中介等渠道進(jìn)行提前放盤和把控招商信息,對(duì)三樓全新裝修后的精品寫字樓的租金和優(yōu)惠措施提前做好計(jì)劃。

  4、現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,做好市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)整租金層面。

  從目前商鋪客戶分析來(lái)看,存在很多經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的因素。從主營(yíng)的餐飲企業(yè)分析,z現(xiàn)有的12家餐飲店,真正能賺錢的客戶僅此2到3家,其他客戶處于保本和虧損狀態(tài)。面臨倒閉或者轉(zhuǎn)讓的客戶有4到5家,他們的交租都存在問題。我們分析一下為什么之前一直比較旺的美食街怎么會(huì)在這一年里開始下滑?據(jù)我了解和判斷,主要有這么幾個(gè)方面:

  A、所屬路段為嚴(yán)管路,廣州禁酒令的執(zhí)行,讓很多食客選擇了郊區(qū)去消費(fèi);

  B、物業(yè)的餐飲商鋪屬于中低檔消費(fèi)群體,加上我們這里條街的餐飲商鋪主要是風(fēng)味和西餐廳,真正本地消費(fèi)的人流量比較少,同時(shí)所謂的風(fēng)味餐廳本身就有局限性;

  C、整體物業(yè)餐廳的消費(fèi)并不低,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)段,降低了餐飲食客的消費(fèi)能力;

  D、z物業(yè)的停車直接影響餐飲商戶的生意,給眾多食客的第一感覺就是我們這里停車很麻煩,前停車場(chǎng)停放需要駕駛水平,后停車場(chǎng)停車地點(diǎn)太遠(yuǎn),又有空軍門崗的守衛(wèi);

  E、物業(yè)和餐飲租戶的宣傳推廣力度不夠,很多食客并不知道我們美食街有些什么吃的,有什么優(yōu)惠措施等等,

  F、美食街的內(nèi)部租戶價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)增高,外來(lái)食客較少。

  以上只是我個(gè)人的意見和看法,鑒于以上的情況我認(rèn)為我們要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,幫租戶度過難關(guān),加大宣傳推廣力度,有效解決停車問題。在招租談判的時(shí)候,吸引一些有實(shí)力有品牌的知名餐飲店,給出部分優(yōu)惠措施,讓租戶先穩(wěn)定,只有租戶能賺錢,我們才能收到租金,才能讓物業(yè)走入一個(gè)良性循環(huán)狀態(tài),這樣才可能在食客和客戶中建立良好的口碑。

  5、加大招租力度,采取多項(xiàng)措施,建立一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  對(duì)于z的招租工作,我首先要說(shuō)明的是“坐地等花開”的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在,我們必須向馬總說(shuō)的那樣“帶著鐵手套去搶蛋糕”。改變以往的招租方式方法,組建一支營(yíng)銷隊(duì)伍。z大營(yíng)銷我認(rèn)為可以說(shuō)是分兩塊:一塊是做好服務(wù)就營(yíng)銷,另外一塊就是專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。為此,我們必須得兩條腿走路,強(qiáng)抓物業(yè)管理,全力以赴的推廣。主要有以下設(shè)想:

  A.建立z招租部,對(duì)人員和崗位做好分工,設(shè)定新的崗位流程。對(duì)招租部員工的工資、提成制定標(biāo)準(zhǔn),必須改變之前的含糊不清的管理模式。一支是物業(yè)管理隊(duì)伍,認(rèn)真周到的`做好z物業(yè)各租戶的各項(xiàng)服務(wù)工作,體現(xiàn)我們星級(jí)物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化;另外一支就是專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,他們主要負(fù)責(zé)商鋪和寫字樓的放盤、推廣、宣傳、銷售等工作,這樣崗位分明,各盡其責(zé),責(zé)任到人;

  B.對(duì)現(xiàn)有的招商方式加強(qiáng)深挖。做好環(huán)市路商鋪和精品寫字樓的市場(chǎng)調(diào)查工作,分析同類物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合物業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),采取“4PS”、“4C”的營(yíng)銷組合。從租賃場(chǎng)地、價(jià)格、渠道、成本等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化分工。形成專項(xiàng)的分析、推廣預(yù)案;

  C.利用現(xiàn)有的平臺(tái),加大發(fā)布和推廣,專項(xiàng)外勤人員跟進(jìn)。z物業(yè)已有在招租方式主要是通過報(bào)紙的分類信息,物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招租牌的設(shè)立和部分網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶轉(zhuǎn)介紹等,在這些渠道上進(jìn)一步加大力度,利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙等等方式,加大投入。讓信息量能及時(shí)的推廣出去,同時(shí),設(shè)立一個(gè)外勤人員主要針對(duì)周邊、外圍寫字樓和商鋪投資客戶的信息收集和跟進(jìn),真正走出去了解市場(chǎng),尋找到各種客戶關(guān)系。

  D.嘗試和房產(chǎn)中介公司的合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。打破我們常有的思路,主動(dòng)和中介公司建立好關(guān)系,對(duì)寫字樓和商鋪進(jìn)行快速的推廣和放盤。我認(rèn)為完全有必要和中介合作,必定他們有大量的信息。

  E.建立完善的站,加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度,利用百度、谷歌、搜房網(wǎng)等平臺(tái),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。尤其注重酒店式公寓的前期推廣力度。

  以上是我對(duì)物業(yè)營(yíng)銷的看法,我想我們必定得加大投入,重新而又長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃整個(gè)物業(yè)的營(yíng)銷推廣工作,真正的把營(yíng)銷推廣工作放在最前線。

  三、加強(qiáng)物業(yè)管理工作,樹立品牌物業(yè)的形象。

  z物業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)十年的發(fā)展,已形成了現(xiàn)有的這支物業(yè)管理隊(duì)伍,這支隊(duì)伍在辦公室谷主任的帶領(lǐng)下,為公司這幾年創(chuàng)造了諸多奇跡和改變。從年度指標(biāo)的逐年增加,從物業(yè)租戶管理的日趨完善,從不增加人員情況下完成的各項(xiàng)工程的加建等等,可以看出,我們?cè)诓恍概Γ瑳]有功勞但有苦勞。在20xx年,我認(rèn)為要做好以下事項(xiàng):

  1、加強(qiáng)物業(yè)員工的各項(xiàng)培訓(xùn),從思想和能力上逐步提升。需要對(duì)員工進(jìn)行物業(yè)管理禮節(jié)禮貌、消防知識(shí)技能、安全防范和突發(fā)性事故處理等方面的知識(shí)培訓(xùn),讓我們這支隊(duì)伍更具規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

  2、完善物業(yè)的各項(xiàng)公共設(shè)施設(shè)備,改變物業(yè)現(xiàn)有的狀態(tài)。很多租戶都反應(yīng)物業(yè)的公共走廊、樓梯、墻體、天花等設(shè)施設(shè)備老化和破舊。物業(yè)三樓無(wú)洗手間,物業(yè)沒有電梯等都是租戶反映物業(yè)硬件存在的問題,我們必須在這些設(shè)施設(shè)備方面進(jìn)行改造和加裝、加設(shè)。尤其是康師傅集團(tuán)等大型客戶,必須得開始完善我們的外部形象。只有投入才能真正提升物業(yè)的價(jià)值。寫字樓不像商鋪,必須得有過硬的硬件和完善的設(shè)施設(shè)備。

  3、對(duì)三樓租戶室內(nèi)設(shè)施進(jìn)行逐步完善和改進(jìn)。物業(yè)三樓80%為康師傅集團(tuán)各單位,據(jù)調(diào)查各個(gè)單位對(duì)三樓各寫字樓室內(nèi)的硬件都感到不滿意。更有甚者,影響員工的上班情緒。為此我們也要進(jìn)行局部的專項(xiàng)硬件的改造,已穩(wěn)定現(xiàn)有的老租戶。

  4、加強(qiáng)物業(yè)的裝修管理和投訴事項(xiàng)。由于物業(yè)租戶的流動(dòng)性大,物業(yè)的裝修管理工作必須加強(qiáng),對(duì)裝修提出標(biāo)準(zhǔn)和要求。讓整條街裝修的逐步有層次,從而提升物業(yè)的形象。同時(shí)抓好客戶的投訴和收集租戶的意見和建議,這是我們之前工作的軟肋。與各承租戶負(fù)責(zé)人不定期進(jìn)行溝通,和各負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系,對(duì)聽取租戶反映的意見和建議,高效而又完整的解決客戶的投訴,體現(xiàn)我們是一支專業(yè)而又責(zé)任的管理隊(duì)伍。

  5、加大美食街的推廣工作,讓租戶真正感覺到物業(yè)的用心。

  z以餐飲為龍頭,這是我們當(dāng)前不變的主體。為此,我們必須得從根本上去幫助這些餐飲租戶,讓美食街真正的集聚人氣。我建議在20xx年,從多個(gè)渠道加大z美食街的宣傳,恢復(fù)廣州國(guó)際美食節(jié)的分會(huì)場(chǎng)的角色。結(jié)合亞運(yùn)會(huì)的到來(lái),做好有力的推廣。

  以上是本人對(duì)20xx年z物業(yè)部分工作的計(jì)劃和建議,水平有限,各位領(lǐng)導(dǎo)看到如有不妥的方面,請(qǐng)給予批評(píng)和指正。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在我們各位同仁的共同努力下,我們一定能完成各項(xiàng)任務(wù),實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”的工作要求,為企業(yè)新十年的發(fā)展開個(gè)好頭。

招商工作計(jì)劃 篇6

  今年以來(lái),縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭(zhēng)跨入百?gòu)?qiáng)縣”的總體目標(biāo),緊扣發(fā)展主題,不斷創(chuàng)新招商思路,改進(jìn)招商方式,拓展招商領(lǐng)域,狠抓責(zé)任落實(shí),進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),取得了招商引資的新成效,上半年招商引資工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃。

  一、上半年工作總結(jié)

 。ㄒ唬┛傮w情況今年1-6月份,全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個(gè),實(shí)際到位資金8.9億元,其中1000萬(wàn)以上項(xiàng)目到位資金4.9億元,完成全年任務(wù)的60%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半,完成任務(wù)比例過半。今年以來(lái)新開工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有:“四百”工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項(xiàng)目、信樂味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項(xiàng)目等。

 。ǘ┲饕龇1、修訂文件,兌現(xiàn)政策。

  今年上半年,我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì),對(duì)原來(lái)的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善,對(duì)20xx年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn),對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)和兌現(xiàn),給投資者以鼓勵(lì),給引資者以獎(jiǎng)勵(lì),形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面,為全年工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  一是繼續(xù)實(shí)施“一把手工程”。工作調(diào)度到“一把手”,獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中,提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重,促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無(wú)旁貸,把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。每年初,都對(duì)招商引資引薦人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰,大力激發(fā)了各級(jí)、各部門想招商、議招商的積極性。四是強(qiáng)化調(diào)度,加強(qiáng)督促。堅(jiān)持實(shí)行了“三分之一”工作機(jī)制,月調(diào)度、季通報(bào)、半年觀摩評(píng)比、年終獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)制度。

  2、初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度。為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開展,初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度,實(shí)行招商全過程管理。凡新開工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目,都由一名縣級(jí)干部分包,分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室,做到工地建到哪里,領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里,確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上。每月至少召開一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會(huì),聽取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào),分析問題,研究對(duì)策,幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問題,督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。

  3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年通過不斷拓展招商領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面,我們引進(jìn)了圓鈴大棗無(wú)公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目,該項(xiàng)目總投資1000萬(wàn)元,已到位資金520萬(wàn)元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域,我們引來(lái)了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場(chǎng)等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面,我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場(chǎng)、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè)。

招商工作計(jì)劃 篇7

  今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以:

  1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

  2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

  3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí)。

  4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

  5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

  6、制定租金策略

  7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,

  8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

  9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

  11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

  12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

  二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

  1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

  2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

  三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

  1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書

  2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),授權(quán)委托書

  3、招商委托書

  4、招商流程表

  5、招商文案

  四、招商方式

  1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

  2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

  3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

  4、網(wǎng)絡(luò)招商

  5、電話聯(lián)系

  6、面對(duì)面溝通

  7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

  8、媒體招商

  五、提升商場(chǎng)出租率,穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

  1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無(wú)誤, 20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商工作計(jì)劃 篇8

  一、總體情況

  至11月底,全區(qū)新簽項(xiàng)目55個(gè),其中億元以上項(xiàng)目16個(gè),完成市下達(dá)的16各億元目標(biāo)任務(wù),實(shí)際到位資金25.37億元,完成市目標(biāo)任務(wù)的105.7%,完成全年目標(biāo)任務(wù)。

  二、具體工作情況

  (一)新簽項(xiàng)目基本情況。1-11月份新簽項(xiàng)目55個(gè)(投資超億元項(xiàng)目16個(gè)),到位資金6.2億元。新型工業(yè)項(xiàng)目34個(gè),高端旅游休閑項(xiàng)目9個(gè),現(xiàn)代農(nóng)旅項(xiàng)目4個(gè),基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目3個(gè),文化類項(xiàng)目2個(gè),其他類項(xiàng)目2個(gè),房地產(chǎn)開發(fā)1個(gè),工業(yè)項(xiàng)目成為新項(xiàng)目中的主力軍,產(chǎn)業(yè)布局更加合理。

  (二)大強(qiáng)項(xiàng)目基本情況。今年以來(lái),黃山區(qū)繼續(xù)實(shí)施“招大引強(qiáng)”,重點(diǎn)對(duì)接優(yōu)勢(shì)企業(yè)、大強(qiáng)項(xiàng)目,北京城建投資200億元的東黃山國(guó)際小鎮(zhèn)項(xiàng)目、新簽約的項(xiàng)目中上市公司廣東順威集團(tuán)投資6億元的智能家居項(xiàng)目、安糧集團(tuán)投資60億元的安糧田園綜合體項(xiàng)目、黃山極限運(yùn)動(dòng)投資54億元的太平湖運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目成為亮點(diǎn)。

  (三)在談項(xiàng)目基本情況。1-11月份,全區(qū)在談項(xiàng)目60余個(gè),重點(diǎn)在談項(xiàng)目30個(gè),其中大數(shù)據(jù)項(xiàng)目、磐基國(guó)際項(xiàng)目、中法文化交流項(xiàng)目、科勒度假村項(xiàng)目等均是由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭、重點(diǎn)跟進(jìn)。

  三、主要工作措施

  (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作,多次赴全國(guó)各地組織開展招商引資工作,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)也紛紛積極走出去,把招商引資作為一號(hào)工程來(lái)抓,面對(duì)新形勢(shì)下個(gè)各種困難,在全區(qū)上下的努力下,20xx年招商引資工作成效十分明顯。

  (二)優(yōu)化投資環(huán)境。完善招商項(xiàng)目預(yù)審制度,對(duì)重大招商項(xiàng)目在項(xiàng)目前期、建設(shè)、開工等方面的問題,合力研究、現(xiàn)場(chǎng)解決,今年累計(jì)召開項(xiàng)目預(yù)審會(huì)10余次次。累計(jì)發(fā)放招商宣傳冊(cè)1500余份,綜合運(yùn)用各類媒體資源,廣泛宣傳我區(qū)投資環(huán)境和招商成效。

  (三)營(yíng)造招商引資氛圍。年初就組織實(shí)施了旅外成功人士座談會(huì),取得了良好的成果,有數(shù)家企業(yè)感受到家鄉(xiāng)人民的熱情和發(fā)展的祈愿,紛紛回來(lái)投資興業(yè)匯報(bào)家鄉(xiāng);除此之外,20xx年組織實(shí)施了兩次招商引資項(xiàng)目集中簽約,進(jìn)一步提振了全區(qū)發(fā)展項(xiàng)目、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的信心,全面營(yíng)造大發(fā)展的濃厚氛圍。

  (四)小分隊(duì)招商頗有成效。今年以來(lái)各小分隊(duì)積極對(duì)接項(xiàng)目,拜訪企業(yè),走訪百余家公司,邀請(qǐng)數(shù)十家企業(yè)來(lái)我區(qū)考察項(xiàng)目,多個(gè)項(xiàng)目成功簽約落戶。

  四、20xx年工作計(jì)劃

  全年工作目標(biāo):引進(jìn)億元項(xiàng)目18個(gè),到位資金26.5億元。

  主要工作措施:

  (一)積極應(yīng)對(duì)國(guó)家“環(huán)!、“土地”、“金融”等宏觀政策調(diào)整帶來(lái)的不利因素,避免和減弱可能出現(xiàn)的大波動(dòng)。

  一是提高現(xiàn)有項(xiàng)目的土地利用率,督促現(xiàn)已開工項(xiàng)目早投產(chǎn),簽約項(xiàng)目快開工。二是引導(dǎo)企業(yè)充當(dāng)招商引資的主角,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)做。建立健全信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò):及時(shí)向企業(yè)積極引導(dǎo),提供政策和相關(guān)配套服務(wù)。三是認(rèn)真篩選項(xiàng)目,規(guī)避低層次產(chǎn)業(yè)重復(fù)擴(kuò)張。四是切實(shí)發(fā)揮中小企業(yè)擔(dān)保公司的融資職能,幫助企業(yè)解決資金短缺的難題。

  (二)繼續(xù)完善項(xiàng)目基礎(chǔ),提高引資的效率和成功率。

  對(duì)全區(qū)資源、項(xiàng)目情況進(jìn)行深入細(xì)致的摸底調(diào)查,找出突出的比較優(yōu)勢(shì),并對(duì)資源進(jìn)行整合,分門別類地形成項(xiàng)目資料,匯編成冊(cè),對(duì)外招商;同時(shí)及時(shí)掌握項(xiàng)目情況或項(xiàng)目在談、在建等變動(dòng)情況,及時(shí)更新項(xiàng)目庫(kù),始終保持招商項(xiàng)目的適時(shí)性、實(shí)效性和可操作性。

  (三)推動(dòng)簽約項(xiàng)目前期工作進(jìn)度,加快項(xiàng)目落地速度。

  對(duì)目前19個(gè)重點(diǎn)簽約未開工的項(xiàng)目實(shí)行區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,加快黃山田園綜合體項(xiàng)目、太平湖運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、康美國(guó)家級(jí)健康小鎮(zhèn)項(xiàng)目、智能家居等項(xiàng)目的對(duì)接和跟進(jìn),著力解決項(xiàng)目落地過程中存在的問題,力爭(zhēng)項(xiàng)目20xx年開工建設(shè)。

  (四)繼續(xù)派駐招商引資小分隊(duì),強(qiáng)化專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)。

  目前的四支專業(yè)招商小分隊(duì)即將期滿,20xx年將繼續(xù)抽調(diào)精干人員,有針對(duì)性的選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),開展專業(yè)招商,一方面鞏固現(xiàn)小分隊(duì)招商成果,同時(shí)拓展新信息、新資源、挖掘新項(xiàng)目。

  (五)緊盯在談項(xiàng)目不放松,加強(qiáng)對(duì)接聯(lián)系和跟蹤服務(wù)。

  重點(diǎn)跟進(jìn)云計(jì)算數(shù)據(jù)處理中心項(xiàng)目、磐基酒店黃山項(xiàng)目、中法文化藝術(shù)交流項(xiàng)目科勒度假村項(xiàng)目、城瀾?zhàn)B老項(xiàng)目、復(fù)星集團(tuán)投資黃山區(qū)項(xiàng)目、萬(wàn)佛園等項(xiàng)目,強(qiáng)化洽談成果,力促項(xiàng)目20xx年能簽約落戶。

  (六)繼續(xù)抓好“一湖兩園三業(yè)四門”招商,重點(diǎn)圍繞工業(yè)板塊招商,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商的新突破。

  20xx年初,我區(qū)將組織召開“黃山區(qū)新型工業(yè)化發(fā)展暨招商引資工作會(huì)”,全面部署20xx年產(chǎn)業(yè)招商工作,工業(yè)招商將進(jìn)一步全面加強(qiáng)。

  (七)繼續(xù)加大招商引資氛圍營(yíng)造和目標(biāo)責(zé)任制考核的獎(jiǎng)懲力度。

  20xx年將繼續(xù)選擇重點(diǎn)城市、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園,開展招商引資推介會(huì);繼續(xù)舉辦旅外人士“我為家鄉(xiāng)話發(fā)展”新春懇談會(huì)參會(huì)和集中簽約等活動(dòng),配合市招商局做好國(guó)家、省、市的大型招商引資活動(dòng)和人員培訓(xùn)等工作,內(nèi)提素質(zhì)、外強(qiáng)形象。

招商工作計(jì)劃 篇9

  1、以最短的時(shí)間、最快的迅速,盡早熟練項(xiàng)目自身情況,了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況,加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通,做好工作的協(xié)調(diào)性。

  2、業(yè)務(wù)招商工作:招商工作是務(wù)實(shí)性工作,是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作,是為商鋪的銷售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ),因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>

  ①重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場(chǎng)、百貨公司),磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作,因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐,既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值,增強(qiáng)投資者的信心,又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期,還可給開發(fā)商帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益,因而是三贏之舉,是商鋪銷售的最大賣點(diǎn),須力爭(zhēng)要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。

 、趨f(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。

 、圻M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作,尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位,確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布,注重差異化經(jīng)營(yíng),避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化,從而形成良性互補(bǔ),發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。

  3、營(yíng)銷策劃工作:營(yíng)銷工作是務(wù)虛工作,是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng),是制造各種新概念的加工廠,故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力,因而要虛實(shí)結(jié)合,目的是吸引投資者眼球。

 、?gòu)男碌睦砟罱嵌,?duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。

  ②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度,通過市場(chǎng)調(diào)查,在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì),突出進(jìn)行廣告宣傳。

  商場(chǎng)招商工作計(jì)劃

  商場(chǎng)招商工作流程一:了解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位

  首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么時(shí)候完成招商工作,在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修,如不能及時(shí)完成,將怎樣處理,心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。

  其次,商場(chǎng)招商的工作人員在展開工作之前,要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次,如中檔,高檔,中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

  商場(chǎng)招商工作流程二:找尋潛在的合作客戶

  找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開工作,在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí),一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查,獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶,要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜,取得與他們合作得先機(jī)。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶是商場(chǎng)招商工作流程之一。

  商場(chǎng)招商工作流程三:談判與簽約

  在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后,雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談,商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類,專柜的大小,進(jìn)駐的位置,合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過相關(guān)的談判,雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后,雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。

  商場(chǎng)招商工作流程四:協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)

  在合同正式生效時(shí),商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù),主要包括:繳納的費(fèi)用,進(jìn)場(chǎng)裝修,運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門打交道,招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見并給與幫助。

  商場(chǎng)招商工作流程五:跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

  客戶所設(shè)的專柜開始營(yíng)業(yè),商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比,如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意,應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

  綜上所述:解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況都是商場(chǎng)招商工作流程。

招商工作計(jì)劃 篇10

  1、工作指標(biāo):招商引資任務(wù)指標(biāo)100億元

  2、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)是做好這項(xiàng)工作的強(qiáng)有力的保障,沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),鞏固我們招商引資的軟環(huán)境就是一句空話,就不能充分保障在我們現(xiàn)有條件下硬環(huán)境不足靠軟環(huán)境來(lái)彌補(bǔ)的前提條件。所以,各園區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo),加大招商引資的領(lǐng)導(dǎo)力度,促進(jìn)招商引資有序開展。

  3、充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)顧問、招商局副局長(zhǎng)、專職招商人員的作用。xx年的招商引資工作我們要突出發(fā)揮我們所聘請(qǐng)的經(jīng)濟(jì)顧問、120名招商局副局長(zhǎng)和我們培訓(xùn)出來(lái)的90余名專職招商人員的作用,發(fā)揮他們持有的各種特長(zhǎng),以多條腿走路,探索出一條嶄新的招商引資路子來(lái)。

  4、強(qiáng)化“二城三區(qū)六園”的載體作用!岸侨齾^(qū)六園”是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要載體,開發(fā)建設(shè)好這些載體是我們招商引資工作強(qiáng)有力的基礎(chǔ),是引進(jìn)一大批龍頭項(xiàng)目的基地,高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃,精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位,為我們充分發(fā)揮載體招商提供了超強(qiáng)的保障,促進(jìn)我們的招商工作真正過渡到招商選資中去。

  5、繼續(xù)做好包裝靜海、營(yíng)銷靜海的工作。靜海已有“二城三區(qū)六園”這些載體,每個(gè)載體也有了產(chǎn)業(yè)定位,那么讓外界如何了解靜海,了解一個(gè)什么樣的靜海是我們拓寬招商渠道的主要工作,我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),加大我縣的知名度。

  6、將總部經(jīng)濟(jì)提升到招商引資工作的議事日程。發(fā)達(dá)地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)的稅收不菲,有的一棟樓宇稅收就達(dá)億元以上,我市市內(nèi)六區(qū)及周邊地區(qū)也都在進(jìn)行著這項(xiàng)工作,我們要充分發(fā)揮子牙環(huán)保園的優(yōu)惠政策和團(tuán)泊新城的特殊地理位置,積極探索這項(xiàng)工作,將其提到招商引資工作的議事日程。

  7、做好引進(jìn)項(xiàng)目調(diào)度調(diào)度工作!叭齾^(qū)六園”的產(chǎn)業(yè)定位為我們招商引資提出了一個(gè)新的課題,那就是招商引資全縣一盤棋,充分發(fā)揮各園區(qū)招商部門的作用,引進(jìn)項(xiàng)目按產(chǎn)業(yè)分類進(jìn)行調(diào)配,是我們?cè)诮窈蠊ぷ餍枰e極探索的一項(xiàng)工作,要把引進(jìn)項(xiàng)目充分利用和合理入住園區(qū),達(dá)到盡快將“三區(qū)六園”項(xiàng)目擺滿、發(fā)揮效益的目的。

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