區(qū)域工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
區(qū)域工作計(jì)劃1
一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。
二、SWTO分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊，開(kāi)戶效率高，每天都可以開(kāi)戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。
2、劣勢(shì)分析
營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)
部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略（重點(diǎn)）
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)
2、戶外營(yíng)銷(xiāo)
3、新渠道的開(kāi)拓
4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)
5、提供一定的激勵(lì)措施
6、加強(qiáng)與員工之間的溝通
四、團(tuán)隊(duì)的管理
自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)；
本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
通過(guò)與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；
六、團(tuán)隊(duì)文化的探索
團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過(guò)觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。
區(qū)域工作計(jì)劃2
一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
一、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
二、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
一、20xx年全年促銷(xiāo)計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
二、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）
C、特體顧客管理：
D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：
二、培訓(xùn)
一、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）
二、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
三、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
四、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理
一、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）
二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
區(qū)域工作計(jì)劃3
一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、20xx年全年促銷(xiāo)計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）
C、特體顧客管理：
D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
區(qū)域工作計(jì)劃4
一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃
1、20xx年全年促銷(xiāo)計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理
A、VIP顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理
B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）
C、特體顧客的管理：
D、團(tuán)購(gòu)顧客的管理：
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
區(qū)域工作計(jì)劃5
XX區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無(wú)論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上XX均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動(dòng)競(jìng)賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力。針對(duì)此次調(diào)整我首先感謝公司給予我機(jī)會(huì)到下面去鍛煉，對(duì)以后的工作我主要從以下方面入手；
一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問(wèn)題
工欲善其事，必先利其器。此項(xiàng)目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置能力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
二、管理工作
1、員工績(jī)效：公司勞動(dòng)競(jìng)賽下達(dá)的第一時(shí)間，迅速將工作落實(shí)到實(shí)處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績(jī)效任務(wù)。渠道為主、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對(duì)當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)循環(huán)執(zhí)行，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績(jī)效制定需分工明確，針對(duì)考核者、考核指標(biāo)、程序及周期有針對(duì)行和兌現(xiàn)性。
2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動(dòng)的實(shí)用性，渠道面對(duì)大眾市場(chǎng)，面廣、針對(duì)性不強(qiáng)，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁，在這一塊會(huì)根據(jù)時(shí)段的特殊性進(jìn)行維系。
3、區(qū)域核心客戶：重點(diǎn)是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對(duì)內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)行服務(wù)，對(duì)外也未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。
4、服務(wù)：區(qū)域自辦營(yíng)業(yè)廳、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強(qiáng)此項(xiàng)工作的培訓(xùn)及督辦力度上。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域提供針對(duì)性的培訓(xùn)需求，公司能夠及時(shí)的、有效的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)上門(mén)培訓(xùn)）
三、給自己的要求
我性格相對(duì)理智，在日常生活的和工作上對(duì)自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對(duì)團(tuán)隊(duì)精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對(duì)此次公司給我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我很期待、也有擔(dān)憂。將期許運(yùn)用到實(shí)際工作中會(huì)有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會(huì)找到屬于自己的方式，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對(duì)我進(jìn)行指點(diǎn)與糾正，我將不斷改進(jìn)，更好的在公司展現(xiàn)自己的價(jià)值。謝謝！
區(qū)域工作計(jì)劃6
主指導(dǎo)區(qū): 美 工 區(qū)
1、折紙:提供彩色手工紙、剪刀等;
2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等;
3、粘貼:廢紙、色紙、香糊、濕巾等;
4、裝飾畫(huà):提供鉤線筆、油畫(huà)棒、圖畫(huà)紙等;
5、吹畫(huà):提供廣告顏料、墨水、圖畫(huà)紙等。
訓(xùn)練幼兒的觀察判斷能力及手眼協(xié)調(diào)能力。 初步學(xué)習(xí)用正方形的折疊方法。 初步學(xué)習(xí)吹畫(huà)的技能,能選用顏色來(lái)進(jìn)行裝飾。 引導(dǎo)幼兒運(yùn)用搓、團(tuán)、壓、印的塑造技能表現(xiàn)物體的主要特征。
科 學(xué) 區(qū)
1、好玩的磁鐵:磁鐵、各種含鐵的和不含鐵的物品等;
2、好玩的水:水槍、注射器、有孔瓶子、小水桶等;
3、顏色變幻:主色顏料水、玻璃瓶、棉簽等;
4、溶解現(xiàn)象:鹽、沙子、果凍、食用油、洗發(fā)水等;
5、虹吸現(xiàn)象:玻璃杯、塑料卡紙等。
嘗試運(yùn)用多種方式感知探索磁鐵的特性。 能運(yùn)用多種工具了解水的特性,探索玩水的多種玩法,體驗(yàn)玩水的快樂(lè)。 激發(fā)幼兒對(duì)色感的興趣,嘗試用主色調(diào)配變成另一種顏色。 訓(xùn)練幼兒的觀察能力。
益 智 區(qū)
1、圖形分類(lèi):分類(lèi)盒、不同形狀的圖形等;
2、數(shù)字分類(lèi):數(shù)字分類(lèi)盒、寫(xiě)有數(shù)字的汽車(chē)若干;
3、圖形排序:排序卡、圖形粘貼紙等;
4、圖形拼圖:七巧板等。
學(xué)習(xí)不受大小和顏色干擾,要求幼兒按形狀特征進(jìn)行分類(lèi)。 培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)根據(jù)數(shù)字投放相對(duì)應(yīng)物體的數(shù)量。 學(xué)習(xí)有規(guī)律的圖形排序。
語(yǔ) 言 區(qū)
1、看圖講述:提供語(yǔ)言圖書(shū)等;
2、故事拼圖:提供拼圖等;
3、表演講述:提供指偶表演臺(tái)、小指偶等;
4、雙語(yǔ)認(rèn)讀:字卡、英文字母卡等;
培養(yǎng)幼兒喜歡看圖書(shū),初步學(xué)習(xí)按順序翻閱圖書(shū)并能邊看邊講述圖片的主要內(nèi)容,教育幼兒愛(ài)護(hù)圖書(shū)。 初步學(xué)習(xí)用小指偶來(lái)進(jìn)行表演,并能講出簡(jiǎn)單的故事內(nèi)容。 激發(fā)幼兒對(duì)文字、英語(yǔ)的興趣。
建 構(gòu) 區(qū)
提供自制的大型紙箱積木、小型積木; 提供中型、小型塑料花片以及一些輔助材料。
在模擬結(jié)構(gòu)中學(xué)習(xí)各種基本的建構(gòu)技能和建構(gòu)物體的基本特征。 能根據(jù)意感或命題進(jìn)行有目的建構(gòu)活動(dòng)。 培養(yǎng)幼兒的注意力、觀察力、作能力以及動(dòng)手操作能力。 教育幼兒懂得愛(ài)護(hù)玩具和與同伴友好的行為習(xí)慣。
音 樂(lè) 區(qū)
提供:錄音機(jī)、音樂(lè)磁帶、各種打擊樂(lè)器、節(jié)奏卡、頭飾、紙制服飾等;
引導(dǎo)幼兒自由選擇樂(lè)器,學(xué)習(xí)用不同打擊樂(lè)器演奏2/4拍的歌曲,體驗(yàn)合作的樂(lè)趣。 培養(yǎng)幼兒大膽表現(xiàn),激發(fā)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)、家鄉(xiāng)的美好情感。
區(qū)域工作計(jì)劃7
區(qū)域活動(dòng)是有目的有計(jì)劃的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識(shí)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地安排各項(xiàng)活動(dòng)，提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
一、區(qū)域設(shè)置，適合幼兒
根據(jù)幼兒健康、社會(huì)性、認(rèn)知、語(yǔ)言、藝術(shù)等方面發(fā)展的需要，站在幼兒的角度，從孩子的心理出發(fā)，為孩子創(chuàng)設(shè)了美工區(qū)、娃娃家、閱讀區(qū)、音樂(lè)表演區(qū)等不同形式的區(qū)域活動(dòng)。為幼兒提供了動(dòng)手、動(dòng)腦、并且能按照自己的興趣和能力進(jìn)行活動(dòng)的場(chǎng)所和施展才能的機(jī)會(huì)。本著合理布局便于流動(dòng)的原則，根據(jù)活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區(qū)、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。
二、有計(jì)劃地投放材料
創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有一定的計(jì)劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。
有計(jì)劃、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣，使他們有新鮮感。
三、區(qū)域活動(dòng)的總目標(biāo)
創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒喜歡的、自由的、開(kāi)放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)、活潑開(kāi)朗的個(gè)性，促使幼兒樂(lè)意和他人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
四、各活動(dòng)區(qū)域分目標(biāo)
1.美工區(qū)：喜歡參加美工活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2.表演區(qū)：喜歡用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
3.娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會(huì)分享、等待與輪流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。
4.閱讀區(qū)：喜歡看圖書(shū)，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽(tīng)，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)能力，豐富詞匯。
五、區(qū)域之間的聯(lián)系
加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚(yú)等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識(shí)。
六、活動(dòng)開(kāi)展內(nèi)容暫定
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開(kāi)展游戲活動(dòng)
�。�1）美工區(qū)：蘋(píng)果、香蕉、印章畫(huà)（蘿卜）、手指畫(huà)、毛筆畫(huà)、小汽車(chē)、小房子、輪船。
�。�2）表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚(yú)游、小花舞、小鳥(niǎo)飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
（3）娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
（4）閱讀區(qū)：我喜歡看圖書(shū)、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。
七、加強(qiáng)指導(dǎo)，為幼兒營(yíng)造一個(gè)寬松的心理環(huán)境
在區(qū)域活動(dòng)中要重視講評(píng)，以講評(píng)推動(dòng)活動(dòng)的深化。小班幼兒評(píng)價(jià)能力差，開(kāi)始可先組織幼兒說(shuō)說(shuō)：你今天玩了什么？和誰(shuí)一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)：你是怎樣玩的？誰(shuí)玩得好？為什么？讓幼兒在講評(píng)中把自己的經(jīng)驗(yàn)感受與同伴分享，體驗(yàn)成功的快樂(lè)，發(fā)展口語(yǔ)表達(dá)能力。而教師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗(yàn)，把活動(dòng)中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺(jué)中結(jié)束，并激發(fā) 幼兒下一次繼續(xù)活動(dòng)的愿望。
區(qū)域工作計(jì)劃8
幼兒園的活動(dòng)區(qū)域具有多樣性，自由性和趣味性，能促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。幼兒園的各種活動(dòng)的探索過(guò)程要比探索的結(jié)果重要，區(qū)域活動(dòng)正好為幼兒提供探索的機(jī)會(huì)，讓幼兒在動(dòng)手操作中加以認(rèn)知，區(qū)域活動(dòng)不僅是集中教育活動(dòng)的延伸、拓寬與補(bǔ)充，而且應(yīng)與集中教育相結(jié)合。本學(xué)期我班以創(chuàng)設(shè)“數(shù)學(xué)區(qū)”和“美工區(qū)”為重點(diǎn)區(qū)域，投放材料，開(kāi)展活動(dòng)。并制定活動(dòng)區(qū)的計(jì)劃，作為一周或幾周的整體方案，通過(guò)觀察記錄，在此基礎(chǔ)上根據(jù)活動(dòng)情況進(jìn)行修正、補(bǔ)充。
一、讓幼兒在數(shù)學(xué)操作活動(dòng)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)區(qū)的探索活動(dòng)是幼兒的一種自主性和和實(shí)踐
活動(dòng)，幼兒個(gè)體間存在差異，對(duì)問(wèn)題的探索能力是不同的，我們提供的操作材料應(yīng)有適用的層次性，提出的操作要求應(yīng)有所不同，以增進(jìn)幼兒的興趣和活動(dòng)活動(dòng)深度。
四月份：
活動(dòng)內(nèi)容：二等分和四等分
活動(dòng)材料：1、10張一樣大小長(zhǎng)方形、圓形的紙，嘗試探索把圓形、長(zhǎng)方形進(jìn)行二等分，四等分，一張畫(huà)有若干長(zhǎng)方形的紙和筆。
2、區(qū)域活動(dòng)卡：添畫(huà)圖中的另一部分，使畫(huà)面變完整。
活動(dòng)內(nèi)容：感知物體
活動(dòng)材料：提供各種物體，幼兒進(jìn)行分類(lèi)；提供紙、橡皮泥幼兒制作；利用提供的物體拼搭制作自己喜歡的東西。
五月份：
活動(dòng)內(nèi)容：復(fù)習(xí)鞏固10以內(nèi)數(shù)的組成
活動(dòng)材料：1、翻瓶蓋：瓶蓋、每人一張記錄紙。2、畫(huà)線、看圖補(bǔ)漏：塑封好的圖片和圖形。
活動(dòng)內(nèi)容：復(fù)習(xí)鞏固10以內(nèi)數(shù)的加減
活動(dòng)材料：1、區(qū)域活動(dòng)卡，看圖片有大小、方位列式。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
2、舊臺(tái)歷，0——10數(shù)字卡片
3、找瓶蓋：各種小瓶和瓶蓋分別貼上算式和得數(shù)，旋開(kāi)打亂引導(dǎo)幼兒去尋找配對(duì)旋上。
活動(dòng)內(nèi)容：自編應(yīng)用題
活動(dòng)材料：1、場(chǎng)景
形——美麗的森林小動(dòng)物圖片，在背景上自由操作，進(jìn)行自編應(yīng)用題。
2、提供圓點(diǎn)卡片引導(dǎo)幼兒想象編題。
○○○○○○○
○○○
六月份：
活動(dòng)內(nèi)容：時(shí)鐘
活動(dòng)材料：1、看一看現(xiàn)在幾點(diǎn)——時(shí)鐘圖片，說(shuō)出圖片上的時(shí)間，
撥出相應(yīng)的時(shí)間。
2、填時(shí)間，看時(shí)鐘用數(shù)字形式記錄下時(shí)間。
活動(dòng)內(nèi)容：湊10法
活動(dòng)材料：有趣的計(jì)算筒——用飲料罐作筒身，掛歷紙貼上運(yùn)算符號(hào)粘成圈，套在飲料罐上。
二、美工區(qū)不僅是美工教學(xué)內(nèi)容的延伸，而且是幼兒對(duì)生活經(jīng)驗(yàn)的一種表現(xiàn)和感受。在活動(dòng)中還能發(fā)現(xiàn)幼兒的奇思妙想，是對(duì)幼兒自信心和興趣的激勵(lì)，、蘊(yùn)藏著幼兒豐富而天真的想象力。
四月份：
活動(dòng)內(nèi)容：畫(huà)
活動(dòng)材料：臉譜；橡皮泥與石塊粘合作畫(huà)；提供剪好的衣服紙模，讓幼兒用手指蘸色點(diǎn)綴裝飾；想象畫(huà)；小畫(huà)展。
五月份：
活動(dòng)內(nèi)容：折、剪貼
活動(dòng)材料：收集碎布、商標(biāo)、掛歷、任意剪裁拼貼成圖；彩紙撕成條狀、塊狀，拼粘貼各圖案；用各種形狀的紙折疊制作美麗的畫(huà)面。
六月份：
活動(dòng)內(nèi)容：小制作
活動(dòng)材料：利用紙盒、紙筒、可樂(lè)瓶、毛線、小棒、冰淇淋杯等廢物
品來(lái)進(jìn)行手工活動(dòng)。
除了以上二個(gè)主要的區(qū)域活動(dòng)外，同時(shí)還結(jié)合教育教學(xué)活動(dòng)創(chuàng)設(shè)
其他區(qū)域活動(dòng)，并使各個(gè)區(qū)域之間互相轉(zhuǎn)換。如美工區(qū)和環(huán)保區(qū)、語(yǔ)言區(qū)結(jié)合活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒利用廢物利用開(kāi)展美工活動(dòng)，讓幼兒把自己創(chuàng)作的構(gòu)思和畫(huà)面表達(dá)出來(lái)；如數(shù)學(xué)區(qū)和語(yǔ)言區(qū)結(jié)合活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒編題等，大膽描述操作過(guò)程。區(qū)域活動(dòng)是幼兒的自主活動(dòng)，是孩子們最喜歡的活動(dòng)，我們?cè)诨顒?dòng)中不要過(guò)多的指點(diǎn)干預(yù)，在觀察幼兒的活動(dòng)中，要了解和滿足幼兒的需要、興趣和行為表現(xiàn)。并有計(jì)劃的觀察和記錄，對(duì)于個(gè)案進(jìn)行分析，做活動(dòng)后的反思，有針對(duì)性地調(diào)整區(qū)域內(nèi)容，補(bǔ)充活動(dòng)材料、豐富幼兒學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
區(qū)域工作計(jì)劃9
一、區(qū)域創(chuàng)設(shè)的依據(jù)
�。ㄒ唬┻@學(xué)期我們班從11月份開(kāi)始開(kāi)展“香香的水果”主題探究活動(dòng)，并根據(jù)主題活動(dòng)的不斷推進(jìn)，在區(qū)域活動(dòng)中不斷的改變相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容，讓幼兒通過(guò)各個(gè)感官去感知水果從外到里的特點(diǎn)，并將水果做為學(xué)習(xí)和游戲的載體，運(yùn)用到各個(gè)區(qū)域中去。
（二）以整合觀引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展，區(qū)域的劃分并沒(méi)有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛(ài)的水果作為區(qū)域的名稱。既符合小班幼兒的特點(diǎn)，又打破了原有區(qū)域以知識(shí)劃分的刻意與呆板。
�。ㄈ﹨^(qū)域創(chuàng)設(shè)過(guò)程以幼兒的發(fā)展為主要目標(biāo)，根據(jù)不同幼兒的發(fā)展需要有意識(shí)地投放難易程度不同的材料。
�。ㄋ模┽槍�(duì)本階段幼兒在動(dòng)手方面能力較弱的情況，結(jié)合階段目標(biāo)，制定了本周區(qū)域活動(dòng)的重點(diǎn)，既通過(guò)扣、串、捏等動(dòng)作的練習(xí)，促進(jìn)幼兒小手肌肉的發(fā)展。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)設(shè)整潔、有趣、合理的活動(dòng)環(huán)境：讓墻面動(dòng)起來(lái)，成為操作的平臺(tái)、學(xué)習(xí)的園地、拓展視野的角落；注意動(dòng)靜場(chǎng)地的合理劃分，不互相干擾。
二、區(qū)域活動(dòng)的總目標(biāo)：
�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)幼兒認(rèn)真活動(dòng)的習(xí)慣。
（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。
三、各區(qū)域內(nèi)容及目的.：
桔子屋：（美工區(qū)）
1.制作餅干：
玩法：運(yùn)用模具印出餅干的形狀，根據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。
目的：
1)學(xué)習(xí)使用模具制作餅干。
2)感知4以內(nèi)的數(shù)量。
2.描畫(huà)：
玩法：根據(jù)底圖上的提示描畫(huà)或涂色
目的：初步學(xué)習(xí)畫(huà)直線、曲線及涂色、
3.涂色水果
目的：學(xué)習(xí)朝著一個(gè)方向均勻涂色。
香蕉屋：（生活勞作區(qū)）
1、動(dòng)物的毛衣
目的：初步學(xué)習(xí)繞毛線的方法，鍛煉左右手的協(xié)調(diào)合作能力。
2、夾子游戲
目的：
1)初步感知常見(jiàn)動(dòng)植物的外形特點(diǎn)。
2)鍛煉捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：學(xué)習(xí)用扣子的技能，鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
蘋(píng)果屋：（益智區(qū)）
1、水果爺爺過(guò)生日（小組教學(xué)）
2、套戒指
目的：按顏色分類(lèi)。
3、糖葫蘆串
經(jīng)典哦目的：
1)學(xué)習(xí)串的技能
2)按名稱分類(lèi)
3)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
4、糖果包裝
目的：
1)學(xué)習(xí)折、擰的技能
2)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
5、圖形屋
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區(qū)）
1、對(duì)應(yīng)投卡
目的：根據(jù)動(dòng)、植物名稱，對(duì)應(yīng)投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)體驗(yàn)不同質(zhì)地材料的填充效果。
2)鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
3、喂食
目的：
1)初步了解常見(jiàn)動(dòng)物的簡(jiǎn)單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)使用鑷子，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
4、找食物
目的：
1)初步了解常見(jiàn)動(dòng)物的簡(jiǎn)單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)串的技能，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
西瓜屋：（娛樂(lè)區(qū)）
1、敲敲樂(lè)：體驗(yàn)敲打的樂(lè)趣。
2、月亮、桃樹(shù)：培養(yǎng)幼兒的耐心和專注
3、套圈：
1)通過(guò)觀察，區(qū)別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。，小班上學(xué)期區(qū)域研討計(jì)劃
區(qū)域工作計(jì)劃10
一、區(qū)域游戲的意義
區(qū)域活動(dòng)，是幼兒園內(nèi)的活動(dòng)區(qū)域，一般用低矮的柜子進(jìn)行分隔，每個(gè)分隔區(qū)域都有豐富的材料供幼兒自主游戲，學(xué)習(xí)。開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，它不僅開(kāi)發(fā)幼兒的智力，而且鍛煉了幼兒的創(chuàng)造力、想象力、觀察力、社會(huì)交往能力等各方面的能力。本學(xué)期我班根據(jù)幼兒發(fā)展的實(shí)際情況共開(kāi)設(shè)了六個(gè)學(xué)習(xí)性區(qū)域：美工區(qū)、建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、樂(lè)智區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)、閱讀區(qū)；還開(kāi)設(shè)了四個(gè)社會(huì)性區(qū)域：新惠菜場(chǎng)、蘇州風(fēng)味點(diǎn)心店、美美發(fā)廊、中國(guó)建設(shè)銀行。在各個(gè)區(qū)角中投入充足的材料讓幼兒操作，讓幼兒在寬松、自由的活動(dòng)氛圍中，按照自己的意愿自主地選擇活動(dòng)區(qū)域、材料，主動(dòng)進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)，產(chǎn)生對(duì)區(qū)域活動(dòng)的興趣，從而激發(fā)他們各方面能力的提升。
二、本班幼兒基本情況分析
由于我班幼兒絕大多數(shù)是從小班升到大班的老生，他們經(jīng)過(guò)小、中、大兩年半的幼兒園生活，無(wú)論是活動(dòng)區(qū)的常規(guī)還是各方面的能力，都有了不同層次的提高，特別是大班上學(xué)期經(jīng)常開(kāi)展自主游戲，使得幼兒各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、動(dòng)手操作能力進(jìn)步較快。但其中也確實(shí)存在著不少的問(wèn)題、差異。例如，個(gè)別內(nèi)向的孩子不習(xí)慣主動(dòng)與他人交流；個(gè)別中班插入的新生動(dòng)手能力相對(duì)于小班上來(lái)的老生還有待提高。
三、區(qū)域活動(dòng)總目標(biāo)
1．通過(guò)區(qū)域游戲活動(dòng)使幼兒能夠積極主動(dòng)有創(chuàng)造性地開(kāi)展各類(lèi)區(qū)域活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的交往能力，口語(yǔ)表達(dá)能力，動(dòng)手能力、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、表現(xiàn)力、認(rèn)知能力和審美能力。
2．在游戲中使幼兒能夠和同伴友好交往交往并自主協(xié)調(diào)相互關(guān)系，遇到困難共同合作、想辦法解決。
3．通過(guò)游戲標(biāo)牌的選擇讓幼兒堅(jiān)持每次選擇玩一種游戲，堅(jiān)持做事有始有終，努力克服困難，達(dá)到活動(dòng)目的。
4．培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心，敢發(fā)表自己的意見(jiàn)和要求，掌握合作和分享的種種技能。
5．活動(dòng)結(jié)束時(shí)，能及時(shí)地將材料擺放整齊。
四、本學(xué)期學(xué)習(xí)性區(qū)域目標(biāo)
建構(gòu)區(qū)目標(biāo)
1．發(fā)展幼兒的感知覺(jué)，增強(qiáng)幼兒手指肌肉的發(fā)展。
2．引導(dǎo)幼兒在游戲中懂得合作，提高幼兒發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
3．發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力，鼓勵(lì)他們大膽建筑。
表演區(qū)目標(biāo)：
1．提供各種圖片，調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，引導(dǎo)幼兒自編故事，發(fā)展幼兒的想象力、創(chuàng)造力，以及語(yǔ)言表達(dá)能力。
2．提供各種道具，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)表演故事，提高他們表演能力。
3．配合日�；顒�(dòng)，利用游戲提高幼兒的積極性，開(kāi)展好教學(xué)工作。
美工區(qū)目標(biāo)：
1．提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發(fā)展幼兒的畫(huà)、剪、貼、折等的基本技能。
2．教育幼兒在活動(dòng)中養(yǎng)成良好的操作衛(wèi)生習(xí)慣。
3．發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、想象力。
數(shù)學(xué)區(qū)目標(biāo)：
1．提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識(shí)，發(fā)展幼兒的智力，提高動(dòng)腦、動(dòng)手的能力。
2．培養(yǎng)幼兒良好的觀察習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒多看、多思、多想。
3．幫助幼兒復(fù)習(xí)鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)，熟練書(shū)寫(xiě)數(shù)字1-10。
閱讀區(qū)目標(biāo)：
1. 能夠愛(ài)護(hù)圖書(shū)，將看好的圖書(shū)放回原處。
2. 看書(shū)時(shí)，能夠保持安靜，不影響他人。
3. 學(xué)會(huì)一頁(yè)一頁(yè)看書(shū)，有耐心的看完一本書(shū)后再換另一本閱讀。
樂(lè)智區(qū)目標(biāo)：
1．提供拼圖、象棋、五子棋等一系列益智游戲材料，讓幼兒在和同伴互相操作、玩耍中獲得一些知識(shí)，發(fā)展幼兒的智力，提高動(dòng)手動(dòng)腦的能力。
2．培養(yǎng)幼兒良好的觀察、思考習(xí)慣，使幼兒樂(lè)于動(dòng)腦、探索，發(fā)現(xiàn)新事物。
3．通過(guò)樂(lè)智游戲，培養(yǎng)幼兒良好的競(jìng)爭(zhēng)習(xí)慣。
五、社會(huì)性區(qū)域游戲目標(biāo)：
1．理解角色的職責(zé)，按角色規(guī)定、要求進(jìn)行或動(dòng)。
2．幫助幼兒構(gòu)思游戲情節(jié)，發(fā)展情節(jié)。
3．教育幼兒能安靜游戲，并懂得愛(ài)護(hù)材料。
4．幫助幼兒選擇各種替代材料，要求幼兒在游戲中能正確使用材料。
5．提高幼兒發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并能推動(dòng)游戲的發(fā)展。
6．培養(yǎng)幼兒活動(dòng)興趣，做事有始有終的工作態(tài)度。
7．在游戲中提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。
8．注意游戲結(jié)束，能夠合理的將游戲材料整理好。
六、具體安排
三月區(qū)域游戲主題：蓋房子
建構(gòu)區(qū)：各種大小不同的積木；各種顏色、大小的雪花片或其他建構(gòu)材料。
各種不同的房子圖片
益智區(qū)：相同形狀大小的積木若干，已經(jīng)制作好的紙筒一個(gè)，畫(huà)好等分線的素描紙若干；剪刀、雙面膠，實(shí)驗(yàn)記錄表，不同屋頂造型的房子模型，一杯水
美工區(qū)：折紙若干；剪刀；折好的亭子。
蠟筆、水彩筆、水粉顏料、圖畫(huà)紙、雙面膠、各種房子圖片
松鼠、啄木鳥(niǎo)、狗熊、兔子等圖片，各種美工材料
表演區(qū)：三只小豬、大灰狼頭飾 三只小豬繪本連環(huán)畫(huà)
阿寶國(guó)王、小王子頭飾 三位建筑師與國(guó)民的胸卡
數(shù)學(xué)區(qū)：兩面顏色不同的雪花片引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)10以內(nèi)的不同分法。 10以內(nèi)的撲克牌。
閱讀區(qū)：《德沃夫爺爺?shù)纳治荨贰督ㄖさ亍贰犊靵?lái)！一起蓋房子》
角色*域：在點(diǎn)心店、菜場(chǎng)、理發(fā)屋、銀行添置各種半成品、成品材料，使區(qū)域游戲能夠順利開(kāi)展。
四月區(qū)域游戲主題：驚奇一線
建構(gòu)區(qū)：各種線繩、皺紋紙、膠帶、掛鉤等材料。各種顏色的插塑玩具，請(qǐng)幼兒拼出各種造型，說(shuō)說(shuō)其中有幾種線條的顏色。
益智區(qū)：粗細(xì)長(zhǎng)短不同的電線，其他外觀相似的線繩，小燈泡若干、電池。 一次性紙杯、塑料杯、剪刀、牙簽。 皮筋琴樣品一個(gè)、大小不同的紙盒、長(zhǎng)度不同的橡皮筋。
美工區(qū)：紙盤(pán)花樣品若干 紙盤(pán)若干，剪刀，毛線若干
數(shù)學(xué)區(qū)：各種形狀、黃、紅、藍(lán)顏色的卡片，兩面顏色不同的雪花片引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)10以內(nèi)的不同分法， 10以內(nèi)的撲克牌。
表演區(qū)：狼、小羊、狐貍、黃駒、白馬、大象的跳跳偶；森林背景圖。
唐僧、蜘蛛精頭飾。
閱讀區(qū)：《莎娜的紅毛衣》《梳辮子》《小真的長(zhǎng)頭發(fā)》
角色*域：將成品材料減少，多添置半成品材料。
五月區(qū)域主題：買(mǎi)賣(mài)小高手
建構(gòu)區(qū)：各種大小形狀的紙盒，積木、剪刀、膠棒、筆、紙等輔助材料。各種插塑玩具，請(qǐng)幼兒拼搭出不同的商鋪。
益智區(qū)：壓力彈簧秤，拉力彈簧秤、適合被稱重的物品。
美工區(qū)：各種美工材料，各種店鋪裝飾圖片。
水彩筆、彩色鉛筆、蠟筆、水粉顏料、水粉筆，請(qǐng)幼兒創(chuàng)作買(mǎi)賣(mài)情景。
數(shù)學(xué)區(qū)：將各種面值的錢(qián)幣放在一起，請(qǐng)幼兒想方法換等值的錢(qián)幣。
表演區(qū)：鵝媽媽、店老板的頭飾。
閱讀區(qū)：《湯姆的服裝店》《夢(mèng)龍的自行車(chē)》《白雪公主省錢(qián)記》
角色*域：豐富小菜場(chǎng)里的游戲材料。
六月區(qū)域游戲主題：再見(jiàn)，幼兒園
建構(gòu)區(qū)：各種尺寸的紙盒、剪刀、膠帶。
各種材質(zhì)與顏色的樂(lè)高積木或其他材料，請(qǐng)幼兒搭建一所幼兒園。
益智區(qū)：根據(jù)幼兒的聯(lián)系號(hào)碼編制密碼本，空白紙若干，鉛筆若干。
美工區(qū)：全班集體幼兒的集體照 各種顏色的吹塑紙、圖畫(huà)紙；各色毛線，雙面膠，彩色筆，各種美工材料。
數(shù)學(xué)區(qū)：100根小木棍 大報(bào)紙若干 襪子若干雙 不同種類(lèi)的玩具若干 足夠的玩具貨幣、價(jià)格牌、記錄單、筆
表演區(qū)：粉筆 小黑板 模擬小學(xué)教室
閱讀區(qū)：《長(zhǎng)大以后做什么》《小馬長(zhǎng)大了》
角色*域：以半成品材料、制作材料為主讓幼兒自主制作游戲材料來(lái)進(jìn)行角色游戲。
區(qū)域工作計(jì)劃11
一、公司現(xiàn)狀分析
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正�。ù擞�(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）
二、工作目標(biāo)
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家（銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）
1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問(wèn)題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員在去對(duì)應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷(xiāo)售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷(xiāo)。
4、營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)出來(lái)的任何客戶都是公司客戶，無(wú)條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開(kāi)除的懲罰。
5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶，特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷(xiāo)售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過(guò)程中必須要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對(duì)公司形象有損的事情。
五，所需公司支持：
區(qū)域市場(chǎng)能否成功開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售指標(biāo)能夠順利完成，除了營(yíng)銷(xiāo)人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。華東市場(chǎng)作為全國(guó)粘合劑市場(chǎng)容量最大，利潤(rùn)率最高的市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個(gè)方面能給予積極全面的支持，
1，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用（住宿費(fèi)，車(chē)費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)）的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，每月每人不超過(guò)5000元，之后根據(jù)銷(xiāo)售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場(chǎng)之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用（3000左右），時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I(yíng)銷(xiāo)人員自身都沒(méi)有太多的資金可以墊支，所以希望公司對(duì)于外省市場(chǎng)的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用盡量能在收到報(bào)銷(xiāo)發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并給予報(bào)銷(xiāo)。
2，產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類(lèi)型的客戶的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對(duì)此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對(duì)于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營(yíng)銷(xiāo)人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
區(qū)域工作計(jì)劃12
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)一份營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的銷(xiāo)售是盲目的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)工作，同時(shí)，銷(xiāo)售管理的隨意性和銷(xiāo)售政策多變也容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難于評(píng)價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下，各部門(mén)才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，明確銷(xiāo)售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
一、區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須解決的問(wèn)題包括以下內(nèi)容：
1、部署銷(xiāo)售目標(biāo)，安排銷(xiāo)售計(jì)劃。雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)通常是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃是考核銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的首要指標(biāo)，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基石。部署銷(xiāo)售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷(xiāo)售計(jì)劃，即根據(jù)銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、銷(xiāo)售成長(zhǎng)等因素，將區(qū)域市場(chǎng)及各片區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度。分配銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)狀況，又能反映市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)狀況。
2、提出利潤(rùn)目標(biāo)，出臺(tái)費(fèi)用支出與控制計(jì)劃。只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷(xiāo)售是沒(méi)有效益的銷(xiāo)售。區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)、平均毛利潤(rùn)、銷(xiāo)售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo)。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn)，銷(xiāo)售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類(lèi)別，如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷(xiāo)售和市場(chǎng)投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷(xiāo)售投入，甚至取消某些微利或無(wú)利品種。
銷(xiāo)售費(fèi)用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大，但它確實(shí)是可以通過(guò)計(jì)劃來(lái)控制的，銷(xiāo)售費(fèi)用支出與控制計(jì)劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、工資、獎(jiǎng)金與福利費(fèi)用，銷(xiāo)售渠道（客戶）費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷(xiāo)售額的比例，并明確費(fèi)用開(kāi)支的各項(xiàng)具體規(guī)定，把費(fèi)用控制狀況列入各片區(qū)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容。
3、貨款回籠計(jì)劃。向各片區(qū)及銷(xiāo)售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的辦法。
4、產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃。提出重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴⑦M(jìn)行詳細(xì)分析，使銷(xiāo)售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
5、價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng)，但對(duì)執(zhí)行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格做一次局部的調(diào)整。
6、渠道策略實(shí)施計(jì)劃。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷(xiāo)商或調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計(jì)劃。
7、促銷(xiāo)策略實(shí)施計(jì)劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷(xiāo)，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用等作出具體計(jì)劃。
8、廣告、宣傳計(jì)劃。包括各類(lèi)媒體的廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計(jì)劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9、市場(chǎng)出樣目標(biāo)與計(jì)劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo)，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃。
10、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷(xiāo)售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)正式的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)時(shí)間做具體的計(jì)劃。
11、業(yè)績(jī)考核計(jì)劃。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做具體計(jì)劃并發(fā)布，為落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃服務(wù)。
二、要做一份全面、可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，我們必須遵循一些基本原則：
1、對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、銷(xiāo)售額（量）、價(jià)格進(jìn)行分析與評(píng)估。
2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣。
3、許多區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃只涉及銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
4、各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)，策略的安排則是指導(dǎo)性的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施。
5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。
制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：
1、正確領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作精神。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。
2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
3、分析本區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。
4、收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。
5、研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。
區(qū)域工作計(jì)劃13
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺(jué)中走完，20xx又在悄然無(wú)息中走來(lái)，作為公司的一個(gè)基層人員，又是三七年華的大好時(shí)光，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過(guò)了，要學(xué)會(huì)反省，自我反省，批評(píng)，以及自我批評(píng)，以下就是本人對(duì)20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.
第一，20xx的進(jìn)步
本人是早20xx三月份來(lái)到本公司的，之前從未接觸與了解過(guò)此類(lèi)行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個(gè)大家庭，各位哥哥姐姐對(duì)我的幫助以及包容，從陌生到了解的過(guò)程中，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，成長(zhǎng)再成長(zhǎng)，感謝人民感謝黨，感謝組織對(duì)我的培養(yǎng)，對(duì)此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說(shuō)了，就說(shuō)下我20xx的進(jìn)步吧!
1 熟悉了公司的工作流程
記得剛來(lái)公司時(shí)，是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對(duì)我的教導(dǎo)幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對(duì)于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時(shí)候會(huì)罵我，會(huì)吼我，但是我知道，每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛(ài)我喜歡我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2 了解了市場(chǎng)各個(gè)店的位置及老板脾性
因?yàn)橹耙恢笔窃趶氖掠變盒袠I(yè)的，所以對(duì)各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說(shuō)都不知道在哪兒，有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠戆才哦o搭在了路上，白白浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了精力，所以，對(duì)于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對(duì)我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個(gè)店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會(huì)了與老板打交道，學(xué)會(huì)了正確的表達(dá)公司對(duì)市場(chǎng)的種種政策。這對(duì)于以前的我來(lái)說(shuō)，真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時(shí)自己都是云里霧里的，所以，對(duì)于這些進(jìn)步，我真誠(chéng)的想對(duì)你們說(shuō)，謝謝!!
第二，20xx的不足
對(duì)于不足，廢話就不多說(shuō)了，我總結(jié)了兩點(diǎn)，隨性與表達(dá)問(wèn)題
1 隨性
凡是了解我這個(gè)人的吧，都可能大概都了解那么一點(diǎn)，不管是對(duì)人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ�，都有點(diǎn)太隨性，怎么說(shuō)呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作，對(duì)于這點(diǎn)，我認(rèn)為是十分不正確的，不管對(duì)于工作還是對(duì)于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說(shuō)的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對(duì)于這種每隔段時(shí)間就有的不良情緒要及時(shí)調(diào)節(jié)與改正，爭(zhēng)取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來(lái)面對(duì)新的一天，新的工作!
2 表達(dá)
還是那句話，凡是了解我的人，或者說(shuō)是和我說(shuō)過(guò)話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個(gè)吧，雖然不算缺點(diǎn)，也算不上是優(yōu)點(diǎn)，尤其是話多吧，還表達(dá)不對(duì)點(diǎn)，說(shuō)話從來(lái)不過(guò)腦，對(duì)于這點(diǎn)我真的是深有感悟，俗話說(shuō)的好，禍從口出，我覺(jué)得吧，我表達(dá)不清楚問(wèn)題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不清晰，往往沒(méi)想好就爭(zhēng)先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說(shuō)，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺(jué)得不成熟，還是孩子的感覺(jué)，往往讓人不能對(duì)我表達(dá)的問(wèn)題引起重視，所以，以后說(shuō)話表達(dá)一定過(guò)下大腦，思路一定要清晰再表達(dá)，爭(zhēng)取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
第三，20xx的計(jì)劃
20xx年，我希望能更加熟悉我所在區(qū)域的客戶及開(kāi)發(fā)更多新的客戶，爭(zhēng)取更進(jìn)步，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習(xí)慣，以及表達(dá)時(shí)的欠缺，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)監(jiān)督與指導(dǎo)，如有不足，多加批評(píng)~
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個(gè)發(fā)展與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝公司各位姐與哥對(duì)我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長(zhǎng)!
區(qū)域工作計(jì)劃14
學(xué)校公共衛(wèi)生工作計(jì)劃
為切實(shí)保障廣大師生員工的身心健康，根據(jù)《江蘇省高校公共衛(wèi)生管理規(guī)范（試行）》要求，結(jié)合我院實(shí)際，特制定學(xué)院2011年度公共衛(wèi)生工作計(jì)劃，具體如下。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和江蘇省高校公共衛(wèi)生管理工作要求，堅(jiān)持“預(yù)防為主”的工作方針，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力和公共衛(wèi)生管理服務(wù)水平；大力開(kāi)展以環(huán)境衛(wèi)生、健康教育和除四害為重點(diǎn)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，以增強(qiáng)廣大師生員工的社會(huì)公德、衛(wèi)生健康意識(shí)，維護(hù)學(xué)院公共衛(wèi)生安全，提升師生健康素質(zhì)和水平，保障廣大師生員工身心健康。
二、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，完善三級(jí)公共衛(wèi)生組織網(wǎng)絡(luò)
1、進(jìn)一步明確學(xué)院公共衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)。負(fù)責(zé)學(xué)院食品衛(wèi)生安全、傳染病防控、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理、健康教育、校園環(huán)境及公共場(chǎng)所衛(wèi)生等工作的指導(dǎo)、督查和考核。
2、建立、健全學(xué)院、系（部）、班級(jí)三級(jí)公共衛(wèi)生工作網(wǎng)絡(luò)，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。院長(zhǎng)為學(xué)院公共衛(wèi)生工作第一責(zé)任人。各系、部、處室負(fù)責(zé)人為本單位公共衛(wèi)生工作第一責(zé)任人。各院、系（部）、班級(jí)設(shè)立公共衛(wèi)生責(zé)任報(bào)告人，各學(xué)生宿舍設(shè)立衛(wèi)生督查員。
�。臣哟髮W(xué)院公共衛(wèi)生工作的考核，將公共衛(wèi)生工作納入各系、部、職能部門(mén)工作考核和班級(jí)的考評(píng)，推動(dòng)三級(jí)公共衛(wèi)生工作網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
三、加強(qiáng)公共衛(wèi)生宣傳工作，提高師生員工的自我保健能力
1、利用各種媒體進(jìn)一步開(kāi)展多種形式的公共衛(wèi)生宣傳教育活動(dòng)，普及公共衛(wèi)生知識(shí)，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，凈化、美化校園環(huán)境，提高師生員工的自我 保健能力。
2、結(jié)合與學(xué)院衛(wèi)生相關(guān)的宣傳日，組織開(kāi)展預(yù)防艾滋病、食品衛(wèi)生安全、意外傷害防范等專項(xiàng)宣傳教育活動(dòng)。
3、做好多發(fā)性、季節(jié)傳染病的疫情防控宣傳教育工作，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參加預(yù)防接種。
四、加強(qiáng)疾病防治和監(jiān)控工作，提高師生員工的自我防病能力
1、院門(mén)診部改善就診環(huán)境，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
2、加強(qiáng)各種傳染病防控檢測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和報(bào)告疫情，迅速采取有效防控措施，切實(shí)做好傳染性疾病的防控工作。
3、做好年度新生入學(xué)體檢工作，做好教職工健康分析、管理，提高預(yù)防保健水平。
五、加強(qiáng)健康教育工作，提高師生員工身心健康素質(zhì)和水平
1、充分認(rèn)識(shí)高校健康教育工作的重要性，把健康教育工作切實(shí)納入學(xué)院工作計(jì)劃。
2、做好學(xué)院公共衛(wèi)生網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，依托校園網(wǎng)絡(luò)組織開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。
3、積極參加上級(jí)衛(wèi)生部門(mén)組織的健康教育活動(dòng)，搞好健康咨詢活動(dòng)。認(rèn)真參加有關(guān)健康教育方面的繼續(xù)教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高相關(guān)工作人員的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。
4、努力創(chuàng)造條件為大學(xué)生開(kāi)設(shè)健康教育選修課和衛(wèi)生知識(shí)講座，培養(yǎng)大學(xué)生良好的心理素質(zhì)，減少心理疾患的發(fā)生，并把健康教育納入教育教學(xué)計(jì)劃。
5、定期開(kāi)展大學(xué)生心理健康咨詢工作。充分利用學(xué)院心理健康中心咨詢室及時(shí)處理個(gè)體咨詢中的特殊案例，開(kāi)展心理輔導(dǎo)，擴(kuò)大心理輔導(dǎo)的覆蓋面。
六、開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)造整潔、優(yōu)美、文明的生活、工作和學(xué)習(xí)環(huán)境
1、加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生宣傳工作。通過(guò)校園網(wǎng)、宣傳欄等途徑廣泛宣傳愛(ài)國(guó)衛(wèi)生知識(shí)，進(jìn)一步提高廣大師生員工對(duì)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的認(rèn)識(shí)，充分調(diào)動(dòng)廣大師生員工參與愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的積極性。
2、積極組織開(kāi)展四月份、十月份“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)，集中美化、整治校園環(huán)境衛(wèi)生和室內(nèi)衛(wèi)生，進(jìn)行全院衛(wèi)生大掃除、做好學(xué)院愛(ài)衛(wèi)工作。
3、加強(qiáng)除“四害”工作。進(jìn)一步加強(qiáng)除“四害”的力度，做好夏、秋季滅蚊蠅工作，鏟除孳生地，清理衛(wèi)生死角；科學(xué)合理用藥，最大限度地降低蚊蠅、蟑螂密度。特別加強(qiáng)對(duì)廁所、垃圾箱、食堂等重點(diǎn)部位的消殺滅工作。
4、抓好食品衛(wèi)生安全工作。切實(shí)做好學(xué)院衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作，保障師生身體健康和生命安全，保持學(xué)院正常的教學(xué)秩序，定期開(kāi)展食品衛(wèi)生檢查（包括個(gè)人衛(wèi)生、室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、員工是否持“衛(wèi)生許可證”上崗、工具售貨、防塵防蠅防鼠、用具容器清潔、生熟分開(kāi)、食品保鮮等），確保食品和飲食安全，確保無(wú)重大群體性集體中毒事故發(fā)生。
七、開(kāi)展形式多樣的紅十字會(huì)活動(dòng)，弘揚(yáng)“紅十字會(huì)”精神
1.、加強(qiáng)學(xué)院紅十字會(huì)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)。確保紅十字會(huì)有組織、按計(jì)劃、經(jīng)常性開(kāi)展活動(dòng)。在學(xué)院現(xiàn)有紅十字會(huì)成員的基礎(chǔ)上，壯大紅十字會(huì)會(huì)員隊(duì)伍。
2、開(kāi)展多種形式的紅十字會(huì)會(huì)員活動(dòng)。利用校園網(wǎng)、校報(bào)、宣傳欄，及時(shí)地宣傳報(bào)道紅十字會(huì)方面的信息；加強(qiáng)高校校際間的紅十字會(huì)工作交流，組織紅十字會(huì)學(xué)生到其他高校紅十字會(huì)參觀學(xué)習(xí)。
3、舉辦衛(wèi)生救護(hù)知識(shí)講座及預(yù)防艾滋病知識(shí)講座培訓(xùn)班1～2次，教會(huì)紅十字會(huì)員自我保護(hù)的能力。
4、 利用5月8日世界紅十字日，開(kāi)展紅十字會(huì)宣傳活動(dòng)。組織新會(huì)員學(xué)習(xí)《紅十字法》。
5、 組織青年教職工和大學(xué)生開(kāi)展無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)。
區(qū)域工作計(jì)劃15
預(yù)設(shè)目標(biāo)
1、發(fā)展幼兒的動(dòng)手制作能力，會(huì)用廢舊材料制作簡(jiǎn)單玩具，
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)，愿意與他人共同活動(dòng)。
投放內(nèi)容
教室：講講做做畫(huà)畫(huà)（泥工、編織、立體圖）
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）
設(shè)計(jì)師（管塑積木、自己設(shè)計(jì)房屋）
閱覽室（各類(lèi)圖書(shū)、識(shí)字造句、接龍、故事表演）
智力大沖浪（釣魚(yú)、打電話、數(shù)字找朋友）
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）
棋類(lèi)區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂(lè)天地（小舞臺(tái)、打桌球）。
過(guò)程記錄
時(shí)常有孩子帶來(lái)一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動(dòng)呢？
這些廢舊材料對(duì)于孩子們的吸引力開(kāi)始時(shí)不是很大，怎么讓破破的東西來(lái)變成房屋呢？顧天宇有點(diǎn)無(wú)從下手，拿者記號(hào)筆雖然畫(huà)出了窗戶，總不是很象，對(duì)于廢舊材料的利用也不會(huì)，于是我動(dòng)手和她一起合作，我負(fù)責(zé)剪（戳洞），她負(fù)責(zé)畫(huà)貼，沒(méi)多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對(duì)同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說(shuō)，孩子們都游樂(lè)自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
反思分析及措施
孩子對(duì)于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對(duì)于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點(diǎn)有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識(shí)，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個(gè)人的智慧不行時(shí)，她們不太會(huì)自己找伙伴來(lái)解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)。
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