招生工作計劃
時光在流逝,從不停歇,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!該好好計劃一下接下來的工作了!相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編收集整理的招生工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
招生工作計劃1
3月10日,學校成立招辦,職能為學籍管理、完善學生發(fā)展報告、招生考試(高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試,以及上級有關(guān)部門組織的考試等),上述三大方面工作都已經(jīng)完成,實事求是地講,效果不甚理想,現(xiàn)總結(jié)
學籍管理方面:學校從高三開始,再到高二、高一,按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉(zhuǎn)來生、轉(zhuǎn)出生、借讀生等學生類型統(tǒng)計登記,下步完善電子檔案及文字檔案,并且隨時統(tǒng)計修改,力求做到準確。
完善學生發(fā)展報告方面:從今年高三年級學生發(fā)展報告及學校前畢業(yè)生檔案分析,學生發(fā)展報告關(guān)系到每個學生的一生學習、工作等,客觀、公正地填寫學生發(fā)展報告是學校每個教職員工的職責,尤其是班主任老師。存在的問題有:
。ㄒ唬┯行┌嘀魅、老師重視不夠,矯造數(shù)據(jù),學生評語重復,有的不客觀;
(二)完善學生發(fā)展報告工作不是在平常,按照每學期、每學年,以至到學生畢業(yè),而是高考前突擊完成,難免出現(xiàn)虛假、不真實、不客觀的數(shù)字、文字;
(三)學生發(fā)展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現(xiàn)象;
。ㄋ模⿲W生發(fā)展報告書印刷及紙質(zhì)不精致,或影響學生的一生。
招生考試方面:這項工作任務繁瑣,可以說事無巨細,高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試,以及上級有關(guān)部門組織的考試等,考試人員的安排、協(xié)調(diào),考場設(shè)置,考務物品準備,電子監(jiān)控,時間信號調(diào)整,考試培訓會場安排準備等等。存在的問題有:
。ㄒ唬┧枷胍庾R應該強化,招辦本身在有的環(huán)節(jié)沒有繃緊思想意識之弦,導致有的考試組織效果不理想;
。ǘ┍O(jiān)考人員、考務人員的安排中,一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規(guī)定要求;
。ㄈ┛荚嚾藛T的安排,考場設(shè)置,考務物品準備,電子監(jiān)控,時間信號調(diào)整,考試培訓會場安排準備等方面,需要更加完善;
。ㄋ模┯捎谌鄙俳(jīng)驗,導致有些考試(如小升初考試)秩序不理想,不應讓學生家長進入校園,應該安排專門的老師做導引進行疏導。
招生工作計劃2
根據(jù)《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發(fā)[xx]20號)、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)[xx18號)和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神,結(jié)合xx街轄區(qū)的實際情況,制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。
一、招生計劃及對象
(一)招生計劃:小班2個班共50人,中班插班10人,大班插班10人,合計70人。
(二)招生年齡
小班:20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒;
中班:20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒;
大班:20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒。
二、招生范圍
具備以下條件之一的適齡兒童,可申請入讀xx街中心幼兒園:
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即xx街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工,含人事代理人員,下同)。
2、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準,下同)。
3、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xxxx年5月8日前轉(zhuǎn)入xx街道(以派出所的回執(zhí)為準)。
4、xx街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者,視作放棄xx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數(shù)超過xx街中心幼兒園招生的學位數(shù),采用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學齡前兒童入讀后,還有學位剩余的,可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學位數(shù)的,采用搖號派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號)中“自主招生比例x年為15%”的要求,經(jīng)研究,15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生,如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù),則采取搖號派位方式確定學位,如搖號不中的此類兒童,可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童,如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù),則采取搖號派位方式確定學位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的,招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位,不進行分批次搖號派位。
3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余,則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實施。
四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序
1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,并現(xiàn)場初步審核。
2、初審通過后,填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的,進行有關(guān)政策解釋、引導工作。
3、對申請材料再次復核,通過復核錄取的名單予以公示;如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的,則采用搖號派位方式確定入讀名單,并予公示。
4、公示期過后,向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。
五、工作安排
(一)《20xx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。
(二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作,F(xiàn)場招生報名工作在20xx年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知)。
(三)20xx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童,如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知),視為放棄xxxx街中心幼兒園學位處理。
(四)新生報名注意事項
1、報名地點:廣州市番禺區(qū)xx街中心幼兒園(廣州大學城華工南路20號)。
2、報名時間:xx年5月9日—10日,上午9:00—11:30時,下午2:30—4:30時(如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人,視為放棄報讀xx街中心幼兒園處理。)
3、報名提交材料:
(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。
(2)適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
(3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
(4)適齡兒童父母身份證原件、復印件。
(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。
(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
(7)適齡兒童出生證原件和復印件。
(8)計劃生育證明(非廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件;廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件)。
招生工作計劃3
一、指導思想
貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20××年幼兒園招生工作會議精神,穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來,做好招生宣傳、布署和服務工作,順利完成本鎮(zhèn)20××年幼兒園招生任務。
二、招生原則
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡:
小班(4周歲幼兒):20××年9月后———20××年8月前出生
中班(5周歲幼兒):20××年9月后————20××年8月前出生
大班(6周歲幼兒):20××年9月后————20××年8月前出生
四、招生時間:
12月———1月
五、招生要求:
1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童:在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件,幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張,在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
2、外省市戶籍的適齡兒童:由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
招生工作計劃4
根據(jù)學校20xx年度自定目標和計劃,打造精品專業(yè),培養(yǎng)品牌學生,加大招生宣傳力度,進一步解決思想開拓創(chuàng)新,采取相應的措施,限度減少校區(qū)遷址對招生的影響,招生數(shù)增幅不少于10%,為確保任務的完成,具體安排如下:
一、明確任務,確保招生人數(shù)增加
今年的招生工作有一定的困難:一是同類學校競爭激烈,相互爭搶生源,各旗縣區(qū)都搞生源保護,禁止學生外流。二是學校遷址,紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少,基于以上情況招生人員要打起精神明確任務,早準備、早行動、確保任務的完成。
二、做好市場調(diào)查,研究招生新舉措
開展社會調(diào)查,進行了市場預測,利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系,了解各專業(yè)對招生工作的看法,聽取他們的建議,掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況,同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸,溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗,掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、實施招生工作,廣泛宣傳,正確引導,提高人們對職業(yè)教育的認識。
1.實施春秋兩季招生策略,春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在進行。
2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,做到圖文并茂,展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。
3.利用有效途徑,開展工作
(1)根據(jù)了解各初中的生源情況,繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等,并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中,或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀,展示我校專業(yè)實訓等。
(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作,時間放長一點,能見到班主任見班主任,能見學生見學生,能見到家長,做到嘴勤、腿勤,重點學校重點做,積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點,以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中,注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。
4.假期成立咨詢點,及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題,讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續(xù),做好新生的錄取咨詢接待工作,及時發(fā)放錄取通知書,根據(jù)學校的要求,相關(guān)專業(yè)面試,不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年,任務艱巨,責任重大,我相信有全體教師的支持和鼓勵,我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務。
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作,實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,各項工作順利完成。
二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳,使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān),責任到人,層層把關(guān),誰主管誰簽字,誰簽字誰負責,杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴把資格審查,做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,資格審查實行三級負責制,嚴防不合格學生報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數(shù)民族學生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作,把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導,及時準確發(fā)放準考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
(二)繼續(xù)狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié),切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人,堵塞各種工作漏洞,把維護招生考試信譽的要求落到實處。
1.加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育,組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策,制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。
2.加強業(yè)務培訓。4—5月份,舉辦學校負責招生的同志培訓會,學習省市招生政策,明確工作職責。
3.加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監(jiān)考檔案,督促各學校搞好監(jiān)考教師的培訓和管理。
4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理,重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設(shè),與公安、保密部門配合,做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度,堅持試卷追蹤檢查制度,堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式,向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7.層層簽定責任狀,做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理,逐級負責”的原則,建立健全組織領(lǐng)導,加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。
(三)抓好招生隊伍自身建設(shè)。
一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員,采取集中、分散自學和座談研討的方式,學習招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,不斷提高業(yè)務素質(zhì)。二是要增強責任心。制定工作責任制,增強責任意識,確保全年工作任務順利完成。
招生工作計劃5
一、指導思想:
認真貫徹上海市教委20xx年本市義務教育階段學校招生工作的實施意見,嚴格遵循區(qū)教育局實施意見中提出的基本原則,認真貫徹執(zhí)行《義務教育法》等國家和上海市、寶山區(qū)的有關(guān)法律法規(guī),堅持義務教育階段公辦學校招生相對“就近免試入學”的原則,堅持公開、公平、公正的原則的思想為指導;堅持以人為本,滿足本區(qū)居民享受優(yōu)質(zhì)、充分的義務教育的權(quán)利,統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力,保證我校招生工作的順利開展。
二、招生工作領(lǐng)導小組
組長:呂朝紅
組員:賈敬喜 嚴鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉
三、:
1、具有本區(qū)戶籍,于20xx年8月31日前出生的適齡兒童。
2、適齡的符合條件的農(nóng)民工子女(由鎮(zhèn)教委審核并調(diào)配)。
四、招生范圍(高境二小轄區(qū)):
高境一、二、三村、高境村馬橋村(逸仙路以西村宅)
杰圣家園:殷高西路331弄
三花現(xiàn)代城:云西路219弄
馨良苑:新二路183弄
四季綠城:新二路999弄
五、招生班額:3個班
六、報名時間:
20xx年5月21日、5月22日(兩天)
5月21日(周六)上午8:00——11:00 下午 1:00——4:00
5月22日(周日)上午8:00——11:00 下午 1:00——4:00
七、操作原則:依法、穩(wěn)妥、規(guī)范、服務
八、具體日程安排:
1、4月25日在校門口和校區(qū)范圍內(nèi)各居(村)委會張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學告知書”的通知。
2、5月7日,上午8:00——11:00 下午1:00—— 4:00
本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶口薄到校領(lǐng)取“入學告知書”并簽收。藍印戶口、持引進人才居住證等兒童到學校登記。
5月8日,區(qū)培智學校(子青路28號),接受殘障兒童咨詢。
3、5月16日前,家長將告知書回執(zhí)返回學校教導處。
4、5月21日(周六) 5月22日(周日)
上午8:00——11:00 下午1:00—— 4:00
新生持戶口薄、入學告知書到校核實戶口、登記報名。
5、6月30為公辦學校受理“就近免試入學”學生辦理入學手續(xù)的截止日期,逾期辦理者,由區(qū)教育局行政部門另行統(tǒng)一安排。
6、8月15日發(fā)新生錄取通知書。
九、招生說明
1、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學,可由學區(qū)或鎮(zhèn)教委協(xié)調(diào)安排,確保新生按時入學。
2、持人才引進居住證、父母一方為本區(qū)戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學。
3、為限制部分學校無序擇校行為,對戶口遷移作如下規(guī)定:
。1)全家(父、母、孩子)戶口入直系親屬戶籍內(nèi)并與老人同住的,遷入應當在一年以上。遷入其它戶籍內(nèi)的將另行調(diào)配。
。2)如購買商品房而戶口(受政策限制)未能遷入的,可憑房產(chǎn)證(產(chǎn)權(quán)須有父母及孩子姓名)。
。3)因市政動遷,重大工程需要的動遷戶,需提供市有關(guān)單位的證明材料。
招生工作計劃6
一、首先園況分析
__園內(nèi)現(xiàn)有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有幾個,各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計預計招生考試人數(shù)
經(jīng)過園況分析,預計各教室的招生考試人數(shù)外,另外是否還需增加教室,現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。
三、招生考試措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動:如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,由各教室內(nèi)部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與父母進行面對面的交流
具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點。
注意事項:在與父母交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師__元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,來一位父母獎勵該教師__元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師__元。
5、如果全園完成招生考試人數(shù),達到定額,則獎勵全體職工共計__元。
招生工作計劃7
一、對崗位的理解
作為招生就業(yè)部門的主要領(lǐng)導,應具備以下三個能力:
一是要有較強的政策理解和把握能力。
二是要有較強組織和協(xié)調(diào)能力。
三是要有較強的溝通和協(xié)作能力。
這些能力是完成學院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件。
二、任期目標
一是團結(jié)和帶領(lǐng)全處人員共同努力,創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境,完成學院“十一五”規(guī)劃中的招生計劃和就業(yè)工作目標。
二是按照教育部高職高專示范校的要求,完成學院在爭做示范校中有關(guān)招生就業(yè)的有關(guān)工作。
三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法、力爭有新突破。
四是培養(yǎng)更多的年輕人成為學院招生就業(yè)工作的行家里手。
招生工作計劃8
根據(jù)學校整體工作計劃和要求,結(jié)合本處室工作特點,為了更好地完成全年工作目標,特制定出XX年下半年工作計劃:
一、指導思想:
在以校長為核心的校班子領(lǐng)導下,以十八大會議精神為指導,以市場需求為導向,突出“升學”和“就業(yè)”兩條工作主線,努力拓寬學校招生和就業(yè)渠道。
二、工作目標:
。ㄒ唬┱猩ぷ
XX學年度已完成招生1040人,下一步我們要根據(jù)市場的變化和需求,不斷加強和改進招生工作,XX年春季計劃完成招生 300名,送教下鄉(xiāng)招生200名。
。ǘ┚蜆I(yè)工作
就業(yè)工作關(guān)系到每個畢業(yè)生的切身利益,也關(guān)系到學校的辦學聲譽及持續(xù)性發(fā)展。因此,我們充分認識到畢業(yè)生就業(yè)工作的重要性、長期性和艱巨性。增強責任意識和服務意識。XX年我校共有幼師、機械加工兩個專業(yè)80名畢業(yè)生,現(xiàn)都已就業(yè)工作,學生就業(yè)率為100%,在此基礎(chǔ)上我們還要努力提高學生就業(yè)的質(zhì)量和滿意率。
三、具體措施:
。ㄒ唬┱猩ぷ鳎
1、盡早擬定招生計劃,印制好XX年春季招生宣傳資料,通過各種渠道、各種機會全面啟動招生宣傳工作。
2、拓寬辦學路子,尋求更多發(fā)展機會。爭取與就業(yè)條件好、信譽高、待遇好的企業(yè)達成合作協(xié)議,拓寬培養(yǎng)模式,聯(lián)合辦學,為今后畢業(yè)生能迅速,對口就業(yè)創(chuàng)造條件。
3、繼續(xù)利用當?shù)貓蠹垺V播電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的影響開展招生宣傳。
4、全校齊動,樹立全員招生意識。適時組織深入基層學校和各鄉(xiāng)、村開展招生宣傳和咨詢工作,發(fā)送招生宣傳資料,擴大學校的知名度和影響力。
5、進一步加強和完善學校網(wǎng)頁中的招生就業(yè)目錄建設(shè),充分利用學校網(wǎng)站的作用開展招生宣傳工作。
6、進一步做好學員及家長的咨詢等工作,利用學校招生熱線,提供全方位服務。
7、做好普高學生轉(zhuǎn)型的宣傳與指導工作。
(二)就業(yè)工作:
畢業(yè)生的就業(yè)指導是學生素質(zhì)教育的重要組成部分,是幫助畢業(yè)生了解國家的就業(yè)方針政策、客觀認識就業(yè)形勢、樹立正確的擇業(yè)和就業(yè)觀、掌握應聘面拭的方法技巧、保證順利就業(yè)的有效手段。我們準備在這方面做以下工作:
1、在畢業(yè)生中進行就業(yè)意向調(diào)查,并加強與班主任的溝通和交流,及時了解畢業(yè)生的心理動態(tài),采取整體和個別相結(jié)合的方式,有的放矢地給予指導和幫助。
2、制定畢業(yè)生就業(yè)指導計劃,組織就業(yè)指導講座,邀請有關(guān)專家到校做專題講座。
3、根據(jù)需要,組織好畢業(yè)生的就業(yè)咨詢現(xiàn)場會。
4、加強畢業(yè)生的就業(yè)情況反饋和登統(tǒng)工作,建立就業(yè)學生的信息庫。
5、加強實習學生的實習管理,完善實習學生的管理制度。
四、聯(lián)合辦學
1、做好校企聯(lián)合辦學工作。XX年,在以往建立的80多家用工單位的基礎(chǔ)上,我們將更加積極主動地出擊,面向京、津,與各大中企業(yè)加強聯(lián)系,針對我校今年畢業(yè)生所涉及的專業(yè)和人數(shù),及早謀劃,提前安排畢業(yè)生就業(yè)。計劃與北京南車集團二七車輛有限公司、北京xx兵團文化傳謀有限公司完成冠名班工作。
2、進一步加強與高職高專的對接工作。繼續(xù)聯(lián)系河北旅游學院、唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、承德石油高等?茖W校、北京華嘉學校,規(guī)范聯(lián)合辦學模式。
3、為適應形勢的不斷變化和發(fā)展,總結(jié)經(jīng)驗,探討學校招生與就業(yè)工作的新思路、新方法。
五、其他工作
1、搞好本部門成員的政治思想工作,精誠團結(jié),構(gòu)建和諧處室。
2、做好學生的注冊、電子攝像以及畢業(yè)發(fā)放等工作。
3、為適應形勢的不斷變化和發(fā)展,總結(jié)經(jīng)驗,探討學校招生與就業(yè)工作的新思路、新方法。
4、收集、整理招生、培訓、就業(yè)的資料檔案。
5、完成學校交辦的其他工作任務。
招生工作計劃9
第一、目標: 60個學生
區(qū)域地點:海南省? 海口概括:?谑忻娣e約218平方公里,人口約140萬,高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點高中,剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展:?诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任,重點培養(yǎng)3人出來。
為了達成這個目標,以下是我整個的計劃
1、了解學院:
學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析:出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人,什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當?shù),怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找:
學校線 在網(wǎng)上先找到?趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,讓后電話聯(lián)系,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當?shù)卦谠斦。第一次談先認識,不要把所有的東西都告訴他,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,然后跟該區(qū)域主任約好時間,帶他來校參觀,招學校線區(qū)域主任的目標是;1位
社會線 通過網(wǎng)絡(luò),在線查找有關(guān)教育方面培訓的單位,與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,6個有意愿的名單,在到了當?shù),約出來面談,從6個人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學院參觀考察,如雙方達成一致,方可合作。招社會線回校參觀目標是:1位
學生線 關(guān)于學生線,我主要考慮的是大學生,大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些,但是大學有激情、有熱情、容易溝通,聽話。關(guān)于學校線在網(wǎng)上查找,我會利用QQ加群,還有一個很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡(luò)在學生線,我目標也是1位。
第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學校線 通過網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部,在去詳細了解學校的基本情況,主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽,多看,多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會線 在?诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻h和聚會都是免費參加的,前期可以多參加這樣的一些會議,認識更多的人脈,在中間找到一些合適的人,然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。
學生線 關(guān)于學生線,我想通過招聘會的形式去找,在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式,我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié):在學校線、社會線與學生線:我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任,從社會線找到3位區(qū)域主任,從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察?紤]到有很多因素,這些區(qū)域主任在參觀考察學院后,能有3位真正想做事的人,回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學校線2位區(qū)域主任,社會線1位區(qū)域主任,每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、?谝还灿兴膫區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,作為學校線的老師,可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區(qū)域后,就是定招生目標了。學院給的目標是25人,有人可以達成,有人達成不了,怎么辦?針對這種情況,我會事先更招生區(qū)域做好溝通,能者多勞,自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,定好目標后,在去寫一個方案,如何達成這個目標,就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個生的目標,我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在?诹4個區(qū)域,瓊山區(qū)有兩所高中,一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中,一所職高,白駒中學、國興中學,旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展:
學校線:學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生,通過區(qū)域主任的關(guān)系,可以在班里開展一個講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點 ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵演講,抓住學生目前的心理,跟學生打好關(guān)系,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,我校也可以贊助,比如說高三年級壓力大,我們能不能組織學生出去野炊,或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,作為一個老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師,然后建立關(guān)系,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會線:社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,招生團隊來源可以是在校大學生,也可以是社會兼職人員,社會現(xiàn)在招生有兩種方式:
1、陌生拜訪:如果我有4到5個招生顧問,首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W校門口做一個陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪,留下有意愿參加的學生的手機號碼,然后在與學生建立關(guān)系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際,我們可以去認識下這個高三學校的老師,通過聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,因為第一次見面,別人不信任你,如果要不到手機號碼,要QQ或微信都可以)
小結(jié):在招生開展工作中,我主要用到的是學校線與社會線,學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤,在用上社會線的這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳:來參加游學的同學在達到要求的情況下,由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學院參觀游學,每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),每個學生的一個想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院,在參加學院的過程中,區(qū)域主任不要太去推銷學院很好,你一定要在這里上學,而是多去聽學生說,多提問題,去了解學生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求,這樣的話,有些學生即使不在這里上學,他回到當?shù)匾矔幸粋很好的口碑,想做好一個市場,一定要學會先保護這個市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學生參加完學院后,如果我們給他留下一個好的影像,他回到當?shù),我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們,同時在次跟學生做個別溝通,觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結(jié):以上是我的整個一個招生流程與計劃,我相信在領(lǐng)導與老同事的指導下,一定能達成我的目標,很多的一些細節(jié)我無法預料,但是只要有計劃,在加上方法與努力,目標是會達成的,在培訓的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,南方IT學院之所以成功,因為有:天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。
招生工作計劃10
新學期,我園以《幼兒園教育工作規(guī)程》為指南,進一步落實《規(guī)程》、《綱要》精神,圍繞幼兒園工作計劃,強化服務意識,規(guī)范各項管理,加強理論學習與實踐研究,遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律,樹立牢固的以人為本的管理理念,把最新的、最科學的思想滲透到幼兒教育管理的各個環(huán)節(jié),堅持求真務實,求精創(chuàng)新的工作作風,創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境,優(yōu)化一日活動,促進幼兒健康成長,推進教學改革。
基本情況:
我園是新成立的公辦半托制幼兒園,開園招生情況比預計要好很多,在我縣邁出了引人注目的第一步。而我園的實際情況是主干教師多為年輕教師,教學經(jīng)驗不夠豐富,還存在一部分中師,特崗等轉(zhuǎn)崗教師。我園成立了專門的幼兒食堂,這為我們的工作又帶來一些挑戰(zhàn)。
工作思路:
以管理求生存,以質(zhì)量求發(fā)展。
以抓實教育教學活動研討為核心,著實提高教師的教育教學水平,優(yōu)化教學活動的組織,合理安排一日常規(guī),加強特色教學,優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展,繼續(xù)嘗試新課程改革。提升幼兒園的整體教育實力。
工作目標:
1、深入學習《幼兒園教育指導綱要》,緊密圍繞課程目標的結(jié)構(gòu)與落實,強化幼兒一日生活管理,提高幼兒活動質(zhì)量。
2、加強師資隊伍,引導全體教師要愛崗敬業(yè),切身投入幼教工作。提高教師職業(yè)道德水平,樹立我園教師的良好形象。
3、加強教師專業(yè)理論的培訓,促使教師的專業(yè)水平快速成長,大力開展理論學習,觀摩示范優(yōu)質(zhì)課堂,以及經(jīng)常進行教學反思,使教師養(yǎng)成隨時學習,隨時總結(jié)的習慣。并廣泛聆聽家長的建議,努力辦好家園聯(lián)系。
4、樹立正確的健康觀念,加強幼兒的健康教育,保證幼兒的健康安全。
5、加大制度建設(shè)的力度,建立并完善各種規(guī)章制度。
本學期工作計劃:
(一)、安全教育工作:
新學期,新開始。我園將進行一周的安全常規(guī)教育,與教師,家長簽訂安全協(xié)議書,明確責任,將幼兒的安全盡量做到零失誤。
進一步加強校園衛(wèi)生管理,保障幼兒的校園安全,教師要做好晨午間檢查工作,對幼兒的日用品進行嚴格的清洗和消毒。明確《教師職責》、《保育員職責》、《餐廳職工職責》等安全制度,強化教師的
責任心,保證幼兒的安全。
(二)、活動計劃:
在學期開始前,以年段組為單位制訂出本學期各主題活動內(nèi)容,根據(jù)季節(jié)變換以及幼兒的成長發(fā)展要求,現(xiàn)制定以下活動計劃:
1、九月份活動安排:
熱情接待幼兒,穩(wěn)定幼兒情緒,幫助幼兒盡快適應幼兒園生
活,要求教師嚴格執(zhí)行一日活動作息時間安排,強化常規(guī)訓練,逐步養(yǎng)成幼兒良好的學習習慣,行為習慣,衛(wèi)生習慣。
①、召開幼兒家長會,引導家長密切配合學校管理,共同促
進幼兒的茁壯成長,并與家長簽訂安全協(xié)議書。
、、舉辦開園慶典儀式,邀請領(lǐng)導及家長朋友參加。
2、十月份活動安排:
、、針對十月國慶節(jié),我園組織開展“我愛祖國”一系列愛國教育活動。
、、召開幼兒智趣運動會。
3、十一月份活動安排:
、、教師基本功單項競賽。
、、開展“家長開放日”活動,促進并加強幼兒園的管理。
4、十二月份活動安排:
、、優(yōu)化一日活動,并組織教師觀摩交流。
②、全園組織教學公開課競賽。
5、一月份活動安排:
、佟⑴e辦“慶元旦———幼兒畫展”活動。
②、做好期末各項工作的量化考核。
(三)、加強理論學習,進一步增強教師隊伍的教科研意識。
本學期要充分發(fā)揮理論學習上的推動作用,結(jié)合學習材料和幼兒園教科研工作實際,及時組織學習先進的教育思想和理論,使廣大教師明確“教科研必須服務于教育教學,落實于教育教學實踐中”的思想,逐步形成“以科研促質(zhì)量,以質(zhì)量求生存,以科研促改革,以改革求發(fā)展”的教科研氛圍,進一步增強教師教科研能力,形成融教學型、學習型、研究型為一體的教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
招生工作計劃11
一、指導思想:
在校黨支部校長室的新學年工作計劃的指導下,團結(jié)奮斗,真抓實干,勇于創(chuàng)新,與時俱進,招生就業(yè)工作計劃。穩(wěn)定發(fā)展職業(yè)教育,繼續(xù)推行校企合作和南北聯(lián)合辦學模式,力爭在籍職高學生300名左右。加強招生就業(yè)宣傳,完善就業(yè)服務體系,滿足社會需要,努力向社會輸送合格的人才,提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟建設(shè)的服務功能。
二、工作目標:
1、認真細致的對xx招生情況進行深入總結(jié),完善各類資料,協(xié)調(diào)多種關(guān)系,不斷完善招生計劃。
2、根據(jù)學校實際和社會需要,加強與用人單位的聯(lián)系,與優(yōu)質(zhì)就業(yè)單位建立長期的合作,以“出口”拉動“入口”。
3、創(chuàng)新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度,繼續(xù)加強與生源校的融洽關(guān)系。
4、依托無錫市工業(yè)學校和惠山職教中心,繼續(xù)實施南北對口招生,招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學生100名左右;本地學生60名左右。
三、工作重點:
1、xx級新生及xx徐州學生編班,解決招生遺留問題,與校內(nèi)、外各部門做好銜接工作。
2、根據(jù)本部門的工作特點,特別要對《勞動法》、《未成年人保護法》及相關(guān)經(jīng)濟法律法規(guī)的學習,樹立法制意識,增強法制觀念,不斷提高對各項政策、法律、法規(guī)的執(zhí)行水平和執(zhí)行能力,做到一切按照法律辦事。
3、根據(jù)我校實際情況及就業(yè)需求,選準專業(yè)及培訓方向,加強與企業(yè)的聯(lián)合,努力穩(wěn)定我校的學生就業(yè)實習。為下學期及以后招生專業(yè)的制訂和學生就業(yè)做好準備,工作計劃《招生就業(yè)工作計劃》。
4、加強本部門人員的崗位學習進修,不斷進行知識更新,提高適應新形勢、新需要的能力。
5、建立完善的學生頂崗實習規(guī)章制度,加強對企業(yè)等各用人單位的考察制度,努力減少失誤,不做無準備無把握的學生輸出。
6、推進校企聯(lián)辦學,探索用工培養(yǎng)模式 ,抓住企業(yè)用工需求機遇,與企業(yè)確立長期發(fā)展的關(guān)系。
7、通過班主任、職道課加強對在校學生的心理、家庭情況、思想觀念等的調(diào)查了解,強化學生的就業(yè)觀、成才觀,提高學生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平。以不斷提高學生對工作的認識,使學生正確認識自己,正確認識社會,正確對待工作。
8、為改善徐州貧困學生學習和生活條件,開展勤工儉學活動。
9、加強對學生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究,做到預防為主,規(guī)范處理為輔。
10、加強我校學生就業(yè)單位資料的管理,對學校學生就業(yè)過的企事業(yè)單位進行整理,并錄入電腦,建立一個較為詳細的學生就業(yè)單位資料數(shù)據(jù)庫,為下屆學生的就業(yè)推薦提供去向。同時可以對畢業(yè)學生的就業(yè)情況進行有效的統(tǒng)計。
四、具體工作:
1、xx級新生、xx級徐州學生名單核對工作
2、xx級新生、xx級徐州學生補錄取工作
3、編制xx級新生、xx級徐州學生花名冊
4、xx新生、xx級徐州學生花名冊送各部門及班主任
5、招生名單送職教中心、市工業(yè)學校審批
6、配合做好新生入學報到工作
7、核實、統(tǒng)計新生原所在班級
8、辦理二年級個別學生轉(zhuǎn)學工作
9、統(tǒng)計徐州學生及外地學生數(shù),購買火車票優(yōu)惠卡
10、到工業(yè)學校辦理學生證
11、協(xié)同班主任做好xx級實習就業(yè)學生調(diào)研,配合公司處理學生頂崗實習中出現(xiàn)的問題。
12、xx級畢業(yè)生就業(yè)情況統(tǒng)計上報
13、xx級實習就業(yè)情況匯總
14、整理xx級實習就業(yè)資料
15、收集xx級實習就業(yè)資料
16、聯(lián)系勤工儉學單位
17、有序安排雙休日學生勤工儉學
18、結(jié)算并發(fā)放勤工儉學報酬
19、走訪實習就業(yè)單位、加強與用人單位的合作
20、收集實習就業(yè)資料,為明年就業(yè)宣傳作準備
21、加強頂崗實習學生安全教育
22、完善實習就業(yè)協(xié)議
23、做好xx級學生生源調(diào)查工作
24、期末資料匯總
招生工作計劃12
一、首先園況分析
xx園內(nèi)現(xiàn)有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有幾個,各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計預計招生考試人數(shù)
經(jīng)過園況分析,預計各教室的招生考試人數(shù)外,另外是否還需增加教室,現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)
三、招生考試措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動:如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,由各教室內(nèi)部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與父母進行面對面的交流
具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點。
注意事項:在與父母交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師xx元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,來一位父母獎勵該教師xx元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師xx元。
5、如果全園完成招生考試人數(shù),達到定額,則獎勵全體職工共計xx元。
招生工作計劃13
一、首先園況分析
xxxx園內(nèi)現(xiàn)有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有幾個,各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計預計招生考試人數(shù)
經(jīng)過園況分析,預計各教室的招生考試人數(shù)外,另外是否還需增加教室,現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。
三、招生考試措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動:如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,由各教室內(nèi)部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與父母進行面對面的.交流
具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點。
注意事項:在與父母交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師xxxx元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,來一位父母獎勵該教師xxxx元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xxxx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師xxxx元。
5、如果全園完成招生考試人數(shù),達到定額,則獎勵全體職工共計xxxx元。
招生工作計劃14
指導思想:
繼續(xù)深入學習和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神,進一步落實“以服務為宗旨,以就業(yè)為導向,以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學水平和聲譽,進一步擴大影響,為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高,專業(yè)知識好,業(yè)務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下:
一。 配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研,在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告,力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學上爭取有所突破。
二。 協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三。 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿,及早做好文字修改、照片充實、版面設(shè)計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。(1—2月份)
四.對03級實習生加強管理,規(guī)范管理,加強實習指導教師(班主任)隊伍建設(shè),明確工作職責,落實對實習管理班主任工作的按月考核。(4月份)
五。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實習單位,配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任人選,對實習管理班主任進行培訓。(3—6月份)
六。 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。
七。 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法,力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作(以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習工作為中心工作內(nèi)容)。(2、3月份)
八。 爭取編輯4——6期《實習簡報》(3——6月份)
九。 繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目,建立網(wǎng)上報名,登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡(luò)。(5月份)
十。 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學校工作,落實畢業(yè)生(已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入)人選,深入進行招生宣傳,為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一。 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會,認真組織做好xx年招生宣傳工作,(3—7、8月份)
十二。 布置安排好03級中專、01級高職學生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫,畢業(yè)生檔案材料的準備,幫學生做好自薦及推薦工作,并盡力聯(lián)絡(luò)實習單位人事部門領(lǐng)導,力爭多留用畢業(yè)生,提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三。 繼續(xù)做好初中學校生源基地的招生宣傳工作,調(diào)整落實責任人,明確任務,深入做工作,擴大宣傳,加強宣傳力度,建議校領(lǐng)導明確并實施對招生責任區(qū)中層干部獎勵政策,鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學校。(4月份)
十四。 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。
十五。 積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學會《中等職業(yè)學校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作,爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。
十六。 擴展辦學思路、積極開發(fā)新的辦學模式,探索與蘇北職業(yè)學校聯(lián)合辦學的新模式。
招生工作計劃15
一、招生計劃背景概述:
xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學校。學院坐落在xx南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構(gòu)成xx外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院,負責普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學歷,學生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐,學院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述:
對往屆入校學生進行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:
1、求學動機表現(xiàn):
xx%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例xx%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78。5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目標群:
招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現(xiàn)狀:
學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學校層出不窮,而且學生及學生家長對我校的認識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認,學生能否學到想學的知識等。
學生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學生及家長關(guān)注之一,F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點:
。ㄒ唬┦袌隼щy分析。
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城xx,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流,致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學校的一大困惑。
。ǘ┦袌鰴C會點分析:
1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。
另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口,也是其習慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求。
四、招生策劃建議案:
。ㄒ唬┱猩邉澞康。
通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
(二)策略主題導向。
重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學校品牌。
。ㄈ┱猩圏c地區(qū)。
以自身所在的xx地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮xx地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)
(四)目標群體。
xx市應往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。
。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間。
xx年xx月xcx日。
。┗I備內(nèi)容:
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。
2、優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
3、組織參與人員:學校負責人(5人),在校學生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學校的辦學實力和學校品牌效應,宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容。
(一)推廣主題。
“魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中。
。ǘ┗顒觿(chuàng)新。
此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
。ㄈ┲饕獌(nèi)容。
第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;
第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長跑活動,用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,引爆流行;
第三階段為“收獲”,長跑活動結(jié)束后,立刻(當日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學生和家長)帶入校園,進行生源的最終過濾,同時也意味著學生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在xx地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
六、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行。
制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
。ㄒ唬┗I備時間:xx年xx月xx日。
。ǘ┗I備內(nèi)容:
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。
。1)優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
(2)組織參與人員(4人):學校負責人(2個),在校學生(2-4人),宣傳人員(2人);
。3)學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學校的辦學實力和學校品牌效應,宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況,籌備學校招生的DM。
DM設(shè)計:設(shè)計簡單的學校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點)
3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要,咨詢團至少包括三方人員:
。1)校方代表(1人)。宣傳學校,宣傳活動,解惑釋疑;
。2)學生及家長代表(3人),F(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學校通過xx市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的.學生(以及其家長),通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
解說人員(2名),終端介紹學校,參觀學校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進教學設(shè)備,良好的教學環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。
6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預測。
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽度和信譽度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導品牌,舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場,生源廣進,穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
xx市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術(shù)學院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應巨大,引起各個媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學校的新認識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
這次課程的學習,深知自己在邏輯思維上匱乏,表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會實踐能力,讓我學會了從全局出發(fā),更細致更全面的處理問題。
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