男人天堂日韩,中文字幕18页,天天伊人网,成人性生交大片免费视频

銷售個人年度工作計劃書

時間:2023-01-03 12:11:34 工作計劃 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

銷售個人年度工作計劃書

  時光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候開始制定計劃了?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編收集整理的銷售個人年度工作計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售個人年度工作計劃書

  一、檢討與愿景

  企業(yè)成立市場部,它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場部活動,隔靴搔癢的市場部推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場部沒什么幫助。

  但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索大家的.生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)的市場部活動,企業(yè)資源整合過程中,不斷進步。

  二、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場部調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場部環(huán)境,對市場部運作進行策劃及指導(dǎo)。

  2、駐點營銷

  駐點市場部的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

  市場部駐點必須完成六方面的工作:

  a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場部機會點,并針對性地拿出市場部提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場部消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

  c、指導(dǎo)市場部做好終端標(biāo)準化建設(shè),推動市場部健康穩(wěn)定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場部促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

  e、及時全面宣貫企業(yè)政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

  f、在市場部實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場部復(fù)制;

  3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組

  市場部要在市場部一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場部一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

【銷售個人年度工作計劃書】相關(guān)文章:

個人銷售計劃書06-10

個人銷售計劃書12-01

銷售個人計劃書12-07

個人銷售計劃書07-27

個人銷售計劃書08-17

個人銷售計劃書范文07-01

銷售個人目標(biāo)計劃書12-20

個人銷售目標(biāo)計劃書11-07

個人銷售計劃書范文12-06