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業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)

時(shí)間:2023-03-09 09:40:19 工作職責(zé) 我要投稿

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)1

  1。善于尋找客戶銷售線索,深度挖掘潛在客戶,了解客戶需求,根據(jù)客戶需求提供解決方案,完成廣告投放任務(wù);

  2。與客戶進(jìn)行溝通,及時(shí)掌握客戶需要,提供解決方案;

  3。與客戶建立良好關(guān)系,協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源,提高客戶滿意度;

  4。開發(fā)多種廣告投放模式,完成廣告計(jì)劃及回款任務(wù);

  5。負(fù)責(zé)行業(yè)市場的維護(hù)、拓展。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)2

  1.參與制訂公司各產(chǎn)品線的銷售計(jì)劃,配合銷售工作;

  2.負(fù)責(zé)針對(duì)學(xué)校、康復(fù)中心進(jìn)行產(chǎn)品的相關(guān)推廣事項(xiàng);

  3.了解市場動(dòng)態(tài),掌握競品信息,及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)競爭對(duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài),提出合理化建議;

  4.負(fù)責(zé)渠道建設(shè)、推廣方案的`制定與執(zhí)行;

  5.樹立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密;

  6.進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,對(duì)既有客戶進(jìn)行維護(hù),同時(shí)開發(fā)新客戶。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)3

  1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開拓海外市場,尋求與海外客戶的`交流,整理并回復(fù)以及做好后期跟進(jìn)工作。

  2、保持與客戶良好的溝通,維護(hù)好老客戶的關(guān)系,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的國外市場推廣和營銷。

  3、掌握客戶需求,主動(dòng)開拓業(yè)務(wù)。

  5、收集業(yè)務(wù)信息,掌握市場動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情。

  6、積極與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào),保證貨物按時(shí)出口。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)4

  1、負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、簽訂合同、客戶跟進(jìn)及維護(hù)等;

  2、通過阿里巴巴平臺(tái)、電話、展會(huì)等方式開拓市場,完成銷售目標(biāo);

  3、了解海外市場相關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài),開拓新的'海外合作伙伴。

  4、生產(chǎn)訂單交期的跟蹤及出貨后的異常處理。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)5

  職責(zé):

  1。負(fù)責(zé)尋找機(jī)遇,拓展新客戶建立銷售關(guān)系(即簽單);

  2。負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù);

  3。負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)的'報(bào)價(jià);

  4。負(fù)責(zé)公司廣告介紹;

  5。負(fù)責(zé)客戶簽單催款工作;

  6。負(fù)責(zé)維護(hù)公司銷售流程;

  7。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

  崗位要求:

  1。市場營銷、廣告相關(guān)專業(yè);

  2。一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),廣告行業(yè)優(yōu)先考慮;

  3。有較強(qiáng)溝通能力,執(zhí)行能力。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)6

  1、維護(hù)公司的阿里巴巴平臺(tái)、上傳和更新產(chǎn)品

  2、上傳產(chǎn)品,訂單處理,售后服務(wù)

  3、策劃網(wǎng)站推廣活動(dòng),并進(jìn)行效果評(píng)估與分析;

  4、妥善客戶投訴與糾紛,保持店鋪的'好評(píng)率和良好的信用度;

  5、具備獨(dú)立處理問題、安排進(jìn)展、跟進(jìn)進(jìn)程、溝通及疑難問題解決的能力

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)7

  1、處理國際站平臺(tái)詢盤的'回復(fù)和跟進(jìn),訪客營銷,報(bào)RFQ等日常營銷

  2、維護(hù)老客戶,跟進(jìn)現(xiàn)有訂單以及新產(chǎn)品開發(fā)和報(bào)價(jià)

  3、調(diào)研市場,了解客戶需求,分析需求,定期進(jìn)行產(chǎn)品上新和優(yōu)化

  4、對(duì)平臺(tái)上積累的客人進(jìn)行復(fù)盤和跟進(jìn)

  5、安排出貨事宜,配合財(cái)務(wù)和單證做好相關(guān)工作

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)客戶邀約,解決客戶疑問達(dá)成簽單,按時(shí)完成銷售指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)電話及客戶維護(hù);

  3、負(fù)責(zé)小區(qū)開發(fā)和小區(qū)信息、業(yè)主信息、小區(qū)論壇采集及業(yè)務(wù)宣傳;

  4、協(xié)助設(shè)計(jì)師簽單及合同;

  5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和客戶需求分析;

  6、負(fù)責(zé)線下活動(dòng)組織實(shí)施。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)9

  1、通過公司提供的廣州地區(qū)新老客戶資源,進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓;

  2、定期維護(hù)客戶,第一時(shí)間把最新活動(dòng)通知到每一位客戶;

  3、協(xié)助客戶辦理保全業(yè)務(wù),根據(jù)客戶需求合理配置保險(xiǎn)產(chǎn)品及廣發(fā)銀行理財(cái)產(chǎn)品;

  4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),團(tuán)隊(duì)管理以及新人培訓(xùn)。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)10

  1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的進(jìn)度;

  2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開拓影視、展覽展廳新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

  5、配合公司各部門工作,完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。

業(yè)務(wù)員的.工作職責(zé)11

  1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求,書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式,即貨號(hào)—顏色—數(shù)量應(yīng)列出表格,而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后,方能安排打樣,外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí),由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開,應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料,應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的,應(yīng)馬上匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。

  樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付,需請示經(jīng)理,由經(jīng)理決定。總的原則是:如果是少量樣品,樣品免費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多,應(yīng)考慮樣品收費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。

  2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下,核價(jià)單只要掌握兩種就可,一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”,一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí),應(yīng)拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,如發(fā)現(xiàn)一個(gè)XX皮康紙的金額為5元,一個(gè)XX里布的用量為1米,應(yīng)立即通知計(jì)劃部,要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。

  當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

  業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤和銷售利潤率的計(jì)算方法的公式是否正確。

  利潤=美金賣價(jià)X匯率X0。96—成本

  銷售利潤率=利潤÷(美金賣價(jià)X匯率)X100%

  美金賣價(jià)確定后,原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后,方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的,業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚,由經(jīng)理決定如何操作。

  3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系,促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,確認(rèn)客戶樣品收到后,應(yīng)立即發(fā)信給客戶,非?蜌獾卦儐柨蛻魧(duì)樣品的評(píng)價(jià),詢問客戶是否有下訂單的可能。

  4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?蛻粝掠唵魏,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,并立即下發(fā)到有關(guān)部門?蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析,圍繞“貨號(hào)—原料—顏色搭配—做法”四個(gè)要素,與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通),如有客戶交待不清的,應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?蛻舸_認(rèn)后,立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),整個(gè)過程的時(shí)間,能半小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,能1小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,以此類推。整個(gè)過程,最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的,此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,打電話給客戶,催促客戶盡快書面回復(fù);第二,口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,講明情況,如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,立即按經(jīng)理的.要求去做。

  中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā):沈阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1),共23份!

  中文訂單中應(yīng)絕對(duì)杜絕模糊語言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。

  在中文訂單的右下角,業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò),也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

  當(dāng)然,訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發(fā)訂單,讓計(jì)劃部先計(jì)算用料,但要書面通知采購部:“所有物料采購等通知”。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)12

  1、積極主動(dòng)的接待客戶,并給客戶介紹公司基本情況,負(fù)責(zé)填寫客戶咨詢表

  2、客戶信息資料的整理建檔,保管與利用以及數(shù)據(jù)庫建設(shè)

  3、完整準(zhǔn)確的了解客戶裝修房屋的裝修意向等數(shù)據(jù)

  4、建立并維護(hù)全國回訪熱線回訪工作的標(biāo)準(zhǔn),并每月向公司提交準(zhǔn)確的`反饋

  5、根據(jù)客戶的基本情況推薦相應(yīng)的設(shè)計(jì)師

  6、協(xié)助設(shè)計(jì)師簽單

  7、負(fù)責(zé)客戶資源的管理,對(duì)客戶資源進(jìn)行有效的分析和跟蹤服務(wù)

  8、負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理處理日常行政工作

  9、協(xié)助設(shè)計(jì)部完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)13

  1.熟悉行業(yè)產(chǎn)品動(dòng)向以及相關(guān)的行業(yè)知識(shí)

  2.阿里巴巴國際站付費(fèi)平臺(tái)日常管理和運(yùn)營,不斷優(yōu)化產(chǎn)品獲取詢盤.

  3.公司老客戶的維護(hù)和新詢盤的報(bào)價(jià)、跟進(jìn)、下單

  4.香港以及國外展會(huì)的`前期準(zhǔn)備及參與.

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)14

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)貨物清關(guān)及運(yùn)輸業(yè)務(wù)的銷售工作,客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)等;

  2、通過多渠道取得客戶信息,客戶歸類、整理。通過對(duì)比、篩選建立業(yè)務(wù)往來目標(biāo);

  3、定期與合作客戶溝通,建立并保持優(yōu)質(zhì)的長期合作關(guān)系,根據(jù)客戶需求及時(shí)提供更優(yōu)質(zhì)的`解決方案;

  4、解決客戶提出的相關(guān)問題,協(xié)助主管進(jìn)行口岸關(guān)系維護(hù)。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,有客戶資源優(yōu)先;

  2、物流運(yùn)輸、國際貿(mào)易、營銷類、英語等相關(guān)專業(yè);

  3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力,具有親和力;

  4、具有強(qiáng)烈的銷售欲望和自信心,為人正直,工作勤奮,抗壓能力強(qiáng),具有市場開拓精神,面向市場開發(fā)客戶;

  5、具有一定的市場分析能力和敏銳的市場洞察能力。

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)15

  1、負(fù)責(zé)布行和服裝廠或服裝品牌設(shè)計(jì)公司面料市場拓展,

  2、跟蹤訂單,對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù);

  3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定本部門年度銷售計(jì)劃;

  4、收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息;

  5、負(fù)責(zé)尋找代理商、培訓(xùn)、收集市場信息、開發(fā)銷售渠道、新品推廣 等。

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