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渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)

時(shí)間:2023-03-17 17:55:17 工作職責(zé) 我要投稿

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)1

  職責(zé):

  1、對(duì)接各分銷公司及平臺(tái)類公司責(zé)任人;

  2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;

  3、簽署項(xiàng)目分銷合同,安排踩盤及解決疑問(wèn);

  4、工作日?qǐng)?bào)及案場(chǎng)報(bào)表和日常其他事務(wù)報(bào)表的匯總與提交;

  5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測(cè),數(shù)據(jù)整合及進(jìn)展情況監(jiān)督管控;

  6、負(fù)責(zé)所有渠道的統(tǒng)籌管理,針對(duì)銷售和帶訪目標(biāo)定制出有效的渠道推廣措施,給出切實(shí)可行的'改進(jìn)方案。

  任職資格:

  1、形象氣質(zhì)佳,性格開朗,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;

  2、大專以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;

  3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有自己的認(rèn)識(shí);

  4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備,具備良好的職業(yè)素質(zhì)

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)2

  職責(zé):

  1、尋找潛在合作伙伴。

  2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。

  3、協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

  4、支持和維系渠道關(guān)系,幫助渠道商進(jìn)行渠道深入拓展的工作。

  5、統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  任職要求

  1、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力,有市場(chǎng)預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略發(fā)展能力;

  2、具有較強(qiáng)的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng);

  3、具有較強(qiáng)的'市場(chǎng)開拓與銷售技能;

  4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;

  5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的開拓和管理維護(hù),制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格,并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營(yíng)銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;

  2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量,完成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的.落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),進(jìn)行指標(biāo)分解,有效達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);

  3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成,對(duì)大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;

  4、負(fù)責(zé)渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決,支持和維系渠道關(guān)系,定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場(chǎng)活動(dòng),以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

  5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺(tái)賬填寫及完善,負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策,分析市場(chǎng)發(fā)展趨。

  任職資格:

  1、優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷,5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn),3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出;

  2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力,正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng),端正大方,性格陽(yáng)光;

  3、具有獨(dú)立開展行銷、電銷、競(jìng)品攔截、大客戶拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力;

  4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

  6、具有全國(guó)50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)4

  職責(zé):

  1、配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營(yíng)銷決策、方針、制度,并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實(shí)施;

  2、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況,打造團(tuán)隊(duì),實(shí)施培訓(xùn);

  3、帶領(lǐng)本部門的銷售團(tuán)隊(duì),完成部門半年度、季度、月度工作計(jì)劃并實(shí)施推進(jìn)銷售任務(wù)

  4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及制定應(yīng)對(duì)策略;

  5、定期監(jiān)督營(yíng)銷部門的運(yùn)作狀態(tài),提交合理優(yōu)化意見(jiàn);

  4、以實(shí)現(xiàn)雙贏為基點(diǎn)建立及維護(hù)指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;

  5、設(shè)立及完成年度銷售目標(biāo);

  6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

  7、完成對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的考核評(píng)估;

  8、管理協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門的日常工作。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先,具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、3年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷售類管理工作經(jīng)驗(yàn);

  3、較強(qiáng)的'市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力,豐富的銷售成本控制經(jīng)驗(yàn);

  4、具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

  5、良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問(wèn)題的能力;

  6、工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直,工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)5

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

  2、制定禮品市場(chǎng)開發(fā)和銷售提升方案,并按照公司要求完成銷售任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和客戶管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問(wèn)題;

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  任職要求

  1、大專及以上學(xué)歷,2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉禮品市場(chǎng)運(yùn)作,有一定深厚的人脈或展會(huì)開拓經(jīng)驗(yàn);

  3、具備良好的溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的'談判技巧,具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;

  4、工作主動(dòng),有朝氣,執(zhí)行力強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)6

  1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

  2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的'銷售任務(wù);

  3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

  4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;

  5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

  6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;

  7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

  8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

  9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)7

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;

  2、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)銷售計(jì)劃,制訂市場(chǎng)開發(fā)的計(jì)劃,拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

  3、客戶維護(hù):負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù),收集客戶意見(jiàn);

  4、市場(chǎng)推廣:開展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng),提升公司的品牌知名度;

  5、充分收集了解市場(chǎng)信息以及營(yíng)銷動(dòng)態(tài),對(duì)市場(chǎng)開拓提出合理化的建議或意見(jiàn)。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,有1—3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、能與客戶進(jìn)行良好的溝通,具有一定的`市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

  3、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的抗壓能力;

  4、具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)8

  職責(zé):

  1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,建立良好的市場(chǎng)、政府、協(xié)會(huì)合作資源和關(guān)系;

  2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

  3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;

  4、積極組織和開展市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn),提升自身及合作伙伴營(yíng)銷和實(shí)施交付能力,幫助伙伴達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

  崗位要求:

  1、本科畢業(yè),計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),有激情有創(chuàng)意的在在校生或1—2年工作經(jīng)驗(yàn)(實(shí)習(xí)或工作);

  2、工作責(zé)任心及主動(dòng)性強(qiáng),勤奮、認(rèn)真,具備團(tuán)隊(duì)溝通精神,有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力,富于激情及創(chuàng)造性;

  3、對(duì)軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿,并愿意長(zhǎng)期發(fā)展;

  4、具備較強(qiáng)的'應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立處理緊急問(wèn)題,并善于處理客戶關(guān)系;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)9

  職責(zé):

  1、組建、管理團(tuán)隊(duì),幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長(zhǎng),完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo);

  2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;

  3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過(guò)程中所發(fā)生的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;

  4、具有良好的`語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通技巧、開拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶服務(wù)意識(shí),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力;

  5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;

  6、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商,運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn),2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

  2、熟悉渠道運(yùn)作流程,有一定的渠道資源人脈,能快速建立銷售渠道;

  3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的開拓精神和成功欲望;

  4、能夠承受較大工作壓力,有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)10

  職責(zé)

  1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;

  2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

  3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;

  4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的`運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;

  5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

  任職資格

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

  4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)11

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計(jì)劃的制定;

  2、根據(jù)各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及品牌市場(chǎng)策略,負(fù)責(zé)各渠道的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定;

  3、根據(jù)年度銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;

  4、根據(jù)各平臺(tái)情況,負(fù)責(zé)各渠道大型活動(dòng)節(jié)奏的管理、平臺(tái)資源溝通等工作;

  5、根據(jù)銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護(hù)工作;

  6、根據(jù)銷售情況,負(fù)責(zé)品牌的`運(yùn)營(yíng)費(fèi)用控制、庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制等工作;

  7、負(fù)責(zé)分銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;

  8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時(shí)性工作。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè),2年以上電商分銷管理經(jīng)驗(yàn);

  2、京東、唯品、貓超三大主流渠道,至少精通兩個(gè)以上營(yíng)銷規(guī)則,有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認(rèn)識(shí);

  3、精通電商渠道活動(dòng)策劃,對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感,有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

  4、熟練各類辦公軟件,團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)12

  職責(zé):

  1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;

  3、對(duì)分銷商的銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控,確保線上銷售有序合理進(jìn)行;

  4、根據(jù)市場(chǎng)需求及分銷商的實(shí)際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動(dòng)方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;

  5、管理分銷團(tuán)隊(duì),合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地,沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

  【崗位要求】:

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;

  3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M(jìn)行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;

  4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、靈活應(yīng)變的.能力和開拓能力,結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);

  5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)13

  職責(zé)

  1、執(zhí)行公司策略,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā),完成銷售目標(biāo);

  2、維護(hù)和提升廠商的合作關(guān)系,達(dá)到客戶管理的目標(biāo)要求;

  3、負(fù)責(zé)合同的簽訂、銷售活動(dòng)、回款、品牌宣傳及促銷的'落地執(zhí)行;

  4、參與與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的其他工作及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。

  任職要求

  1、全日制大專以上學(xué)歷,25—35歲;

  2、具備暖通、中央空調(diào)、工程2—5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)渠道分銷及工程管理;

  3、自律、性格外向,善于溝通,承壓能力強(qiáng);

  4、認(rèn)同公司發(fā)展及文化,有良好的職業(yè)操守;

  5、適應(yīng)短期出差。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)14

  職責(zé):

  1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展,招代理商、二級(jí)渠道等任務(wù);

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估,協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

  4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓,并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);

  6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí),以及項(xiàng)目***的催收。

  7、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)公司;

  8、維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,至少三年渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、具備較強(qiáng)的`市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

  3、有較強(qiáng)的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;

  4、較高的執(zhí)行力,快速響應(yīng)能力,具備良好的語(yǔ)言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

  5、有服務(wù)意識(shí),對(duì)工作有較高熱情;

  6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)15

  職責(zé)

  1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;

  2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的'執(zhí)行制度和工作流程;

  3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;

  4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;

  5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

  任職資格

  1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

  4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承擔(dān)較大壓力,適用出差。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)16

  職責(zé):

  1、制定公司代理的進(jìn)口商品電商分銷渠道的搭建,分銷計(jì)劃的'推廣與實(shí)施;

  2、開拓電商平臺(tái)分銷商、渠道商:與各電商平臺(tái)、分銷商客戶溝通和洽談,簽訂分銷商務(wù)合同等;

  3、分銷商銷售支持:支持分銷商開展促銷活動(dòng),按照公司策略對(duì)不同分銷商提供折扣、降價(jià)等銷售支持,平衡不同線上分銷商之間的關(guān)系;對(duì)分銷商銷售過(guò)程中涉及的客服、物流、支付等問(wèn)題做督辦和溝通銜接工作;

  4、分銷關(guān)系維護(hù)監(jiān)管:規(guī)范分銷商行為,對(duì)分銷商進(jìn)行銷售考核;向分銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策,提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額;統(tǒng)計(jì)各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報(bào)表,為分銷平臺(tái)及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。

  任職資格:

  1、至少3年以上市場(chǎng)及營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),有較豐富的渠道資源。

  2、具有一定的產(chǎn)品分銷能力,對(duì)進(jìn)口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)。

  3、了解進(jìn)口海淘行業(yè)發(fā)展,熟練掌握各種營(yíng)銷,推廣手段,能夠策劃,組織各類市場(chǎng)活動(dòng)。

  4、有相應(yīng)的電商渠道分銷資源,如:天貓、京東、唯品會(huì)、一號(hào)店、蜜芽等平臺(tái)關(guān)系資源有限考慮。

  5、具有敏感的商業(yè)及市場(chǎng)意識(shí),分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)。

  6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn)。

  7、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力;有團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)17

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達(dá)成;

  2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商,持續(xù)掌握銷售情況,管控并規(guī)范分銷商行為,保證分銷有序進(jìn)行;

  3、建議區(qū)域分銷體系,持續(xù)開發(fā)拓展客戶,并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理;

  4、負(fù)責(zé)客情維護(hù),及時(shí)解決分銷商問(wèn)題,不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略,同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、熟悉3c和智能產(chǎn)品,在行業(yè)有大量的.客戶資源,能迅速產(chǎn)生業(yè)績(jī);

  3、對(duì)產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn),熟練掌握各種營(yíng)銷及推廣手段;

  4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力,能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);

  5、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)18

  職責(zé):

  1。負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  2。負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);

  3。負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場(chǎng)拓展和客情關(guān)系維護(hù);

  4。負(fù)責(zé)在銷售過(guò)程中收集、反饋和處理客戶意見(jiàn),價(jià)格行情,市場(chǎng)信息;

  5。負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

  6。負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫(kù)存管理、流向管理、價(jià)格維護(hù)等工作;

  7。負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域客戶的.銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

  8。做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動(dòng)宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

  任職資格:

  1。一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

  2。具備一定的醫(yī)藥市場(chǎng)分析及判斷能力,擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

  3。具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),工作抗壓能力強(qiáng);

  4。執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng);

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)19

  職責(zé):

  1、通過(guò)多種方式搜集目標(biāo)代理商資料,并且洽談和篩選,完成代理商招商任務(wù);

  2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)其對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認(rèn)知度;

  3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源,結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

  4、跟進(jìn)代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜?xiàng)業(yè)務(wù)開展情況,針對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)及時(shí)制定整改方案,并且推動(dòng)方案落地快速改善業(yè)務(wù)問(wèn)題;

  5、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì),塑造積極向上的工作氛圍,樹立永不言敗的'工作信心。

  任職資格:

  1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗(yàn),1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有過(guò)電銷經(jīng)驗(yàn)為佳。

  2、認(rèn)同公司的價(jià)值觀與發(fā)展目標(biāo),擅于戰(zhàn)略性思考,強(qiáng)執(zhí)行力;

  3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力,以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

  4、良好的團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作能力,工作主動(dòng)、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé),抗壓能力強(qiáng);

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)20

  職責(zé):

  1。針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無(wú)線感知檢測(cè)人體體征AI人工智能)To B sales;

  2。維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國(guó)拓展新的sales渠道,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;

  2。根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的`選型、配置提出合理化建議;

  3。開發(fā)終端客戶渠道,掌握客戶需求,發(fā)覺(jué)及跟進(jìn)潛在客戶,做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;

  4。負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護(hù)客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

  5。完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

  任職要求:

  1。大專科及以上學(xué)歷,電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

  2。三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;

  3。熱愛(ài)sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;

  4。具備市場(chǎng)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力,分析力;

  5。獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé),具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)21

  職責(zé):

  1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)分銷(時(shí)尚、美妝,3C,母嬰、家居百貨),制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃并加以實(shí)施;

  2)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理,洽談供貨合作(商品報(bào)價(jià)、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);

  3)對(duì)接客戶的管理工作,日常事宜的溝通與協(xié)調(diào),建立良好的`客戶關(guān)系,促進(jìn)業(yè)務(wù)友好合作,持續(xù)掌握分銷商的情況,做好分銷過(guò)程中的信息及時(shí)反饋;

  4)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。

  【崗位要求】:

  1)有一年以上的大客戶或國(guó)際、國(guó)內(nèi)分銷經(jīng)驗(yàn)、代購(gòu)經(jīng)驗(yàn);會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)者優(yōu)先;

  2)對(duì)時(shí)尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣,了解美妝、時(shí)尚產(chǎn)品信息,有時(shí)尚、美妝分銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

  3)了解跨境電商相關(guān)知識(shí),各平臺(tái)規(guī)則和平臺(tái)動(dòng)向,能夠獨(dú)立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;

  4)有責(zé)任心,較強(qiáng)的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關(guān)系處理能力,有團(tuán)隊(duì)精神,能承受一定壓力。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)22

  職責(zé):

  1、渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠道伙伴,完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。

  2、渠道規(guī)劃:渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。

  3、渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。

  4、渠道市場(chǎng):樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開展以及渠道品牌宣傳。

  5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營(yíng)銷與服務(wù)價(jià)值。

  任職要求:

  1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

  2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

  3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

  4、積極主動(dòng),喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對(duì)工作有信心和激情。

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