醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)(精選25篇)
在發(fā)展不斷提速的社會中,各種工作職責(zé)頻頻出現(xiàn),工作職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會寫嗎?下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 1
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷售工作,完成任務(wù)指標(biāo);
2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪計(jì)劃,每周、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,認(rèn)真填寫醫(yī)院拜訪報(bào)告;
3、組織產(chǎn)品科室推廣會和臨床試驗(yàn),配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動;
4、及時反饋市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標(biāo)、醫(yī)保等);
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 2
1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院專業(yè)產(chǎn)品線的推廣,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的.醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推廣計(jì)劃,參加醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 3
1、完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)任務(wù),負(fù)責(zé)公司所在轄區(qū)市場的推廣以及銷售業(yè)務(wù)。
2、根據(jù)需要拜訪客戶,維護(hù)公司相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)工作。
3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)。
4、關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)政策動向,收集資料信息和數(shù)據(jù),尤其是對業(yè)務(wù)有影響的`重要政策和潛在因素。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 4
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識,確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)信息。
2、協(xié)助區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售預(yù)測,并制定個人銷售目標(biāo)和計(jì)劃。
3、具體負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商,經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的.發(fā)貨及貨款的催收。
4、根據(jù)客戶的特點(diǎn)合理分配銷售資源,確保完成銷售指標(biāo)。
5、定期上報(bào)銷售完成情況及銷售計(jì)劃,建立轄區(qū)客戶檔案。
6、根據(jù)銷售指標(biāo)制定目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息,并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,各類價格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 5
1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,建立目標(biāo)市場的銷售終端網(wǎng)絡(luò),完成負(fù)責(zé)醫(yī)院的開發(fā)和銷售開發(fā);
2、負(fù)責(zé)制定每周客戶拜訪計(jì)劃與實(shí)施,同時進(jìn)行有效的'客戶開發(fā)、維護(hù)與管理工作;
3、開展醫(yī)院的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動,如科室會、沙龍等,向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息;
4、保證將公司政策和市場策略落實(shí)到客戶和銷售活動中,及時收集和反饋競品信息和市場信息。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 6
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā),建立客戶檔案及日常維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 7
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)推廣的.策劃、組織、協(xié)調(diào),并對本區(qū)域的市場活動進(jìn)行評估;
2、負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),并進(jìn)行有效維護(hù);
3、協(xié)助直接上級做好所轄區(qū)域的相關(guān)醫(yī)院事務(wù);
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司需要進(jìn)行收集相關(guān)產(chǎn)品資料。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 8
1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道,開發(fā)新客戶;
2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,及時反饋客戶信息,跟蹤處理客戶反饋的.問題;
3、完成公司指派的銷售目標(biāo)及任務(wù),定期匯總提交工作報(bào)表;
4、調(diào)查客戶需求,了解客戶動態(tài),定期向上司提交客戶意見與匯報(bào)進(jìn)展情況;
5、定期回訪客戶,與客戶建立良好的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 9
1、落實(shí)公司整體營銷政策及階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃;
2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項(xiàng)銷售目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行并催收貨款;
4、負(fù)責(zé)指定區(qū)域藥店的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理工作;
5、及時、妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的`問題,維護(hù)良好的客情關(guān)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;
6、收集、反饋銷售信息和客戶意見,配合公司的銷售策略、售后服務(wù)等工作;
7、按時、準(zhǔn)確上交各類業(yè)務(wù)報(bào)表;
8、完成上級交辦的任務(wù)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 10
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的推廣,達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理,包括建立及更新客戶信息,維護(hù)客戶關(guān)系,進(jìn)行產(chǎn)品知識的講解和理念的'宣貫。執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動。
3.定期拜訪客戶,協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實(shí)際問題,擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率,提高產(chǎn)品銷量。
4.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品推廣,維護(hù)公司形象。
5.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息,做好市場調(diào)研報(bào)告,及時向上級反饋情況。按要求準(zhǔn)時并如實(shí)地遞交各種報(bào)表;
6.根據(jù)市場狀況,獨(dú)立舉辦科室會等小型學(xué)術(shù)活動,協(xié)助公司開展大型區(qū)域推廣與宣傳活動。
7.主動參與專業(yè)技能及知識的學(xué)習(xí),并達(dá)到公司要求,同時能有效地運(yùn)用上述技能及知識于日常學(xué)術(shù)推廣活動中;
8.完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 11
1、根據(jù)銷售主管的安排對所轄區(qū)域內(nèi)銷售負(fù)責(zé),完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場渠道維護(hù):客情維護(hù)、庫存管理、促銷活動的實(shí)施等;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助和推動區(qū)域終端銷售目標(biāo)的'完成;
4、每日按計(jì)劃拜訪各店,與店員保持密切關(guān)系,并能主動向消費(fèi)者推薦
5、負(fù)責(zé)區(qū)域門店促銷人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作和市場信息反饋;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域OTC銷售。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 12
1、負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)平臺客戶,負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù)
2、為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢,做好相應(yīng)的客情維護(hù)工作
3、及時跟進(jìn)客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題
4、維護(hù)好現(xiàn)有的醫(yī)生資源,開發(fā)新的醫(yī)生,達(dá)到推廣銷售的`目的
5、協(xié)助醫(yī)生做好準(zhǔn)備工作,配合醫(yī)生進(jìn)行看診流程
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 13
1、在指定的醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,給客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息,并完成上級分配的`任務(wù);
2、常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶,與之簡歷并維持良好關(guān)系;
3、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識及銷售技巧,并不斷更新;
4、記錄并及時報(bào)告各項(xiàng)工作;
5、貫徹公司的推廣方式,堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 14
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的演示和推廣;
2、通過對客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢,建立和維護(hù)客戶關(guān)系,推進(jìn)產(chǎn)品的.銷售;
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4、及時準(zhǔn)確反饋市場和客戶信息;按時完成公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 15
1、執(zhí)行公司的銷售策略,完成公司的銷售指標(biāo);
2、了解客戶需求,做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作,負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的`清收;
3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況,并保證及時供應(yīng);
4、負(fù)責(zé)客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 16
1.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。
2.在指定銷售區(qū)域內(nèi),實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量,銷售額和利潤。
3. 準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃,以便確定指定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。
4. 準(zhǔn)備和制定客戶的.商務(wù)演示,商業(yè)計(jì)劃和合同。
5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。
6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系,及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 17
1、每月進(jìn)行客戶拜訪,組織產(chǎn)品科室推廣會議;
2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動,完成每月的銷售指標(biāo);
3、建立完善的客戶檔案,完成公司要求的周月報(bào);
4、及時反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手) ;
5、配合地區(qū)經(jīng)理的'協(xié)同拜訪,協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項(xiàng)市場銷售活動;
6、提高客戶服務(wù)質(zhì)量,貫徹公司的推廣方針,堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 18
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域醫(yī)院的藥品銷售和回款工作,維護(hù)公司品牌,建立穩(wěn)定的.客戶網(wǎng)絡(luò);
2、熟悉公司藥品和服務(wù)流程,有效、規(guī)范、及時與客戶溝通,進(jìn)行日常拜訪;
3、 提供專業(yè)的客戶服務(wù),及時追蹤在醫(yī)院藥品效期,做好退換貨等工作。收集、反饋市場信息,提升服務(wù)品質(zhì)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 19
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪客戶,并推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、負(fù)責(zé)市場拓展;
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 20
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻,并對既有?客戶進(jìn)行維護(hù);
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動;
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;
3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 21
1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作;
2、參加所有和銷售相關(guān)的活動,管理下屬銷售代表,共同完成銷售目標(biāo);
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的`聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會;
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 22
1、根據(jù)公司所銷售的院外處方藥,明確自己的銷售醫(yī)院。
2、與自己熟悉的'醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生溝通,推廣公司院外銷售平臺上的產(chǎn)品。
3、積極聯(lián)絡(luò)藥店,配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務(wù)。
4、聯(lián)系科室主任和醫(yī)生,積極開展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動。
5、完成產(chǎn)品的銷售考核。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 23
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院的'學(xué)術(shù)推廣,并有效組織院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會;
2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶,收集并及時反饋使用產(chǎn)品和競品的相關(guān)信息;
3、達(dá)成銷售指標(biāo)并完成上級交辦的任務(wù)。
4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識,并不斷更新提高;
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 24
1、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情,富有競爭意識,與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù);
2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表,良好的文明用語,良好的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量;
3、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作,并嚴(yán)格按照操作流程進(jìn)行操作;
4、電話銷售員負(fù)責(zé)商品的銷售,在銷售商品的時候應(yīng)按照先進(jìn)先出、近期先出,零散先出的原則開具銷售出庫單,以避免商品近效期、過期而造成損失;
5、電話銷售員開具銷售出庫單時應(yīng)注意商品的有效期,過期商品切勿打印出來,并應(yīng)及時上報(bào);
6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記,并上報(bào);
7、電話銷售員應(yīng)嚴(yán)格按照客戶的類別,選擇打印格式;
8、電話銷售員負(fù)責(zé)客戶的`跟蹤,電話銷售員務(wù)必跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域的所有客戶,發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記,1周未下定單的客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護(hù);
9、電話銷售員負(fù)責(zé)貨款的催收,電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時,應(yīng)在當(dāng)日對客戶進(jìn)行貨款催收,并讓商務(wù)員前往了解維護(hù),催收貨款;
10、電話銷售員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣,并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù);
11、電話銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能,提高銷售水平;
12、敬業(yè)愛崗、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé) 25
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的'重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
【醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)】相關(guān)文章:
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)03-14
醫(yī)藥銷售代表崗位工作職責(zé)04-28
醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)集錦05-04
醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)03-20
醫(yī)藥代表工作職責(zé)09-11
醫(yī)藥代表工作職責(zé)(精品)11-07
醫(yī)藥代表工作職責(zé)(集合)11-09
醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃12-19