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桶裝水市場(chǎng)規(guī)劃執(zhí)行方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的桶裝水市場(chǎng)規(guī)劃執(zhí)行方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
根據(jù)清遠(yuǎn)目前各行業(yè)經(jīng)濟(jì)等高速發(fā)展趨勢(shì)；相對(duì)桶裝水較早搶占進(jìn)駐較為有利；針對(duì)當(dāng)前清遠(yuǎn)本地品牌與進(jìn)入的一線品牌桶裝水綜合銷售整體情況來(lái)看；根據(jù)我公司產(chǎn)品‘冰露’進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng)整體分析規(guī)劃如下：
一、網(wǎng)絡(luò)建立和規(guī)化
1、劃分好區(qū)域：定制范圍實(shí)行公司統(tǒng)一管理監(jiān)控…………
2、以開(kāi)拓專賣店，總代、分銷、大客戶為目標(biāo)………
3、前期以水和價(jià)格等讓利來(lái)去搶占市場(chǎng)，吸引經(jīng)銷商；后期整合。
4、從市到區(qū)，從區(qū)到鎮(zhèn)、慢慢穩(wěn)固持續(xù)發(fā)展…………、
5、找出同等優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品了解制定針對(duì)性的方案和策略爭(zhēng)搶客源
6、利用自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，有選擇性的去找發(fā)展目標(biāo)經(jīng)銷商。
7、積極的參與一些社區(qū)活動(dòng)或公益贊助活動(dòng)，報(bào)紙夾帶、小面積和短時(shí)間去投入部分或面廣告利用較少的投入提高在不同區(qū)域的影響力慢慢輻射滲透
8、經(jīng)銷商分級(jí)管理和優(yōu)惠，實(shí)行以量和投入得價(jià)格；積極開(kāi)拓分銷客戶，長(zhǎng)期穩(wěn)固支持專賣形象店。
二、根據(jù)清遠(yuǎn)地形位置規(guī)劃區(qū)域主要為：
1、目前重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域：
清新縣城：低消費(fèi)區(qū)域
清遠(yuǎn)舊城：人口密集區(qū)域（品牌影響區(qū)域）
清遠(yuǎn)小市：高消費(fèi)區(qū)域（銷售量大和發(fā)展區(qū)域）
2、可發(fā)展輻射區(qū)域：
清遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：龍?zhí)丁⒑淘疲ㄖ攸c(diǎn)陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)域）……
其它地域：英德、佛岡、陽(yáng)山……
3、以上區(qū)域各設(shè)置總經(jīng)銷一名；
收取信用任務(wù)保證金5000元；完成年度任務(wù)15000桶。
月份
任務(wù)
年度任務(wù)至少完成80%以上；否則扣沒(méi)信用任務(wù)保證金；
完成基本任務(wù)后；所超出部分給予0、5元/桶獎(jiǎng)勵(lì)。
合同期每年在上一年銷售任務(wù)中遞增30%為銷售任務(wù)基數(shù)。
4、以上區(qū)域各設(shè)置專賣店一間（雙向管理）
收取信用保證金20xx用；年度銷售任務(wù)5000桶
月份
任務(wù)
年度任務(wù)至少完成100%以上；否則扣沒(méi)信用任務(wù)保證金。
完成每月規(guī)定基本任務(wù)返利0.5元/桶、。
合同期每年在上一年銷售任務(wù)中遞增100%為銷售任務(wù)基數(shù)。
如總經(jīng)銷開(kāi)專賣店可免收取信用保證金；專賣店不予考核；任務(wù)相加。
三、根據(jù)清遠(yuǎn)當(dāng)前消費(fèi)和市場(chǎng)行業(yè)行為：
目前本地市場(chǎng)主要為押桶形式；前期大量支持；關(guān)鍵是拉動(dòng)經(jīng)銷商做水去推動(dòng)品牌；做到前期加入、持續(xù)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略為主特分析計(jì)劃市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行如下：
1/桶：
買桶：33元/個(gè)（贈(zèng)送水2桶）
押桶：35元/個(gè)
2/市場(chǎng)價(jià)格：
市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)：16元/桶
市場(chǎng)最低限制銷售：12元/桶（50桶/月以上客戶除外）
總經(jīng)銷：5元/桶（送貨）500桶起送
5元/桶（自提）300桶起（返利1元/桶）
專賣店：7.5元桶（返利0.5元/桶）：
300桶起送（公司送）
50桶起送（總經(jīng)銷配送）
分銷商：7.5元桶、
20桶以上起送（總經(jīng)銷定）
超市、士多、煤氣站、糧油、散銷等8元/桶（自提）
四、市場(chǎng)經(jīng)銷政策與獎(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售政策：
凡屬于公司贈(zèng)水的均收取費(fèi)用1.5元/桶。
2、獎(jiǎng)勵(lì)支持：
以300桶作為第一個(gè)月為基數(shù)；提貨量所超出基數(shù)部分公司給予全量獎(jiǎng)勵(lì)；次月以上月銷售總量為銷售基數(shù)；完成后所超出基數(shù)部分公司照超出部分量全量獎(jiǎng)勵(lì)；依次類推公司實(shí)行時(shí)間為半年優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)前期支持。
3、廣告：
總經(jīng)銷：100桶水+廣告畫(huà)面
專賣店：80桶水+廣告畫(huà)面
分銷商：50桶+廣告畫(huà)面
其它：
30桶+廣告畫(huà)面
戶外墻體等：以5桶/（20起）
以上廣告畫(huà)面為：室內(nèi)外+門(mén)頭+柱子+墻體……（補(bǔ)水不負(fù)責(zé)安裝和鐵架）
以上廣告至少掛滿一年以上；違約收取1000制作費(fèi)用
以上具體視店面位置和大小而定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
4、促銷：
1、由總經(jīng)銷移交詳具體計(jì)劃給分部經(jīng)理；經(jīng)詳細(xì)考察和協(xié)商報(bào)公司批
2、根據(jù)區(qū)域內(nèi)社會(huì)關(guān)系發(fā)展基礎(chǔ)品牌；具體申請(qǐng)協(xié)商。
3、公司提供促銷備用物資、物品、禮品等。
以上各方面情況為市場(chǎng)執(zhí)行部分標(biāo)準(zhǔn)；具體以相關(guān)洽談為準(zhǔn)。
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