策劃合同

時間：2022-04-12 09:06:38 合同范本我要投稿

策劃合同模板合集八篇

　　在當(dāng)今不斷發(fā)展的世界，合同起到的作用越來越大，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎？下面是小編整理的策劃合同8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃合同模板合集八篇

策劃合同篇1

　　甲方：

　　法定代表人：

　　聯(lián)系方式：

　　電子郵箱：

　　送達(dá)地址：

　　乙方：

　　法定代表人：

　　聯(lián)系方式：

　　電子郵箱：

　　送達(dá)地址：

　　依據(jù)《民法典》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就委托汽車展覽策劃事項，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，并信守承諾：

　　一、公司名稱及合同內(nèi)容

　　1、車展、演出、車模

　　2、公司策劃、執(zhí)行、整理

　　二、費用

　　車展策劃展覽執(zhí)行整理：費用共計人民幣￥元(大寫)(以上費用含所有展位費、人工費)

　　三、付款方式

　　1、本合同簽訂后，甲方即向乙方支付合同總費用℅，即人民幣￥元整(大寫元整)

　　2、汽車展覽結(jié)束后，甲方需在日內(nèi)向乙方支付合同余款，即人民幣￥元整(大寫元整)。

　　四、雙方的責(zé)任與義務(wù)

　　1、乙方應(yīng)按甲方要求按質(zhì)按量完成相關(guān)工作。

　　2、乙方需按規(guī)定在年月日至年月日完成甲方汽車展覽工作。

　　3、甲方有責(zé)任全力配合乙方開展本合同所規(guī)定的工作，并根據(jù)乙方需要提供相關(guān)資料。

　　五、違約責(zé)任

　　本合同簽訂后，甲乙雙方均應(yīng)全面履行本合同。簽于此，甲方承諾如提前終止合同，應(yīng)承擔(dān)向乙方支付全部合同款的義務(wù)(甲乙雙方一致同意終止的除外)。乙方若違約提前終止合同，所收取的費用應(yīng)全部退還給甲方。

　　六、爭議解決方式

　　甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方任何一方均可向仲裁委員會提請仲裁。

　　七、合同效力

　　1、本合同壹式兩份，甲乙雙方各持一份，各份合同文本具有同等法律效力。

　　2、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　甲方(蓋章)：

　　法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：

　　簽約時間：年月日

　　乙方(蓋章)：

　　法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：

　　簽約時間：年月日

策劃合同篇2

　　廣告客戶：_______________（以下簡稱甲方）

　　代理公司：_______________（以下簡稱乙方）

　　根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同。雙方確認(rèn)：乙方承擔(dān)______年______月______日至______年______月______日的甲方品牌規(guī)劃、策略、創(chuàng)意和傳播工作。

　　一、乙方向甲方提供下列廣告及有關(guān)的行銷傳播代理服務(wù)，按雙方商定的時限完成：

　　1．廣告及廣告相關(guān)的服務(wù)

　�。�1）提供營銷策略與整合傳播策略方面的咨詢及建議。

　　（2）提供整體品牌的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行。

　�。�3）媒體計劃的建議、分析和擬定、媒體情報的提供。

　�。�4）日常書面作業(yè)。

　　a．會議記錄

　　b．競爭動態(tài)報告

　　c．固定作業(yè)會議

　　2．具體行銷傳播服務(wù)

　�。�1）各種整合行銷傳播行動（直效行銷、促銷、公關(guān)等）的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行。

　�。�2）品牌識別系統(tǒng)的建立。

　　（3）各種市場調(diào)研的咨詢及支持服務(wù)。

　　各類平面及立體輔助銷售制作物的設(shè)計。

　　二、甲方責(zé)任

　　1．甲方有義務(wù)向乙方提供企業(yè)、產(chǎn)品、市場的有關(guān)資料，從而有利于乙方全面品牌管理工作的開展。

　　2．每次相關(guān)工作，甲方應(yīng)積極配合，以確保乙方按期高質(zhì)完成工作任務(wù)。

　　3．甲方須按合同規(guī)定期限支付相關(guān)費用。

　　三、乙方責(zé)任

　�。�1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方總體經(jīng)營策略的要求，準(zhǔn)確、及時地提供甲方品牌形象的創(chuàng)意策劃方案；

　�。�2）合同期內(nèi)，若甲方需調(diào)整經(jīng)營策略，乙方應(yīng)積極配合，作品牌策劃的相應(yīng)調(diào)整。

　　四、收費標(biāo)準(zhǔn)

　　1．企劃管理服務(wù)費（一個品牌）：

　　總服務(wù)費為rmb____________萬元

　　第一階段：為春夏季產(chǎn)品產(chǎn)品營銷而準(zhǔn)備的先期工作：行業(yè)和競爭初步調(diào)研、品牌策略報告、品牌命名、標(biāo)志設(shè)計、模特選擇、攝影師選擇、現(xiàn)場攝影、產(chǎn)品畫冊設(shè)計、產(chǎn)品畫冊印刷、拎袋設(shè)計等。

　　本階段工作期至______年______月______日止，服務(wù)費用為總費用______%即rmb____________萬元。

　　第二階段：完整品牌規(guī)劃、創(chuàng)意及傳播計劃工作：

　　市場調(diào)查部分：消費者專項市場調(diào)查、調(diào)研方案設(shè)計（含問卷設(shè)計、實施方案等）、市場實地調(diào)查（經(jīng)銷商調(diào)查等）、行業(yè)市場資料購買、行業(yè)廣告媒介投放監(jiān)測資料購買、競爭品牌電視、報紙廣告購買、swot調(diào)研報告。

　　文字報告部分：品牌規(guī)劃（swot分析、核心定位、品牌/產(chǎn)品系列規(guī)劃等）、品牌策略（市場、廣告策略等）、品牌傳播（媒介策略、整合傳播計劃等）

　　創(chuàng)意設(shè)計部分：品牌產(chǎn)品vi使用規(guī)范、核心廣告語、包裝設(shè)計、電視廣告創(chuàng)意storyboard（____________個）、報紙/雜志等廣告設(shè)計、海報等售點設(shè)計、專賣店等通路設(shè)計

　　其他促銷活動和event和相關(guān)銷售工具設(shè)計

　　本階段工作期至______年______月______日止，服務(wù)費用為總服務(wù)費______%即：rmb____________萬元。

　　注：模特費用、拍攝費用均已含于以上總服務(wù)費中。模特肖像權(quán)僅限用于產(chǎn)品包裝及宣傳等，使用期為一年。模特為二男二女，拍攝日期為一天。

　　2．外發(fā)制作督導(dǎo)管理費：

　　此部分工作主要包括：為保證甲方cf影片、印刷等制作的質(zhì)量，乙方對相應(yīng)制作公司的評估、選擇、監(jiān)督、管理等。

　　此部分費用以以下方式收�。阂曳较蚣追教峁┲谱鲀魞r（即乙方支付制作公司成本價），甲方在此基礎(chǔ)上加付15%的督導(dǎo)管理費即為乙方收費總額。

　　五、付款

　　1．企劃管理服務(wù)費，簽約三日內(nèi)付第一階段服務(wù)費（總服務(wù)費______%）即rmb____________萬元；第一階段工作完成甲方認(rèn)可后，甲方付第二階段費用（總服務(wù)費______%）即rmb ______萬元；第二階段工作到達(dá)計劃工作日一半時，甲方付第二階段費用（總服務(wù)費______%）即rmb______萬元；工作全部完成后，甲方付清第二階段尾款______%即rmb______萬元。

　　2．品牌推廣媒體費用、制作、印刷、直效行銷、促銷和公關(guān)費用等依據(jù)雙方簽署的具體合同所規(guī)定的付款方式和付款日期執(zhí)行。

　　六、使用權(quán)

　　1．由乙方為甲方發(fā)想的創(chuàng)作概念（意念、文本及圖象）所有權(quán)歸乙方，只要甲方能根據(jù)事先認(rèn)可的服務(wù)費支付費用，乙方將賦予甲方獨家、無限制及無限界地使用其創(chuàng)作概念。

　　2．由乙方聘請之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特兒、演講者、歌手，甲方可事前就估計費用及確保法律保障方面在區(qū)域空間或時間上限制該使用權(quán)。

　　3．由甲方聘請之第三者，例如模特兒、形象代言人等一切費用由甲方負(fù)責(zé)，相關(guān)法律的遵循及維護(hù)亦由甲方負(fù)責(zé)。

　　七、乙方在每一工作階段，甲方有權(quán)對乙方工作進(jìn)行評估，若乙方的工作完全不能達(dá)到甲方的要求，甲方有權(quán)要求中止合同。若在工作當(dāng)中，甲方完全不配合，不及時支付費用造成乙方無法工作，乙方有權(quán)要求中止合同。本合同履行地點為甲方所在地。

　　八、違約責(zé)任

　　乙方為甲方策劃、制作的廣告及有關(guān)活動，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可實施，未經(jīng)甲方確認(rèn)而實施的行為由乙方承擔(dān)責(zé)任，并賠償甲方一定的損失；經(jīng)甲方確認(rèn)后實施的活動，若甲方提出變更或終止，所產(chǎn)生損失由甲方承擔(dān)。時間進(jìn)度按書面規(guī)定形式進(jìn)行，若出現(xiàn)拖延、違約現(xiàn)象，違約方承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　九、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，于______年______月______日起生效。本合同一式______份，雙方各執(zhí)兩份，作為重要文件存檔。

　　甲方（簽章）：______ 乙方（簽章）：_______

　　代表：______________ 代表：_______________

　　開戶銀行：__________ 開戶銀行：___________

　　帳號：______________ 帳號：_______________

　　日期：______________ 日期：_______________

策劃合同篇3

　　宣傳設(shè)計策劃合同書

　　單位：（下簡稱甲方）

　　廣告商：（下簡稱乙方）

　　甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就甲方委托乙方的宣傳設(shè)計策劃事宜，達(dá)成如下條款：

　　第一條：甲方委托乙方宣傳策劃的項目：( 單位名稱 )宣傳廣告設(shè)計策劃項目。

　　第二條：宣傳策劃原則

　　乙方按甲方規(guī)定，提供全程宣傳策劃包括廣告策劃與設(shè)計制作、宣傳的服務(wù)。

　　第三條：代理方式

　　甲方委托乙方全權(quán)全程宣傳策劃，并委托平面設(shè)計、廣告代理、資料印刷、、大型戶外LED廣告牌滾動播放宣傳內(nèi)容、宣傳車沿街游行宣傳等業(yè)務(wù)，全面負(fù)責(zé)本次項目的宣傳策劃工作。

　　第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、在約定期限內(nèi)要求乙方提交有關(guān)宣傳策劃方案，從市場調(diào)查依據(jù)確認(rèn)后再由甲方協(xié)助組織實施。

　　2、有權(quán)要求乙方在委托范圍內(nèi)從策劃角度提供書面意見和建議。

　　3、要求乙方向甲方提供策劃方案及調(diào)整宣傳策略和建議。

　　4、批準(zhǔn)乙方制訂的整體宣傳策略。

　　5、按合同約定與乙方結(jié)算宣傳策劃、設(shè)計費并按時支付。

　　第五條、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、有權(quán)按照合同要求甲方支付宣傳策劃費。

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)甲方要求和項目進(jìn)度的不同階段，提報廣告計劃，經(jīng)甲方認(rèn)可后組織實施。

　　3、乙方提供：

　�、拧⒒顒硬邉澐桨�；⑵、項目各種展板設(shè)計制作、宣傳資料印刷、LED大型戶外電子屏播放、廣告宣傳車沿縣城主要路段游行、廣播等宣傳策略。

　　4、承擔(dān)因乙方過錯造成的索賠或其他法律責(zé)任。

　　第六條：代理期限

　　甲方委托乙方宣傳策劃期為： 20xx年xx月xx日。

　　第七條：項目宣傳策劃費的給付標(biāo)準(zhǔn)和方式

　　1、宣傳策劃費含活動策劃、平面設(shè)計及資料印刷及設(shè)備租用費共計￥xxxxx.00元（大寫xxxxxxx元整）。

　　2、活動結(jié)束后，甲方即向乙方支付人民幣￥xxxxx.00元（大寫：xxxxxx元整）廣告宣傳設(shè)計策劃費。

　　第八條：違約責(zé)任

　　1、因甲方未提供有關(guān)宣傳內(nèi)容資料、活動政策而造成損失的，則甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

　　2、如因乙方原因，不及時提供宣傳策劃方案，甲方追究責(zé)任或終止合同。

　　3、甲方如未按照雙方約定支付給乙方宣傳策劃費，乙方有權(quán)解除合同。

　　4、在合作過程中任何一方泄露商業(yè)秘密或?qū)⒂嘘P(guān)資料提供給第三人的，另一方有權(quán)要求對方承擔(dān)相關(guān)經(jīng)濟損失并追究相關(guān)責(zé)任。

　　5、任何一方單方擅自中止合同或解除合同均屬違約行為，需由違約方承擔(dān)因此給守約方造成的相關(guān)損失和違約責(zé)任。

　　6、本合同執(zhí)行過程中，如有因不可抗力因素影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，應(yīng)由雙方協(xié)商，妥善解決，在雙方達(dá)成一致意見的基礎(chǔ)上而中止合同或改變合同的有關(guān)條款的不視為違約。

　　第九條：附則

　　1、雙方可對本合同的條款進(jìn)行補充，以書面形式簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

　　2、本合同之附件均為合同有效組成部分，具有同等效力。

　　3、本合同及其附件和補充協(xié)議中未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。

　　4、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，均具同等法律效力。

　　5、本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)節(jié)不成的，雙方同意由仲裁委員會仲裁。

　　6、合同期滿本合同自然終止。雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在該合同期滿七天前向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>

　　7、本合同自雙方代表人簽字或蓋章之日起生效。

　　甲方：乙方：

　　代表人：（簽章）代表人：（簽章）

　　日期：年月日日期：年月日

策劃合同篇4

　　甲方：(委托方)

　　乙方：(婚慶單位)

　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本次婚禮慶典服務(wù)的具體情況，甲、乙雙方在遵循自愿、平等、公平、誠信的原則基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同

　　第一條：婚禮慶典基本情況

　　舉行時間：__20xx___年__02___月__3__日__11__時__00__分

　　舉行地點：___楊灣鎮(zhèn)豐裕圩__廳婚宴：共___20___桌

　　新人喜歡的色調(diào)_紫色_以及風(fēng)格：___歡快喜慶___

　　第二條：約定事項

　　各具體項目類別及價款(請在選定的項目前打■，未選擇項目前打□)

　　總體策劃價款：人民幣__4000.00_元

　　其中包括的服務(wù)有

　　各項目的具體約定內(nèi)容詳見以下條款：

　　第三條：約定事項的總價款

　　上條選定約定事項的價款總計為人民幣(大寫)__肆仟元整___元(小寫：￥4000.00元)。

　　第四條：付款

　　1.本合同生效后，甲方應(yīng)按所選約定事項總價款的25%即人民幣元向乙方交納定金;

　　2.策劃完成后付總價款的0%即人民幣___0___元;

　　3.完成所有的現(xiàn)場布置，主持人到場，婚禮開場前付清余款總價款的75%即人民幣__3000__元，

　　4.如需增加服務(wù)項目，需另訂補充協(xié)議，價款及付款方式以補充協(xié)議為準(zhǔn);雙方所有款項往來均應(yīng)出具收據(jù)，結(jié)束后乙方應(yīng)統(tǒng)一交還甲方

　　5.其他特定約定：

　　第五條：乙方義務(wù)

　　乙方應(yīng)嚴(yán)格遵照本合同的內(nèi)容，按照雙方約定的程序及要求，安全、有效、及時地完成各約定事項。

　　第六條：甲方義務(wù)

　　甲方應(yīng)按時支付各約定事項的價款。

　　第七條：任一方如單方面無故終止本合同，應(yīng)按合同總價款的30%即人民幣1200.00元支付違約金。

　　第八條：乙方違反第五條的約定，甲方有權(quán)單方面解除合同，并要求乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，同時根據(jù)所造成的實際損失，要求乙方給予賠償。

　　第九條：甲方違反第六條的約定，乙方有權(quán)單方面解除合同，并要求甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，同時根據(jù)所造成的實際損失，要求甲方給予賠償。

　　第十條：若附件對違約條款及賠償標(biāo)準(zhǔn)另有具體約定的，從其約定。

　　第十一條：酒店入場費：因每家酒店的入場費用不同，此費用需由甲方負(fù)責(zé)支付，甲方需提前一天到酒店辦理婚慶入場費的手續(xù)，如特殊情況甲方可讓乙方代辦，乙方提供發(fā)票給甲方報銷。

　　第十二條：不可抗力在本合同有效期內(nèi)，任何一方對于不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務(wù)不需承擔(dān)責(zé)任，但該方應(yīng)采取必要的措施以減少造成的損失。

　　第十三條：合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓.

　　乙方如遇不可抗力事件，經(jīng)甲方同意后，可將本合同中乙方的部分權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人，如該轉(zhuǎn)讓使甲方遭受損失的，該實際損失應(yīng)由乙方承擔(dān)。

　　第十四條：爭議解決方式，合同履行中若發(fā)生爭議，由雙方自行協(xié)商解決;或向有關(guān)行業(yè)組織及消費者權(quán)益保護(hù)委員會申請調(diào)解。當(dāng)事人不愿協(xié)商、調(diào)解的或協(xié)商、調(diào)解不成可通過下列方式(請選定的方式前打■，空置內(nèi)容請劃去)

　　第十五條：合同的未盡事項及變更

　　本合同如有未盡事宜，雙方應(yīng)通過訂立書面補充協(xié)議進(jìn)行約定。本合同在履行過程中如需對本合同及附件內(nèi)容作補充、刪減或修改等變更事宜的，須經(jīng)雙方達(dá)成書面變更協(xié)議，取代其所修正的內(nèi)容。

　　第十六條：合同的生效

　　本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)一份本合同附件、補充協(xié)議、變更協(xié)議為本合同的組成部分，具有同等效力。自合同簽字日生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

策劃合同篇5

　　甲方(委托方)：______________

　　乙方(受托方)：______________

　　為了甲方________________，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成“________________________”的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

　　一、策劃(咨詢)項目

　　二、委托項目進(jìn)度

　　策劃工作分為兩個階段：

　　1. 第一階段：策劃市場調(diào)查，包括商圈調(diào)查、目標(biāo)人群調(diào)查、目標(biāo)市場調(diào)查、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查和競爭對手調(diào)查5個內(nèi)容，并對整體項目進(jìn)行初步定位，雙方溝通達(dá)成共識后進(jìn)入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《__________》的中期匯報演示文本，限期為自合同書生效之日起________ 至________個工作日。

　　2. 第二階段：在甲方認(rèn)可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關(guān)內(nèi)容作出進(jìn)一步完善，完成《_________》，限期為________至________個工作日。

　　上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過________個工作日。

　　三、合同金額及付款方式

　　1. 策劃咨詢費用為________________元人民幣( ￥________________元)

　　1)合同簽訂之日起________________日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費用的50% 作為預(yù)付款，即人民幣_________元(￥____元)。

　　2)乙方完成項目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當(dāng)場做出演示講解，甲方認(rèn)可后　日內(nèi)，甲方足額支付策劃費余款人民幣________元(￥________元)，乙方方能將《________________》的正式文本交付甲方。

　　2.乙方去往甲方處進(jìn)行策劃(咨詢)工作，往返路費甲方承擔(dān)，在甲方處調(diào)查工作的交通、住宿費用由甲方承擔(dān)。

　　四、甲方責(zé)任與權(quán)利

　　1.甲方須指派專人(須書面制定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;

　　2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;

　　3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認(rèn);

　　4.及時向乙方支付報酬;

　　5.如果就委托項目內(nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應(yīng)及時通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時調(diào)整工作。

　　五、乙方責(zé)任與權(quán)利

　　1.由________________擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派專人擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;

　　2.按進(jìn)度計劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時與甲方溝通;

　　3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果;

　　4.保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

　　六、成果歸屬與冠名宣傳

　　1.成果歸屬甲方所有;

　　2.乙方在保守甲方項目相關(guān)商業(yè)機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權(quán)利。

　　七、違約責(zé)任

　　由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項。

　　八、合同終止

　　1.本合同履行完畢自動終止;

　　2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止;

　　3.任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議;

　　4.甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

　　九、合同爭議

　　本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

　　甲方：乙方：日期：

策劃合同篇6

　　委托方（甲方）：_________

　　顧問方（乙方）：_________

　　一、企業(yè)策劃合同是指當(dāng)事人一方為另一方就公司提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告、_________所訂立的合同。

　　二、技術(shù)情報和資料的保密

　　包括當(dāng)事人各方情報和資料保密義務(wù)的內(nèi)容、期限和泄漏技術(shù)秘密應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

　　三、本合同變更、解除、終止必須由雙方協(xié)商一致，并以書面形式確定。

　　四、本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同雙方就_________公司的企業(yè)策劃，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

　　五、咨詢的內(nèi)容、形式和要求：乙方為甲方提供宣傳方案并進(jìn)行實施

　　六、履行期限、地點和方式

　　本合同自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_________（地點）履行。

　　本合同的履行方式：提交策劃方案后，甲方認(rèn)可后付款。

　　七、報酬及其支付方式

　　（一）本項目報酬（咨詢經(jīng)費）：_________元。

　�。ǘ┲Ц斗绞剑ú捎靡韵碌赺________種方式）：

　　1、一次支付：_________元，時間：_________

　　2、分期支付：_________元，時間：_________；_________元，時間：_________

　　3、其他方式：_________

　　八、違約金或者損失賠償額的計算法

　　違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按合同法規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。_________。

　　九、補充與附件

　　本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商決定需要補充或修改的，書寫《合同修改意見書》一式兩份（經(jīng)甲、乙蓋章簽字，各存一份），做為本合同的補充件。

　　本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

　　十、爭議的解決辦法

　�。ㄒ唬┍竞贤苤腥A人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

　�。ǘ┍竞贤诼男羞^程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

　　1、提交_________仲裁委員會仲裁；

　　2、依法向人民法院起訴。

　　十一、本合同有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

　　甲方（蓋章）：_________??? 乙方（蓋章）：_________?

　　法人代表：_________ 法人代表：_________

　　聯(lián)系地址：_________ 聯(lián)系地址：_________

　　電話：_________ 電話：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

策劃合同篇7

　　甲方：

　　乙方：

　　甲方擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品___________空調(diào)外機養(yǎng)護(hù)罩、內(nèi)機養(yǎng)護(hù)罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產(chǎn)品的銷售。

　　經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、合作方式

　　1、經(jīng)銷商

　　要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調(diào)銷售、服務(wù)網(wǎng)點，首批進(jìn)貨________套以上，其中外機________套，內(nèi)機________套。

　　享受政策：由總代理直接供貨，享受相關(guān)優(yōu)惠政策和獎勵。

　　2、代銷商

　　由甲方提供各種型號產(chǎn)品共計________個的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

　　二、產(chǎn)品價格全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風(fēng)機和內(nèi)機的柜機均按二個計算)

　　乙方提貨價：_____元/套

　　三、訂貨及結(jié)算方式乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。

　　四、雙方權(quán)利與義務(wù)乙方隨時了解產(chǎn)品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進(jìn)行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。

　　甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　五、其它

　　為了充分體現(xiàn)平等互利，實現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。

　　1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。

　　2、乙方的月銷售量達(dá)到______個以上，甲方按當(dāng)月乙方銷售額的________%進(jìn)行返利。

　　3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當(dāng)月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

　　4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。

　　注：以上銷售量均以當(dāng)月提貨量為準(zhǔn)，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷商不享受以上返利政策。

　　本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

　　合同有效期年月日至年月日

　　甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)

　　代表簽字：代表簽字：

策劃合同篇8

　　一、建筑工程合同策劃概述

　�。ㄒ唬┖贤邉澕耙紤]的問題

　　在建筑工程項目的初始階段必須進(jìn)行相關(guān)合同的`策劃，策劃的目標(biāo)是通過合同保證工程項目總目標(biāo)的實現(xiàn)，必須反映建筑工程項目戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略，反映企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)方針和根本利益。

　　合同策劃需考慮的主要問題有：項目應(yīng)分解成幾個獨立合同及每個合同的工程范圍；采用何種委托方式和承包方式；合同的種類、形式和條件；合同重要條款的確定；合同簽訂和實施時重大問題的決策；各個合同的內(nèi)容、組織、技術(shù)、時間上的協(xié)調(diào)。

　　（二）合同策劃的意義

　�。�1）合同的策劃決定著項目的組織結(jié)構(gòu)及管理體制，決定合同各方面責(zé)任、權(quán)力和工作的劃分，所以對整個項目管理產(chǎn)生根本性的影響。業(yè)主通過合同委托項目任務(wù)，并通過合同實現(xiàn)對項目的目標(biāo)控制。

　　（2）合同是實施工程項目的手段，通過策劃確定各方面的重大關(guān)系，無論對業(yè)主還是對承包商，完善的合同策劃可以保證合同圓滿地履行，克服關(guān)系的不協(xié)調(diào)，減少矛盾和爭議，順利地實現(xiàn)工程項目總目標(biāo)。

　　（三）合同策劃的依據(jù)

　�。�1）業(yè)主方面：業(yè)主的資信、資金供應(yīng)能力、管理水平和具有的管理力量，業(yè)主的目標(biāo)以及目標(biāo)的確定性，期望對工程管理的介入深度，業(yè)主對工程師和承包商的信任程度，業(yè)主的管理風(fēng)格，業(yè)主對工程的質(zhì)量和工期要求等。

　�。�2）承包商方面：承包商的能力、資信、企業(yè)規(guī)模、管理風(fēng)格和水平、在本項目中的目標(biāo)與動機、目前經(jīng)營狀況、過去同類工程經(jīng)驗、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、長期動機、承受和抗御風(fēng)險的能力等。

　�。�3）工程方面：工程的類型、規(guī)模、特點，技術(shù)復(fù)雜程度、工程技術(shù)設(shè)計準(zhǔn)確程度、工程質(zhì)量要求和工程范圍的確定性、計劃程度，招標(biāo)時間和工期的限制，項目的盈利性，工程風(fēng)險程序，工程資源（如資金、材料、設(shè)備等）供應(yīng)及限制條件等。

　�。�4）環(huán)境方面：工程所處的法律環(huán)境，建筑市場競爭激烈程度，物價的穩(wěn)定性，地質(zhì)、氣候、自然、現(xiàn)場條件的確定性，資源供應(yīng)的保證程度，獲得額外資源的可能性。

　�。ㄋ模┖贤邉澋某绦�

　�。�1）研究企業(yè)戰(zhàn)略和項目戰(zhàn)略，確定企業(yè)及項目對合同的要求。

　�。�2）確定合同的總體原則和目標(biāo)。

　�。�3）分層次、分對象對合同的一些重大問題進(jìn)行研究，列出各種可能的選擇，按照上述策劃的依據(jù)，綜合分析各種選擇的利弊得失。

　�。�4）對合同的各個重大問題作出決策和安排，提出履行合同的措施。在合同策劃中有時要采用各種預(yù)測、決策方法，風(fēng)險分析方法，技術(shù)經(jīng)濟分析方法。在開始準(zhǔn)備每一個合同招標(biāo)和準(zhǔn)備簽訂每一份合同時都應(yīng)對合同策劃再作一次評價。

　　二、業(yè)主的建筑工程合同策劃

　�。ㄒ唬┓稚⑵叫谐邪腿�

　　（1）分散平行承包，即業(yè)主將設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、土建、電器安裝、機械安裝、裝飾等工程施工分別委托給不同的承包商。各承包商分別與業(yè)主簽訂合同，各承包商之間沒有合同關(guān)系。其特點是：

　　1）業(yè)主有大量的管理工作，有許多次招標(biāo)，需作比較精細(xì)的計劃及控制，因此項目前期需要比較充裕的時間。

　　2）業(yè)主負(fù)責(zé)各承包商之間的協(xié)調(diào)工作，對各承包商由于互相干擾所造成的問題承擔(dān)責(zé)任。由于不確性因素的影響及協(xié)調(diào)難度大，因而這種承包方式的合同爭執(zhí)較多，工期長、索賠多。

　　3）該承包方式要求業(yè)主管理和控制較細(xì)，業(yè)主必須具備較強的項目管理能力。

　　4）對于大型工程項目，該承包方式使業(yè)主面對眾多承包商，管理跨度大，協(xié)調(diào)困難，易造成混亂和失控，且業(yè)主管理費用增加，導(dǎo)致總投資增加和工期延長。

　　5）采用這種承包方式，業(yè)主可以分階段進(jìn)行招標(biāo)，可以通過協(xié)調(diào)和項目管理加強對工程的干預(yù)。同時承包商之間存在著一定的制衡。

　　6）采用這種承包方式，項目的計劃和設(shè)計必須周全、準(zhǔn)確、細(xì)致。這樣各承包商的工程范圍容易確定，責(zé)任界限比較清楚。

　�。�2）全包（又稱統(tǒng)包，一攬子承包，設(shè)計一建造及交鑰匙工程）合同，即由一個承包商承包建筑工程項目的全部工作，并向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，包括設(shè)計、供應(yīng)、各專業(yè)工程的施工，甚至包括項目前期籌劃、方案選擇、可行性研究和項目建設(shè)后的運營管理。該承包方式的特點是：

　　1）減少業(yè)主面對的承包商數(shù)量和事務(wù)性管理工作。業(yè)主提出工程總體要求，進(jìn)行宏觀控制、驗收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同糾紛和索賠較少。

　　2）方便協(xié)調(diào)和控制，減少大量的重復(fù)性的管理工作，信息溝通方便、快捷、準(zhǔn)確。有利于施工現(xiàn)場管理，減少中間環(huán)節(jié)，從而可減少費用和縮短工期。

　　3）業(yè)主的責(zé)任體系完備，避免各種干擾，對業(yè)主和承包商都有利，工程整體效益高。

　　4）業(yè)主必須選擇資信度高、實力強，適宜全方位工作的承包商，他不僅需具備各專業(yè)工程的施工力量，而且尚需很強的設(shè)計、管理、供應(yīng)，乃至項目策劃和融資能力。

　�。�3）采用上述二者之間的中間形式，即將工程委托給幾個承包商，如設(shè)計、施工、供應(yīng)等承包商。

　�。ǘ┱袠�(biāo)方式的選擇

　　國

　　際上經(jīng)常采用的招標(biāo)方式有公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)和議標(biāo)。我國頒布實施的《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。

　　1.公開招標(biāo)

　　公開招標(biāo)又稱無限競爭性招標(biāo)，是由招標(biāo)單位在國內(nèi)外主要報紙，有關(guān)刊物上，或電視、廣播上發(fā)布招標(biāo)廣告。凡符合規(guī)定條件的承包商都可自愿參加投標(biāo)，數(shù)量不受限制。

　　這種招標(biāo)方式，招標(biāo)單位有較大的選擇余地，可在眾多的投標(biāo)單位之間選擇報價合理、工期短、信譽良好的承包商，但由于參與競爭的承包商可能很多，增加了資格預(yù)審和評標(biāo)的工作量，也使招標(biāo)費用支出較多。公開招標(biāo)在國際上已沿用了很長時間，也是我國目前最廣泛采用的招標(biāo)方式。但這種方式業(yè)主管理工作量大，要準(zhǔn)備很多資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件，要進(jìn)行資格預(yù)審、評標(biāo)、舉行澄清會議等。雖可降低報價、提高工程質(zhì)量，但招標(biāo)期較長。

　　2.邀請招標(biāo)

　　邀請招標(biāo)又稱有限競爭性招標(biāo)。這種招標(biāo)不發(fā)布廣告，由招標(biāo)單位向預(yù)先選擇的數(shù)目有限的承包商發(fā)出邀請信，邀請他們參加某項工程的投標(biāo)競爭。采用邀請方式招標(biāo)，一般可以保證參加投標(biāo)的承包商有此項工程經(jīng)驗，信譽可靠，有能力完成該工程項目，招標(biāo)單位可以減少招標(biāo)工作量，節(jié)省招標(biāo)費用，也能增加每個投標(biāo)者的中標(biāo)機會。但這種方式限制了競爭范圍，有可能漏掉一些在技術(shù)上、報價上有競爭力的后起之秀。

　　邀請招標(biāo)方式適用于以下情況：

　�。�1）在特殊情況下，工程規(guī)模大，招標(biāo)單位認(rèn)為中、小型施工企業(yè)不可能勝任，因而選定幾家大公司參加投標(biāo)。

　　（2）工程復(fù)雜、專業(yè)性強，招標(biāo)單位認(rèn)為只有某些企業(yè)才能承擔(dān)。

　�。�3）工程規(guī)模小，為節(jié)約招標(biāo)開支沒有必要公開招標(biāo)。

　�。�4）公開招標(biāo)后，無人投標(biāo)，招標(biāo)單位只好邀請少數(shù)單位投標(biāo)。

　　（5）由于工期緊迫或保密的要求等原因而不宜公開招標(biāo)的工程。

　　邀請的投標(biāo)單位一般5～10家，不能少于3家。

　　3.議標(biāo)對不宜公開招標(biāo)或邀請招標(biāo)的特殊工程，應(yīng)報縣級以上地方政府建設(shè)行政主管部門，經(jīng)批準(zhǔn)后可以議標(biāo)。這種方式是建設(shè)單位或其代理人直接邀請某一承包商進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議后將工程任務(wù)委托這家承包商去完成。若談不成，可另邀請一家，直到達(dá)成協(xié)議為止。

　　議標(biāo)通常適用于以下情況：

　�。�1）工程的性質(zhì)特殊，內(nèi)容復(fù)雜，發(fā)包時尚不能清楚詳盡地確定其中若干技術(shù)細(xì)節(jié)和近似的工程量。

　�。�2）采用某種新技術(shù)，需施工單位從設(shè)計階段就開始參加合作。

　�。�3）公開招標(biāo)或邀請招標(biāo)未能產(chǎn)生中標(biāo)單位。

　�。�4）工程規(guī)模不大，工期緊張，需邊設(shè)計邊施工等。

　　這種招標(biāo)方式易于處理一些問題，使雙方緊密配合，但競爭性差，可能會使承包價格偏高。因此，無特殊情況，為規(guī)范建筑市場行為，應(yīng)嚴(yán)格限制議標(biāo)方式。

　　（三）合同種類的選擇

　　合同的計價方式有很多種，不同種類的合同，有不同的應(yīng)用條件、不同的權(quán)力和責(zé)任分配、不同的付款方式，同時合同雙方的風(fēng)險也不同，應(yīng)依具體情況選擇合同類型。目前，合同的類型主要有四種。

　　1.單價合同

　　這是最常見的合同種類，適用范圍廣，如fidic土木工程施工合同。我國的建設(shè)工程施工合同也主要是這一類合同。在這種合同中，承包商僅按合同規(guī)定承擔(dān)報價的風(fēng)險，即對報價（主要為單價）的正確性和適宜性承擔(dān)責(zé)任；而工程量變化的風(fēng)險由業(yè)主承擔(dān)。由于風(fēng)險分配比較合理，能夠適應(yīng)大多數(shù)工程，能調(diào)動承包商和業(yè)主雙方的管理積極性。單價合同又分為固定單價合同和可調(diào)單價合同等形式。

　　單價合同的特點是單價優(yōu)先，例如fidic施工合同，業(yè)主給出的工程量表中的工程量是參考數(shù)字，而實際合同價款按實際完成的工程量和承包商所報的單價計算。雖然在投標(biāo)報價、評標(biāo)、簽訂合同中，人們常常注重合同總價格，但在工程款結(jié)算中單價優(yōu)先，所以單價是不能錯的。對于投標(biāo)書中明顯的數(shù)字計算的錯誤，業(yè)主有權(quán)先作修改再評標(biāo)。

　　2.固定總價合同

　�。�1）固定總價合同的概念及特點

　　這種合同以一次包死的總價委托，價格不因環(huán)境的變化和工程量增減而變化，所以在這類合同中承包商承擔(dān)了全部的工作量和價格風(fēng)險。除了設(shè)計有重大變更，一般不允許調(diào)整合同價格。在現(xiàn)代工程中，特別在合資項目中，業(yè)主喜歡采用這種合同形式，因為：

　�、俟こ讨须p方結(jié)算方式較為簡單。

　　②在固定總價合同的執(zhí)行中，承包商的索賠機會較少（但不能根除索賠）。通�？梢悦獬龢I(yè)主由于要追加合同價款、追加投資帶來的需上級，如董事會、甚至股東大會審批的麻煩。

　　但由于承包商承擔(dān)了全部風(fēng)險，報價中不可預(yù)見風(fēng)險費用較高。承包商報價的確定必須考慮施工期間物價變化以及工程量變化帶來的影響。在這種合同的實施中，由于業(yè)主沒有風(fēng)險，所以他干預(yù)工程的權(quán)力較小，只管總的目標(biāo)和要求。

　�。�2）固定總價合同的應(yīng)用前提

　　在以前很長時間中，固定總價合同的應(yīng)用范圍很�。�

　　①工程范圍必須清楚明確，報價的工程量應(yīng)準(zhǔn)確而不是估計數(shù)字，對此承包商必須認(rèn)

　　真復(fù)核。

　　②工程設(shè)計較細(xì)，圖紙完整、詳細(xì)、清楚。

　�、酃こ塘啃　⒐て诙�，估計在工程過程中環(huán)境因素（特別是物價）變化小，工程條件穩(wěn)定并合理。

　�、芄こ探Y(jié)構(gòu)、技術(shù)簡單，風(fēng)險小，報價估算方便。

　　⑤工程投標(biāo)期相對寬裕，承包商可以作詳細(xì)的現(xiàn)場調(diào)查、復(fù)核工作量、分析招標(biāo)文件、擬定計劃。

　�、藓贤瑮l件完備，雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚。

　�。�3）固定總價合同的計價方式

　　①業(yè)主為了方便承包商投標(biāo)給出工程量表，但業(yè)主對工程量表中的數(shù)量不承擔(dān)責(zé)任，承包商必須復(fù)核。各分項工程的固定總價之和即為整個工程的價格。

　　②如果招標(biāo)文件中沒有給出工程量清單，而由承包商制定，則工程量表僅作為付款文件，不屬合同規(guī)定的工程資料。合同價款總額由各分項工程的固定總價構(gòu)成。承包商必須根據(jù)工程信息計算工程量，若工程量有漏項或計算不正確，則被認(rèn)為已包括在整個合同的總價中。

　�。�4）固定總價合同的確定

　　固定總價合同是總價優(yōu)先，承包商報總價，雙方商定合同總價，最終按總價結(jié)算。通常只在設(shè)計變更或符合合同規(guī)定的調(diào)價條件時才允許調(diào)整合同價格。

　�。�5）采用固定總價合同時承包商的風(fēng)險

　�、賰r格風(fēng)險：報價計算錯誤；漏報項目；工程實施中物價和人工費漲價風(fēng)險。

　　②工作量風(fēng)險：工作量計算錯誤；由于工程范圍不確定或預(yù)算時工程項目未列全造成的損失；由于設(shè)計深度不夠造成的工程量計算誤差。

　　3.成本加酬金合同

　　這是與固定總價合同截然相反的合同類型。工程最終合同價格按承包商的實際成本加一定比率的酬金（間接費）計算。在合同簽訂時不能確定一個具體的合同價格，只能確定酬金的比率。由于合同價格按承包商的實際成本結(jié)算，所以在這類合同中，承包商不承擔(dān)任何風(fēng)險，而業(yè)主承擔(dān)了全部工作量和價格風(fēng)險，所以承包商在工程中沒有成本控制的積極性，常常不僅不愿意壓縮成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程經(jīng)濟效益。這樣會損害工程的整體效益。所以這類合同的使用應(yīng)受到嚴(yán)格限制，通常應(yīng)用于如下情況：

　　（1）投標(biāo)階段依據(jù)不準(zhǔn)，工程的范圍無法界定，無法準(zhǔn)確估價，缺少工程的詳細(xì)說明。

　　（2）工程特別復(fù)雜，工程技術(shù)、結(jié)構(gòu)方案不能預(yù)先確定。它們可能按工程中出現(xiàn)的新的情況確定。

　�。�3）時間特別緊急，要求盡快開工。如搶救、搶險工程，人們無法詳細(xì)地計劃和商談?<br>為了克服該種合同的缺點，調(diào)動承包商成本控制的積極性，可對上述合同予以改進(jìn)：事先確定目標(biāo)成本，實際成本在目標(biāo)成本范圍內(nèi)按比例支付酬金，超過目標(biāo)成本部分不再增加酬金；若實際成本低于目標(biāo)成本，則除支付合同規(guī)定的酬金外，另給承包商一定比例的獎勵；成本加固定額度的酬金，不隨實際成本數(shù)量的變化而變化。

　　4.目標(biāo)合同

　　這是固定總價合同和成本加酬金合同相結(jié)合的形式，在發(fā)達(dá)國家，廣泛應(yīng)用于工業(yè)項目、研究和開發(fā)項目、軍事工程項目中。

　　目標(biāo)合同以全包形式承包工程，通常合同規(guī)定承包商對工程建成后的生產(chǎn)能力或功能、工程總成本、工期目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。若工程投產(chǎn)后的規(guī)定時間內(nèi)達(dá)不到預(yù)定生產(chǎn)能力，則按一定的比例扣減合同價款；若工期拖延，則承包商承擔(dān)工期拖延違約金；若實際總成本低于預(yù)定總成本，則節(jié)約的部分按預(yù)定比例獎勵承包商，反之，則由承包商按比例承擔(dān)。

　�。ㄋ模┲匾贤瑮l款的確定

　　業(yè)主應(yīng)正確地對待合同，對合同的要求合理，但不應(yīng)苛求。業(yè)主處于合同的主導(dǎo)地位，由其起草招標(biāo)文件，并確定一些重要的合同條款。主要有：

　　（1）適用于合同關(guān)系的法律，以及合同爭執(zhí)仲裁的地點、程序等。

　�。�2）付款方式。如采用進(jìn)度付款、分期付款、預(yù)付款或由承包商墊資承包。這由業(yè)主的資金來源保證情況等因素決定。讓承包商在工程上過多地墊資，會對承包商的風(fēng)險、財務(wù)狀況、報價和履約積極性有直接影響。當(dāng)然如果業(yè)主超過實際進(jìn)度預(yù)付工程款，在承包商沒有出具保函的情況下，又會給業(yè)主帶來風(fēng)險。

　�。�3）合同價格的調(diào)整條件、范圍、調(diào)整方法，特別是由于物價上漲、匯率變化、法律變化、海關(guān)稅變化等對合同價格調(diào)整的規(guī)定。

　�。�4）合同雙方風(fēng)險的分擔(dān)。即將工程風(fēng)險在業(yè)主和承包商之間合理分配�；驹瓌t是，通過風(fēng)險分配激勵承包商，控制風(fēng)險，取得最佳經(jīng)濟效益。

　�。�5）對承包商的激勵措施。

　�。�6）業(yè)主在工程施工中對工程的控制是通過合同實現(xiàn)的，合同中必須設(shè)計完備的控制措施，以保證對工程的控制，如變更工程的權(quán)力；對計劃的審批和監(jiān)督權(quán)力；對工程質(zhì)量的檢查權(quán)；對工程付款的控制權(quán)；當(dāng)施工進(jìn)度拖延時，令其加速的權(quán)力；當(dāng)承包商不履行合同責(zé)任時，業(yè)主的處理權(quán)等。

　　三、承包商的合同策劃

　　承包商的合同策劃服從于承包商的基本目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　（一）投標(biāo)的選擇

　　承包商必須就投標(biāo)方向做出戰(zhàn)略決策，其決策取決于市場情況，主要有：

　�。�1）承包市場狀況及競爭的形勢。

　　（2）該工程競爭者的數(shù)量以及競爭對手狀況，

　　以確定自己投標(biāo)的競爭力和中標(biāo)的可能性。

　�。�3）工程及業(yè)主狀況。包括工程的技術(shù)難度，施工所需的工藝、技術(shù)和設(shè)備，對施工工期的要求及工程的影響程度；業(yè)主對承包方式、合同種類、招標(biāo)方式、合同的主要條款等的規(guī)定和要求；業(yè)主的資信情況，是否不守信用、不付款的歷史，業(yè)主建設(shè)資金的準(zhǔn)備情況和企業(yè)經(jīng)營狀況。

　�。�4）承包商自身狀況。包括公司的優(yōu)勢和劣勢、技術(shù)水平、施工力量、資金狀況、同類工程的經(jīng)驗、現(xiàn)有工程數(shù)量等。

　　承包商投標(biāo)方向的確定要最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，符合其經(jīng)營戰(zhàn)略，不要企圖承包超過自己施工技術(shù)水平、管理能力和財務(wù)能力的工程及沒有競爭力的工程。

　　（二）合同風(fēng)險的評價

　　通常若工程存在下述問題，則工程風(fēng)險大：

　�。�1）工程規(guī)模大，工期長，而業(yè)主要求采用固定總價合同形式。

　�。�2）業(yè)主僅給出初步設(shè)計文件讓承包商做標(biāo)，圖紙不詳細(xì)、不完備，工程量不準(zhǔn)確、范圍不清楚，或合同中的工程變更賠償條款對承包商很不利，但業(yè)主要求采用固定總價合同。

　�。�3）業(yè)主將做標(biāo)期壓縮得很短，承包商沒有時間詳細(xì)分析招標(biāo)文件，而且招標(biāo)文件為外文，采用承包商不熟悉的合同條件。

　�。�4）工程環(huán)境不確定性因素多，且業(yè)主要求采用固定價格合同。

　�。ㄈ┏邪绞降倪x擇

　　任何一個承包商都不可能獨立完成全部工程，不僅是能力所限，還由于這樣做也不經(jīng)濟。在總承包投標(biāo)前，他就必須考慮與其他承包商的合作方式，以便充分發(fā)揮各自在技術(shù)、管理和財力上的優(yōu)勢，并共擔(dān)風(fēng)險。

　　1.分包

　　分包的原因主要有以下幾點：

　�。�1）技術(shù)上需要�？偝邪滩豢赡�，也不必具備總承包合同工程范圍內(nèi)的所有專業(yè)工程的施工能力。通過分包的形式可以彌補總承包商技術(shù)、人力、設(shè)備、資金等方面的不足。同時總承包商又可通過這種形式擴大經(jīng)營范圍，承接自己不能獨立承擔(dān)的工程。

　�。�2）經(jīng)濟上的目的。對有些分項工程，如果總承包商自己承擔(dān)會虧本，而將它分包出去，讓報價低同時又有能力的分包商承擔(dān)，總承包商不僅可以避免損失，而且可以取得一定的經(jīng)濟效益。

　�。�3）轉(zhuǎn)嫁或減少風(fēng)險。通過分包，可以將總包合同的風(fēng)險部分地轉(zhuǎn)嫁給分包商。這樣，大家共同承擔(dān)總承包合同風(fēng)險，提高工程經(jīng)濟效益。

　�。�4）業(yè)主的要求。業(yè)主指令總承包商將一些分項工程分包出去。通常有如下兩種情況：

　　1）對于某些特殊專業(yè)或需要特殊技能的分項工程，業(yè)主僅對某專業(yè)承包商信任和放心，可要求或建議總承包商將這些工程分包給該專業(yè)承包商，即業(yè)主指定分包商。

　　2）在國際工程中，一些國家規(guī)定，外國總承包商承接工程后必須將一定量的工程分包給本國承包商；或工程只能由本國承包商承接，外國承包商只能分包。這是對本國企業(yè)的一種保護(hù)措施。

　　業(yè)主對分包商有較高的要求，也要對分包商作資格審查。沒有工程師（業(yè)主代表）的同意，承包商不得隨便分包工程。由于承包商向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，分包商出現(xiàn)任何問題都由總包負(fù)責(zé)，所以分包商的選擇要十分慎重。一般在總承包合同報價前就要確定分包商的報價，商談分包合同的主要條件，甚至簽訂分包意向書。

　　2.聯(lián)營承包

　　聯(lián)營承包是指兩家或兩家以上的承包商（最常見的為設(shè)計承包商、設(shè)備供應(yīng)商、工程施工承包商）聯(lián)合投標(biāo)，共同承接工程。其優(yōu)點是：

　　（1）承包商可通過聯(lián)營進(jìn)行聯(lián)合，以承接工程量大、技術(shù)復(fù)雜、風(fēng)險大、難以獨家承攬的工程，使經(jīng)營范圍擴大。

　�。�2）在投標(biāo)中發(fā)揮聯(lián)營各方技術(shù)和經(jīng)濟的優(yōu)勢，珠聯(lián)璧合，使報價有競爭力。而且聯(lián)營通常都以全包的形式承接工程，各聯(lián)營成員具有法律上的連帶責(zé)任，業(yè)主比較歡迎和放心，容易中標(biāo)。

　�。�3）在國際工程中，國外的承包商如果與當(dāng)?shù)氐某邪搪?lián)營投標(biāo)，可以獲得價格上的優(yōu)惠。這樣更能增加報價的競爭力。

　�。�4）在合同實施中，聯(lián)營各方互相支持，取長補短，進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟的總合作。這樣可以減少工程風(fēng)險，增強承包商的應(yīng)變能力，能取得較好的工程經(jīng)濟效果。

　　（5）通常聯(lián)營僅在某一工程中進(jìn)行，該工程結(jié)束，聯(lián)營體解散，無其他牽掛。如果愿意，各方還可以繼續(xù)尋求新的合作機會。所以它比合營、合資有更大的靈活性。合資成立一個具有法人地位的新公司通常費用較高，運行形式復(fù)雜，母公司僅承擔(dān)有限責(zé)任，業(yè)主不信任。

　�。ㄋ模┖贤瑘�(zhí)行戰(zhàn)略

　　合同執(zhí)行戰(zhàn)略是承包商按企業(yè)和工程具體情況確定的執(zhí)行合同的基本方針。

　�。�1）企業(yè)必須考慮該工程在企業(yè)同期許多工程中的地位、重要性，確定優(yōu)先等級。對重要的有重大影響的工程，如對企業(yè)信譽有重大影響的創(chuàng)牌子工程，大型、特大型工程，對企業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展業(yè)務(wù)的地區(qū)的工程，必須全力保證，在人力、物力、財力上優(yōu)先考慮。

　　（2）承包商必須以積極合作的態(tài)度熱情圓滿地履行合同。在工程中，特別在遇到重大問題時積極與業(yè)主合作，以贏得業(yè)主的信賴，贏得信譽。例如在中東，有些合同在簽訂后，或在執(zhí)行中遇到不可抗力（如戰(zhàn)爭、動亂

　�。匆�(guī)定可以撕毀合同，但有些承包商理解業(yè)主的困難，暫停施工，同時采取措施，保護(hù)現(xiàn)場，降低業(yè)主損失。待干擾事件結(jié)束后，繼續(xù)履行合同。這樣不僅保住了合同，取得了利潤，而且贏得了信譽。

　�。�3）對明顯導(dǎo)致虧損的工程，特別是企業(yè)難以承受的虧損，或業(yè)主資信不好，難以繼續(xù)合作，有時不惜以撕毀合同來解決問題。有時承包商主動地中止合同，比繼續(xù)執(zhí)行一份合同的損失要小。特別當(dāng)承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且風(fēng)險已經(jīng)發(fā)生時。

　　（4）在工程施工中，由于非承包商責(zé)任引起承包商費用增加和工期拖延，承包商提出合理的索賠要求，但業(yè)主不予解決。承包商在合同執(zhí)行中可以通過控制進(jìn)度，通過直接或間接地表達(dá)履約熱情和積極性，向業(yè)主施加壓力和影響以求得合理的解決。

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