合作方案范例[15篇]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的合作方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

合作方案1

　　一、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村檔案工作面臨的問題

　　經(jīng)過檔案工作人員的不懈努力，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村檔案工作取得了一定的成績，但與農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的發(fā)展形勢還不相適應，無論是硬件，還是軟件方面，都存在很大差距。具體表現(xiàn)是：

　　1、重視程度不夠。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村檔案工作未引起鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村委會主要領(lǐng)導的足夠重視，受傳統(tǒng)思想的影響，認為農(nóng)村工作千頭萬緒，沒有時間抓檔案工作。農(nóng)村缺少檔案工作的管理人才和知識，農(nóng)村經(jīng)濟條件較差，干部更換較頻繁，工作繁雜，檔案工作容易被忽視。

　　2、經(jīng)費投入不足。檔案管理所需的硬件投入不足，文件材料存放在個人手中，有存放檔案柜的，但多為老式的木質(zhì)柜，不具備檔案保管的“八防”設(shè)施，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會檔案管理工作停止不前，有的甚止走下坡路。

　　3、管理制度不健全。農(nóng)村檔案的收集、保管、保護、借閱和保密等制度不夠健全，流于形式執(zhí)行不嚴，檔案管理人員責任心不強，檔案資料收集不全，整理不及時，文件資料丟失嚴重，檔案管理混亂，借出的檔案又不履行任何手續(xù)，檔案保管條件簡陋，保護措施不到位，許多檔案資料已經(jīng)被蟲蛀被鼠咬，甚至發(fā)生霉變腐爛。

　　4、農(nóng)村檔案干部隊伍不穩(wěn)定。鄉(xiāng)鎮(zhèn)秘書調(diào)換頻繁，有的甚至一年內(nèi)兩次換人；在村委會，由于換屆選舉是海選，村文書變化更為頻繁，人員未進入角色，即被調(diào)換。農(nóng)村檔案干部隊伍不穩(wěn)定，增加了檔案業(yè)務培訓的負擔，也使農(nóng)村檔案干部隊伍的業(yè)務素質(zhì)難以提高。

　　二、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村檔案工作發(fā)展措施

　　農(nóng)業(yè)和農(nóng)村檔案工作的管理能力和服務能力已經(jīng)取得了突破性的進展，但目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)檔案規(guī)范化的水平還不高，庫房設(shè)備陳舊，有的村委會沒有檔案保管場所。要對鄉(xiāng)村檔案工作加強領(lǐng)導，增加投入，改善保管條件，達到標準。

　　1、加強農(nóng)業(yè)科技檔案工作。農(nóng)業(yè)科技檔案工作以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣檔案為重點，進一步促進了農(nóng)業(yè)科技檔案工作，產(chǎn)生較大的'影響。突出抓農(nóng)業(yè)科技檔案工作，把它當作檔案部門參與農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)的切入點，投以人力，抓農(nóng)科檔案典型，促進農(nóng)業(yè)技術(shù)提供、指導農(nóng)民科學種田的經(jīng)驗，建立農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、村級服務站、科技示范戶，及時指導每個村級服務站和科技示范戶逐個建檔，建立起集收集、存儲、利用檔案為一體，與農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展相適應的農(nóng)村科技檔案信息開發(fā)利用的服務體系。

　　2、強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級檔案工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)檔案工作是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村檔案工作的核心，從文書處理，到材料的收集、整理、歸檔、開發(fā)利用形成制度化，采取集中歸檔立卷等措施，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)檔案工作的開展，把檔案工作列入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)的考核內(nèi)容，年底統(tǒng)一檢查考核，更加有利鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)檔案工作的開展，開展機關(guān)檔案室目標考核，實現(xiàn)了管理檔案的規(guī)范化。村級檔案做到層層有分管領(lǐng)導和專兼職檔案人員，工作有人抓，在業(yè)務標準上，制定適應農(nóng)村檔案工作的分類標準、保管期限、管理制度和檔案利用方式，按照一級抓一級，分類指導，采取年年搞培訓，集中立卷歸檔的方法，確保村級文件材料的及時歸檔與完整。全縣村村建有綜合檔案室，實現(xiàn)了村村建檔的目標。

　　3、開展農(nóng)村專業(yè)戶建檔工作。抓農(nóng)村專業(yè)大戶建檔，堅持以點帶面，逐步提高的工作思路，做到了有部署、有措施，在具體運作中做到引導與指導相結(jié)合，使建檔工作得到專業(yè)戶的認可和歡迎。農(nóng)村專業(yè)大戶建檔與管理按統(tǒng)一模式進行，專業(yè)戶檔案在為振興經(jīng)濟和農(nóng)民致富奔小康發(fā)揮積極作用。

　　4、抓農(nóng)民專業(yè)合作社建檔工作。農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)村新型的經(jīng)濟組織，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，各種類型的農(nóng)民專業(yè)合作社向雨后春筍，農(nóng)民成為合作社社員，涉及到幾十個個行業(yè)。主動介入農(nóng)民專業(yè)合作社這一新型農(nóng)村經(jīng)濟組織建檔工作，上門服務，開展建檔用檔重要性的宣傳工作，在培訓人員、協(xié)調(diào)裝具的基礎(chǔ)上，收集各種文件材料，使其規(guī)范化管理，統(tǒng)一建檔標準，培育專業(yè)合作社建檔的典型，檔案實現(xiàn)規(guī)范化管理。讓農(nóng)民合作社檔案成為一個新的亮點，通過為農(nóng)民專業(yè)合作社建檔，更加認識到了與普通百姓、與民生有關(guān)的各種專業(yè)檔案的價值，把涉及到人民群眾的檔案收齊、管好的重要性。

合作方案2

　　本合作方案旨在建立一種合作關(guān)系，通過共同努力推動房地產(chǎn)銷售業(yè)務的增長和發(fā)展。我們將提供給合作伙伴一系列的銷售代理服務和支持，以幫助其實現(xiàn)銷售目標并獲得可觀的收益。

　　1.合作伙伴資格要求：

　　具備相關(guān)房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識；

　　具備良好的`溝通和銷售技巧；

　　具備良好的人際關(guān)系和客戶服務能力；

　　具備一定的市場分析和推廣能力。

　　2.合作伙伴權(quán)益：

　　獲得公司提供的專業(yè)培訓和銷售技巧指導；

　　獲得公司提供的銷售代理資格和授權(quán)；

　　可以代理銷售公司旗下的房地產(chǎn)項目；

　　獲得合理的銷售提成和獎勵；

　　獲得公司的市場推廣和宣傳支持；

　　獲得公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源和銷售線索。

　　3.合作伙伴責任：

　　積極參與公司提供的培訓和指導活動；

　　根據(jù)公司要求，完成銷售任務和達成銷售目標；

　　提供客戶服務和售后支持，確保客戶滿意度；

　　遵守公司的銷售政策和合作協(xié)議；

　　定期向公司匯報銷售情況和市場反饋。

　　4.合作模式：

　　簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)益和責任；

　　公司提供銷售代理資格和授權(quán)；

　　公司提供銷售培訓和指導；

　　合作伙伴代理銷售公司的房地產(chǎn)項目；

　　合作伙伴按照公司要求完成銷售任務，并獲得相應提成和獎勵；

　　公司提供市場推廣和宣傳支持。

　　5.合作伙伴收益：

　　根據(jù)銷售業(yè)績，獲得相應的銷售提成和獎勵；

　　可以通過代理銷售多個房地產(chǎn)項目來增加收入；

　　可以獲得公司的市場推廣和宣傳支持，提高銷售機會；

　　可以利用公司的客戶資源和銷售線索，提高銷售效率。

合作方案3

　　一、組織方法

　　1、班主任負責學習小組的組織、組長的選用、組員序號的排列。負責統(tǒng)計每天、每周的評價結(jié)果

　　2、各小組根據(jù)小組情況，制定周發(fā)展目標和學習計劃。

　　3、各小組團結(jié)合作，互幫互助，組長督促組員認真完成各項學習任務，確保組員不掉隊、本組無差生。相互監(jiān)督導學案獨立完成情況，及時向課代表舉報抄襲導學案的現(xiàn)象。

　　4、每節(jié)課前，各小組輪流互查導學案完成情況、學具準備情況、知識復習鞏固情況，做好檢評記錄，及時向值日班長匯報。

　　5、課上合作學習時，組長主持，討論分析問題，組長匯總組內(nèi)同學的觀點、學習成果，并決定小組發(fā)言人，積極展示集體學習成果，提出小組的疑難問題。

　　6、教師評價小組自主合作學習情況，評價小組發(fā)言、匯報、展示以及測試情況，評價小組學習紀律，量化賦分。

　　7、教師課上評價要公平、公正、公開。提問時，讓各組機會均等、難度相當，提問學生水平相當，盡可能平衡提問幾率。

　　8、教師要給學生充分的自主學習時間、合作學習時間，并選擇恰當?shù)暮献鲗W習內(nèi)容（可自主學會的內(nèi)容不必合作），杜絕教師主講，倡導教師主導。真正讓學生成為學習的.主人。

　　二、評價細則

　　1、教師評價內(nèi)容與方法。

　�。�1）教師評價學生的作業(yè)質(zhì)量，優(yōu)秀作業(yè)、良好作業(yè)、合格作業(yè)、較差作業(yè)分別賦5、3、2、1分。不交作業(yè)者減5分。

　�。�2）教師評價學生完成導學案、保存導學案的情況，導學案完成情況與作業(yè)等級賦分相同，每丟失一個導學案減10分。

　�。�3）教師評價課上小組合作學習氛圍，對好的組酌情加1~3分，評價學習任務完成情況對好的組酌情加1~3分，評價代表小組發(fā)言情況，好的組酌情加1~3分，評價小組學生紀律情況，差的酌情減1~3分。

　�。�4）教師評價學生各類測試情況，測試成績分A、B、C、D四個等級，分別賦分5、3、2、1分。

　　2、組間互查內(nèi)容與方法。

　　組長課前檢查相鄰組的課前準備，重點檢查導學案的準備、完成情況、學具準備情況、知識復習鞏固情況，準備不充分或未完成者，每人次減1分。

　　3、組長評價內(nèi)容與方法。

　�。�1）組內(nèi)設(shè)組員情況記錄本用于記錄小組和各組員加減分情況。

　�。�2）評價組內(nèi)學生作業(yè)完成情況，自主學習情況，課前準備情況，桌上物品擺放情況，小組合作學習參與情況，課堂及自習紀律、勞動衛(wèi)生。以上各項完成不好、不積極參與、違紀或勞動不積極、衛(wèi)生較差者，酌情減1-3分，一周一總，作為評選優(yōu)秀組員的依據(jù)。

　　三、獎勵辦法

　　每周匯總各項檢查結(jié)果，各班每周評出兩個合作學習優(yōu)秀小組，五名課堂積極參與之星，學校給予表彰，同學個人的量化成績與期末評優(yōu)選先掛鉤，并計入個人成長檔案。對后進小組，各班給予相應鞭策，促其進步。

合作方案4

　　校企合作是中職學校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要模式，是實現(xiàn)中職學校培養(yǎng)目標的基本途徑。為進一步搞好我校的職業(yè)教育，實現(xiàn)我校辦學思想和培養(yǎng)目標，進一步促進人才培養(yǎng)模式和辦學機制的根本轉(zhuǎn)變，在進一步發(fā)揮好學校和企業(yè)（或行業(yè)）作用的同時，加大推進校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)學校高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)基地的作用，結(jié)合我校實際，借鑒其它院校的經(jīng)驗，特制訂本實施方案。

　　一、指導思想

　　以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，大力推進校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實踐能力的培養(yǎng)，加強我校為經(jīng)濟社會發(fā)展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我校教育教學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　（一）“定向”培養(yǎng)模式

　　根據(jù)我校專業(yè)綜合實力，將繼續(xù)主動了解國內(nèi)各大企業(yè)單位的用人需求，積極主動地與企業(yè)單位溝通協(xié)商，使學生直接學習用人單位所急需的職業(yè)崗位知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標的教學計劃和開課計劃并與企業(yè)共同組織實施教學，對學生進行定

　　向培養(yǎng)；企業(yè)提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設(shè)施、實習實訓場地建設(shè)、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業(yè)并取得相應的職業(yè)資格證書后接收學生就業(yè)。

　�。ǘ�）頂崗實習模式

　　通過前兩年（1-4學期）在校學習，培養(yǎng)學生本專業(yè)的理論知識、實踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)；從第5學期開始，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件決定培訓期限，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業(yè)實踐教師指導下實現(xiàn)輪崗實操培訓，熟悉企業(yè)一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎(chǔ)，然后進行頂崗實習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，學生接受企業(yè)的分配和管理企業(yè)付給學生相應崗位的勞動報酬。

　�。ㄈ�）見習模式

　　根據(jù)各專業(yè)的實際情況，每學期安排學生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學習企業(yè)文化，體驗企業(yè)生活。這樣有助于學生理論聯(lián)系實際，提高學習興趣和培養(yǎng)他們愛崗敬業(yè)的精神。

　　（四）雙方職工培訓和研發(fā)模式

　　利用學校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓點、繼續(xù)教育等資源，主動承接企業(yè)的職工培訓工作及繼續(xù)教育工作，學校教師參與企業(yè)的研發(fā)項目和技術(shù)服務工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對學校設(shè)備設(shè)施及實習耗材的支持和幫助。

　�。ㄎ澹┥�產(chǎn)經(jīng)營模式

　　利用學校的場地和其他資源優(yōu)勢，主動與企業(yè)合作進行相關(guān)的項目投資經(jīng)營。學校以場地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢，解決學校的人才培養(yǎng)的途徑和方式，以生產(chǎn)項目帶師生實訓，彌補學校辦學經(jīng)費的不足。

　　（六）校企合作開發(fā)課程

　　課程開發(fā)應考慮到實現(xiàn)教學與生產(chǎn)同步，實習與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的.基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，課程實施過程以工學結(jié)合、頂崗實習為主。

　　開發(fā)的課程應具備的特點：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以實際工作崗位需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程內(nèi)容均來自于實際工作任務模塊，從而建立以工作體系為基礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系；二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理論知識與實踐知識的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；三是，課程實施一體化，主要體現(xiàn)在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實訓室或生產(chǎn)車間的三者結(jié)合等；四是，課程評價開放化，除了進行校內(nèi)評價之外，還引入企業(yè)及社會的評價。

　�。ㄆ撸┬Ｆ蠛献鏖_發(fā)教材

　　教材開發(fā)應基于課程開發(fā)的基礎(chǔ)上實施。教材開發(fā)應聘請行業(yè)專

　　家與學校專業(yè)教師針對專業(yè)課程特點，結(jié)合學生在相關(guān)企業(yè)一線的實習實訓環(huán)境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據(jù)實際使用情況，逐步修正，過渡到校本教材和正式出版教材。

　�。ò耍┏闪�專業(yè)教學指導委員會

　　根據(jù)專業(yè)、課程特點，聘請企業(yè)行業(yè)專家與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。共同商討、明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃方案和教學內(nèi)容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整課程教學計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習實訓基地。

　　（九）實施“雙百工程”

　　實施“雙百工程”（即：百名企業(yè)家進校園、百名教師進企業(yè)），增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè)實踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業(yè)當前的經(jīng)濟信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢，有助于學校主動調(diào)整培養(yǎng)目標和課程設(shè)置，改革教學內(nèi)容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業(yè)密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，讓學生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學生的企業(yè)意識，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。

　　三、校企合作具體要求

　　（一）新設(shè)置專業(yè)必須以就業(yè)為導向，適應經(jīng)濟社會發(fā)展的需求。在設(shè)置新專業(yè)時，充分調(diào)查和預測發(fā)展的先進性，在初步確定專業(yè)

　　后，應邀請相關(guān)部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業(yè)設(shè)置的科學性和現(xiàn)實應用性。

　�。ǘ�）各專業(yè)的教學計劃、課程設(shè)置與教學內(nèi)容的安排和調(diào)整等教學工作應征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學計劃、課程設(shè)置及教學內(nèi)容同社會實踐緊密聯(lián)系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發(fā)展步伐，滿足社會發(fā)展的需要。

　　（三）近三年內(nèi)，在四個重點系進行試點工作的基礎(chǔ)上，在各系、部全面鋪開此項工作。每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)課程建設(shè)工作。

　�。ㄋ模┙�三年內(nèi)，每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)校本教材建設(shè)工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。

　�。ㄎ澹┩晟茖�業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓制度，各系、部每學年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線參加2個月以上的實踐鍛煉，重點提高教師的專業(yè)能力和實踐教學能力。同時每個專業(yè)至少聘請或調(diào)進3個以上生產(chǎn)和服務第一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實教師隊伍。

　　四、保證措施

　�。ㄒ唬┙∪�校企合作組織機構(gòu)。成立由學校領(lǐng)導及各部門主要負責人組成的“校企合作指導委員會”，全面指導協(xié)調(diào)校企合作各項工作。各系、部由一名領(lǐng)導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡(luò)員，負責校企合作工作的開展。

　�。ǘ�）合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責，規(guī)范雙方的行為。學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓、技術(shù)等

合作方案5

　　1莆田一中中美出國班

　　剩余計劃：30人

　　1.補報補錄對象

　　分數(shù)達到莆田市一級達標校最低控制線(541分)且尚未被錄取的考生,根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　2. 補錄說明

　　如“中美高中課程出國班”補錄后仍未能完成招生指標，剩余的指標轉(zhuǎn)為“中美高中課程雙選班”招生指標。從原先填報莆田一中“中美高中課程雙選班”志愿且符合招收條件的考生中，按照從高分到低分原則依次遞補錄取。

　　2仙游一中中澳合作班

　　剩余計劃：中澳合作班30人

　　補錄方案:

　　莆田市省一級達標學校統(tǒng)招線下70分(含70分)且尚未被錄取的考生,根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　3莆田五中中加雙選班、出國班

　　剩余計劃：中加雙選班7人，中加出國班15人

　　補錄方案:

　　1.補報補錄對象

　　中加雙選班：莆田五中統(tǒng)招線下30分(含30分)且尚未被錄取的`考生, 根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　中加出國班：莆田五中統(tǒng)招線下80分(含80分)且尚未被錄取的考生, 根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　2. 補錄說明

　　如“中加高中課程出國班”補錄后仍未能完成招生指標，剩余的指標轉(zhuǎn)為“中加高中課程雙選班”招生指標。從補報莆田五中“中加高中課程雙選班”志愿且符合招收條件的考生中，按照從高分到低分原則依次遞補錄取。

　　4莆田十中中英合作班

　　剩余計劃：中英合作班47人

　　補錄方案:

　　莆田市省一級達標學校統(tǒng)招線下40分(含40分)且尚未被錄取的考生, 根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　特 別 提 醒

　　省一級達標高中中外合作辦學補報志愿，考生需要同時滿足以下四個條件：

　　1.應屆初中畢業(yè)生;

　　2.綜合素質(zhì)評定達到B等級以上(含B等級);

　　3.學�？疾榭颇砍煽兒细�;

　　4.等級學科成績均達到C等級以上(含C等級))

　　民辦高中學校

　　一、莆田擢英中學

　　剩余計劃：198人

　　補錄方案:

　　中考投檔分達到565分及以上，未被錄取的應屆初中畢業(yè)生, 根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　二、莆田哲理中學

　　剩余計劃：167人

　　補錄方案:

　　1.未被錄取的初中畢業(yè)生。

　　2.綜合素質(zhì)評定等級達B級(含)以上，等級科目成績不限，學校考查科目合格。

　　3.補錄最低控制線為520分, 根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　三、仙游縣4所民辦學校

　　1.仙游縣現(xiàn)代中學剩余計劃：134人

　　2.仙游縣金石中學剩余計劃：47人

　　3.仙游縣私立一中剩余計劃：18人

　　4.仙游縣山立學校剩余計劃：124人

　　補錄方案:

　　中考投檔分達到302分以上，未被錄取的初中畢業(yè)生，根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　四、莆田礪青中學

　　剩余計劃：181人

　　補錄方案:

　　中考投檔分達到302分以上，未被錄取的應屆初中畢業(yè)生，根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　五、莆田市私立實驗中學

　　剩余計劃：360人

　　補錄方案:

　　中考投檔分達到302分以上，未被錄取的初中畢業(yè)生，根據(jù)補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

合作方案6

　　合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)

　　合作項目發(fā)起人：盧景升，(以下稱“乙方”)

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

　　根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

　　三、合作步驟

　�、� 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　�、� 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　�、� 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優(yōu)勢

　�、� 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

　�、� 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

　�、� 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

　　④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得qs認證;

　�、� 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　�、� 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優(yōu)勢

　�、� 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

　�、� 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

　�、� 背后有一支十多人組成的團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　�、� 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

　�、� 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;

　　③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

　�、� 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;

　�、� 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　�、� 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的.堅決貫徹執(zhí)行;

　�、� 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

　　a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　b、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設(shè)、零售;

　　c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

合作方案7

　　活動目標：

　　學習與同伴商量,合作游戲,體驗合作成功的樂趣。能靈活和創(chuàng)造性地玩游戲。

　　活動準備：

　　平衡木一張,小椅子兩張,皮球報紙若干,龍的.頭飾3"4個。

　　活動過程：

　　一、幼兒自由結(jié)伴嘗試下列游戲：

　　1、兩人從兩邊同時走上獨木橋,怎樣才能走過小橋,且自己和對方不被擠到橋下。

　　2、兩人拿一張有洞的報紙,將身體套入報紙中,變成一個“連體人”一起向前跑,盡量不讓報紙撕開。

　　3、兩人一起用身體任何一部位(除了手)拿住球向前行進,球不掉下來。

　　二、幼兒和教師一起討論：

　　1、你們是怎樣玩的?成功嗎?怎樣做能成功?

　　2、師小結(jié):玩這些游戲時最好事先商量好辦法,玩時兩人要密切配合,這樣才能成功。

　　三、游戲:賽龍舟中秋節(jié)快到了,這段時間,經(jīng)�？梢钥吹浇�南水鄉(xiāng)進行龍舟比賽。今天,我們也來賽龍舟好嗎?將幼兒分成四組,后面小朋友手搭在前面小朋友的肩上,聽到口令后,大家一起蹲著向前走,龍舟不能斷開,幾個小組還可以比賽,哪組先拿到紅旗哪組勝。游戲進行2"3遍。

　　四、結(jié)束:腿部放松運動。

合作方案8

　　一、專賣店設(shè)立的基本原則：

　　健康連鎖專賣店是在公司立志打造中國最專業(yè)的健康連鎖平臺戰(zhàn)略規(guī)劃下，按照統(tǒng)一的市場方針和政策指導，為方便消費者購買公司系列產(chǎn)品而設(shè)，依托該平臺來為市場提供高品質(zhì)的服務，并遵循傳播科學的公司健康理念，提高全民身體素質(zhì)，服務大眾健康為基本原則。

　　二、專賣店級別：

　　1、中心店：每個區(qū)/縣1-2家；

　　2、社區(qū)店：根據(jù)市場需求設(shè)立；

　　三、專賣店設(shè)立的基本條件：

　　1、凡是認同公司的健康理念的法人或自然人均有資格申請設(shè)立專賣店；

　　2、取得法人資格，有合法的經(jīng)營權(quán)；

　　3、有一定的社會關(guān)系和經(jīng)濟實力；

　　4、有專賣店的經(jīng)營能力；

　　四、專賣店的加盟條件：

　　中心店社區(qū)店備注首次進貨4.8萬元人民幣1.5萬元人民幣加盟費用免加盟費免加盟費經(jīng)營面積至少40平方米至少20平方米加盟3個月內(nèi)必須開業(yè)

　　五、專賣店的待遇和受益：

　　1、中心店：

　�。�1）配送最高80000元產(chǎn)品，享受后續(xù)進貨pv5折優(yōu)惠；（詳細見產(chǎn)品價格表）

　�。�2）贈送價值8400元電子貨幣，

　�。�3）配送高科技健康檢測儀器一套；

　�。�4）配送價值2%的物料；

　　（5）享有物流補助6%；

　�。�6）管轄區(qū)域內(nèi)新增社區(qū)店1000元的'管理費；

　　（7）店長培訓基金1000元（公司統(tǒng)籌安排）。

　　（8）區(qū)域保護：每個區(qū)縣原則上在一定業(yè)績范圍內(nèi)只開設(shè)一家店，特殊情況下經(jīng)公司審核批準的除外。

　　（9）二次進貨金額的30%進入店長本人的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)績。

　　2、社區(qū)店：

　�。�1）配送最高22500元的產(chǎn)品，享受后續(xù)進貨pv6折優(yōu)惠；

　　（2）贈送價值4200元電子貨幣

　�。�3）配送價值2%的物料；

　�。�4）物流補助3.57%；

　�。�5）二次進貨額的10%歸屬其所屬的中心店。（當?shù)責o中心店，則歸屬公司，直至當?shù)亟�立中心店為止�?/p>

　�。�6）二次進貨金額的30%進入店長本人的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)績。提示：物流補貼以pv為計算基礎(chǔ)。

　　六、推薦人利益

　　1、推薦中心店獎勵積分6800分。（XX年積分有效期截止到XX年1月31日）

　　2、推薦社區(qū)店獎勵積分3600分。（積分使用辦法同上）

　　3、以專賣店二次進貨金額為計算基數(shù)，推薦人獲得二次進貨金額三代比例分別為5%、3%、2%的現(xiàn)金獎勵。提示：專賣店推薦人必須是鉆卡以上資格。

　　七、申報流程：

　　1、向當?shù)厥袌鲐撠熑松暾埐�獲批準；

　　2、報公司店管部審核合格后由主管副總批準；

　　3、簽約、打款、發(fā)放授權(quán)書（牌）；本方案于XX年 2月1日開始執(zhí)行，解釋權(quán)和修改權(quán)歸屬公司。

合作方案9

　　根據(jù)國家勞動和社會保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會議精神，結(jié)合我系的實際狀況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學綜合實力的重要舉措；是加強師資隊伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我院辦學水平和技術(shù)應用潛力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作方案。

　　一、指導思想

　　為順應江蘇兩個率先的經(jīng)濟發(fā)展和省委、省政府關(guān)于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針；培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專業(yè)定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我院人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強教育與生產(chǎn)勞動和社會生產(chǎn)實踐相結(jié)合；找準專業(yè)與企業(yè)的利益共同點，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標。

　　二、合作原則

　　1、服務企業(yè)原則

　　為企業(yè)服務是學院的指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和成功率的高低。學院主動深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標準、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開展培訓，急企業(yè)之所急。 2。校企互利原則

　　校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學生，有權(quán)根據(jù)學生潛力對學生就業(yè)進行部分淘汰。

　　3、統(tǒng)一管理原則

　　校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與職責務必高度統(tǒng)一，務必統(tǒng)一領(lǐng)導、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、統(tǒng)一檢查考評。

　　4、校企互動原則

　　學院定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓，請企業(yè)高級技師或能工巧匠來學校講座。透過校企互動，學校教師在企業(yè)學到了實踐知識和潛力，企業(yè)技術(shù)人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補，實現(xiàn)理論與實踐一體化。

　　三、領(lǐng)導組織機構(gòu)

　　成立以部門主任、書記為組長，副主任為副組長，以辦公室、教學秘書、學工秘書及各教研室主任為成員的領(lǐng)導小組。

　　四、基本任務

　　根據(jù)學院的要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實質(zhì)性合作、專業(yè)對口、相對穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應是該行業(yè)有必須規(guī)模和影響力的`企事業(yè)單位，技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面處于同行業(yè)領(lǐng)先的地位。 校外合作基地的基本任務：

　　1、理解學生參觀、生產(chǎn)實習、頂崗實習等實踐教學環(huán)節(jié)；

　　2、理解教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng)；

　　3、實現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學、培訓；

　　4、共同參與人才的培養(yǎng)；

　　5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求；

　　6、其它方面的合作。

　　五、合作模式

　　校企合作，其根本目的在于透過學院和企業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。合作模式能夠靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。

　　1、廠中校合作模式

　　廠中校模式，即學校進企業(yè)。廠中校模式可采用：學校根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標需要，與合作企業(yè)建立一體化模塊式培養(yǎng)方式的車間課堂企業(yè)夜校短訓班強化班的學生與企業(yè)生產(chǎn)零距離對接的教學培養(yǎng)機制。

　　2、訂單合作模式

　　招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學協(xié)議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協(xié)議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現(xiàn)了招生與招工同步，實習與就業(yè)聯(lián)體。校企雙方共同制訂教學計劃、課程設(shè)置、實訓標準；學生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，到達企業(yè)人才需求目標；具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)訂單班等。

　　3、工學交替模式

　　根據(jù)企業(yè)因用工需求，向?qū)W院發(fā)出用人訂單，并與學院密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業(yè)理解職業(yè)、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實施階段性教學。

　　4、教學見習模式

　　學生透過必須的在校專業(yè)理論學習后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前理解企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的職責感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產(chǎn)、操作流程等進行現(xiàn)場觀摩與學習；并安排學生實地參與相關(guān)工作、親自動手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應潛力。

　　5、頂崗實習模式

　　2．25+0.75模式是指在校專業(yè)學習2。25年，之后進行專業(yè)頂崗實習，即學生前2。25年在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。建立標準化的流程（教學實習就業(yè)），它的實質(zhì)是：一是注重實用技術(shù)；二是畢業(yè)可拿雙證（畢業(yè)證和資格證）；三是保障就業(yè)。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

　　6、合作建立職工培訓基地

　　根據(jù)各企業(yè)職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業(yè)獨立設(shè)定的職工培訓基地（培訓地點在企業(yè)或?qū)W校）；二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓基地（培訓地點在學�；蚱髽I(yè)）；三是特殊工種的職工培訓基地（培訓地點在學校），如釀酒生產(chǎn)操作、分析與管理、菌種生產(chǎn)操作、分析與管理，以及相關(guān)質(zhì)量監(jiān)控與營銷服務等培訓基地。

　　7、成立專業(yè)教學指導委員會

　　根據(jù)專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導與學校教師共同組建專業(yè)教學指導委員會。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃的方案，帶給市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整學校的專業(yè)計劃和實訓計劃，協(xié)助學院確立校外實習、實訓基地。

　　8、舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學院每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。

　　六、保障措施

　　1、合作企業(yè)實行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責，規(guī)范雙方的行為。學院保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)帶給培訓、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。對已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息（包括合作資料、模式、進展狀況、頂崗實習狀況、招工信息等），實現(xiàn)資源共享。

　　2、全面推行勞動就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動學生參與校企合作的主動性。

　　3、學院制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。將開展校企合作工作狀況納入學院教學質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗、改善校企合作工作。

合作方案10

　　為了認真貫徹國務院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，緊緊圍繞“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”的指導思想，深化校企合作，促進技能人才的培養(yǎng)，提高教育教學質(zhì)量，更好地為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務，為學生就業(yè)服務，結(jié)合學校實際，特制定本方案：

　　一、指導思想

　　以國務院和省政府大力發(fā)展職業(yè)教育的精神為指導，以市場需求和就業(yè)為緊密結(jié)合點，積極探索多渠道、多層次、全方位的校企合作模式，為企業(yè)和社會培養(yǎng)更多適用的`復合型職業(yè)技能人才。

　　二、合作內(nèi)容

　　1、學生校外實習：與企業(yè)簽定學生校外實習協(xié)議，企業(yè)接受學校一定數(shù)量、專業(yè)對口《白話文·》的學生實習，學生實習結(jié)束畢業(yè)時，企業(yè)可優(yōu)先選擇錄用學生，補充企業(yè)的生產(chǎn)一線人員。

　　2、在職員工培訓:當合作企業(yè)需要培訓在職員工時，學校會克服困難，創(chuàng)造條件為企業(yè)培訓在職員工，幫助企業(yè)提高員工素質(zhì)。培訓專業(yè)和培訓目標由企業(yè)確定，培訓計劃和內(nèi)容由企業(yè)和學校共同商定，培訓教師由學校安排或聘任，教材由學校提供�？梢院炗喚唧w的培訓協(xié)議。

　　3、教師實踐：學校每年安排一定數(shù)量的專業(yè)課教師到合作企業(yè)實踐。實踐時間一般為兩個月，利用假期進行。實踐教師填寫企業(yè)實踐登記表，登記內(nèi)容應包含實踐內(nèi)容、實踐期限、實踐企業(yè)評價、學校意見等，并納入對教師的考核、培養(yǎng)、提高。

　　4、學校積極與企業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)每年適當安排高級專業(yè)技術(shù)人員或技術(shù)專家到學校任課，指導充實專業(yè)課教學，彌補師資的不足。

　　5、學校與企業(yè)聯(lián)合成立教學顧問委員會，由企業(yè)委派技術(shù)專家或人力資源管理專家參加，學校領(lǐng)導、部門負責人或?qū)�業(yè)教師參加。每年召開兩次會議，為各類學校的培養(yǎng)目標、專業(yè)設(shè)置、教學計劃、教學改革、實訓基地建設(shè)、就業(yè)安置等工作提供咨詢服務。

　　6、加強校企交流，通過聯(lián)誼活動、校企互訪、聯(lián)辦文體比賽、工學技術(shù)比武等，增進雙方感情，密切校企關(guān)系，促進教學教研和學用結(jié)合，提高實用人才培養(yǎng)質(zhì)量。三、校企合作的實施

　　校企合作涉及面廣，以校辦、市場研發(fā)部和就業(yè)辦為主，教務處、政教處配合實施。

合作方案11

　　一、合作模式

　　1.獨家代理合作：由房地產(chǎn)銷售代理公司獨家代理某個項目的銷售工作，享有該項目的獨家銷售權(quán)。

　　2.共同代理合作：由多家房地產(chǎn)銷售代理公司共同代理某個項目的銷售工作，各方按照約定的比例分享銷售利潤。

　　二、合作內(nèi)容

　　1.市場調(diào)研：雙方共同進行市場調(diào)研，了解目標客戶需求、競爭對手情況等，為銷售策略的制定提供依據(jù)。

　　2.銷售推廣：雙方共同制定銷售推廣方案，包括廣告宣傳、線上線下推廣等，提升項目的知名度和銷售量。

　　3.客戶開發(fā)：雙方共同開展客戶開發(fā)工作，通過電話營銷、客戶拜訪等方式積極尋找潛在客戶，并進行有效跟進。

　　4.銷售培訓：雙方共同進行銷售培訓，提升銷售代理人員的專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧，提高銷售效果。

　　5.銷售報告：雙方定期交流銷售情況，分享銷售經(jīng)驗，及時調(diào)整銷售策略，確保項目銷售目標的實現(xiàn)。

　　三、合作權(quán)益

　　1.傭金分配：根據(jù)銷售合同約定，雙方按照約定的'比例分享銷售利潤，確保雙方的合理權(quán)益。

　　2.品牌推廣：合作方可享受房地產(chǎn)銷售代理公司的品牌推廣，提升自身知名度和形象。

　　3.資源支持：房地產(chǎn)銷售代理公司提供項目的銷售資料、市場調(diào)研報告等支持，為合作方提供必要的銷售資源。

　　4.培訓支持：房地產(chǎn)銷售代理公司提供銷售培訓支持，提升合作方銷售代理人員的專業(yè)能力。

　　四、合作期限

　　1.合作期限：雙方可根據(jù)實際情況協(xié)商確定合作期限，一般為一年，可根據(jù)項目銷售情況進行續(xù)簽。

　　2.終止合作：如有一方違反合作協(xié)議，嚴重影響合作進展，另一方有權(quán)提前終止合作，并追究違約責任。

　　五、合作費用

　　1.合作費用：雙方可根據(jù)實際情況協(xié)商確定合作費用，包括市場調(diào)研費用、廣告宣傳費用等。

　　2.費用支付：費用支付方式可根據(jù)雙方協(xié)商確定，一般為按階段支付或按銷售額支付。

　　六、保密條款

　　1.保密責任：雙方對合作期間所涉及的商業(yè)秘密、客戶信息等保密，不得向第三方泄露。

　　2.違約責任：如一方違反保密條款，給對方造成損失的，應承擔相應的違約責任。

合作方案12

　　一、合作目的

　　以服務企業(yè)、提升技能、促進就業(yè)為宗旨，開展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)校企雙贏的發(fā)展模式。

　　二、合作原則

　�。ㄒ唬┗ダ�原則�；ダ�是校企合作的基礎(chǔ)，學校在合作中提高教育管理水平，學生提升實操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。

　　（二）互動原則。互動是促進校企建立更緊密合作的前提，學校與企業(yè)可利用各自優(yōu)勢資源互補不足，建立理論與實踐一體化的培訓基地，在培訓與就業(yè)工作上建立互動平臺。

　　三、合作模式

　�。ㄒ唬┕步�頂崗實習基地。學生在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，由學校推薦到用人單位進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。

　�。ǘ�）共建培訓實訓基地。利用學校設(shè)施設(shè)備、教育管理、師資和企業(yè)實訓場所、技術(shù)指導等優(yōu)勢資源，開展形式多樣的技能培訓。符合農(nóng)村勞動力培訓轉(zhuǎn)移就業(yè)政策規(guī)定的給予培訓補貼。

　　1、訂單培訓。學校應企業(yè)要求合理設(shè)置課程、制訂培訓計劃，開展訂單培訓,為企業(yè)培養(yǎng)專項技能人才，培訓畢業(yè)后即實現(xiàn)就業(yè)。

　　2、崗前培訓。應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對上崗前的工人進行崗位技能培訓，解決企業(yè)招收熟練工難的問題。

　　3、在崗培訓。應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對在崗職工進行新知識、新業(yè)務的培訓，提升勞動者技能。

　　4、送教下鄉(xiāng)。在校企合作期間，圍繞企業(yè)需求，就地就近組織45周歲以下農(nóng)村勞動力開展技能培訓，實現(xiàn)農(nóng)村勞動力就近轉(zhuǎn)移就業(yè)。

　　5、農(nóng)村勞動力預備制培訓。發(fā)動未能繼續(xù)升學的農(nóng)村未就業(yè)畢業(yè)生參加職業(yè)技能培訓實訓，提升就業(yè)競爭能力。

　�。ㄈ�）共建服務平臺。市人力資源和社會保障局、市教育局聯(lián)合搭建就業(yè)服務平臺，定期發(fā)布人力資源供求信息，舉辦專場招聘會, 讓學校、學生、企業(yè)三方共享校企合作成果。

　　四、合作方法

　�。ㄒ唬�實施范圍。全市各職業(yè)(技工)教育院校、社會辦學機構(gòu)、各用人單位均可參加。有意向參與的企業(yè)請按要求報送《校企合作意向書》。

　�。ǘ�）校企對接。校企雙方找準合作點，自行對接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書，按協(xié)議書要求開展校企合作。校企合作的相關(guān)材料，由學校負責分別報市人力資源和社會保障局、市教育局備存。未能建立校企合作的學校，要向主管部門提交書面資料作說明。

　�。ㄈ�）協(xié)調(diào)指導。校企之間要建立工作協(xié)調(diào)機制，加強工作的協(xié)調(diào)溝通，市人力資源和社會保障局、市教育局要聯(lián)合成立工作組，加強日常工作的指導和監(jiān)督檢查，建立和完善校企合作相關(guān)制度，確保校企合作扎實有效開展。

　　“校企合作”主要是指高職院校與企業(yè)共同合作,優(yōu)勢互補，共同制定和實施人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)企業(yè)急需的具有高素質(zhì)高技能專門人才的一種教育模式。校企深度合作是高校與用人單位利用各自優(yōu)勢，利用各自培訓環(huán)境與教育資源，發(fā)揮不同教育培訓功能，形成“校中企”與“企”，將校內(nèi)課堂與企業(yè)頂崗學習相結(jié)合，使學生將理論知識與基本技能有機地統(tǒng)一，應用到行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)和服務工作中去，從而促進“教、學、做”三者的高度統(tǒng)一的一種教學模式。構(gòu)建校企合作模式是職業(yè)教育發(fā)展的必由之路,是大力發(fā)展職業(yè)教育的要求,也是職業(yè)教育改革的方向。在目前校企合作辦學的大環(huán)境下，貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學院與藍鳳凰實業(yè)共同探索新型校企合作模式，并對如何實現(xiàn)真正意義上的校企合作提出構(gòu)想與對策。

　　一、校企合作現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題

　　校企合作共同辦學是職業(yè)教育的基本要素，隨著我國高等職業(yè)教育的發(fā)展，各高等職業(yè)院校都在不斷探索校企合作辦學的模式。雖然校企合作方式被職業(yè)學校認可,但多數(shù)還停留在2+1頂崗實習的層面。學生前兩年在校學習理論知識，第三年直接進入企業(yè)頂崗。這就出現(xiàn)了學生到企業(yè)實習不能獨立完成工作,需要繼續(xù)培訓。因此,尋求真正意義上的校企深度合作，實現(xiàn)學生零距離上崗，是學校和企業(yè)共同期望的。

　　二、校企深度合作的必要性

　　多年來，高職院校在校企合作方面進行了一系列有益的`探索，一定程度上提高了人才培養(yǎng)的質(zhì)量。但總體而言，屬于淺層次的校企合作模式，無論是校企合作的深度、廣度還是成效都不夠。在目前已形成的校企合作中，大多是高職院校為求生存、求發(fā)展和適應市場經(jīng)濟的要求，而主動向企業(yè)界尋求合作伙伴，都不能很好滿足高職教育服務經(jīng)濟社會發(fā)展的需要,主要表現(xiàn)：

　　1、校企合作內(nèi)容比較狹隘

　　高職教育工學結(jié)合貫穿于人才培養(yǎng)的全過程并以校企合作為基礎(chǔ)，校企合作的深度和廣度決定工學結(jié)合的程度和質(zhì)量。同時，作為一種與社會經(jīng)濟關(guān)系最為密切和直接的高職教育要實現(xiàn)人才培養(yǎng)、終身教育、技術(shù)創(chuàng)新、社會服務等功能，必須與行業(yè)企業(yè)緊密合作，與地方社會經(jīng)濟發(fā)展形成良性互動。然而，現(xiàn)階段我國高職教育功能基本上比較單一，主要著眼于理論教學和模擬教學，缺乏市場崗位真實性。校企合作也主要局限于訂單培養(yǎng)、共建基地、

　　頂崗實習等方面，合作內(nèi)容比較簡單也不深入，形式也比較單一。

　　2、校企合作缺乏互動交流的合作平臺

　　目前，高職教育校企合作大部分是臨時性、階段性的，只有在需要落實共建基地、頂崗實習等事項時，相關(guān)人員通過聯(lián)系商談予以確定安排。校企雙方?jīng)]有共同組建合作組織、聯(lián)合機構(gòu)或管理部門，沒有固定的交流場所與互動合作平臺，尤其缺乏共同的愿景、明確的合作意向等

　　3、校企文化融合及優(yōu)勢資源互補很難實現(xiàn)

　　校企合作應將行業(yè)、企業(yè)所擁有的相關(guān)技術(shù)、市場、文化、政策、信息等擴展要素作為新的資源加以關(guān)注和利用。由于缺乏互動交流的合作平臺，拓展“校企合作”的深度與廣度就非常困難。校企雙方參與合作的人員接觸不多、了解更少，不可能深入、持續(xù)地開展互動合作，也就很難共同對一些可擴大或深入合作的領(lǐng)域及關(guān)鍵問題進行探討和研究。

　　所以校企合作走了這些年，絕大多數(shù)還停留在2+1頂崗實習的層面。學生前兩年在校學習理論知識，第三年直接進入企業(yè)頂崗。這就出現(xiàn)了學生到企業(yè)實習不能獨立完成工作,需要繼續(xù)培訓。學生也感覺學校和企業(yè)完全是兩個不同的概念，對于初入職場的學生壓力都很大，需要調(diào)整和學習的東西太多，缺乏競爭力，影響個人能力發(fā)揮。不管是職業(yè)院校，還是企業(yè)，都不可推卸的承擔著為社會教育和培養(yǎng)人才，輸送人才，為社會經(jīng)濟服務的責任。而培養(yǎng)什么質(zhì)量的人才是我們學校和企業(yè)共同面臨的難題，需要我們將校企合作進行到底。

　　三、校企合作背景

　　貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學院和藍鳳凰實業(yè)有著良好的合作基礎(chǔ)，雙方經(jīng)過多次的交流與合作，相互之間比較了解并熟悉，認可雙方的資源與實力。最重要的是，雙方都承擔著為社會培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才的責任，對校企合作有著迫切的希望。

　　貴電學院有著悠久的辦學歷史，其中管理工程系有著豐富的學生資源，也渴望在教學上進行實質(zhì)性的改革，使專業(yè)建設(shè)有特色，出成績，培養(yǎng)出來的人才能符合社會市場的需求。

　　藍鳳凰實業(yè)作為凱里的本土企業(yè)，一直秉承著傳播中國傳統(tǒng)文化，致力于做良心企業(yè)。努力為黔東南企業(yè)做出榜樣，也希望為黔東南的人才培養(yǎng)貢獻自己的微薄力量，把企業(yè)文化帶進學校，讓傳播中國傳統(tǒng)文化的企業(yè)理念真正產(chǎn)生價值。

　　四、校企合作模式

　　共同開發(fā)學生資源，共同培養(yǎng)社會精英，共同傳播中國文化！

　　真正實現(xiàn)校企深度合作，做到共同制定教學計劃，共同進行教學資源開發(fā)，共同進行教

　　學，共同解決學生就業(yè)。

　　1．深化與完善基于工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式

　　以專業(yè)剖析為載體進行認真地總結(jié)、提煉、升華。在教學內(nèi)容、模式、校企合作等方面上進行創(chuàng)新，優(yōu)化完善的方向主要有以下幾個：

　�。�1）聯(lián)合企業(yè)、行業(yè)專家對專業(yè)職業(yè)崗位進行深層分析，明晰企業(yè)職業(yè)崗位群構(gòu)成，適時更新職業(yè)崗位新的變化，把握職業(yè)崗位發(fā)展趨勢，系統(tǒng)化職業(yè)崗位能力結(jié)構(gòu)，合理動態(tài)的制定教學計劃。該環(huán)節(jié)由企業(yè)與學校共同制定職業(yè)崗位分析。

　�。�2）按照職業(yè)崗位的內(nèi)在要求，科學實施教學內(nèi)容，進一步打造“融教學做、理實為一體”教學模式。在課程體系建設(shè)方面，還需要從基于工作過程、項目導向等方面進行探索，課程內(nèi)容要根據(jù)崗位的工作流程、工作任務進行設(shè)計。該環(huán)節(jié)要求承擔教學任務的老師在進行教學前對企業(yè)進行實地考察，深入了解各崗位工作流程以及工作要求。企業(yè)隨時向老師敞開大門共同探討教學內(nèi)容。

　�。�3）重點細化與完善人才培養(yǎng)過程，在小班內(nèi)再細化專業(yè)方向，學生選定學習方向，確立專業(yè)指導教師，進行補充、拓展性職業(yè)技能的學習和業(yè)務管理知識學習、業(yè)務管理實訓，從而達到某一崗位群對人才的要求。細化專業(yè)方向的學生學習目的更加明確，成立專業(yè)精英小組，企業(yè)也將根據(jù)自己需求對出色學生進行單獨輔導和培養(yǎng)。

　　2. 構(gòu)建一套校企共同參與教學優(yōu)質(zhì)核心課程體系

　　采用校企深度合作的方式，培養(yǎng)具有全國視野的職業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范要求的，掌握現(xiàn)代管理專業(yè)技能，具有良好的職業(yè)道德、較高文化素養(yǎng)的高素質(zhì)復合型人才。根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標，建立各專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，建設(shè)基于工作過程的素質(zhì)養(yǎng)成和職業(yè)能力分解為基礎(chǔ)的階梯式專業(yè)課程體系，強調(diào)工學結(jié)合，采用模塊教學。具體步驟如下：

　　第一步：校企共同制定教學計劃。由校企共同參與制定專業(yè)教學計劃以經(jīng)濟教學大綱，力求符合市場和時代的要求。對各崗位從業(yè)人員所需的知識、技能、素質(zhì)應具備的職業(yè)崗位能力進行分析，并將其歸納為職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成、職業(yè)基礎(chǔ)能力、職業(yè)核心能力、職業(yè)拓展能力四個方面。根據(jù)職業(yè)崗位能力分析，以工作過程為導向重構(gòu)現(xiàn)有課程教學內(nèi)容體系。通過建設(shè)，新課程教學內(nèi)容體系將具有鮮明工學結(jié)合特征。

　　第二步：階段化、模塊化課程體系。按照職業(yè)崗位要求，建設(shè)基于工作過程的素質(zhì)養(yǎng)成和職業(yè)能力訓練的課程體系。按學期分為認識大學、角色定位、自我提升、初入職場準備階梯式專業(yè)課程體系，強調(diào)工學結(jié)合，采用階段式、模塊化教學。

　　第三步：職業(yè)化教學方法。強調(diào)課堂教學中以學生為主體，構(gòu)建運用情景教學、案例教

　　學、團隊研討、社會調(diào)研等融“教、學、做”為一體的專業(yè)教學方法體系。課程內(nèi)容系統(tǒng)設(shè)計遵循“職業(yè)性”、“實踐性”、“開放性”的三方面要求。

　　職業(yè)性：一是緊密圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標的職業(yè)崗位需求設(shè)計課程，力求與實際工作零距離，充分利用企業(yè)資源對教學的幫助；二是進行職業(yè)化的課堂教學管理，嚴肅處理學生違規(guī)違紀行為，增強學生對職業(yè)的認知。校企共同商討企業(yè)教學資源的使用時間和方式，如輪崗式、循環(huán)式；校企共同制定對違規(guī)違紀學生的處理方法及政策。

　　實踐性：50％的課程內(nèi)容來源于行業(yè)企業(yè)的基層管理實踐，30％的教學內(nèi)容設(shè)計在實訓室或行業(yè)現(xiàn)場進行。承擔企業(yè)教學任務的企業(yè)人員包括企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)副總經(jīng)理、職業(yè)培訓師、人力資源經(jīng)理（主管），形成真正的校企共同承擔教學任務環(huán)節(jié)。

　　開放性：開放性的作業(yè)設(shè)計；開放性的課程內(nèi)容；開放性的教學方法。

　　實施現(xiàn)代教育，課堂采用動態(tài)、開放、互動式的教學方式，讓學生真正成為課堂的主人。通過模擬工作情景，讓學生感受理論和方法的實際應用；通過讓學生以小組為單位就某一專題課前查閱資料，準備課件，在課堂上做中心發(fā)言，以發(fā)揮學生的主觀能動性，更積極地參與到教學中來；在教學中通過典型案例，將學生帶入特定事件使學生在獨立思考或集體協(xié)作的狀態(tài)下，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力，進而培養(yǎng)學生形成良好的學習能力、溝通能力、職業(yè)技能和協(xié)作精神，塑造學生的綜合素質(zhì)與能力。

　　3．專業(yè)教師與企業(yè)相關(guān)人員資源對接

　　企業(yè)承擔合作職業(yè)院校的實踐教學任務，與教師共同開發(fā)實踐教學課程內(nèi)容，負責學生技能訓練指導。職業(yè)院校教師參與企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)和新產(chǎn)品研發(fā)，承擔企業(yè)員工繼續(xù)教育的培訓工作，在內(nèi)涵上真正建立職業(yè)院校教師與企業(yè)相關(guān)人員雙向交流與流動的機制．提高職業(yè)院校學生實踐動手能力，也提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)。通過校企合作實現(xiàn)專業(yè)教師與企業(yè)相關(guān)人員對接，解決“雙師型”教師隊伍建設(shè)問題，構(gòu)建校企教學研究團隊，開發(fā)實踐教學體系，提高教育教學水平和企業(yè)生產(chǎn)效率。

　　五、校企合作期間學生實踐內(nèi)容

　　校企合作是迄今為止公認的職業(yè)教育人才培養(yǎng)最有效途徑，為的是利用校企雙方優(yōu)勢資源共同制定人才培養(yǎng)計劃，切實提高受教育者綜合素質(zhì)及職業(yè)技能。在校企合作實驗班中，將所有學生分成可拆分組合的小組，以競爭形式讓各小組存在，以任務PK讓各組成員學會在競爭中生存。會通過以下有可供選擇的效措施達到培養(yǎng)人才目的：

　�。ㄒ唬┮月殬I(yè)技能競賽求成長

　　1.客房服務技能大賽

　　2.服務禮儀技能大賽

　　3.PPT制作大賽

　　4.商業(yè)模式策劃案大賽

　　5.個人形象設(shè)計大賽

　　6.職業(yè)生涯規(guī)劃大賽

　　7.團隊打造訓練

　　8.讀書有感，悟人生分享會

　　9.國學文化新解釋分享會

　　10.職場生存技能訓練

　　11.職場演說家大賽

　　12.團隊徽章設(shè)計大賽

　�。ǘ�）以貢獻社會公益求升華

　　1.清明節(jié)：文明祭祀公益宣傳

　　2.五四青年節(jié)：重溫歷史，做四有青年

　　3.母親節(jié)、父親節(jié)：感恩主題公益宣傳

　　4.重陽節(jié)：關(guān)愛老人，感悟生命

　　5.我承諾，我行動，文明校園行動

　　六、校企合作流程

　　1．針對20xx級在校學生

　　（1）20xx年3月選定校企合作試點班級

　�。�2）每一周開一次課（需固定上課時間）

　�。�3）參加20xx年5月雙選會

　　2．針對20xx級在校學生

　　（1）20xx年3月選定校企合作試點班級

　�。�2）每一個月開一次課（需固定上課時間并協(xié)調(diào)三個班上課時間）

　　（3）參與企業(yè)的項目開展

　�。�4）參加20xx年5月雙選會

　　3．針對20xx級學生(未招生)

　　（1）共同制定教學計劃以及教學大綱（分階段、分模塊、分任務教學）

　　（2）共同制定招生計劃（特色宣傳）

　�。�3）入學教育由企業(yè)參與共同完成

　�。�4）每一個月開一次課（固定上課時間）

　�。�5）參與企業(yè)項目開展

　�。�6）參加20xx年5月雙選會

　　七、企業(yè)開課特色

　　1．分階段進行

　　第一學期：認識大學

　　第二學期：角色定位

　　第三學期：自我提升

　　第四學期：初入職場準備

　　2．分內(nèi)容進行

　　理論教學、專業(yè)技能訓練、素質(zhì)拓展

　　3．師資條件

　　企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)副總經(jīng)理、職業(yè)培訓師、人力資源經(jīng)理（主管）

　　八、學校企業(yè)雙方責任與義務

　　1．學校責任與義務

　　（1）提供上課場地

　�。�2）負責組織學生

　�。�3）配合企業(yè)協(xié)調(diào)上課時間

　�。�4）監(jiān)督企業(yè)上課質(zhì)量

　�。�5）積極配合企業(yè)做好校企合作教學研討項目

　　2．企業(yè)責任與義務

　�。�1）為學生提供實習環(huán)境

　　（2）配合學校參與教學

　�。�3）對不遵守教學秩序的學生有淘汰權(quán)

　�。�4）優(yōu)先選擇優(yōu)秀畢業(yè)生

合作方案13

　　一、輔導目標：

　　總體目標：撫平學生心理創(chuàng)傷，穩(wěn)定其心情，使其正確熟悉車禍大事給自己帶來的心理困惑，端正自己的心理狀態(tài)，引導學生喜愛生活、喜愛生命、善待人生，學會感恩。

　　詳細目標：

　　從認知上正確地對待車禍，通過心情的宣泄、放松訓練，降低學生的焦慮感，積極適應生活；培育學生建立積極合理的認知方式，幫忙其樹立自尊、自信，提高他們面對逆境解決困難的力量，樹立正確的人生觀、價值觀。

　　二、輔導預備：

　　學生凳圍成一圈、紙箱、筆和白紙、《感恩的心》視頻、《陽光總在風雨后》視頻

　　三、輔導對象：

　　車禍受牽連的同學、教師。

　　四、輔導過程：

　　第一步：講明意圖，建立信任

　　今日我們開一個主題班會，是由于，我們有兩個同學在車禍中離開了我們！想起他們我們照舊傷心不已！平常他們總是給我們帶來歡樂，教師知道他們的離去給你們帶來了巨大的苦痛！所以借這個班會課讓在坐的同學對這兩位逝去的同學表示祝福，把我們對他們的愛通過特別的方式傳遞給他們。

　　這件事情的發(fā)生，除了帶給你們巨大的哀思，可能還有震動和困惑：生活中的苦痛真的可以通過死亡來解脫嗎？生命的意義畢竟是什么？我們該怎樣去面對生活中的各種壓力及苦痛，甚至無望的心情？

　　其次步：情境重現(xiàn)，心情抒發(fā)

　　團體共享：

　　1、車禍當時，你看到了什么？聽到了什么？怎么做的？有什么感受？身體有些什么反響？先小組溝通。然后全班溝通。（引導學生說出各種心情，并引導這些心情都是人在緊急狀況下的正常反響。）

　　2、車禍過后，你做了些什么？想過怎樣做？沒法可施時你有什么感受？（從學生的共享中了解學生對大事的認知，并準時引導。）

　　3、小組爭論共享。（現(xiàn)在，你最擔憂什么？我們能做些什么？了解影響學生心理的關(guān)鍵問題，教給一些應對的方法，樹立學生信念，幫忙學生重建安全感。）

　　依據(jù)學生爭論得到的心情反響，教師賜予指導，讓學生知道發(fā)生車禍后自己有這樣的心情是正常的。

　　第三步：心情排列，端正熟悉

　　1、心理應激反響

　　當我們患病一些重大的打擊和挫折時，由于這些打擊和挫折超出了我們個人的承受力量，因而會帶來劇烈的苦痛和壓力，并引起心情、認知、行為上的消極反響。

　　心情上：感到悲傷、生氣、內(nèi)疚與自責，焦慮、孤獨、無助、疲乏；驚嚇、苦苦思念、麻木感等；

　　認知和行為上：不信任、困惑、迷茫、失去目標和感覺生活沒有意義；失眠、食欲障礙、漫無目的和心不在焉的行為、社會退縮行為、做惡夢、嘆氣、坐立擔心、哭泣等；

　　還可能消失一些生理上的病癥：如胃部空虛、胸口緊迫、喉嚨發(fā)緊、口干、呼吸急促、缺乏精力等。

　　2、哀痛現(xiàn)象

　　親人或朋友的突然去世，這是特別大的災難性大事，會導致我們的急性應激并消失各種哀痛反響：

　�。�1）某種形式的身心病癥或生理不適

　�。�2）逝者影像縈繞腦海不去

　�。�3）對逝者或死亡當時情境感到內(nèi)疚

　　（4）對外界有敵意反響或消極看法

　�。�5）失去遭受失落前的生活功能

　　（6）進展出逝者曾有的行為特征

　�。�7）產(chǎn)生想追隨而去的念頭等。

　　3、跟學生溝通這段時間他們心情、認知、行為的表現(xiàn)

　　“這些都是你曾經(jīng)受或正在經(jīng)受的'，都是正常的反響。但我們?nèi)孕枰獙W會面對和承受這樣的大事，并進展自我調(diào)整，需要讓哀痛告一個段落�，F(xiàn)在我們帶著傷心一起緬懷和悼念我們的朋友�！�

　　第四步：深情追悼，表達情感

　　“你走的那么匆忙，還多想跟你把酒交心談到天亮！”

　　同學們，接下來我們會在這里做一個哀悼儀式。假如你有什么話想跟我們逝去的同學說，就把它寫下來吧！

　　1、讓學生先寫下最想對逝去同學的話。

　　同學把寫好的紙折成心形，播放《天堂沒有車》嚴厲的音樂喚起學生對逝去的同學的思念。

　　2、哀悼儀式：接著在空曠的地方預備一個紙箱，把同學寫下的心里話燒了。然后讓他們大聲說：“我的……，一路走好�！�

　　3、默哀1分鐘

　　最終在原地默哀一分鐘，給這件事情畫上一個句號。引導學生逝者以已，作為有幸活著的我們應當怎樣對待生命。

　　第五步：正視生命——“假設(shè)生命還有三天”

　　通過這個環(huán)節(jié)，我想讓他們明白：在災難頻繁的今日，我們很有必要對人自己的生命價值做一番思考。感悟生命和凈化心靈，從而以開心飽滿的精神去度過剩余時間，在以后的人生路上走得更頑強和歡樂。因此從以下幾步操作：

　�。�1）給每位學生發(fā)一張紙，每人在紙上寫出假設(shè)生命只有三天大家會去做的事情。

　　（2）然后依次向右傳，每個人將自己寫的話讀給右邊的一個人聽。

　�。�3）請學生們大聲念出自己“三天生命的規(guī)劃”，并對他人表示深深的感謝。

　　（4）活動共享：讓他們明白其實每個人都有圓滿，也都想去挽回，只是由于一些緣由沒有去做，與其等到那個時候，不如現(xiàn)在就去做。假如我們把每一天都當做生命的最終一天來過，那我們的生命肯定更加精彩。

　　第六步：珍惜人生，感恩身邊的人

　　讓學生思索對于自己生命中最重要的東西，懂得珍惜和感恩身邊的人。

　　感恩生活，每一個活著的生命本身就是一種幸福，更何況我們安康地活著。所以我們要學會感恩，感謝我們的父母賜予我們生命；感謝我們朋友賜予我們歡樂；感謝我們的教師賜予我們學問……

　�。�1）給每位學生發(fā)一張紙，每人用筆在紙上寫上對自己比擬重要的20個人的身份，比方父母，親戚，姐姐，教師，朋友等等……

　�。�2）然后將20個身份舍棄10個，再舍棄5個，再舍棄3個，再舍棄一個。

　�。�3）引導大家思索對于自己生命中最重要的東西。

　�。�4）請同學答復自己的選擇及理由。

　�。�5）然后，用電腦播放并引導參與活動的成員唱手語歌《感恩的心》

　　教師小結(jié)：面對災難，我們不哭，由于我們信任，苦難總要過去，盼望馬上降臨！我們布滿信念！生命的價值和意義——面對災難，我們沒有理由不珍惜自己，珍愛生命！面對逝去的生命，我們沒有理由不珍視親情、友好同伴。

　　面對災難，我們不哭，讓我們學著頑強！讓我們期盼明天！……”最終教師把《陽光總在風雨后》這首歌送給全體同學，愿每一個同學，每一位教師都能把難過、悲傷、感動化作一種力氣，一種源自災難的力氣，一種令世界矚目的力氣！歡樂頑強地度過每一天！

　　五、輔導效果：

　　通過將近4周的輔導，主要通過觀看、問卷等方式來評估學生的心情，心理有了明顯的改善，詳細表現(xiàn)在：

　　1、心情上：大局部學生不再感到悲傷、焦慮、孤獨、無助；驚嚇、苦苦思念、麻木感等；

　　2、認知上：正確熟悉到生命的價值，如何讓自己的生命活得有價值。

　　3、行為上：同學之間更加團結(jié)，互助互愛。

　　但與逝去學生有親密關(guān)系的個別學生心情上還有點恍惚，其次天重點找他們進展一個心理測試，讓他們了解這樣的心情、心理反響還是正常的，特殊讓學校心理教師跟進這些心情較大的學生。

合作方案14

　　一、項目概況

　　本項目位于衡南縣新縣城云峰路66號地塊，項目用地面積14.56畝（約10000m2），規(guī)劃用地性質(zhì)為辦公綜合，項目總建筑面積約20000m2。

　　二、合作形式

　　根據(jù)優(yōu)勢互補，互惠互利的原則，雙方采用合作開發(fā)形式。甲方出土地，乙方負責投資開發(fā)，乙方給甲方固定回報550萬元，并承擔全部項目開發(fā)費用，乙方可于合作開發(fā)合同簽訂之日起一個星期內(nèi)預付甲方人民幣壹佰萬元整（￥100萬元），作為甲方的項目補償與收益，余款甲方以市場價回購商業(yè)用房及辦公用房。

　　乙方負責項目的開發(fā)建設(shè)與房屋銷售，承擔相關(guān)費用，并獨立享有項目銷售的全部收益。

　　三、雙方的權(quán)利和義務

　　甲方在乙方規(guī)定付款之日應提供給甲方的土地用地文書，規(guī)劃資料等，并有義務協(xié)助乙方辦理報建等各項行政審批手續(xù)，以及協(xié)助辦理房屋建成后房屋、土地過戶的資產(chǎn)處置的法律文書等。甲方負責承擔項目在合作方案生效之前的一切法律責任，乙方在規(guī)定時間內(nèi)付清甲方的項目補償及收益，并承擔自己在進行項目開發(fā)建設(shè)期間所發(fā)生的.一切有關(guān)債權(quán)債務。

　　四、項目效益分析

　　根據(jù)規(guī)劃，該宗地建筑面積為20000m2，其中臨云峰路鋪面（一層）建筑面積約480m2，二層建筑面積約600m2，云峰路以公園北路為界，向北價格行情為一層商業(yè)用房約7000元/m2，二層住宅約1500元/m2，如改為辦公用房，價格約20xx元/m2，隨著衡云干線、南岳機場等重點項目的建設(shè)，以及建安成本的提高，房價在進一步走高。按現(xiàn)行情計算：總銷售收入約為31300000元，總付出約為24000000元，總收益約為7300000元。

合作方案15

　　一、班級一般設(shè)置8人組6個。

　　1、二人組（同位組）：以互助互查為主的組織形式。為了讓不同層次的學生有參與學習、體驗成功的機會，實現(xiàn)互動式、交流式的合作學習方式尤為必要。使用學案自主學習效果的檢查與落實，一般問題的交流互動，發(fā)揮兵教兵的學習方式等，都可以采用二人組（同位組）的組織形式去解決。

　　2、四人組（合作小組）：以合作探究為主的組織形式。教學過程中的重點問題、疑難問題、創(chuàng)新研究都可采用四人組的形式去活動；需學生討論的疑難問題、生成問題的篩選，展示交流學生的推薦也可利用四人組的形式去完成。

　　3、八人組（合作大組）：有深度，有難度的問題八人組討論解決。

　　二、小組建設(shè)分三階段進行。

　　第一階段為形式建組階段。通過小組討論完成下列幾項任務：小組名稱、自薦組長、小組口號、小組成長目標、小組行為守則。討論并形成文字，做成海報，張貼上墻。一般學生都會熱情高漲，有利于小組的建設(shè)。組員在這個過程中開始形成小組意識，同時也是明確或認同本組的目標。

　　第二階段為精神建組階段。通過活動前的小組口號、成長目標、小組紀律的宣讀，強化團隊意識、目標意識與紀律意識。使小組精神內(nèi)化成每個組員的信念，并指導其行為。在各項活動中通過多種形式和活動強化小組意識。讓每一位學生和班干認同本小組并逐步形成小組榮譽感。在這一階段非常關(guān)鍵，要趁火打鐵把小組建設(shè)落實到每個人的'心中。

　　第三階段為榮譽建組階段。這個階段其實真正的小組（集體）已經(jīng)形成，學生之間有互助意識。小組的一些特征開始慢慢體現(xiàn)出來：組員積極承擔在完成共同任務中個人的責任；積極的相互支持、配合，特別促進性的互動；有學生能進行有效的溝通，建立并維護小組成員之間的相互信任，有效地解決組內(nèi)沖突；對于各人完成的任務進行小組加工；對共同活動的成效進行評估，尋求提高其有效性的途徑。

　　三、精神建組階段非常關(guān)鍵，如何促進小組形成？

　　在培訓過程中要求學生做到以下幾點：

　　一是要認真思考，大膽發(fā)言，學會中心發(fā)言，能把自己的探索、發(fā)現(xiàn)，清楚的用語言表達出來，在組內(nèi)交流；發(fā)言的規(guī)則是弱者先說，強者補充；

　　二是學會認真傾聽別人意見的習慣，從別人的發(fā)言中得到啟發(fā)，收獲更多的知識、方法，養(yǎng)成一人發(fā)言，組內(nèi)其他成員認真傾聽的好習慣；

　　三是學會質(zhì)疑、反駁，能聽出與別人的相同點、不同點，能以比較恰當?shù)姆绞奖磉_個人觀點；

　　四是學會更正、補充，能在別人結(jié)論的基礎(chǔ)上進行修改完善；

　　五是學會求同存異，以開放的心態(tài)進行學習。

　　每周定期召開小組長會議，了解小組工作情況，鼓勵小組長的工作，交流經(jīng)驗，彌補不足。每周班會內(nèi)容必須有關(guān)于合作小組情況的總結(jié)，堅持“表揚到人，批評到組”的原則。

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