銷售活動(dòng)策劃書(shū)(集錦15篇)
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？以下是小編整理的銷售活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)名稱
關(guān)注老年群體，健康與愛(ài)同行
二、活動(dòng)目的
丹桂飄香，金秋送爽，我們又迎來(lái)了一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日“九九重陽(yáng)節(jié)”。在這個(gè)特別的日子里，我們決定前往常州市敬老院去看望那些為社會(huì)作出無(wú)私奉獻(xiàn)的老人們，為他們送去節(jié)日的祝福，并通過(guò)與老人們的交流，學(xué)習(xí)做人的道理，不斷完善自我。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月
四、活動(dòng)地點(diǎn)
常州市敬老院
五、活動(dòng)參與對(duì)象
小舟愛(ài)心社所有成員以及常州市敬老院的老人
六、活動(dòng)形式
與敬老院的老人們一起的戶外活動(dòng)
七、活動(dòng)舉辦方
主辦方：江蘇理工計(jì)算機(jī)工程學(xué)院小舟愛(ài)心社
八、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┡c老人們聊天，交流彼此對(duì)生活中的一些問(wèn)題的看法，重點(diǎn)要傾聽(tīng)老人的心事和煩惱，為他們排憂解難，消減他們的孤獨(dú)感。
�。ǘ┰诹奶斓倪^(guò)程中，為老人們（尤其是行動(dòng)不便的老人）做一些小事，如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等，在點(diǎn)滴細(xì)節(jié)上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。
�。ㄈ⿴椭蠢显旱墓ぷ魅藛T打掃敬老院的衛(wèi)生，比如擦玻璃、打掃院子、整理花草等。
（四）盡最大的努力與老人們的`子女取得聯(lián)系，節(jié)日的時(shí)候邀請(qǐng)有時(shí)間的老人家屬參加活動(dòng)。
�。ㄎ澹┡c敬老院的工作人員一起為老人們包水餃。
�。┡c老人進(jìn)行互動(dòng)，一起觀看經(jīng)典視頻，分享內(nèi)心的感受。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
包餃子所需材料費(fèi)200元
十、具體活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┧谐蓡T在重陽(yáng)節(jié)那天在北門集合后集體乘車前往敬老院（按分配好的小組分別乘車以確保人員安全）。
�。ǘ┑竭_(dá)敬老院后把人員分配成若干組，分別到各個(gè)房間去跟老人們聊天，另外安排部分志愿者到廚房幫助工作人員包餃子。
（三）10點(diǎn)半左右?guī)Ц鞣康睦先藗兊皆鹤永镉^看演出。
（四）演出結(jié)束后與老人們一同到敬老院的專設(shè)招待餐廳與老人們一同吃餃子。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)結(jié)束后與老人們合影留念。
十一、組織內(nèi)部協(xié)調(diào)
�。ㄒ唬┴�(fù)責(zé)集合后北門清點(diǎn)人數(shù)以及小組分配工作和聯(lián)絡(luò)新聞部
�。ǘ┴�(fù)責(zé)買包餃子所需的材料以及準(zhǔn)備道具（音響、磁帶、剪指刀、樂(lè)器、剪刀、紙等）
（三）負(fù)責(zé)當(dāng)天的包餃子和煮餃子
�。ㄋ模┴�(fù)責(zé)挑選視頻
（五）負(fù)責(zé)聯(lián)系敬老院
十二、活動(dòng)后續(xù)工作
（一）負(fù)責(zé)找新聞部的出新聞稿展示活動(dòng)照片
�。ǘ┴�(fù)責(zé)物資使用情況以及經(jīng)費(fèi)的使用情況
�。ㄈ┴�(fù)責(zé)開(kāi)總結(jié)會(huì)
銷售活動(dòng)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
20xx年3月12日，是我國(guó)第xx個(gè)植樹(shù)節(jié)。為了進(jìn)一步為省會(huì)生態(tài)環(huán)境改善貢獻(xiàn)自己的力量，充分體現(xiàn)晟地麗江的社會(huì)責(zé)任感跟使命感。晟地麗江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司將舉辦“約會(huì)綠色扮靚春天”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，同時(shí)也為答謝廣大業(yè)主對(duì)我們支持跟信任，讓廣大業(yè)主在這個(gè)春風(fēng)跟煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸20xx的第一縷清新空氣。
二、活動(dòng)目的：
重在答謝支持項(xiàng)目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗(yàn)作為項(xiàng)目業(yè)主的優(yōu)越性。同時(shí)向社會(huì)展示項(xiàng)目信息及概況，吸引更多購(gòu)房置業(yè)者的關(guān)注。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月12日（暫定）
四、植樹(shù)地點(diǎn)：
小壁林場(chǎng)
五、活動(dòng)組織：
主辦方：晟地麗江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
協(xié)辦方：xx
承辦方：智聯(lián)傳媒
六、活動(dòng)跟宣傳執(zhí)行：
xx負(fù)責(zé)全面宣傳跟現(xiàn)場(chǎng)組織執(zhí)行
七、活動(dòng)規(guī)模：
200人左右（注：根據(jù)具體報(bào)名人數(shù)可以調(diào)整）
八、活動(dòng)效果及預(yù)期：
此次以義務(wù)植樹(shù)公益活動(dòng)答謝支持項(xiàng)目的新老客戶，彰顯晟地麗江的企業(yè)文化理念，同時(shí)也讓廣大業(yè)主在此次活動(dòng)中，了解跟體驗(yàn)綠色環(huán)保在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饬x。并借助xx對(duì)活動(dòng)的全程報(bào)道，擴(kuò)大晟地麗江的知名度，從而達(dá)到銷售的目的。
為保證此次活動(dòng)的'順利進(jìn)行跟取得圓滿成功，通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行方石家莊智聯(lián)傳媒及旗下xx以及合作媒體進(jìn)行前期預(yù)熱、中期執(zhí)行以及后期跟蹤報(bào)道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，可以說(shuō)活動(dòng)本身將公益事業(yè)、客戶答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價(jià)值回報(bào)。
九、活動(dòng)宣傳流程
至3月11日通過(guò)銀河首頁(yè)、房產(chǎn)首頁(yè)、論壇、電臺(tái)等平臺(tái)進(jìn)行大范圍征集。讓更多愿意參加此次活動(dòng)購(gòu)房者了解此次活動(dòng)的情況。
3月12日條幅宣傳跟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝。通過(guò)專業(yè)的采編、視頻團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)場(chǎng)拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動(dòng)。
活動(dòng)結(jié)束在所有參與媒體刊登此次活動(dòng)。并在xx首頁(yè)P(yáng)PT上添加此次活動(dòng)照片跟此次活動(dòng)專題鏈接，并在項(xiàng)目論壇中發(fā)布此次活動(dòng)的照片跟相關(guān)內(nèi)容。
十、具體活動(dòng)流程
略
十一、晟地麗江需執(zhí)行要求
1、物料準(zhǔn)備：
2、聯(lián)系業(yè)主，確定人數(shù)。
3、提供業(yè)主的聯(lián)系方式用于活動(dòng)當(dāng)天簽到。
十二、活動(dòng)物品及預(yù)算：
略
十三、其他：
1、本次活動(dòng)由xx策劃跟全程執(zhí)行；
2、晟日麗江項(xiàng)目只需提供相關(guān)經(jīng)費(fèi)跟相關(guān)物品；
3、希望晟日麗江項(xiàng)目相關(guān)工作人員積極配合此次活動(dòng)
銷售活動(dòng)策劃書(shū)3
一、策劃背景
奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣，多種原料組合，對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
2、口味不斷推陳出新，變化多，形成諸多系列，能滿足消費(fèi)者多種選擇。
3、店鋪投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見(jiàn)效快。
4、價(jià)格便宜，飲用方便。
因此，奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大，在這個(gè)行業(yè)上做好，也顯得越發(fā)的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵！
二、背景分析
面對(duì)以上情況，以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。
分析如下：
�。ㄒ唬┗始夷滩杌厩闆r介紹
地理位置：山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南
營(yíng)業(yè)面積：4平方米
營(yíng)業(yè)時(shí)間：8：30-22：00
工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熟練的操作水平，一名男性，一名女性。
專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺(tái)，奶茶封口機(jī)一臺(tái)，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善。
產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷量較少。
價(jià) 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。
性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商，依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段，人流及消費(fèi)群較為密集，當(dāng)前對(duì)奶茶的消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升，市場(chǎng)前景良好。
�。ǘ┟娣e市場(chǎng)狀況
1、總體市場(chǎng)概況：山東科技大學(xué)學(xué)�，F(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬(wàn)多人。
2、固定消費(fèi)群：通過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的.16%。可見(jiàn)珍珠奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。
3、具體情況介紹：山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市，特別是美食街，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
4、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。
三、策劃目的及意義
推廣避風(fēng)塘品牌，樹(shù)立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展，提升美食街的購(gòu)物熱情。提高其在全國(guó)的知名度，強(qiáng)化品牌知名度。 同時(shí) 豐富人們的業(yè)余文化生活，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。
四、物品準(zhǔn)備
（一）銷售方面（情侶杯，紀(jì)念品，贈(zèng)零食，機(jī)器的更新，送貨上門服務(wù)，開(kāi)門時(shí)間）
1.若干制作精美的瓷杯，作為紀(jì)念品。
2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等，作為贈(zèng)品。
3.散零食：如瓜子、糖果等，作為贈(zèng)品。
4.（1）在機(jī)器（如冰箱、封口機(jī)等）使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后，一定不能吝嗇，應(yīng)該考慮更換機(jī)器，以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。
�。�2）可配置兩套設(shè)備，以服務(wù)不同的項(xiàng)目（詳情見(jiàn)策劃內(nèi)容）。
5.送貨上門服務(wù)：自行車一輛、載物箱一個(gè)、銷售專用座機(jī)（手機(jī)）一個(gè)等、雇員（鐘點(diǎn)工）2~4名。
6.準(zhǔn)備若干隨意貼。
（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯(lián)合。廣告.人，音樂(lè)吸引)
1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。
2.小的立式宣傳牌（多個(gè)）。
3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合）若干。
4.去一些廣告宣傳公司登報(bào)，宣傳啟示。
5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。
6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。
�。ㄈ┭b修方面（墻壁，天花板，與飯店商量新的店面的內(nèi)置�？紤]到天氣。附照片）
1.墻壁貼紙若干張。
2.天花板貼磚若干塊。
3.外置避雨具一個(gè)。
五、策劃內(nèi)容
（一）銷售方面
1. 大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛(ài)奶茶，因而更會(huì)吸引不少男同志的購(gòu)買，以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式，經(jīng)我們國(guó)龍匯內(nèi)部商議，大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式。即：情侶來(lái)店購(gòu)買奶茶（2杯），發(fā)放特殊積分卡，積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來(lái)領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè)，屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀(jì)念品，以示愛(ài)人間愛(ài)意綿綿，愛(ài)情天長(zhǎng)地久。
3.若在雨天消費(fèi)者想購(gòu)買奶茶的話，則總會(huì)對(duì)消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。
六、物資支出費(fèi)用統(tǒng)計(jì)
�。ň�、參考資料
十、備注
小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來(lái)了美味的奶茶，也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，將成為校園文化重要的一份子。
十一、致謝
國(guó)龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過(guò)國(guó)龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體。謝謝你們，沒(méi)有你們的合作與幫助，國(guó)龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的！謝謝大家！
銷售活動(dòng)策劃書(shū)4
晚會(huì)核心內(nèi)容：
1、總結(jié)..年公司開(kāi)業(yè)至今發(fā)展心得，并對(duì)優(yōu)秀團(tuán)體進(jìn)行表彰激勵(lì);
2、應(yīng)20xx年整體形勢(shì)作年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與動(dòng)員;
3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，上下一心，激發(fā)斗志，凝聚和提升核心戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力;
4、全員歡聚一堂，打開(kāi)心扉，加強(qiáng)溝通，化解矛盾與誤會(huì)，增進(jìn)彼此了解與互信，融煉團(tuán)隊(duì)。
一、聚意
展現(xiàn)自我歡慶“金.虎”凝聚力量共克時(shí)艱
二、聚情
激情釋?xiě)研判你裤?/p>
三、聚時(shí)
20xx年月日(農(nóng)歷臘月日;星期)20xx年：30
四、聚地
***酒店二樓大廳
五、聚會(huì)
(一)會(huì)前
各部門組織人員，經(jīng)營(yíng)部門安排好值班人員，做好安全防火防盜檢查與具體落實(shí)工作。
(二)會(huì)中
1、安排公司各層領(lǐng)導(dǎo)及各部同仁就座
2、酒店各部門祝福語(yǔ)視頻剪輯連續(xù)回放
3、開(kāi)場(chǎng)節(jié)目(以激情四溢、熱情歡快的集體舞蹈暖場(chǎng)烘托出喜洋洋的慶新年氣氛)
4、主持人開(kāi)場(chǎng)白(激情澎湃引入主題)
5、酒店總經(jīng)理致新年賀辭
6、總經(jīng)理代表酒店全體職員向董事長(zhǎng)贈(zèng)送新年祝福留言冊(cè)
7、節(jié)目穿插(已在征集中)
8、抽取三等幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)號(hào)碼
9、年終優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)表彰
(獲獎(jiǎng)代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言、全體獲獎(jiǎng)人及代表與酒店領(lǐng)導(dǎo)合影)
10、節(jié)目穿插
11、抽取二幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)號(hào)碼
12、節(jié)目穿插
13、抽取特等幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)號(hào)碼
14、酒店領(lǐng)導(dǎo)任評(píng)委(各部門經(jīng)理及經(jīng)理以上級(jí)人員)
銷售活動(dòng)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)目的和策劃思路：
1、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民對(duì)自然資源的開(kāi)采和使用越來(lái)越大，對(duì)環(huán)境造成的污染也越來(lái)越嚴(yán)重。為保護(hù)環(huán)境，中國(guó)已經(jīng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十五計(jì)劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo);同時(shí)加大了國(guó)家環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)的能力建設(shè);實(shí)施了大規(guī)模生態(tài)工程;并在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中把加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)作為重要內(nèi)容。保護(hù)環(huán)境是每一個(gè)地球公民的義務(wù)。為進(jìn)一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結(jié)合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng)建為全國(guó)衛(wèi)生城市國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市的目標(biāo)和中國(guó)公民道德建設(shè)的活動(dòng)要求，更讓昆明市民深刻的認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。因此，作為一個(gè)春城市民，我們積極的策劃倡導(dǎo)一次全民的環(huán)保在你身邊活動(dòng)。
2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站是一個(gè)以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來(lái)，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會(huì)、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市就業(yè)局等各部門以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，取得了一定的成績(jī)。為感謝各級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動(dòng)員和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對(duì)社會(huì)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，我們希望通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛(ài)環(huán)保的市民提供不少于10萬(wàn)條綠色購(gòu)物布袋。
3、此次活動(dòng)，通過(guò)采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈(zèng)的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售后的'款項(xiàng)用于訂制10萬(wàn)條以上綠色布購(gòu)物袋，并通過(guò)各社區(qū)居委會(huì)發(fā)到各家庭的活動(dòng)方式，將綠色環(huán)保與獻(xiàn)愛(ài)心兩個(gè)社會(huì)公益活動(dòng)主題有機(jī)地結(jié)合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動(dòng)中來(lái)，將自己沒(méi)有利用價(jià)值的廢舊物資作為捐贈(zèng)品，既力所能及、不增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還有助于保護(hù)環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會(huì)公益捐助方式，并希望真正做到全民聯(lián)合起來(lái)，共同保護(hù)人類賴以生存的環(huán)境。
4、擬在昆明市五華、盤(pán)龍區(qū)各修建5個(gè)垃圾廢物收集亭(貸款)，配合昆明市環(huán)境保護(hù)局創(chuàng)建環(huán)保綠色社區(qū)，做一些探索和示范工作。
5、通過(guò)此次活動(dòng)，吸納更多環(huán)保志愿者參予到各種環(huán)�；顒�(dòng)當(dāng)中來(lái)。逐步組成一支長(zhǎng)期從事環(huán)保宣傳和推廣的環(huán)保志愿隊(duì)伍。
二、活動(dòng)單位：
主辦(政府有關(guān)職能部門)
協(xié)辦(熱愛(ài)環(huán)保的企業(yè))
承辦昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站
三、活動(dòng)名稱：環(huán)保在你身邊關(guān)心春城社會(huì)公益活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、收集廢舊物品：在昆明市范圍內(nèi)，以街道辦事處為單位，組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)收集捐贈(zèng)的廢舊書(shū)報(bào)和廢棄塑料瓶。在有關(guān)部門的監(jiān)督下由豐盛服務(wù)站統(tǒng)一收購(gòu)。
2、捐贈(zèng)：所有物資回收后銷售款項(xiàng)用于訂制10萬(wàn)條以上綠色布購(gòu)物袋，并通過(guò)各社區(qū)居委會(huì)散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈(zèng)給綠色社區(qū)示范點(diǎn)的居民住戶。
3、在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，舉行儀式現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)。擬邀各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，并對(duì)本次有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰。
六、活動(dòng)宣傳形式：
1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳由各有關(guān)單位組織人員與承辦單位臨時(shí)聘用人員共同開(kāi)展。
2、對(duì)外的宣傳將邀請(qǐng)省、市電視臺(tái)和《昆明日?qǐng)?bào)》《春城晚報(bào)》、《生活新報(bào)》、《滇池晨報(bào)》等媒體進(jìn)行報(bào)道。
七、活動(dòng)所需的費(fèi)用：
通過(guò)企業(yè)對(duì)本次活動(dòng)冠名給予贊助。
以上是我單位對(duì)本次活動(dòng)的一個(gè)簡(jiǎn)單策劃，望政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持。并幫助協(xié)調(diào)有關(guān)部門使活動(dòng)順利開(kāi)展。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)6
一 活動(dòng)目的
大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神， 勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力，實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，濃厚校園創(chuàng)新氛圍。
二 參賽對(duì)象
我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加（3—6名，包括隊(duì)長(zhǎng)一名）鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
三 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
十月下旬，（具體時(shí)間待定），以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。
四 活動(dòng)宗旨
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。
五 大賽形式
以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法，不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例）。
六 大賽流程
·前期準(zhǔn)備
1. 活動(dòng)宣傳
（1） 由宣傳部為本次比賽做海報(bào)、展板，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主體宣傳.
�。�2） 以微博、微信、校報(bào)、貼吧等為媒介，有力的宣傳此次活動(dòng)。
�。�3） 發(fā)揮院系的作用，可請(qǐng)輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳，并確定具體的參賽人員。
2. 參賽選手報(bào)名
�。�1）漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名，截止日期為10月27號(hào),外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名。
�。�2）為保障比賽的真實(shí)與公平，保障學(xué)生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學(xué)生證，身份證等）。
3.賽前動(dòng)員大會(huì)
�。�1）在比賽開(kāi)始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行相關(guān)解答。
�。�2）動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容：①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)
·比賽安排
1．直銷比賽
在所有前期工作做好后開(kāi)始正式比賽，參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷售，銷售方式不限。
2．比賽規(guī)則
�。�1）參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱，在比賽期間不得隨意更改。
（2）比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，混亂或者不文明現(xiàn)象，遵守公平原則。
�。�3）比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從。
�。�4）報(bào)名個(gè)人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天
（5）比賽期間不得作假，不得因個(gè)人原因故意無(wú)限度降低或抬高物品的價(jià)格。
�。�6）在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理，取消比賽資格。
�。�7）買賣的'物品要符合學(xué)生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場(chǎng) 。
七 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
�。�1） 一等獎(jiǎng)（1個(gè)）獎(jiǎng)金1000元 證書(shū)；
�。�2） 二等獎(jiǎng)（2個(gè)）獎(jiǎng)金500元 證書(shū)；
（3） 三等獎(jiǎng)（3個(gè)）獎(jiǎng)金200元 證書(shū)。
八 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
�。�1） 創(chuàng)新性：銷售體系的創(chuàng)新（營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)調(diào)查等）
�。�2） 成效性：促銷、宣傳、業(yè)績(jī)等方面成效顯著，合作性強(qiáng)，內(nèi)部分工精細(xì)，協(xié)作關(guān)系融洽。
�。�3） 方向性：有明確的市場(chǎng)選擇，所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。
�。�4） 根據(jù)各參賽人員的銷售能力，溝通能力，銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分只抽取一天來(lái)評(píng)分，評(píng)分的結(jié)果將作為得獎(jiǎng)的依據(jù)。
�。�5） 比賽提前退出者不擁有參加評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)的資格。
九 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1) 宣傳費(fèi)用200（包括條幅、辦公用品、獎(jiǎng)狀證書(shū)等費(fèi)用）
(2) 現(xiàn)場(chǎng)布置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）
�。�3）獎(jiǎng)金2600元 （一等獎(jiǎng)1000元、二等獎(jiǎng)500元、三等獎(jiǎng)200元）。
十 活動(dòng)負(fù)責(zé)單位
企劃部：負(fù)責(zé)大賽的整個(gè)策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況。
秘書(shū)課程部：對(duì)各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長(zhǎng)江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò)，校內(nèi)校外拉贊助。
宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳（展板、海報(bào)）和聯(lián)系校報(bào)、攝影、博雅等部門，收集大賽過(guò)程的圖片、視屏。
實(shí)踐部：在大賽現(xiàn)場(chǎng)的布置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣球）及活動(dòng)結(jié)束后的處理工作。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)7
活動(dòng)開(kāi)展：
前期準(zhǔn)備階段：
籌備資金：
�。�1）外聯(lián)拉贊助申請(qǐng)社團(tuán)活動(dòng)資金
（2）向全體在校人員募集一部分資金，同時(shí)呼吁更多的人關(guān)注周圍的人文環(huán)境，積極參與到活動(dòng)中
宣傳安排：
�。�1）東、中區(qū)海報(bào)及條幅宣傳
�。�2）設(shè)捐贈(zèng)點(diǎn)籌集資金，時(shí)間1x3天，做展板宣傳
�。�3）把此活動(dòng)作為動(dòng)態(tài)新聞發(fā)到學(xué)校網(wǎng)站上
（4）在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取其他社團(tuán)的支持
�。�5）找校領(lǐng)導(dǎo)、有威望的老師進(jìn)行課堂宣傳
資料準(zhǔn)備：
�。�1）外聯(lián)策劃書(shū)及贊助合同協(xié)議書(shū)
�。�2）用傘須知通知
�。�3）各種登記表格制定
中期開(kāi)展階段：
1、合理安排人員進(jìn)行宣傳、募捐活動(dòng)
2、找負(fù)責(zé)人采購(gòu)雨傘，以贊助形式注上“愛(ài)心傘南陽(yáng)師范學(xué)院xxx樓處”以及商家宣傳信息等字樣
3、與物業(yè)上的工作人員做好溝通，規(guī)范借用登記記錄，確保后期使用繼續(xù)順利進(jìn)行
4、把傘整齊的擺放在愛(ài)心傘存放處，旁邊貼張愛(ài)心傘使用須知文件
5、一個(gè)星期或半個(gè)月做個(gè)簡(jiǎn)單的使用傘統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為以后大學(xué)生德育社會(huì)實(shí)踐做準(zhǔn)備
6、募集愛(ài)心資金時(shí)，登記清楚所捐贈(zèng)者的年級(jí)、院系、專業(yè)等信息，調(diào)查愛(ài)心行為分布情況
后期處理階段：
1、定期適量的增添傘的數(shù)量，及開(kāi)設(shè)地點(diǎn)，讓愛(ài)心延續(xù)
2、工作交接要由專門負(fù)責(zé)人接受，保證管理工作順利進(jìn)行
募捐活動(dòng)流程：
活動(dòng)方式：公開(kāi)在校募集
募集地點(diǎn)：師院東區(qū)、中區(qū)餐廳門口
募集時(shí)間：
xx年3月3號(hào)至4號(hào)（本周六、周日），早上10點(diǎn)到下午5:30點(diǎn)。
準(zhǔn)備事項(xiàng)：
桌子兩張，椅子2個(gè)，帳篷兩頂，展板兩塊，及展板所需材料若干（粉筆、白紙、顏料、漿糊等），募捐箱二個(gè)，記事簿一本，音箱，話筒，條幅、海報(bào)若干。
募集流程：
1．xx年3月3日早上10點(diǎn)前，由組織部人員布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將所需桌子、帳篷放好。
2．由辦公室決定值班人員（以會(huì)委為主、原則上志愿參加），值班人員最低需兩名，值班時(shí)間原則上每位為兩小時(shí)，中午、晚上人流量大，需安排更多值班人員。
3．財(cái)務(wù)部組織人員負(fù)責(zé)核對(duì)接收的雨傘及核對(duì)財(cái)務(wù)，于xx年3月5日前將財(cái)物整理完畢
注意事項(xiàng)：由于人們素質(zhì)參差不齊，所以傘的流失現(xiàn)象不可避免。不過(guò)，我們要盡最大的努力把這種損失降到最小:在工作的開(kāi)展過(guò)程中，不斷及時(shí)總結(jié)、調(diào)整傘的管理方法，促進(jìn)活動(dòng)更好地開(kāi)展。
附件一：
愛(ài)心傘使用須知
廣大愛(ài)心傘使用者：
您們好！為讓愛(ài)心傳遞，更好地為廣大校園學(xué)習(xí)和工作者服務(wù)，讓更多的人享受到愛(ài)心傘的溫馨，大家在使用過(guò)程中需要做到以下幾點(diǎn)：
1、請(qǐng)出示你在南陽(yáng)師范學(xué)院工作或?qū)W習(xí)的.相關(guān)證件證明你的身份
2、請(qǐng)?zhí)钋宄褂帽砩系母黜?xiàng)信息，并保證準(zhǔn)確無(wú)誤
3、使用中，請(qǐng)愛(ài)惜！若不幸，出現(xiàn)損壞或丟失現(xiàn)象，請(qǐng)自覺(jué)修補(bǔ)或賠償，歸還于愛(ài)心傘處，我們將對(duì)你們表示萬(wàn)分感謝！
4、請(qǐng)積極配合我們工作人員的工作
愛(ài)心傘在大家最需要的時(shí)候，為大家遮風(fēng)擋雨，給大家以幫助。不期涌泉相報(bào)，只望積極配合、按要求使用、把愛(ài)心延續(xù)！
春蕾志愿社綠茵讀書(shū)會(huì)xx/2/20
附件二：
活動(dòng)所需用品及預(yù)算：
主條幅2條：12米x5=60元共計(jì)120元
南陽(yáng)師范學(xué)院“校園愛(ài)心傘溫馨無(wú)極限”活動(dòng)春蕾志愿社綠茵讀書(shū)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：xxxxxxxxxxx活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
傘：120xx15=1800元
活動(dòng)復(fù)印及其他費(fèi)用：100元
商家宣傳條幅4條：4x30=120元
xxxxxxxxx預(yù)祝南陽(yáng)師范學(xué)院校園愛(ài)心傘活動(dòng)圓滿成功
宣傳單3000份：3x35=105元
音箱及話筒：50元/天，共計(jì)100元
共計(jì)：2345元
銷售活動(dòng)策劃書(shū)8
一、前言
在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已不再陌生。相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠(chéng)品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購(gòu)物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過(guò)對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠(chéng)品在本校的推廣，我們做了一整套營(yíng)銷策略方案。
例如：1.對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。
2.對(duì)于網(wǎng)購(gòu)菜鳥(niǎo)，我們可以通過(guò)在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。
3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽，社團(tuán)演出)的服裝，以此來(lái)推廣。
二、環(huán)境分析
大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要消費(fèi)群體，他們崇尚美與個(gè)性，而通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物并不能滿足他們的需求，但是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。
三、策劃目標(biāo)
通過(guò)本方案的'實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過(guò)我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)
市場(chǎng)分析
就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來(lái)分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客�！狈部驼\(chéng)品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的價(jià)格，高端的質(zhì)量，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛(ài)的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷，出行購(gòu)物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的，即節(jié)約時(shí)間又很享受。
消費(fèi)者分析
我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒(méi)有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們?cè)敢鉃樗麄儌�(gè)性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。
產(chǎn)品定位
1.市場(chǎng)定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層
2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚
五、市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案
1、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開(kāi)之際，他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng)，而我們可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品，也許他們不會(huì)穿，但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。
2、在11月中旬的時(shí)候，我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng)，如音樂(lè)社的告別大三演唱會(huì)，會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過(guò)給他們贊助一些服飾，來(lái)推廣凡客誠(chéng)品。
在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生，在校2食堂將會(huì)有很多社團(tuán)擺臺(tái)來(lái)展示他們的社團(tuán)魅力以此來(lái)吸引新生，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠(chéng)品。
在10月初的時(shí)候我校將會(huì)舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽，屆時(shí)各系將會(huì)統(tǒng)一服裝，我們會(huì)在服裝問(wèn)題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，還可以贊助演出獎(jiǎng)品，
3、我們會(huì)通過(guò)博客、QQ等交流平臺(tái)，在上面分享自己的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)購(gòu)物菜鳥(niǎo)在網(wǎng)上購(gòu)物，從而把凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中推廣。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)9
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī). 也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，()我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的`學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)10
策劃背景：
好的品牌總是能為銷售商帶來(lái)極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……
×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開(kāi)業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。
本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；
嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動(dòng)人氣，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望，促進(jìn)終端銷售。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演
實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）
產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視
通過(guò)車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的.優(yōu)越性能、配置�？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。
品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢
活動(dòng)流程：
前期執(zhí)行
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人
場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查
2、新車安放、音響布置調(diào)試
物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)
節(jié)目流程
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓
1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到
2、安排車輛停放
3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）
9：50-9：52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)
9：52-10：00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂(lè)
10：00-10：05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)
10：05-10：10 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)
1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10：10-10：15 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)
1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)
10：20-10：25 剪彩儀式
1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)
3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮
10：25-10：30 醒獅表演
1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器
10：30-11：30
媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶�；顒�(dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車試駕活動(dòng)、車技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕
1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車
2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫(xiě)客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐
車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄
豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等
服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結(jié)束語(yǔ)
1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人
場(chǎng)地布置：
活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；
二、開(kāi)業(yè)儀式
1、 舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。
此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。
三、汽車演示
1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌）
2、 汽車表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供車技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）
3、 服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車表演場(chǎng)地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷）
宣傳計(jì)劃：
1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告；
2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；
3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞；
4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息；
5、 發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)；
6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX－3000張，向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。
物料費(fèi)用：
物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注
慶典拱門 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛
禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500
主持人 電視臺(tái)專業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600
彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛
自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計(jì) 23880
銷售活動(dòng)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引超多目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)資料
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)能夠搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）。大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)。一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)。100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”�！白x消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選�。�
1）在專柜附近范圍，這樣一來(lái)能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位:
1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象。體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷資料:
1）社區(qū)活動(dòng)：
a主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間：在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵。要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谀抢镆叭豚l(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的'微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)資料：在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)�，讓他們�(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
2）活動(dòng)資料。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象。確定宣傳資料。確定宣傳方式、確定宣傳層次。
3）社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染。能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅。擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料。放公司的專題片。有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)。要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)12
一，營(yíng)銷策劃目標(biāo)
1，結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對(duì)高校市場(chǎng)的新產(chǎn)品——IdeapadNBA
2，提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場(chǎng)的影響力，培養(yǎng)客戶對(duì)聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)度
3，提高聯(lián)想在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
二，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況
1，當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
近來(lái)來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)成為了全球第二大PC市場(chǎng)，同時(shí)也是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。聯(lián)想公司在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)11年市場(chǎng)份額排名第一，20xx年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細(xì)分市場(chǎng)，分別是大學(xué)生市場(chǎng)，年輕白領(lǐng)市場(chǎng)與教育客戶市場(chǎng)。其中，大學(xué)生市場(chǎng)成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海，也成為其重要的市場(chǎng)之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南大學(xué)，聯(lián)想占據(jù)了PC市場(chǎng)第一的位置，市場(chǎng)占有率為12%，在該校園市場(chǎng)潛量為320.87臺(tái)，同時(shí)超過(guò)60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想在高校市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯，這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國(guó)校園市場(chǎng)，率先占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，在該細(xì)分市場(chǎng)上建立品牌優(yōu)勢(shì)，提供了良好的市場(chǎng)沃土。
2，競(jìng)爭(zhēng)情況
目前，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額，具體市場(chǎng)占有率如下表：
三，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析——SWOT分析
聯(lián)想擁有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及面臨的外部的機(jī)會(huì)與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場(chǎng)，并在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運(yùn)用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)的基本情況。
四，營(yíng)銷組合策略
1，產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)全能學(xué)生本的購(gòu)買需求
技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音、游戲功能與無(wú)線互聯(lián)功能
品牌：聯(lián)想，PC市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌驕傲，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷
服務(wù)：聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專業(yè)
外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚，聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結(jié)合
2，價(jià)格策略
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),校園團(tuán)購(gòu)，情侶購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠
3，銷售渠道
在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購(gòu)線下直銷，大大方便電腦購(gòu)買和售后維修服務(wù)
4、廣告宣傳
采取針對(duì)海南大學(xué)的，新穎有效的宣傳方式如：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳;校報(bào)和校廣播站宣傳;活動(dòng)前期的氣球攻勢(shì);
五，具體營(yíng)銷方案
活動(dòng)一，前期宣傳——?dú)馇蚬?shì)打造“尋找聯(lián)想”活動(dòng)，事后由校園BBS，校報(bào)，廣播站，進(jìn)行報(bào)道，加強(qiáng)活動(dòng)影響力和宣傳效果
目的：品牌宣傳，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀，品牌文化，行業(yè)地位，在大學(xué)生心目中樹(shù)立品牌形象，取得大學(xué)生價(jià)值認(rèn)同;同時(shí)，為我們的“NBA激情仲夏”活動(dòng)造勢(shì)，告知其內(nèi)容與流程，舉辦時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容;啟動(dòng)三人籃球賽報(bào)名程序;同時(shí)開(kāi)啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。
具體實(shí)施：
氣球攻略——屆時(shí)，我們的工作人員，會(huì)在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū)，食堂區(qū)等主要街道的樹(shù)上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球，讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗，同時(shí)，也讓大家保持好奇;工作人員在2號(hào)到3號(hào)公寓之間的電動(dòng)門處掛上巨型海報(bào)為大家“解惑”，告知大家活動(dòng)規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想——開(kāi)拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想Ideapad——funinlife”等字樣的小紙條，可以憑紙條到我們之后的“NBA仲夏活動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品如鼠標(biāo)，鍵盤(pán)等;同時(shí)也宣傳并說(shuō)明我們的下一個(gè)活動(dòng)——“NBA仲夏”的時(shí)間地點(diǎn)等
(如圖紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾�，并將在A、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明海報(bào)(24寸)一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在L2教學(xué)樓過(guò)道
宣傳品的設(shè)計(jì)與制作：
氣球中的小紙條：由團(tuán)隊(duì)成員完成，填寫(xiě)紙條中的內(nèi)容;
氣球懸掛：由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成;
海報(bào)：由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)，在�？谀硰V告公司完成;
預(yù)期效果
通過(guò)7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)置，上千個(gè)氣球的懸掛，達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng)，使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機(jī)型有所知曉并了解此次活動(dòng)，同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉行。
簡(jiǎn)單可行性分析：
1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請(qǐng)獲批;
2、設(shè)置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū)，而E、F區(qū)則為學(xué)生主要活動(dòng)中心，人群集中，能起到良好的效果
活動(dòng)二，聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN
目的:通過(guò)該活動(dòng)的不同展示區(qū)，展示聯(lián)想IdeapdaNBA機(jī)型，特色功能體驗(yàn);通過(guò)三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買享受折扣，促銷活動(dòng);
活動(dòng)對(duì)象:所有在校大學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：周六周日10：00——17：00
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
運(yùn)用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場(chǎng)共1232平米，圍成本隊(duì)白天活動(dòng)場(chǎng)地，命名為：聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此營(yíng)造出神秘、動(dòng)感的.感覺(jué)，形成強(qiáng)大的吸引力。
◆“聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)天使”實(shí)施方式：在抽獎(jiǎng)區(qū)西邊放置三塊展板，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購(gòu)一臺(tái)適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽(yáng)光服務(wù)，讓凡是參與活動(dòng)的同學(xué)都能有所收獲。
◆“現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售”實(shí)施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售機(jī)，凡當(dāng)天購(gòu)買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)，人數(shù)多多優(yōu)惠多多!
簡(jiǎn)單可行性分析:
1、活動(dòng)場(chǎng)地由校體育部批準(zhǔn)提供，可供使用一天。
2、大本營(yíng)中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù)，許多人對(duì)于涂鴉都很陌生。通過(guò)本次涂鴉活動(dòng)，既可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，也可以讓團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)有一個(gè)健康向上，積極主動(dòng)的新的品牌形象。
3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，在校的絕大部分男生都對(duì)這一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有濃厚的興趣，加上我們獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，使這個(gè)項(xiàng)目吸引力倍增。
4、工作人員在前期宣傳過(guò)程中已全部招募完畢。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)13
李經(jīng)理是河北某地級(jí)市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個(gè)東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名，送貨車輛20多部，通過(guò)前幾年對(duì)該市場(chǎng)終端店的精耕細(xì)作做，使得年銷售額達(dá)到8000多萬(wàn)左右，但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力，李經(jīng)理的公司也面臨來(lái)自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存壓力劇增等問(wèn)題。面對(duì)公司的實(shí)際情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，李經(jīng)理在保持公司對(duì)終端店精耕細(xì)作運(yùn)作思路不變的情況下，在年后導(dǎo)入社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷配合終端店的精耕細(xì)作，通過(guò)近半年的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，使得社區(qū)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場(chǎng)遍地開(kāi)花，融入到市場(chǎng)的各個(gè)社區(qū)、街道、公園、菜市場(chǎng)等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷售業(yè)績(jī)和去年同期相比不但沒(méi)有降低還有明顯增長(zhǎng)。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷的活動(dòng)呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動(dòng)來(lái)詳細(xì)說(shuō)明。
一、社區(qū)活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間的選擇
對(duì)要舉辦社區(qū)活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，建立檔案。因?yàn)閷?duì)小區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開(kāi)展“社區(qū)活動(dòng)”的第一步，也是做好社區(qū)活動(dòng)的必備條件。在調(diào)查的過(guò)程中，要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時(shí)間等。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個(gè)性化的樓盤(pán)圈住特定的消費(fèi)群體，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成有很強(qiáng)的.亞文化氛圍，尤其在個(gè)性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為。因此針對(duì)不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動(dòng)形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時(shí)間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對(duì)廣告不太關(guān)心，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時(shí)候，這些因素決定了要達(dá)到活動(dòng)宣傳效果，最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)人群，活動(dòng)時(shí)間就必須選在在晚上或者周末。
二、選擇進(jìn)入社區(qū)的方式
現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重，大部分社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功，但求無(wú)過(guò)”的管理思路，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)。因?yàn)橐坏┕芾硎Э鼐蜁?huì)引發(fā)各種治安問(wèn)題，經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動(dòng)對(duì)他們而言，無(wú)疑是百害而無(wú)一利的。因此他們往往會(huì)索取很高的管理費(fèi)，實(shí)則是間接拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動(dòng)就必須采取等待機(jī)會(huì)、挖掘機(jī)會(huì)和主動(dòng)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動(dòng)。如：
1、在居委會(huì)和社區(qū)開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)時(shí)，就采取給他們支援人力、物力和財(cái)力的支持，采取“搭車”的方式，順勢(shì)而為，巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
2、主動(dòng)和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開(kāi)展“豐富小區(qū)生活，活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動(dòng)。如：夏季在社區(qū)廣場(chǎng)舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等，獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品有公司贊助。
3、通過(guò)關(guān)系整合多方資源，如：和宣傳部聯(lián)系，以宣傳部的名譽(yù)開(kāi)展“千部電影進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦，售賣募捐自助“某某貧困生”，“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對(duì)群眾行使公共社會(huì)責(zé)任的公益社會(huì)性活動(dòng)來(lái)提升公司的形象。
三、制定社區(qū)活動(dòng)的行動(dòng)方案
把社區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)和營(yíng)銷思路落實(shí)為一個(gè)好的，具有很強(qiáng)操作性的市方案很重要;社區(qū)活動(dòng)方案即是社區(qū)活動(dòng)工作開(kāi)展的總綱，又為社區(qū)活動(dòng)工作提供了具體的方式和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn);可以統(tǒng)一參與社區(qū)活動(dòng)員工的工作步驟，系統(tǒng)的籌劃落實(shí)社區(qū)活動(dòng)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。如：
1、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的社區(qū)的消費(fèi)者對(duì)白酒需求的檔次是不一樣，因此在社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展之前，一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對(duì)目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確，這將為以后社區(qū)活動(dòng)的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ)。
2、活動(dòng)創(chuàng)意要深刻：社區(qū)活動(dòng)必須有一個(gè)很特別的主題與形式，因?yàn)樯鐓^(qū)活動(dòng)的形式上可以是多種多樣，比如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，各種文體比賽等等。但不論是哪種形式，都必須有很深刻的創(chuàng)意，盡量不要在同一個(gè)小區(qū)重復(fù)舉辦同一個(gè)活動(dòng)，否則活動(dòng)效果給居民帶來(lái)的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榛顒?dòng)本身沒(méi)了新意，提不起消費(fèi)者的參與積極性。而且會(huì)無(wú)形降低自己在消費(fèi)者心目中的相對(duì)地位。不管是什么活動(dòng)，怎么操作，總是難以面面俱到，而消費(fèi)者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺(jué)，而總是會(huì)忘記好的一面。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者第一感覺(jué)就會(huì)想到負(fù)面因素，會(huì)給自己的品牌打上一個(gè)不好的第一印象分。
3、制定合適、適度的促銷方式：促銷是社區(qū)活動(dòng)一個(gè)非常重要的組成部分，也是社區(qū)活動(dòng)的主要手段，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)促銷特賣很重要，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費(fèi)者親自嘗試產(chǎn)品本身，這種體驗(yàn)式的感受可讓消費(fèi)者深刻的記住品牌，也就有機(jī)會(huì)使他們成為品牌的忠實(shí)顧客。但是社區(qū)活動(dòng)的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式，現(xiàn)場(chǎng)促銷特賣作為直銷形式，與周邊終端店從來(lái)都是格格不入的，因此對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動(dòng)，在制定價(jià)格和促銷政策時(shí)，要注意保護(hù)終端的利益，避免損害終端的積極性。畢竟，銷售終端是行業(yè)價(jià)值鏈的重要組成環(huán)節(jié)，終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長(zhǎng)期主要方式，否則會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)后期周邊的終端店不進(jìn)貨。
4、宣傳方式創(chuàng)新：最常見(jiàn)的社區(qū)活動(dòng)的宣傳是到處做招貼，隨處掛橫幅，宣傳單單路路撒、戶戶塞，既影響社區(qū)整體美觀，也有害于環(huán)境衛(wèi)生，居民很是反感，一方面，公司的宣傳效果難以落到實(shí)處，花錢打水漂;另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社會(huì)責(zé)任感而損害公司形象。因此在做宣傳時(shí)，經(jīng)銷商以居民有實(shí)用價(jià)值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會(huì)因其實(shí)用價(jià)值而接受這些宣傳品，大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)。
5、活動(dòng)過(guò)程要精益求精：社區(qū)畢竟不是公共娛樂(lè)場(chǎng)所，因此活動(dòng)本身不能維時(shí)太長(zhǎng)，否則會(huì)打擾社區(qū)的正常作息等，而招致居民的反感情緒，加上居民僅在少數(shù)時(shí)段集中在社區(qū)內(nèi)，因此營(yíng)銷活動(dòng)往往是很短暫的，要在盡量短的時(shí)間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比，傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛(ài)好而形成的非正式組織，如：棋牌樂(lè)協(xié)會(huì)、自行車愛(ài)好者等，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之間的影響力很大。而在新社區(qū)，大多居民從社會(huì)性的角度來(lái)看，屬于一個(gè)相關(guān)群體，互相之間在行為上有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，因此在社區(qū)活動(dòng)中，往往是“成也蕭何，敗也蕭何!”，好事壞事都可傳千里，活動(dòng)的正面影響與負(fù)面影響往往會(huì)同樣地因口碑效應(yīng)而放大，直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場(chǎng)成績(jī)，這就要求經(jīng)銷商在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡善盡美。
四、銷售終端聯(lián)動(dòng)
由于社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實(shí)現(xiàn)，所以經(jīng)銷商在社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，特別是開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端，并共同策劃實(shí)施。在活動(dòng)中要注意采用合適的方法保持消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并導(dǎo)向終端實(shí)現(xiàn)最終的銷售行為，同時(shí)要加強(qiáng)終端的形象包裝，與社區(qū)活動(dòng)遙相呼應(yīng)，提高活動(dòng)效果。如：在活動(dòng)結(jié)束后，在社區(qū)活動(dòng)周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭，同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào)、KT板的宣傳物料，每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)。在進(jìn)行堆頭造勢(shì)活動(dòng)時(shí)，要注意售點(diǎn)陳列要生動(dòng)化，產(chǎn)品的包裝要保持清新，促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放。
五、按照活動(dòng)實(shí)施方案
對(duì)所有參加人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動(dòng)方案，如果沒(méi)有合適的人員去落實(shí)到位，都將是垃圾方案。社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)比起其它的營(yíng)銷渠道而言，其服務(wù)的要求更高一些，因?yàn)樵谏鐓^(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，往往會(huì)發(fā)生許多難以預(yù)料的事情，因此活動(dòng)前對(duì)員工培訓(xùn)和模擬演練很重要，如：對(duì)問(wèn)題的處理，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的問(wèn)題解答，信息的反饋，服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個(gè)方面，要有專業(yè)及時(shí)的處理方法。另外參加活動(dòng)的人員形象要規(guī)范，如：在服裝，語(yǔ)言等方面應(yīng)該統(tǒng)一、規(guī)范。讓居民感覺(jué)到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，產(chǎn)生信任感。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn)：白酒社區(qū)營(yíng)銷是隨著白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物;是行業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深;是白酒品牌與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通的有效手段。因此，對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，社區(qū)營(yíng)銷是符合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要、適合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的營(yíng)銷模式，可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)14
主題詞:歡快 熱鬧 大家參與 增進(jìn)眾多驢友的友誼
年輕充滿的是歡笑，最讓大家難忘的要數(shù)一年一度的圣誕晚會(huì)。希望今年的晚會(huì)在精心策劃與密切配合之下，也給大家留下一個(gè)快樂(lè)的“Christmas Party”。熱鬧的狂歡總是離不開(kāi)青春律動(dòng)的腳步，離不開(kāi)精彩紛呈的揮舞。年輕的朝氣總是可以把一切的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單刻畫(huà)得熱情涌動(dòng).我們?cè)诔錆M歡笑的氣氛中放送真情。
主旨:高大圣誕樹(shù)，精美的圣誕掛飾，和藹的圣誕老人積聚起濃郁的節(jié)日氛圍，讓眾多驢友真切感受到新年的希望、春潮的氣息。增進(jìn)眾多驢友之間的友誼，進(jìn)一步推廣戶外運(yùn)動(dòng)，平日里驢友間的交流不多，交流的范圍又相對(duì)固定，所以彼此之間的了解很少，甚至有不少驢友之間彼此還不相識(shí)。
策劃者可以針對(duì)這一情況，推出“抽簽贈(zèng)禮”的活動(dòng):驢友們先依次抽簽，(抽簽的目的保證公平，避免出現(xiàn)熟識(shí)的驢友互相之間贈(zèng)送的現(xiàn)象)然后將事先自己(一定要自己準(zhǔn)備)準(zhǔn)備好的禮物贈(zèng)送給抽簽指定的驢友，表達(dá)真誠(chéng)的祝福，奉上真純的.友誼。丘特切夫曾在一首詩(shī)中寫(xiě)到:“朋友，我愛(ài)你那一雙眼睛匆匆流盼的一瞬間，你一抬頭就有一道奇妙的光，仿佛天空劃過(guò)美麗的閃電......”捧著誠(chéng)摯的祝福，將話語(yǔ)寫(xiě)進(jìn)真誠(chéng)的雙眼里，一切都是如此親切。
當(dāng)然策劃者為驢友們安排豐富多彩的游戲是必不可少的
1、戶外傳統(tǒng)游戲
(1)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答
策劃者應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備大量的有關(guān)于旅游知識(shí)、戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)、贊助企業(yè)(BlackYak)相關(guān)知識(shí)等大量的題目，以大家即興搶答(或者抽號(hào))的方式，進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答
(2)戶外動(dòng)手能力比賽
在室內(nèi)，我們主要是進(jìn)行扎帳篷和疊睡袋的比賽，通過(guò)抽號(hào)選出參賽人員，看誰(shuí)能在最短的時(shí)間內(nèi)能將帳篷扎起來(lái)，將睡袋疊好，在鉆入睡袋后立即收拾睡袋和帳篷。時(shí)間最短者獲得獎(jiǎng)品。(扎帳篷去年圣誕晚會(huì)舉辦過(guò))
2、競(jìng)賽類游戲
(1)模仿秀比賽
通過(guò)抽號(hào)選出幸運(yùn)觀眾，每組3人，由我們的主持人隨機(jī)選取一首卡拉OK，由3人分別來(lái)演繹，誰(shuí)的喝彩聲最多，表演最好獲得獎(jiǎng)品。
(2)頂氣球比賽
策劃者提供氣球，通過(guò)抽號(hào)選出參賽人員，勝利的隊(duì)伍獲得獎(jiǎng)品。
(3)蒙眼喂奶油蛋糕
通過(guò)抽號(hào)選出幸運(yùn)觀眾，每組2人，一人蒙眼，手中持蛋糕前行幾步喂另一人吃蛋糕，吃得最快，身上最干凈的為勝者
3、幸運(yùn)獎(jiǎng)游戲
(1)從所有來(lái)賓中抽出幾個(gè)幸運(yùn)來(lái)賓獲得獎(jiǎng)品。
(2)猜數(shù)字中大獎(jiǎng)
策劃者邀請(qǐng)一名觀眾在紙上寫(xiě)一個(gè)數(shù)字，讓其他人猜，每猜一次就縮小一個(gè)區(qū)間，直至數(shù)字被猜中。但是中獎(jiǎng)的不是猜中的，而是最后一個(gè)猜錯(cuò)的人。這個(gè)游戲適合所有的人一起來(lái)參與，而且無(wú)法作弊，每人自己掌握自己認(rèn)為最佳的時(shí)機(jī)進(jìn)行猜測(cè)。
4、特別節(jié)目
(1)追趕女子合唱團(tuán)的合唱表演
(2)追趕編劇組編排的反串模仿經(jīng)典電影秀
5、圣誕舞會(huì)
以上的只是自己的一個(gè)初步意向，還有很多的細(xì)節(jié)需要大家齊心協(xié)力論證，落實(shí)!
同時(shí)圣誕晚會(huì)的舉辦形式，游戲節(jié)目的精彩，豐富，多樣，參與策劃的朋友還要添磚加瓦，我只是拋磚引玉，希望今年的圣誕晚會(huì)給參與的每一位驢友留下無(wú)限美好的回憶，預(yù)祝今年的圣誕晚會(huì)取得圓滿成功!
銷售活動(dòng)策劃書(shū)15
一、學(xué)�；顒�(dòng)：
1、“我的時(shí)間我做主”假期時(shí)間安排表評(píng)選。
緊張忙碌的一學(xué)期過(guò)去后，是該輕松輕松了�？墒�，也別忘了，得好好利用我們的假期時(shí)間拓展我們的閱讀面，開(kāi)闊我們的眼界，鞏固我們引以為傲的器樂(lè)特長(zhǎng)。請(qǐng)同學(xué)們?cè)诩倨诘囊婚_(kāi)始，就結(jié)合自己的實(shí)際情況，聽(tīng)取父母的建議，自主設(shè)計(jì)一份假期時(shí)間表。
要求含有以下項(xiàng)目：
1、課外閱讀。
2、體育運(yùn)動(dòng)。(結(jié)合班級(jí)安排例如：跳繩、踢毽子、仰臥起坐或其他自選項(xiàng)目)
3、完成作業(yè)。
4、器樂(lè)訓(xùn)練。(例如：拉二胡、吹嗩吶等)
5、家務(wù)勞動(dòng)(結(jié)合班級(jí)安排)。
6、娛樂(lè)游戲。(例如：看電視、上網(wǎng))
7、家長(zhǎng)評(píng)議。(這項(xiàng)最重要：要求假期結(jié)束后，請(qǐng)爸媽評(píng)一評(píng)，假期中你是否按照表格嚴(yán)格自己的作息時(shí)間。)
要求：
時(shí)間表的制作，建議使用硬卡紙，制作精美。開(kāi)學(xué)后，上交給班主任，再由師生共同評(píng)選出幾名表現(xiàn)突出的同學(xué)，推薦到學(xué)校。學(xué)校進(jìn)行評(píng)選。
2、趣味作業(yè)——我的家譜。每一位學(xué)生自己設(shè)計(jì)版面，把親戚關(guān)系(簡(jiǎn)單的)理成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圖，并做好注明，做好后復(fù)印若干，發(fā)到每一位親戚手中，開(kāi)學(xué)后上交，學(xué)校進(jìn)行評(píng)選
二、必做活動(dòng)：
1、趣味作業(yè)活動(dòng)：在寒假生活的基礎(chǔ)上，我校開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上趣味作業(yè)，每一位學(xué)生登錄社區(qū)網(wǎng)上答卷，選擇自己對(duì)應(yīng)年級(jí)的試卷，進(jìn)行趣味答卷，在鞏固知識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行趣味活動(dòng)。
2、讀書(shū)活動(dòng)：每個(gè)語(yǔ)文年級(jí)組長(zhǎng)定好讀書(shū)主題和數(shù)目交給語(yǔ)文教研組長(zhǎng)，由教研組長(zhǎng)發(fā)到學(xué)校博客中，讓每一位學(xué)生根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行讀書(shū)。
要求：
�、偌倨谧x書(shū)活動(dòng)與學(xué)校讀書(shū)漂流活動(dòng)相結(jié)合。
�、诰W(wǎng)上閱讀和書(shū)本閱讀相結(jié)合。
�、鄄扇⌒〗M讀書(shū)、個(gè)人讀書(shū)相結(jié)合的.方式。
3、健身活動(dòng)：自己班根據(jù)自己班級(jí)的特點(diǎn)，制定本班寒假健身活動(dòng)計(jì)劃，讓每一位學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，并把活動(dòng)計(jì)劃發(fā)到班級(jí)博客上，每位學(xué)生的訓(xùn)練情況文字或圖片也分享到班級(jí)博客中。
4、器樂(lè)訓(xùn)練活動(dòng)：每一位學(xué)習(xí)民樂(lè)的學(xué)生都在自己的寒假計(jì)劃中加入練習(xí)器樂(lè)的計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。并把自己練習(xí)的心得寫(xiě)成日志發(fā)到班級(jí)博客中。
三、實(shí)踐探索活動(dòng)(每班從中選取兩種)
每個(gè)班級(jí)由班主任建立自己班的博客，把所有班級(jí)任課老師和學(xué)生都加入到博客中，發(fā)布話題，(話題每班自己設(shè)計(jì)，要求科學(xué)探索類如：冬天什么花可以成活、彩票中獎(jiǎng)率等;人文探索類如：采訪名人、收集對(duì)聯(lián)、走進(jìn)濰坊名人、研究壓歲錢的多少及去處、研究春節(jié)飲食文化、研究春節(jié)濰坊習(xí)俗;社會(huì)探索類如研究春節(jié)駕車、白色污染問(wèn)題、農(nóng)民增收問(wèn)題;安全探索類圍繞“暴飲暴食、食用過(guò)期變質(zhì)食品或三無(wú)小食品的危害”“煙花爆竹危害有多大”“河流湖泊冰面滑冰的危險(xiǎn)”進(jìn)行研究，……)讓學(xué)生參與話題，并上傳活動(dòng)圖片及學(xué)生反思(學(xué)生回帖)。班主任把感想和圖片整理好，學(xué)校會(huì)進(jìn)行優(yōu)秀寒假實(shí)踐活動(dòng)投票評(píng)選。
四、體驗(yàn)服務(wù)活動(dòng)(每班從中選取一種)
在班級(jí)團(tuán)隊(duì)中發(fā)布勞動(dòng)話題倡議，(話題每班自己設(shè)計(jì)，要求家庭、社區(qū)、公共場(chǎng)所為主，社會(huì)角色體驗(yàn)類如：當(dāng)一天家、今天我下廚、打掃家庭衛(wèi)生、為社區(qū)送奶、打掃小區(qū)衛(wèi)生……自然體驗(yàn)類如：我的長(zhǎng)征、我的遠(yuǎn)足活動(dòng)、我的爬山活動(dòng)……自我體驗(yàn)類如：在超市宣傳環(huán)保、義賣報(bào)紙……)針對(duì)倡議學(xué)生在團(tuán)隊(duì)話題后回復(fù)感想和上傳圖片，并把感想和圖片發(fā)到博客中日志和相冊(cè)中。學(xué)校會(huì)進(jìn)行優(yōu)秀寒假勞動(dòng)日志和圖片的評(píng)選。
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