促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)1
促銷(xiāo)策劃是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求，對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃，包括建立促銷(xiāo)目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制定促銷(xiāo)方案、選擇促銷(xiāo)方式等營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程。
在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，房產(chǎn)促銷(xiāo)的形式也五花八門(mén)，大有百花齊放的勢(shì)頭。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，房地產(chǎn)促銷(xiāo)方法的正確運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。不過(guò)，房產(chǎn)促銷(xiāo)的花樣再多，也有它的基本形式。那么，房產(chǎn)促銷(xiāo)有幾種基本方法？它們的具體內(nèi)容是什么？我們聚會(huì)吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷(xiāo)的幾種基本形式，便于策劃人在實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用：
一、房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資” 促銷(xiāo)法;
二、購(gòu)房俱樂(lè)部法;
三、“購(gòu)房安全卡”促銷(xiāo)法;
四、“精裝修房”促銷(xiāo)法;
五、周末購(gòu)房直通車(chē)促銷(xiāo)法;
六、優(yōu)惠價(jià)格促銷(xiāo)法;
七、名人效應(yīng)完美形象促銷(xiāo)法;
八、環(huán)保賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)法;
九、保健賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)法;
十、展銷(xiāo)會(huì)促銷(xiāo)法;
下面我們簡(jiǎn)單的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷(xiāo)方法：
十一、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)法
贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷(xiāo)誘因所進(jìn)行的活動(dòng)，這種活動(dòng)一般以消費(fèi)者為對(duì)象，以贈(zèng)品作魅力，來(lái)刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為。有的房產(chǎn)商會(huì)采用贈(zèng)送購(gòu)房者基 本家具和家電的促銷(xiāo)方法。對(duì)消費(fèi)者而言，如果購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的同時(shí)還有家具或者家電贈(zèng)送，那么無(wú)疑讓他省掉了親自去購(gòu)買(mǎi)的麻煩，當(dāng)然是樂(lè)意接受的。對(duì)房產(chǎn)商而 言，能夠以此吸引更多購(gòu)房者并刺激他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，使資金早日回籠，何樂(lè)而不為呢？ 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買(mǎi)房送廚衛(wèi)裝修或買(mǎi)房送 汽車(chē)等促銷(xiāo)法，此促銷(xiāo)法的實(shí)施也確實(shí)對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了一定的.推動(dòng)作用。房地產(chǎn)界的贈(zèng)獎(jiǎng)范圍從贈(zèng)送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具，現(xiàn)在又上升了到汽車(chē)，相比 價(jià)格明降，這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷(xiāo)的目的、使樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)退自如，又不傷害已購(gòu)業(yè)主的忠誠(chéng)度。
十二、房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)法
抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷(xiāo)售。例如“購(gòu)買(mǎi)某樓盤(pán)，可或免費(fèi)歐洲旅游”等，都屬于這種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。 這種促銷(xiāo)方法具有一定的投機(jī)性，雖然對(duì)有些消費(fèi)者而言，它不如送裝修、送家電等實(shí)在，但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊牟男睦恚炊鴷?huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的 。
十三、先租后賣(mài)法
所謂先出租，后賣(mài)樓，是指房產(chǎn)商在正式銷(xiāo)售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行房屋銷(xiāo)售推廣。此種促銷(xiāo)策略的核心是，充分考慮 客戶購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，使客戶在買(mǎi)樓之后即可享受到即時(shí)、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào)。由于客戶在決定買(mǎi)樓時(shí)，能通過(guò)具體的考察知曉其決定購(gòu)買(mǎi)的房屋所存 在的投資價(jià)值與發(fā)展?jié)摿�，并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào)，從一定程度上講，能在很大程度上刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，最終產(chǎn)生很好的促銷(xiāo)效果。 先 出租，后賣(mài)樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個(gè)市場(chǎng)：租賃市場(chǎng)和銷(xiāo)售市場(chǎng)。表面來(lái)看，房產(chǎn)商由于所面臨市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和不確定性，將加大推廣難度。實(shí)則，盡管目前許 多房產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的新盤(pán)沒(méi)有直接面對(duì)租賃市場(chǎng)，但在租賃市場(chǎng)上卻能常�？吹叫卤P(pán)房屋的影子。由此可見(jiàn)，該策略實(shí)際上是直接面對(duì)租賃市場(chǎng)與銷(xiāo)售市場(chǎng)并舉，通過(guò)租 賃市場(chǎng)的較底風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值的初步實(shí)現(xiàn)，從而為銷(xiāo)售市場(chǎng)減輕壓力，促進(jìn)銷(xiāo)售。 這種策略運(yùn)用時(shí)需注意的是，只有部分樓盤(pán)適用，并非適合所有類(lèi)型的房屋，筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫(xiě)字樓類(lèi)物業(yè)，只要的策略計(jì)劃得當(dāng)?shù)那闆r下，完全可以作為 一種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。此種策略在住宅類(lèi)房屋的適用，可以局部、小范圍地適用，運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)對(duì)整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到很好的促進(jìn)作用。之所以需要局部、小范圍地 適用。完全在于許多住宅由于購(gòu)買(mǎi)者為自用，并且由于其用途價(jià)值的影響，往往買(mǎi)房者"喜新厭舊"，因此，本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2
為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見(jiàn)，我支行緊跟總行腳步于20xx下半年積極開(kāi)展盛通卡的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)，活躍地方消費(fèi)市場(chǎng)，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果。現(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化組織，精心部署：
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開(kāi)展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳工作，通過(guò)與網(wǎng)點(diǎn)密切配合，及時(shí)溝通，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍，從而為本次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、具體活動(dòng)措施：
盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
（1）渠道方面（如網(wǎng)點(diǎn)渠道等）
銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道方面，我支行通過(guò)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的LED門(mén)楣顯示屏播放宣傳語(yǔ)，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁(yè)。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷(xiāo)氛圍，向客戶宣傳我行盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
（2）人員、團(tuán)隊(duì)方面
人員、團(tuán)隊(duì)方面，我支行要求所有員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣，更好地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，提高客戶參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，更好的推廣盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)。
（3）戶外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶外宣傳活動(dòng)時(shí)，例如“20xx年普及金融知識(shí)萬(wàn)里行活動(dòng)”，均對(duì)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折頁(yè)，講解盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等，令客戶更積極的.參與盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
三、取得成效
本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶，在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)惠，推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效，促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過(guò)本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶達(dá)到共贏。
四、客戶對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反映
大部分客戶特別是較年輕的客戶對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都比較認(rèn)可，特別是銀行卡POS消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到客戶的一致好評(píng)。同時(shí)客戶希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶的范圍，增加優(yōu)惠名額。
通過(guò)宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾，在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)3
臨近春節(jié)了，各處大大小小飯店里里外外都開(kāi)始忙活了，只為了即將到來(lái)的春節(jié)促銷(xiāo)強(qiáng)檔期，飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)也逐漸展開(kāi)，面對(duì)著中國(guó)千年的飲食文化，再加上歷來(lái)的傳統(tǒng)春節(jié)，商家們想不動(dòng)心都難，要想成功，心動(dòng)還是需要付出行動(dòng)的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，要想出位，就得與眾不同，才能抓住消費(fèi)者的眼球，飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是一個(gè)關(guān)鍵，因此，如何進(jìn)行飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，成了業(yè)者們苦思的問(wèn)題。
讓我們先來(lái)借鑒一下其它飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以15年為例：
飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)一：國(guó)際大酒店
“國(guó)大”為了烘托新年氣氛，營(yíng)造濃濃的`年味，除夕夜將給顧客送上一份吉祥物，并給入駐“國(guó)大”的顧客贈(zèng)送水果、新年禮物等。同時(shí)，“國(guó)大”推出了“川蒙新概念，美食新體驗(yàn)”活動(dòng)，引進(jìn)四川、內(nèi)蒙古飲食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顧客的食欲。這一美食節(jié)活動(dòng)將持續(xù)到2月底。
飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)二： 國(guó)貿(mào)賓館
一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一)，并特別推出零點(diǎn)套餐。在浪漫情人節(jié)2月14日當(dāng)晚赴約“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，還可參加特別抽獎(jiǎng)。
飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)三：劉家香辣館
劉家香辣館金華分店即日起開(kāi)展中餐8.8折酬賓活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)了杭幫廚師推出美味名檔菜肴，并推出年夜飯可自帶酒水活動(dòng)。
飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)四：金華賓館
凡在賓館消費(fèi)年夜飯的，送合家歡照一張，贈(zèng)中餐廳消費(fèi)券一張;同時(shí)進(jìn)餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份。消費(fèi)頂級(jí)年夜飯(1588元/席、1888元/席)的，可分別獲贈(zèng)“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)4
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以XX及XX等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場(chǎng)通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現(xiàn)XX系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我商場(chǎng)在超市的'堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我商場(chǎng)產(chǎn)品主要做了XX、XX倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，XX現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我商場(chǎng)產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，XX葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是XX、XX、XX三大品牌，在XX地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我商場(chǎng)人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我商場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，XX和XX做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量，而我商場(chǎng)禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)XX商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高商場(chǎng)葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在XX、XX的陰影下，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)5
進(jìn)入年底，京城各處都在搞促銷(xiāo)，有的是丫頭帶著她媽?zhuān)械氖菐е覀兝蟽煽�，有的就是我們兩口子出去逛商�?chǎng)，感受這種促銷(xiāo)的熱鬧氣氛。這不，11月30日，是sogo莊勝一年積分最后兌換日，過(guò)了24點(diǎn)，原先的積分就清零。丫頭約了我們一塊去看看，當(dāng)然她的意思明白，我們想要添置什么，她來(lái)買(mǎi)單。她是這里的金卡會(huì)員。
我還真有幾樣?xùn)|西要敲丫頭的“竹杠”。不說(shuō)負(fù)一層“金象”大藥房的商品可以刷她的卡，她媽配的養(yǎng)生中藥茶湯，這里可以配到好的藥材；就是我的護(hù)腰腰帶，這里可以刷卡消費(fèi)，我老家留一副，這里要備上一副；就是血糖測(cè)試紙，這里也有，只是要帶上血糖儀，不要配錯(cuò)。我知道這里新樓的六層，上面電腦、網(wǎng)絡(luò)配件，我最想要配的是ipad的封套，還有大容量的移動(dòng)硬盤(pán)。
我們從家出來(lái)步行到莊勝路不遠(yuǎn)，在等丫頭時(shí)已經(jīng)將有關(guān)物品價(jià)格大致看了一下，只不知她的積分兌換額度是多少，時(shí)間是多久？后來(lái)才知道，真不少，有八九百元，怎么這么多？這里的東西是很貴的！而且花100元，才有1元現(xiàn)金的額度，而且要求半個(gè)月內(nèi)將可當(dāng)現(xiàn)金花的這“錢(qián)”全花完，不然又是作廢。這種促銷(xiāo)制度，各店都不一樣。當(dāng)然，這幾天，有的大力促銷(xiāo)的商品，有的就打出“買(mǎi)200元，送300元”告示。
這個(gè)禮拜我倆去過(guò)西單君太百貨商場(chǎng)，在之前王婆已經(jīng)跟丫頭去過(guò)一次，購(gòu)物過(guò)兩千元，可以摸獎(jiǎng)，還有憑小票得一瓶有君太標(biāo)志的紅酒。當(dāng)我們禮拜一又花了兩千，想摸獎(jiǎng)與拿紅酒時(shí)，說(shuō)不對(duì)，我們的積分撞在以前王婆開(kāi)卡的積分中，算是已經(jīng)拿過(guò)，還有不是周末雙休日，這積分沒(méi)有用。連紅酒也沒(méi)有。我們連人家“玩”的規(guī)矩都沒(méi)搞清楚，就去瞎花錢(qián)。
這回這里的規(guī)矩也有，家電、電腦商品都不參加促銷(xiāo)活動(dòng)，也不能用剛剛兌換的“現(xiàn)金”支付，倒是金象大藥房的幾樣?xùn)|西可用“現(xiàn)金”支付，但三個(gè)口罩怎么這么貴！30多元一個(gè)，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，據(jù)說(shuō)是防薩斯時(shí)發(fā)明的既衛(wèi)生又輕便的。丫頭在床上用品區(qū)看上了一種品牌的幾樣?xùn)|西，覺(jué)得比美國(guó)、香港的價(jià)格上來(lái)去不大。她一段時(shí)間以來(lái)的感覺(jué)，她周?chē)碌母杏X(jué)，海外的東西真便宜，而京城的大商場(chǎng)東西沒(méi)什么便宜的`。
金卡會(huì)員，在結(jié)賬時(shí)一般都享受九五折優(yōu)惠，哪知我們?cè)诖采嫌闷穮^(qū)買(mǎi)了東西結(jié)賬后，饒了一圈，那位胖胖的營(yíng)業(yè)員在兌獎(jiǎng)區(qū)找到我們，說(shuō)這個(gè)床上用品不享受九五優(yōu)惠，要補(bǔ)款250元。不是很二嗎！他們這個(gè)品牌不參加活動(dòng)！補(bǔ)了款后，人家因?yàn)橛兴敢�，送了一條毛巾，上面標(biāo)價(jià)75元！這讓我很暈，這毛巾20元我都嫌貴。后來(lái)丫頭興匆匆拿了三疊購(gòu)物小票，想到兌獎(jiǎng)區(qū)去摸獎(jiǎng)，人家仔細(xì)查看了小票，說(shuō)她的不是現(xiàn)金支付的票據(jù)，不能摸獎(jiǎng)！解釋權(quán)都在人家手里。連丫頭都沒(méi)搞明白。等搞明白，活動(dòng)就結(jié)束了。
這正應(yīng)了一句老話：買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。
這段時(shí)間我們也上復(fù)興門(mén)內(nèi)地下商城轉(zhuǎn)過(guò)一次，那里店堂重新布置過(guò)，商品升級(jí)了，東西稍稍比以前貴了一些，但差不多的商品，還是比君太、莊勝要便宜200元上下。要不是丫頭在后面做我們的堅(jiān)實(shí)后盾，我們老兩口的的消費(fèi)最多只能在在此挑選。而菜批、動(dòng)批、如批、官批這些類(lèi)似常州的九洲、九龍、路橋商店的地方，丫頭腳趾頭再也不去伸的了。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)6
xx市新華書(shū)店積極按照出版集團(tuán)提出的“明確一個(gè)目標(biāo)，提升四個(gè)水平，狠抓五個(gè)關(guān)鍵”轉(zhuǎn)型升級(jí)總思路，從內(nèi)外環(huán)境、業(yè)態(tài)組合、互聯(lián)網(wǎng)化、體驗(yàn)與個(gè)性化、服務(wù)與管理、活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)等方面，推動(dòng)新華書(shū)店向體驗(yàn)店轉(zhuǎn)變。積極為讀者打造良好的讀書(shū)氛圍，讓讀者來(lái)書(shū)店是為了體驗(yàn)一種味道，一種氛圍，一種情調(diào)，一種文化。結(jié)合春節(jié)傳統(tǒng)文化的主題，精心設(shè)計(jì)，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)讀者的參與熱情，將新華書(shū)店打造成為更有格調(diào)更有溫度，更有社會(huì)影響力、美譽(yù)度的文化品牌活動(dòng)。
為了激發(fā)小學(xué)生們學(xué)習(xí)和閱讀的熱情，xx市新華書(shū)店，元旦至春節(jié)期間，主要開(kāi)展了《元旦樂(lè)開(kāi)花、好禮免費(fèi)拿》、《積極參加省店與出版社的聯(lián)合活動(dòng)》、《禮品圖書(shū)特惠展活動(dòng)》、《寒假“小小圖書(shū)管理員”活動(dòng)》、《賀新春大型活動(dòng)(“紅�！�)》、《20xx年寒假讀一本好書(shū)推薦活動(dòng)》、《20xx年好書(shū)回顧展，20xx新書(shū)搶先看》等一系列讀書(shū)、技能培訓(xùn)活動(dòng)，讓孩子們參與社會(huì)實(shí)踐，在活動(dòng)中體驗(yàn)讀書(shū)的'樂(lè)趣。xx市新華書(shū)店開(kāi)展的這一系列活動(dòng)，不僅激發(fā)了孩子們的濃厚的讀書(shū)氛圍，把閱讀課堂搬到新華書(shū)店，起到了社會(huì)資源與學(xué)校教育互補(bǔ)作用，讓孩子們從小養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，讓孩子們懂得了如何在公共場(chǎng)所做一個(gè)有修養(yǎng)的人，讓每一個(gè)孩子的人生氤氳書(shū)香。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)7
勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)期間，我們針對(duì)勞動(dòng)者的消費(fèi)需求，推出了多種優(yōu)惠措施，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，吸引了大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。
此次活動(dòng)不僅提升了超市的.銷(xiāo)售額，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，我們進(jìn)一步了解了消費(fèi)者的需求，為今后的經(jīng)營(yíng)提供了寶貴的參考。
同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，如部分商品庫(kù)存不足、促銷(xiāo)信息宣傳不夠充分等。我們將認(rèn)真總結(jié)此次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
總之，此次勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)取得了圓滿成功，既促進(jìn)了銷(xiāo)售，又提升了品牌形象。我們將繼續(xù)努力，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購(gòu)物服務(wù)。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)8
此次x月x日七夕情人節(jié)活動(dòng)從16：30到20：00，地點(diǎn)跨越了xx和xx廣場(chǎng)�？傮w還是較成功的，但在細(xì)節(jié)中存在一些小問(wèn)題，現(xiàn)對(duì)此次活動(dòng)的各個(gè)方面進(jìn)行一些總結(jié)和反思。
活動(dòng)人員：原先準(zhǔn)備了14對(duì)情侶，實(shí)際到場(chǎng)13對(duì)情侶（其中一對(duì)預(yù)備情侶），參加活動(dòng)12對(duì)情侶。為整體活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于互聯(lián)星空預(yù)算的六對(duì)情侶落空，此次的活動(dòng)中有三對(duì)自己部門(mén)的同事，說(shuō)明前期的活動(dòng)準(zhǔn)備還不夠充分，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。
獎(jiǎng)品及道具：極大程度地使用贊助廠商的.資源，減少活動(dòng)成本。所有獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、拍賣(mài)品全部由廠商提供，俱樂(lè)部方面提供策劃、組織、人員方面的。
經(jīng)費(fèi)：整體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上基本網(wǎng)友自理，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友自身對(duì)情人節(jié)活動(dòng)的參與積極性。俱樂(lè)部方面僅提供一些交通費(fèi)、宣傳的經(jīng)費(fèi)和記者招待費(fèi)，費(fèi)用極其低廉。
宣傳：發(fā)布活動(dòng)前期活動(dòng)公告，并設(shè)立專(zhuān)題的頁(yè)面。中期活動(dòng)中的宣傳，在xx電器商場(chǎng)和xx咖啡吧內(nèi)進(jìn)行布置、xx電器商場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)的廣播宣傳，全場(chǎng)DV跟拍。后期活動(dòng)中進(jìn)行和前期宣傳一樣的全面的網(wǎng)站宣傳、專(zhuān)題頁(yè)面報(bào)道，xx廣播跟入，xx報(bào)、xx電視臺(tái)跟入宣傳。
整體組織：工作人員及時(shí)到位，活動(dòng)全程保持聯(lián)系�；顒�(dòng)距離較遠(yuǎn)，也沒(méi)有出現(xiàn)活動(dòng)參與者走散現(xiàn)象。整體活動(dòng)環(huán)節(jié)連接較緊湊，沒(méi)有出現(xiàn)活動(dòng)的脫節(jié)。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)9
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)現(xiàn)在隨處可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)這種情況，我知道需要完成角色轉(zhuǎn)變，糾正態(tài)度，密切學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓店鋪氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，密切關(guān)注客戶忠誠(chéng)度，加強(qiáng)調(diào)查研究，探索解決復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：
一、盤(pán)點(diǎn)節(jié)日期間的工作情況
A、加強(qiáng)門(mén)店人力資源、A類(lèi)銷(xiāo)售科目、A類(lèi)商品的管理。
B、在盡量實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的情況下，避免商品同質(zhì)化條件下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，清理超市滯銷(xiāo)商品，管理節(jié)日商品，盡一切可能不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。
C、積極組織管理人員學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)A類(lèi)科目的幫助，一切為銷(xiāo)售服務(wù)。努力提高員工和推廣人員的積極性，分析節(jié)日期間員工和推廣人員可能出現(xiàn)或以前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。
二、存在的`問(wèn)題
在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，xx月份超市月銷(xiāo)售總額為288萬(wàn)元，月銷(xiāo)售目標(biāo)為360萬(wàn)元。超市業(yè)績(jī)的影響主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：
A:環(huán)境受?chē)?guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)酒店強(qiáng)勁影響，客戶單價(jià)、客戶數(shù)量相對(duì)減少，特別是在商品同質(zhì)化條件下，同一商品價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)商店，一線商品更嚴(yán)重，購(gòu)買(mǎi)力嚴(yán)重不足，因?yàn)楦咝聟^(qū)商店的主要消費(fèi)水平是周?chē)幼〉闹欣夏耆耍櫩徒?jīng)常貨比三家，精心挑選，對(duì)高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。
B：沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)和有力的促銷(xiāo)手段。在商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，要加大場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是節(jié)前10-15天，對(duì)提高商場(chǎng)客戶數(shù)量和客戶單價(jià)起到了很大的促進(jìn)作用。
它可以立即發(fā)揮作用。大型促銷(xiāo)活動(dòng)每次都是盲目的特殊促銷(xiāo)活動(dòng)，陳詞濫調(diào)，缺乏可預(yù)測(cè)性和可行性。有些甚至只是形式化的，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的零售業(yè)沒(méi)有影響。
員工和促銷(xiāo)人員的積極性不高，商品不夠全面充實(shí)，缺乏培訓(xùn)，促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)不明確。C：暢銷(xiāo)商品缺貨、堆頭管理混亂、新產(chǎn)品引進(jìn)速度慢的月份多為公歷年中的xx月份，是食品、酒類(lèi)、飲料銷(xiāo)售的旺季，客戶需求量大。但暢銷(xiāo)商品和特價(jià)促銷(xiāo)商品往往庫(kù)存不足，堆頭陳列不全，有的堆頭甚至只有一層外圍商品，顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性，導(dǎo)致業(yè)績(jī)流失。
店內(nèi)商品選擇性不夠，同類(lèi)商品數(shù)量過(guò)多，導(dǎo)致店內(nèi)陳列過(guò)程中幾種不能按類(lèi)別陳列，店內(nèi)陳列尤為凌亂。
堆頭的顯示位置大多不能按其類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)，如：飲料區(qū)出現(xiàn)乳制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料堆頭。因此，顧客在購(gòu)物時(shí)無(wú)法快速找到所需的商品，也無(wú)法直觀選擇地購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似的商品。此外，雖然同一供應(yīng)商的商品同時(shí)顯示在同一堆頭上，但這些商品并不屬于同一類(lèi)別。
新產(chǎn)品引進(jìn)緩慢，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限，舊產(chǎn)品淘汰率低，違反了“商店商品是新的”的經(jīng)營(yíng)理念。此外，飲料堆大多是當(dāng)?shù)馗Ｒ?jiàn)的類(lèi)別，如瀘州、扳倒井等。我們的商品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在銷(xiāo)售，我們的商店沒(méi)有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的商店至少缺乏這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)10
大學(xué)是學(xué)校與社會(huì)的關(guān)鍵的紐帶，當(dāng)我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門(mén)的時(shí)候，也就意味著我們已是個(gè)準(zhǔn)社會(huì)人，有一只腳已跨入社會(huì)。
暑假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。
一、對(duì)于超市老板來(lái)說(shuō)。
超市越開(kāi)越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了。猶如電影里面的間諜、特工就粉墨登場(chǎng)啦!話說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是絕對(duì)有好處的，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不愿意看到的!價(jià)格低了，利潤(rùn)自然就少了!
二、對(duì)于超市員工來(lái)說(shuō)。
1、要對(duì)自己的工作足夠的了解，懂得它的用途、優(yōu)缺點(diǎn)等等，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，這樣才能向很好顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客樂(lè)意的接受。
2、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。老板情況不妙，責(zé)備經(jīng)理;經(jīng)理不爽，怪主管;主管受罰，罵員工，最后受氣的還是我們。再說(shuō)，很多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的人物肚子里面也不過(guò)那么點(diǎn)墨水，“出口成章”，說(shuō)出點(diǎn)來(lái)讓人受不了。
3、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。記�。撼燥�，都會(huì)流汗，咀嚼多了，都上下顎疼;更何況拿人錢(qián)財(cái)，替人做事，老板招你，不是拿你當(dāng)?shù)鶍尩模菫樗麆?chuàng)造財(cái)富，越大越好。
4、做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
5、勤于找事情做。初來(lái)咋到，要跟身邊的人搞好關(guān)系，哪怕吃點(diǎn)小虧累點(diǎn)，也要樂(lè)意幫助他人不管是誰(shuí);無(wú)論大小官員，隨喊隨到，搞不好叫你的就老板他媽。
三、對(duì)于一個(gè)尋找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō)。
其實(shí)考試完，我在xx市的xx區(qū)和xx市區(qū)大街小巷，看遍了招聘廣告，問(wèn)遍了大小店鋪，才直奔親戚。
在xx市，人才勞動(dòng)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)：有求有供，可很少有學(xué)生能在xx市找到兼職，對(duì)于用人單位也很難找到適合她們的員工。分析原因大概有：
假期，特別是寒假，很多單位，比如餐飲、服務(wù)等等，都需要相關(guān)人員幫忙，但是很多用人單位都不招聘寒、暑假工，都說(shuō)寒、暑假工做不長(zhǎng)，浪費(fèi)培訓(xùn)時(shí)間和相關(guān)費(fèi)用。可xx市是個(gè)地方，消費(fèi)水平底，工資待遇更底，僅僅是沿海一帶的三分之一，而且俊男靚女罕見(jiàn)，也根本沒(méi)得玩;一般人，長(zhǎng)期工不會(huì)留下，也不會(huì)進(jìn)來(lái)。所以它不像沿海一帶，人流量大，供求量大，流動(dòng)性大，運(yùn)行速度快。
對(duì)一般單位來(lái)說(shuō)，每日進(jìn)出員工100人左右。而xx市，其勞動(dòng)市場(chǎng)的人流量就數(shù)xx大學(xué)，以及市縣各中、小學(xué)莘莘學(xué)子。由此，就出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)，勞動(dòng)市場(chǎng)的漏洞，供求的怪現(xiàn)象。
對(duì)于打算在找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定要：早，快，準(zhǔn)!
1、早，早聯(lián)系!招聘寒、暑假工的`單位不多，所以要早聯(lián)系，免得兼職勞動(dòng)市場(chǎng)飽和。
2、快，快就職!因?yàn)榧媛毦褪羌媛�，它有很大的可替代性，是人都能做的，而且單位一般都忙用人，所以�?lián)系上用人單位后，一定要盡快就職，免得“鳩占雀巢”。
3、準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)單位!在荊州，不是所有單位都招聘兼職，只是那些靈活性大、流動(dòng)性大，比如餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等等，在寒、暑假工作，相當(dāng)于旺季，就需要一定人員幫忙。
另外，利用寒、暑假，尋找打工機(jī)會(huì)，對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是很難的，就算是大學(xué)生是無(wú)用武之地，做的都是服務(wù)、雜工等，很多大學(xué)生去打工的時(shí)候，不管做什么，工作環(huán)境怎么樣，待遇怎么樣?只要老板招聘，再苦再累，工資再低，待遇再差也沒(méi)有關(guān)系，這樣沒(méi)有必要。
學(xué)生打工本來(lái)就很廉價(jià)，所以我們更不能降低自己，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，大學(xué)生，是靈活機(jī)動(dòng)的主流，是祖國(guó)的未來(lái)，是社會(huì)的新血液以及能量之源。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)11
針對(duì)本次元旦新年促銷(xiāo)活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃：
1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線。 另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源， 并申請(qǐng)學(xué)生代表配合，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了保障。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率；
2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳；廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱；活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷(xiāo)人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣傳效果。
3、地推現(xiàn)場(chǎng)，此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫(huà)面統(tǒng)一布置，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷(xiāo)區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過(guò)年卡、td座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷(xiāo)售；一元購(gòu)機(jī)專(zhuān)區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷(xiāo)人員以一元購(gòu)td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的'推廣；其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷(xiāo)售。展間旁，我們還開(kāi)展了針對(duì)我廳的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng)，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷(xiāo)量均有成倍的提升。
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卡號(hào)銷(xiāo)售226張；終端銷(xiāo)售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷(xiāo)售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái)，td終端123臺(tái)，共銷(xiāo)售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái)，占終端總量的92。6%；中高端辦理112戶；全球通家庭計(jì)劃辦理55戶；長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶；兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。
最后，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭(zhēng)先，我們就一定能取得更大的勝利！
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)12
各行各業(yè)使用了廣東短信群發(fā)進(jìn)行了層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng)，也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。xxxx大藥房也將躍躍欲試，拿出xxxx藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、xxxx大藥房真情回報(bào)--專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、xxxx大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
2月28日--3月7日。
xxxx大藥房中心店。
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、xxxx大藥房真情回報(bào)--專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨xxxx大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在xxxx大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。xxxx大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)xxxx大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、xxxx大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象xxxx大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在xxxx大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。
促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。sp策略中，常用的`主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)13
促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共計(jì)xx天。據(jù)了解，與去年同期相比，超市有了一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量的重點(diǎn)是xx及xx等超重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年xx整個(gè)超市葡萄酒市場(chǎng)有一定程度的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮品盒上。通過(guò)去年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和改進(jìn)店鋪客戶關(guān)系的維護(hù)和促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們的購(gòu)物中心與經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)計(jì)劃取得了一定的成就。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為四類(lèi)：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售
主要體現(xiàn)xx該系統(tǒng)共有12個(gè)單一產(chǎn)品，累計(jì)單一產(chǎn)品特價(jià)18次。該活動(dòng)的形式滿足了大多數(shù)普通客戶的心理需求，具有良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在一定程度上有效地推動(dòng)了銷(xiāo)售。但與此同時(shí)，也有一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性；影響消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量的認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭和端架不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，也體現(xiàn)在他的宣傳和展示上，吸引顧客，從而引導(dǎo)顧客進(jìn)入此類(lèi)商品或與之匹配的產(chǎn)品。整個(gè)春節(jié)期間，超市的堆頭和端架沒(méi)有按照原計(jì)劃一一落實(shí)，但幾家重點(diǎn)店紛紛補(bǔ)充，起到了一定的宣傳和銷(xiāo)售推廣作用。
三、上刊
單品宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我的商場(chǎng)產(chǎn)品主要是做的xx兩件單品。這種形式的活動(dòng)，有效地提高了銷(xiāo)量，提高了顧客的可信度。根據(jù)商店的實(shí)際情況，xx現(xiàn)場(chǎng)客戶有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
現(xiàn)金返還活動(dòng)也是一種間接盈利的促銷(xiāo)方式。雖然表面價(jià)值很小，但它是消費(fèi)者最實(shí)惠的促銷(xiāo)方式。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我們的購(gòu)物中心產(chǎn)品主要針對(duì)每個(gè)單一產(chǎn)品，單一產(chǎn)品現(xiàn)金返還程序更麻煩，只能針對(duì)促銷(xiāo)商店，相對(duì)受眾相對(duì)較小。整體限額促銷(xiāo)現(xiàn)金返還相對(duì)較弱。
簡(jiǎn)而言之，我們應(yīng)該靈活掌握各種活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)勢(shì)，避免不利方面，制定基于銷(xiāo)售和品牌同步發(fā)展的計(jì)劃。
同時(shí)xx特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈xx三大品牌，在xx該地區(qū)根深蒂固，已在客戶心中潛意識(shí)地形成。在每一個(gè)旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高成本投資（每家商店做堆頭、架子、雜志）、關(guān)鍵商店海洋戰(zhàn)術(shù)、次級(jí)商店人員覆蓋、促銷(xiāo)方式靈活、主要產(chǎn)品突出、禮品盒更新快，符合實(shí)際市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者。
通過(guò)這段時(shí)間的觀察和理解，我認(rèn)為整個(gè)活動(dòng)相對(duì)成功，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，仍然有一些缺點(diǎn)。我將從以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业挠^點(diǎn)：
1、與系統(tǒng)談判，我的購(gòu)物中心人員信息關(guān)閉，不了解第一手信息。因此，整個(gè)決策過(guò)程很長(zhǎng)，處于不確定狀態(tài)，因此超市系統(tǒng)和經(jīng)銷(xiāo)商的臨時(shí)決策在短時(shí)間內(nèi)難以提出計(jì)劃，影響很大。有鑒于此，我們?cè)谖磥?lái)制定促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)應(yīng)該采用這種模式是非常重要的。
2、我們商場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十多元不能做活動(dòng)，xx和xx活動(dòng)20多元，30多元空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步增加20—60元之間的價(jià)格，特別是30—50元之間的單一產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)低，單一產(chǎn)品出廠價(jià)格高，使消費(fèi)者受益，單瓶?jī)r(jià)格相對(duì)上漲。禮盒的價(jià)格在90元左右，而我們商場(chǎng)的禮盒價(jià)格很高，再加上缺乏品牌宣傳，走不了量。
3、促銷(xiāo)員，特別是促銷(xiāo)員，應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，特別是葡萄酒知識(shí)和個(gè)人商店行為。促銷(xiāo)作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)提前準(zhǔn)備，建議加強(qiáng)產(chǎn)品和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，特別是在商店接待和指導(dǎo)客戶，應(yīng)加強(qiáng)與促銷(xiāo)溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采用促銷(xiāo)方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，直到旺季分配到各具體商店。
4、除了進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)門(mén)店的.日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次級(jí)門(mén)店的銷(xiāo)售，特別是在銷(xiāo)售旺季，以刺激整體銷(xiāo)售�，F(xiàn)在，在整個(gè)xx在超市中，重點(diǎn)店的銷(xiāo)量占很大比例，但其他次類(lèi)店仍有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季。據(jù)了解，我們的酒在旺季有一定的自流量。若增加對(duì)這些店面的投入，特別是旺季臨促，將極大地拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
5、針對(duì)淡季維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)，增加店鋪堆、貨架、雜志等廣告指導(dǎo)銷(xiāo)售，旺季產(chǎn)品功能需求，逐步轉(zhuǎn)向品牌認(rèn)知，努力淡季廣告可以提高商場(chǎng)葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，我們才能更好地為旺季提高銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)，為品牌的長(zhǎng)期培育奠定基礎(chǔ)。
在xx在陰影下，我們很難賣(mài)出每瓶酒。因此，我們只能根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念。徹底、詳細(xì)、完善工作，進(jìn)一步提高工作效率，做好產(chǎn)品展示、商店客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣管理。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)14
時(shí)間：
x月8日10:00—18:00
地點(diǎn)：
動(dòng)感體驗(yàn)廳前空地
天氣：
陰天間多云，有小雨，9—12℃，偏北風(fēng)3到4級(jí)，相對(duì)濕度75%到95%當(dāng)日完成業(yè)務(wù)量：150個(gè)新增139社區(qū)銀卡會(huì)員
擺攤促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備：
1.部長(zhǎng)層會(huì)議。x月6日晚上，針對(duì)x月8日的促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)感俱樂(lè)部召開(kāi)了一次部長(zhǎng)層會(huì)議，會(huì)議決定內(nèi)容如下：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要由業(yè)務(wù)部和策劃部負(fù)責(zé)，其他部門(mén)協(xié)助完成促銷(xiāo)活動(dòng)；?宣傳部在x月7日前完成活動(dòng)的宣傳海報(bào)和動(dòng)感體驗(yàn)廳的布置工作，并把宣傳海報(bào)張貼在學(xué)校各大宣傳欄；
業(yè)務(wù)部在x月7日前完成促銷(xiāo)當(dāng)天的.宣傳單張，內(nèi)容包括：G3通話的優(yōu)點(diǎn)、銀卡會(huì)員的權(quán)利、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通可以獲得的禮品、注意事項(xiàng)等；
外聯(lián)部在x月7日內(nèi)完成禮品的挑選工作，禮品要符合學(xué)生口味，以實(shí)用為前提；
相關(guān)部門(mén)要對(duì)x月8日的促銷(xiāo)人員進(jìn)行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)和禮儀培訓(xùn)。
2.部門(mén)會(huì)議。
x月7日晚上，業(yè)務(wù)部和策劃部召開(kāi)了一次全體干事會(huì)議，會(huì)議決定了x月8日促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員、注意事項(xiàng)等，并對(duì)所有干事進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
擺攤促銷(xiāo)中的情形：
1、天氣雖冷，但人潮不斷：
2、廳內(nèi)廳外，一樣熱鬧：
3、攤位還沒(méi)有搞定就已經(jīng)“人滿為患”
擺攤促銷(xiāo)的后續(xù)工作：
1.數(shù)據(jù)的錄入；
2.禮品的清點(diǎn)；
3.促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)：
優(yōu)點(diǎn)：促銷(xiāo)人員熱情十足，盡心盡責(zé)，熟悉掌握業(yè)務(wù)知識(shí)；禮品有較大的吸引力；促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作做得好，促銷(xiāo)途中沒(méi)有出現(xiàn)意外；海報(bào)和傳單等宣傳工作準(zhǔn)備到位；動(dòng)感體驗(yàn)廳的布置符合業(yè)務(wù)主體，并且能吸引學(xué)生
的眼球。
缺點(diǎn)：促銷(xiāo)途中電腦網(wǎng)速時(shí)快時(shí)慢，影響促銷(xiāo)的進(jìn)度；業(yè)務(wù)辦理的過(guò)程中，網(wǎng)頁(yè)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“系統(tǒng)繁忙”等字眼，導(dǎo)致某些同學(xué)業(yè)務(wù)辦理不成功。
4.召開(kāi)全體總結(jié)大會(huì)，為下一次“更加好”的成績(jī)作準(zhǔn)備。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)15
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的重要方面，也是培養(yǎng)大學(xué)生自我能力的重要途徑。因此，對(duì)于我們的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們有足夠的時(shí)間在寒假進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，這給了我們一個(gè)了解社會(huì)、了解社會(huì)、提高自我能力的重要機(jī)會(huì)。作為大二學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐不能停留在大一無(wú)目的的混亂狀態(tài)。社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該結(jié)合我們的實(shí)際情況，真正從中獲益，而不是為了實(shí)踐和完成任務(wù)。我認(rèn)為在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前，我們應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。注重實(shí)踐過(guò)程，鍛煉自己，提高能力。
因此，為了更好地了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂(lè)趣，本學(xué)期假期我根據(jù)時(shí)間和實(shí)際情況找到了促銷(xiāo)工作，雖然只有10多天，但我認(rèn)為好處不淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的.艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)人與人之間的溝通，我們可以了解一些與我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，如春節(jié)期間的人們的習(xí)慣、旅游計(jì)劃等。我的促銷(xiāo)主要是促銷(xiāo)電器。
促銷(xiāo)日的基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短期培訓(xùn)，了解電器、名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格等知識(shí)，面對(duì)客戶的語(yǔ)言組織、外觀等。下一步是正式工作。每天早上8:30開(kāi)始工作，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備，放置宣傳資料和禮品，然后調(diào)整心態(tài)迎接顧客。每天工作7小時(shí)，下午工作后有必要的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管和促銷(xiāo)員討論了一天促銷(xiāo)工作的成果和存在的問(wèn)題。
促銷(xiāo)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和感受：
通過(guò)促銷(xiāo)，我認(rèn)為實(shí)踐就是通過(guò)向消費(fèi)者銷(xiāo)售制造商的產(chǎn)品。對(duì)于促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品也是向他人推銷(xiāo)自己，用自己的語(yǔ)言和形式讓他人了解自己。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們推廣一種產(chǎn)品時(shí)，首先，我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和制造商的具體情況有一個(gè)清晰的了解，大量的相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備可以推廣過(guò)程中面臨一系列客戶問(wèn)題。通過(guò)自己的介紹，我們可以讓客戶了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，讓客戶了解消費(fèi)。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員與客戶以產(chǎn)品為媒介的一種奇怪的交流，因此語(yǔ)言表達(dá)必須合理、恰當(dāng)，說(shuō)話要有條理，讓別人感受到你的親和力。通過(guò)自己的清晰解釋?zhuān)蚩蛻艚榻B產(chǎn)品。同時(shí)，我們應(yīng)該用自己的魅力吸引客戶，讓他們通過(guò)，了解自己的產(chǎn)品。此外，面對(duì)具體問(wèn)題，我們應(yīng)該保持良好的態(tài)度，不自己的手腳和語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)和挫折心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈
促銷(xiāo)是一項(xiàng)枯燥的工作。每天站著，面對(duì)不同的客戶，面帶微笑。這種生活需要我們堅(jiān)持，讓自己在烈日下磨練。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
無(wú)論你做什么，態(tài)度決定一切。
要做一項(xiàng)服務(wù)工作，客戶是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的。為了獲得更多的利潤(rùn)，我們必須增加銷(xiāo)售額。這就要求我們禮貌文明地思考客戶的想法，提高服務(wù)質(zhì)量，熱情周到地對(duì)待客戶，盡可能滿足客戶的要求。只要你有一種為他人服務(wù)的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定和幫助，用你的熱情換取他人的舒適。
明確目標(biāo)，合理設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己。
現(xiàn)在我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況合理地規(guī)劃自己，找到自己的發(fā)展道路。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我們應(yīng)該親自了解我們的專(zhuān)業(yè)，而不是盲目地抱怨。逐步提高能力，鍛煉自己，成為優(yōu)秀的社會(huì)人才，為社會(huì)服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)結(jié)束讓我在疲勞中快樂(lè)，在汗水中磨練，我覺(jué)得我的能力有了一定的提高，達(dá)到了我的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不害怕，我認(rèn)為，只要我們有能力和信心，我們就會(huì)創(chuàng)造自己的公園。
【促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)】相關(guān)文章：
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)03-07
促銷(xiāo)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)04-08
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文03-01
十一促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)03-23
關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)03-28