產(chǎn)品營銷計(jì)劃書(合集)
光陰迅速,一眨眼就過去了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編為大家收集的產(chǎn)品營銷計(jì)劃書(合集),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品營銷計(jì)劃書(合集)1
xxxxx公司成立于xxxx年,經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,xxxxx的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索,形成了“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營理念,以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營銷理念,并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施,力求在機(jī)電行業(yè)樹立起有信譽(yù)、有社會(huì)責(zé)任感的公司企業(yè)形象。
自xxx年xx月與xxxxx品牌合作以來,我司本承“誠信、互利”的合作宗旨,認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo),在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。
為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好,特制定了以下營銷計(jì)劃。
目錄
一、營銷目標(biāo)
二、營銷環(huán)境分析
1xxxxx產(chǎn)品市場環(huán)境分析
2我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析
三、營銷策略
1人員策略
1.1營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
1.2人員招聘與培訓(xùn)
1.2.1招聘要求
1.2.2培訓(xùn)相關(guān)
1.3業(yè)務(wù)人員績效考核制度
2現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略
2.1客戶/渠道分類方案
2.2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略
3新客戶開拓方案
3.1新客戶目標(biāo)定位
3.2新客戶目標(biāo)分級(jí)
四、營銷手段
五、需要的支持
一、營銷目標(biāo)的制定
我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額xxxx萬,20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成xxxx萬元。20xx年8月31至20xx年12月30日,已完成銷售額xxxx萬元,比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況,配合20xx年?duì)I銷策略,預(yù)估下季度業(yè)績?cè)鰸q率最低30%,據(jù)此情況,我司擬定比較切合實(shí)際的營銷目標(biāo):20xx至20xx年度,每年業(yè)績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標(biāo)為xxxx萬元。圖示:
年度計(jì)劃完成任務(wù)量(萬元)備注
20xx年9月至20xx年8月xxxx截止12年12月已完成xxxx萬元
20xx年9月至20xx年8月xxxx如果代理政策支持及市場整體環(huán)境好,還可以提高任務(wù)量
20xx年9月至20xx年8月xxxx
二、營銷環(huán)境分析
1xxxx產(chǎn)品市場環(huán)境分析
xxxx產(chǎn)品品種齊全,囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統(tǒng)元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品,并能為客戶整體解決方案。相對(duì)應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛,可以說凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶。
但是市場上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù),品牌也多,價(jià)格也參差不齊,客戶的要選擇性就多,銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?/p>
質(zhì)量競爭已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn),特別是中國的工業(yè),大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品質(zhì)量再好,能用十年,對(duì)于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本,不會(huì)選擇質(zhì)量第一,而是成本第一。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠、船廠等大型企業(yè),產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年,平時(shí)也只有零配件的更換等需求。
而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾,如何在不同的大環(huán)境下把握市場,調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。
總之,如果要占領(lǐng)廣東市場,僅靠廣東代理商的力量是不行的,還需要恩派克總部在對(duì)中國市場的營銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案,并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整,加大對(duì)代理商的支持力度。
2我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析
我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少,組織架構(gòu)不完善,但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年,對(duì)行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛,各類招標(biāo)信息來源也相當(dāng)及時(shí)準(zhǔn)確,且在對(duì)大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過程中都形成自己的特色,有自己取勝的法寶。
三、營銷策略
因?yàn)閤xxx的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好,市場上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高,營銷過程中,省去了很多需要對(duì)客戶講解、推廣、宣傳的過程,所以市場營銷的主要競爭點(diǎn)集中在點(diǎn),一是客戶需求信息獲取是否及時(shí),二是服務(wù)是否能讓客戶滿意。
基于以上情況,我們將營銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面。要做好這兩方面的工作,就需要對(duì)營銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。
1營銷人員策略
目前本公司專門從事營銷的人員有三名,營銷人員按區(qū)域劃分,屬于平級(jí)性質(zhì),均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。實(shí)行底薪加提成的薪資制度,雖然目前的業(yè)績還算可以,但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo),就需要形成系統(tǒng)的營銷策略,并形成真正的營銷團(tuán)隊(duì),將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來。為此,特?cái)M定以下相關(guān)人員策略:
產(chǎn)品營銷計(jì)劃書(合集)2
一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念!靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌:
產(chǎn)品品牌策略
“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。
從化妝品競爭環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品,在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,通過網(wǎng)上直銷,能夠降低成本并且易管理!靶纶A銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低,在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢。但價(jià)格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。
“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價(jià)值。“新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。“新贏銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用,之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助,最后購買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷,“新贏銷”化妝品公司將在上海,北京,徐州三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。
“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會(huì)更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索。“新贏銷”化妝品公司采
用的是多個(gè)域名策略。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè),其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長期,遠(yuǎn)大意義的工作,“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行:
(1)行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的.工作其目的有以下:
、佟⒃谶M(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時(shí)的印象。
、凇橄乱粋(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,并打下好的基礎(chǔ)。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟:
、、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)整工作:
Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整:
Ⅱ、標(biāo)簽的調(diào)整:
公司介紹屬性:
關(guān)鍵字:
、、網(wǎng)頁主體的調(diào)整:
標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字
Ⅳ、鏈接數(shù)量
、、向搜索引擎提交網(wǎng)頁
為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式,同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁面。
、邸⒕W(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理
測試排名,在定期重新注冊(cè),定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。
四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布
“新贏銷”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳,使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。
2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.
“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成!靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會(huì)更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢,將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。
產(chǎn)品營銷計(jì)劃書(合集)3
一、目的
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。
二、主題
轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),xx茶飲料給您意外驚喜
三、時(shí)間
20xx年x月x日―x日
四、地點(diǎn)
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前
五、對(duì)象
。1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
六、內(nèi)容
。ㄒ唬┏楠(jiǎng)
參與條件:只要購買xx茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等
4、購物券可以到新世界換購
獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
。ǘ┟赓M(fèi)品嘗
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
七、現(xiàn)場布置
。ㄒ唬┤藛T安排
1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
。ǘ┈F(xiàn)場安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
八、媒介計(jì)劃
30―31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計(jì)500份。
1日―3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
九、促銷活動(dòng)預(yù)算
場地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元
人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元
物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元
總計(jì):4400元
十、促銷效果預(yù)測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來,軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”,被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個(gè),有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺(tái)灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者―xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),xx在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛xx茶飲料,也會(huì)對(duì)xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
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