工作室計(jì)劃書(shū)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的工作室計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。
工作室計(jì)劃書(shū)1
一、指導(dǎo)思想
以人為本，遵循成長(zhǎng)規(guī)律，按理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思、總結(jié)的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的.教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)基地的作用，成為人才成長(zhǎng)的陣地。
二、發(fā)展目標(biāo)
使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師、教師。
三、工作任務(wù)及措施
(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法、教師法等，提高自己的法律意識(shí)，做到有法必依。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，及時(shí)更新教育觀念，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功。工作室針對(duì)個(gè)人的發(fā)展需要，確立必讀書(shū)籍，認(rèn)真研讀，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。
4、充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問(wèn)題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
(二)深化教學(xué)研究，提高教學(xué)效率
1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開(kāi)展科研課題研究，提高科研意識(shí)和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力。
2、認(rèn)真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo)，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。
3、加強(qiáng)課堂觀察研究活動(dòng)，學(xué)會(huì)觀察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
(三)拓展發(fā)展渠道，提高反思能力
1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺(tái)不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。
2、舉行專業(yè)成長(zhǎng)交流會(huì)，根據(jù)自身的專業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過(guò)交流，讓培養(yǎng)對(duì)象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。
3、撰寫(xiě)教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫(xiě)教學(xué)隨筆，提高教研能力，參與教科研活動(dòng)，并盡快成長(zhǎng)為學(xué)科新秀，教學(xué)能手。
(四)建立和完善學(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評(píng)價(jià)
各學(xué)員做到年初有計(jì)劃，平時(shí)有記載，年底有小結(jié)。認(rèn)真完成教師手冊(cè)，包括教學(xué)計(jì)劃、讀書(shū)筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、教學(xué)設(shè)計(jì)。要做到隨時(shí)收藏保存。
工作室計(jì)劃書(shū)2
第一節(jié)——公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略
一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫(xiě)真為主
二、創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)工
作室內(nèi)部管理，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國(guó)際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。
高級(jí)攝影師，7年攝影經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任
務(wù)分配。首席攝影師。
三、工作室發(fā)展規(guī)劃
20xx年11月初開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，前期主要針對(duì)大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷(xiāo)方案、主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫(xiě)真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂(lè)公司商談合作，借以
他們?cè)谥貞c各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開(kāi)知名度，開(kāi)始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目。
第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫(xiě)真套餐及后期成品加工，包含入冊(cè)的相冊(cè)，水晶相框，各類(lèi)小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以
涉及到鑰匙扣小相冊(cè)，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。
二、行業(yè)和市場(chǎng)
現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽(yáng)行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場(chǎng)份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫(xiě)真一類(lèi)還沒(méi)有哪家獨(dú)大。在這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴(kuò)大影響力，贏得市場(chǎng)。
三、工作室的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng)，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求�，F(xiàn)在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒(méi)有幾家，對(duì)于我們的事業(yè)開(kāi)展有一定促進(jìn)作用。
第三節(jié)——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及成本分析
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭，2展燈）———21500元
房租費(fèi)（預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）———17500元
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（主要用于打開(kāi)校園和與百事合作）———30000元
工作室電腦（一臺(tái)后期修片加一臺(tái)辦公電腦）———6000元
工作室裝修費(fèi)用（主要看租房的實(shí)景）———10000元
工作室水電及電話費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用）———3000元
工作室出外景租車(chē)費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月）———空置、需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)
工作室員工薪資———空置、需后期商量
申辦個(gè)體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用———1000元(預(yù)估)
工作室可流動(dòng)資金———20000元（待議）
目前共計(jì)：109000元
第四節(jié)——公司營(yíng)運(yùn)和管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式
工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動(dòng)分工理論，建立跨
越職能部門(mén)界限和以滿足顧客，市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。
暫定結(jié)構(gòu)：
技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出符合重慶消
費(fèi)者容易接受并喜愛(ài)的攝影風(fēng)格。
市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析價(jià)格，設(shè)計(jì)外演，
制定每月每款不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，拉動(dòng)刺激消費(fèi)。
財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車(chē)，員工薪資發(fā)
放，宣傳物料制作。
二、人力資源規(guī)劃
工作室初始階段人員不宜過(guò)多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攝影化妝團(tuán)隊(duì)，門(mén)市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門(mén)主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的'積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
三、市場(chǎng)策劃
1、總體戰(zhàn)略
、實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
、建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍
、建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂(lè)和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)
產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
、第一步：調(diào)查市場(chǎng)需求，接觸百事可樂(lè)市場(chǎng)部人員，看能不能以合作形式
加入到百事可樂(lè)在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動(dòng)中。
、第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì)或者各大校園的百事可樂(lè)校園大使，利
用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。
、第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開(kāi)
宣傳，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大的白領(lǐng)市場(chǎng)。
第五節(jié)——風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
一、風(fēng)險(xiǎn)
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引
消費(fèi)者的眼球，但明天可能就無(wú)人問(wèn)津了。如果我們不能居安思危，不斷
的考察市場(chǎng)，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量
的逐步加劇，各公司會(huì)采取、“價(jià)格戰(zhàn)”、策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐?/p>
工作室價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。
、銷(xiāo)售不足。前期的銷(xiāo)量是一個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)有打開(kāi)知名度之前訂單數(shù)量
是一個(gè)問(wèn)題，在進(jìn)入市場(chǎng)方面可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政
策的限制。
3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來(lái)說(shuō)有了大幅
度增加，各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)
定技術(shù)人員和引入外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此
人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作
環(huán)境，福利及待遇在開(kāi)始時(shí)與其他公司可能會(huì)存在一定差距，從而加
劇了引入高素質(zhì)人才的難度。
管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式可能不
工作室計(jì)劃書(shū)3
一、工作室概況
企業(yè)名稱：XX工作室 法律形式：有限責(zé)任公司 聯(lián)系地址： 注冊(cè)資金：
經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述
產(chǎn)品或服務(wù)
以當(dāng)今時(shí)代下各種網(wǎng)絡(luò)游戲玩家為主要服務(wù)對(duì)象，以游戲帳號(hào)代練，游戲金幣交易，游戲裝備買(mǎi)賣(mài)，游戲帳號(hào)轉(zhuǎn)賣(mài)為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之，就是為想玩高級(jí)別帳號(hào)，或想擁有高人一等裝備卻沒(méi)時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計(jì)劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應(yīng)的游戲服務(wù)。 客戶
本服務(wù)主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級(jí)別游戲卻沒(méi)有足夠的時(shí)間慢慢練級(jí)希望求助于本公司給予幫忙升級(jí)游戲帳號(hào)服務(wù)的`人群，該人群具有可支配自由時(shí)間少，玩游戲升級(jí)耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費(fèi)能力的特點(diǎn)。客戶群較穩(wěn)定，發(fā)展勢(shì)頭良好，對(duì)本種服務(wù)認(rèn)識(shí)較深具有一定識(shí)別能力，只要我們能夠?yàn)樗麄兲峁┓�(wěn)定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù)，該類(lèi)客戶群不易流失，穩(wěn)定可發(fā)展。
工作室所有者姓名： 吸收就業(yè)人數(shù)5-8人 啟動(dòng)資本
投資 3萬(wàn)元 運(yùn)營(yíng)資本2萬(wàn)元
資本來(lái)源
合伙人出資 1萬(wàn)5000元
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析
發(fā)展目標(biāo)
近期目標(biāo):以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹魈峁┐殻螒驇沤灰�，裝備交易
遠(yuǎn)期計(jì)劃
工作室積累了相當(dāng)專業(yè)資源，如客戶喜歡的游戲種類(lèi)、升級(jí)方式、偏好角色等等內(nèi)容，再通過(guò)引進(jìn)專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)人才，結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢(shì)，自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)游戲，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時(shí)不斷聽(tīng)取玩家意見(jiàn)更新改進(jìn)，努力做好并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，立足于創(chuàng)新提升營(yíng)業(yè)規(guī)模，成長(zhǎng)為專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)公司。
市場(chǎng)分析
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)最大兩個(gè)組成部分，一是“即時(shí)戰(zhàn)略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對(duì)虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示，20xx年國(guó)內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了近40億元的交易額，且這個(gè)數(shù)字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：虛擬交易發(fā)展速度快，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，造成網(wǎng)絡(luò)游戲工作室十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬(wàn)家)，普遍盈利水平極高，預(yù)計(jì)商機(jī)可以持續(xù)5—8年 虛擬物品交易行業(yè)處于成長(zhǎng)期，發(fā)展?jié)摿Υ螅袌?chǎng)前景廣闊 進(jìn)入門(mén)檻低，投入少
尚無(wú)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
政策允許(鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè);對(duì)新興電子商務(wù)支持) 市場(chǎng)允許(市場(chǎng)容量大)
資金允許(初創(chuàng)所需資金量小) 人員允許(相關(guān)人員容易聘請(qǐng))
工作室計(jì)劃書(shū)4
第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介
項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識(shí)成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來(lái)的好生活。人才與知識(shí)無(wú)疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來(lái)新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無(wú)論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無(wú)二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。
研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：
1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。
2、隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類(lèi)文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷提高。
3、企業(yè)和個(gè)人都越來(lái)越追求精神上的提升和享受，越來(lái)越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會(huì)上已存在的這類(lèi)企業(yè)普遍價(jià)格過(guò)高，這為我們提供了很好的商機(jī)。
4、我們的工作室不需要過(guò)于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫(huà)能力，這對(duì)于我們而言不難實(shí)現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。
第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹
主要業(yè)務(wù)介紹：
我們工作室主要根據(jù)客戶的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。
個(gè)人卡通頭像設(shè)計(jì)
根據(jù)個(gè)體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象
個(gè)人形象設(shè)計(jì)
手繪、素描、油畫(huà)等多種方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì)
情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)
為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)
公司LOGO設(shè)計(jì)
為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)
邀請(qǐng)函請(qǐng)柬設(shè)計(jì)
提供聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)
其他
如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）
(三)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族;
工作室地址:
選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。
第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)：
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來(lái)正在全國(guó)范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛(ài)。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類(lèi)有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國(guó)也不斷興起，據(jù)保守估計(jì)，至少有超過(guò)10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問(wèn)題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國(guó)外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價(jià)格過(guò)高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開(kāi)始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受，也越來(lái)越渴求張揚(yáng)個(gè)性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景還是很讓人樂(lè)觀的。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1、 前景廣
設(shè)計(jì)尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣
2、 需求大
在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無(wú)論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個(gè)人打造不同的、專屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味
3、 價(jià)格優(yōu)
作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本，所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。
第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃
策劃：
第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開(kāi)始認(rèn)識(shí)、熟悉我們的工作室。
第二階段：工作室正常營(yíng)業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對(duì)我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表，并結(jié)合一些營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)業(yè)，工作室開(kāi)始盈利。
第三階段：推廣階段。在工作室的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開(kāi)始著手建立實(shí)體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
第一階段（前兩個(gè)月）：
在項(xiàng)目初始階段（前兩個(gè)月），我們會(huì)與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問(wèn)需求，特別是為沒(méi)有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設(shè)計(jì)�？梢栽O(shè)計(jì)社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
在線下宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)在微博上進(jìn)行活動(dòng)，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會(huì)。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫(huà)。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的.人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。
第二階段：
從第二階段開(kāi)始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過(guò)淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒(méi)有定式的。但是我們會(huì)盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識(shí)，設(shè)計(jì)后可以通過(guò)略微修改來(lái)使客戶更加滿意。
我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象），如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過(guò)客戶的描述，了解客戶性格并且一對(duì)一設(shè)計(jì)出最佳方案。（希望客戶能提供有個(gè)性特征的照片或描述）
我們的定價(jià)是一次30元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對(duì)于公司LOGO設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是500元起，由于公司LOGO設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無(wú)限次修改。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類(lèi)型而定，基礎(chǔ)價(jià)格為60元/次。我們會(huì)結(jié)合請(qǐng)柬用途、請(qǐng)柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的請(qǐng)柬并保證不會(huì)再次使用。
在這一階段，我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本，并且開(kāi)始盈利。
第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析
確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）:
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一是工作室自身的知名度和客源問(wèn)題，二是同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問(wèn)題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來(lái)做跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類(lèi)的客戶一般會(huì)選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計(jì)，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無(wú)形中也給我們帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力�？偨Y(jié)如下：
1、項(xiàng)目一開(kāi)始缺乏投資；
2、工作室的知名度很難打響，客源不多；
3．宣傳方面有較大難度；
4、 與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；
5、來(lái)自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈；
6、潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限；
不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）:
1、本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類(lèi)似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。
2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。
3、由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。
4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)達(dá)不到市場(chǎng)以及顧客要求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶。
無(wú)論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒(méi)辦法完全摒除，但是我們可以避開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn)。
1、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、對(duì)于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。
3、在工作室初具規(guī)模時(shí)，抓出機(jī)遇，爭(zhēng)取工作室的壯大，即使有同類(lèi)服務(wù)，也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
4、合理規(guī)劃各個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。
5、在提供服務(wù)時(shí)，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。
第六章 團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)核心成員介紹:
本團(tuán)隊(duì)由
公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）:
我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。
設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門(mén)。
設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。
市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。
主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門(mén)的溝通工作，對(duì)客人對(duì)工作室服務(wù)的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷(xiāo)售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門(mén)建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工作順利進(jìn)行。
服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹(shù)立良好的形象。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見(jiàn)，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效果。
財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。
主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無(wú)不良記錄。
由四個(gè)部門(mén)分別下設(shè)自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長(zhǎng)，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長(zhǎng)處理，在反映給各部門(mén)經(jīng)理，每天召開(kāi)小組會(huì)議，每個(gè)禮拜四晚上開(kāi)一次公司會(huì)議。
第七章 財(cái)務(wù)分析
盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）:
成本預(yù)算
一次性固定投資：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)裝修費(fèi)10000元
(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元
(四)雜項(xiàng)支出 15000元
(五)設(shè)備用具購(gòu)置 10000元
二、流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元
盈利情況：
營(yíng)業(yè)收入：
設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象：45=40=1800
個(gè)人形象設(shè)計(jì)：75*25=1875
情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)：80*25=20xx
公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)：1880*10+800*10=26800
聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)：60*75=4500
馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250
月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為39225元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費(fèi) 120xx元
實(shí)得利潤(rùn)：18925元
投資回報(bào)期：10萬(wàn)/1、8925萬(wàn)=5、3個(gè)月
工作室計(jì)劃書(shū)5
創(chuàng)業(yè)成功，站在了風(fēng)口，抓住了痛點(diǎn)，獲得了融資，一推出后受到了市場(chǎng)追捧上市。
然而，創(chuàng)業(yè)公司的成功者寥寥無(wú)幾，大多折戟沉沙�；蚴菬o(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，或在投資無(wú)法成功退出；或是被迫變賣(mài)資產(chǎn)、低價(jià)收購(gòu)等情況。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%，而企業(yè)的創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)70%。
創(chuàng)業(yè)從來(lái)就不是一蹴而就的，我們會(huì)遇到各種各樣的屏障阻礙，智在四方孵化器今天從投資人角度幫解讀創(chuàng)業(yè)中的那些陷阱。
一、偽需求痛點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是盲目進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有開(kāi)發(fā)滿足用戶需求產(chǎn)品。市場(chǎng)條件尚未成熟，高估市場(chǎng)份額；低估行業(yè)瓶頸；用戶對(duì)產(chǎn)品需求頻率很低；市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重；個(gè)人元素過(guò)分放大等導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。
深入市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估項(xiàng)目是新興產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，確定入局風(fēng)險(xiǎn)；全面了解用戶消費(fèi)需求、頻率及痛點(diǎn)的滿足度，定位精準(zhǔn)；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，判斷勝算多寡，找出適合自己的經(jīng)營(yíng)思路。
二、資金鏈斷裂
合伙人出資未到位便盲目啟動(dòng)，在沒(méi)有取得任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展之前，急于招兵跑馬圈地，資金很快就耗盡，即使是幸運(yùn)拿到融資，也會(huì)發(fā)現(xiàn)面前的是一條很短的跑道，沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)常性營(yíng)收來(lái)源，卻要支付很高的工資成本、運(yùn)營(yíng)成本，現(xiàn)金流不佳導(dǎo)致公司被破產(chǎn)清算收購(gòu)。
入股資金要合理管理，設(shè)置統(tǒng)一賬戶來(lái)管理制度，合理劃撥、批準(zhǔn)、發(fā)放資金，融資保證自身未來(lái)不失去控制權(quán)，對(duì)資金的適當(dāng)管理和合理使用，預(yù)防投資者退出或者客戶不付款等應(yīng)急狀況出現(xiàn)，確保投資短期盈利和長(zhǎng)期發(fā)展之間協(xié)同發(fā)展。
三、缺乏可行商業(yè)模式
商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)公司取得成功的一個(gè)必要條件。失敗的創(chuàng)業(yè)公司有很大部分是商業(yè)模式不完善導(dǎo)致，不能讓公司業(yè)務(wù)按目標(biāo)滾動(dòng)起來(lái)。完善的商業(yè)模式?jīng)Q定著創(chuàng)業(yè)方向，讓企業(yè)在高速行進(jìn)中不至于偏離軌道。
創(chuàng)業(yè)者從對(duì)目標(biāo)受眾分析到對(duì)公司現(xiàn)金流評(píng)估，從公司開(kāi)發(fā)或提供的產(chǎn)品服務(wù)到為目標(biāo)設(shè)定的時(shí)間表，制定可行性商業(yè)計(jì)劃書(shū)，忠于目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行。
四、產(chǎn)品過(guò)于爛
有些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人可能精于營(yíng)銷(xiāo)或技術(shù)，但在產(chǎn)品方面是存在短板。在沒(méi)有系統(tǒng)性布局、市場(chǎng)定位、人才匹配、品牌規(guī)劃、渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)，盲目開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品導(dǎo)致項(xiàng)目就死了！好產(chǎn)品創(chuàng)造用戶價(jià)值，核心功能具有明顯優(yōu)勢(shì)，可形成閉環(huán)生態(tài)，才能形成持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)力，是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵和根本。
開(kāi)發(fā)新品前做好團(tuán)隊(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，找有正規(guī)口碑好的公司做戰(zhàn)略合作開(kāi)發(fā)，快速高效完成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)迭代，不斷向好產(chǎn)品終極目標(biāo)邁進(jìn)。
五、營(yíng)銷(xiāo)太糟糕
如果好產(chǎn)品無(wú)人知，那創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是會(huì)失敗。營(yíng)銷(xiāo)必考慮成本和回報(bào)，每個(gè)企業(yè)都希望用最少的錢(qián)換最大的效果，特別是對(duì)資金本應(yīng)短缺的初創(chuàng)企業(yè)而言，受限于人脈、經(jīng)驗(yàn)、資源，企業(yè)產(chǎn)品試錯(cuò)成本更高。
好產(chǎn)品需要好渠道好營(yíng)銷(xiāo)，但并不是必須等到產(chǎn)品好的時(shí)候才去營(yíng)銷(xiāo)，而是應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷(xiāo)中不斷完善迭代，選最有為效、最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
六、合伙團(tuán)隊(duì)分道揚(yáng)鑣
擁有一支靠譜的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)合伙人是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。失敗團(tuán)隊(duì)缺少以項(xiàng)目為核心的'人才。很多創(chuàng)業(yè)公司的合伙人是老同學(xué)、朋友關(guān)系，按情理來(lái)說(shuō)是最理想的伙伴，但是這種關(guān)系在后期經(jīng)營(yíng)上、利潤(rùn)分配上矛盾重重。
創(chuàng)業(yè)選專業(yè)精通的人合伙，留有期權(quán)或者股份，從創(chuàng)業(yè)前期的一無(wú)所有到后期的逐漸盈利，合伙人之間要保持一致的心態(tài)。基于各自在不同領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，快速推動(dòng)整體進(jìn)程發(fā)展。
七、經(jīng)營(yíng)管理不善
因精力管理不善而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夭折的概率是非常高的。領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)外、大小事務(wù)事無(wú)巨細(xì)，親力親為，不給下屬放權(quán)；或過(guò)于信任，完全放羊式管理；或居安不能思危，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局等。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要掌握大原則方向，擁有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、穩(wěn)固的、多樣化的、合格的隊(duì)伍，并具備完善的經(jīng)營(yíng)管理制度與合理有效的利益分配機(jī)制。全面掌握市場(chǎng)、公司、員工、項(xiàng)目的真實(shí)狀況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
八、選址不理想
所處地理位置對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的影響是巨大的。在正確的選址是關(guān)鍵，是創(chuàng)業(yè)高成功率的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，忽略市場(chǎng)飽和度、消費(fèi)用戶位置、員工上班、融資發(fā)展的選址是糟糕失敗的。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)選址同時(shí)要把成本、潛在客戶、及整個(gè)行業(yè)納入考慮，產(chǎn)品概念和所在地點(diǎn)之間是否有一致性、地域性。很多成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，選擇高科技園、孵化器、眾創(chuàng)空間、投資機(jī)構(gòu)附近等。
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)路上需要不懈努力和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力，更需要一個(gè)完善的成長(zhǎng)孵化體系。一個(gè)好的孵化器，讓企業(yè)的夢(mèng)想和發(fā)展會(huì)事半功倍。智在四方企業(yè)孵化器，致力于助力中小企業(yè)破，解創(chuàng)業(yè)陷阱困局，為入駐企業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、電商運(yùn)營(yíng)、政府資金和投資基金支持、行業(yè)渠道對(duì)接等一站式服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)深耕細(xì)作，打造互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
工作室計(jì)劃書(shū)6
青春印象工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一章 工作室介紹
一、宗旨
青春印象工作室是一群充滿夢(mèng)想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個(gè)人的特長(zhǎng)整合而組成的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運(yùn)用先進(jìn)的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實(shí)無(wú)華的生活氣息，進(jìn)而更加真實(shí)地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點(diǎn)滴——?dú)q月已逝，回首美好。
工作室在1-3年內(nèi)成為校內(nèi)高知名度和美譽(yù)度的創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，并且使公司在3-5年內(nèi)成為大學(xué)生消費(fèi)攝影制作服務(wù)以及創(chuàng)意動(dòng)漫制作的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意攝影攝像服務(wù)，幫助他們留住點(diǎn)滴生活細(xì)節(jié)的美好，正如一些平時(shí)似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實(shí)踐中不斷實(shí)現(xiàn)我們的宗旨——“關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實(shí)與真實(shí)”。
二、工作室簡(jiǎn)介
工作室設(shè)在建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心1樓店面，享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標(biāo)消費(fèi)群體。
法定名稱：青春印象工作室
初選地址：2號(hào)教學(xué)樓前廣場(chǎng)一樓店面
工作室類(lèi)型：合伙企業(yè)
三、工作室戰(zhàn)略
主要產(chǎn)品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關(guān)紀(jì)念性產(chǎn)品的制作，另外提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)。
市場(chǎng)策略：（一）在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場(chǎng)，擠占建東大學(xué)生點(diǎn)滴生活攝影攝像市場(chǎng)份額；
�。ǘ┯洗髮W(xué)生追求個(gè)性的心理，提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計(jì)。
（三）建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；
�。ㄋ模┦栈爻跗谕顿Y，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模 第一、二年：
1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象；
2、逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、打開(kāi)并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（建東）市場(chǎng)。
四、組織與人員
青春印象工作室由三名在校大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團(tuán)隊(duì)由數(shù)字藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生組成。
主要職務(wù)分工如下：
張豐：主要負(fù)責(zé)人；
褚毅凡：技術(shù)負(fù)責(zé)人；
陳敏梅：營(yíng)銷(xiāo)及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；
外 聘：專業(yè)攝影師 。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
�。ㄒ唬⿵膮^(qū)域風(fēng)險(xiǎn)來(lái)分析，建東周邊目前尚未形成類(lèi)似本工作室這種服務(wù)類(lèi)型，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的攝影室。
（二）從知名度來(lái)分析，本工作室在知名度和美譽(yù)度方面較低。
�。ㄈ⿵母�(jìng)爭(zhēng)上來(lái)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
（四）從管理來(lái)分析，大學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)不夠，可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致入不敷出。
�。ㄎ澹⿵姆煞ㄒ�(guī)來(lái)分析，對(duì)該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。
第二章 需求分析
建東學(xué)院總共在校人數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000人，一個(gè)偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會(huì)有一個(gè)新的團(tuán)體的組合，一個(gè)新個(gè)體的來(lái)臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對(duì)于一個(gè)建東學(xué)院來(lái)說(shuō)，是一件很平常的事。然而這是一種商機(jī)的潛在，新同學(xué)組合、好友握別、學(xué)生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫(xiě)真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實(shí)的生活、美好的記憶時(shí)刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀(jì)念品是一種留念。
一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平
我們對(duì)宿舍樓做了調(diào)查，得出以下結(jié)論：
�。ㄒ唬⿲W(xué)生的平均消費(fèi)水平每月1000元左右。
�。ǘ⿲�(duì)攝影有一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)熱情占了45%
（三）每次愿意消費(fèi)50元左右的占了68%
二、目標(biāo)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣分析
根據(jù)調(diào)查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統(tǒng)攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。
我們了解到大學(xué)生對(duì)DV攝影消費(fèi)有以下特點(diǎn)：
�。ㄒ唬┫M(fèi)水平中低檔，對(duì)價(jià)格敏感度較高，比較喜歡“物美價(jià)廉”的消費(fèi)方式
�。ǘ┪幕潭容^高，易接受潮流事物，對(duì)流行時(shí)尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。
�。ㄈ┰谙M(fèi)地點(diǎn)選擇上，由于建東學(xué)院遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者在消費(fèi)（性價(jià)比相近）時(shí)更傾向于就近選擇校費(fèi)。
工作室推崇的“自然真實(shí)”的拍攝理念，非常符合大學(xué)生的攝影消費(fèi)特點(diǎn)，工作室以生活區(qū)相結(jié)合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發(fā)，迎合大學(xué)生多類(lèi)型的消費(fèi)需求，記錄相關(guān)生活片斷。
第三章 產(chǎn)品和服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅(jiān)持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成DV光盤(pán)等后期產(chǎn)品。
同時(shí)，我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品，如針對(duì)大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊(cè)、臺(tái)歷、紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級(jí)紀(jì)念T恤、班級(jí)紀(jì)念杯等。
青春印象工作室主要產(chǎn)品與服務(wù)
1.攝影攝像與后期制作： 生活原型 、 聚會(huì)型 、主題型 。
大學(xué)期間，學(xué)生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學(xué)生打造專屬的個(gè)性寫(xiě)真或影片，并且為班級(jí)定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片，滿足學(xué)生的需要。 隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來(lái)越高，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的高校，更多的大學(xué)生希望通過(guò)DV來(lái)記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時(shí)尚，所以大學(xué)生成為了我們的主要消費(fèi)群。為此，我們特定的幾項(xiàng)不同類(lèi)型的產(chǎn)品與服務(wù)，更貼近大學(xué)生。
生活原型的拍攝主要以自然真實(shí)的記錄方式，并應(yīng)顧客的.特定需求進(jìn)行制作。這類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)的主要特點(diǎn)是真實(shí)，反映生活的點(diǎn)滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過(guò)程中，人為技術(shù)較少。
聚會(huì)型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會(huì)片斷，并根據(jù)不同的聚合類(lèi)型，制作出不同型的成品，如生日聚會(huì)，同學(xué)聚會(huì)等，在拍攝制作過(guò)程中，突出聚會(huì)的氛圍，令成品畫(huà)面更符合聚會(huì)的特點(diǎn)。
主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應(yīng)主題特點(diǎn)進(jìn)行制作，更為專業(yè)化，技術(shù)化，該類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對(duì)于上述兩項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，更為特色化。
2. 動(dòng)漫服飾及道具制作。
有許多大學(xué)生熱衷于動(dòng)漫作品，喜歡模仿表演動(dòng)漫人物，希望穿戴相關(guān)服飾等，我們可以為他們?cè)O(shè)計(jì)制作各類(lèi)服飾道具，并且可以制作個(gè)性T恤，滿足學(xué)生個(gè)性追求。
二、包裝
工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型的不同特點(diǎn)進(jìn)行包裝，也可根據(jù)顧客
的要求進(jìn)行了包裝，主要是對(duì)服務(wù)項(xiàng)目、DV產(chǎn)品、紀(jì)念品進(jìn)行包裝，如對(duì)光盤(pán)、相冊(cè)、紀(jì)念品進(jìn)行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡(jiǎn)約型包裝，中國(guó)傳統(tǒng)型包裝等
三、儲(chǔ)存
對(duì)于儲(chǔ)存方面：在一開(kāi)始我們對(duì)進(jìn)貨量做不到有效控制和估計(jì)，所以對(duì)于光盤(pán)、紙張、原始紀(jì)念品等原材料做少量?jī)?chǔ)存。盡量在接到業(yè)務(wù)后，再做及時(shí)調(diào)整。我們采用的管理方法主要是分類(lèi)管理法。在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲(chǔ)存專柜子，將上述原材料分類(lèi)存儲(chǔ)，并進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算、清查、整理，使貨存結(jié)構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。
四、定價(jià)策略
我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤(pán)等采用市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，對(duì)于不同類(lèi)型的攝影攝像制作采用浮動(dòng)價(jià)格，主要根據(jù)其拍攝難度，拍攝時(shí)間，拍攝技術(shù)，后期制作成本等投入而定。
對(duì)于動(dòng)漫服飾類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)制作難度采用浮動(dòng)定價(jià)，個(gè)性T恤根據(jù)T恤面料以及圖案的復(fù)雜度調(diào)整價(jià)格。
工作室計(jì)劃書(shū)7
一、 項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介
項(xiàng)目各稱：藝剪坊美容美發(fā)沙龍
項(xiàng)目地址：xx青林新村89號(hào)
項(xiàng)目類(lèi)型：服務(wù)業(yè)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售
二、 服務(wù)介紹
主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù)
兼營(yíng)：美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售
本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專業(yè)美發(fā)師傅，本人是從來(lái)了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專業(yè)美容顧問(wèn)，本企業(yè)設(shè)施齊全，并引進(jìn)了潮彩、圣薇娜專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品，有我們專業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)到本企業(yè)美麗將定格在你頭上!
三、 市場(chǎng)分析
1， 目前炎陵的消費(fèi)水平同廣州上海同一水平線上，而美容 美發(fā)的市場(chǎng)更加不言而喻。
2， 由于炎陵人口少，而大多數(shù)年輕人外出務(wù)工，而在本地工作的人也喜歡到株洲長(zhǎng)沙消費(fèi)。
3， 由于這行一直來(lái)利潤(rùn)可觀，而目前炎陵中大型的`美發(fā)店 業(yè)都紅紅火火，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒(méi)有中大型美發(fā)店。
4， 由于許多人看好此行業(yè)的前景，新的美發(fā)店如雨后春筍 不斷出現(xiàn)，竟?fàn)幰踩遮吋ち�，形�?shì)逼人。
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1 、美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)。
2、美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3、地址：炎陵縣炎陵?yáng)|路青林新村89號(hào)。
4、促銷(xiāo)方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、經(jīng)營(yíng)模式
1、剪發(fā)經(jīng)模式
沖洗頭發(fā)→剪發(fā)→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人
2、染、燙頭發(fā)經(jīng)營(yíng)模式 沖洗頭發(fā)→剪發(fā)型→上定型→加溫→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→ 收銀→歡送客人
六、企業(yè)管理方案
制定了人員管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、消防管理制度、衛(wèi)生安全與采購(gòu)制度、顧客遺失物品保管制度。
七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)人員分工 組織形式：個(gè)體工商戶
總經(jīng)理 兼財(cái)務(wù) ： 做計(jì)劃，定目標(biāo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，出納、記賬、收款、管理現(xiàn)金
店長(zhǎng)兼 美發(fā)師： 管理整店人及物、剪發(fā)、染燙發(fā) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、技術(shù)高、做事認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。
美發(fā)師： 剪發(fā)、染燙發(fā) 技術(shù)好、認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。
美發(fā)助理： 洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理 認(rèn)真、耐心、做 事利落、形象好
美發(fā)助理： 洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理 認(rèn)真、耐心、責(zé) 任心
美發(fā)助理 ：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理 認(rèn)真、耐心、服 務(wù)態(tài)度好。
八、投資效益可行性分析
理發(fā)美發(fā)行業(yè)是一個(gè)一次性投入大，物品折舊率高、需要技術(shù)水平高服務(wù)態(tài)好的行業(yè)，一般第四年須進(jìn)行一次物品大更新和室內(nèi)裝修、翻新升級(jí)，因此要按四年計(jì)劃，充分估計(jì)好市場(chǎng)，做好成本預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制，力爭(zhēng)前二年回本，后二年贏利且積累下對(duì)企業(yè)改造升級(jí)所需的資金。
九、融資方案與回報(bào)
自有資金，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與管理，目前欲再完善、升級(jí)設(shè)施及裝修，做大做強(qiáng)，預(yù)算需款20萬(wàn)，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè)，到期一定能按時(shí)還款。
十、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范
1、 風(fēng)險(xiǎn) ：產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、偷盜等。
2、 防范措施：搞好衛(wèi)生安全防范措施，嚴(yán)格把好產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi) 質(zhì)量關(guān)，安裝電子攝像頭，搞好門(mén)窗防盜措施，告誡員 時(shí)時(shí)保持警惕之心。
十一、企業(yè)發(fā)展表述
炎陵縣處于高消費(fèi)的縣城，而理發(fā)美發(fā)美容對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是一生的追求，我們的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的客戶管礎(chǔ)和管理經(jīng)驗(yàn)，已有了較穩(wěn)定的優(yōu)良團(tuán)隊(duì)，只要好好把握機(jī)，認(rèn)真、熱情、誠(chéng)信待客戶，精心經(jīng)營(yíng)，完善升級(jí)設(shè)施，不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發(fā)沙龍一定會(huì)不斷發(fā)展壯大的。
工作室計(jì)劃書(shū)8
一、工作室概況
企業(yè)名稱：XX工作室
法律形式：有限責(zé)任公司
聯(lián)系地址：
注冊(cè)資金：
經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述
產(chǎn)品或服務(wù)
以當(dāng)今時(shí)代下各種網(wǎng)絡(luò)游戲玩家為主要服務(wù)對(duì)象，以游戲帳號(hào)代練，游戲金幣交易，游戲裝備買(mǎi)賣(mài)，游戲帳號(hào)轉(zhuǎn)賣(mài)為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之，就是為想玩高級(jí)別帳號(hào)，或想擁有高人一等裝備卻沒(méi)時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計(jì)劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應(yīng)的游戲服務(wù)。
客戶
本服務(wù)主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級(jí)別游戲卻沒(méi)有足夠的時(shí)間慢慢練級(jí)希望求助于本公司給予幫忙升級(jí)游戲帳號(hào)服務(wù)的人群，該人群具有可支配自由時(shí)間少，玩游戲升級(jí)耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費(fèi)能力的特點(diǎn)�？蛻羧狠^穩(wěn)定，發(fā)展勢(shì)頭良好，對(duì)本種服務(wù)認(rèn)識(shí)較深具有一定識(shí)別能力，只要我們能夠?yàn)樗麄兲峁┓�(wěn)定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù)，該類(lèi)客戶群不易流失，穩(wěn)定可發(fā)展。
工作室所有者姓名：
吸收就業(yè)人數(shù)5-8人
啟動(dòng)資本
投資3萬(wàn)元
運(yùn)營(yíng)資本2萬(wàn)元
資本來(lái)源
合伙人出資1萬(wàn)5000元
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析
發(fā)展目標(biāo)
近期目標(biāo):以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹魈峁┐�，游戲幣交易，裝備交易
遠(yuǎn)期計(jì)劃
工作室積累了相當(dāng)專業(yè)資源，如客戶喜歡的游戲種類(lèi)、升級(jí)方式、偏好角色等等內(nèi)容，再通過(guò)引進(jìn)專業(yè)的.游戲設(shè)計(jì)人才，結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢(shì)，自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)游戲，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時(shí)不斷聽(tīng)取玩家意見(jiàn)更新改進(jìn)，努力做好并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，立足于創(chuàng)新提升營(yíng)業(yè)規(guī)模，成長(zhǎng)為專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)公司。
市場(chǎng)分析
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)最大兩個(gè)組成部分，一是“即時(shí)戰(zhàn)略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對(duì)虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示，xxxx年國(guó)內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了近40億元的交易額，且這個(gè)數(shù)字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：虛擬交易發(fā)展速度快，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，造成網(wǎng)絡(luò)游戲工作室十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬(wàn)家)，普遍盈利水平極高，預(yù)計(jì)商機(jī)可以持續(xù)5—8年
虛擬物品交易行業(yè)處于成長(zhǎng)期，發(fā)展?jié)摿Υ�，市�?chǎng)前景廣闊進(jìn)入門(mén)檻低，投入少尚無(wú)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
政策允許(鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè);對(duì)新興電子商務(wù)支持)
市場(chǎng)允許(市場(chǎng)容量大)
資金允許(初創(chuàng)所需資金量小)
人員允許(相關(guān)人員容易聘請(qǐng))
三、工作室定位
定位：大型角色扮演類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號(hào)、點(diǎn)卡等)。交易平臺(tái):淘寶，5173，藏寶閣。
產(chǎn)品以中低檔為主，單價(jià)在1000元以下為主
風(fēng)險(xiǎn)分析
現(xiàn)存在工作室的威脅
單個(gè)網(wǎng)游的熱度難以把握
虛擬物品價(jià)格波動(dòng)大
虛擬游戲幣對(duì)RMB的比率波動(dòng)大
新出的道具對(duì)永久道具存貨的沖擊
大部分虛擬物品不能長(zhǎng)期持有
管理模式：
內(nèi)部控制與管理
內(nèi)部組織細(xì)化，明確分工，協(xié)同工作。從總體上把關(guān)，所獲信息各部門(mén)共享。
總經(jīng)理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開(kāi)設(shè)賬號(hào)，在游戲中直接宣傳。
主營(yíng)產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
股東人數(shù)為2人股東共同制訂工作室制度.
工作室計(jì)劃書(shū)9
根據(jù)高郵市教育局和高郵市中小學(xué)(幼兒園)名師工作總室工作安排，為進(jìn)一步發(fā)揮名師的示范、輻射和引領(lǐng)作用，促進(jìn)我市高中政治教師專業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)我市高中政治教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高，特制定本年度名師工作室計(jì)劃。
指導(dǎo)思想
以《高郵市中小學(xué)名師(學(xué)科)工作室建設(shè)方案》為指導(dǎo)，以工作室活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮工作室全體人員的智慧和能力，發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，讓工作室成為培養(yǎng)教師專業(yè)成長(zhǎng)的名師基地，成為優(yōu)秀政治教師成長(zhǎng)的陣地。
工作目標(biāo)
以三年為一個(gè)周期，制定年度工作計(jì)劃確定年度工作目標(biāo)，落實(shí)名師培養(yǎng)方案明確分階段培養(yǎng)目標(biāo)，以教學(xué)研討為主要內(nèi)容，以課題研究為重要平臺(tái)，努力使工作室成為高中政治教學(xué)改革的實(shí)驗(yàn)室、高考指導(dǎo)的智囊團(tuán)、教學(xué)質(zhì)量的促進(jìn)者，力爭(zhēng)成為名師的搖籃、教改的基地、研究的平臺(tái)、輻射的中心。
1、名師的搖籃。通過(guò)三年培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施，促進(jìn)本室成員專業(yè)成長(zhǎng)：三年內(nèi)至少培養(yǎng)1—2名教壇新秀、教學(xué)骨干、學(xué)科帶頭人、市級(jí)以上特級(jí)教師，建立各級(jí)后備名師培養(yǎng)梯隊(duì)。
2、教改的基地。以推進(jìn)有效教學(xué)、提升課堂質(zhì)量為突破口，力爭(zhēng)在2-3年內(nèi)形成工作室成員的課堂教學(xué)模式和特色：①建立自主合作探究的課堂教學(xué)機(jī)制，形成基于生活邏輯的高中思想政治教學(xué)設(shè)計(jì)范式;②以編制精品學(xué)案為抓手，積極開(kāi)展教改實(shí)驗(yàn);③以行動(dòng)研究為主題，加強(qiáng)教學(xué)個(gè)案的反思和總結(jié)，探索增強(qiáng)高中政治教育教學(xué)有效性的新路徑，在實(shí)踐中提高工作室成員能力和水平。
3、研究的平臺(tái)。通過(guò)自主合作研究、對(duì)話互動(dòng)和示范引領(lǐng)，促進(jìn)工作室每位成員教育教學(xué)及研究能力進(jìn)一步提高：①組織申報(bào)省市級(jí)教育科學(xué)規(guī)劃和教研系列立項(xiàng)課題，積極開(kāi)展“個(gè)人課題”與“微型課題”研究。三年內(nèi)完成一個(gè)市級(jí)以上課題的研究，并將課題成果在全市推廣。②加強(qiáng)論文寫(xiě)作指導(dǎo)，圍繞課題研究形成一批高質(zhì)量的科研論文。工作室成員每年需要發(fā)表論文(或在省級(jí)教育行政部門(mén)、教研部門(mén)、教育學(xué)會(huì)組織的論文評(píng)比中獲獎(jiǎng))1—2篇。領(lǐng)銜教師應(yīng)發(fā)表高質(zhì)量論文論著，平均每年至少1篇發(fā)表在省級(jí)以上刊物。
指導(dǎo)教師3年內(nèi)至少2篇發(fā)表在省級(jí)以上刊物。工作教師3年內(nèi)至少1篇發(fā)表在省級(jí)以上刊物。③以行動(dòng)研究的`問(wèn)題為主題，開(kāi)展個(gè)人公開(kāi)教學(xué)展示活動(dòng)。領(lǐng)銜教師、指導(dǎo)教師、工作教師除在市及以上范圍進(jìn)行示范教學(xué)展示活動(dòng)外，還需要參加校內(nèi)個(gè)人公開(kāi)教學(xué)展示活動(dòng)，每學(xué)期不少于2節(jié)。積極參加校內(nèi)外聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。領(lǐng)銜教師每年聽(tīng)課評(píng)課不少于10節(jié);指導(dǎo)教師每年聽(tīng)課評(píng)課不少于15節(jié);工作教師聽(tīng)課評(píng)課不少于20節(jié)。工作室成員每年至少向工作室提供2篇高質(zhì)量的評(píng)課記錄交流研討。
4、輻射的中心。以名師工作室為陣地，傳播先進(jìn)教育理念和教學(xué)方法，充分發(fā)揮名師的示范輻射作用：①通過(guò)示范教學(xué)等形式，積極搭建交流展示平臺(tái)，精心組織各類(lèi)教育教學(xué)研討活動(dòng)。工作室每年組織4次以上教學(xué)研討、課堂展示活動(dòng)，市及以上范圍至少2次。②以理念提升、有效教學(xué)、科研論文寫(xiě)作、高考研究等為主題，舉辦專題輔導(dǎo)講座、學(xué)術(shù)報(bào)告、主題論壇、經(jīng)驗(yàn)交流等，開(kāi)展職業(yè)素養(yǎng)提升行動(dòng)。上述活動(dòng)每年不少于4次。③以推進(jìn)教學(xué)改革、共享教改成果為目的，開(kāi)展送培送課到�；顒�(dòng)。主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系，根據(jù)學(xué)校需求，落實(shí)送培送課任務(wù)。指導(dǎo)教師、工作教師每學(xué)期要進(jìn)行1—2次示范教學(xué)展示活動(dòng)，一般應(yīng)在市及以上范圍。④以實(shí)現(xiàn)共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)為宗旨，積極打造名師工作室專題網(wǎng)站，推進(jìn)高郵名師(學(xué)科)工作室QQ群、云平臺(tái)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)資源共建共享。
主要工作
一、組建工作室，謀劃并部署工作室20xx年度活動(dòng)事項(xiàng)
1、制定高中政治工作室計(jì)劃和名師培養(yǎng)方案，研究制定工作室管理制度，召開(kāi)工作室例會(huì)，謀劃并部署工作室20xx年度活動(dòng)事項(xiàng)。
2、工作室成員制定年度工作計(jì)劃和三年專業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃。
二、舉辦專題輔導(dǎo)講座、主題論壇等，開(kāi)展職業(yè)素養(yǎng)提升行動(dòng)
1、1月份，結(jié)合召開(kāi)工作室成員第一次會(huì)議，圍繞必修與選修高考學(xué)業(yè)水平測(cè)試要求，舉辦輔導(dǎo)講座，開(kāi)展高考復(fù)習(xí)研討活動(dòng)。
2、4-5月份，聘請(qǐng)專家主講揚(yáng)州教育講壇，為工作室成員及揚(yáng)州市高中政治教師進(jìn)行專題培訓(xùn)。
3、7月份，舉辦輔導(dǎo)講座，進(jìn)行高郵市政治教師科研論文寫(xiě)作指導(dǎo)。
4、9-10月份，聘請(qǐng)專家主講揚(yáng)州教育講壇，組織一次專題培訓(xùn)活動(dòng)。
5、12月份，舉辦讀書(shū)報(bào)告會(huì)開(kāi)展讀書(shū)心得交流活動(dòng)，或開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，匯報(bào)一年工作收獲。
6、適時(shí)組織政治學(xué)科工作室部分成員外出學(xué)習(xí)考察。
三、加強(qiáng)專項(xiàng)研究，推進(jìn)課題研究工作
1、3-4月份，舉辦專題講座，加強(qiáng)行動(dòng)研究，探索增強(qiáng)高中政治教育教學(xué)有效性的新路徑。
2、7月份，結(jié)合省市“十二五”規(guī)劃課題開(kāi)展相關(guān)研討活動(dòng)，交流各課題研究信息，開(kāi)展課題研討沙龍活動(dòng)。做好“十三五”課題前期申報(bào)準(zhǔn)備工作。
3、12月份，完成工作室成員參與的省市“十二五”規(guī)劃課題的研究工作。完成其他個(gè)人承擔(dān)或參加的課題階段性驗(yàn)收或結(jié)題工作。
四、組織教學(xué)研討活動(dòng)，不斷提高教學(xué)效益
1.參加市教學(xué)視導(dǎo)、課堂教學(xué)評(píng)比、論文評(píng)選活動(dòng)等活動(dòng)。
2.分類(lèi)有重點(diǎn)地組織專題教學(xué)研討活動(dòng)
(1)3月份，舉辦政治工作室骨干教師高三復(fù)習(xí)課教學(xué)研討活動(dòng)。召開(kāi)20xx年高考政治復(fù)習(xí)研討會(huì)。
(2)4-5月份，組織高二選修政治課教師開(kāi)展同課異構(gòu)教學(xué)觀摩活動(dòng)，研討20xx年秋季政治高考復(fù)習(xí)工作。
(3)8月份，舉辦高考政治復(fù)習(xí)研討會(huì)，加強(qiáng)高考政治教學(xué)研究。
(4)9-10月份，組織高一教師開(kāi)展必修政治課教學(xué)觀摩活動(dòng)，研討必修政治課堂教學(xué)工作。
3.示范教學(xué)展示活動(dòng)：領(lǐng)銜教師、指導(dǎo)教師、工作教師每學(xué)期結(jié)合市教研活動(dòng)、校級(jí)公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)、市級(jí)其他活動(dòng)進(jìn)行1—2次示范教學(xué)展示，開(kāi)課教師邀請(qǐng)工作室其他成員參加活動(dòng)。
五、組織送培送課到校活動(dòng)，發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)作用
1、4月份，組織政治名師工作室老師開(kāi)展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，地點(diǎn)待定。
2、10月份，組織政治名師工作室送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，地點(diǎn)待定。
3、本年度至少安排1次送培送課到市區(qū)學(xué)�；顒�(dòng)。
六、加強(qiáng)資源建設(shè)，實(shí)現(xiàn)共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)
1、辦好政治名師工作室網(wǎng)站。及時(shí)更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。每次活動(dòng)后及時(shí)宣傳報(bào)道，收集活動(dòng)文字、圖片資料并裝訂成冊(cè)。每周至少進(jìn)行一次網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更新，一般情況下，更新內(nèi)容總篇數(shù)不得少于5篇。每月向總室編印的《高郵名師工作簡(jiǎn)報(bào)》提供1- 2篇稿件，稿件內(nèi)容主要包括工作室活動(dòng)新聞、名師培養(yǎng)成績(jī)、課題研究成果、理論探討、讀書(shū)體會(huì)等。
2、2月份，編寫(xiě)高二政治(必修)、高三政治(選修)考試說(shuō)明解讀，電子稿下發(fā)。2月份，組織政治名師工作室成員研制必修政治學(xué)業(yè)水平測(cè)試模擬卷，電子稿下發(fā)。
3、建設(shè)動(dòng)態(tài)高中政治教學(xué)云平臺(tái)資源庫(kù)。
(1)搜集整理高一至高三同步教學(xué)課件與同步訓(xùn)練卷
(2)搜集整理高一至高三同步學(xué)案與同步訓(xùn)練卷
(3)搜集整理高三一輪、二輪復(fù)習(xí)教學(xué)課件等
(4)講座課件、公開(kāi)課示范課等課件、送培送課材料等及時(shí)上傳，實(shí)現(xiàn)工作室成員共享。
4、建設(shè)高中政治QQ群(422022441)，關(guān)注活動(dòng)發(fā)布信息、開(kāi)展互動(dòng)交流。及時(shí)推薦讀書(shū)篇目、教育動(dòng)態(tài)、學(xué)科前沿信息等。
七、加強(qiáng)獎(jiǎng)懲考核，激發(fā)成長(zhǎng)內(nèi)驅(qū)力
研究制定并試行《高中政治工作室規(guī)章制度》、《高中政治工作室崗位職責(zé)》《高中政治工作室活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《高中政治工作室名師培養(yǎng)方案》等規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則，按年度對(duì)工作室成員進(jìn)行量化考核獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)工作室成員成長(zhǎng)內(nèi)驅(qū)力。
工作室計(jì)劃書(shū)10
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
項(xiàng) 目 名 稱 ： 影視制作平臺(tái)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：xx
公 司 名 稱 ：蘭州summer影視公司
所在 學(xué)院 名稱： 聯(lián)系電話： xx
參賽者電子郵件：xx@qq.com
日 期：20xx年xx月12日
目 錄
第一部分 計(jì)劃書(shū)摘要 ............................................................................................................................ 3
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) ............................................................................................................................... 4
2.1影視公司的產(chǎn)生背景及意義 ....................................................................................................... 4
2.2行業(yè)分析 ....................................................................................................................................... 4
2.3微電影的創(chuàng)新點(diǎn) ........................................................................................................................... 4
2.4項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) ................................................................................................................... 5
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 .................................................................................................................... 6
3.1行業(yè)情況 ....................................................................................................................................... 6
3.1.1行業(yè)的發(fā)展歷史 ................................................................................................................ 6
3.1.2行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ................................................................................................................ 6
3.1.3 SWOT分析 ....................................................................................................................... 7
3.2目標(biāo)市場(chǎng)情況 ............................................................................................................................. 7
3.2.1目標(biāo)顧客群 ........................................................................................................................ 7
第四部分 組織與管理 ............................................................................................................................ 8
4.1企業(yè)基本情況 ............................................................................................................................... 8
4.4企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況 ............................................................................................................... 9
4.5企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) ............................................................................................................. 10
4.5.1企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置 .................................................................................................. 10
4.5.2核心團(tuán)隊(duì) .......................................................................................................................... 10
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 .............................................................................................................................. 11
5.1營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ......................................................................................... 11
5.2產(chǎn)品價(jià)格策略與實(shí)施 ................................................................................................................. 13
5.3產(chǎn)品售后服務(wù)策略與實(shí)施 ......................................................................................................... 13
第六部分 產(chǎn)品制造 .............................................................................................................................. 15
第七部分 融資說(shuō)明 .............................................................................................................................. 16
7.1項(xiàng)目投資情況 ............................................................................................................................. 16
7.1.1項(xiàng)目投資基本情況 .......................................................................................................... 16
7.2項(xiàng)目融資(計(jì)劃新增投資部分) .................................................................................................. 16
7.2.1融資計(jì)劃 .......................................................................................................................... 18
7.2.2融資方式 .......................................................................................................................... 18
第八部分 財(cái)務(wù)與預(yù)測(cè) .......................................................................................................................... 19
8.1企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析 ..................................................................................................................... 19
8.1.1兩個(gè)財(cái)務(wù)年度的財(cái)務(wù)分析： .......................................................................................... 19
8.1.2對(duì)上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說(shuō)明 .......................................................... 20
8.2.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ..................................................................................................................................... 20
8.2.1 20xx-2016年成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)........................................................................................ 20
8.2.2 32012年—20xx年損益預(yù)測(cè) .......................................................................................... 21
8.2.3 盈虧平衡分析 ................................................................................................................. 23
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 .................................................................................................................. 24
9.1企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................... 24
9.1.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 .................................................................................................................. 24
9.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 25
9.1.3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 25
9.1.4經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 25
9.1.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 26
9.2企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 ................................................................................................................. 26
9.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 26
9.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 27
9.2.3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 27
9.2.4經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 27
9.2.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 .................................................................................................................. 27
第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 ...................................................................................................................... 28
第十一部分 其 它 ................................................................................................................................ 29
第一部分 計(jì)劃書(shū)摘要
蘭州summer影視公司 是影視與廣告的完美結(jié)合、在微電影制作中進(jìn)行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問(wèn)題的一個(gè)公司；同時(shí)以創(chuàng)意為根基，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破，用專業(yè)的影視制作流程去演繹客戶的良好形象。本團(tuán)隊(duì)將為消費(fèi)者提供一個(gè)良好的視頻制作平臺(tái)，根據(jù)客戶需求，通過(guò)鏡頭語(yǔ)言，用1到10分鐘的時(shí)間將客戶的需求，用具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的微電影展示出來(lái)，滿足客戶捕捉生活點(diǎn)滴以及對(duì)美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡(jiǎn)歷，為消費(fèi)者制作個(gè)人或集體的電子相冊(cè)，企業(yè)宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網(wǎng)站，上傳微電影，供愛(ài)好者欣賞和下載。
目前為止，我們的`項(xiàng)目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽，并取得了一定的實(shí)施成果。至今已經(jīng)完成作品10余部，其中社會(huì)實(shí)踐視頻1部，為畢業(yè)生制作視頻簡(jiǎn)歷1部，企業(yè)宣傳片視頻制作2部，自拍微電影3部，本校軍訓(xùn)視頻1部，為學(xué)校畢業(yè)生晚會(huì)制作視頻1部，個(gè)人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、制作到投放推廣，一條龍服務(wù)的專業(yè)影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業(yè)專題片、紀(jì)錄片策劃及制作；電視媒體、戶外媒體投放；企業(yè)形象推廣和MTV；以及各種文化活動(dòng)組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有：
1、高素質(zhì)的專業(yè)人才：由眾多有影視廣告制作、專業(yè)設(shè)計(jì)等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
2、超高的性價(jià)比：專業(yè)影視廣告公司，規(guī)模效應(yīng)，一手操作，免去眾多轉(zhuǎn)手、代理等費(fèi)用。客戶低投入，高產(chǎn)出。
3、強(qiáng)大的硬件支持：擁有各種專業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設(shè)備。
4、各部資源整合為一個(gè)強(qiáng)大的整體，發(fā)揮合力。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義
微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門(mén)運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。
隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個(gè)重要的影視劇播放平臺(tái)，各大門(mén)戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,熱門(mén)影視劇版權(quán)價(jià)格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中享有更多主動(dòng)權(quán)，同時(shí)，微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險(xiǎn)都更加可控
2.2行業(yè)分析
影視廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)蘭州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占
9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)蘭州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，蘭州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
2.3微電影的創(chuàng)新點(diǎn)
�。�1）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學(xué)生最為顯著。校園微電影，即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流，推動(dòng)校園優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進(jìn)校園文化的持續(xù)繁榮。
�。�2）、而對(duì)于微電影制作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)鍛煉和成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)，是走向更專業(yè)化的好途徑，也是自主創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
�。�3）、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過(guò)去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時(shí)代，真正使“全民皆導(dǎo)，全民皆星”成為一種可能。
�。�4）、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，微電影使追求利益的廣告商增加點(diǎn)擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個(gè)人推介自身、樹(shù)立形象的平臺(tái)，也為制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。
工作室計(jì)劃書(shū)11
AIC自20xx年開(kāi)始從事國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)，不僅致力于境內(nèi)和境外公司的設(shè)立相關(guān)問(wèn)題以及各項(xiàng)審批服務(wù)，而且提供境外和境外投資審批的解決辦法、銀行開(kāi)戶要求以及其他更深入的投資幫助，如中國(guó)境內(nèi)外商投資企業(yè)審批、內(nèi)資企業(yè)境外投資等。多年來(lái)已經(jīng)在市場(chǎng)中不斷勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者。另外一方面，AIC和國(guó)外眾多金融機(jī)構(gòu)自始至終保持良好的關(guān)系，可以為客戶推薦在全球眾多銀行和基金機(jī)構(gòu)，不但能為客戶拓展海外業(yè)務(wù)提供前期審批服務(wù)，而且可以提供一整套經(jīng)營(yíng)解決方案服務(wù)。AIC還前瞻性的組建了一支高效率的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)方面的博士、法學(xué)專家、經(jīng)濟(jì)專業(yè)研究生組成，致力于從市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集到最終數(shù)分析，每部分都有完整準(zhǔn)確的'流程，加上我們自行的開(kāi)發(fā)了眾多數(shù)據(jù)分析模型，可以準(zhǔn)確的針對(duì)企業(yè)需要調(diào)查的市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷。
因此AIC提供給客戶的服務(wù)的確是物有所值。
工作室計(jì)劃書(shū)12
現(xiàn)如今廣告平面設(shè)計(jì)的市場(chǎng)趨于飽和，傳統(tǒng)的紙面媒體傳達(dá)面被網(wǎng)絡(luò)和視頻媒體逐步發(fā)展，其市場(chǎng)份額和價(jià)值含金量都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。流媒體影視的市場(chǎng)需求逐步加大，但是流媒體影視制作又在一定基礎(chǔ)上需要平面設(shè)計(jì)的視覺(jué)支持才能達(dá)到好的視覺(jué)傳達(dá)效果。
為了全面配合公司的績(jī)效考核改革，影視媒體制作部門(mén)與平面媒體制作部門(mén)經(jīng)過(guò)友好協(xié)商準(zhǔn)備整合設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)部的資源。從新整合設(shè)計(jì)力量和制作力量，組建傳媒設(shè)計(jì)工作室（試運(yùn)營(yíng)階段稱呼）為將來(lái)成立視覺(jué)傳媒公司做前期的運(yùn)營(yíng)磨合和人員的調(diào)配組合打下有利的基礎(chǔ)。
設(shè)計(jì)部門(mén)現(xiàn)有人員3人，分別持有平面設(shè)計(jì)媒體制作動(dòng)畫(huà)（靜幀CG）制作后期剪輯制作和影視前期制作的大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷,和專業(yè)培訓(xùn)的相關(guān)證書(shū)。其中2人同時(shí)具有平面設(shè)計(jì)和影視制作的相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合組成一個(gè)設(shè)計(jì)核心力量。在試運(yùn)營(yíng)階段主要任務(wù)即是完成團(tuán)隊(duì)磨合，明確分工，目的是形成團(tuán)隊(duì)良好的設(shè)計(jì)氛圍和設(shè)計(jì)制作能力。對(duì)外承接方面方向：
我們以為客戶提供優(yōu)良的設(shè)計(jì)創(chuàng)意為精神理念，以優(yōu)良的設(shè)計(jì)制作為基本創(chuàng)意表象為核心，承接從媒體到平面印刷的宣傳全案，
1、多媒體方面：
為客戶提供專題片、宣傳片、MTV、電視廣告、教學(xué)片、多媒體、會(huì)議、文藝演出、城市形象、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推廣、新聞發(fā)布會(huì)，奠基儀式、壽延慶典、開(kāi)業(yè)典禮、旅游、晚會(huì)、宴會(huì)、婚禮等后期VCD、DVD、SVCD剪輯，字幕、配音、配樂(lè)等
2、在平面設(shè)計(jì)方面：
光盤(pán)盤(pán)面設(shè)計(jì)，宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)，公司VI設(shè)計(jì)，宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)，舞臺(tái)、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝推廣設(shè)計(jì)。
對(duì)外承接運(yùn)營(yíng)模式：
考慮平面設(shè)計(jì)和多媒體制作在制作上的互補(bǔ)和統(tǒng)一性，以及在宣傳制作理念上的互補(bǔ)，我們可以采取“一條龍”運(yùn)營(yíng)模式對(duì)外提供服務(wù)，從而再度提升案子的附加價(jià)值，謀求業(yè)務(wù)效績(jī)的最大利益。
所謂“一條龍”即是同時(shí)提供媒體制作和包裝設(shè)計(jì)的服務(wù)思路，就是在媒體業(yè)務(wù)制作的同時(shí)對(duì)其進(jìn)行整合包裝推廣。承接制作宣傳片業(yè)務(wù)時(shí)，還同時(shí)提供相關(guān)輔助物料的包裝設(shè)計(jì)。從而提升業(yè)務(wù)的附加價(jià)值。
比如：我們?cè)谥谱鞫嗝襟w數(shù)據(jù)光盤(pán)內(nèi)容同時(shí)，再提供內(nèi)容包裝盒光盤(pán)的包裝設(shè)計(jì)，以及推廣宣傳物料的設(shè)計(jì)。等一條龍的為服務(wù)。一方面可以節(jié)省客戶再次尋找設(shè)計(jì)單位的精力和金錢(qián)，另外一方面還可以提升我們部門(mén)的業(yè)務(wù)收益。同時(shí)我們還推出1+“1”增值業(yè)務(wù)套餐服務(wù)
就是向客戶提供需求設(shè)計(jì)的同時(shí)提供配套業(yè)務(wù)的自選套餐服務(wù)，選擇設(shè)計(jì)套餐業(yè)務(wù)，其費(fèi)用比單獨(dú)設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)便宜也更能體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)服務(wù)的理念。
如在接到vi設(shè)計(jì)的'活得時(shí)候可以給客戶提供套餐服務(wù)，為其附加動(dòng)態(tài)LOGO影像的延展制作，提供諸如：avimpegtga序列swf等格式的影像片套餐服務(wù)。一方面增加客戶對(duì)我公司業(yè)務(wù)能力的專業(yè)認(rèn)可度培養(yǎng)客戶對(duì)公司的業(yè)務(wù)依賴感。另外一方面通過(guò)套餐能夠拓展實(shí)際的業(yè)務(wù)收益。
最終的目的
通過(guò)以上部門(mén)整合和協(xié)同運(yùn)作，有力地整合公司得硬件資源和人員技術(shù)的儲(chǔ)備為形成以專業(yè)提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念為主要的收益的傳媒公司做好堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。同時(shí)通過(guò)以上的運(yùn)營(yíng)模式培養(yǎng)短期行為的客戶的業(yè)務(wù)依賴感，為公司的長(zhǎng)期客戶資源儲(chǔ)備做好良的開(kāi)端。
工作室計(jì)劃書(shū)13
前言
日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有70多年的歷史，而中國(guó)最早的動(dòng)畫(huà)歷史可以追溯到1920年，所以就歷史而論，中日之間不分伯仲。但21世紀(jì)初，電視中播放的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫依然質(zhì)量粗糙，畫(huà)質(zhì)不夠豐富，只能在低年齡層中流行。反觀日本動(dòng)畫(huà)，雖遭到廣電總局的多番圍堵，但仍然依靠互聯(lián)網(wǎng)在眾多青少年之間迅速傳播，對(duì)中國(guó)廣大動(dòng)漫愛(ài)好者有著不容忽視的影響力。
在90年代初，日本動(dòng)漫已有代表作《寵物小精靈》、《龍珠》、《名偵探柯南》、《鐵臂阿童木》等。90年代初期的龍珠和寵物小精靈沖擊了美國(guó)市場(chǎng)，1999年電影版寵物小精靈在美國(guó)上映，創(chuàng)造了票房上的第一，電視劇版的寵物小精靈系列劇在世界上60個(gè)以上的國(guó)家播放，另外，寵物小精靈價(jià)值12億日元的游戲周邊遍及世界各地，小精靈的動(dòng)畫(huà)人物授權(quán)又在海外市場(chǎng)創(chuàng)造了2萬(wàn)億日元的收益。
21世紀(jì)初，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫一直都維持著低水平的發(fā)展，更多人積極投身國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)希望以一己之力為振興這個(gè)行業(yè)出一份力。近幾年，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫有了很大的提升，其中《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒(méi)》等為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而電影動(dòng)漫《魁拔》更為中國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。依靠網(wǎng)絡(luò)迅速在眾人之中廣為傳播的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》更是紅遍網(wǎng)絡(luò)，而根據(jù)游戲改變的電影《龍之谷：破曉騎兵》在20xx年7月31日上映首日就達(dá)到860萬(wàn)人民幣。
隨著動(dòng)漫行業(yè)的飛速發(fā)展，關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多的收到了廣大青少年的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)不同的日常領(lǐng)域中，其中包括了游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品。同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品，甚至現(xiàn)在一些大城市開(kāi)始了已動(dòng)漫為主題的餐廳、酒店等。每年7月在上海都會(huì)舉行Chinajoy中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)，動(dòng)漫游戲COSPLAY為主題的博覽會(huì)更是在青少年之中廣為流行，隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更是衍生出已動(dòng)漫服裝為主的專賣(mài)店。
物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)逐漸走向一條更加寬廣的道路。成熟的動(dòng)漫企業(yè)開(kāi)始對(duì)青少年進(jìn)行的文化熏陶，使得青少年在觀賞的同時(shí)學(xué)習(xí)了大量的知識(shí)，豐富了青少年的精神世界。
市場(chǎng)分析
據(jù)官方數(shù)據(jù)調(diào)查，中國(guó)至少有6000萬(wàn)是動(dòng)漫愛(ài)好者，3億動(dòng)漫市場(chǎng)消費(fèi)者，市場(chǎng)空間約為1000億/年。截至20xx年底，動(dòng)漫企業(yè)達(dá)5373家，447所大學(xué)設(shè)立了動(dòng)漫專業(yè)，在校生465.6萬(wàn)人，全國(guó)在建的動(dòng)漫基地已經(jīng)多達(dá)200多個(gè)，隨著播出平臺(tái)的不斷放大，為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫提供了更大的發(fā)展空間。
就中國(guó)的動(dòng)漫藝術(shù)創(chuàng)作而言，其藝術(shù)表達(dá)方式多樣，藝術(shù)創(chuàng)作力可以很深厚，但市場(chǎng)意識(shí)卻非常薄弱。發(fā)掘中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。
首先，改變制作體系。我們作為動(dòng)漫創(chuàng)作愛(ài)好者，細(xì)化分工，完善體制，嚴(yán)格按照動(dòng)漫的生產(chǎn)流程策劃制作。劇本創(chuàng)作、人物設(shè)定、配音配樂(lè)到制作、合成、放映，每一步都是需要注重的環(huán)節(jié)，細(xì)化人才分工，在每個(gè)環(huán)節(jié)都要注重專業(yè)人才的培養(yǎng)。其次，注重市場(chǎng)宣傳。市場(chǎng)化的運(yùn)作大力加強(qiáng)了宣傳力度。
再次，動(dòng)漫與影視結(jié)合，影視動(dòng)漫是動(dòng)畫(huà)片的主要表現(xiàn)形式，因此我們一定要在影視動(dòng)漫這一領(lǐng)域下更大的功夫，創(chuàng)作出藝術(shù)技術(shù)都令人滿意的動(dòng)漫影片。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有當(dāng)今知識(shí)文化經(jīng)濟(jì)的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從動(dòng)漫制作播出到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開(kāi)發(fā)與傳播，再倒模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售。期中動(dòng)漫制作所產(chǎn)生的利潤(rùn)占整個(gè)行業(yè)的'30%到40%。
SWOT分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
工作室硬件達(dá)標(biāo)，后期制作軟件正版，拍攝工具均為專業(yè)級(jí)機(jī)器，輔助設(shè)備均為行內(nèi)使用率最高，硬盤(pán)均加密處理，對(duì)重要資料保存提供保障。
注：目前市場(chǎng)同行業(yè)者大多下載盜版軟件，在進(jìn)行后期編輯時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)卡頓、卡死、資料丟失、素材丟失等，為此我公司購(gòu)進(jìn)正版軟件以保證后期制作的順利。
工作室主創(chuàng)人員均為行業(yè)內(nèi)打拼多年者，擁有豐富的拍攝思維和剪輯思維。攝像師擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，拍攝時(shí)能熟練使用大部分市場(chǎng)主流機(jī)型。攝像師有創(chuàng)新、創(chuàng)意，每個(gè)作品不會(huì)出現(xiàn)雷同。
工作室后期人員均為大學(xué)本科專業(yè)畢業(yè)，在校期間大量的基礎(chǔ)知識(shí)為創(chuàng)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。擁有自己獨(dú)特的剪輯風(fēng)格、繪畫(huà)風(fēng)格，在制作動(dòng)漫和影視作品擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
特約顧問(wèn)擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行導(dǎo)演過(guò)多部作品，多次收獲榮譽(yù)，一些作品更是傳為經(jīng)典，如《東阿style》 、 《東阿新生活》等更是在東阿當(dāng)?shù)厣踔琳麄�(gè)聊城地區(qū)廣泛傳播。
公司戰(zhàn)略合作伙伴
濟(jì)南紅景天傳媒有限公司 濟(jì)南星星索文化傳媒有限公司 濟(jì)南三角型影視工作室 山東電視臺(tái)傳眾傳媒 合肥優(yōu)閣配音有限公司 聊城華誼時(shí)代傳媒有限公司 聊城華泰影視有限公司 北京卡摩曼影像 東阿名尚攝影工作室
戰(zhàn)略合作伙伴均為行業(yè)翹楚，在本行業(yè)奮戰(zhàn)多年，所擁有的豐富素材資源均共享，硬件設(shè)備的相互支持和后期制作的鼎力支持為公司提供了強(qiáng)大的保障。
競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
公司成立時(shí)間晚，雖然技術(shù)和軟硬件過(guò)硬，但還不具備和大公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。目前無(wú)足夠人脈發(fā)展業(yè)務(wù)，一些更高級(jí)的設(shè)備缺乏，如達(dá)芬奇調(diào)色臺(tái)、渲染服務(wù)器等。公司主創(chuàng)人員和后期人員不足。
公司人員架構(gòu)
目前我工作室主要人員包含總顧問(wèn)、導(dǎo)演、攝像、美工、AE制作、調(diào)色師、配樂(lè)配音師等。
總顧問(wèn)為齊魯網(wǎng)簽約導(dǎo)演，作品也是火遍網(wǎng)絡(luò)。20xx年由我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的《東阿style》登頂當(dāng)日優(yōu)酷首頁(yè)，20xx年創(chuàng)作的《東阿新生活》（又名東阿小蘋(píng)果）連續(xù)3天登頂優(yōu)酷首頁(yè)，本月優(yōu)酷指數(shù)排行榜第三名并拿下84萬(wàn)點(diǎn)擊率。為東阿檢察院拍攝的《愛(ài)廉說(shuō)》獲得中國(guó)最高院舉辦的預(yù)防職務(wù)犯罪微電影大賽二等獎(jiǎng)。20xx年導(dǎo)演作品《爸爸媽媽回家啦》榮獲山東省國(guó)土資源廳第一屆微電影大賽一等獎(jiǎng)。
導(dǎo)演為武漢紡織大學(xué)動(dòng)畫(huà)系畢業(yè)，與20xx年入黨，20xx年正式加入中國(guó)共產(chǎn)黨，20xx-2014年擔(dān)任武漢紡織大學(xué)傳媒學(xué)院學(xué)生會(huì)主席，20xx年畢業(yè)。畢業(yè)作品《名壺莫妙與砂》獲得優(yōu)秀畢業(yè)作品，藝術(shù)攝影作品《半獸人》獲得平遙國(guó)際攝影展優(yōu)秀畢業(yè)生作品。曾在北京世紀(jì)超星集團(tuán)擔(dān)任后期編導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與建設(shè)廣西大學(xué)慕課建設(shè)項(xiàng)目，以動(dòng)畫(huà)和影視手法讓學(xué)生可以更直觀的了解知識(shí)點(diǎn)。畢業(yè)后因成績(jī)優(yōu)秀，被學(xué)校返聘為特約助教。
目前攝像人員3名，擁有單反設(shè)備2臺(tái)，鏡頭9組，三腳架等硬件設(shè)備。
公司擁有獨(dú)立非線性編輯工作站，為動(dòng)漫創(chuàng)作提供完美的硬件設(shè)備。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)配套adobe工作軟件以及達(dá)芬奇調(diào)色軟件，為后期制作提供完美保障。
業(yè)務(wù)拓展
公司初期需要利用電子商務(wù)渠道，通過(guò)威客平臺(tái)，如：豬八戒網(wǎng)、紅動(dòng)中國(guó)等渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。以服務(wù)意識(shí)為核心，為威客平臺(tái)的雇主單位用心提供動(dòng)漫相關(guān)服務(wù)內(nèi)容，目標(biāo)第二年打成200萬(wàn)/年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在此同時(shí)，我公司會(huì)創(chuàng)作一些網(wǎng)絡(luò)短劇、網(wǎng)絡(luò)公益片、微電影，為公司未來(lái)拓展業(yè)務(wù)提供基礎(chǔ)。
公司中后期計(jì)劃以網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫劇為目標(biāo)，創(chuàng)作周播網(wǎng)絡(luò)劇，借此開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。如現(xiàn)如今非�；鸬摹妒f(wàn)個(gè)冷笑話》、《爆漫》等為目標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取眾多點(diǎn)擊率。以此拉廣告和贊助商，實(shí)現(xiàn)公司盈利并擴(kuò)大規(guī)模。
工作室計(jì)劃書(shū)14
1 解讀任務(wù)背景
1.1 任務(wù)來(lái)源
2007年12月3日，以創(chuàng)業(yè)大賽作為契機(jī)，電子商務(wù)企業(yè)模型為原型，寫(xiě)一篇說(shuō)明企業(yè)賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售情況的創(chuàng)業(yè)報(bào)告。我以這任務(wù)書(shū)為依據(jù)整理出具體的企業(yè)模型和營(yíng)銷(xiāo)思路以及具體的實(shí)施方案。
1.2 環(huán)境分析
“翻斗樂(lè)”會(huì)是一個(gè)以翻譯為主營(yíng)業(yè)務(wù)，Ebusiness為運(yùn)作模式的電子商務(wù)企業(yè)。
中國(guó)在國(guó)際上的地位不斷提升，與各國(guó)往來(lái)越來(lái)越密切，加之奧運(yùn)世博這些國(guó)際化的交流機(jī)會(huì)，對(duì)各種語(yǔ)言筆譯和同聲的需求會(huì)慢慢的顯現(xiàn)出來(lái)。
而Ebusiness是在上世紀(jì)90年代被IBM提出新的銷(xiāo)售理念，到現(xiàn)在已經(jīng)不足為奇被人們所接受。而且毫無(wú)疑問(wèn)的Ebusiness也是運(yùn)作成本相對(duì)最低的銷(xiāo)售方式之一。
1.3 市場(chǎng)分析
為了更好的認(rèn)清市場(chǎng)環(huán)境，把握機(jī)會(huì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們引入SWOT分析法
1.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力
翻譯業(yè)務(wù)的公司并不是一個(gè)新星的行業(yè)，我們的對(duì)手中有很多是已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的大企業(yè)了。為了能夠在Ji烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，我們必須挖掘出企業(yè)與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.1.1 主攻小語(yǔ)種業(yè)務(wù)
翻譯的重頭戲毫無(wú)疑問(wèn)在英語(yǔ)，可是和那些已經(jīng)成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，“翻斗樂(lè)”還相當(dāng)稚嫩。為了能夠有獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn)，我們覺(jué)得小語(yǔ)種是一條捷徑。但是主攻小語(yǔ)種并不表示我們會(huì)放棄英語(yǔ)業(yè)務(wù)，而是會(huì)特別關(guān)注某一個(gè)小語(yǔ)種的業(yè)務(wù)。希望能夠做到usp的營(yíng)銷(xiāo)方式，使人們把翻斗樂(lè)和這個(gè)語(yǔ)種之間形成品牌認(rèn)知度。
1.1.2 Ebusiness-便捷的銷(xiāo)售方式
與傳統(tǒng)的理念不同，我們將采用的交易平臺(tái)將更依賴internet。翻譯的委托人(公司)必須在翻斗樂(lè)的網(wǎng)站上注冊(cè)成為會(huì)員，在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)收集相應(yīng)的會(huì)員信息，并且委托人(公司)必須同意一個(gè)《翻斗樂(lè)會(huì)員守則》的默許式協(xié)議，以便于將來(lái)發(fā)生糾紛是明確權(quán)責(zé)關(guān)系。
1.1.3 人性化的收費(fèi)方式
穿提供4種付款方式，委托方可以根據(jù)自己的.需要選擇最合適的支付方式
1.銀行轉(zhuǎn)賬：
支付流程
委托翻譯→上傳/送交原文材料→預(yù)付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付完畢
在翻譯委托達(dá)成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻譯工作才能進(jìn)行，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法，就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),當(dāng)翻譯工作完成時(shí)我們會(huì)交由委托方審核，如果滿意，再交付其余款項(xiàng)。如不滿意，會(huì)由客服和委托方出面雙方協(xié)商解決。
2.第三方支付平臺(tái)：我們會(huì)找支付寶、財(cái)付通、快錢(qián)之類(lèi)的第三方支付平臺(tái)合作，為客戶提供一個(gè)安全可靠的支付環(huán)境。
支付流程
委托翻譯→上傳/送交原文材料→支付費(fèi)用至第三方平臺(tái)→翻譯譯文→委托方審核→確認(rèn)支付
3.儲(chǔ)值帳戶：
對(duì)于有長(zhǎng)期合作意向的客戶，我們會(huì)提供給他們一個(gè)儲(chǔ)值帳戶。可以將翻譯費(fèi)用事先預(yù)付至賬戶中，享受vip會(huì)員的優(yōu)惠或其他特殊業(yè)務(wù)。
支付流程
預(yù)付費(fèi)用至儲(chǔ)值帳戶→委托翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委托方審核→抵扣費(fèi)用
4傳統(tǒng)交易
雖然Ebusiness是非常便捷的銷(xiāo)售方式，但是我們不會(huì)摒棄傳統(tǒng)的電話聯(lián)絡(luò)或當(dāng)面洽談的商業(yè)模式。仍然接受的現(xiàn)金交易模式。
支付流程
委托翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付剩余部分
2 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置
翻斗樂(lè)-組織結(jié)構(gòu)圖
采用團(tuán)隊(duì)合作式的企業(yè)構(gòu)架，企業(yè)正式員工并不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門(mén)。企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)基本采用直線-職能型組織結(jié)構(gòu)，可以發(fā)揮各職能部門(mén)專業(yè)管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。
1.1 負(fù)責(zé)人
統(tǒng)管各職能部門(mén)，掌握企業(yè)大權(quán)，擔(dān)任董事的職務(wù)。對(duì)企業(yè)的重大決議做出判斷，監(jiān)管各職能部門(mén)的工作。
1.2 財(cái)務(wù)部
負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并向上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)報(bào)告工作，按上級(jí)規(guī)定時(shí)限及時(shí)組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算。辦理一系列銀行業(yè)務(wù)，為確保企業(yè)正常運(yùn)作擔(dān)當(dāng)起企業(yè)資金流的管理職能。
1.3 人力資源部
人力資源部門(mén)主要負(fù)責(zé)人員招募、考核、培訓(xùn)等問(wèn)題，制作各個(gè)職位的工作分析，管理企業(yè)的薪酬發(fā)放以及社保金的管理，做好企業(yè)內(nèi)部的績(jī)效管理，以及實(shí)行各階段的培訓(xùn)計(jì)劃。
1.4 EDP
EDP是(Electronic Data processing)電子數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心的縮寫(xiě)準(zhǔn)確.
由于語(yǔ)言是很主觀的東西，很難評(píng)判他的好壞。在委托時(shí)我們會(huì)讓委托方填寫(xiě)翻譯時(shí)有無(wú)特殊要求。然后業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)該按照委托方提出的要求去進(jìn)行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委托方滿意。
2.3 戰(zhàn)略階段-提高服務(wù)質(zhì)量
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作之后，我們會(huì)有一批較為固定的translator�？梢哉乙患遗嘤�(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行一些外包性質(zhì)在職培訓(xùn)，使我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更專業(yè)，服務(wù)的質(zhì)量更高。
2.4 戰(zhàn)略目標(biāo)-由內(nèi)而外的滲透市場(chǎng)
作為剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)想接觸國(guó)外業(yè)務(wù)是很困難的，因此我們會(huì)將更多的精力放在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)。而國(guó)內(nèi)會(huì)有翻譯需求的公司一般是接觸進(jìn)出口貿(mào)易的公司，這一類(lèi)公司通常都有自己的翻譯團(tuán)隊(duì)，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會(huì)委托給我們。
可是那些想進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)企業(yè)反倒有可能更需要我們提供的這種業(yè)務(wù)。因此我們會(huì)抓住主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也關(guān)心一下國(guó)際業(yè)務(wù)。打算在站點(diǎn)上添加EN的區(qū)域選擇，制作英語(yǔ)版的界面以供國(guó)際業(yè)務(wù)的委托。
工作室計(jì)劃書(shū)15
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在XX年銷(xiāo)售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000 元，XX年銷(xiāo)售收入為XX00元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：
在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：
我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。
競(jìng)爭(zhēng)：
在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷(xiāo)。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。……
資金需求：
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊(duì)伍狀況
1)門(mén)市經(jīng)理一人
2)門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師(后期)。
3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所
2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所
五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購(gòu)價(jià);
我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷(xiāo)協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢(shì)。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識(shí)。
招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。
招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
六、場(chǎng)地與設(shè)施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)
這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開(kāi)設(shè)連鎖店。
七、風(fēng)險(xiǎn)
此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：
1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒(méi)有一所專門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。
二.市場(chǎng)分析
2.1 優(yōu)勢(shì)分析：
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。
c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
2.2劣勢(shì)情況為：
a.資金籌集的.困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。
c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
1、目標(biāo)顧客
新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象。
1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷(xiāo)售策略
本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施： 本文來(lái)自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。(特價(jià)品除外)
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析
為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷(xiāo)售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些基本計(jì)劃如下:
一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
(二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
(三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務(wù)與支持
1)對(duì)顧客的服務(wù)：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。
第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、銷(xiāo)售策略
(一)銷(xiāo)售方式
本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。
一、成長(zhǎng)期
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。
1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做�。合抻谠谛４髮W(xué)生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
五、定價(jià)策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售代表，等等。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
(一)銷(xiāo)售收入
每月計(jì)劃化妝品銷(xiāo)售額3XX元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元
(二)月支出
化妝品銷(xiāo)售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計(jì)：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤(rùn) 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤(rùn) 7000元 年凈利潤(rùn)70000元
七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)
本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠(chéng)取信于顧客。其次，對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。
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