【必備】年度計(jì)劃錦集七篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的年度計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度計(jì)劃 篇1
普及普通話在我校開(kāi)展三年多了，取得了可喜的成績(jī)，今年是第四年，也是我校制定普及計(jì)劃的最后一年，我校本年度要達(dá)到的目標(biāo)是鞏固成果，逐步提高，也就是在前三年普及的基礎(chǔ)上逐步提高。具體要求是師生都達(dá)到正確、熟練掌握現(xiàn)代漢語(yǔ)中 3500 個(gè)常用字的標(biāo)準(zhǔn)讀音，掌握普通話中的輕聲、兒化、語(yǔ)氣詞的'主要規(guī)律，了解本地方言語(yǔ)音與普通話語(yǔ)音的主要差別。普通話水平達(dá)到二級(jí)甲等以上。根據(jù)上述目標(biāo)，我校制定了本年度普及計(jì)劃如下：
一、 建立普及普通話領(lǐng)導(dǎo)小組。由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，主任主抓，下設(shè)兩名成員抓好宣傳落實(shí)，加大力度，把普及普通話納入學(xué)生評(píng)先，教師評(píng)先評(píng)優(yōu)和教師招聘中。 本年度要求全體師生無(wú)論課上課下都講普通話，由大隊(duì)部負(fù)責(zé)檢查，學(xué)生走進(jìn)校園不講普通話，要在本班的文明禮貌一項(xiàng)中扣分，教師不講普通話要在年終考核、招聘中視為不及格，不得評(píng)先評(píng)優(yōu)。
二、 各項(xiàng)活動(dòng)多為學(xué)生提供機(jī)會(huì)，促進(jìn)普通話的普及。 本學(xué)年將以課堂教學(xué)為主渠道，少先隊(duì)活動(dòng)為主陣地，全員在學(xué)生中普及，本年度我校將開(kāi)展人人一節(jié)最佳課活動(dòng)，召開(kāi)故事會(huì)，每月一各主題隊(duì)會(huì)，舉辦藝術(shù)節(jié)，德育展覽，常年向?qū)W生展示，采取解說(shuō)員輪值制，三至六年級(jí)學(xué)生每人輪值一天。舉辦一次教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，組織教師參加普通話標(biāo)準(zhǔn)考核。設(shè)立普通話流動(dòng)紅旗，每周流動(dòng)一次，對(duì)取得流動(dòng)紅旗的班年級(jí)考評(píng)進(jìn)行班級(jí)管理、量化加分。
三、 附各月份具體活動(dòng)如下：
九月 總結(jié)上年度經(jīng)驗(yàn)，部署本年度普及計(jì)劃，明確普及目標(biāo)。
十月 開(kāi)展人人一節(jié)最佳課活動(dòng)。
十一月 組織讀書節(jié)
十二月 舉行主題隊(duì)會(huì)評(píng)比
三月 舉辦故事會(huì)
四月 開(kāi)展人人一節(jié)最佳課活動(dòng)
五月 舉辦教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，舉辦藝術(shù)節(jié)
六月 組織參加普通話等級(jí)考試，全面總結(jié)普及情況。
年度計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來(lái)的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過(guò)仍然還會(huì)有些不足的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面，對(duì)于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，我會(huì)認(rèn)真努力的克制，力求做到更好！
我來(lái)公司雖然已將近四年，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，走還是留的問(wèn)題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個(gè)，但我相信我的這番話也是部分人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺(jué)有多堵無(wú)形的墻阻礙著大家的交流。總感覺(jué)公司工作氣氛十分凝重，即使是下班時(shí)間，大家在一起說(shuō)話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來(lái)不敢做真實(shí)的自己，只是機(jī)械般的聽(tīng)從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀能力性為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)公司確實(shí)有些能力很不錯(cuò)的同事，但大都從樂(lè)觀、積極向上，對(duì)工作充滿幻想進(jìn)入公司后慢慢的演變成鴉雀無(wú)聲的類型了，對(duì)于此點(diǎn)，我真的深表惋惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因離開(kāi)，我想這與公司制度、公司文化、公司氛圍應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人十分痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊(duì)伍中，隊(duì)伍不壯大，沒(méi)有人才加入公司，公司發(fā)展也會(huì)是非常緩慢的。
去年年終總結(jié)的時(shí)候，我聽(tīng)著公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上對(duì)公司08年的規(guī)劃與展望的時(shí)候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完08年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美好，人員更團(tuán)結(jié)，氛圍更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一成不變的，公司并沒(méi)有新的活力元素滲透進(jìn)來(lái)，不覺(jué)得讓人多少有點(diǎn)失望。我想每一個(gè)員工都希望自己的公司越來(lái)越好,越來(lái)越棒的,這樣不僅公司成長(zhǎng)了，自己也能隨著成長(zhǎng)。與公司共同進(jìn)步的感覺(jué)應(yīng)該是很有成就感的事吧。
上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過(guò)去，我希望08年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會(huì)努力完善供應(yīng)商資料與供應(yīng)商報(bào)價(jià)文檔，對(duì)于同事的詢價(jià)單會(huì)竭盡全力衣時(shí)的給予支持與回復(fù)，對(duì)于工作態(tài)度我會(huì)調(diào)整到最佳狀態(tài)。其實(shí)自從公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺(jué)。不被人肯定的滋味是不好受的。對(duì)于同事的詢價(jià)單處理，自己一直疏于跟進(jìn)，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒(méi)有進(jìn)行后期跟進(jìn)，今年下半年會(huì)努力改進(jìn)。
對(duì)于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個(gè)坎上，沒(méi)有絲毫增加，不免心中也會(huì)是有點(diǎn)失落，打工在外，不為錢財(cái)那也是一種太清高的說(shuō)法�，F(xiàn)在物價(jià)上漲厲害，經(jīng)常會(huì)有：“什么都漲，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作能力給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動(dòng)同事的工作積極性，更好的為公司效力。
對(duì)于公司內(nèi)部人文活動(dòng)與工作氣氛，希望給予一定的改進(jìn)。公司員工大都是值青春的美好年華，對(duì)工作，對(duì)未來(lái)肯定都是充滿期待與幻想的，大家都是有著無(wú)限的潛力的，希望公司能想些辦法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實(shí)長(zhǎng)久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。
公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺(tái)工作人員，某些人剛進(jìn)公司的時(shí)候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長(zhǎng)，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或許可以說(shuō)是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時(shí)候、客戶也屢屢反映前臺(tái)同事服務(wù)態(tài)度差，前臺(tái)不整潔之類的`話語(yǔ)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到發(fā)展的眼光看問(wèn)題，我相信每個(gè)人都是有閃光點(diǎn)的，不要因?yàn)檫^(guò)去的錯(cuò)誤而對(duì)一個(gè)人存在主觀上的偏見(jiàn)。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動(dòng)，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。
寫這篇總結(jié)與計(jì)劃的時(shí)候我的思想是激烈掙扎的，因?yàn)槲铱偸窃讵q豫到底自己該不該把這些心理話，或者說(shuō)大家對(duì)公司的心理話借我之手寫出去，但最后還是硬著頭皮寫了，如果有不妥的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來(lái)越強(qiáng)的！自己也有許多做得不足的地方，我一直在努力改進(jìn)，希望大家都能看到我付出的努力與改變。
總之，在美格多這幾年的時(shí)間里，我也并不是一無(wú)所獲的，在這里，我學(xué)到了以前在工廠里沒(méi)有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會(huì)讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)波折與坎坷，雖然我也時(shí)常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長(zhǎng)了，成熟了，學(xué)會(huì)理智的看待與處理問(wèn)題了。我想以后我無(wú)論身居何方，身居何職，都不會(huì)忘記在美格多成長(zhǎng)的這段時(shí)光，我永遠(yuǎn)是心存感激的，它是我永遠(yuǎn)的母校！
年度計(jì)劃 篇3
以下就是護(hù)校隊(duì)本年度的計(jì)劃：
一、 穩(wěn)定人心
隨著時(shí)間增長(zhǎng)，有很多的隊(duì)員開(kāi)始有了放棄的念頭，我們必須協(xié)助新隊(duì)長(zhǎng)和各位隊(duì)員團(tuán)結(jié)起來(lái)而不是離開(kāi)中區(qū)護(hù)校隊(duì)，我們是一個(gè)團(tuán)體，團(tuán)體就應(yīng)該團(tuán)結(jié)一點(diǎn)，所以，在以后的日子里，我們應(yīng)該更加團(tuán)結(jié)一點(diǎn)。
二、 做好考勤
現(xiàn)在考勤應(yīng)該更加加大力度，讓每個(gè)隊(duì)員開(kāi)始緊張起來(lái)，并盡量的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，讓護(hù)校隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展下去。
三、 簽到
在以后的日子里。簽到中，我們會(huì)加大力度進(jìn)行核實(shí)情況，并對(duì)遲到、請(qǐng)假、未到的驚醒相應(yīng)的`處罰和記錄，以此來(lái)使護(hù)校隊(duì)更加穩(wěn)定、嚴(yán)肅。
四、 會(huì)議記錄
在以后的例會(huì)上必須嚴(yán)肅律己，以此來(lái)保證自己的行為準(zhǔn)則，來(lái)促進(jìn)護(hù)校隊(duì)發(fā)展。
五、 團(tuán)結(jié)友愛(ài)
以后我們會(huì)多組織一些活動(dòng)，在娛樂(lè)身心的同時(shí)還使各隊(duì)員之間更加了解，更加熟悉，以此來(lái)促進(jìn)各隊(duì)員之間的友愛(ài)。
最后，我們?cè)谝院蟮娜兆永铮覀兇蠹乙ハ鄨F(tuán)結(jié)，共同努力，堅(jiān)持把護(hù)校隊(duì)建設(shè)得更好。
年度計(jì)劃 篇4
為了使我校申報(bào)的市級(jí)課題《低年級(jí)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)與研究》的研究工作,進(jìn)一步深入、有效地進(jìn)行，保證課題研究在促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成方面取得突破性的進(jìn)展，特制定20xx——20xx年度課題研究計(jì)劃如下:
（一）研究目標(biāo)：
1、讓參加研究的課題組教師繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷豐富理論素養(yǎng)，為研究工作的深入作好充分的理論準(zhǔn)備。
2、讓每位實(shí)驗(yàn)教師在學(xué)習(xí)理論，進(jìn)行實(shí)踐的同時(shí)，積極撰寫與課題相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、教育教學(xué)案例等，將實(shí)踐上升為理論，使研究成果日趨豐碩。
3、讓每位實(shí)驗(yàn)教師在教學(xué)中不斷地實(shí)踐、探究、反思，摸索出一套培養(yǎng)小學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的教學(xué)水平和課程實(shí)施水平。
4、逐漸改變我校低年級(jí)學(xué)生的不良行為，使學(xué)生從小養(yǎng)成認(rèn)真書寫、專心聽(tīng)講、積極動(dòng)腦、預(yù)習(xí)作業(yè)等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
（二）研究?jī)?nèi)容：
1、良好的課堂習(xí)慣：
�。�1）課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣。（通讀課文，完成預(yù)習(xí)作業(yè)）
（2）課前準(zhǔn)備的習(xí)慣。（音樂(lè)響，馬上進(jìn)教室，書本放好，安靜端正坐好）
�。�3）出聲早讀的習(xí)慣。（按時(shí)到校早讀，出聲讀書，讀記結(jié)合。）
（4）認(rèn)真上課的習(xí)慣。（專心傾聽(tīng)，積極思考，大膽發(fā)言，努力做到當(dāng)堂理解、記憶）
（5）勤學(xué)好問(wèn)的習(xí)慣。（刻苦用功，不懂就問(wèn)。當(dāng)天的疑難當(dāng)天就解決。）
2、良好的作業(yè)習(xí)慣：
（1）獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。
�。ǖ叫Ｏ冉蛔鳂I(yè)，按時(shí)交；獨(dú)立完成；口頭作業(yè)也要完成好；注意教師的評(píng)價(jià)，及時(shí)訂正錯(cuò)誤）
（2）書寫正確的習(xí)慣。
�。▓�(zhí)筆姿勢(shì)正確，字跡清楚，字體工整，作業(yè)整潔，格式正確）
�。�3）認(rèn)真審題的習(xí)慣。（作業(yè)、考試先審題再作答）
（4）學(xué)習(xí)反思的習(xí)慣。
（每次出現(xiàn)錯(cuò)誤后，都要對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真分析、反思，找出缺漏的原因并提出改進(jìn)的方法）
�。�5）講究效率的習(xí)慣。
�。ò磿r(shí)學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)有計(jì)劃，不貪玩，注意提高學(xué)習(xí)效率）
3、良好的家庭學(xué)習(xí)習(xí)慣：
（1）課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
�。ㄗx課文，復(fù)習(xí)生字詞，記住要點(diǎn)，當(dāng)天功課當(dāng)天復(fù)習(xí)掌握）
�。�2）晚上讀書的習(xí)慣。
（不管有沒(méi)有作業(yè)，每天晚上都要認(rèn)真讀書半小時(shí)以上�？沙皩W(xué)習(xí)或復(fù)習(xí)舊知識(shí)或閱讀課外有益讀物）
�。�3）整理書包的'習(xí)慣。
（每天睡覺(jué)前要把明天要交的作業(yè)及要帶的學(xué)習(xí)用品整理好放進(jìn)書包）
�。�4）勤查工具書的習(xí)慣。
本學(xué)年我們重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真上課的習(xí)慣和書寫正確的習(xí)慣。
（三）培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的策略研究。
這是本課題研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)，通過(guò)理論研究和實(shí)踐探索，尋求一套切實(shí)可行、行之有效的途徑和措施：
�。�1）在課堂教學(xué)和課外活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。日常教學(xué)活動(dòng)是實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生能力、塑造學(xué)生人格的主陣地，必須深化教學(xué)改革，使教學(xué)活動(dòng)從偏重于灌輸知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸饬x傳授知識(shí)、激發(fā)情感、培養(yǎng)能力相結(jié)合的活動(dòng)。特別是在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等教學(xué)活動(dòng)中，既要對(duì)孩子的學(xué)習(xí)行為嚴(yán)格要求，又要?jiǎng)?chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑、富有情趣的活動(dòng)情境，激發(fā)孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極探究，在孩子主動(dòng)求知的過(guò)程中指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，分類確立明確的習(xí)慣制度（共性的習(xí)慣以及分學(xué)科習(xí)慣），并以學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的兒歌、順口溜形式呈現(xiàn)，讓學(xué)生熟記于心，有據(jù)可依，及時(shí)對(duì)照。
�。�2）營(yíng)造良好的校園文化氛圍，充分發(fā)揮環(huán)境和氛圍對(duì)孩子學(xué)習(xí)生活的促進(jìn)作用。在班級(jí)環(huán)境布置等方面，要呈現(xiàn)出一種濃厚的愛(ài)學(xué)習(xí)的氣氛，并引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)小朋友競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，如在班級(jí)里設(shè)立“紅花我最多”“成長(zhǎng)樹”等園地。遵循習(xí)慣養(yǎng)成的規(guī)律，從點(diǎn)滴做起，從學(xué)習(xí)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，及時(shí)強(qiáng)化，使其最終形成習(xí)慣。同時(shí)，要開(kāi)展多種形式的專項(xiàng)活動(dòng)、主題班會(huì)、競(jìng)賽等，讓學(xué)生在活動(dòng)中體會(huì)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的用處。在活動(dòng)中，通過(guò)觀察、評(píng)價(jià)、激勵(lì)學(xué)生優(yōu)化的學(xué)習(xí)行為。
�。�3）加強(qiáng)家校合作，爭(zhēng)取家庭的積極配合。一方面，要積極向家長(zhǎng)宣傳培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要意義和具體要求，動(dòng)員廣大家長(zhǎng)一起來(lái)做好這項(xiàng)工作，營(yíng)造家庭氛圍。另一方面，要通過(guò)家訪、家庭教育講座、家校聯(lián)誼活動(dòng)等多種途徑，加強(qiáng)與家庭的聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)家庭教育的指導(dǎo)。讓家庭和學(xué)校形成合力，讓孩子在家中也能及時(shí)鞏固學(xué)校學(xué)到的習(xí)慣，從而真正養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。�4）加強(qiáng)個(gè)體指導(dǎo)，幫助孩子克服學(xué)習(xí)障礙，矯正不良習(xí)慣。由于個(gè)性心理、家庭環(huán)境等因素的影響，兒童在學(xué)習(xí)情感、學(xué)習(xí)方式上也會(huì)存在很多差異。因此，在面向全體學(xué)生的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)，及時(shí)幫助一些學(xué)生矯正不良學(xué)習(xí)行為，防止不良行為形成不良習(xí)慣。
09—10年度第二學(xué)期課題計(jì)劃安排表：
時(shí)間、具體工作安排：
第3－5周
�。�3月8日－28日）
1、教研組制訂課題年度研究工作計(jì)劃
2、組織課題組成員學(xué)習(xí)課題并研究課題工作計(jì)劃
3、課題負(fù)責(zé)人落實(shí)課題組每個(gè)成員的研究任務(wù)。
第6周
�。�3月29日至4日）
1、組織部分課題組成員走進(jìn)課堂聽(tīng)課、評(píng)課
2、個(gè)別化教育教學(xué)研究方案
3、整理課題相關(guān)資料，并發(fā)放到課題組成員手中。
第7－8周
�。�4月5日－18日）
1、組織好教學(xué)案例征集工作
2、選擇課題組成員交流的論文推薦發(fā)表
3、組織交流課題隨筆
第9周
�。�4月19日－25日）
1、向?qū)W校匯報(bào)課題研究進(jìn)展
2、組織課題組成員相互聽(tīng)課、評(píng)課
第10－12周
�。�4月26日－5月2日）
課題組成員交流和學(xué)習(xí)
第13周
（5月3日－9日）
1、組織部分課題組成員走進(jìn)課堂聽(tīng)課、評(píng)課
2、個(gè)別化教育教學(xué)研究方案
第14－15周
（5月10日－23日）
課題組成員匯報(bào)各自研究的成果和存在的問(wèn)題，負(fù)責(zé)人撰寫工作小結(jié)，課題組組長(zhǎng)配合學(xué)校組織本課題的階段性成果匯報(bào)。
第16－17周
�。�5月24日至學(xué)期末）
1、收集整理相關(guān)教科研資料
2、總結(jié)、整理本課題研究的成果上報(bào)學(xué)校、
3、配合學(xué)校做好教科研積極分子的評(píng)選工作；對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)有教科研成果的老師實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。
年度計(jì)劃 篇5
一、個(gè)人工作總
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總。
歸納以下幾點(diǎn)：
1.一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;
2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;
3.工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場(chǎng)前景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;
4.分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表;
5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;
6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;
7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行;
8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;
二、部門工作總
20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查，其次匯報(bào)，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。
下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納
1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;
2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;
4.部門工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣;
5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6.整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核;
7.以上工作得到了單位同事的`大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。
三、20xx年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃，只是基于年度分析總的策略性工作思路，具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1.目標(biāo)的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬(wàn)/年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/月，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。
2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣�？倖�(wèn)題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。<
4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃;
5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施，我們還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
年度計(jì)劃 篇6
酒店客房是任何酒店的支柱產(chǎn)業(yè)和綜合形象門戶，客房部的工作人員和管理制度直接影響著酒店的發(fā)展、形象的體現(xiàn)、口碑的建立。我們知道客房部所存在的問(wèn)題很多，因?yàn)榫频暌?guī)章制度、管理力度，待遇福利、員工業(yè)務(wù)能力、客戶素質(zhì)等因素，造成管理不到位，制約了酒店的發(fā)展。俗話說(shuō)：“酒店行業(yè)無(wú)小事”。最近，我對(duì)客戶部通常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了歸納整理，大致有以下幾類：一是房間衛(wèi)生問(wèn)題。上次有一個(gè)服務(wù)員在做清潔的時(shí)候，由于粗心遺留了一兩根頭發(fā)在浴缸里，當(dāng)晚上客人就寢時(shí)發(fā)現(xiàn)浴缸里有頭發(fā)，就會(huì)認(rèn)為是服務(wù)員沒(méi)有清洗過(guò)的，而頭發(fā)又是酒店衛(wèi)生最忌諱的，于是招到了客人的投訴。二是工作效率問(wèn)題。比如客人更換房間之后，客房中心人員未通知洗衣房，導(dǎo)致客人沒(méi)有收到衣服，而送錯(cuò)房間又給其它客人帶來(lái)不便，最后引起不必要的麻煩。三是工作態(tài)度問(wèn)題。很多服務(wù)員或工作人員責(zé)任感不強(qiáng)，心態(tài)不好，得過(guò)且過(guò)。事不關(guān)己，高高掛起，做與不做一個(gè)樣，飯照吃、工資照拿的懶散心態(tài)。四是人手不夠問(wèn)題。因?yàn)榫频臧l(fā)展較快，最近生意也很好，可是員工流動(dòng)性較大，導(dǎo)致人手不夠，常常是一個(gè)員工做幾個(gè)崗位的事情。
客房在酒店中的重要地位以及它是酒店經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源，客房管理的問(wèn)題也越來(lái)越受到了領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注，因此只有解決問(wèn)題，才能使客房部壯大，使我們的酒店立于酒店業(yè)林的不敗之地，賺取利益的最大化。針對(duì)以上列出的問(wèn)題，作出如下對(duì)策：
一、建立健全員工培訓(xùn)制度，提高酒店執(zhí)行力
開(kāi)展員工培訓(xùn)工作是提高員工素質(zhì)的重要手段，同時(shí)員工的培訓(xùn)工作，也是員工激勵(lì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是吸引人才的一個(gè)重要方面。通過(guò)員工培訓(xùn)提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)是酒店發(fā)展的基本途徑，也是酒店人力資源管理的一項(xiàng)重要工作，如可采取員工之間交叉學(xué)習(xí)、舉辦各項(xiàng)培訓(xùn)課程指導(dǎo)、開(kāi)展各項(xiàng)技能比賽等，不但可以培養(yǎng)員工的工作興趣，幫助員工策劃職業(yè)生涯，而且可以讓每個(gè)員工學(xué)到一技之長(zhǎng)，工作上更有激情，也更有責(zé)任感。讓適合做什么工作的人去做什么樣的工作，這是一個(gè)田忌賽馬的游戲過(guò)程，對(duì)此，建議領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工工作職責(zé)進(jìn)行考核，公開(kāi)、公平執(zhí)行公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶的制度。即讓員工明白，前途是靠自己努力出來(lái)的，機(jī)會(huì)是要自己去把握的，沒(méi)有付出是得不到成功的。
二、加強(qiáng)部門交流合作，提高工作效律
信息溝通是加強(qiáng)部門之間協(xié)作和配合的前提，信息越來(lái)越成為企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理勞動(dòng)所依賴的重要資源。信息載體高速發(fā)展的時(shí)代，為什么會(huì)常常出現(xiàn)信息錯(cuò)誤？因?yàn)椴块T與部門之間、領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間、同事與同事之間、員工與客戶之間都有可能由于出現(xiàn)某種矛盾或誤會(huì)，造成互不理解，互不搭理的局面，從而影響到酒店的利益�，F(xiàn)在酒店大多配備了完整的信息溝通平臺(tái)，但只有加強(qiáng)部門的交流合作，形成相互配合、相互進(jìn)步的一種長(zhǎng)效機(jī)制，才能從根本上提高工作效率。
三、倡導(dǎo)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，端正工作態(tài)度
在工作中還應(yīng)培養(yǎng)員工中的模范作用，以做標(biāo)榜。不論員工是什么職位，在每天、每周、每月能完成自己的工作外，還能無(wú)條件幫助他人完成他人工作以做評(píng)選基礎(chǔ)。當(dāng)然，在這前提下，員工的行為規(guī)范，服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量都可以作為評(píng)估分?jǐn)?shù)的參考。所謂的'模范，在評(píng)選員工的基礎(chǔ)上，除了工作量以外的評(píng)估，還需要對(duì)員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)行評(píng)估，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是模范員工平時(shí)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，行為規(guī)范，這些東西，并不是每個(gè)人都可以做到的，而且是需要艱苦的去堅(jiān)持下去的。通過(guò)模范的標(biāo)榜、開(kāi)展有益有趣的文娛活動(dòng)，倡導(dǎo)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的意識(shí)（部門創(chuàng)造先進(jìn)，員工爭(zhēng)取優(yōu)秀），在酒店
營(yíng)造全員學(xué)習(xí)、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀，奮發(fā)有為、敢為人先，銳意創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)合作的精神面貌。
四、增加員工幸福感，提高福利待遇
攻城為下，攻心為上，制定理想的處理方案�？梢哉匍_(kāi)全體或者職稱客房員工會(huì)議，讓每個(gè)員工深刻了解，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題和自身發(fā)展的重要性和必然性。為了員工自身的發(fā)展，給員工一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，讓有能力、有思想的員工參與到酒店籌謀和計(jì)劃的行列。根據(jù)員工提供的建議和方案，適當(dāng)提高員工的物質(zhì)待遇和職位，增加員工在酒店的幸福感。讓員工自己有被酒店認(rèn)可的歸屬感，因?yàn)樽寙T工做主角，最大的好處在于維護(hù)這些制定出來(lái)的制度，并用自己的行動(dòng)感染其他員工，從而不用以領(lǐng)導(dǎo)為中心，畢竟領(lǐng)導(dǎo)的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的體現(xiàn)是最具價(jià)值的。
年度計(jì)劃 篇7
公關(guān)部長(zhǎng)期以來(lái)一直是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生活動(dòng)的主體，與校內(nèi)外各方聯(lián)系最密切，組織策劃各種活動(dòng)。公關(guān)部的職責(zé)是盡可能擴(kuò)大人大外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的影響力，對(duì)內(nèi)組織激活學(xué)生工作。05級(jí)公關(guān)部將延續(xù)往屆師兄師姐的優(yōu)良傳統(tǒng)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備和實(shí)施，在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)力求有所突破和創(chuàng)新。
公關(guān)部門內(nèi)部管理：
公關(guān)部門的內(nèi)部管理將直接影響到部門來(lái)年的效率和成績(jī)。公關(guān)部門需要靈活的頭腦，新興的創(chuàng)造力，互信合作的團(tuán)隊(duì)精神，走出校門面對(duì)社會(huì)的勇氣和自信。因此：
1、部門會(huì)利用輕松活潑的團(tuán)隊(duì)氣氛，增進(jìn)部門內(nèi)部成員的相互了解，消除陌生感，并在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。制作內(nèi)部通訊錄，公布各成員聯(lián)系方式，方便聯(lián)系和工作需要。
2、部門會(huì)在干事中實(shí)行月度輪崗責(zé)任制，每個(gè)月有兩三名干事負(fù)責(zé)，他們負(fù)責(zé)當(dāng)月會(huì)議或活動(dòng)的聯(lián)系人，讓大家體驗(yàn)組織者的角色。
3、定期召開(kāi)會(huì)議，有任務(wù)時(shí)妥善安排任務(wù)，落實(shí)到個(gè)人。每項(xiàng)任務(wù)安排好后，制定一個(gè)“任務(wù)人等價(jià)表”，有計(jì)劃地安排人員，讓每個(gè)人都有事可做，增加成員被重視的感覺(jué)。
4、隊(duì)員們相處得很好。工作的時(shí)候有不同的任務(wù)和成績(jī)，工作之外是朋友。盡快了解每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的性格特點(diǎn)，以便根據(jù)特點(diǎn)安排工作，充分發(fā)揮部門內(nèi)每個(gè)人的特長(zhǎng)。
5、定期帶人員去經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)，了解工作的整體流程。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員自主走出校門，面向社會(huì)，增加外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的知名度。
公共關(guān)系部活動(dòng)計(jì)劃：
策劃和組織活動(dòng)，有能力的話支持外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的其他活動(dòng)，從而擴(kuò)大外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的影響力，為我院、其他系甚至其他學(xué)校的學(xué)生服務(wù)，是公關(guān)部的宗旨。
1、新生入學(xué)后，協(xié)助制定新生手冊(cè)，制作問(wèn)卷，發(fā)放到外院新生宿舍，了解新生情況，為盡快招生做準(zhǔn)備。
2、及時(shí)積累和總結(jié)可利用的社會(huì)資源，制作“外國(guó)語(yǔ)學(xué)院公共關(guān)系系通訊錄”，通過(guò)組織各種宣傳和比賽，繼承原有的對(duì)外聯(lián)系，進(jìn)一步提升NPC外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的影響力。努力打造可以持續(xù)而不停滯的長(zhǎng)期社會(huì)關(guān)系。公共關(guān)系部門的職責(zé)之一是充當(dāng)社會(huì)和學(xué)校之間的橋梁。收藏一本書，可以幫助我們部門的對(duì)外聯(lián)系工作，使之清晰，也便于公關(guān)部門陸續(xù)補(bǔ)充，不斷擴(kuò)大外院的社會(huì)知名度。
3、把重要的西方節(jié)日做成一系列活動(dòng)，包括舞蹈、講座、發(fā)放小冊(cè)子、比賽等等。保持萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)作為外院的傳統(tǒng)。讓大一點(diǎn)的'同學(xué)過(guò)一個(gè)熱鬧的假期，玩的開(kāi)心。由此產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，想到過(guò)節(jié)，就會(huì)期待外院的活動(dòng)。
4、結(jié)合中西文化知識(shí)對(duì)比，《外院》報(bào)刊會(huì)定期印刷。報(bào)紙和報(bào)紙
5、組織“外語(yǔ)月”活動(dòng)。除英語(yǔ)短文寫作和留學(xué)講座外，根據(jù)小語(yǔ)種的特點(diǎn)，以周為單位，開(kāi)展一系列“各地國(guó)情講座”和一系列“與留學(xué)生面對(duì)面活動(dòng)”。充分發(fā)揮外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的語(yǔ)言特色和特長(zhǎng)。國(guó)外醫(yī)院的特點(diǎn)不僅是英語(yǔ)，還有四種小語(yǔ)種。非英語(yǔ)國(guó)家和語(yǔ)言對(duì)其他系的學(xué)生來(lái)說(shuō)不容易理解，但他們對(duì)理解更感興趣，因?yàn)樗麄儾欢？梢越璐藱C(jī)會(huì)宣傳一下國(guó)外醫(yī)院的所有語(yǔ)言資源。對(duì)于我們學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們也有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的國(guó)際學(xué)生，從而提高他們的語(yǔ)言技能，廣交朋友。
6、組織與外國(guó)學(xué)校的聯(lián)誼，并以聯(lián)誼為平臺(tái)，提高NPC外語(yǔ)在外國(guó)學(xué)校的影響力。讓其他學(xué)校的學(xué)生看到中國(guó)人民大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院豐富的語(yǔ)言特色，人大其他學(xué)校的學(xué)生熱情活潑的個(gè)性，其他學(xué)校的學(xué)生在學(xué)習(xí)后可以有廣泛的興趣。同時(shí)，讓我們的學(xué)生認(rèn)識(shí)更多其他學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生。
7、為外國(guó)語(yǔ)學(xué)院參加的各種學(xué)�；顒�(dòng)提供一定的物質(zhì)支持。外國(guó)語(yǔ)學(xué)院在學(xué)校的所有重大比賽中都取得了優(yōu)異的成績(jī)。公共關(guān)系系是為學(xué)生活動(dòng)服務(wù)的部門，需要一定的人力物力。在接下來(lái)的一年里，對(duì)于學(xué)生活動(dòng)的積極性和可行性，公關(guān)部會(huì)盡量聯(lián)系外部社會(huì)資源，在學(xué)生活動(dòng)中推廣NPC外語(yǔ)的成果，為大家的活動(dòng)提供一定程度的資金和物質(zhì)支持。
公關(guān)部會(huì)盡最大努力為外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生服務(wù)，盡最大努力為人民大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院打品牌。但是公關(guān)部門作為一個(gè)部門，相對(duì)于一個(gè)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，人力物力是很少的。因此，我希望在我們所有人的共同努力下，我們能夠成功完成即將到來(lái)的繁忙任務(wù)。
【年度計(jì)劃】相關(guān)文章：
企業(yè)年度計(jì)劃06-12
護(hù)理年度計(jì)劃12-10
年度計(jì)劃總結(jié)08-26
銷售年度計(jì)劃11-07
公司年度計(jì)劃11-15
工作年度計(jì)劃07-25
營(yíng)銷年度計(jì)劃10-25
主管年度計(jì)劃01-04
大班年度計(jì)劃01-05
經(jīng)理年度計(jì)劃01-09