年度計劃

時間：2023-04-11 10:58:04 計劃我要投稿

【推薦】年度計劃模板錦集6篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的年度計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【推薦】年度計劃模板錦集6篇

年度計劃篇1

　　在“黨的群眾路線教育實踐”活動及十八屆四中全會精神指導下，依法治國、依規(guī)辦院、依制建科，20xx年，科室以加強實驗室質量管理和安全管理為重點，強化內部管理，提高檢驗質量，努力為人民群眾提供安全、準確、及時、有效、經(jīng)濟、便民的衛(wèi)生服務。

　　一、工作思路

　　1。起動新一輪“三甲”復評工作，進一步落實《醫(yī)療機構臨床實驗室管理辦法》，加強制度建設和內部細節(jié)化管理，加強制度的執(zhí)行、檢查、考核、監(jiān)督和懲罰力度，進一步優(yōu)化服務流程，規(guī)范服務行為，促進實驗室制度化、規(guī)范化和科學化管理進程。

　　2。進一步加強與臨床的聯(lián)系和溝通，定期舉辦 “檢驗科室聯(lián)系會”，定期下發(fā)《檢驗與臨床》資料，介紹新項目、新技術以及檢驗前質量控制知識，同時廣泛聽取臨床的意見和建議，建立實驗室與臨床聯(lián)系的長效機制。

　　3。加強實驗室生物安全管理，增強安全憂患意識；加強職業(yè)道德和科室文化建設，建立一支團結、奮進、務實的團隊。

　　二、工作量和經(jīng)濟目標：

　　1。檢驗總人次：較20xx年增長15—20%；

　　2�？偸杖耄狠^20xx年增長15—20%；

　　3。凈利潤：較20xx年增長20—25%；

　　4。人均凈結余：較20xx年增長為5%。

　　三、新工作開展計劃

　　20xx年科室根據(jù)專業(yè)發(fā)展擬開展新項目：自身免疫性肝�。ㄩg接免疫熒光法或免疫印跡法）檢測、染色體FISH檢測、真菌的培養(yǎng)與鑒定、G試驗，結核桿菌培養(yǎng)及藥敏試驗、艱難梭菌檢測。根據(jù)條件開展部分分子生物技術，用于腫瘤病人的個性化治療及預后監(jiān)測、一些耐藥基因的檢測、腫瘤遺傳性相關基因的檢測和患此腫瘤的風險率預測。

　　四、學科建設及人才培養(yǎng)

　　1。爭取申報成功20xx年衛(wèi)生廳科研項目1—2項；完成市級科研項目2—3項，爭取申請成果鑒定。

　　2。配合臨床醫(yī)教研工作，積極開展新的檢驗項目（5項）和完成部分項目技術革新（2項），在條件允許下盡量配合科室的科研工作，對部分臨床急需而科室因各種原因暫時還不能開展的檢驗項目進行委托檢驗，充分滿足臨床要求。

　　3。計劃20xx年科室發(fā)表論文20篇以上，其中在統(tǒng)計源和核心期刊發(fā)表論文10篇以上，爭取發(fā)表SCI論文，省級以上學術會議投稿20—40篇。

　　4。召開市級質量控制學術會議和市臨床檢驗學術會議各1次，爭取承辦國家級或省級學術會議1次，計劃全年派出參加國際學術會議1次，國內學術會議、短期培訓、參觀學習共50人次。送上級醫(yī)院進修深造2人次（血液、細菌），短期培訓2—4人次。

　　5。計劃引進博士研究生1名，碩士研究生3名，招收檢驗住院醫(yī)師規(guī)培學員7名。

　　6。完善教師培訓制度，提升帶教老師自身素質及提高老師的技術水平；加強對規(guī)培、實習、進修學員的'教學管理，從思想、生活、學習等各個方面關心學員，每月進行2次理論講課，嚴格實行出科考試；加強業(yè)務學習、“三基”培訓和考核，科內每月組織業(yè)務學習1—2次，對青年醫(yī)師、技師、規(guī)規(guī)學員2個月進行1次閉卷考試，并進行獎懲。

　　五、實驗室管理

　　1。根據(jù)“三甲醫(yī)院標準”加強實驗室管理。認真落實《醫(yī)療機構臨床實驗室管理辦法》、《病原微生物實驗室生物安全管理條例》等法律、法規(guī)和規(guī)章、規(guī)范，努力完善ISO質量體系的建立；落實和貫徹衛(wèi)生部新版《醫(yī)院工作制度與工作職責》，完善各項制度、職責、標準、規(guī)范。 2。作好室內質量控制，保證按時、合格完成，不斷提高檢驗質量。積極參加部、省兩級室間質量評價活動和四川省臨床檢驗中心開展的比對活動，省室間質評成績各項保持優(yōu)秀，衛(wèi)生部室間質評成績各項保持優(yōu)秀或良好。

　　3。繼續(xù)申報重點�？�，完善科室建設。重視引進和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，加強繼續(xù)醫(yī)學教育和業(yè)務技能培訓，營造良好的學習氛圍。

　　4。完善河東分部檢驗項目，提升檢驗能力，保證病人檢驗的方便及時。爭取在河東分部大廳、本部門診大廳及各門診樓層的導醫(yī)臺處安裝檢驗報告自助打印機，以便于病人方便快捷打印檢驗報告。爭取協(xié)調改善非正班時間病員檢驗標本的采集和送檢流程，減少病人因不熟悉醫(yī)院布局到處尋找檢驗室而造成的診療時間的延長，以及由此而引起的病人不滿意，（希望能在診斷室附近采集標本和打印報告，然后標本由醫(yī)院護工送至檢驗科）。進一步優(yōu)化LIS與HIS系統(tǒng)的接口，方便病人信息的提取和參考，以提升檢驗結果與臨床的符合度；完善和改進預告系統(tǒng)，準確提示病人排隊等候及報告領取時間地點。

年度計劃篇2

　　回顧20xx年的工作，在園所發(fā)展、安全生產(chǎn)、教育教學、后勤服務等工作中本著“常態(tài)中求創(chuàng)新、穩(wěn)定中有亮點、管理中出業(yè)績”的理念，基本順利的完成了年度各項目標任務。

　　一、園務管理,力求高效

　�。ㄒ唬┍灸甓仍趫@幼兒834人，年度生產(chǎn)總值較去年增長11.74%。市財政撥款82萬元用于逐步升級改建幼兒園環(huán)境，今年重點改建項目有南北樓7個幼兒衛(wèi)生間、4間幼兒活動室地板、戶外操場懸浮地面；利用南北樓樓頂打造兩處占地面積在300多平方米的供幼兒活動的空中操場、增設一間繪本書屋功能室，擴建了幼兒活動沙池、利用長廊墻面彩繪了具有中國風特色的民族國粹墻；下半年新開設一個半日親子班，開設了機關一幼校園微信公眾平臺，平臺逐步充實了校園新聞、班級采風、家長助教、青年文明號風采、名師風采、幼兒食譜等家園共同關注的新聞，為宣傳園所、增進家園互動提供平臺。

　�。ǘ┪覉@充分發(fā)揮黨工團作用，開展了“黨員奉獻日”、“三嚴三實黨課報告會”、“啟航童心夢、實現(xiàn)中國夢”七一系列黨建活動；工會活動創(chuàng)新了教職工集體生日會、安排晨間養(yǎng)生茶、午間養(yǎng)生湯等溫暖人心活動、還組織了教職工開展戶外拓展運動、日常健身活動、冬至包餃子比賽、利用護士節(jié)和友鄰單位蚌醫(yī)附院開展“鮮花、圖書送天使活動”，蚌醫(yī)附院工會在六一慰問中為一幼帶來三萬元慰問金。在重陽節(jié)、教師節(jié)和國慶節(jié)我園工會和市政府園牽手共同開展一系列教職工文化共享活動。下半年，我園在人文管理中注重為幼兒園工作在25年以上的教職工做些實事，經(jīng)園領導班子和園務會教代會同意為50歲以上的教職工配備了寬屏辦公電腦7臺，方便他們在園備課、處理公務。在精神文明創(chuàng)建工作中，我園團支部是主力軍，本年度順利開展了一系列陽光幫扶行動，如慰問看望生病退休教師、為貧困小學學生、敬老院的孤寡老人、需要幫助的生病患兒等弱勢群體捐款捐物。在青聯(lián)會工作中，我園積極響應市直機關工委號召，開展了“綠色長征、公益健走”、參觀市博物館等提升教職工文化生活的愛國主義活動。組織青年教師積極參加市文明辦、團市委舉辦的青年志愿者活動、青春故事勵志會、無償獻血活動、在市文明辦舉辦的好人故事比賽中，青年教師用說唱跳形式展演的中原大鼓“心底無私天地寬”獲得市級一等獎。師幼共同參演的經(jīng)典誦讀《童心頌春春滿園》參加XX區(qū)傳統(tǒng)文化經(jīng)典誦讀展演活動。今年我們又成功的申報了省級青年文明號的.參評。

　　二、教育教學，多元發(fā)展

　　本年度，我園本著多元發(fā)展教育教學工作的理念，放大教師自身“教無定法”的魅力，充分將信任、合作、共享作為發(fā)展重點。老師們各顯神通，有效的將教育教學活動和社會實踐活動有機結合，開展了各具特色的系列活動如《走進朱德警衛(wèi)團》、《家長助教：生命的奧秘》、《陽光運動總動員》、《走進120急救中心》、《淮畔之旅秋日拾零》、《親子迎冬至七彩餃子樂》、《迎新年系列活動之篝火晚會、家園同樂親子嘉年華》等豐富多彩的創(chuàng)新教學活動。在安徽省六月科學樂比賽中，我園教師和幼兒共同制作的科技作品《奇妙旋轉瓶》均榮獲”省級二等獎”。在省直機關幼教專委會的六一美術比賽中，我園選送的十幅作品，兩位幼兒的美術作品獲得“特等獎”、其他均為一二等獎、有兩位教師獲得“優(yōu)秀指導教師”獎。今年我園還成功的申報了兩個市級課題，此外多名青年教師在市級業(yè)務競賽、市級、區(qū)級教科研活動、基本功比賽中榮獲一、二、三等獎。此外,我園作為蚌埠學院學前教育系實習指導單位接待30余名實習生在園實習2個月，成功的開展了師徒結對活動。在教師培訓中，我園組織老師分別到北京、上海、重慶、合肥、深圳進行親子教育、教學研討、衛(wèi)生保健等業(yè)務知識培訓的學習，多次邀請專家來園講課，以此不斷提升教師專業(yè)化進程。

　　三、精細后勤，扎實推進

　　后勤無小事。本年度，校園安全和食品安全做為幼兒園一如既往常抓不懈的工作重點。我園定期召開食品安全工作會議，按時排查安全隱患，本年度做到了校園安全零事故發(fā)生。在衛(wèi)生保健管理中，嚴把晨檢關，杜絕幼兒傳染性疾病，使得在園幼兒都健康快樂的成長。在保安工作管理中，把好家長、孩子出入門關，把好外來人員電話核實、進門登記關是重點和督查內容，還對保安進行人防、物防的培訓。保安管理工作也到了本轄區(qū)派出所的大力支持和幫助；本年度，在保育工作管理中，除常態(tài)化的檢查外，還組織保育員定期學習，并用問卷、實操、互動的方式提高保育工作技巧。

　　四、反思不足，亟待改進

　　反思一年來的工作我園也存在著許多工作細節(jié)的疏忽，如發(fā)生了家長投訴事件，這些多與教師的細節(jié)管理有關，在反思中，我們深感園所管理還有許多短板和不完善的地方，比如監(jiān)控管理的有時存在如同虛設，沒有發(fā)揮實質性功效的狀況；老師的一日活動跟蹤檢查有時還停留在表面。相關的制度建設還沒有跟上等等。也是我們積極反思和下一步亟待改建的地方。領導班子在管理的過程中，與教師溝通、督查與反饋方面的能力還有待提高。

　　五、20xx年工作打算與思考

　�。ㄒ唬┐杭径鄶U一個親子班，做好招生與開班的準備工作。

　�。ǘ┏浞掷脠龅�，挖掘“以體育游戲為特色”的園本課程。做好北樓坡地“創(chuàng)意輪胎”野趣活動場地的布局。

　�。ㄈ┳龊檬屑壵n題的實踐開展，提供經(jīng)費保障。

　　（四）做好寒假前的各項準備工作。利用寒假進行南樓活動房的整改（改為美工室和科學發(fā)現(xiàn)室等功能室）新樓樓頂增加活動房材質的親子班衛(wèi)生間。一樓長廊實木座椅和扶手的安裝。

　�。ㄎ澹┻M行制度的完善和補充（監(jiān)控管理制度等）。

　　（六）春季傳染性疾病的防控。

年度計劃篇3

　　為切實貫徹學校工作計劃，做好德育大文章，真正體現(xiàn)“以人為本，關愛每一個學生”這一辦學理念，使德育工作扎實有效，特制定以下工作計劃。

　　指導思想

　　本學期政教處工作以新課程改革精神為指導，牢固樹立“以人為本，促進學生全面發(fā)展”的科學發(fā)展觀，以“育人為本，德育為首”的教育觀，加強愛國主義教育，革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學生自主管理能力。尤其要重視做好特殊生的轉化工作，盡可能地縮小落后面。引導學生樹立正確的人生觀、價值觀，提高學生的思想道德水準，狠抓學生的養(yǎng)成教育，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，抓好教師服務育人觀念及學生基礎文明養(yǎng)成教育，進一步促進學校優(yōu)良的校風、教風、學風的形成，推動學校素質教育的開展，讓我校德育工作更上一個臺階。

　　主要工作及目標

　　政教處在本學期工作中將貫徹以下工作原則：

　　1、以學校工作計劃為指導，努力建設“六大”校園，打造和諧校園；

　　2、積極對學生開展養(yǎng)成教育、道德和思想教育；

　　3、尊重、關愛每一位學生，保護學生合法權益，保障正常教學秩序；

　　4、加強對心理咨詢室的建設，對學生的心理問題，積極干預和輔導；

　　5、堅持“一切為了學生的發(fā)展”，教育為主，處罰為輔的原則對待學生違紀問題；

　　6、堅持正確的工作方法，公正、公平、公開和高效。

　　政教處在本學期將著重作好以下幾個方面的工作：

　　加強政教處自身建設

　　“工欲善其事，必先利其器�！弊骱帽緦W期政教工作，首先就要加強政教處自身建設。

　　（一）加強政教處教師思想作風和業(yè)務素質建設

　　在本學期工作中，我處教師將加強思想作風建設，積極參加學校組織的政治學習和師德教育。力爭人人作到講奉獻、講團結、講師表、顧大局、識大體。保持政教教師以良好師德形象，飽滿的精神狀態(tài)和正確的思想方向投入工作。同時，我們還要要加強業(yè)務素質建設。新一代學生講獨立、自由、民主，同時又表現(xiàn)出以自我為中心，不顧集體和他人。面對他們，政教工作不能膚淺化、簡單化。針對學生身上發(fā)生的問題，我們要從環(huán)境、心理動機等多方面發(fā)現(xiàn)它的成因，要用道德、紀律和法律的標準進行多層次、多角度的判斷，得出正確的結論，找出科學解決問題的途徑和方法，最終化解問題，完成教育學生的使命。為此，本學期政教處教師要加強心理學、教育學、法學等方面的自我學習，要加強現(xiàn)代青少年工作理論的研究，力促政教工作走上科學化、專業(yè)化軌道。

　　（二）加強學生管理制度建設

　　加強宏觀控制，繼續(xù)完善學生在校生活各個方面的規(guī)章制度，使學生的行為有明確的規(guī)范依據(jù)，使制度之間相互銜接，形成相互制約的機制，最終達到對學生的有效管理。為此，本學期政教處將進一步完善“煙臺十二中一日常規(guī)”、“放學路隊管理制度”等一系列制度規(guī)范。努力創(chuàng)造團結、奮進、求實、創(chuàng)新，并富有濃郁人文特色的校園環(huán)境。

　　加強工作制度建設，減少處理學生違紀行為的隨意性。從制度上杜絕隨便停課、處理不及時、處罰標準不統(tǒng)一、處理結果不公開等問題。

　�。ㄈ┘訌姲嘀魅侮犖榻ㄔO

　　班主任是班級工作的組織者和實施者，是學校德育教育的執(zhí)行者，而班主任的師德水平和業(yè)務能力的高低，直接決定著學校德育工作質量的高低。為此，政教處將加強對班主任工作能力和方法的培訓，定期召開班主任會議，組織班主任學習。要求班主任在“愛、嚴、靠、細、新、活”六字上下功夫，耐心做好班級管理工作和學生思想工作。本學期將組織初一、初二、初三年級的班主任老師進行德育優(yōu)質課比賽，開辦班主任沙龍，促進班主任之間的交流，提高各位班主任老師的工作水平和業(yè)務能力，從而真正使班主任成為學校德育教育的`主體。

　�。ㄋ模┘訌姍n案建設

　　認真作好各項評比、檢查的檔案記錄，作好各種證件辦理的檔案記錄，認真作好學生公益行為和違紀行為的檔案記錄。同時，建立和完善學校的德育網(wǎng)站建設。加強班主任班會備課記錄和家訪記錄的督促檢查工作。對各方面工作都設專檔，做好經(jīng)驗積累，為隨時掌控學生動態(tài)，提供依據(jù)；為教育科學研究提供材料，為每學年校百分考核提供材料。

　　加強學校衛(wèi)生工作

　　學校是育人的基地，要為學生創(chuàng)造一個良好的生活，學習環(huán)境，必須加大力度治理校園環(huán)境，要求各班主任根據(jù)政教處工作布置，搞好教室和包干區(qū)衛(wèi)生，杜絕衛(wèi)生死角的存在，學校政教處每天檢查評比，作為班主任考核和班級五星評比的標準之一。

　　以上是我們政教處工作設想，學校還有很多臨時性的工作，我們多會以認真態(tài)度對待，力爭把工作做細、做實、做牢、做好，以推進學校工作更深入的開展。

年度計劃篇4

　　一、班級情況分析

　　我班男生21人，女生16人。學生能較好地遵守學校常規(guī)工作，完成老師、學校布置的工作。在學習方面表現(xiàn)較為認真，對于老師布置的作業(yè)大部分同學都會按時完成。此外，班級同學在對于學習外的課外活動表現(xiàn)出的積極性不夠，班級凝聚力有待加強。班委工作認真，但是在工作的積極性、配合方面仍需加強。

　　二、班級工作計劃

　　1、學校常規(guī)工作

　　在上學期中，晨讀一般在7點25分到30分之間開始，后來天氣轉冷，同學到校時間越來越晚，收交作業(yè)時間較長。因此在本學期，要求班級同學到教室后先交作業(yè)，而課代表在晨讀結束后再統(tǒng)計作業(yè)收交情況。

　　附：班級晨讀規(guī)定

　�、佟�7：15分之前到教室，到教室后便將作業(yè)交至組長，完成衛(wèi)生工作。

　　②、7：25分準時開始晨讀，晨讀安排為每周二四為語文晨讀，每周三五為英語晨讀；

　　③、7：25分后所有同學必須就位，晨讀由課代表領讀，其他同學都需朗讀出聲；

　　④、晨讀結束后，課代表統(tǒng)一至組長處收作業(yè)，統(tǒng)計缺交名單。

　　2、加強學風建設，建立評價機制。

　　加強作業(yè)的獨立性，嚴懲作業(yè)抄襲。倡導討論、詢問題目的思路和方法，早晨不問、不趕作業(yè)，作業(yè)獨立完成，允許留下空白，問題解決后補做。嚴格作業(yè)收繳規(guī)定，及時反饋或公布作業(yè)完成情況，并納入平時成績考核。通過榜樣的作用帶動班級的學習氛圍。

　　3、學生干部的培養(yǎng)

　　總體來說，我班的班委有較強的責任心，對于老師布置的任務都能及時、認真地完成。在平時的學習生活中，也能夠起到一個良好的'帶頭作用。但是工作能力以及班委之間的配合方面十分欠缺，上學期的多數(shù)工作都需要我的具體調配才能完成。

　　因此在本學期中，對于多數(shù)工作我會在加以指導的前提下逐步放手，讓他們大膽地去做。

　　4、鼓勵多參加校集體活動，在活動中增強班集體意識，以活動為契機增強班級凝聚力。

　　總體來說，我班同學樂于接受老師們的意見和建議，希望在這一學期中，無論是學習還是課外活動，我們班同學都能更為進步！

年度計劃篇5

　　20xx年我委將進一步圍繞市委、市政府的總體要求，在市電子政務辦公室的具體指導下，創(chuàng)新公開形式，確保工作實效，積極推進政務信息公開工作。根據(jù)《中華人民共和國政府信息公開條例》及《遵義市政府信息公開工作辦法（暫行）》等有關文件規(guī)定，制定工作計劃如下：

　　一、完成“遵義市農(nóng)業(yè)委員會.政務”網(wǎng)站改版工作，創(chuàng)新升級網(wǎng)站的各項設計和服務功能，使其各欄目更趨科學、合理，力求做到版面新穎、功能齊全，不斷提升門戶網(wǎng)站的吸引力影響力。力求做到版面新穎、功能齊全，不斷提升門戶網(wǎng)站的吸引力影響力。

　　二、進一步規(guī)范“遵義市農(nóng)業(yè)委員會.政務”網(wǎng)站和“遵義市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”網(wǎng)站的信息發(fā)布流程，結合市人民政府政務信息公開平臺，提高政務信息公開工作效率。

　　三、加強政務信息公開工作力度，做好信息即時更新。每月或不定期公布更新信息，加強園區(qū)建設、農(nóng)業(yè)動態(tài)、農(nóng)機安全、農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法、漁業(yè)執(zhí)法、農(nóng)產(chǎn)品質量安全、農(nóng)機具補貼、農(nóng)村土地流轉、農(nóng)經(jīng)信息、科教動態(tài)、財務公開、惠農(nóng)政策等重要工作、重要

　　活動內容的公開和信息的更新速度，繼續(xù)深化抓好政務信息網(wǎng)上深化公開內容，實現(xiàn)政務公開和政務信息共享，自覺接受社會和群眾監(jiān)督。

　　四、建立政務信息與政務公開長效機制。完善相關工作制度，把涉及人民群眾利益的各類事項作為公開重點，規(guī)范信息公開內容，加大網(wǎng)上公開力度，全面、規(guī)范做好檔案資料的`歸集、整理、收藏工作，開創(chuàng)政務公開工作的新局面。

　　五、將各縣（市、區(qū)）農(nóng)牧局和委屬各單位、各部門政務信息公開工作單獨進行考核，制定并完善信息工作考核獎勵辦法。

　　六、積極組織參加政府信息公開培訓，建立相對穩(wěn)定、高效的政務信息公開隊伍。

年度計劃篇6

　　一、20xx年度基本目標

　　本企業(yè)20xx年度的銷售目標如下：

　　1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

　　2．利潤目標：20xx年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

　　3．新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。

　　二、實現(xiàn)目標的基本措施

　�、� 市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。

　�、� 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。 ③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

　　④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

　　① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。

　�、� 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

　�、� 將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。

　　⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。

　�、� 利用客戶調查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

　　⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的'方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

　　檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

　　三、市場營銷部門工作計劃

　　市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

　　四、零售商的促銷計劃

　　(一)新產(chǎn)品的銷售方式

　�、� 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

　�、� 新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

　�、� 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

　�。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作

　�、� 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。

　　② 新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。

　�。ㄈ┰鰪娏闶鄣陠T工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

　　1.金激勵法

　　零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。

　　2.強人員的輔導工作

　�、� 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的認識。

　　② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。

　�、� 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

　　五、擴大消費需求計劃

　�。ㄒ唬⿲嵤⿵V告宣傳

　�、� 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。

　�、� 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

　�、� 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。