【必備】工作年度計劃范文匯總20篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動起來寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的工作年度計劃20篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　工作年度計劃1

　　在送舊迎新之際，工程部在回顧20xx年工作開展的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，將以更務(wù)實的態(tài)度，積極配合公司經(jīng)營的戰(zhàn)略方針，細化管理，從內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴(yán)格要求，加強培訓(xùn)，勇于面對不足，團結(jié)一心，增強大局意識、責(zé)任意識和協(xié)作意識，同心同德，努力完成工作。我們會繼續(xù)發(fā)揚敬業(yè)、奉獻的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。今年工作的初步設(shè)想主要圍繞“調(diào)整、完善、規(guī)范、落實”等幾個方面來開展。

　　1、調(diào)整：主要是規(guī)范服務(wù)流程，調(diào)整目前的管理方式，修改并完善相關(guān)管理制度，重抓物業(yè)品質(zhì)服務(wù)；

　　2、完善：根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“酒店式管理，五星級服務(wù)”的方針，對本部工作進行細化，將管理制度深入到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的工作管理流程；

　　3、規(guī)范：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)要求，對上述工作管理流程的各環(huán)節(jié)進行規(guī)范，細化和落實到個人，做到各環(huán)節(jié)有計劃、有制度、有實施、有檢查、有改進，并形成相關(guān)記錄；

　　4、落實：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績效考核制度和檢查考評制度，加強執(zhí)行力，強化獎罰的及時性和有效性，提高本部門員工的責(zé)任心，使各項規(guī)章制度落到實處。

　　以下為20xx年工程部具體工作計劃：

　　一、工程部重點抓好如下工作

　　1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌，儀容儀表，服務(wù)意識，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰。留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲乏情緒，需要注入新的活力，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。通過培訓(xùn)考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為租戶提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品。

　　2、改進工作服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強對設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人，杜絕野蠻操作。

　　3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修和保養(yǎng)，做好電梯，中央空調(diào)，配電，供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調(diào)主機及配套冷卻塔，水泵，末端風(fēng)機盤管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)主機順利運轉(zhuǎn)安全。加強對公共區(qū)域等各種設(shè)備的'保養(yǎng)周期巡檢。

　　4、電梯檢查方法的更新。針對電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進行分析和總結(jié)，對原有的檢查方式進行改進和完善。在原來只對機房、電梯主機進行檢查的基礎(chǔ)上，加強了檢查中乘坐舒適度、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運行觀察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患。加強電梯維護保養(yǎng)跟進監(jiān)督工作。

　　5、樹立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源，物料，修舊利廢辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低工程支出費用。

　�。�1） 把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用

　　質(zhì)量和壽命。加強對配件價格的市場調(diào)查，包括對于裝修改造裝飾工程材料的價格調(diào)查控制。

　�。�2） 修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查通報修舊利廢的情況，堅決杜絕只

　　管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。

　�。�3） 合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象。

　�。�4） 貫徹落實能源管理，加強對各水、電、天然氣的使用，檢查每月抄表

　　并進行對比，水、電、天然氣的使用量進行存檔，便于部門成本控制。

　　二、工程部2期接管工作

　　1、做好前期設(shè)施設(shè)備的人員熟悉及人員培訓(xùn)工作；

　　2、對所以設(shè)施設(shè)備提前制作設(shè)備臺賬，以便交接是進行核對，對臺賬與設(shè)備有出處處進行調(diào)整；

　　3、安排工程人員參與設(shè)備調(diào)試，熟悉各設(shè)備的運行狀態(tài)；

　　4、根據(jù)2期設(shè)備運行情況，制定各班組日常工作計劃。

　　總之，事無論大小，要干就要干最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點20xx年注定是不平凡的一年，

　　也注定了工程部最有壓力的一年。要求部門全體員工端正工作態(tài)度，向科學(xué)化、規(guī)范化方向邁進，推行規(guī)范化管理，提倡團隊高效協(xié)作，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù)。在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚成績，克服不足，努力完成上級安排的各項工作。朝著這個方向不斷努力，不斷改進，不斷提升。

　　工作年度計劃2

　　一、 項目任務(wù)管理工作

　　(一)主要項目任務(wù)：

　　1. (二)項目管理計劃

　　1. 積極貫徹、落實公司項目開發(fā)任務(wù)，力爭做到及時完成各項目任務(wù)。

　　2. 時實通過展會、網(wǎng)絡(luò)、客戶等信息了解市場需求動態(tài)，主動探索客戶新的需求，做好項目開發(fā)儲備課題。

　　3. 培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計理念，使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進行聯(lián)絡(luò)，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“成本最低，設(shè)計先進、生產(chǎn)高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率。

　　4. 對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點把關(guān)，提前預(yù)防，遇到問題立即解決，及時上報反饋

　　5. 對老產(chǎn)品進行持續(xù)改進，及時處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

　　6. 不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲備。

　　7. 在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計、設(shè)計開發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，使部門員工提高設(shè)計思路，規(guī)范工作程序，提高工作效率。

　　8. 加強部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的準(zhǔn)確性，做到專人負責(zé)、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性、及時性、規(guī)范性。

　　9. 確保ERP輸入信息的準(zhǔn)確、及時，并保持與實際運行同步。

　　10. 合理計劃、控制項目經(jīng)費，對項目需求資金進行準(zhǔn)確預(yù)算，對材料、采購成本嚴(yán)格控制。

　　11. 嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的'管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。

　　二、部門管理工作

　　(一)部門團隊建設(shè)

　　1. 做好人才的儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。

　　2. 做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。

　　3. 做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氛圍。

　　(二)部門環(huán)境、安全管理

　　1. 根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

　　2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范、6S管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

　　3. 對部門固定資產(chǎn)進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

　　4. 嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

　　5. 做好部門ERP運行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。

　　本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司xx-xx年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動部門全體員工共同努力，使部門質(zhì)量指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

　　工作年度計劃3

　　經(jīng)過了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒有停歇，終于我就這樣一步一個腳印的走到了目前的為止，現(xiàn)在我在公司也是一門人事主管了，也算是公司一個不錯的職位了，管理的人也多了，當(dāng)然薪水也漲了，責(zé)任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經(jīng)對我們公司的情況了如指掌了，在20xx年，我作為人事主管，開展如下工作計劃：

　　一、具體業(yè)務(wù)開展。

　　1。對該工作計劃方案的實施過程當(dāng)中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進度。

　　2。對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。

　　3。對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。

　　4。進行下一個工作計劃。注意：在實施上述工作計劃的過程當(dāng)中，該人事主管所負責(zé)的各項日常工作以及其下屬負責(zé)的日常工作都要照常進行。

　　5。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。

　　6。對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的`問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。

　　7。根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標(biāo)、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。

　　8。和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

　　9。和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準(zhǔn)。

　　10。召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

　　二、定期總結(jié)和改進工作。

　　1。按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經(jīng)理，聽取其對報告的指導(dǎo)意見。

　　2。對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導(dǎo)意見。

　　三、注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

　　人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。

　　1、看法，讓他們多提意見、多提建議。

　　2。注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。

　　3。注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

　　四、充分深入地了解公司情況。

　　我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務(wù)、各項工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：

　　1。通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

　　2。請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。

　　3。在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

　　4。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章，進一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。

　　5.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報道，來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。

　　五、深入認識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。

　　了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

　　1。查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

　　2。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進行溝通。

　　工作年度計劃4

　　一、20xx年政府主要工作

　　今年是“十二五”決勝之年，是全面深化改革的關(guān)鍵之年，也是全面推進依法治國的開局之年，做好全年工作意義重大。綜觀大勢，我國經(jīng)濟社會進入增長動力重構(gòu)和發(fā)展方式轉(zhuǎn)換的新常態(tài)，國家加快實施自貿(mào)區(qū)、“一路一帶”、京津冀協(xié)同發(fā)展等重大戰(zhàn)略，特別是去年國務(wù)院出臺《關(guān)于依托黃金水道推動長江經(jīng)濟帶發(fā)展的指導(dǎo)意見》，第一次把合肥定位為與寧杭并列的長三角世界級城市群副中心、全國性綜合交通樞紐，明確要求提升合肥都市區(qū)國際化水平、打造內(nèi)陸開放新高地，合肥在國家戰(zhàn)略層面躋身城市發(fā)展“第一方陣”，我們迎來了新一輪發(fā)展的重大歷史機遇。立足包河，我們擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和綜合實力，特別是今年省政務(wù)中心正式遷入濱湖，高鐵合福線、合蚌線開通運行，軌道交通一號線加快建設(shè)，合肥港加快打造江淮航運新中心，駱崗機場發(fā)展通用航空產(chǎn)業(yè)，包河全面跨入了全省政治經(jīng)濟文化新中心和濱湖、高鐵、地鐵、臨港、空港“五個新時代”，具備了在全國舞臺上向一流目標(biāo)奮進的機遇和條件。站在新的歷史起點上，我們自當(dāng)百尺竿頭，激流勇進，乘勢而為，勇立潮頭，努力把包河發(fā)展得更強、更快、更好、更美，為包河人民創(chuàng)造更加美好的明天。

　　今年政府工作的總體要求是：認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會、中央經(jīng)濟工作會議，省委九屆十次全會、全省經(jīng)濟工作會議，市委十屆七次全會和區(qū)委三屆九次全會精神，堅持“穩(wěn)中求進”總基調(diào)和“改革創(chuàng)新”總要求，強力推進產(chǎn)業(yè)富區(qū)、生態(tài)立區(qū)、管理興區(qū)、文化強區(qū)建設(shè)，著力提升轉(zhuǎn)型發(fā)展水平；大力推進“依法治區(qū)”，著力提升“善治包河”水平；始終“從嚴(yán)治政”，切實加強政府自身建設(shè)，全面完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，奮力沖刺“全國50強”，加快打造東向發(fā)展先行區(qū)、國際化都市樣板區(qū)、全國一流省會城市標(biāo)志區(qū)。

　　今年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長8%以上，固定資產(chǎn)投資增長12%以上，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長4%以上，服務(wù)業(yè)增加值增長10%以上，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長6%以上，財政收入增長8%以上，社會消費品零售總額增長13%以上，地區(qū)進出口總額達到16億美元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長10%以上，農(nóng)村居民人均可支配收入增長11%以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.3%以內(nèi)，人口自然增長率控制在8‰以內(nèi)，每百名老人擁有機構(gòu)養(yǎng)老床位數(shù)4張以上，人均公共綠地面積提高0.5㎡以上，河道化學(xué)需氧量、氨氮、總磷達到市年度目標(biāo)值，單位gdp能耗下降率及主要污染物減排量達到市控標(biāo)準(zhǔn)。

　　實現(xiàn)上述目標(biāo)，我們重點抓好以下5個方面工作：

　　第一，實施轉(zhuǎn)型升級提速工程，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地。

　　創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀，堅持大項目牽引、大平臺培育、大產(chǎn)業(yè)集聚，力促產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級換代，加快構(gòu)建以高端業(yè)態(tài)為引領(lǐng)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)、都市工業(yè)為支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，進一步提升全省“首善之區(qū)”和輻射源的帶動力。

　　培育大產(chǎn)業(yè)。立足現(xiàn)有基礎(chǔ)和條件，出臺《XX區(qū)聚焦重點領(lǐng)域加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級指導(dǎo)意見》，精準(zhǔn)發(fā)力，持續(xù)用力，做大做強“六大產(chǎn)業(yè)”。放大濱湖國際金融后臺服務(wù)基地牽動輻射效應(yīng)，推動現(xiàn)代金融業(yè)放量增長，鼓勵金融總部、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融服務(wù)外包、金融中介等各類業(yè)態(tài)競相發(fā)展，今年重點加快光谷金融港、華拓數(shù)碼戰(zhàn)略基地等一批重大項目建設(shè)，力爭金融業(yè)增加值增長20%以上。以總部經(jīng)濟、軌道經(jīng)濟、口岸經(jīng)濟、要素服務(wù)經(jīng)濟、會展經(jīng)濟等為主攻方向，大力發(fā)展現(xiàn)代商務(wù)，今年重點打造高鐵商務(wù)圈、3—5個總部集聚區(qū)以及集產(chǎn)權(quán)交易、招投標(biāo)管理、人才服務(wù)、中介服務(wù)于一體的“要素服務(wù)綜合體”。以電子商務(wù)、信息技術(shù)、研發(fā)設(shè)計、檢驗檢測為支撐，培育壯大高技術(shù)服務(wù)業(yè)，今年重點扶持助跑網(wǎng)、易匯網(wǎng)絡(luò)等電商上市，支持發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動通信增值服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項目，規(guī)劃打造區(qū)域性工業(yè)設(shè)計中心和國家級檢驗檢測基地。以廣播影視、文化旅游、商業(yè)文化街區(qū)為主要內(nèi)容，大力發(fā)展新興文化產(chǎn)業(yè)，今年重點是盡快組建媒體融合傳播平臺，加快國家廣播影視科技創(chuàng)新實驗基地核心區(qū)建設(shè)，推進未來影視科技園、中影集團、星美集團等重大項目，打造“中國廣電科技城”和國內(nèi)一流特色影視制作基地，建設(shè)罍街二期、綠地半生緣、金水坊等5個特色街區(qū)。以高端商貿(mào)、健康服務(wù)、家庭服務(wù)、體育產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為重點，大力發(fā)展高端生活服務(wù)業(yè)，今年重點是在發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)、探索“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”、推進教育國際化上下功夫，規(guī)劃建好合肥首個信達天御“鄰里中心”。以智能制造、新能源汽車、建筑產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保等為主體，做強都市工業(yè)，今年重點扶持100家傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展b2b、b2c、o2o等電子商務(wù)，積極爭創(chuàng)國家新型工業(yè)化信息化產(chǎn)業(yè)示范基地。

　　做優(yōu)大平臺。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間布局，著力建設(shè)承接大項目、集聚新業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型平臺。在濱湖新區(qū)板塊重抓720多萬㎡的已建在建商務(wù)辦公樓宇，借勢省政務(wù)中心、要素大市場、國際金融后臺服務(wù)基地、萬達文旅城“四大引爆點”，加快打造輻射全省的中央商務(wù)區(qū)。在高鐵板塊重抓大型城市綜合體，主動對接綜合交通樞紐功能需求，推動鳳凰文化廣場、綠地中央廣場、麥當(dāng)勞穿梭店等項目建設(shè)。在包河都市產(chǎn)業(yè)園板塊重抓“園中園”和標(biāo)準(zhǔn)化廠房，規(guī)劃建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園二期和三期，青電園二期上半年要投入使用，加快建設(shè)茶博城、汽車智慧新城、中建產(chǎn)業(yè)園、深圳迪菲特、北京云基地等項目，聯(lián)東u谷·包河國際企業(yè)港要圍繞工業(yè)設(shè)計、電子信息、高技術(shù)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)開展招商引資。在生態(tài)旅游板塊重抓景區(qū)建設(shè)，聚焦萬達文旅城、環(huán)巢湖16.8公里黃金湖岸線、“三顆明珠”等優(yōu)質(zhì)資源，啟動實施“創(chuàng)國家5a級旅游景區(qū)行動計劃”。在主城區(qū)板塊重抓商務(wù)樓宇和特色街區(qū)，切實做好舊城舊村改造、樓宇招商、科創(chuàng)社區(qū)建設(shè)等工作。按照市里統(tǒng)一部署，適時啟動淝河片區(qū)改造開發(fā)和駱崗機場通用航空產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。

　　開展大招商。搶抓國家和省市政策的疊加機遇，持續(xù)掀起招商引資、招大引強新高潮。有效搭建產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、會展招商、中介招商、商會招商平臺，積極推進國內(nèi)外投資機構(gòu)、沿海發(fā)達城市、大型央企和民企共建中外合作園區(qū)、省際合作園區(qū)，在項目引進、投資合作、利益分享等方面進行探索和創(chuàng)新。強化各類“園中園”的專業(yè)招商功能，形成企業(yè)集群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。加大招商政策扶持，建立招商“資金池”。提升區(qū)招商中心服務(wù)水平。全年力爭引進電子商務(wù)、信息服務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)等高技術(shù)服務(wù)企業(yè)100家以上，大型金融服務(wù)外包、互聯(lián)網(wǎng)金融和金融信息企業(yè)5家以上，世界500強、大型央企、知名民企的區(qū)域總部5家以上，文化、影視、創(chuàng)意、設(shè)計產(chǎn)業(yè)項目和企業(yè)20家以上，力爭招商引資總量、外商直接投資、大項目個數(shù)保持全市第一，實現(xiàn)“五連冠”目標(biāo)。

　　強化大保障。繼續(xù)開展土地專項清理，實行集約節(jié)約用地，加大城中村改造力度，加快成熟地塊上市步伐。堅持經(jīng)濟運行分析、大項目調(diào)度、領(lǐng)導(dǎo)包聯(lián)服務(wù)、規(guī)劃土地建設(shè)聯(lián)席會議“四大制度”，抓實抓牢項目征遷、報批、規(guī)劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，力促重大項目盡快開工建設(shè)，確保經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。主動適應(yīng)宏觀環(huán)境和企業(yè)需求變化，完善政策扶持體系，設(shè)立區(qū)級產(chǎn)業(yè)基金、天使基金、風(fēng)投資金、科貸基金，組建區(qū)級政策性擔(dān)保公司和政府投資基金公司。深化銀政企對接，引導(dǎo)支持企業(yè)上市融資、發(fā)行債券、股權(quán)交易，拓展企業(yè)融資渠道。

　　第二，實施深化改革系統(tǒng)工程，加速釋放發(fā)展活力。

　　堅持先行先試，突出示范引領(lǐng)，以點帶面系統(tǒng)推進各項改革，努力闖出發(fā)展新路、試出改革“真經(jīng)”、放大改革紅利。

　　全面落實省市重點改革任務(wù)。適時啟動政府機構(gòu)改革。強化政府權(quán)力清單和責(zé)任清單制度建設(shè)，形成高效順暢、公開透明、全程監(jiān)督的政府權(quán)力運行體系，做到“法無授權(quán)不可為，法定職責(zé)必須為”。建立權(quán)責(zé)對應(yīng)體系，有序開展行政執(zhí)法裁量權(quán)規(guī)范試點。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，鞏固基層醫(yī)改成果，完善公共衛(wèi)生機構(gòu)崗位管理和薪酬激勵機制；以淝河社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為試點，探索“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”新模式。穩(wěn)妥推進機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革，鞏固完善統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障和養(yǎng)老保險制度。以食品藥品安全、環(huán)境保護、工程建設(shè)、安全生產(chǎn)、招投標(biāo)等領(lǐng)域為重點，開展信用體系建設(shè)試點工作。完善機構(gòu)編制動態(tài)管理制度，加快推動公車改革。

　　打造一批包河“先行之作”。完善提升濱湖世紀(jì)社區(qū)、方興社區(qū)管理體制和高鐵南站地區(qū)“編組執(zhí)法、委托執(zhí)法”模式，著力在整合資源、城市管理、社區(qū)服務(wù)、創(chuàng)新品牌上下功夫，打造樣板典型。在包公街道和望湖城區(qū)域，探索建立以“管理扁平化、服務(wù)體系化、治理多元化”為主要內(nèi)容的“街道社區(qū)化”模式。擴大“政府購買服務(wù)”范圍，大力發(fā)展“公益創(chuàng)投”，扶持社會力量承接政府轉(zhuǎn)移職能，推行“三社聯(lián)動、兩工互動”社會工作模式。深化行政審批制度改革，啟動區(qū)政務(wù)服務(wù)中心信息化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加快形成“一門式辦理、一站式辦公”的政務(wù)服務(wù)格局。積極推進與省擔(dān)保集團合作，開展銀政擔(dān)風(fēng)險分擔(dān)機制試點，做強區(qū)屬擔(dān)保平臺，降低轄區(qū)企業(yè)融資成本。發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)普惠金融，探索“創(chuàng)新貸”、林權(quán)抵押等金融服務(wù)方式。加快法治融入社會治理，強化三級綜治維穩(wěn)信訪中心功能，全面推動涉法涉訴信訪制度改革，建立法律程序?qū)�入、�?zhí)法錯誤糾正、依法終結(jié)退出機制，實行訴訪分離。扎實推進志愿服務(wù)記錄制度、企業(yè)社會工作等國家級試點工作。

　　系統(tǒng)推進其他領(lǐng)域改革。進一步健全產(chǎn)權(quán)管理、法人治理等制度，推動濱投集團不斷提升競爭力和抗風(fēng)險能力。深化預(yù)算管理體制改革，全面推行預(yù)算公開，建立跨年度預(yù)算平衡機制；加強預(yù)算績效評價，盤活財政存量資金，提高資金使用效率；統(tǒng)籌區(qū)級和街鎮(zhèn)資金管理，合理劃分區(qū)與街鎮(zhèn)、園區(qū)事權(quán)和支出責(zé)任，健全財力與事權(quán)相匹配的財政體制。深化商事登記制度改革，擴大“先照后證”和“三證合一”改革試點。探索“3+1”城市分類管理模式，推行差異化管理考核。創(chuàng)新社區(qū)大學(xué)生和協(xié)管協(xié)理人員的招聘、招考及培養(yǎng)管理機制。加快實施漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級改革。繼續(xù)深化就業(yè)創(chuàng)業(yè)、收入分配、計劃生育、公共安全管理等多個領(lǐng)域改革。

　　第三，實施智慧城市引領(lǐng)工程，加快建設(shè)現(xiàn)代化城區(qū)。

　　搶抓合肥建設(shè)國家級綜合交通樞紐城市、“國家智慧城市試點市”等機遇，堅持以數(shù)字化、信息化、智能化為方向，推進基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展空間、民生服務(wù)互動提升，建設(shè)全省最美、最現(xiàn)代化的“首善之區(qū)”。

　　率先打造智慧城區(qū)。按照市里統(tǒng)一部署，抓好合肥智慧城市建設(shè)各類項目的推進和落實。積極推廣數(shù)字化應(yīng)用。完善區(qū)綜合指揮中心功能，建成集“數(shù)字城管”、天網(wǎng)工程、衛(wèi)生應(yīng)急、災(zāi)害應(yīng)急等“八合一”的數(shù)字指揮系統(tǒng)；完善市政多媒體調(diào)度平臺，提升市政設(shè)施精細化管養(yǎng)水平；重點在回遷小區(qū)、“三無”小區(qū)、背街小巷、旅游景點等薄弱區(qū)域配置1000套以上智能設(shè)備，完善全天候、立體式、廣覆蓋的安防體系。大力提高信息化水平。重點加快信息技術(shù)在政務(wù)領(lǐng)域和民生領(lǐng)域的應(yīng)用，優(yōu)化全區(qū)統(tǒng)一電子政務(wù)平臺運行效率，推進教育、民政、文化、衛(wèi)生、勞動保障等政務(wù)內(nèi)網(wǎng)建設(shè)，實現(xiàn)行政審批、政府信息公開、便民利民服務(wù)等“一站式”網(wǎng)上辦公，同時啟動實施一批“信息惠民”工程。著力完善智能化基礎(chǔ)。積極落實“寬帶合肥”建設(shè)任務(wù)，先行打造一批“數(shù)字校園”、“數(shù)字家庭”、“數(shù)字家庭示范小區(qū)”、智能樓宇、智能住宅，新建一批立體式、智能化公共停車場。重點在濱湖新區(qū)、高鐵南站、包河都市產(chǎn)業(yè)園、生態(tài)景區(qū)、望湖城區(qū)域，率先推行wifi免費接入服務(wù)。擴大環(huán)巢湖廣播電視實驗網(wǎng)覆蓋范圍。

　　全力推進大建設(shè)。保障省政務(wù)中心搬遷，高標(biāo)準(zhǔn)做好服務(wù)對接、城市管理、社區(qū)治理等各項工作，加快方興社區(qū)和治安管理中心建設(shè)。今年市政府在我區(qū)實施的大建設(shè)項目有60多個，重點包括軌道交通一號線、暢通二環(huán)、高鐵南站樞紐及配套等重大基礎(chǔ)設(shè)施工程，開工建設(shè)休寧路、巢湖南路、天津路、南淝河路、山東路、花園大道、錦繡大道、繁華大道東延等17條主次干道，拉開大城市框架、完善快速干路循環(huán)、等高對接濱湖新區(qū)。區(qū)政府今年新建續(xù)建大建設(shè)項目50多個，重點包括吉林路、泰山路、太原路、棠樾路、XX縣路等21條城市支路建設(shè)，新河埂、文明村等舊城舊村改造及義城老街整體改造開發(fā)，航運西村、宿松小區(qū)、群英苑等10個老舊小區(qū)環(huán)境綜合整治，姑娘巷、上派路、銀屏巷等5條小街巷整治，淝南家園四組團、廬南人家、滬上人家等17個復(fù)建點建設(shè)，保障招商項目開工落地、完善城區(qū)功能、實現(xiàn)群眾安居。我們要繼續(xù)攻堅克難，全力抓好征遷工作，力爭全年征遷面積突破150萬㎡,努力以大征遷換取大空間、引來大項目、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)。

　　穩(wěn)妥推進回遷安置。主動回應(yīng)群眾關(guān)切，統(tǒng)籌抓好“安置”和“安居”。完成濱湖順園、賈大郢二期、甘棠苑、太湖新村等7個復(fù)建點主體工程，完成京華世家廉租房三期、金葡萄二期、長白山路公租房二期等保障性住房建設(shè)任務(wù)。加快“三榜公示”區(qū)審、市審和算賬掃尾，完善各項基礎(chǔ)臺賬。全年建成回遷房180萬㎡，力爭安置群眾1.2萬人以上。切實加強住宅小區(qū)、回遷安置小區(qū)、無物管小區(qū)的物業(yè)管理，扎實解決群眾反映的各類問題，完善公共設(shè)施配套，提升管理服務(wù)水平，創(chuàng)建幸福和諧新社區(qū)。

　　第四，實施生態(tài)品質(zhì)提升工程，改善區(qū)域人居環(huán)境。

　　認真落實生態(tài)立區(qū)戰(zhàn)略，統(tǒng)籌做好“綠”、“水”、“氣”等文章，加快打造“綠色環(huán)保、城湖共生、宜業(yè)宜游”的人居空間，全面展現(xiàn)湖光山色、漁帆點點、白鷺齊翔、蘆葦搖曳的大湖名城生態(tài)美景。

　　增綠添彩，護綠提質(zhì)。按照“滿目皆綠、四季多彩、一路一景、一路一花”的愿景，最大限度增加綠量、豐富色彩、提升品質(zhì)，加快森林向園林、園藝、景觀轉(zhuǎn)變，確保全年完成植樹造林1200畝，新增綠地50萬㎡，提升綠化60萬㎡。構(gòu)筑“三圩”整體聯(lián)動、錯落有致的綠色生態(tài)大空間，實施林相改造，加快建設(shè)環(huán)湖大道景觀連接線，全力辦好合肥第二屆花卉節(jié)。啟動推進以徽州古民居展示和水街風(fēng)情為特色的蘇拐項目、以畫家村和藝術(shù)館為特色的塘拐項目，使之成為“展示城市歷史文化、留住城市情感記憶”的載體。大力推進高鐵南站周邊軌道沿線造林、節(jié)點地塊造園、主次干道造景，大面積增加綠量，高品質(zhì)打造景觀，讓動車行走在森林花海之中。以南淝河、十五里河、許小河、派河沿岸為重點，精心實施園林景觀長廊工程，再創(chuàng)一批全市典范。加快綠化美化向小區(qū)、社區(qū)、家庭、學(xué)校、機關(guān)內(nèi)部延伸，大力實施垂直綠化、拆墻透綠、見逢插綠、庭院美化、鮮花上路，每個街鎮(zhèn)和居村都要建成一批園林綠化、游園綠地的亮點。豐富提升金斗公園、銀河公園、繁華公園、淝河生態(tài)公園綠化品質(zhì)和內(nèi)涵，新建一批街頭游園廣場。加大黃土裸露整治和覆綠力度，清查嚴(yán)管在道路周邊、小區(qū)內(nèi)部、建筑工地、上市地塊、公園游園等區(qū)域亂種菜、亂拾荒、亂焚燒行為。進一步健全市場化運作、精細化管理、常態(tài)化督查的園林綠化建、管、養(yǎng)工作機制。

　　科學(xué)治水，鐵腕治污。以“截污納管、水質(zhì)監(jiān)測、河道清理、點源共治”為重點，以“岸坡綠化美化、生態(tài)修復(fù)提升、打造景觀長廊”為方向，嚴(yán)格落實“河長制”，持續(xù)推進“五河治理”，切實抓好十五里河達標(biāo)整治、南淝河右岸景觀、關(guān)鎮(zhèn)河治理二期、大張圩水系建設(shè)等重點工程，啟動實施銀河、包河及萬達水系生態(tài)修復(fù)項目，深入開展“三清一改”行動，確保全域水質(zhì)逐年改善。加快推進環(huán)巢湖生態(tài)示范區(qū)三期項目以及管網(wǎng)改造、環(huán)湖治污、防洪保安、水資源管理等工程建設(shè)，確保完成XX區(qū)雨污分流改造任務(wù)；建成派河口藻水分離站，推進東大圩水系治理，完善三大圩排澇設(shè)施，增強環(huán)湖景點污水處理能力；銷號解決排污口封堵、污水納管、亂墾亂建等突出問題，全面排查、嚴(yán)厲查處轄區(qū)內(nèi)危險廢物產(chǎn)生源以及涉水、涉重、醫(yī)藥等重點企業(yè)污染行為。

　　綜合整治，提升環(huán)境。編制大氣污染防治項目清單，持續(xù)推進“六大工程”，加強揚塵治理、渣土清運、建筑工地圍擋、揮發(fā)性有機物治理、清潔能源利用、秸稈禁燒等重點工作，全面淘汰燃煤“小鍋爐”，推進合肥新港砂石貨場整體搬遷，加速混凝土攪拌企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)。圍繞高鐵南站周邊、立體交通出入口、城市路網(wǎng)、景區(qū)、舊城舊村和棚戶區(qū)等重點區(qū)域，突出“五小類”、廢舊物資類、餐飲油煙類等難點環(huán)節(jié)，不遺余力地抓好“三線三邊”環(huán)境綜合整治，完善日常監(jiān)管、月度通報、責(zé)任追究機制。開建小倉房大型生活垃圾中轉(zhuǎn)站，推行餐廚垃圾資源化利用。啟動實施綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)業(yè)工程，大圩鎮(zhèn)在國家級無公害生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，嘗試進行減量使用農(nóng)藥化肥的綠色生產(chǎn)。

　　第五，實施民生事業(yè)創(chuàng)優(yōu)工程，提高群眾幸福指數(shù)。

　　以引領(lǐng)全省、示范長三角為目標(biāo)，集中更多的財力發(fā)展社會事業(yè)、推動社會進步，加快構(gòu)建配套完善、功能齊全的基本公共服務(wù)體系，最大限度地讓包河居民享受發(fā)展成果、體驗城市文明、實現(xiàn)幸福生活。

　　改善民生保障。優(yōu)先實施民生工程，進一步完善民生工程與社會保障銜接機制。扎實推進“城鄉(xiāng)收入倍增計劃”，加大創(chuàng)業(yè)孵化、技能培訓(xùn)、就業(yè)援助等工作力度，加強區(qū)人力資源市場和臨工集散中心建設(shè)管理，促進高校畢業(yè)生、失地農(nóng)民、外來務(wù)工人員、殘疾人、“零就業(yè)家庭”、困難群體等充分就業(yè)創(chuàng)業(yè)，全年新增城鎮(zhèn)就業(yè)崗位2.2萬個以上。推進失地農(nóng)民養(yǎng)老保障政策銜接，健全“救急難”發(fā)現(xiàn)機制，完善社會保障與救助體系。大力發(fā)展養(yǎng)老事業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，完成大圩、濱湖瑞園敬老院改造提升工程，引進新型養(yǎng)老機構(gòu)，探索創(chuàng)新養(yǎng)老模式，著力完善以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機構(gòu)為支撐的養(yǎng)老服務(wù)體系。

　　強化公共服務(wù)�？茖W(xué)規(guī)劃區(qū)域教育發(fā)展，建設(shè)合肥新四中、淝南中學(xué)、萬慈小學(xué)等9所中小學(xué)，啟動吳小郢小學(xué)等5所學(xué)校改擴建工程。實施《XX區(qū)學(xué)前教育第二期三年行動計劃》，深入推進教育信息化和教育國際化，繼續(xù)強化師德師能建設(shè)，全面提升教育質(zhì)量，打造“學(xué)在包河”品牌。制定實施全民健身計劃，廣泛開展全民健身系列主題活動，承辦好環(huán)湖第二屆國際馬拉松賽。全面落實《XX區(qū)國家知識產(chǎn)權(quán)強區(qū)工程試點工作實施方案》，切實做好對轄區(qū)企業(yè)、包河都市產(chǎn)業(yè)園、重大項目的科技服務(wù)。積極爭創(chuàng)“全省衛(wèi)生城區(qū)”，跟進保障省立醫(yī)院總院、安徽中醫(yī)院、市三院新院、銳邁眼科醫(yī)院等重點項目建設(shè)，完成包公、義城、淝河3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心改造。提升“生育關(guān)懷·幸福家庭”惠民品牌，加強流動人口社會融合均等服務(wù)。

　　繁榮文化事業(yè)。圍繞打造“全國文化改革發(fā)展先行區(qū)”目標(biāo)，進一步提升“全國文化先進區(qū)”建設(shè)水平。加快區(qū)“兩館一中心”建設(shè)，爭創(chuàng)國家一級文化館（圖書館）；打造街道綜合文化站和社區(qū)文化活動中心示范點，組建社區(qū)讀書社聯(lián)盟，提升農(nóng)民文化樂園、農(nóng)民工文化驛站服務(wù)功能，構(gòu)建城區(qū)15分鐘文化服務(wù)圈；優(yōu)化網(wǎng)上文化超市，探索市場化配置文化資源；加大民國文化街區(qū)、大孔祠堂、唐大樓等文化項目保護和利用，加強非遺文化項目傳承與發(fā)展；健全與省市文化機構(gòu)、文化活動場所共建共享機制；整合創(chuàng)作力量，推出文藝精品，爭創(chuàng)全省“五個一”工程獎。鞏固提升“全省公共文明第一區(qū)”水平，進一步提高社會文明程度。扎實推進公民思想道德建設(shè)，大力弘揚和踐行社會主義核心價值觀，推選一批道德模范、“包河好人”、文明家庭；豐富精神文明創(chuàng)建活動載體，持續(xù)高強度、大投入抓好文明創(chuàng)建工作；推進志愿服務(wù)制度化建設(shè)，爭創(chuàng)“全國志愿服務(wù)示范城區(qū)”。

　　提升社會治理能力。認真落實“共治包河”建設(shè)的各項任務(wù)，創(chuàng)新社會治理體制機制。加強平安包河建設(shè)，健全完善立體化、信息化治安防控體系，嚴(yán)厲打擊傳銷、非法集資。加強鐵路護路聯(lián)防工作，保障高鐵安全運行。注重源頭預(yù)防，及時排查化解各類社會矛盾。依法改進信訪工作，著力解決一批信訪積案。扎實做好“六五”普法驗收工作，積極開展法律援助進社區(qū)、普法宣傳、社區(qū)矯正等基本公共法律服務(wù)。加強消防安全、食品藥品安全、道路交通安全監(jiān)管，強化安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”，確保安全生產(chǎn)態(tài)勢平穩(wěn)。加強應(yīng)急救援隊伍、裝備和物資儲備體系建設(shè)，增強應(yīng)對突發(fā)事件能力。加強國防和后備力量建設(shè)。支持工會、共青團、婦聯(lián)等人民團體廣泛參與社會管理與公共服務(wù)。扎實做好人防民防、防震減災(zāi)、民族宗教、外事僑務(wù)、檔案、老齡、老干部、殘聯(lián)、慈善等工作，按時完成“十三五”規(guī)劃編制各項任務(wù)。

　　二、加強政府自身建設(shè)

　　適應(yīng)新常態(tài)，特別是面對加快轉(zhuǎn)型發(fā)展實現(xiàn)“六個”新突破、推進依法治區(qū)構(gòu)建“善治體系”的新任務(wù)和新要求，我們要樹立新標(biāo)桿、迎接新挑戰(zhàn)，力戒精神懈怠、力戒能力不足、力戒作風(fēng)不硬、力戒干事不實、力戒群眾觀念淡化，進一步加強政府自身建設(shè)，不斷提升學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力和公信力。

　　突出“為民”，恪盡宗旨服務(wù)職責(zé)。鞏固拓展教育實踐活動成果，強化宗旨意識，牢固樹立正確的群眾觀。按照中央和省市統(tǒng)一部署，扎實開展“三嚴(yán)三實”教育活動。進一步暢通密切聯(lián)系群眾的渠道，采取蹲點調(diào)研、民意調(diào)查、下訪約訪、網(wǎng)上互動等方式，傾聽群眾呼聲，集中群眾智慧。嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)班子成員（黨組成員）聯(lián)系指導(dǎo)基層制度，真正把區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)班子和政府各部門幫扶群眾、服務(wù)企業(yè)、包聯(lián)項目、聯(lián)系街鎮(zhèn)和居村等各項工作落到實處。始終以解決群眾實際困難、維護群眾合法權(quán)益為出發(fā)點和落腳點，著力打通聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”，辦好順民心、惠民生的'實事。

　　突出“法治”，提高依法行政水平。全面加強法治政府建設(shè)，善于運用法治思維和法治方式推動改革、促進發(fā)展、維護穩(wěn)定。嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力，認真貫徹人民代表大會及其常委會的決議決定，自覺接受人大依法監(jiān)督和政協(xié)民主監(jiān)督，主動接受司法、輿論、公眾監(jiān)督，認真辦理人大代表議案、建議和政協(xié)提案，充分聽取各民主黨派、工商聯(lián)、無黨派人士和各人民團體的意見。完善政府系統(tǒng)學(xué)法、用法制度，在規(guī)范性文件制定、政府合同書立等環(huán)節(jié)推行法制“預(yù)審”。堅持科學(xué)民主依法決策，把公眾參與、專家論證、風(fēng)險評估、合法性審查、集體討論決定作為重大行政決策法定程序，完善實施效果評價。落實行政執(zhí)法責(zé)任制，規(guī)范行政執(zhí)法行為，建立行政執(zhí)法全程記錄制度。推進政務(wù)公開、辦事公開。

　　突出“創(chuàng)新”，增強轉(zhuǎn)型發(fā)展能力。承擔(dān)好引領(lǐng)者和追趕者“雙重責(zé)任”，始終把包河的發(fā)展置于長三角世界級城市群來定位，堅決防驕破滿。堅持見賢思齊、比學(xué)趕超，多渠道開展前沿學(xué)習(xí)、實務(wù)培訓(xùn)、跟班鍛煉，不斷解放思想，提升發(fā)展境界和能力。堅持把創(chuàng)新作為一種工作方法，善于以征遷拓空間、以項目聚產(chǎn)業(yè)、以科技興業(yè)態(tài)、以改革破難題，助推經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展。政府工作部門和街鎮(zhèn)要大力強化精品意識和創(chuàng)新精神，時刻從大局出發(fā)，找準(zhǔn)創(chuàng)新工作的切入點，日常工作正常抓，重點工作聚力抓，特色工作品牌抓，推動政府工作整體水平不斷提升。

　　突出“嚴(yán)管”，強化務(wù)實高效作風(fēng)。始終堅持“嚴(yán)”字當(dāng)頭，從嚴(yán)治政、從嚴(yán)管理、從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)，在政府系統(tǒng)形成勤奮務(wù)實抓落實、依法高效抓落實的良好工作狀態(tài)。堅持一心一意謀發(fā)展、聚精會神抓黨建，切實加強政府系統(tǒng)黨的建設(shè)，嚴(yán)格落實黨組織書記抓黨建的“第一責(zé)任”，確�！皟墒肿ァ�、“兩手硬”。實行政府工作項目化管理，建立完善“三個清單”，任務(wù)清單重“量化”，問題清單重“準(zhǔn)、實”，責(zé)任清單重“明、細”，確保每項工作落實有抓手、推進有舉措、考核有依據(jù)。加大對項目落地、征遷安置、城市管理等重難點工作的攻堅力度，沉一線、勤調(diào)度、嚴(yán)督查、快推進，確保超額完成年度各項目標(biāo)任務(wù)。提升政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，優(yōu)化流程再造，進一步擴大社會各界對政府工作人員服務(wù)態(tài)度、辦事效率的監(jiān)督。從嚴(yán)運用勤政檔案的問效手段、效能監(jiān)察的問責(zé)手段，實行末位淘汰，查處“庸、懶、散、軟”，重拳整治不作為、怕?lián)��?dāng)、亂作為和境界低俗化、干事功利化、作風(fēng)機關(guān)化等不良現(xiàn)象。

　　突出“廉潔”，保持風(fēng)清氣正形象。全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，進一步完善常態(tài)化教育、硬制度約束、零容忍查處的懲治和預(yù)防腐敗體系。始終把好“自律關(guān)”。政府工作人員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭敬法畏紀(jì)、遵規(guī)守矩、令行禁止，模范執(zhí)行中央八項規(guī)定、國務(wù)院“約法三章”和省30條、市10條、區(qū)10條規(guī)定，以及公務(wù)人員行為準(zhǔn)則，時刻警醒、持續(xù)聚焦“四風(fēng)”、“小四風(fēng)”等突出問題，養(yǎng)成抓常、抓細、抓長的高度自覺。牢記權(quán)力來自于民、服務(wù)于民，進一步結(jié)合包河發(fā)展的實際，加快完善科學(xué)管用、配套齊全的制度體系，把權(quán)力關(guān)進制度的“籠子”；加強對行政審批、人事、執(zhí)法司法、資金支配等方面權(quán)力行使的監(jiān)督制約，嚴(yán)控“三公經(jīng)費”支出；圍繞招投標(biāo)、政府采購、重大項目建設(shè)、陽光村（居）務(wù)工程、村居“三資”管理等關(guān)鍵領(lǐng)域，繼續(xù)開展專項治理行動，切實加大對巡視、巡查、審計所發(fā)現(xiàn)問題的整改力度。堅決查處各類違法違紀(jì)案件，有腐必懲。

　　工作年度計劃5

　　一、本學(xué)期基本工作要點

　　1、確立班級體的奮斗目標(biāo)

　　班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進的動力。所以，一個良好的.班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)。因此我合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)：超越自己，不斷進步。

　　2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格。

　　通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，做好協(xié)調(diào)工作。

　　4、盡量做到面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，以點代面，用面促點。

　　5、要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開展與后進生的教育。

　　6、配合學(xué)校開展各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

　　7、選舉班干部，健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

　　二、具體措施

　　1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。

　　2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。

　　一個良好的班集體，必須擁有一批團在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級核心力量，分別負責(zé)其它級別的各項工作。

　　3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。

　　總之，只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來一片翠綠，我相信，我努力。

　　工作年度計劃6

　　在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

　　一、做好公司新年的第一個項目

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

　　二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

　　三、工作目標(biāo)的擬定

　　任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

　　1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。

　　四、值班

　　把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的.是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

　　五、客戶維護和再開發(fā)

　　時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

　　六、工作總結(jié)

　　每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。

　　我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

　　工作年度計劃7

　　一、年度主要任務(wù)和目標(biāo)

　　1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》、《公路工程

　　質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗檢測

　　規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對員工進行針對性培訓(xùn)。

　　2、每個監(jiān)理機構(gòu)針對當(dāng)年工程特點分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結(jié)，供

　　其他監(jiān)理機構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。

　　3、每個監(jiān)理機構(gòu)每月編制試驗檢測工作總結(jié)，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公

　　司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對各監(jiān)理項目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。

　　4、每個月監(jiān)理機構(gòu)將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)

　　報領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。

　　5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。

　　二、員工培訓(xùn)計劃

　　1、20xx年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏

　　離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。

　　2、工程部將上述問題按照類別進行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指

　　南要求進行解答和總結(jié)，然后，報公司領(lǐng)導(dǎo)審查。

　　3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，下發(fā)所有員工進行學(xué)習(xí)。

　　4、20xx年3月10前，各監(jiān)理機構(gòu)針對學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。

　　5、20xx年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報公司。

　　三、各監(jiān)理機構(gòu)管理經(jīng)驗或者技術(shù)交流相關(guān)內(nèi)容

　　1、在質(zhì)量監(jiān)理方面，總監(jiān)理工程師(駐地工程師)、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的`職責(zé)。

　　2、在進度監(jiān)理方面，總體進度計劃和月進度計劃的格式和內(nèi)容。

　　3、在費用監(jiān)理方面，怎樣做到簡單、高效、準(zhǔn)確、及時。

　　4、在安全監(jiān)理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。

　　工作年度計劃8

　　20xx年秋季開學(xué)初和新學(xué)期重點工作計劃及相關(guān)要求

　　一、開學(xué)初重點工作

　　1、公司有關(guān)內(nèi)設(shè)機構(gòu)要組織召開一次全體干部職工會議，總結(jié)暑期工作，通報新學(xué)期工作打算，主動邀請分管領(lǐng)導(dǎo)參加會議并作指導(dǎo)。

　　2、認真落實《安徽省教育廳關(guān)于全面開展學(xué)校安全大檢查深化“打非治違”和專項整治行動的緊急通知》的有關(guān)要求。

　　3、謀劃好迎新工作方案，明確任務(wù)，責(zé)任到人，及時到位。

　　二、新學(xué)期重點工作

　�。ㄒ唬┺k公室

　　1、嚴(yán)格考勤，適時推行內(nèi)設(shè)機構(gòu)負責(zé)人指紋考勤辦法，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進一步加強干部職工勞動紀(jì)律管理，配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好干部職工在崗情況督查和有關(guān)重點工作、專項工作完成情況督查；

　　2、根據(jù)學(xué)校的'部署和要求，擬定公司目標(biāo)管理考核辦法、“十三五”發(fā)展規(guī)劃等；

　　3、借助現(xiàn)代媒體和手段，構(gòu)建和完善公司信息溝通和交流平臺，探索互聯(lián)網(wǎng)+后勤的有效模式，加大宣傳工作力度，努力推進信息后勤、智慧后勤建設(shè)；

　　4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)積極推進節(jié)能平臺建設(shè)工作，爭取早日發(fā)揮作用。

　�。ǘ�）飲食服務(wù)與監(jiān)管中心

　　1、認真做好自營食堂的成本核算與績效考核，確保在新形勢下發(fā)揮自營食堂平抑物價和服務(wù)保障的引領(lǐng)作用；

　　2、認真籌備并組織實施學(xué)生食堂“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”專項活動；

　　3、多措并舉，實施網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管、制度監(jiān)管、人員監(jiān)管、齊抓共管等多種措施和手段，做好托管食堂日常監(jiān)管工作；

　　4、經(jīng)常性排查食品安全、水電氣使用安全、用工安全等方面存在的隱患，制定好處理處置預(yù)案，杜絕任何事故發(fā)生；

　　5、落實食堂量化分級管理工作，年內(nèi)學(xué)生二食堂爭創(chuàng)“A”級食堂。

　�。ㄈ�）學(xué)術(shù)交流中心

　　1、加強中層管理人員培訓(xùn)和管理，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

　　2、加強宣傳教育，增強主人翁意識，牢固樹立“一榮俱榮、一損俱損”觀念，牢記“學(xué)術(shù)交流中心是一個集體，大家都是這個集體的一分子；上下要擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使”；

　　3、制定服務(wù)員聘用考核辦法，適當(dāng)提高福利待遇，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷選拔提升高素質(zhì)的服務(wù)員，打造一支優(yōu)秀的服務(wù)員隊伍；

　　4、繼續(xù)加強餐飲管理，調(diào)動和發(fā)揮廚師工作積極性，提高廚藝水平，改善菜肴花色品種，增加回頭客；

　　5、繼續(xù)加強內(nèi)部管理，注意挖掘潛能，杜絕跑冒滴漏；

　　6、繼續(xù)加強住宿管理，盡量提供較為舒適的住宿環(huán)境，提高入住率；

　　7、加強消防和食品衛(wèi)生管理，主動查找安全隱患，保證飲食住宿安全衛(wèi)生，杜絕事故發(fā)生；

　　8、主動拓展餐飲住宿業(yè)務(wù)，不斷提高就餐和入住率；

　　9、加強硬件投入，不斷改善餐飲就餐和客房入住環(huán)境；

　　工作年度計劃9

　　根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標(biāo)簡介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

　　規(guī)格：20*2.8單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商（水工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風(fēng)險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的`原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹

　　縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　　（二）、產(chǎn)品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷商的選擇和維護

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)�公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

　　6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

　　公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　�。ㄋ模�、水工隊伍的建設(shè)和維護水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

　　1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

　　目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度；

　　2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

　　以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；

　　4、組織水工會議

　　以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　�。ㄒ唬�廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

　�。ǘ�）、品牌形象樹立

　　**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象。

　　七、整合經(jīng)驗 共同發(fā)展

　　將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應(yīng)、營銷、管理鏈。

　　工作年度計劃10

　　為了做好xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作，結(jié)合本院畢業(yè)生的實際情況，特制定以下畢業(yè)生就業(yè)工作計劃:

　　一、結(jié)合畢業(yè)生實際情況，做好其思想教育工作

　　針對當(dāng)代大學(xué)生的特點， 引導(dǎo)畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀和事業(yè)觀，并針對當(dāng)前學(xué)生在擇業(yè)時出現(xiàn)的高不成低不就，經(jīng)常跳槽等現(xiàn)象進行了相應(yīng)的教育指導(dǎo)， 轉(zhuǎn)化畢業(yè)生擇業(yè)觀念。 樹立正確的擇業(yè)觀，鼓勵畢業(yè)生到基層，到艱苦地方就業(yè)及擔(dān)當(dāng)志愿者。

　　二、多渠道開展畢業(yè)生的.就業(yè)指導(dǎo)工作

　　1。組織畢業(yè)生參加學(xué)校開展的就業(yè)指導(dǎo)課，就業(yè)指導(dǎo)專題講座等，對畢業(yè)生進行就業(yè)形勢，就業(yè)政策和就業(yè)技巧的指導(dǎo)。 開展職業(yè)道德教育，引導(dǎo)學(xué)生端正思想，擺正自身位置，做一行愛一行。進行就業(yè)政策的宣傳，通過多種形式幫助畢業(yè)生了解國家的就業(yè)方針政策，樹立正確的擇業(yè)觀念。

　　2。成立以系黨總支書記為組長的就業(yè)指導(dǎo)小組，并建章立制;

　　3。指導(dǎo)畢業(yè)生做好畢業(yè)生就業(yè)推薦材料;

　　4。通過各種渠道收集就業(yè)信息，在系里上開設(shè) "畢業(yè)生就業(yè)信息專欄" ，及時發(fā)布各類信息，讓畢業(yè)生能及時地了解工作動態(tài);

　　5。鼓勵畢業(yè)生登錄我校就業(yè)信息網(wǎng)尋找工作及獲取就業(yè)信息;

　　6。積極配合我校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心開展工作，認真收集就業(yè)信息并多方聯(lián)系各大酒店，公司及學(xué)校到我系開展招聘活動，為畢業(yè)生就業(yè)開辟多條渠道;

　　7。調(diào)動其他教職員工為畢業(yè)生收集就業(yè)信息，尋找就業(yè)機會;

　　8。關(guān)注家庭困難的畢業(yè)生的思想動態(tài)，給予他們力所能及確實的幫助。

　　三、做好畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計工作

　　進一步完善畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計工作制度與方法。 做好畢業(yè)生離校前的登記工作和離校后的聯(lián)系工作， 與畢業(yè)生建立良好的通訊渠道以便及時了解畢業(yè)生的最新工作情況。 輔導(dǎo)員及畢業(yè)班班主任及相關(guān)專業(yè)的教研室主任具體負責(zé)，及時了解畢業(yè)生去向，隨時掌握其就業(yè)動態(tài)，保證畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計信息的真實，準(zhǔn)確及完整，保證校，系的就業(yè)率統(tǒng)計工作能順利進行。

　　工作年度計劃11

　　年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。

　　在過去的一年里，全體員工在xxx的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達的銷售任務(wù)。

　　在新年即將到來之時，將xx年的汽車銷售工作總結(jié)做如下匯報：

　　一、20xx銷售工作總結(jié)：

　　1、銷售情況

　　xxxx年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。

　　其中xx銷售351臺。

　　xxxx銷量497臺較xx年增長45%(xx年私家車銷售342臺)。

　　2、營銷工作

　　為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

　　20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

　　公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營銷經(jīng)理。

　　工作期間xxx每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻。

　　3、信息報表工作

　　報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對本公司的.審計和xxxx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命xxx為信息報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

　　4、檔案管理

　　20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

　　以上是對20xx年各項工作做了簡要總結(jié)。

　　二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作

　　俗話說的好三人行必有我?guī)�，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：

　　1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

　　2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

　　3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

　　4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

　　5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

　　6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

　　7、根據(jù)xxxx公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

　　8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

　　9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　工作年度計劃12

　　我國的社區(qū)社會工作職業(yè)化發(fā)展還是存在一定問題的，可以總結(jié)為以下三個主要問題：

　　（一）政社不分問題

　　從社會轉(zhuǎn)型和體制改革的大環(huán)境而言，政府與社區(qū)組織職能不清，分工尚不明確。我國社會工作事務(wù)大多為政府主導(dǎo)，政府部門人員熱衷于包辦本應(yīng)由社會服務(wù)機

　　構(gòu)工作人員所承擔(dān)的事務(wù)。他們在介入社區(qū)事務(wù)的過程中，缺乏相關(guān)的專業(yè)技巧，常常用自身慣有的管理模式來解決問題，因而社區(qū)成員很難買帳。盡管社區(qū)社會工作的職業(yè)化離不開政府的推動，但這種強力的政府推力不僅降低了其自身的工作效率，而且客觀地抑制了各類社會服務(wù)的成長和發(fā)展，阻礙了社會工作的職業(yè)化進程，從而導(dǎo)致社區(qū)組織很難有機會一展拳腳，放心大膽地完成目標(biāo)。

　　“在開展老年人活動的時候，我們也積極尋找相關(guān)的為老組織幫忙，但他們很少有回應(yīng)，大部分都是我們自己宣傳，自己組織的�！�

　　由于社區(qū)自治力度本就薄弱，社區(qū)之外的社會服務(wù)組織還很難介入到社區(qū)工作的過程之中，我國的社會服務(wù)組織大多呈現(xiàn)出半官方性質(zhì)。所以多數(shù)事務(wù)還是通過社區(qū)居委會承理，社區(qū)也僅僅是多了職能，相應(yīng)的權(quán)利并未增加。這些情況都不自覺地產(chǎn)生了政社不分問題。

　�。ǘ�）社會認可問題

　　這個問題需要分為兩類探討：一類是社區(qū)工作者的自我認可度不高；一類是社會對于社區(qū)工作職業(yè)的認可度不高。

　　“我是很喜歡這份工作的，但是說實話，我并不想到老都還是做這份工作。我的精力有限，我更希望去當(dāng)公務(wù)員，穩(wěn)定一點�！�

　　當(dāng)前社區(qū)，會有工作人員只是將社區(qū)工作者職務(wù)作為自己跨入政府機關(guān)的一塊跳板，他們自身對于社區(qū)工作的'認可度并不高，認為自己的學(xué)歷與工資掛鉤并不相等。盡管社會工作最重要的是敬業(yè)奉獻的精神，但對于需要生存的社會人而言，靠理想過活是不實際的，金錢才是他們大多數(shù)人賣力工作的原動力。

　　“我覺得我的工作很有意義，但別人不是那樣認為的。我的老婆就勸我離開社區(qū)，不要做這些吃力不討好的事情，去賺錢才是真的。”

　　可見，也有工作人員是相信他們的工作價值的。但在實際操作中他們得不到應(yīng)有的尊重與回報，感覺自己無論多么努力，自己的職業(yè)多么有意義，在旁人眼里都只是無用功。這種心靈的挫敗感是社區(qū)工作職業(yè)化的一個極大阻礙。

　　通過參與社區(qū)事務(wù)，我發(fā)現(xiàn)這個專業(yè)并沒有我想象中的那么廣為人知。社區(qū)內(nèi)近三分之一的居民甚至都不知道社工站的存在，更別提參與社區(qū)活動了。稍有了解的居民認為這就是居委會大媽的工作，不用專門訓(xùn)練也可以做的很好。況且工資那么低，一點兒盼頭都沒有。如果子女要考大學(xué)了，他們都不會建議讓孩子去報考社會工作專業(yè)，而是應(yīng)該考慮那些更有前途的專業(yè)。

　�。ㄈ�）人才缺失問題

　　正是由于社會認可度不高，導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)社會工作的人才大量缺失。通過訪談可知，在居委會層面，工作人員年齡普遍偏高，以往也存在退休返聘或者是下崗再聘的情況。通過公開考試或是競爭上崗的年輕人雖不在少數(shù)，但都因為用工性質(zhì)不明確或是沒有流動上升的空間和機會而放棄崗位。社區(qū)工作者的薪資偏低，各種待遇得不到保障，許多人就職也只是將其看作是權(quán)宜之計，因而人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　盡管止園新村社區(qū)的專職人員持證率頗高，但通過訪談可以知道，在別的社區(qū)里，社工資格的獲取率并不高。由于職業(yè)體系的原因，在職人員并沒有相對應(yīng)穩(wěn)定的可持續(xù)的薪酬制度匹配，缺少獎罰分明的業(yè)績考核制度。兼職人員就更沒有保障了�？梢娚鐓^(qū)工作者的職業(yè)成長環(huán)境并不好。工作期間，崗位訓(xùn)練也極少，工作者就難以適應(yīng)實際需求，無法解決復(fù)雜問題。

　　盡管到現(xiàn)在，我國培養(yǎng)本科水平社會工作者的普通高等院校近300所，但大多都是做到了理論學(xué)習(xí)，學(xué)生真正能夠?qū)嵙?xí)的機會并不多。雖然說，社會工作專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)以后并不一定會從事相關(guān)工作，但若是有更為成熟的專業(yè)教育，或許懷抱社工情懷的學(xué)生會更多，他們走上社工崗位的道路也會更堅定。

　　工作年度計劃13

　　一、以“民族精神代代傳”活動為重點，不斷加強隊員思想道德建設(shè)

　　1、切實加強隊員的思想品德教育

　　以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》為重點，結(jié)合實際創(chuàng)設(shè)富有地方特色的體驗項目，使隊員們從規(guī)范行為習(xí)慣做起，從小培養(yǎng)符合社會主義道德要求的品行，明白為人做事的基本道理，具備文明健康的.基本修養(yǎng)，學(xué)會處理人與人、人與社會、人與自然的關(guān)系。將“好習(xí)慣伴我快樂成長”體驗活動貫徹到每一處，引導(dǎo)廣大少先隊員逐步養(yǎng)成良好道德風(fēng)范。

　　2、切實加強隊員的愛國主義教育

　　要以體驗教育為載體，結(jié)合《開學(xué)第一課》、慶國慶等，培養(yǎng)學(xué)生的民族精神，增強學(xué)生愛國情感;“迎國慶”繪畫作品征集等活動。

　　3、繼續(xù)開展“中華經(jīng)典美文誦讀”活動。為了將這項活動繼續(xù)引向深入，我們將本著豐富青少年課余文化生活的原則，按照"不求甚解，但求熟背"的方針，主要以“三字經(jīng)”和“弟子規(guī)”為內(nèi)容。

　　二、規(guī)范少先隊工作，增強少先隊組織建設(shè)

　　1、加強少先隊隊伍建設(shè)

　　加強和完善少先隊建設(shè)，培養(yǎng)隊干部能力，發(fā)揮少先隊作用，完善隊員自我管理模式。階段性對隊干部進行培訓(xùn)，確保隊干部起到真正作用，同時，大隊、中隊委成立自我檢查小隊，加強自治、自主訓(xùn)練，提高少先隊員的能力。另一方面，抓好學(xué)校升旗手訓(xùn)練工作，促進學(xué)校少先隊工作的穩(wěn)步發(fā)展。完善大隊制度，建立各級各類薄冊，使大隊工作更加制度化、規(guī)范化，做到活動有安排，過程有記載，最后有評比;充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾自理崗監(jiān)督和管理作用，每周總結(jié)

　　2、加強校園文化建設(shè)

　　進一步完善學(xué)校廣播站、學(xué)生德育教育基地等陣地建設(shè)，豐富隊員的課外文化生活，每學(xué)期出好有一定質(zhì)量的黑板報、布置好櫥窗、讓隊員們在健康和諧向上的文化氛圍中快樂地成長。

　　三、主要活動安排

　　八月份

　　舉行升旗儀式。

　　九月份

　　“中小學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成工程”實踐活動。

　　2.“迎國慶”。

　　十月份

　　慶祝國慶節(jié)。

　　2.各中隊以“愛國”為主題的中隊會。

　　十一月份

　　組織各中隊輔導(dǎo)員交流班隊工作。

　　2.“中華經(jīng)典美文誦讀”比賽。

　　十二月份

　　“做一個有道德的人”征文評選。

　　一月份

　　慶祝元旦。

　　2.總結(jié)德育工作。

　　工作年度計劃14

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以深化課程改革為龍頭，樹立嶄新的教育理念和教學(xué)思想，圍繞學(xué)校發(fā)展總目標(biāo)，認真貫徹落實“科研興校、科研興教”的教科研戰(zhàn)略方針，以一切為了學(xué)生的發(fā)展、一切為了教育的質(zhì)量為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)為重點，以課改為杠桿，以特色教育為突破口，以教育科研為先導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會生活，積極開展各種教研工作，全面推動學(xué)校教科研工作穩(wěn)步提高，進而提高師資水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校的全面教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、做好“十一五”科研課題的開展和培訓(xùn)工作。

　　2、科研工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化建設(shè)。

　　3、做好科研成果征集工作。

　　4、強化校本課程的開發(fā)與研究，加強教學(xué)研究力度，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　5、堅持對骨干教師培訓(xùn)，提高科研工作新起點。

　　三、實施措施：

　�。ㄒ唬┱n題研究：

　　1、加強對課題的指導(dǎo)，深入課堂及年級組，了解課題的進展情況，協(xié)調(diào)有關(guān)問題的解決。

　　2、在課題實驗中采取自學(xué)、專題培訓(xùn)等形式，以提高教師教育科研理論水平。

　　3、組織研究課題匯報會，展示實驗階段性成果。

　　4、認真組織階段性驗收，并及時總結(jié)。

　　5、注重課題研究過程中各類資料的積累工作。

　　每個課題組要認真做好課題過程性資料的積累工作，包括實施計劃、活動記錄、個案積累、理論學(xué)習(xí)材料、階段性情況匯報、研究課教案等內(nèi)容，使每個研究專題都有一套比較完整的.資料，在此基礎(chǔ)上，學(xué)校再對每個課題的研究資料進行整理歸檔，使課題資料積累更規(guī)范。

　�。ǘ�）教學(xué)研究：

　　1、各組要切實有效地開展教學(xué)研究活動，認真鉆研教材，正確把握學(xué)生素質(zhì)教育發(fā)展目標(biāo)，加強集體備課，加強對青年教師的傳幫帶，課堂教學(xué)中要在夯實基礎(chǔ)的前提下，努力體現(xiàn)現(xiàn)代教育觀念，注重科研與教研活動的整合。本學(xué)年起我們將盡可能以“團隊合作”的形式進行科研課題的研究活動，使教研活動與科研活動在形式、內(nèi)容上真正結(jié)合起來，逐步提升科研活動與教研活動的水平。

　　2、認真開展“研訓(xùn)一體化”教研活動，加強以新課程理念和課題研究目標(biāo)指導(dǎo)自己平時的研究課，課前有明確研究指導(dǎo)理念，課后有反思總結(jié)，使自己的每一節(jié)研究實踐課有所收獲。

　　3、加強聽課活動，積極參加教學(xué)活動，廣泛了解教改信息，以供更多的教師學(xué)習(xí)提高。

　　4、加強理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真撰寫“教學(xué)隨筆”。各教研組根據(jù)本學(xué)科特點和實際情況，有計劃的組織專題教研和學(xué)習(xí)活動，做到每位教師都學(xué)深學(xué)透，都有所得。從而及時了解教改動態(tài)和前沿理論，并善于將學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐聯(lián)系起來，對自身的教學(xué)情況作經(jīng)常反思，按時、認真撰寫“教學(xué)隨筆”。

　　（三）常規(guī)工作：

　　1、認真做好教育科研的調(diào)查，分析、后測工作。規(guī)范科研管理，建立章程制度。

　　2、加強學(xué)�？蒲泄歉申犖榈慕ㄔO(shè)。提出教育科研三個一要求：每年至少讀一本教育理論專著，搞一項教育實驗課題，撰寫一篇教育論文。

　　3、重視教師科研論文的撰寫及評選工作。繼續(xù)做好教師各類科研文章的閱讀、指導(dǎo)、修改工作，加強向外推薦的力度，爭取論文發(fā)表和獲獎率超過上學(xué)期。

　　四、具體安排：

　　9月份：

　　1、制定學(xué)校教育科研計劃。

　　2、撰寫科研論文。

　　3、抓好科研培訓(xùn)工作。

　　4、抓好教師科研學(xué)習(xí)材料上交工作。

　　10月份：

　　1、上一節(jié)研究課，并寫好課后反思。

　　2、做好《合作學(xué)習(xí)的組織策略及時效性的研究》課題研究工作。

　　3、辦好科研報。

　　11月份：

　　1、抓好《合作學(xué)習(xí)的組織策略及時效性的研究》課題研究成果推廣工作。

　　2、抓好科研培訓(xùn)工作。

　　3、辦好科研報

　　4、撰寫好教學(xué)隨筆。

　　12月份：

　　1、各課題組整理課題研究成果。

　　2、抓好教師科研學(xué)習(xí)材料上交工作。

　　元月份：

　　1、各課題組完成課題研究總結(jié)。

　　2、各教師撰寫好課題小結(jié)。

　　3、教師撰寫教育科研論文。

　　4、整理一學(xué)期學(xué)校教育科研有關(guān)檔案

　　工作年度計劃15

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞校長室提出的創(chuàng)一流學(xué)校，創(chuàng)一流教學(xué)業(yè)績這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實校長室的工作意見，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線，團結(jié)全體后勤人員奮發(fā)向上、開拓進取，再創(chuàng)范中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、

　　1、抓好后勤隊伍建設(shè)。

　　要做好學(xué)校后勤工作，建設(shè)一支強有力的后勤隊伍十分必要。

　　首先要穩(wěn)定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過學(xué)習(xí)、思想工作，讓他們安心于后勤工作，，提高服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“范中是我家”的`觀念；

　　其次，要有積極肯干、腳踏實地的工作作風(fēng)，要自覺、勤奮，要雷厲風(fēng)行；

　　第三，要積極學(xué)習(xí)本崗位業(yè)務(wù)。隨著學(xué)校裝備的逐步現(xiàn)代化，后勤人員工作要求和個人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應(yīng)新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；

　　第四，要團結(jié)協(xié)作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使，完成中心工作不打折扣；

　　第五，要增強集體榮譽感，校興我榮，校衰我恥，增強內(nèi)部團結(jié)，有利于團結(jié)的話多說，不利于團結(jié)的話不說。

　　2、加強工作。

　　財會人員嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，依法做好財務(wù)工作，認真組織各項政策性的收費工作。平時費用，票據(jù)上一定要有驗收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報銷。認真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費狀況按月向校長匯報，努力做到增收節(jié)支，把有限的經(jīng)費用到教學(xué)最需要的地方。

　　3、加強校產(chǎn)校具管理。

　　一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財產(chǎn)；

　　二要努力做到增收節(jié)支，大力提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調(diào)換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學(xué)期一開始就下大力氣，對學(xué)校各場所進行財產(chǎn)登記工作，通過登記造冊，對學(xué)校財產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過管理進一步使學(xué)校財產(chǎn)不散失，進一步降低學(xué)校財產(chǎn)的損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習(xí)，為此，我們努力做到：

　�、虐盐詹少彮h(huán)節(jié)，以新鮮、價廉物美為原則學(xué)校總務(wù)處工作。

　�、茋�(yán)格貨物采購入庫制度，未收人簽字登記進入食堂，概不認帳。

　�、菍κ程铆h(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位。

　　（4）食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時間，堅決制止、湯菜冷冰冰。

　�。�5）嚴(yán)格貫徹落實食品衛(wèi)生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

　　通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、做好基建維修工作

　　平日維修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時發(fā)現(xiàn)問題，及時采取措施解決。

　　工作年度計劃16

　　20xx年是醫(yī)改的關(guān)鍵之年。為了進一步搞好20xx年醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，使各項工作再上一個新的臺階，認真完成上級部門下達的各項任務(wù)。結(jié)合我村衛(wèi)生所實際，制定以下工作計劃：

　　一、加強醫(yī)改管理。提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，降低醫(yī)療事故的發(fā)生，建立醫(yī)療質(zhì)量管理制度，積極參加上級和我院的醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感，不斷地提高醫(yī)療技術(shù)，完善自我;杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。

　　二、加強疾病的預(yù)防，抓好傳染病的防治管理

　　1、疾病的預(yù)防保健。以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預(yù)防，治療及患者在日常生活中的保健。認真貫徹實施《母嬰保健法》，圍繞降低孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛(wèi)生工作為重點，繼續(xù)加強孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，確保母子平安，促進母乳喂養(yǎng)，為廣大婦女做好生殖保健服務(wù)。

　　2、加強計劃免疫工作，提高計劃免疫接種質(zhì)量和接種率，加強預(yù)防接種管理制，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的.領(lǐng)、用、存記錄，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。

　　3、加強傳染病的預(yù)防管理，完善傳染病的制度建設(shè)，做好結(jié)合病的督導(dǎo)管理。

　　三、強化衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)，以健康教育宣傳為中心，對婦女、兒童、老年人、慢性病(糖尿病、高血壓和精神病)，今年特進一步加強農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作，認真為轄區(qū)居民建設(shè)健康檔案。切實做好農(nóng)村居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育九項公共衛(wèi)生的基層衛(wèi)生服務(wù)。

　　工作年度計劃17

　　一、指導(dǎo)思想

　　教育對于全面建設(shè)小康社會和實施XX目標(biāo)，最終實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興具有特殊重要的意義。根據(jù)XX的要求，落實教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，是增強綜合國力、應(yīng)對國際競爭、全面建設(shè)小康社會的一件大事。本年度里，物理學(xué)科將圍繞課程改革這一中心問題展開工作。以下是一些具體的設(shè)想：

　　二、切實推進物理課程改革

　　1、進一步更新教育觀念

　　新的物理課程標(biāo)準(zhǔn)將目標(biāo)定位在“XXX”，這就要求我們必須樹立以人為本的新教育理念。要把每一位學(xué)生潛能的開發(fā)，健康個性的發(fā)展，自我教育、規(guī)劃自身的發(fā)展，終身學(xué)習(xí)的意識和能力的初步形成，參與競爭包括國際競爭的意識，正確的世界觀、人生觀和價值觀的初步形成作為自己的根本任務(wù)。

　　2、展示優(yōu)秀課，推廣探究性課堂教學(xué)模式

　　新的物理課程標(biāo)準(zhǔn)由二大部分組成，一是科學(xué)探究，二是科學(xué)內(nèi)容。而科學(xué)探究則包括以下要素：

　　1、提出問題

　　2、猜想與假設(shè)

　　3、制定計劃與設(shè)計實驗

　　4、進行實驗與收集證據(jù)

　　5、分析與論證

　　6、評估

　　7、交流與合作。

　　把科學(xué)探究作為課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容之一，這在我國科學(xué)教育史上是從來也沒有過的。顯然，原先的以教師講授為主的課堂教學(xué)模式已不能適應(yīng)新的物理教學(xué)。我們必須對課堂教學(xué)模式進行改革。本學(xué)期里將在前二年介紹并推出探究性課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，請在第五屆百節(jié)好課的評比活動中奪冠的老師開課進行展示，大力推廣探究性課堂教學(xué)模式。爭取使每一位物理教師都了解這一模式，都能在教學(xué)實踐中使用這一模式。

　　只有這樣，新的課程標(biāo)準(zhǔn)才能得以落實。否則，必然是舊瓶裝新酒，無法適應(yīng)課程改革的要求。

　　3、落實物理實踐活動

　　新課程標(biāo)準(zhǔn)特別強調(diào)社會實踐活動，初中教學(xué)大綱規(guī)定，每學(xué)期必須至少進行一次物理實踐活動，高中教學(xué)大綱也規(guī)定每學(xué)期要搞一次課題研究活動，而且，中考、高考的命題也越來越重視實踐題。為了檢驗實踐活動的開展情況，也為了展示一下我市前一階段這方面工作的成績，本學(xué)期將進行初中物理實踐活動報告的征集和評比活動，在此基礎(chǔ)上再進行高中物理課題研究活動報告的征集和評比，爭取掀起一個實踐活動的高潮。

　　三、狠抓畢業(yè)班教學(xué)

　　教育的地位在新的世紀(jì)里不僅得到了鞏固，而且還有了更快的提高。學(xué)生的學(xué)習(xí)也越來越受到家長的重視。所以對畢業(yè)班教學(xué)的研究不能弱化。20xx年的高考物理，又將實行間斷了二年的單科考試，而且各高校的選科方案也已公布，物理學(xué)科成了絕大多數(shù)高校絕大多數(shù)專業(yè)的選考學(xué)科。這對物理學(xué)科來說既是挑戰(zhàn)又是機會。我們必須花大力氣研究考試的趨勢，并拿出具有針對性的復(fù)習(xí)措施，把握高考動態(tài)，提高復(fù)習(xí)效率，爭取在xx年的高考中取得好成績。

　　四、搞好師資培養(yǎng)

　　優(yōu)秀、整齊的師資隊伍是教學(xué)質(zhì)量的根本保證。本學(xué)期里還要配合學(xué)校搞好新上崗教師的培訓(xùn)工作。繼續(xù)在期中分初、高中開展一些集體備課和開課研討活動，讓他們能夠盡快地提高課堂教學(xué)水平，以完成教學(xué)任務(wù)。在去年百節(jié)好課評比的基礎(chǔ)上，讓好課獲得者開課亮相，一方面展示他們的教學(xué)風(fēng)采，另一方面在實踐中進一步鍛煉和培養(yǎng)青年教師。最后還要充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，要督促并幫助他們總結(jié)教學(xué)實踐，宣傳他們的成功的教學(xué)經(jīng)驗，擴大他們的影響力。還要千方百計地創(chuàng)造和爭取機會，使少數(shù)特別有潛力的中青年教師盡快地成為名師。

　　一個優(yōu)秀的'教師，不僅要能上好課，而且還要善于進行教學(xué)科研。也就是要努力成為學(xué)者型的教師。為了促進物理學(xué)科的教科研工作，本年度將進行論文及教案評比。教學(xué)離不開研究，研究更離不開教學(xué)，只有把教學(xué)與研究緊密地結(jié)合在一起，才能使教研發(fā)揮出最大的效益，才能使物理教師上騰飛的翅膀。

　　五、搞好教研組建設(shè)

　　1、教研組活動是搞好學(xué)科教學(xué)，深化課堂教學(xué)改革的保證。也是培養(yǎng)師資的一個重要環(huán)節(jié)。教研組在期初一定要制訂一個學(xué)期活動的規(guī)劃�；顒右�經(jīng)常化，要保證至少X星期X次，每次X課時以上。

　　2、要加強理論學(xué)習(xí)，要領(lǐng)會素質(zhì)教育的實質(zhì)和物理教學(xué)改革的意義和內(nèi)涵。特別要加強課堂教學(xué)改革方面的理論學(xué)習(xí)。當(dāng)然，還要加強物理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，特別是近代物理的學(xué)習(xí)。對新上崗教師則要加強實驗?zāi)芰�及解題能力的培訓(xùn)。

　　3、要加強教學(xué)實踐探索。提倡集體備課，備教案，更要多備學(xué)案，備課要備怎么進行探究、怎樣才能讓學(xué)生更多地參與怎樣才能讓學(xué)生獲取更多的能力。上課要少講、精講。要啟發(fā)不要灌輸，因為教師的主要任務(wù)已不再是向?qū)W生灌輸知識，而是要培養(yǎng)各方面的能力。要多讓學(xué)生觀察現(xiàn)象、思考問題，多讓學(xué)生嘗試自己解決問題。老師之間要相互學(xué)習(xí)和探索。要多互相聽課。聽了課以后最好當(dāng)場評課。聽課不評或隔了很長時間以后再評都很差。評課要實事求是，有一說一，有二說二，不要一味說好話。那樣的話，對開課老師沒有什么幫助。要開一些具有探索性、創(chuàng)新意識的課。

　　4、要加強組內(nèi)凝聚作用，提高教研組整體水平。教研組長在各方面都要起示范作用。要帶頭上課示范、帶頭搞教研。要積極培養(yǎng)和扶植青年教師，使他們盡快地成長起來。青年教師也要刻苦鉆研，虛心請教，這樣，教研組的整體水平才能得以提升。

　　六、具體工作

　　1、X月，省初中物理多媒體輔助課堂教學(xué)子課題組活動（部分學(xué)校參加）

　　2、X月X日，XX省初中應(yīng)用物理知識競賽（XX）

　　3、X月，XX物理復(fù)習(xí)研討會

　　4、X月XX日，XXX物理競賽復(fù)評會議（XX，教研員參加）

　　5、X月X日，XX市重點中學(xué)備課組長會議（XXX）

　　6、X月，XX新上崗教師集體備課及聽、評課活動

　　7、XX物理教學(xué)改革觀摩活動

　　8、省XX物理實驗考查。

　　工作年度計劃18

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)年道德與法治教研以黨的十九大精神為指導(dǎo)，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，以立德樹人為根本，以深入實施素質(zhì)教育為中心，以課堂改革為重點，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以部編新課本為本，依據(jù)學(xué)生的生活實際，積極開展教研活動。切實履行“研究、指導(dǎo)、管理、評價”四大職能，力爭教研活動踏實有效，重點工作有突破，增強學(xué)校道德與法治教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生德智體美的德大幅度提升，懂得學(xué)做事，先做人。

　　二、主要工作要點

　　1、加強學(xué)習(xí)，提高道德與法治教師的學(xué)科素養(yǎng)

　　道德與法治課程是一門以小學(xué)生生活為基礎(chǔ)、以引導(dǎo)和促進小學(xué)生思想品德發(fā)展為根本目的的綜合性課程。課程從學(xué)生的生活實際出發(fā)，直面他們成長中遇到的問題，滿足他們發(fā)展的需要�；�于以上內(nèi)容要求，道德與法治教師要學(xué)習(xí)心理學(xué)和教育學(xué)，關(guān)心國家大事，留心學(xué)生身邊的案例，不斷更新知識，拉近與學(xué)生的距離。因此，道德與法治教師必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力。

　　2、組織教師認真學(xué)習(xí)“新課程標(biāo)準(zhǔn)和解讀”，研究部編版新教材，提高教師的學(xué)科能力。

　　3、兼職教研員隊伍建設(shè)。專兼職教研員要積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)新形勢下教育教學(xué)的新需要。

　　4、經(jīng)常組織教研組內(nèi)教師聽課評課，研討、觀摩優(yōu)秀課，討論課程設(shè)計，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。

　　5、更新教學(xué)理念，改進教學(xué)方式，形成適合學(xué)生發(fā)展和部編新教材的教學(xué)模式。

　　6、優(yōu)化課堂教學(xué)，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)課的引領(lǐng)和示范作用，開展研究課教學(xué)活動，提高評課質(zhì)量。

　　7、重視教學(xué)反思，鼓勵教師結(jié)合教學(xué)實際撰寫教學(xué)反思、教學(xué)論文、教學(xué)案例和教育教學(xué)敘事等。

　　8、加強課堂教學(xué)指導(dǎo)，教研組要經(jīng)常有目的'、有針對性的聽課，及時反饋、共同研究、改進方法、促進教學(xué)。

　　9、強化教學(xué)管理機制，頭天晚上下班前寫好教學(xué)反思，批好第二天上課的教案，每周組織統(tǒng)一檢查作業(yè)的布置、完成及批改情況。

　　10、認真做好各年級的單元檢測題及月考工作。

　　11、協(xié)助做好期中、期末考試等工作。

　　工作年度計劃19

　　一個悠閑快樂又短暫的寒期生活已經(jīng)結(jié)束了，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學(xué)期新的知識，我們將繼續(xù)認真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。為能夠更有效更好地做好幼兒園班主任工作，我詳細做出了幼兒園班主任工作計劃：

　　一、班況分析

　　新學(xué)期我班插了10名新生，現(xiàn)在共有幼兒47名，通過上個學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀(jì)律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。

　　二、保教工作

　　保教工作中，以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

　　1、保育工作

　　為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。

　　耐心并細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。李浩等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。劉奧華.劉雯婷還有小便次數(shù)較多，針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日�；顒又屑毿年P(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情況做好記錄。

　　2、教育教學(xué)工作

　　在教課的過程中，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當(dāng)?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

　　繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

　　本學(xué)期我們還將開了解班級及班級學(xué)生主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解學(xué)生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學(xué)生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解學(xué)生個人的生活環(huán)境等，以便使我更好地對癥下藥地教育每一個學(xué)生。

　　“桃李不語，下自成蹊”，在我的.教育工作中，我一直堅信這一點。我要以自己的人格魅力來影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過程中，我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操，使學(xué)生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。

　　二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準(zhǔn)則。

　　加強學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù).它直接關(guān)系到學(xué)生未來的發(fā)展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育.

　　1、新生到校，我要求學(xué)生認真學(xué)習(xí)校紀(jì)和班規(guī)，從小事著手，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因為成績好而放棄對其嚴(yán)格要求。

　　2、公平寬容地對待每一個學(xué)生，不計較過去。對后進生，不急不躁，以一顆真誠的心，感化他們，激勵他們，安排他們與好學(xué)生一起坐，互相幫助，共同進步.

　　3、圍繞《中職學(xué)生十不準(zhǔn)》制定了較細的班規(guī)，要求學(xué)生自覺遵守.并且成立五人小組管理班務(wù)，培養(yǎng)自管能力.學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律，如午睡紀(jì)律、課間紀(jì)律、和集會紀(jì)律等。

　　4、開學(xué)不久，我就開始家訪，主要是電話家訪。家訪近10位同學(xué)，密切與家長聯(lián)系，共同管理學(xué)生，注意其發(fā)展的動向，及時提供幫助，向良性發(fā)展.

　　5、經(jīng)常與學(xué)生談話,了解班中的發(fā)展趨勢,及時予以調(diào)整.做好學(xué)生的思想工作.

　　6、努力培養(yǎng)班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們?nèi)ス芾?增強個人的獨立能力和管理能力.

　　三、組織健全樂觀向上班干隊伍是良好班風(fēng)的保證

　　創(chuàng)建良好的班風(fēng)，很大程度上是由班干決定的。班干對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

　　當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：

　　其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助班干部樹立威信;

　　其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　除了選準(zhǔn)班干以外，班級分為五個組，以自然座位為準(zhǔn)，每組設(shè)立一個組長，由學(xué)生推選，組長全權(quán)負責(zé)各組的各項事務(wù)。尤其是早晨，堅決杜絕遲到現(xiàn)象，保證班級準(zhǔn)時進入早讀狀態(tài)。在處理遲到問題時，由各組組長自行負責(zé)。在學(xué)校制度震懾下，再加上班級規(guī)定的約束和組長自覺帶動，各組表現(xiàn)出空前的團結(jié)和競爭能力，使各組無論是衛(wèi)生、出勤，還是學(xué)習(xí)熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗證了魏書生的那句話：“學(xué)生可以管學(xué)生的，班主任不要插手�！苯o學(xué)生更大的自由空間，充分發(fā)揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個很大的驚喜。

　　四、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生成績進步的關(guān)鍵

　　學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要，也是最難的。因此，我對學(xué)生提出了“真聽、多做、好問、求精”口號，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鼓勵他們既能夠勤奮好學(xué)又樂于互相討論精益求精，從而養(yǎng)成樂學(xué)好問的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并且還按學(xué)科分層次組建8個學(xué)習(xí)小組，努力營造一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。對于個別差生還針對性提出“改變自己什么時候都不晚”的口號，以此激發(fā)他們學(xué)習(xí)的自信心，并鼓勵他們積極參加特長生的培訓(xùn)，揚長避短，發(fā)揮自己優(yōu)勢。

　　工作年度計劃20

　　今年是“xx”規(guī)劃開局之年，為認真貫徹落實好文物工作方針，切實有效推進我縣文物工作穩(wěn)步向前發(fā)展，本著高位求進、創(chuàng)新突破、彰顯特色、跨越發(fā)展的工作理念，我所全體職工，將更加精誠團結(jié)，齊心協(xié)力，努力做好以下幾方面的工作：

　　一、常規(guī)性工作狠抓不懈。

　　1、充分利用節(jié)假日、“文化遺產(chǎn)日”、“12.4”法制宣傳日、文物普查等大好時機，做好文物法規(guī)的宣傳工作，全年開展宣傳活動不少于5次。

　　2、積極向上爭取項目經(jīng)費，認真完成招商引資工作任務(wù)。

　　3、強化單位“創(chuàng)新”和文物景點的環(huán)境綜合治理工作，做好創(chuàng)建優(yōu)美環(huán)境示范縣街道文明勸導(dǎo)和單位軟件建議工作，為一舉創(chuàng)建達標(biāo)展勁出力。

　　4、繼續(xù)做好文物信息報送工作，力爭局網(wǎng)站月均采用信息五條，部分信息報送省市文物網(wǎng)站采用。建成單位門戶網(wǎng)站。

　　5、繼續(xù)做好東青鎮(zhèn)、文昌鎮(zhèn)、元壩鎮(zhèn)、中土鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)文體旅游聯(lián)掛工作。

　　6、做好地面文物資源點的升級申報工作，從“三普”文物資源點中升級申報一批文保單位。力爭申報縣級文物保護單位10處，市級文物保護單位5處，省級文物保護單位2處。

　　7、配合縣內(nèi)重點項目工程，切實做好現(xiàn)場考古、發(fā)掘、清理、調(diào)查工作，確保各項重點工程實施文物保護科學(xué)決策。

　　8、做好文物保護“四防”工作（防火、防盜、防毒、防事故的發(fā)生），加強地面文物和館藏文物的安全保護管理，確保實現(xiàn)第21個文物安全年。

　　9、做好文化遺產(chǎn)搶救保護項目災(zāi)后重建完成后的合理開發(fā)利用工作，做好全縣文保資源統(tǒng)籌利用，壯大文化產(chǎn)業(yè)，讓其發(fā)揮更好的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　二、災(zāi)后重建工作全面完成

　　根據(jù)國家、省、市文物主管部門的安排布置，二ｏxx年全面完成我縣文化遺產(chǎn)搶救保護項目（崇霞寶塔、紅軍渡口遺址、中土觀音寺、臨江寺、尋樂書巖、館藏文物修復(fù)及設(shè)備購置，子項目：陽岳寺、紫云宮、云臺觀）的災(zāi)后重建掃尾任務(wù)。

　　1、3月底前完成文化遺產(chǎn)搶救保護項目災(zāi)后重建工程的.主體建設(shè)工作；

　　2、8月底前完成各項目竣工驗收、決算、審計、環(huán)境打造治理等系列工作。

　　3、12月底前完成文物救災(zāi)志、重建志和災(zāi)后重建檔案的規(guī)范建設(shè)工作。

　　三、“三普”第三階段工作扎實推進

　　按照國家、省、市統(tǒng)一布置，我縣“三普”工作現(xiàn)進入第三階段，二ｏxx年將做如下幾方面的工作：

　　1、完成軟件裝備、查驗、數(shù)據(jù)錄入，科學(xué)分析分類工作；

　　2、按照規(guī)范要求形成普查工作的各項成果，分類匯總，編寫文物普查工作報告，編制普查檔案資料；

　　3、編制不可移動文物名錄，按照文物類別、編撰全縣文物普查成果一書；

　　4、建立文物編碼、不可移動文物分布電子地圖系統(tǒng)、不可移動文物信息管理系統(tǒng)、不可移動文物大綱；

　　5、舉辦一次規(guī)模較大的全縣文物普查成果展覽。

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