商業(yè)計劃

時間：2023-05-25 17:40:20 計劃我要投稿

【熱門】商業(yè)計劃模板十篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【熱門】商業(yè)計劃模板十篇

商業(yè)計劃篇1

　　1、公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系人及職務

　　電話

　　傳真

　　網(wǎng)址/電子信箱

　　2、商業(yè)計劃書內(nèi)容提要

　　第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

　　一．對公司的簡單描述

　　二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三．公司目前的股權結構

　　四．已投入的'資金及用途

　　五．公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六．生產(chǎn)概況和營銷策略

　　七．主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八．核心經(jīng)營團隊

　　九．公司優(yōu)勢說明

　　十．目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一．中小企業(yè)融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二．財務分析

　　1．財務歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2．財務預計（后3－5年）

　　3．資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一．公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二．公司介紹資料

　　三．各部門智能和經(jīng)營目標

　　四．公司管理

　　1．董事會

　　2．經(jīng)營團隊

　　3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

　　第二章技術產(chǎn)品

　　一．技術描述及技術

　　二．產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4．研發(fā)計劃及時間表

　　5．知識產(chǎn)權策略

　　6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）

商業(yè)計劃篇2

　　一、項目背景

　　隨著現(xiàn)代人們生活水平的不斷提高，休閑旅游業(yè)迅速發(fā)展起來，人們越來越追求健康的休閑生活方式，到優(yōu)美的自然環(huán)境中去，賞山玩水，吸天然氧吧，舒緩因工作、生活給現(xiàn)代人帶來的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的美好感受！同時生態(tài)旅游項目是發(fā)掘資源、利用資源優(yōu)勢的'健康產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。

　　龍井湖開發(fā)，峽谷與湖面山水相連，峽谷起始點與湖面相距僅800米，水天一色，是距縣城中心海撥最高、最近、景色最美的自然風景區(qū)之一，岳西龍井山莊正是在這種環(huán)境下應運而生。

　　二、項目建設單位的基本情況

　　本山莊似建于岳西縣溫泉鎮(zhèn)龍井村龍井湖水庫自然風景區(qū)，距縣城中心僅30分鐘路程，距離安慶、合肥、南京、武漢等周邊地區(qū)不到4小時路程（09年高速通車，交通更加便捷）。項目單位己擁有水庫壩下小型水電站2座，裝機容量250KW；150畝湖面經(jīng)營權；水面己發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)殖面積1200平方米（見上圖）。計劃建設成集旅游、垂釣、特

　　色餐飲、食宿、健身娛樂、種植、養(yǎng)殖等為一體的綜合性旅游休閑山莊。

　　三、主要項目內(nèi)容

　　1、峽谷旅游

　　2、水上浮橋

　　3、休閑垂釣

　　4、特色餐飲

　　5、健身娛樂

　　6、盆景觀賞

　　四、項目投資估算

　　1、基建投資

　　序號建筑物名稱面積單位投資額

　　備注

　　1 峽谷開發(fā) 2.5公里 110萬含售票房、石板路、垃圾桶、景觀亭等

　　2 多功能住宿區(qū) 30個房間含土地費（四層、頂層為觀景臺、會議室等）

　　3 餐飲區(qū) 500㎡萬含土地費

　　4 娛樂區(qū) 6萬含土地費

　　5 養(yǎng)殖區(qū) 80000㎡萬己買斷庫區(qū)水面50年經(jīng)營權

　　6 水庫網(wǎng)箱 1200㎡萬水產(chǎn)養(yǎng)殖

　　7 水中釣場 800㎡萬水中浮動釣場含垂釣設施

　　45萬 15200㎡ 15 8 10

　　8 水上浮橋 250米 30萬水中步行橋（從水面步行通峽谷旅游點）

　　9 停車場 20xx㎡ 8萬可停50輛車

　　合計 247萬

　　2、設備名稱

　　名稱數(shù)量金額

　　房間（住宿）設施 30套 45萬

　　餐廳設備設施包括前廳后廚 8萬

　　門頭門面裝飾設計等 1套 8萬

　　3、項目所需流動資金及墊底資金投資估算構成表

　　項目名稱投資額（萬元）備注

　　基建設備投資 308萬含全部投入

　　流動資金 40萬廣告、網(wǎng)箱養(yǎng)殖、綠化等

　　總投資 348萬

　　五、管理體制及人員編制計劃

　　1、管理體制

　　在公司管理機構的統(tǒng)一領導下，組織開展該項目實施，設立總經(jīng)理1名，營運經(jīng)理1名，旅游部部長1名，餐飲娛樂部部長1名，食宿、休閑部部長1名，養(yǎng)殖開發(fā)部部長1名。

　　2、人員編制

　　定員設計按二班制計算用人，其它人員包括保安、水、電工、綠化清潔工及輔助臨時用工。

商業(yè)計劃篇3

　　存在的風險

　　1. 我們的XXX餐飲公司在行業(yè)內(nèi)實行餐飲與教學相結合的方式來進軍市場，具有一定的新穎性，存在一定的優(yōu)勢，但是想要在激烈的餐飲市場競爭中打造出自己的特有品牌以及占據(jù)一席之地還有存在著一定的風險。系統(tǒng)性風險：

　　1. 利率風險：自20xx年8月起到20xx年4月，中國人民銀行4次上調金融機構人民幣存貸款基準利率。4次上調的內(nèi)容均為金融機構一年期存貸款基準利率分別上調0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準利率相應調整。這些利率的的政策時常變化，無疑對我們的籌資難度有所增加，融資的成本抑或提高。

　　2. 政策風險：國家“擴大內(nèi)需”的方針本來對于餐飲行業(yè)是一個好的消息，可是由于餐飲服務也仍然是屬于傳統(tǒng)經(jīng)濟，并沒有受到政府的重視，在產(chǎn)業(yè)政策上并沒有積極的支持，在不同的地方上也有很多的地方性政策的出臺進行限制�？傮w上放任發(fā)展的政策，致使餐飲行業(yè)重復建設，盲目擴張，從而競爭對手之間打起價格戰(zhàn)，雖然在一定程度上有利于優(yōu)勝劣汰但是仍然削弱了餐飲行業(yè)的贏利和發(fā)展能力，造成資源不必要的浪費。

　　非系統(tǒng)性風險：

　　1. 產(chǎn)品風險：我們主要是以中式餐飲為主打的餐飲以及與教學相結合的模式，盡管產(chǎn)品經(jīng)過設計和烹飪優(yōu)化，但是在餐飲行業(yè)繁多的菜式之中難以依靠大同小異的產(chǎn)品脫穎而出，所以產(chǎn)品的優(yōu)勢并不明顯，競爭商品容易模仿出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。

　　2. 市場風險：市場的容量基本是一定的，在餐飲競爭市場中，許多國內(nèi)外的知名品牌都由單一的業(yè)態(tài)轉變成多業(yè)態(tài)，多層次的連鎖經(jīng)營的企業(yè)。我們的餐飲店依賴自己有特色的模式進軍市場并不一定可以有預期的效果，甚至會因為知名度不高而受挫。而且模仿情況普遍，難以形成核心競爭力，加之餐飲行業(yè)的新加入者不斷增加，風險也隨之增大。

　　3. 空間性風險：在餐飲企業(yè)經(jīng)營的過程中，都有可能由于空間因素的影響而導致風險的產(chǎn)生。諸如選址的地點和周圍的環(huán)境因素，市場的供求關系，地區(qū)性的文化或是風俗的差異，人口的分布密度，資源條件以及相關的城市規(guī)劃。

　　4. 資源風險：餐飲業(yè)上游供貨商不成熟，農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品食品初加工過于分散、生產(chǎn)初級，物流配送體系不健全。食品安全問題尤其重要，也是社會以及監(jiān)督部門比較關注的環(huán)節(jié)。

　　5. 財務風險：從前期的融資階段，我們可以通過下列的方式進行融資，自由資金，民間貸款，銀行借款或者是風險投資。銀行財團以及風險投資可能會認為我們剛成立的企業(yè)規(guī)模小，前景不明朗而拒絕我們，而我們還需要具備還本付息的能力。在購買原材料，運輸物流以及倉儲的成本也需要加以控制。我們的融資如果不能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益的時候，不能夠達到預期的目標也一樣面臨著資金的風險。

　　6. 管理風險：企業(yè)的發(fā)展就和團隊的管理和決策緊密相連，從管理層面上，大致可以分為兩種人，一種就是想我們這樣的外來型的人，懂得一些新的現(xiàn)代的管理方法，而另一種則是在這個行業(yè)內(nèi)有著豐富經(jīng)驗的經(jīng)驗型人才。而現(xiàn)在的餐飲管理是需要兩者合一的復合型人才，或者是讓兩者相輔相成。在非管理層上，分為生產(chǎn)技術人員和服務人員，從目前的.餐飲市場中可以發(fā)現(xiàn)這些人員的素質和文化程度都不一樣，尤其是作為生產(chǎn)技術人員，培養(yǎng)難度大，需要時間長。

　　風險應對策略

　　1. 利率風險對策：利率不斷的提高，加息。我們在融資的時候就需要更加嚴謹?shù)目紤]我們資金所要投資的項目，暫時不考慮對外擴張，而是著重把單店的人員和服務質量提高到一個新的高度，為以后的擴張打下基礎。

　　2. 政策風險對策：對于政策的風險，我們需要及時的引起有關我們行業(yè)內(nèi)的新聞事件和相關政策條例的發(fā)布，及時調整戰(zhàn)略，避免損失，必要時可以咨詢更為專業(yè)的風險分析師。

　　3. 產(chǎn)品風險對策：在產(chǎn)品方面，創(chuàng)新是一個很重要的核心競爭力，只有不斷的托陳出新才讓企業(yè)有新鮮感，再者從不同的地區(qū)中著手，貼切消費者的需要，投其所好，突出地方特色，發(fā)揮比較優(yōu)勢，形成不同地域的菜系的差異化餐飲風格。從而我們的教學模式也更具吸引力和競爭力。

　　4. 市場風險對策：我們可以通過先在小范圍內(nèi)派發(fā)傳單，張貼橫幅，網(wǎng)絡宣傳等低成本，宣傳效果較好的方式來吸引消費者，再者結合店面的促銷活動和節(jié)日活動的方式來提高競爭力，給以高質量的服務，讓這些嘗試的顧客成為宣傳中的一股力量，成為我們的忠實消費者。同時建立完善的市場反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略。

　　5. 空間性風險對策：從選址開始，就已經(jīng)有這樣的風險存在，就需要通過實地調查，結合多種相關因素和市場的實際狀況來確定選址。在開業(yè)之后也要隨時關注市場的變化興衰以及城市規(guī)劃變化，提前做好防范，以備有充分的時間制定應變的措施。

　　6. 資源風險對策：由于上游供應商過于分散，物流體系不完善，很有可能造成延期致使原材料的質量出現(xiàn)問題。我們可以和配送中心進行集中采購，統(tǒng)一配送的方式來解決。同時建立庫存數(shù)據(jù)庫來補貨，避免缺貨，這樣也可以減少人力，降低成本。在采購的同時要確保質量問題就需要不時的和配送中心或一些供應商進行溝通。

　　7. 財務風險對策：前期的融資我們需要自有的資金以及銀行的借貸。在向銀行借款是遇到困難或者籌集的資金還不夠的時候，我們可以通過和上流供應商聯(lián)系延緩交付貨款，從中延長我們交款的時限，達到融資的效果。

　　8. 管理風險對策：我們需要對企業(yè)的員工進行培訓，制定培訓的周期，與時俱進。有條件有資金可以考慮建立培訓中心。同時逐漸建立起企業(yè)文化，獎罰制度，唯才是用，讓員工更有活力的投入到工作中。

商業(yè)計劃篇4

　　一、確定招商的組織框架和崗位職責

　　制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

　　1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。

　　2、招商主管若干，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

　　二、建設招商團隊

　　打造一支業(yè)務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業(yè)素質，以適應各種壓力挑戰(zhàn)。（一）招商人員必須具備的基本素質

　　1、良好的心理素質。優(yōu)秀的招商人員的心理素質表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

　　（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。

　　（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內(nèi)的決策，敢于承擔責任。

　�。�3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

　�。�4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

　　2、具備相關經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力

　　（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學、零售學、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。

　　（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

　�。�3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。

　　3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應變能力

　�。�1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。

　�。�2）應變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

　�。ㄒ唬┱猩倘藛T的特殊素質

　　1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。

　　2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權。

　　3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的.招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

　　4、外語知識。

　�。ㄈ┱猩倘藛T的培訓

　　招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。

　　招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

　　4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

　　三、招商實施

　　招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。

　�。ㄒ唬� 業(yè)態(tài)組合以及租金預測

　　招商實施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50％的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95％的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。

　　項目租金水平則依據(jù)調查結果來確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經(jīng)營風險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造

商業(yè)計劃篇5

　　初創(chuàng)企業(yè)為何需要一份商業(yè)計劃書？

　　商業(yè)計劃書提供了企業(yè)介紹、目標概述，并且是各種未來業(yè)務活動──從處理始料未及的復雜情況到償還借款──的路線圖。這份計劃書應隨著企業(yè)的成長而充實完善，并隨著您的遠大構想從概念發(fā)展為成功企業(yè)而不斷調整變化。

　　一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書實質上是企業(yè)的基石，但是臨到寫商業(yè)計劃書時，仍有許多企業(yè)家裹足不前──原因可能在于撰寫商業(yè)計劃書牽涉到大量工作，還會讓人想起兒時寫的冗長乏味的暑期讀書報告。但至關重要的是，在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，你不僅可以整理出企業(yè)運營思路，還可以使計劃正式成型落于紙上。原因如下：

　　商業(yè)計劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優(yōu)勢和弱勢。你一定不想開辦一家還沒開張就出現(xiàn)問題的公司。坐下來，寫一份計劃書，思考你所擁有的(不管是對杯型蛋糕還是對醫(yī)學軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營銷技巧還是電腦技術)，這可以讓你大致了解現(xiàn)實的成功機會。你的目標應該集中于自身的優(yōu)勢，并解決可能阻礙企業(yè)成長的任何問題。

　　商業(yè)計劃書幫你計算出你需要多少資金。初創(chuàng)企業(yè)家習慣于低估創(chuàng)業(yè)所需的資金。切記：資本短缺是企業(yè)在第一年就舉步維艱甚至關門大吉的.主要原因之一。撰寫商業(yè)計劃書促使你了解資金從哪兒來，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業(yè)起步，而且還能使其在后續(xù)年份中持續(xù)成長。

　　商業(yè)計劃書為你指出明確的方向，這有助于消除壓力。作為企業(yè)所有者，你經(jīng)常要扮演多重角色──從簿記員到首席執(zhí)行官的各種職務──這會讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。一份概述未來任務與計劃的文件可以避免負擔過重，幫助你制定現(xiàn)實目標、保持有序經(jīng)營并提高生產(chǎn)率。

　　當你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時，商業(yè)計劃書的作用就好比是簡歷。多數(shù)貸款人，當然還有天使投資人或風險資本家等專業(yè)投資者都希望在投資之前看到商業(yè)計劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算，商業(yè)計劃書在租賃場地(房東可能會要求閱讀商業(yè)計劃書)或尋找商業(yè)合作伙伴時也會很有幫助。對于一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴而言，撰寫商業(yè)計劃書確保每個人對公司宗旨和戰(zhàn)略的理解都一致。

　　商業(yè)計劃書會促使你評估自己的產(chǎn)品或服務的市場，并估計競爭的規(guī)模。撰寫商業(yè)計劃書時，你會對當前的市場進行調研，了解你的產(chǎn)品或服務如何與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務競爭。通過份析競爭環(huán)境，你將了解如何為產(chǎn)品或服務定價，如何進行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場競爭中。在整理商業(yè)計劃書的內(nèi)容時，你將看到許多機會，利用這些機會，可以進行細致的理念調整、避免可能釀成災難的問題并最終增加成功的機會。

商業(yè)計劃篇6

　　第一步：宣傳

　　1、在小區(qū)內(nèi)設立多肉植物展示柜，將多肉植物成規(guī)模的展示給業(yè)主，并且每盆植物都貼上小價簽。多肉植物種類繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字，總有一款打中業(yè)主的心。通過將多肉植物展示給業(yè)主，讓業(yè)主認識到多肉植物。

　　2、在會所、物業(yè)辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾效果展示給業(yè)主，提起業(yè)主的購買欲望。

　　3、根據(jù)多肉植物的特點及生長特性做好宣傳冊，發(fā)放給業(yè)主，使購買者不必擔心購買后的養(yǎng)護之憂。

　　4、在中慧業(yè)主群內(nèi)，發(fā)多肉植物的各種信息，讓業(yè)主了解到多肉植物。

　　5、在小區(qū)公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點展示出來。

　　第二步：銷售

　　1、首先是定價。定價要適合各個階段的消費人群，肉植的市場價格每盆10

　　元到幾千元不等，我們銷售的肉植價格也應這樣定價，以滿足不同人群的消費能力。

　　2、銷售渠道。我們可以設立多種銷售渠道，首先可以在會所銷售，會所也是一個展示場所，在會所業(yè)主可以看到效果，從而增加業(yè)主的購買欲望，所以會所是非常重要的一個渠道。其次、在小區(qū)內(nèi)的中心地段租用一個房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標上價格標簽，在業(yè)主觀賞植物的同時銷售。最后，在培育地銷售，小區(qū)內(nèi)多肉植物培育的苗圃內(nèi)銷售。

　　3、增值業(yè)務。首先、可以做銷售花盆業(yè)務。在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨購買花盆。其次，定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。造型肉植，其售價遠遠要比普通肉植高，定價要高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡。

　　4、租賃業(yè)務�，F(xiàn)在有很多辦公區(qū)都會租用室內(nèi)盆栽植物，并且會收取一定的養(yǎng)護費用。多肉植物相比一般的室內(nèi)盆栽植物具有很大的優(yōu)勢，而如果我們拿下一些大的辦公場所的室內(nèi)盆栽租賃業(yè)務，也將會是一個很大的利潤增長點。

　　5、做活動�，F(xiàn)在的銷售很多營業(yè)額都是通過做活動來提升的，我們也可以做這方面的活動。比如：在小區(qū)內(nèi)定期舉辦多肉植物鑒賞活動，邀請小區(qū)內(nèi)業(yè)主來參觀，而購買了多肉植物的業(yè)主可以得到小禮品。再比如，當多肉植物在小區(qū)內(nèi)很普及了，愛好者也多的時候，舉辦多肉植物養(yǎng)護交流會，多肉植物方面的`比賽，得到第一名的發(fā)獎杯，提升業(yè)主持續(xù)購買的欲望。

　　6、建立業(yè)主養(yǎng)護地，提供場所給業(yè)主養(yǎng)護多肉植物，讓業(yè)主自己動手，提升業(yè)主興趣。我們提供一定的養(yǎng)護幫助，免費或者少量收取一定的費用。第三步后期服務。

　　1、建立小區(qū)內(nèi)多肉植物QQ群，讓每一位購買多肉植物的業(yè)主都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發(fā)布照片，保持業(yè)主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養(yǎng)護多肉植物的各種問題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。

　　2、可以提供一些免費養(yǎng)護的服務。

　　3、提供多肉植物養(yǎng)護培訓、收取一定的培訓費用。

　　4、業(yè)主購買多肉植物后，養(yǎng)護失敗重新購買肉植方案。業(yè)主提供以前購買植物時的花盆，可以免費、或者便宜購買植物。

商業(yè)計劃篇7

　　1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　3.人員及組織結構有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　網(wǎng)店的商業(yè)計劃書范文

　　我的商業(yè)計劃書范文(關于手機配件)：

　　執(zhí)行總結：

　　(1) 定位：

　　在本地即哈爾冰做出優(yōu)質服務，進而發(fā)展到全國。

　　(2) 使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網(wǎng)站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

　　(3) 背景簡述：

　　手機無疑是現(xiàn)代社會中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。

　　(4) 結構：

　　我們團隊由五人組成，共同分擔業(yè)務職責和商品的投資。

　　商業(yè)機會：

　　(1) 市場機會：

　　abi預測未來5年內(nèi)手機配件市場將持續(xù)增長。

　　(2) 遠景分析：

　　全球的到20xx年收入超過800億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數(shù)的

　　商業(yè)模式：

　　(1) 市場定位：

　　市場首先定在我們哈市的幾所有名高校

　　(2) 產(chǎn)品與服務：

　　產(chǎn)品涉及到卡通手機袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。

　　(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：

　　我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質量戰(zhàn)，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優(yōu)質的售后服務

　　組織描述：

　　(5) 組織的性質：

　　兩個人對個人的網(wǎng)上購物平臺(c2c) ，未來有可能發(fā)展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺。

　　(6) 組織的構成：

　　有我的供應商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應方進行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

　　(7) 組織的使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網(wǎng)站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

　　(8) 組織的目標：

　　把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。

　　項目描述：

　　(1) 現(xiàn)狀與描述：

　　關于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非�；鸨�，經(jīng)營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優(yōu)劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網(wǎng)上的購物很感興趣，他們認為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網(wǎng)上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。

　　(2) 市場風險投資：

　　(3) 經(jīng)營策略及計劃：

　　按所需進貨，追求進貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產(chǎn)品質量和店鋪的信譽。

　　項目方案：

　　(1) 項目內(nèi)容：

　　明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優(yōu)質快捷的服務。

　　(2) 技術方案：

　　需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發(fā)，外包及其他技術。

　　項目進度：

　　(1) 分階段項目任務

　　一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。

　　(2) 項目管理：

　　網(wǎng)上操縱買賣交易的`對話框，進行售后服務;及物流寄送的操作上。

　　組織機構及人力資源：

　　(1) 項目實施的組織結構;

　　發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實施者也是。

　　市場分析：

　　(1) 目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟，網(wǎng)上經(jīng)營者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營的效果是很有成效的。剛開始的市場規(guī)模不是老大。但會隨著對產(chǎn)品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點。對于同行業(yè)的競爭，發(fā)揚優(yōu)勢，改善短處。

　　營銷方案：

　　線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見

　　投資規(guī)模及籌資方案：

　　(1) 估算資金規(guī)模：

　　隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開店所需項目(業(yè)務與市場支出)，和一些商店專題信息發(fā)布，網(wǎng)站廣告發(fā)布，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規(guī)模)。當然這是對于發(fā)展更大的店鋪，對于剛上市的營業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資。

　　(2) 籌資方案：，

　　找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。

　　財務分析：

　　(1) 成本：

　　對于在淘寶商城和qq旗下的當當網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數(shù)目在市場風險投資中有說明)及一些基本產(chǎn)品的買進和運出。

　　(2) 盈利模式：

　　c2c及c2b的商業(yè)模式

　　(3) 盈利能力：

　　由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔龅恼嬲氖袌鲂麄�，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

　　(4) 經(jīng)濟和社會效益分析:

　　由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營，正當競爭，相信我們的經(jīng)濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區(qū)，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經(jīng)濟和盈利效果應該非常顯著。

　　(5) 回收期估算：

　　買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網(wǎng)絡是實現(xiàn)信息共享和實現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。

　　項目風險投資及對策：

　　(1) 經(jīng)營風險：

　　由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規(guī)避與商品版權維護; 專業(yè)性、權威性; 及時更新網(wǎng)店商品信息及適應性戰(zhàn)略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網(wǎng)絡資源的深刻認識。

　　(2) 政策風險：

　　可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。

　　(3) 技術風險：

　　員工及我倆良好的市場推廣行為，學習有經(jīng)驗的，技術水平高的網(wǎng)上推銷員，積極加強我們的信息技術的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術，保持網(wǎng)上開店的專一性和科學性，使之按規(guī)定的軌道運行。

商業(yè)計劃篇8

　　公司名稱：夏逸林外貿(mào)玩具有限公司合伙人：所屬行業(yè)：企業(yè)理念： ………..

　　第一二部分：第三四部分：第五六部分：

　　計劃書分工：第一部分公司簡介

　　一、玩具行業(yè)外貿(mào)市場行情分析

　　隨著人們消費觀念的改變，玩具已經(jīng)并非孩子獨有，玩具的消費人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年;而隨著國外早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶";另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學習用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場所與設施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。

　　由于長期從事按單生產(chǎn)的出口貿(mào)易或OEM加工，使企業(yè)將大量的時間、精力和資金用在生產(chǎn)管理上，使企業(yè)的產(chǎn)生及生產(chǎn)管理能力達到了一個相當高的水平。但同時也使企業(yè)沒有意識去對研究如何樹立自己的品牌，如何去提高產(chǎn)品設計的創(chuàng)新能力。從而使企業(yè)大而不強，既無設計含量也無品牌附加值成為中國玩具行業(yè)的一大軟肋。

　　作為一個正處于品牌萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，整個行業(yè)擁有各個方向的發(fā)展空間，這有利于企業(yè)能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優(yōu)勢！

　　二、公司簡介

　　夏逸林外貿(mào)玩具有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的專業(yè)型外貿(mào)玩具企業(yè)。公司位于廣州市白云區(qū)，海陸空交通十分便利。

　　公司擁有一批專業(yè)對外貿(mào)易業(yè)務員和一支高素質的研發(fā)隊伍，能夠針對客戶具體需求提供最優(yōu)質高效率服務，協(xié)助客戶開拓國際市場。同時還有一支玩具經(jīng)驗豐富的驗貨團隊，能夠對產(chǎn)品質量嚴格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產(chǎn)品。

　　三、服務及產(chǎn)品

　　公司產(chǎn)品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創(chuàng)意設計，具有現(xiàn)代風格、時代氣息和文化內(nèi)涵，技術含量高，符合國內(nèi)外有關質量要求。

　　四、經(jīng)營方式

　　公司在國內(nèi)外設有營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等地，并受到客戶好評。我們也積極參加各種展會，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。

　　五、經(jīng)營理念

　　公司堅持“質量為本、信譽為魂、追求卓著、獨樹品牌”的可持續(xù)發(fā)展理念，致力打造強勢企業(yè)和自主創(chuàng)新的知名品牌，做強、做大、做優(yōu)我司產(chǎn)品。在面臨國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的嚴峻挑戰(zhàn)和激烈的市場競爭中，公司依靠技術創(chuàng)新，品牌帶動，走內(nèi)涵提升之路；以崇高的信譽、卓越的品質、真誠的服務，與全體客戶攜手并肩，奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，共同譜寫發(fā)展燦爛的新詩篇！

　　六、中長期戰(zhàn)略目標

　　公司提出了質量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續(xù)提供新穎優(yōu)質的智能、娛樂產(chǎn)品，用科技創(chuàng)造歡樂”，我們一直堅持“為社會創(chuàng)造效益、為市場創(chuàng)造繁榮、為顧客（合作伙伴）創(chuàng)造利潤、為員工創(chuàng)造價值”的理念，立志成為中國外貿(mào)玩具的.領頭羊。公司希望不斷追求技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以市場、科技為導向，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)穩(wěn)步中高速的發(fā)展，不斷擴大規(guī)模。面向未來，我們秉承“抓住機遇、積極準備、接受挑戰(zhàn)、加速發(fā)展”的中期發(fā)展主題，向著更輝煌的未來闊

　　步前進！

　　七、管理者及組織架構

　　公司組織架構是產(chǎn)品團隊型組織結構

　　第二部分產(chǎn)品或服務產(chǎn)品介紹

　　一，產(chǎn)品目錄：益智玩具

　　SpaceBall&BAOLE 云霄飛車曲速引擎太空軌道三級

　　一款很不錯的親子拼裝游戲，裝上2號電池，電機驅動，帶動內(nèi)配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個分支路口可以從兩支電路通過再回到底下，由電機驅動帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質量絕對符合國家標準，風靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內(nèi)附中英文說明書一份。

　　“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個鋼珠可以通過架設好的軌道無限的循環(huán)旋轉，讓玩家充分體驗空間扭曲的美妙和運動的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉軸和軌道自由組裝起來并讓鋼珠在兩條軌道上時而緩慢行駛時而快速急駛的大人室內(nèi)玩具。如果你有足夠的創(chuàng)意，就可以組裝變?nèi)f化的路線，先挑戰(zhàn)太空軌道3級難度的路線組裝吧,讓鋼珠先滾過一個環(huán) ，緊接著再滾過別一個環(huán)，真是充滿刺激而又扣人心弦，另外還配有電動升降臺等特技配件。相關技術參數(shù)：

　　組裝后大小：組裝后71*20*36cm 軌道總長：16 米

　　每盒附帶鋼珠數(shù)量：鋼珠3粒包裝盒尺寸-長*寬*高cm 40*28.5*8.3 包裝后重量kg：2KG 材質：高光澤ABS＋電子元件商品包裝：盒裝+小袋分件每盒使用一節(jié)2號電池

　　經(jīng)驗來看適合年齡8-14歲,獨立完成拼裝

商業(yè)計劃篇9

　　1、目的

　　隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示，有72.72%的大學生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學生平均一年就會旅游一次，5.75%的學生平均一年的旅游次數(shù)甚至達到4次以上(包括4次);近45%的'學生每次的旅游費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅游。

　　近年來我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產(chǎn)品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務。

　　2、背景

　　隨著通訊和計算機技術的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務;全球的旅游電子商務連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。

　　當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業(yè)，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時又擔負著向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。

　　一方面，使高校大學生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化;另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

商業(yè)計劃篇10

　　學校：+++++++大學

　　學院：xxxxxxxxxx學院

　　學號：xxxxxxxxxx

　　姓名:xxxxxxxxxx

　　電話：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

　　眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　　市場調查概況分析

　　21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

　　當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

　　網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。

　　根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

　　目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的'48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

　　3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷�，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。

　　4、市場趨勢預測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

　　選擇淘寶商城的理由

　　1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境

　　所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

　　2)強大的品牌傳播

　　依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

　　3)更密集的客流量

　　與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4)進銷存管理明細

　　獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

　　5)個性化促銷方案

　　滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

　　省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定

　　——更專業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務

　　省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢

　　——賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊

　　省力：——憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界

　　——數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤

　　淘寶商城功能亮點:

　　1)個性店鋪模板：

　　更多的設計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性!

　　2)免費活動推廣：

　　商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

　　3)獨享貨到付款：

　　只對商城賣家的貨到付款服務，打破網(wǎng)絡購物障礙，客戶源源不斷。

　　4)各類賬單明細：

　　積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

　　5)全新評分體系：

　　順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!

　　6)免費圖片存儲：

　　更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

　　價低是淘寶商城優(yōu)勢。某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。

　　由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

　　據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

　　競爭分析

　　1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷

　　2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：

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