商業(yè)計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-01 14:23:32 計(jì)劃我要投稿

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃模板匯總8篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃模板匯總8篇

商業(yè)計(jì)劃篇1

　　在你融資約見(jiàn)投資人前，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下�！�

　　對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。

　　事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)細(xì)心打磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計(jì)劃書更有利于交流，讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)就能了解到精髓，使后續(xù)的交流更高效。

　　筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國(guó)公司融資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了公司為了達(dá)到股權(quán)融資目的而撰寫商業(yè)計(jì)劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。

　　要簡(jiǎn)潔，不要繞彎子

　　筆者總結(jié)出了一條商道鐵律：沒(méi)有做不成的買賣，只有談不攏的價(jià)格。

　　也就是說(shuō)，任何交易的最終落腳點(diǎn)都是定價(jià)！融資的最終目的是獲得資金，關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價(jià)，即決定引進(jìn)多少資金，出讓多少股權(quán)給新進(jìn)入的投資者。可以說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的所有內(nèi)容都是為了支持這個(gè)結(jié)論的。

　　每份商業(yè)計(jì)劃書前面都有一個(gè)摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個(gè)將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語(yǔ)言文字方面的原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費(fèi)解。在此，咱們暫且不用理會(huì)它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

　　在摘要中，應(yīng)該簡(jiǎn)要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團(tuán)隊(duì)成員、主營(yíng)業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場(chǎng)地位及發(fā)展方向、歷史與未來(lái)預(yù)期業(yè)績(jī)、公司股權(quán)估價(jià)結(jié)構(gòu)、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例）。尤其是那些向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)到處遞交商業(yè)計(jì)劃書的處于初創(chuàng)時(shí)期的新興業(yè)務(wù)公司，一定要簡(jiǎn)明扼要地把自己公司的“賣點(diǎn)”表達(dá)清楚。

　　商業(yè)計(jì)劃書正文各級(jí)標(biāo)題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進(jìn)行總結(jié)，如在描述市場(chǎng)地位時(shí)，可以用諸如“國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)將達(dá)50%和30%”、“最近三年市場(chǎng)份額平均每年增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標(biāo)題；最好在緊接著每一個(gè)大標(biāo)題后面有一段對(duì)本部分內(nèi)容進(jìn)行高度總結(jié)的`摘要。

　　按照慣例,這些投資機(jī)構(gòu)所收到的商業(yè)計(jì)劃書一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機(jī)構(gòu)高管人員關(guān)系，否則是很難獲得直接面談機(jī)會(huì)的。這正是簡(jiǎn)潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過(guò)得了投資經(jīng)理這一關(guān)。

　　要注重自身市場(chǎng)能力，不要泛談市場(chǎng)總體狀況

　　有的公司在商業(yè)計(jì)劃書中，對(duì)公司所從事的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，往往會(huì)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨(dú)沒(méi)有說(shuō)明他們公司自己在這個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)前地位和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　其實(shí)，投資者更關(guān)心的是目標(biāo)公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場(chǎng)前景。一個(gè)市場(chǎng)總體規(guī)模很大、未來(lái)增長(zhǎng)潛力大（需要有官方或權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的公開(kāi)數(shù)據(jù)作為預(yù)測(cè)依據(jù)），并不能說(shuō)明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務(wù)，就能獲得很好的收益；即使是處在市場(chǎng)總體規(guī)模不大、未來(lái)增長(zhǎng)率并不很高的相對(duì)成熟行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場(chǎng)份額和贏利水平。

　　所以，商業(yè)計(jì)劃書必須凸顯公司當(dāng)前市場(chǎng)地位和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，尤其是公司未來(lái)市場(chǎng)策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的工作計(jì)劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如果有歷史業(yè)績(jī)作為支撐，效果則更好。

　　要注重團(tuán)隊(duì)能力，不要夸耀個(gè)人英雄主義

　　目前處于增長(zhǎng)時(shí)期的中國(guó)公司創(chuàng)業(yè)者，一般都有其過(guò)人的眼光和勇于冒險(xiǎn)的精神，其主要?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)公司的歷史貢獻(xiàn)和未來(lái)發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場(chǎng)環(huán)境日趨完善、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球化市場(chǎng)體系中，如果純粹依靠個(gè)人簡(jiǎn)單積累的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢(shì)地位的，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。

　　一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)（例如一個(gè)由在本行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成員組成的團(tuán)隊(duì)），一定是公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)有力保證。

　　對(duì)公司主要經(jīng)營(yíng)者或創(chuàng)始人，則側(cè)重于其兩方面的能力：

　�。�1）從戰(zhàn)略上駕御市場(chǎng)的能力。即能夠以相對(duì)超前的眼光，敏銳地覺(jué)察到行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，并能夠進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略安排；

　　（2）聚集公司核心團(tuán)隊(duì)成員的領(lǐng)導(dǎo)力。中國(guó)有句古話“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略再好，最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對(duì)事不對(duì)人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開(kāi)始學(xué)習(xí)并運(yùn)用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個(gè)公司的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團(tuán)隊(duì)成員在人盡其才的制度或機(jī)制條件下，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力，創(chuàng)造員工對(duì)公司自發(fā)忠誠(chéng)的氛圍。

　　要強(qiáng)調(diào)研究開(kāi)發(fā)能力，不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)

　　一個(gè)公司的研究開(kāi)發(fā)能力，對(duì)于公司的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的，尤其是從事市場(chǎng)發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)含量高業(yè)務(wù)的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產(chǎn)品技術(shù)含量和研發(fā)能力內(nèi)容的時(shí)候，千萬(wàn)不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關(guān)心的方面，三則有可能造成公司技術(shù)秘密的泄露。

　　在闡述產(chǎn)品時(shí)，只需要說(shuō)明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術(shù)領(lǐng)先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術(shù)。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的能力，則重點(diǎn)要闡述研發(fā)要解決的主要問(wèn)題、技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)壁壘和研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員介紹。

　　要突出未來(lái)增長(zhǎng)潛力，不要看重存量?jī)r(jià)值

　　正如筆者所說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上就是一份交易建議書，該交易的焦點(diǎn)還是定價(jià)�？梢哉f(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價(jià)的信息。由于中國(guó)法律法規(guī)對(duì)公司注冊(cè)某些方面規(guī)定的局限性，再加上中國(guó)企業(yè)追求形式上“買賣公平”的習(xí)慣，很多中國(guó)公司在引進(jìn)股權(quán)投資者時(shí)，往往把眼光放在公司的存量?jī)糍Y產(chǎn)上。

　　但事實(shí)上投資方看重的并不完全是這些,中國(guó)一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的公司，其原始股東的投資可能不足100萬(wàn)元人民幣，卻能夠吸引數(shù)以千萬(wàn)美元計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)資本和動(dòng)輒數(shù)億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場(chǎng)更是屢見(jiàn)不鮮。但是，現(xiàn)在仍然還有很多中國(guó)公司在融資時(shí)，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機(jī)構(gòu)的幫助，提高公司“無(wú)形資產(chǎn)”的評(píng)估價(jià)值，以加大公司在融資談判中的價(jià)碼。實(shí)際上，大可不必。

　　外國(guó)投資者投資一家目標(biāo)公司，其主要價(jià)值體現(xiàn)在公司未來(lái)的價(jià)值增長(zhǎng)，即將公司未來(lái)價(jià)值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時(shí)點(diǎn)的現(xiàn)值。常用的估價(jià)方法有股息（DDM）法、自由現(xiàn)金流（FCFE）法、剩余價(jià)值（RI）法和類比法。一般地說(shuō)，對(duì)于公司業(yè)務(wù)成熟、占股權(quán)比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報(bào)的財(cái)務(wù)投資，可以采用DDM法；對(duì)于股權(quán)比例較大的戰(zhàn)略投資者，以自由現(xiàn)金流和剩余價(jià)值方法估價(jià)比較合適；投資從事新興業(yè)務(wù)的目標(biāo)公司，采用類比法估價(jià)的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務(wù)的上市公司股價(jià)比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

　　當(dāng)然，理論畢竟是理論，公司股權(quán)的最終定價(jià)還需要通過(guò)短兵相接即在談判桌前確定。目標(biāo)公司的估價(jià)也是基于一些預(yù)測(cè)假設(shè)條件的，這些假設(shè)條件還需要與未來(lái)發(fā)展的實(shí)際情況相吻合。投資者會(huì)就這些預(yù)測(cè)假設(shè)條件提若干問(wèn)題，融資者必須提供這些假設(shè)條件真實(shí)、可信的確鑿證據(jù)，這也是雙方定價(jià)談判過(guò)程中討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)所在，融資者應(yīng)對(duì)回答投資者可能提出質(zhì)疑的問(wèn)題做好充分準(zhǔn)備。

　　最后

　　需要提醒融資者的是，一旦投融資雙方達(dá)成一致，簽約內(nèi)容非常廣，條款也非常細(xì)，大的方面可能涉及公司治理結(jié)構(gòu)，細(xì)節(jié)可能涉及市場(chǎng)策略的執(zhí)行檢驗(yàn)、完成業(yè)績(jī)與承諾業(yè)績(jī)相比較的獎(jiǎng)懲措施。一定要請(qǐng)通曉中外法律的律師提供支持。

商業(yè)計(jì)劃篇2

　　一、行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）。

　　2、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)（注明資料來(lái)源）。

　　3、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（注明資料來(lái)源）。

　　4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　5、本項(xiàng)目未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)。

　　二、融資說(shuō)明

　　1、項(xiàng)目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對(duì)外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

　　5、預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少？

　　6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？

　　8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的`稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況？

　　9、需要向投資方說(shuō)明的其他情況。

　　三、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時(shí)，利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率？

　　2、未來(lái)3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃、成本核算情況。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　說(shuō)明，該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。

　　六、附件

　　1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

　　2、資信證明

　　3、法人代碼證書

　　4、稅務(wù)登記證明

　　5、專利證書、鑒定證書

　　6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書

　　7、其他有關(guān)資料

商業(yè)計(jì)劃篇3

　　企業(yè)（項(xiàng)目）融資計(jì)劃書 20xx年 9月22日

　　一、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱：

　　_________商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟APP___________________

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　_________20xx.4___________________

　　準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

　　_______________APP域名版權(quán)買斷2年_____________

　　項(xiàng)目進(jìn)展：

　　APP1.0已在IOS及安卓上線，但并未作實(shí)質(zhì)推廣及渠道搭建工作

　　主要股東：

　　主要業(yè)務(wù)：

　　作為解決商業(yè)地產(chǎn)甲乙雙方需求的平臺(tái)

　　盈利模式：

　　甲乙方平臺(tái)租令，廣告收益，會(huì)員收益，合作分成等。

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

　　因本人自己在做一家商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)的整合推廣公司，平時(shí)較忙，這些問(wèn)題都沒(méi)有開(kāi)始規(guī)劃。

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的'董事會(huì)：

　　2.2 高管層簡(jiǎn)介：

　　總經(jīng)理：曾紫杰

　　技術(shù)總監(jiān)：鄧榮虎

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：張引

　　其他事項(xiàng)：（自行添加）

　　三、研究與開(kāi)發(fā)

　　3.1 項(xiàng)目的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：

　　現(xiàn)階段只屬于試上線階段，還未進(jìn)行深一步發(fā)展，平臺(tái)前景巨大，因此塊市場(chǎng)空白。

　　3.2 主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　羸商網(wǎng)，廣告門，有多年經(jīng)驗(yàn)，但行業(yè)不屬于我們商業(yè)地產(chǎn)的細(xì)分市場(chǎng)

　　3.3 研發(fā)計(jì)劃：暫時(shí)未有

　　3.4 技術(shù)資源和合作：

　　如有技術(shù)和資金可幫助平臺(tái)有利發(fā)展，都可考慮

　　3.5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)

　　4.1 行業(yè)狀況：

　　商業(yè)地產(chǎn)甲乙雙方企業(yè)未有合適對(duì)接平臺(tái)，都是通過(guò)人傳人，百度搜導(dǎo)資源單位，招標(biāo)也未有權(quán)威平臺(tái)發(fā)布。

　　4.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：

　　能在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)甲乙雙方企業(yè)溝通且能在平臺(tái)解決自身需求，市場(chǎng)前景非常巨大。

　　4.3 目標(biāo)市場(chǎng)：

　　全國(guó)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的甲乙雙方企業(yè)

　　4.4 市場(chǎng)壁壘：

　　甲乙雙方企業(yè)有固定合作線，但不可能是長(zhǎng)期。

　　4.5 SWOT分析：

　　S:我們就是做商業(yè)地產(chǎn)的W：我們不是做互動(dòng)的公司O：目前此市場(chǎng)空白T：如類似羸商網(wǎng)這類公司比我們起步早，未必機(jī)會(huì)有這么大

　　五、營(yíng)銷策略

　　5.1 價(jià)格策略：

　　5.2 行銷策略：

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　6.1產(chǎn)品生產(chǎn)

　　6.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　7.1 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：

　　7.2 資金用途和使用計(jì)劃：

　　7.3 投資回報(bào)：第一年：第二年：第三年：

　　三年平均投資回報(bào)率：

　　八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　8.1 主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略：

　　1. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：

　　2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

商業(yè)計(jì)劃篇4

　　一、總體描述

　　進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

　　旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的%。

　　而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的.事情。

　　另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

　　“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標(biāo)

　　公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值” 的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

商業(yè)計(jì)劃篇5

　　經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)落后

　　商業(yè)物業(yè)里常有上百個(gè)所有權(quán)獨(dú)立的零售商,通過(guò)統(tǒng)一管理樹(shù)立商業(yè)物業(yè)的整體形象至關(guān)重要。但是商業(yè)物業(yè)的管理比其他物業(yè)的管理難度大得多:諸如所有零售商是否接受統(tǒng)一收銀,是否接受統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間,是否接受進(jìn)行統(tǒng)一的促銷活動(dòng)等。由此無(wú)論是物業(yè)管理企業(yè)還是業(yè)主或使用人由于經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)的落后,都會(huì)使商業(yè)物業(yè)形象受損,導(dǎo)致顧客失去光顧的興趣,進(jìn)而影響商業(yè)物業(yè)的發(fā)展。

　　商業(yè)物業(yè)重復(fù)建設(shè)

　　在商業(yè)地產(chǎn)迅速發(fā)展的同時(shí),商業(yè)物業(yè)的空置率也倍受人們的關(guān)注。廣州市做為零售商業(yè)較為發(fā)達(dá)的城市具有一定代表性,20xx 年廣州市滯銷商品房中,住宅、辦公樓、商業(yè)用房空置率分別為9.5%,22.9%,43.1%。其中辦公樓和商業(yè)用房的空置率均已超過(guò)10% 的警戒線,商業(yè)物業(yè)空置率最高。居高的空置率,一方面折射出我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的盲目性,另一方面也反映了重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。原因在于商業(yè)地產(chǎn)豐厚的回報(bào),吸引了大批投資商進(jìn)入,但在投資和建設(shè)中由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,不可避免地帶來(lái)了重復(fù)建設(shè)和空置率高的問(wèn)題。

　　商業(yè)與地產(chǎn)的脫節(jié)

　　目前,大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商把眼光盯在了前期的開(kāi)發(fā)上,地產(chǎn)公司通常會(huì)采取將開(kāi)發(fā)好的商場(chǎng)直接出售給中小投資者,再由投資者直接或間接出租給零售商的做法,實(shí)行的是物業(yè)管理指導(dǎo)下的“商業(yè)管理” 體制。開(kāi)發(fā)商重視的是商場(chǎng)有多少面積出售了,并沒(méi)考慮出售后整個(gè)商業(yè)物業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。從運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健的國(guó)內(nèi)外商業(yè)項(xiàng)目看,我們不難發(fā)現(xiàn),他們幾乎無(wú)一例外地采用出租的方式,也見(jiàn)不到分割成獨(dú)立商鋪出售的現(xiàn)象。目前地產(chǎn)與商業(yè)之間關(guān)系的現(xiàn)狀是:兩種資源沒(méi)有有機(jī)結(jié)合,地產(chǎn)商找不到合適的商業(yè)主體,而商業(yè)主體找不到好的商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目。

　　商業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏特色

　　目前大量的商業(yè)項(xiàng)目存在為招商而招商的傾向,商戶組合缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和協(xié)調(diào)性,開(kāi)發(fā)商為了招商指標(biāo),不能全面考慮商戶的組合,為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理埋下了隱患。在經(jīng)營(yíng)中,業(yè)主和使用人缺乏經(jīng)營(yíng)理念,盲目建設(shè),目標(biāo)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不明確,缺乏商業(yè)的準(zhǔn)確定位,多數(shù)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有特色,給人“千店一面”的感覺(jué),缺乏對(duì)顧客的吸引力。諸多城市開(kāi)發(fā)的商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)“開(kāi)盤時(shí)火爆,開(kāi)業(yè)時(shí)冷清”的現(xiàn)象,商場(chǎng)給人以蕭條冷清的感覺(jué),顧客像看畫展一樣瀏覽各個(gè)店鋪,光顧的人不多,買東西的就更少了�？土髁坎煌�,致使商業(yè)物業(yè)中的商戶像走馬燈一樣地更換,使顧客難以產(chǎn)生信任感,更談不上培養(yǎng)忠誠(chéng)性顧客了,如此惡性循環(huán),商業(yè)物業(yè)的營(yíng)運(yùn)就可想而知了。

　　商業(yè)物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)困難的原因

　　主觀原因:缺乏對(duì)商業(yè)物業(yè)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)將其作為物業(yè)來(lái)做,商業(yè)把它當(dāng)作商場(chǎng)來(lái)做。實(shí)際上它是一個(gè)綜合體,其運(yùn)營(yíng)比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店要復(fù)雜得多。商業(yè)物業(yè)管理是專門對(duì)商業(yè)地產(chǎn)提供經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的物業(yè)管理公司,除了要有對(duì)房地產(chǎn)的豐富知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)之外,還需要有很強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)作和管理的經(jīng)驗(yàn)。既能夠向開(kāi)發(fā)商提供商業(yè)定位和市場(chǎng)細(xì)分方面的服務(wù),又能夠在以后的商場(chǎng)或商鋪的管理方面有效地發(fā)揮作用,維護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力,吸引消費(fèi)者的駐足。因此,商業(yè)物業(yè)的管理與運(yùn)營(yíng)對(duì)物業(yè)管理企業(yè)具有很大的挑戰(zhàn)性,在管理過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題是必不可免的。

　　行業(yè)原因:爆發(fā)式的零售革命。西方發(fā)達(dá)國(guó)家在近l 5O年時(shí)間內(nèi),依次爆發(fā)了百貨店、連鎖店、超市店、商業(yè)物業(yè)、自動(dòng)售貨、步行街和多媒體銷售等多次零售革命,產(chǎn)生了20多種零售業(yè)態(tài)。而我國(guó)在九十年代中期三、五年時(shí)間內(nèi),幾乎所有零售業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了。這一方面會(huì)給商業(yè)物業(yè)的'發(fā)展帶來(lái)難得機(jī)遇,另一方面也使商業(yè)物業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了的盲目仿效的現(xiàn)象。許多項(xiàng)目不看地點(diǎn),靠追風(fēng)來(lái)指導(dǎo)建設(shè),如此的商業(yè)物業(yè)效益不僅不會(huì)好,還會(huì)造成國(guó)家財(cái)產(chǎn)的浪費(fèi)。更有一些投資者因資金不足,把為消費(fèi)者購(gòu)物等提供方便的必要現(xiàn)代化硬件設(shè)施滾梯、空調(diào)砍掉,而在墻面、地面等裝潢上大量花錢,給后人留下“棄之可惜,改之不能”的遺憾。

　　環(huán)境方面:商業(yè)物業(yè)條件不成熟。商業(yè)物業(yè)發(fā)展所需的客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是形成一批成熟品牌并能構(gòu)成吸引客流的專賣店,城市居民向郊區(qū)延伸,消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)向生理和心理需求的雙重滿足,人均國(guó)民收入20xx美元以上,居民小汽車普及率超過(guò)50%。我國(guó)目前城鎮(zhèn)人均居民收入1000美元左右,衛(wèi)星城、小區(qū)建設(shè)剛剛起步,一些郊區(qū)的人主要在城區(qū)購(gòu)物,小汽車普及率還不高,因此形成了商業(yè)物業(yè)郊外無(wú)客流,建在城區(qū)又與百貨商店、社區(qū)商業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)的兩難境地。

　　發(fā)展商業(yè)物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)的對(duì)策

　　樹(shù)立先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

　　經(jīng)營(yíng)性商業(yè)項(xiàng)目的主要收入來(lái)自于商戶的租金。租金的支付者,是創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入的主要組成力量。商業(yè)項(xiàng)目的功能就是要幫助商戶去創(chuàng)造收入。簡(jiǎn)而言之,就是提高每一平方米商業(yè)面積的賺錢能力。這就是商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值所在,也是商業(yè)地產(chǎn)成功運(yùn)作的關(guān)鍵所在。物業(yè)管理企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上應(yīng)擁有一支專業(yè)隊(duì)伍,建立一套超前的經(jīng)營(yíng)管理模式和理念。通過(guò)提供商業(yè)項(xiàng)目從定位、規(guī)劃、招商到管理的全程服務(wù),從而確保未來(lái)有效而持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理。

　　提高物業(yè)管理隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)

　　物業(yè)管理是運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的技術(shù)手段,按合同對(duì)物業(yè)進(jìn)行多功能、全方位管理和服務(wù),為物業(yè)產(chǎn)權(quán)人和使用人提供高效、周到服務(wù),以提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)和使用價(jià)值,創(chuàng)造一個(gè)良好的物業(yè)環(huán)境這樣的一個(gè)過(guò)程。要完成這一過(guò)程,一支高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍是必備的條件。商業(yè)物業(yè)管理隊(duì)伍的建設(shè)必須與這一管理特點(diǎn)相適應(yīng)。在人員配置上除了常規(guī)的物業(yè)管理所需要的專業(yè)人才外,還應(yīng)注意吸收下列人員:懂商務(wù)、會(huì)管理的經(jīng)營(yíng)人才;懂法律掌握政策的管理人才;高級(jí)技術(shù)人才。不少商業(yè)樓宇的智能化程度相當(dāng)高,特別是樓宇自動(dòng)化、通訊自動(dòng)化以及信息管理自動(dòng)化的廣泛使用,迫使我們必須以更先進(jìn)的科學(xué)手段對(duì)商業(yè)樓宇進(jìn)行管理。當(dāng)然在引進(jìn)專業(yè)人才的同時(shí),對(duì)原有的商業(yè)管理人員進(jìn)行不斷的培訓(xùn)也是十分重要的。只有把引進(jìn)人才和自我培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),物業(yè)管理隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)才會(huì)不斷提高。

　　利用制度規(guī)范市場(chǎng)秩序

　　任何企業(yè)都存在兩方面的制度: 一是企業(yè)的基本制度。它們規(guī)范企業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)關(guān)系,構(gòu)成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)形體,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的決定因素,有什么樣的企業(yè)基本制度和經(jīng)濟(jì)形體, 就會(huì)產(chǎn)生什么類型的經(jīng)營(yíng)機(jī)制; 二是企業(yè)的具體管理制度。它規(guī)范企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門、單位、個(gè)人的職責(zé)和聯(lián)系,構(gòu)成企業(yè)管理的組織形態(tài),對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平具有重大影響�，F(xiàn)代企業(yè)制度指的是企業(yè)的基本制度。建立現(xiàn)代企業(yè)制度的原則是:產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開(kāi)、管理科學(xué)。隨著進(jìn)場(chǎng)租戶租賃或合作時(shí)間的延續(xù),合同及其補(bǔ)充文件和附件將不斷增多,契約越多管理上就越復(fù)雜。所以,對(duì)商業(yè)物業(yè)的管理應(yīng)采用制度來(lái)明確各自的權(quán)利和義務(wù),用完善的制度來(lái)規(guī)范市場(chǎng)秩序。

　　科學(xué)設(shè)計(jì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式

　　商業(yè)地產(chǎn)不能簡(jiǎn)單套用住宅的先設(shè)計(jì)后銷售模式,而應(yīng)該先確定經(jīng)營(yíng)模式、招商對(duì)象和業(yè)態(tài)需求,再進(jìn)行建筑規(guī)劃設(shè)計(jì),以最大限度地減少日后改造費(fèi)用的成本,從而降低商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。大連萬(wàn)達(dá)提出的訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式,即預(yù)先與世界500強(qiáng)企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議,得到其租賃項(xiàng)目的承諾后才進(jìn)入實(shí)質(zhì)開(kāi)發(fā)。這種戰(zhàn)略伙伴組合的營(yíng)銷模式的好處是顯而易見(jiàn)的:對(duì)于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)而言,與這種外資零售業(yè)巨頭結(jié)伴而行,可以加大投資開(kāi)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)的知名度;另外,商業(yè)地產(chǎn)做到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,通過(guò)各種品牌組合,產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),有效地控制了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)了業(yè)主的投資信心。此外在開(kāi)發(fā)商業(yè)物業(yè)時(shí),重視物業(yè)管理的前期介入,對(duì)商業(yè)物業(yè)的定位、結(jié)構(gòu)和外觀設(shè)計(jì)給予合理建議。

　　實(shí)現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)合理對(duì)接

　　地產(chǎn)商借助商家的品牌效應(yīng),能有效提升商業(yè)物業(yè)的銷售, 因?yàn)榱闶劬揞^、餐飲娛樂(lè)、家具建材商等的加盟是項(xiàng)目的一大賣點(diǎn);成熟的大型社區(qū)為商業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了高素質(zhì)的人流量和消費(fèi)力。在現(xiàn)代化商業(yè)模式中,商業(yè)地產(chǎn)的盈利并不是通過(guò)商鋪銷售來(lái)獲得地產(chǎn)增值利潤(rùn),而是通過(guò)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理,提升商業(yè)空間的價(jià)值。因此,商業(yè)與地產(chǎn)的合理對(duì)接,才使雙方互利,使商業(yè)物業(yè)得到較大的發(fā)展空間。

　　準(zhǔn)確定位商業(yè)經(jīng)營(yíng)方向

　　由于商業(yè)地產(chǎn)與市場(chǎng)需求關(guān)系緊密,地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)地產(chǎn)時(shí),定位是非常關(guān)鍵的,同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)只能帶來(lái)商業(yè)資源和社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。比如社區(qū)底商的定位,其招商目標(biāo)主要有:自身配套所用、綜合百貨業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、主題式商場(chǎng)等幾種形式。底商首先必須考慮消費(fèi)市場(chǎng),只有準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營(yíng)定位,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。要做到準(zhǔn)確定位,一方面必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求,另一方面也要從自身的具體情況出發(fā),走適合自己的路線。市場(chǎng)細(xì)分是商業(yè)物業(yè)定位的前提,尤其是針對(duì)商業(yè)密集區(qū),要讓商業(yè)物業(yè)成功盈利,就必須把市場(chǎng)細(xì)分、再細(xì)分。

　　主體經(jīng)營(yíng)凸現(xiàn)特色

　　主題式商場(chǎng)可以按人群、功能進(jìn)行劃分,小型商業(yè)物業(yè)尤其要做好定位工作,要避免與大型商業(yè)物業(yè)正面交鋒,切忌盲目地比“大”、比“全”,而要做“專”、做“精”,以自身特色來(lái)吸引消費(fèi)者。從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,求得生存,站穩(wěn)腳跟,以獲更大的發(fā)展空間。

　　商業(yè)物業(yè)不同于其他物業(yè),其項(xiàng)目的定位、規(guī)劃、招商和經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)有機(jī)的整體,需要我們理性的思考,全盤規(guī)劃,逐漸讓商業(yè)物業(yè)的管理與營(yíng)運(yùn)走上正規(guī)發(fā)展渠道,使商業(yè)物業(yè)走向成熟。

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　　6.王燕珂,李飛.商業(yè)物業(yè)管理瓶頸及對(duì)策分析,商業(yè)時(shí)代,20xx(15)

商業(yè)計(jì)劃篇6

　　怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書呢?商業(yè)計(jì)劃書文中的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些，怎樣寫才能撓起“風(fēng)投”的癢處呢?這是很多公司在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的困惑。

　　美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)�？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

　　(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

　　(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的')為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

　　正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

　　一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

　　2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

　　3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計(jì)劃篇7

　　一、概述

　　有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、流程市場(chǎng)分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開(kāi)業(yè)籌備—開(kāi)張。

　　分析：

　　1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

　　2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮�，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

　　客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。

　　利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到花市一條街上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓�，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進(jìn)一步的考察

　　在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況。

　　店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的�？�);②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

　　談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的'租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了。

　　還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。

　　三、費(fèi)用預(yù)算預(yù)算。

　　投資額為20000元左右，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元，總計(jì)38000元。

　　四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

　　店租：3000元/月×12=36000元/年

　　工商稅務(wù)等：1800元/年

　　水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月×12月=6000元/年

　　廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1.導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

　　2.每天兩次大掃除。

　　3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

　　4.待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

　　5.節(jié)約用電用水。

　　6.節(jié)約電話費(fèi)。

　　7.每天須盤點(diǎn)貨物。

　　8.若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

　　五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

　　終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

　　1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2.無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

　　3.收銀單書寫不全扣1分。

　　4.遲到、早退扣1分。

　　5.擺貨不整齊扣1分。

　　6.模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　7.高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　8.錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9.不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

　　10.營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11.待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

　　12.每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

　　導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

　　1.顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

　　2.當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

　　3.對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�

　　4.若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5.不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�

商業(yè)計(jì)劃篇8

　　商業(yè)計(jì)劃書不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。

　　一認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書

　　商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開(kāi)展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率。

　　商業(yè)計(jì)劃書通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義：

　　1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái)，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來(lái)，才可以讓它正式化、樹(shù)立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

　　2) 公司融資時(shí)與潛在的.投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

　　為什么需要商業(yè)計(jì)劃書：

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

　　3) 商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期，這些人最愛(ài)看的就是這些數(shù)字。

　　4) 商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。

　　5) 商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。

　　6) 商業(yè)計(jì)劃書中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

　　好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容。

　　1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落

　　2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介

　　3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功

　　4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?

　　5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等。

　　二換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書

　　投資人在分析：“為什么寫，為誰(shuí)去寫”過(guò)程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。

　　為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書?

　　(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來(lái)，變成你的。

　　(2) 了解你的過(guò)去

　　(3) 推斷你的未來(lái)，寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的。

　　投資人看什么?

　　1) 看你的真實(shí)意圖

　　2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言

　　3) 看你能解決什么問(wèn)題

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子

　　6) 看你會(huì)不會(huì)花錢

　　7) 看你的利益思維

　　8) 看你怎么把別人的錢變成你的

　　三自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書

　　首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。

　　為什么需要商業(yè)計(jì)劃書

　　(1) 整理你的思路

　　(2) 看清你的方向

　　(3) 建立融資目標(biāo)

　　應(yīng)該讓投資人看到什么

　　(1) 正確的方向和目標(biāo)

　　(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理

　　(3) 有效的策略和手段

　　(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃

　　四誰(shuí)來(lái)寫商業(yè)計(jì)劃書

　　由最了解項(xiàng)目的人來(lái)推動(dòng)，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

　　五商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟

　　1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格

　　2) 寫作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

　　3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

　　4) 匯集各部分內(nèi)容

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