商業(yè)計劃

時間：2023-06-03 15:28:03 計劃我要投稿

有關(guān)商業(yè)計劃范文匯編6篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)商業(yè)計劃范文匯編6篇

商業(yè)計劃篇1

　　第一節(jié) 概況

　　一、地理位置

　　xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于xx市東南方，距xx市區(qū)109公里，距綦萬高速xx出口16公里，位于xx區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村，是xx市歷史名人劉xx故里，處于青山湖濕地公園庫尾，

　　二、交通狀況

　　xx主城經(jīng)渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程；xx城區(qū)25分鐘車程可抵達xx文化園 “開心農(nóng)莊” ， xx主城到xx是全高速路段， xx城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬金公路，路面油化（二級公路），環(huán)青山湖公路穿xx文化園而過

　　第二節(jié) 旅游資源條件

　　面積12平方公，耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝， 1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，（正在起步），預(yù)計來年養(yǎng)蠶達600張。2、制種（春不老、小白菜）已成為我村短期經(jīng)濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項目。3、經(jīng)果林（梨子）20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。

　　園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯落有致。

　　一、水資源情況

　　有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見底，范家山水庫處在園區(qū)上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

　　二、動植物資源

　　xx文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。

　　野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

　　野生藥物：漁秋串、金銀花。

　　三、歷史人文資源

　　xx市歷史名人劉xx故里在園區(qū)有xx陵園。

　　xx陳列館正在規(guī)化中。

　　四、相關(guān)資源

　　1、新木寸老房子社老箐岡，是xx一道難得的觀景點，遠望綦江縣老爺山，俯視可樂壩田園風光，是攝影、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處。

　　2、五谷廟。始建于代的五谷廟，距今已有余年，與園區(qū)鄰近。

　　3、xx市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。

　　第三節(jié) 市場分析

　　一、客源市場

　�。ㄒ唬┦袌龇秶�

　　國內(nèi)：xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”對市場范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴展到全國。

　　目標顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟正在快速穩(wěn)步提高，城市中產(chǎn)階級的特點是年輕、受過高等教育，旅游動機很強，舍得花錢，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò)的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的`吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

　　再者，xx市歷史名人劉xx的歷史人文內(nèi)涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉xx題材電視劇的熱播，可以預(yù)見，發(fā)展中的xx文化園 “開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年以到xx文化園的各類游客已達數(shù)千人之多，xx文化園 “開心農(nóng)莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區(qū)，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優(yōu)勢互補。

　　（二）需求

　　早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而20xx年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游、新體驗、新風尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動風靡一時，揭開了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點所沖淡。目前，我國的法定節(jié)假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項目的實施提供了良好的發(fā)展機遇。隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設(shè)施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。

　　二、競爭情況

　�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢及機會

　�、賰�(yōu)勢

　　1、資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結(jié)合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。

　　2、開發(fā)優(yōu)勢：規(guī)劃先進，設(shè)計合理，保護、開發(fā)并重，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

　　3、區(qū)位優(yōu)勢：是黑山谷風景區(qū)的完善和補充，黑山谷風景區(qū)受季節(jié)性限制的不足，將被xx文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補充。

　　②機會

　　1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。

　　2、今年風靡的網(wǎng)絡(luò)偷菜游戲，現(xiàn)實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

　　3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

　　4、xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

商業(yè)計劃篇2

　　一、項目介紹

　　1、項目名稱：

　　XXX影視傳媒文化工作室

　　2、服務(wù)項目：

　�、�、廣告：公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告

　�、�、專題片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報片、紅色政企匯報片、城市形象宣傳片

　�、�、活動拍攝：企事業(yè)單位會議、年會、大型活動等

　�、�、慶典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會等各種慶典活動

　�、荨€性定制：個人形象宣傳片、個人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影

　　⑥、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動策劃制作、各類晚會策劃制作

　　3、項目投資：口述

　　4、場地選擇：前期看項目，后期再遵義老家

　　二、項目概述：

　　1、關(guān)于我們：

　　影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場營銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。用專業(yè)視角制作出強勁有力、貼切市場、針對性強、視覺沖擊力強大、具有專業(yè)藝術(shù)水準的各種影視產(chǎn)品。

　　公司掌握決定優(yōu)勢的生產(chǎn)資料，目前可以應(yīng)對各種復雜多變的項目，我們的核心優(yōu)勢就是：新技術(shù)，絕對熟練生產(chǎn)技術(shù)，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。

　　2、企業(yè)管理構(gòu)成：

　　編導策劃部

　　攝制編輯部

　　特效制作部

　　運營管理部

　　市場部

　�、佟⒕帉Р邉澆浚�

　　擁有專業(yè)的編導和策劃人員。根據(jù)市場的具體情況，對于不同的個案進行前期包裝策劃，制訂詳細的市場宣傳推廣計劃并予以實施。 ②、拍攝編輯部：

　　擁有最新高清攝像機、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級電視臺從業(yè)多年專業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過鏡頭語言將客戶產(chǎn)品最美麗的一面展示出來。

　　③、特效制作部

　　專業(yè)的特效設(shè)計師，熟悉影視特效流程，

　　運用多種三維軟件制作出精美的影視動畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動人設(shè)計。

　　三、市場分析

　　1．市場需求分析：

　　xxx在關(guān)于文化體制改革問題上強調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動中華文化走向世界�！�

　　隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對社會進行投標承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力量沒有興起的機遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機構(gòu)。現(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國家規(guī)劃重點，國家以政策和資金等導向作為扶持。在過幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在進入正好是走在時代的風口浪尖，前景大好。

　　2．市場競爭與前景

　　在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開始階段要避開根基不穩(wěn)、認可度不高的弱點，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突，從新興業(yè)務(wù)：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片等入手，慢慢積累社會合作關(guān)系，形成良好的企業(yè)文化。

　　四、成本預(yù)算

　　預(yù)算可分多步走，第一步只需要一臺計算機。之后有了拍攝項目會依次采購攝影機和相機等等設(shè)備

　　五、盈虧分析

　　1．經(jīng)營目標：

　�、�、實現(xiàn)年收入20萬人民幣（暫定）

　　②、主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：30萬元（暫定）

　　2、影視收費標準：

　　待定

　　5．投資收益預(yù)算

　　■ 主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金

　　■ 總利潤＝主營業(yè)利潤-員工薪金-日常運營

　　■ 純利潤=總利潤-18%企業(yè)所得稅

　　六、盈虧預(yù)測

　　1、廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實現(xiàn)盈虧平衡。

　　2、如果接到專題片制作、慶典、會議跟拍等業(yè)務(wù)就能實現(xiàn)略有盈余。

　　3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個人MV制作實現(xiàn)盈利。

　　4、抓住全市文化體制改革機遇，進軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。

　　5、將面向大小企業(yè)開展宣傳片、形象片制作，實現(xiàn)大量盈利。

　　七、投資風險和企業(yè)運營預(yù)測

　　1、風險預(yù)測

　�、佟⒛芊駥髅郊瘓F廣告中心的'廣告制作合同拿下：

　�、凇⒂耙暜a(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問題：

　�、邸Ρ就劣耙暪镜牧私獠蛔�；

　　④、實際投資超出預(yù)算；

　�、荨⒐芾碇贫炔煌晟�；

　　2、控制辦法：

　　①、通過積累的同事和業(yè)務(wù)能力，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭取將傳媒廣告中心業(yè)務(wù)拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運作。

　�、�、占領(lǐng)高清市場、對產(chǎn)品做到精益求精，以客戶滿意為宗旨

　�、�、加深對競爭對手的了解：避實就虛,走精品路線，并且定價合理。 ④、對每項業(yè)務(wù)要進行經(jīng)濟核算,控制影視產(chǎn)品成本。

　�、�、公司要進行嚴格考核,工作效率要嚴格把關(guān)。

　　3、風險分擔：

　　企業(yè)運營將按照“共同出資、共同受益、共擔風險、共同發(fā)展”的原則進行風險分擔，具體按照投資額度分配風險，在企業(yè)運營不善后，經(jīng)過全體投資人協(xié)商，將現(xiàn)有設(shè)備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評估，按投資比例將企業(yè)投資風險分擔給投資人。

　　●（經(jīng)營有風險、投資需謹慎）

　　八、相關(guān)的法律法規(guī)

　　1、根據(jù)《中華人民共和國廣告法》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī)，促進廣告業(yè)的健康發(fā)展。

　　2、公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同、所有業(yè)務(wù)收益屬于公司。3、走向正軌后，對新進員工根據(jù)《勞動法》簽訂勞動合同,維護員工的合法權(quán)益。

　　九、前期人員構(gòu)成

商業(yè)計劃篇3

　　這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

　　該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

　　2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

　　4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

　　5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

　　第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

　　第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

　　第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

　　第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣

　　也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

　　第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

　　第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的`變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

　　案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標及其評價指標等。

　　網(wǎng)站推廣策劃書的編寫要點，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。

　　網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價

　　網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

　　與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

　　1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

　　2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

商業(yè)計劃篇4

　　一、摘要

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見議及商業(yè)模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我XX-XX年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1、市場空白優(yōu)勢

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2、市場面臨充實需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

　　3、環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢?我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的.家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

　　4、地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

商業(yè)計劃篇5

　　大連XXX生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

　　公司擁有一批團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領(lǐng)導確保了公司的長遠發(fā)展。

　　XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負責技術(shù)指導和協(xié)調(diào)市場銷售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“XXX牌系列生物”，設(shè)計生產(chǎn)能力8萬噸，推廣面積200萬畝。

　　該公司微生物凈水劑項目是國家農(nóng)業(yè)部“948”計劃項目，公司共投入研制經(jīng)費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元�，F(xiàn)階段該項目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計20xx年5月中試結(jié)束，20xx年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實現(xiàn)進一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元。目前公司總資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。

　　第一章公司介紹

　　一、公司概述

　　大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學院養(yǎng)殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

　　高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月成立了。

　　三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；

　　2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

　　3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進程。

　　四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

　　1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進北京大學技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項目。其中生物水質(zhì)凈化劑項目是由他同大連水產(chǎn)學院桂遠明教授共同開發(fā)的，1998年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計劃。

　　2、公司管理層：大連XXX生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經(jīng)理于學忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經(jīng)理助理，自1999年擔任公司總經(jīng)理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。

　　3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。

　　4、科研機構(gòu)情況：公司的研發(fā)機構(gòu)是技術(shù)項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。

　　5、項目技術(shù)負責人基本情況：項目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學專家；項目技術(shù)負責人為大連水產(chǎn)學院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進步三等獎。

　　第二章項目介紹

　　一、生物水質(zhì)凈化劑

　　生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的`污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實驗結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關(guān)專家論證，認為其成果填補了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達世界先進水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計劃項目

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)�；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連XXX生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產(chǎn)學院的科研成果，同時XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

　　（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點

　　2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

　　3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；

　　4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

　�。ㄈ┊a(chǎn)品性能

　　生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)方面

　　1、技術(shù)先進性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標準（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補了水產(chǎn)動物微生物生態(tài)學研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計劃。

　　2、技術(shù)獨占性

　　生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于20xx年4月20日獲得國家專利認證，其知識產(chǎn)權(quán)受到法律的保護，大連XXX生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產(chǎn)品技術(shù)的獨家擁有和獨家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利；同時，XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農(nóng)科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬的。

　　3、技術(shù)可行性

　　本項目產(chǎn)品采用了公認的具有國際先進水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產(chǎn)動物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結(jié)果證明，該項目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；

　�。ㄎ澹┵Y金籌措

　　本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。

　　二、XXX系列生物肥

　　本項目是與北京大學合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實現(xiàn)產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元的生產(chǎn)規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬噸以上，本項目配套產(chǎn)品高效生物復合肥已經(jīng)獲得國家專利認證。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學肥料、化學農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的XXX系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產(chǎn)品獨占市場，達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

　　（二）XXX生物肥的主要特點

　�。�1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；

　　（2）可促進農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

　�。�3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

　�。�4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達到肥田養(yǎng)地的目的。

　�。ㄈXX系列生物肥技術(shù)方面的特點

　　1、技術(shù)先進性

　　就目前來說，大連XXX生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達到世界先進水平，就XXX系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進性主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

　�。�1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個月就會自然死亡。因此，環(huán)境適應(yīng)性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應(yīng)能力。

　�。�2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴格科學的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此�？梢愿鶕�(jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。

　�。�3）單體固氮菌的固氮能力強，經(jīng)過實際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

　　2、技術(shù)獨占性

　　到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應(yīng)用，而“XXX”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結(jié)果表明，XXX系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連XXX生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。

　　3、技術(shù)可行性

　　第三章市場分析

　　一、生物水質(zhì)凈化劑市場分析

　�。ㄒ唬┦袌鋈萘糠治�

　　生物水質(zhì)凈化劑主要用于淡水、海水的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和生活污水凈化，目的是用生物技術(shù)來取替化學方法。據(jù)農(nóng)業(yè)部1998年的統(tǒng)計數(shù)字，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖面積已達608.5萬公頃，每年用于凈化水體、防治水產(chǎn)養(yǎng)殖動物病害的化學藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污染，而且造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區(qū)蝦貝類的生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質(zhì)凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬噸。按照生產(chǎn)設(shè)計方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結(jié)束后經(jīng)最后鑒定論證進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現(xiàn)有生產(chǎn)抗生素及化學藥品的企業(yè)來統(tǒng)一組織生產(chǎn)，避免重復建設(shè)造成浪費。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬畝，淡水養(yǎng)殖20萬畝。但養(yǎng)蝦水平很低，由于外部水質(zhì)環(huán)境的不斷惡化，養(yǎng)殖蝦的產(chǎn)量每畝不足10公斤。不徹底改善水產(chǎn)養(yǎng)殖的水環(huán)境，水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)幾乎無利可圖。XXX微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產(chǎn)動物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養(yǎng)殖魚類增產(chǎn)10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長養(yǎng)殖蝦生長周期1個月以上，使養(yǎng)殖魚蝦貝類的質(zhì)量達到野生質(zhì)量水平。因此XXX生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會受到養(yǎng)殖業(yè)戶的歡迎。

　　若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場的20%（10萬畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對公司產(chǎn)品的需求量在300噸以上。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。

　�。ǘ┦袌龈偁幍匚环治�

　　隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達不到實際需求標準，因此，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學制劑和抗生素藥物無可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。

　　目前的國內(nèi)凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進生長。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復合菌產(chǎn)品效果好。

　　我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：

　　1、復合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。

　　2、復合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。

　　3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數(shù)少。

　　4、生物水質(zhì)凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料的及時、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運行。

　　本項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產(chǎn)學院負責，中試后將制定產(chǎn)品標準，并配備相應(yīng)的檢驗檢測設(shè)備。

　　二、XXX系列生物肥市場分析

　�。ㄒ唬┦袌鲂枨箢A(yù)測

　　（二）市場競爭地位分析

　　進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。

　　目前在國內(nèi)注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規(guī)模的并不多。在國內(nèi)運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

　　我公司產(chǎn)品與競爭廠家相比主要優(yōu)勢為：

　�、盭XX生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機率99%。

　�、矎秃暇哂袇f(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強。

　�、秤晒咎峁┓N子液確保生產(chǎn)菌不退化。

　�、垂疽员本┐髮W等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

　　第四章公司融資計劃

　　一、融資方案

　　公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)價值300萬元，是老股東的股東權(quán)益；本次融資100萬元后，公司將把注冊資本調(diào)整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權(quán)。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無形資產(chǎn)所帶來的收益。在本次融資100萬元到位后，一年內(nèi)，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規(guī)模，推廣面積達到10萬畝，通過營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)銷售收入600萬元；通過與相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠）的合作，進一步擴大企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模，向南方其他區(qū)域擴張。本項目進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，計劃20xx年12月擴大規(guī)模生產(chǎn)，20xx年完成產(chǎn)值4800萬元，年凈利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到20xx年達到設(shè)計生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。

　　二、公司的融資需求與投向

　　目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。資金的主要投向如下：

　　（1）擴大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬元。

　　（2）擴大營銷隊伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

　�。�3）建立XXX生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元

　　（4）擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。

　�。�5）請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學習班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。

　　具體方案如下：

　　1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：

　�。�1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

　�。�2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。

　　（3）建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊伍，樹立品牌形象。

　　2、市場推廣促銷方案

　　（1）通過建立示范點，帶動當?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點。

　�。�2）通過成功案例現(xiàn)場會擴大影響，宣傳產(chǎn)品。

　�。�3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學習班，進行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。

　�。�4）通過與保險公司的合作，推出養(yǎng)殖保險新形式，強化用戶對生物水質(zhì)凈化劑的信賴。

　　三、風險分析

　�。ㄒ唬┘夹g(shù)風險

　　公司是依托大連水產(chǎn)學院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術(shù)顧問。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術(shù)風險降至最低。

　　（二）項目實施的風險

　　從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進行綜合分析看，本項目的風險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計能力，第一年達產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當年即可收回全部投資。因此該項目的風險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項目的風險應(yīng)該為零。

　　四、風險投資退出機制

　　公司同意新股東在兩年以后可進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認為適當?shù)臅r機以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

　　第五章財務(wù)預(yù)測

　　盈利預(yù)測表

　　項目籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、20xx年）籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、20xx年）籌資到位第三年（按設(shè)計生產(chǎn)能力預(yù)測數(shù)、20xx年）

　　一、主營業(yè)務(wù)收入30萬160萬600萬

　　減：主營業(yè)務(wù)成本 15萬80萬300萬

　　主營業(yè)務(wù)稅金及附加 3.3萬17.6萬66萬

　　二、主營業(yè)務(wù)利潤 6.7萬44.8萬182萬

　　加：其他業(yè)務(wù)利潤

　　減：營業(yè)費用2萬5萬10萬

　　管理費用1萬3萬6萬

　　財務(wù)費用

　　三、營業(yè)利潤

　　加：投資收益

　　補貼收入

　　營業(yè)外收入

　　減：營業(yè)外支出

　　四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬

　　減：所得稅

　　五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬

　　u盈利預(yù)測編制基礎(chǔ)

　　本盈利預(yù)測系根據(jù)大連XXX生物生物技術(shù)有限公司20xx年度及20xx年度上半年會計期間的實際經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國內(nèi)外同類行業(yè)的發(fā)展目標及市場的發(fā)展趨勢、預(yù)期市場容量以及下列各項基本假設(shè)的前提下，本著謹慎的原則編制的。

　　u盈利預(yù)測基本假設(shè)：在盈利預(yù)測期內(nèi)

　　1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；

　　2、公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變；

　　3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；

　　4、公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；

　　5、各項經(jīng)營費用及生產(chǎn)成本的增長比率為年10%以內(nèi)，所籌資金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；

　　6、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。

　　u主要預(yù)測編制說明

　　根據(jù)公司去年及今年前六個月的經(jīng)營狀況，結(jié)合本行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預(yù)測。對20xx年及20xx年的盈利預(yù)測中，我們假設(shè)單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業(yè)費用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫芾碣M用作了最大可能的估計，因此預(yù)期實際利潤將比以上的預(yù)測還要高出至少兩個百分比。

　　具體預(yù)測依據(jù)分解如下：

　�。�1）主營業(yè)務(wù)收入

　　目前生物水質(zhì)凈化劑的出廠價格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預(yù)計20xx年以后降為6000元/噸，20xx年銷售量為50噸，銷售收入為30萬元。

　�。�2）主營業(yè)務(wù)成本

　�。�3）主營業(yè)務(wù)稅金及附加

　　由于銷售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的11%計算（其中城市維護建設(shè)稅為7%，教育費附加為3%，地方教育費為1%）。20xx年應(yīng)交3.3萬元，20xx年應(yīng)交17.6萬元，20xx年應(yīng)交66 萬元。

　　（4）營業(yè)費用及管理費用

　　公司的營銷計劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產(chǎn)生的費用，20xx年因產(chǎn)量小而定為2萬元，20xx年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為5萬元。

　�。�5）所得稅

　　企業(yè)的所得稅稅率為33%。

　　第六章結(jié)論

　　總之，大連XXX生物技術(shù)有限公司開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國際先進水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)。同時，由于這些產(chǎn)品項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

　　附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

　　附錄1、“發(fā)明專利申請公布及進入實質(zhì)審查程序通知書”

　　附錄2、中華人民共和國肥料臨時登記證

　　附錄3、農(nóng)業(yè)部20xx年“948” 計劃項目批復文件復印件

　　附錄4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無償資助項目合同

　　附錄5、科研項目查新報告

　　附錄6、科學技術(shù)成果鑒定證書

商業(yè)計劃篇6

　　一、空中婚禮項目實施條件

　　1、定制或自制熱氣球(費用30萬元);

　　2、創(chuàng)辦慶典公司(費用20萬元);

　　3、選定適宜地點建設(shè)熱氣球起、落兩處完全一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，包括簡易辦公室、電力設(shè)施、典禮臺、系留繩支架、熱氣球起飛架等(費用30萬元);

　　二、市場前景

　　婚姻是人生最重要的一件大事，婚禮則是人生最重大的節(jié)日，也是最璀璨、最耀眼的閃光點，古今中外，都倍受人們重視。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對新事物、新時尚的渴求越來越強烈，消費能力也是越來越強�；閼c文化反映了一個民族的風俗和時尚，新時代上天入海的婚禮反映了人們追求新奇、時尚、浪漫，追求享受和刺激的愿望。

　　熱氣球體積龐大、色彩絢麗、極其具有視覺沖擊力。將熱氣球的鮮艷奪目與婚禮的喜氣洋洋結(jié)合起來，必將吸引無數(shù)驚訝而羨慕的目光。使新人和親朋都獲得最大的幸福感、成就感和滿足感。

　　別開生面的空中婚禮，也為攝影師帶來了更多可以捕捉的美好瞬間——讓藍天白云見證這個激情浪漫的時刻，記下新人們對美好生活的向往和追求。

　　熱氣球運動也給我們帶來了新的靈感和巨大的商機!成為諸多單位營造熱烈氣氛、吸引媒體關(guān)注、策劃轟動事件、樹立企業(yè)形象的最佳選擇。

　　人的一生只有一次婚禮，為了一生中僅有的一次，多花幾千元，人們會覺得是值得的。當然，怕花錢的的確很多，但是，我們并非要求結(jié)婚的都來找我們，只要10%就夠了。在一個大城市，每月結(jié)婚的都有上千對，10%就是100對!只要是有錢的地區(qū)、較大的城市，市場肯定會不錯的。10年之內(nèi)，空中婚禮就會象過去結(jié)婚坐轎，現(xiàn)在結(jié)婚坐小汽車一樣普遍!

　　本項目可以走出國門，為地球村所有的人分享。

　　三、實施計劃

　　1、一期工程：首先在北京或上海選定一個地點實施，準備工作時間約為3-5個月，費用80萬元;

　　2、二期工程(一期工程投入運行后立即實施)：在省會級的城市選定10個地點同時實施，準備工作時間約為5-6個月，費用50*10=500萬元;

　　3、三期工程(二期工程投入運行后立即實施)：在地市級及其以上的城市選定50個地點同時實施，準備工作時間約為6-8個月，費用40*50=20xx萬元;

　　6、說明：

　　a、400萬人口以上的.城市可設(shè)2個作業(yè)點;

　　四、經(jīng)營策略(略)

　　五、經(jīng)濟效益預(yù)測

　　六、人力資源管理

　　本項目是一項大型系統(tǒng)工程，一開始就要有全面的規(guī)劃。按全國360個作業(yè)點計算，就是4000人的隊伍，全部員工都必須是高素質(zhì)的本科畢業(yè)生。其中10%為技術(shù)人員，10%為分公司經(jīng)理以上高層管理人員。

　　所有員工上崗前都必須經(jīng)過嚴格、系統(tǒng)、規(guī)范的培訓。