【精品】實習(xí)計劃范文合集七篇
時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的實習(xí)計劃7篇，希望對大家有所幫助。
實習(xí)計劃 篇1
假期即將結(jié)束，也意味著我將踏上人生一段關(guān)鍵旅程：頂崗實習(xí)之旅。半年的頂崗實習(xí)雖然短暫，但對我們的意義卻深遠。半年的頂崗經(jīng)歷，讓我們這些師范生提前體驗當教師的滋味，學(xué)會站在教師的角度去了解和認識學(xué)生，了解自己日后要參加的教育工作在實際環(huán)境中教育教學(xué)的基本規(guī)律，了解目前中小學(xué)到底需要什么樣的教師。這些也在一定程度上決定了我們?nèi)蘸笈Φ姆较蚝托枰鋵嵉闹R。
說實話大學(xué)期間自己沒有實質(zhì)性的家教經(jīng)驗，而且課本知識許久不碰，知識難免有些生硬，對接下來的頂崗雖然很期待但更多地是忐忑，壓力很大。不過俗話說有壓力才有動力，希望它會促使我不斷學(xué)習(xí)、不斷努力、不斷進步。下面這幾點是我對接下來半年頂崗的一個初步計劃，也可以說是自己想達到的基本階段。
一、教學(xué)方面：
首先得轉(zhuǎn)變觀念，努力做好由學(xué)生向教師的角色轉(zhuǎn)變。
其次得掌握教師基本技能，提高地理專業(yè)素養(yǎng)和綜合性教學(xué)能力。
然后也是很重要的是 在地理教學(xué)中能夠落實新課程理念、熟練運用現(xiàn)代技術(shù)方法、不斷完善教學(xué)思想、敢于嘗試創(chuàng)新，積極優(yōu)化教學(xué)方法。
二、生活方面：
首先要做到遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)定和帶隊老師的要求
其次是個人生活習(xí)慣問題，努力協(xié)調(diào)，與同學(xué)和睦相處
還有是努力協(xié)調(diào)好實習(xí)工作與家庭事務(wù)
三、與人相處方面：
希望自己做到與當?shù)乩蠋熀椭C相處，做到手勤、嘴勤，多做、多問，取其長處，虛心向老師們學(xué)習(xí)。
我覺得很重要的`事與學(xué)生們之間的相處問題。希望與孩子們友好相處但不失威嚴，這是個永遠值得我學(xué)習(xí)和探索的問題。還有也很重要與其他實習(xí)同學(xué)的關(guān)系，大家都是一家人，為同道中人，要和睦相處、互幫互助，共同進步。
雖然過去沒有想過當老師，但經(jīng)過這兩年師范生的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我已經(jīng)慢慢地開始接受。所謂干一行愛一行嘛，我將為自己的教育生涯而努力。
實習(xí)計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
頂崗實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會、鍛煉學(xué)生綜合技能、全面提高學(xué)生素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。其主要目的在于讓學(xué)生通過基層崗位工作的實踐, 檢驗、鞏固并加深對專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的理解，提高實際操作能力，掌握專業(yè)技能，提高職業(yè)道德水平，增強競爭意識、創(chuàng)業(yè)意識，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為順利踏上就業(yè)之路打下堅實的基礎(chǔ)。
二、組織機構(gòu)：
學(xué)生實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)整個頂崗實習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)和管理工作，負責(zé)制定實習(xí)方案、安排實習(xí)時段、指定實習(xí)點實習(xí)辦公室負責(zé)人，落實對全校實習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)和管理。
學(xué)生處、教務(wù)處、招生就業(yè)辦公室在實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下參與整個實習(xí)的管理，其中，學(xué)生處主要組織班主任和軍事教官落實學(xué)生思想的管理，教務(wù)處主要組織專業(yè)課老師落實對學(xué)生學(xué)習(xí)的管理，招生就業(yè)辦主要負責(zé)選定并落實實習(xí)單位，建立與實習(xí)單位聯(lián)合管理實習(xí)學(xué)生的制度，通過招生老師協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想教育工作。
學(xué)生到達實習(xí)單位后，則由該實習(xí)點實習(xí)辦公室負責(zé)學(xué)生實習(xí)的全面工作。
學(xué)生實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由***、***、***、***、***等同志組成。***任組長，***、***任副組長，其余同志為成員。
三、實習(xí)方式：
我校頂崗實習(xí)采用“統(tǒng)一安排，分批實習(xí)，分段落實”方式。
(一)學(xué)校為學(xué)生統(tǒng)一聯(lián)系并安排頂崗實習(xí)單位，由各實習(xí)點負責(zé)人(即實習(xí)辦公室主任)帶領(lǐng)班主任、軍事教官、專業(yè)課老師到實習(xí)點，跟實習(xí)學(xué)生同吃同住，組織學(xué)生參加頂崗實習(xí)，并利用工余時間組織學(xué)生進行軍事訓(xùn)練、專業(yè)理論學(xué)習(xí);同時，加強與實習(xí)單位的聯(lián)系和溝通，共同做好學(xué)生的思想工作，促成實習(xí)學(xué)生專業(yè)理論水平、勞動技能、工作能力、溝通能力和職業(yè)道德水平的提升。
(二)將每屆學(xué)生分為二~三批，分批到實習(xí)單位實習(xí)，以減輕實習(xí)單位的壓力，降低學(xué)校對實習(xí)管理的難度。
(三)將一年的實習(xí)時間分解為三個時段，每個時段為3-4個月，讓學(xué)生學(xué)習(xí)一段時間，工作一段時間，然后再接著學(xué)習(xí)，不斷循環(huán)，在實習(xí)中更好的理解專業(yè)理論的重要和專業(yè)理論體系本身;從而在下一階段的學(xué)習(xí)中具有更大的學(xué)習(xí)激情和動力，并在下一時段的實習(xí)中更加自覺的運用學(xué)到的理論知識解決實習(xí)中遇到的實際問題。
四、每一時段頂崗實習(xí)的組織安排
每一時段的頂崗實習(xí)分為三個階段:
(一)準備階段：2周。完成頂崗實習(xí)單位的`落實，確定實習(xí)的班級、學(xué)生和跟班班主任、軍事教官、專業(yè)課老師，召開頂崗實習(xí)動員大會，讓頂崗實習(xí)的學(xué)生和跟班老師做好思想準備，同時簽寫《頂崗實習(xí)雙向承諾書》，聯(lián)系好車輛等。
(二)實習(xí)階段：2~3個月。實習(xí)學(xué)生和跟班老師進入實習(xí)點實習(xí)。
1、安排實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹實習(xí)單位基本情況和實習(xí)中應(yīng)該注意的事項，及時建立與實習(xí)單位共管學(xué)生的相關(guān)制度，讓實習(xí)學(xué)生和跟班老師盡快熟悉環(huán)境，進入狀態(tài)。
2、在實習(xí)單位的安排下，有組織、有計劃地開展各項頂崗實習(xí)活動。根據(jù)頂崗實習(xí)單位工作的特點和基本要求,逐步掌握所在崗位的基本技能和方法，運用所學(xué)知識，認真完成實習(xí)單位交給的頂崗任務(wù)。
3、利用工余時間組織學(xué)生進行軍事訓(xùn)練、學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，提升身體素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和思想素質(zhì)。
4、離開企業(yè)前填寫《頂崗實習(xí)鑒定表》，并交企業(yè)對每個實習(xí)學(xué)生的實習(xí)做出評價。
(三)總結(jié)階段：學(xué)生返校，在老師的指導(dǎo)下撰寫《頂崗實習(xí)報告》，頂崗實習(xí)跟班老師完成對學(xué)生實習(xí)成績的評定，召開頂崗實習(xí)總結(jié)大會，組織實習(xí)學(xué)生交流實習(xí)體會和收獲。
五、實習(xí)要求：
(一)確保學(xué)校和實習(xí)單位的聯(lián)系暢通，確保學(xué)校與實習(xí)師生聯(lián)系暢通，確保實習(xí)學(xué)生與家長聯(lián)系暢通。實習(xí)帶隊責(zé)任人至少每周跟學(xué)校聯(lián)系一次;每月跟家長聯(lián)系兩次。必要情況下即時聯(lián)系。
(二)頂崗實習(xí)期間實習(xí)師生必須遵紀守法，服從實習(xí)單位和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，嚴格遵守職業(yè)道德，嚴格遵守學(xué)校及實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，確保安全。
(三)變更實習(xí)計劃，或變更實習(xí)單位、或終止實習(xí)行為，必須事先征得實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得擅自變更實習(xí)行為和擅自離開實習(xí)單位。
(四)頂崗實習(xí)期間應(yīng)尊重實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)，服從實習(xí)單位安排，積極主動向師傅學(xué)習(xí)，認真完成實習(xí)單位交給的生產(chǎn)任務(wù)，培養(yǎng)勤奮好學(xué)、吃苦耐勞、互助友愛、虛心向上等良好品質(zhì)，樹立安慶實用科技職業(yè)學(xué)校學(xué)生的良好形象。
(五)實習(xí)學(xué)生必須在帶隊老師指導(dǎo)下主動了解當前就業(yè)狀況，掌握了解就業(yè)信息的方法，樹立正確的就業(yè)觀念，提高就業(yè)能力，并不斷總結(jié)實習(xí)體會，撰寫實習(xí)周記。
(六)完成實習(xí)返校前填寫《頂崗實習(xí)鑒定表》并請實習(xí)單位簽字蓋章;實習(xí)返校后在帶隊老師指導(dǎo)下撰寫《頂崗實習(xí)報告》，內(nèi)容包括實習(xí)單位基本情況、工作的主要內(nèi)容及流程、頂崗實習(xí)任務(wù)完成情況、實習(xí)過程中遇到的問題及對策、實習(xí)收獲和心得體會等。
六、跟班老師職責(zé)：
(一)各實習(xí)點實習(xí)辦公室主任負責(zé)該實習(xí)點實習(xí)工作的組織和安排，與實習(xí)單位的聯(lián)絡(luò)、與學(xué)校的聯(lián)絡(luò)，并督促班主任完成與實習(xí)學(xué)生家長的聯(lián)絡(luò)。
(二)軍事教官負責(zé)該實習(xí)點實習(xí)學(xué)生的軍事訓(xùn)練，并協(xié)助班主任做好實習(xí)學(xué)生的思想工作。
(三)專業(yè)課老師負責(zé)學(xué)生的工余時間專業(yè)知識學(xué)習(xí)，解答實習(xí)學(xué)生在實習(xí)中遇到的專業(yè)問題，指導(dǎo)實習(xí)學(xué)生完成《頂崗實習(xí)鑒定表》《頂崗實習(xí)報告》，負責(zé)頂崗實習(xí)學(xué)生實習(xí)成績的評定，同時協(xié)助班主任做好實習(xí)學(xué)生的思想工作。
(四)班主任負責(zé)實習(xí)學(xué)生的思想教育工作，完成與實習(xí)學(xué)生家長的聯(lián)絡(luò)。
七、實習(xí)成績評定與獎勵：
(一)頂崗實習(xí)成績實行等級制，共分四個等級：優(yōu)秀、良好、及格、不及格。評定實習(xí)成績的老師要根據(jù)實習(xí)學(xué)生的實習(xí)情況，合理控制各等級比例。
(二)頂崗實習(xí)成績依據(jù)實習(xí)單位簽章的《頂崗實習(xí)鑒定表》、學(xué)生撰寫的《頂崗實習(xí)周記》、《頂崗實習(xí)報告》、學(xué)生在實習(xí)過程中各方面的表現(xiàn)(包括生產(chǎn)勞動、遵守紀律、軍事訓(xùn)練、工余學(xué)習(xí)等)。
(三)頂崗實習(xí)成績評定應(yīng)綜合班主任、軍事教官的意見。
(四)頂崗實習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，學(xué)校予以表彰和獎勵。
實習(xí)計劃 篇3
班主任實習(xí)工作是一項相對來說比較繁瑣而又無確定定則的工作。班級情況的特殊性以及班主任的班級管理風(fēng)格影響著班級的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)。作為實習(xí)班主任，本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，希望能在班主任的指導(dǎo)下為班級建設(shè)貢獻自己的一份力，為自己以后的工作打下基礎(chǔ)�，F(xiàn)在對高一（1）班有了一定的了解，也知道了班主任對班級管理的大致看法，依此制定出實習(xí)班主任計劃，希望能將班級建設(shè)得更加團結(jié)、和睦，更具良好學(xué)習(xí)氛圍。
一、班級情況分析
高一（1）班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班——全年級最好的班級，其他班級都將一班作為標準。若一班做得好，其他班級認為這是理所當然；若一班做得不好，則會成為其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學(xué)生，多少都會有種處在優(yōu)勢地位的壓力。
除了極個別學(xué)生以外，大多數(shù)學(xué)生是以優(yōu)異的成績進入一班的`。但是，他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段，沒有適應(yīng)高中的高強度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務(wù)之一。
班級的紀律、衛(wèi)生問題是個大問題。教師強調(diào)時就做好，若不強調(diào)則不做。但是，有極個別學(xué)生（如唐一茗），堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈�？梢�，有著強烈班級榮譽感的學(xué)生會不計個人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學(xué)生對班級的各項事務(wù)視而不見。因此，加強學(xué)生的集體榮譽感、增強學(xué)生的集體意識，讓每位學(xué)生自愿、主動的為班級做事，那所有的問題（如遲到、未拖地等）都將不是問題。
綜上所述，為了保證班級向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應(yīng)當團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，讓每位學(xué)生都參與進來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習(xí)慣，漸漸的，一個班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)就都水到渠成了。
二、班級建設(shè)目標
1、引導(dǎo)學(xué)生做好思想工作，面對高中的學(xué)習(xí)和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣；重視學(xué)習(xí)方法，強調(diào)學(xué)習(xí)效率，注重細節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。
2、幫助學(xué)生樹立集體榮譽感，增強學(xué)生集體意識；讓自覺的為班級做事成為一種習(xí)慣。
3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進班級良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
總體上，要達到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。
三、班級建設(shè)措施及具體步驟
（一）常規(guī)要求及措施
1、爭取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進教室，杜絕遲到現(xiàn)象；同時，早上收作業(yè)的時間為7點25至7點30，充分利用早讀時間進行早讀。
2、切實落實衛(wèi)生值日制，每天的衛(wèi)生狀況由當天值日學(xué)生全權(quán)負責(zé)，要達到教室的每一個角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。
3、中午休息時間要保持教室的安靜，切實保證教室是個提供休息的良好場所。
4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個學(xué)生都要做好，不能被值勤老師扣分。
5、指導(dǎo)培養(yǎng)班級干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神；同時密切關(guān)注班干部與大多數(shù)學(xué)生的關(guān) 系，防止班干部與學(xué)生出現(xiàn)兩極分化。
措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時間、自習(xí)課時間到教室跟班，及時關(guān)注學(xué)生情況，了解班級狀況，監(jiān)督檢查班級的衛(wèi)生、紀律。
（二）做好學(xué)生的思想工作
1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對學(xué)生的關(guān)愛，讓學(xué)生體會到教師對他們的深切期望。
實習(xí)計劃 篇4
實習(xí)目的
五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領(lǐng)全國整體市場的本土策劃人員
融會東西方不同的業(yè)務(wù)
擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運作知識
實習(xí)計劃
準備階段
貫穿整個準備階段：外語的學(xué)習(xí)
3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓(xùn)，會計實習(xí)計劃書。培訓(xùn)內(nèi)容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關(guān)禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈知識。
4~6月：在國內(nèi)的公司進行營銷實習(xí)，了解本土的營銷特色。寫營銷實習(xí)報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
實戰(zhàn)階段
7~8月，出國實習(xí)。
貫穿整個國外實習(xí)過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
l 進入公司前的培訓(xùn)
第一周：外國頂尖的營銷培訓(xùn)大師對選手進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
l 進入公司實習(xí)
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓(xùn)游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導(dǎo)下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關(guān)專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設(shè)的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等，實習(xí)報告《會計實習(xí)計劃書》。
第五周~第八周：結(jié)合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責(zé)一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態(tài)關(guān)系，以及如何進行整體的市場規(guī)劃與運作。
2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的.系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應(yīng)。
3、個人營銷能力方面。學(xué)習(xí)資本運作，學(xué)習(xí)與國際營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進行聯(lián)盟和合作，學(xué)會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學(xué)的價值評價、價值分配體系。
第八周：實習(xí)總結(jié)。將兩個月的實習(xí)情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習(xí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實習(xí)期間的表現(xiàn)作點評，給出改進的建議。
實習(xí)要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習(xí)心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
實習(xí)結(jié)束回國后
1、實習(xí)日記整理
2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷對比，寫一篇文章
3、自我總結(jié)�？偨Y(jié)自己在海外公司營銷實習(xí)收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實習(xí)的計劃，望專家評委及同學(xué)們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評，謝謝。
實習(xí)計劃 篇5
一、實習(xí)的主要內(nèi)容
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習(xí)取得的經(jīng)驗及收獲
美國著名營銷學(xué)家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進)、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進，互動發(fā)展呢?
主要是做好以下兩點：
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱
目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應(yīng)該符合目標群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應(yīng)該是有機地整合傳播�！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的`力度，無法達到促進銷售的目的。
(三)匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
實習(xí)計劃 篇6
(一)找實習(xí)單位
由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實習(xí)，當前最重要的事情就是尋找對口的實習(xí)單位。因個人原因，我的工作城市選取在自己的家鄉(xiāng)石家莊。
首先，要透過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)狀況，用心尋找實習(xí)崗位。
求職計劃：
(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實習(xí)單位的眼前。
(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業(yè)途徑。對自己感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話詢問。此外，透過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。
(3)對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機會。
(4)此外，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強化自己的口語表達潛力，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中汲取經(jīng)驗，提高自己的應(yīng)聘潛力。
(5)這求職途中定會艱難，自己必須要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。
(二)單位實習(xí)
一、實習(xí)目的
結(jié)合連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)目標，運用所學(xué)的連鎖管理專業(yè)知識，參與實習(xí)單位的日常工作與管理，了解實習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動，熟悉和掌握實習(xí)單位的業(yè)務(wù)資料與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，學(xué)會與人溝通的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的`工作積累經(jīng)驗。
二、實習(xí)資料：
1、深入了解自身實習(xí)崗位的工作資料，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。
2、了解實習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，運營模式和管理方式。
3、了解實習(xí)單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。
4、掌握公司日常決策的方式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。
5、透過實習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運營中存在的問題。
三、實習(xí)方式
1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。
2、學(xué)習(xí)自己崗位的工作資料，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識。
四、實習(xí)總結(jié)
在實習(xí)過程中，自己要多多觀察，認真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己實習(xí)工作，為自己的畢業(yè)設(shè)計做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設(shè)計。
五、實習(xí)時間
實習(xí)計劃 篇7
一、目的要求：
畢業(yè)實習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會，適應(yīng)工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業(yè)實習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實習(xí)的順利進行，加強畢業(yè)生實習(xí)管理、確保畢業(yè)實習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，特制定本實習(xí)計劃。
畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要部份，是教學(xué)計劃規(guī)定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專業(yè)知識和擴大社會知識面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強理論聯(lián)系實踐，成為德才兼?zhèn)�、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計劃要求參加畢業(yè)實習(xí)。
二、實習(xí)內(nèi)容：
(一)做好當前社會經(jīng)濟熱點問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調(diào)查研究。
(二)參加各單位財務(wù)會計工作，審計工作及統(tǒng)計工作及其他經(jīng)濟管理工作。具體內(nèi)容如下：
1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)計，參與企業(yè)生產(chǎn)運作過程組織、生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運作計劃，制造資源計劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實際需要設(shè)計出滿足要求的.生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計能力。
2、企業(yè)財務(wù)管理。了解企業(yè)財務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負債表、利潤表并進行常規(guī)報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構(gòu)動作方式。
3、企業(yè)物流管理。進一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設(shè)計與管理、員工培訓(xùn)與開發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評等基本方法。
5、市場營銷管理。將所學(xué)營銷理論與實踐相結(jié)合，能夠運用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營銷策劃。
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