(熱門)個人計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的個人計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人計劃 篇1

　　步驟1：了解你的市場和競爭狀況

　　許多業(yè)務(wù)負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù)，消費者是不會掏腰包的。

　　就是這么簡單。

　　一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

　　為了能夠真正的認識你的市場，你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題：

　　- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品？

　　- 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？

　　- 我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？

　　- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？

　　- 競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點？

　　步驟2：認識你的客戶

　　密切地認識你的客戶是實現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什么，（3）什么樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。

　　不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

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　　人們會購買他們希望得到的商品（即使他們并沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。

　　為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：

　　- 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷）？

　　- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書）？

　　- 我的客戶通常有什么樣的習慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報紙、雜志）？

　　- 主要影響我的目標客戶采購決定的刺激因素是什么（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？

　　步驟3：挑選一個合適的地方

　　如果說你的目標客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個領(lǐng)域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個領(lǐng)域了（但不要在你完全占據(jù)第一個領(lǐng)域之前采取這個行動）。

　　你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。我不用對此強調(diào)過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領(lǐng)域或許要花費你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了。

　　步驟4：創(chuàng)意你的營銷信息。

　　你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。你應(yīng)該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應(yīng)該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什么的`時候的回答。

　　第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力，它應(yīng)該包括以下元素：

　　- 對目標客戶面臨問題的解釋。

　　- 證明這個問題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤。

　　- 說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。

　　- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

　　- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

　　- 對價格、費用和付款條款的說明。

　　- 你的無條件品質(zhì)保證。

　　步驟5：確定你的營銷媒介

　　記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領(lǐng)域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。

　　你的營銷媒介適用于傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。

　　以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：

　　- 報紙廣告

　　- 海報

　　- 比賽

　　- Card decks

　　- 研討會

　　- 電視廣告

　　- 抽獎獎品

　　- 上門推銷

　　- 電臺廣告

　　- 橫幅廣告

　　- 交易展示會

　　- 黃頁

　　- 文章

　　- 分類廣告

　　- 新聞通訊

　　- 慈善活動

　　- 網(wǎng)絡(luò)

　　- 名人導(dǎo)購節(jié)目

　　- 廣告牌

　　- Take-one box

　　- 電話推銷

　　- 雜志廣告

　　- 特別事件

　　- 推銷信

　　- 宣傳單

　　- 電子郵件

　　- 電影廣告

　　- 電子雜志（Ezine）廣告

　　- 明信片

　　- 店面招牌

　　- 代理商

　　- 新聞稿

　　- 傳真分發(fā)系統(tǒng)

　　- 宣傳冊

　　- 目錄

　　- 口頭傳播

　　- 公開演講

　　- 櫥窗展示

　　這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市嘗營銷信息和媒介。

　　這三個因素的完美協(xié)調(diào)就會為你帶來成功。

　　步驟6：設(shè)定銷售和營銷目標

　　目標對與你的成功是至關(guān)重要的�！霸竿�”是一個還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實現(xiàn)的（Achievable），（4）實際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。

　　你的目標應(yīng)該包含財務(wù)因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應(yīng)該包含一些非財務(wù)因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設(shè)定了自己的目標，執(zhí)行的過程就是在所有的團隊成員內(nèi)部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業(yè)績的海報、對完成銷售任務(wù)人員的獎勵等等。

　　步驟7：制定你的營銷預(yù)算

　　你的營銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的計算開始著手，然后再用進一步的細節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。

　　首先，如果你已經(jīng)從事這項業(yè)務(wù)有超過一年的時間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。

　　下一步，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結(jié)果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。

　　結(jié)論

　　現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結(jié)果來自你20%的努力。

　　我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時間來制定你的營銷計劃，這將是你和你的團隊成員最為重要的一份文件。

個人計劃 篇2

　　開學(xué)了，一進學(xué)校，看到潔凈如新的校園，看到嶄新的桌椅，和藹可親的教師，我暗暗下定決心，要發(fā)奮學(xué)習，考上理想的中學(xué)。

　　俗話說：“逆水行舟，不進則退�！边@句話說得不錯。今后，我必須要做到以下幾點：

　　一、做好“三定”。必須學(xué)習目標，語文97分，數(shù)學(xué)100分，英語98分以上;二定競賽對手，樹立我要超越對手的信念;三定幫扶對象，做好教師的助手，輔導(dǎo)好下層生，努力提高我們班的整體質(zhì)量。

　　二、課前做好預(yù)習，找出疑難，不能解決的問題在堂上多留意教師的.講解，并能做到“不恥下問�！�

　　三、上課專心聽講，認真做好筆記，用心發(fā)言，力爭堂上知識堂上過關(guān)。

　　四、課后認真完成作業(yè)，溫故知新，睡覺前將教師堂上所講的資料在腦海中放一次“電影”。

　　五、虛心學(xué)習別人的長處與優(yōu)點，不妒忌別人，遇到挫折和失敗，不灰心、不氣餒。

　　六、合理安排好休息時光與娛樂時光，每一天完成作業(yè)后聽聽音樂，翻翻課外書，看看電視新聞。星期六、日適當看看少兒頻道臺電視或參加一些有益的課外活動。

　　今后，我必須要以“寶劍鋒來磨礪出，梅花香自苦寒來”為座右銘，超越自我，力爭考取好成績，為班爭光，為校爭光

　　這個學(xué)期我又踏入了一個新的教室，我的年齡又長了一歲，我步入小學(xué)最后的一個階段——六年級。

　　這個學(xué)期我對自我又有了新的要求。我對自我的要求如下：

　　一、在新學(xué)期繼續(xù)努力學(xué)習，將自我的成績進一步提高。

　　二、在新環(huán)境下、在新教師的教導(dǎo)中將自我的不足盡全力改正。

　　三、在學(xué)校組織的活動中用心參加。

　　四、在勞動中用心參與，與同學(xué)一齊將教室打掃干凈。

　　五、與新同學(xué)和睦相處，用心幫忙新同學(xué)。

　　六、令自我全面發(fā)展，當一個全面發(fā)展的人。

個人計劃 篇3

　　為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定20xx年秋季學(xué)期學(xué)習名師的個人計劃 。

　　一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身素質(zhì)

　　1、加強學(xué) 習。有這樣一句話：“活到老，學(xué)到老”。告誡人們活著就要學(xué)習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習方式就是讀書，進行全面、系統(tǒng)的閱讀 學(xué)習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學(xué)習體會，每學(xué)期至少一篇。

　　2、注重積累。教師的'成 長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。在網(wǎng)上收看有關(guān)名師的教學(xué)課堂實錄，作好筆記，主動與同科的教師探討，學(xué)習名師們的先進的教學(xué)方法，取其長處，補足自己的不足，使自己的業(yè)務(wù)能力更上一個新的臺階我要努力做到

　　3、充分利用外出學(xué)習的機會，學(xué)習并領(lǐng)悟同行及專家們的先進經(jīng)驗，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

　　二、學(xué)習內(nèi)容

　　1、積極參加名師工學(xué)習的各種活動。

　　2、閱讀與教育教學(xué)相關(guān)的雜志、報刊和書籍等。

　　以上是我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，取得更大的進步！

個人計劃 篇4

　　書籍是人類寶貴的精神財富，讀書是人們重要的學(xué)習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想�！弊鳛橐幻�教師為適應(yīng)時代的需求，與時俱進，我們都應(yīng)該使自己成為“讀書人”，這是一種職業(yè)召喚，一種義務(wù)，一種責任。為促進我自身的快速成長，本學(xué)期我響應(yīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶著“充電器”上路的號召，特制定了我個人讀書計劃。

　　一、讀書目標

　　1、讀教育教學(xué)理論，特別是數(shù)學(xué)學(xué)科教育書籍，不斷充實自己，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。

　　2、通過學(xué)習教育經(jīng)典理論，樹立正確的'學(xué)生發(fā)展觀、科學(xué)育人觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。

　　3、通過讀書學(xué)習，不斷地為自己“充電”、“蓄能”、“吸氧”、“補鈣”，不斷引入“源頭活水”，拓寬自己的教育視野。使自己的觀念跟得上時代發(fā)展的“快車道”。

　　4、以讀書學(xué)習修身、養(yǎng)性、怡情。通過多讀書、讀好書，增長知識，增加涵養(yǎng)，優(yōu)化氣質(zhì)，善于思考，遠離浮躁，使人生高尚，使生命豐厚而實在。

　　二、開展讀書活動的主要措施：

　　1、個人自學(xué)為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好。讓讀書成為自己的自覺行動，學(xué)習成為自己的一種需要。

　　2、書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實效；讀書與“校本教研校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實化解實踐中的難題；個人閱讀與集中學(xué)習相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高；讀書與課改相結(jié)合,理解新課程,融入新課程,實施新課程；讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認識，創(chuàng)新工作思路。

　　3、積極參加學(xué)校組織的各項讀書活動。主動與同事交流，討論讀書體會心得。

　　4、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。

　　5、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。

　　6、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。

　　必讀書目：

　　1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》《名師的教育機智》《好媽媽勝過好老師》

　　2、選讀書目：《教育智慧從哪里來》《小學(xué)數(shù)學(xué)說課理論和實踐》《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)案例分析》《教師的情感與智慧》

　　3、每月必讀：《中國小學(xué)數(shù)學(xué)教育》《數(shù)學(xué)教育實踐與探索》

　　讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。作為一名教師的我，將時刻與書香為伴，享受讀書，以讀書增智慧，以讀書促涵養(yǎng)，以讀書厚底蘊。讓讀書，時刻在自己的生命深處亮起一盞指引的明燈。

個人計劃 篇5

　　一、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字

　　按照國家局《五條紀律》要求，針對20xx年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪�頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。

　　二、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字

　　全省“集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責任會計”的財務(wù)管理體系。

　　三、資金管理突出一個“零”字

　　一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。

　　二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　四、費用開支堅持一個“降”字

　　堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用�？厥菄栏耦A(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

　　五、會計核算落實一個“真”字

　　一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的.“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點會計基礎(chǔ)達標，促進分公司的會計基礎(chǔ)工作更上一層樓。

　　二是科學(xué)理財，學(xué)習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。

　　六、審計監(jiān)督強化一個“嚴”字

　　結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪�頓要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。

個人計劃 篇6

　　為全面加強對保健食品生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)督檢查，落實日常監(jiān)督檢查責任，規(guī)范監(jiān)督檢查行為，及早發(fā)現(xiàn)并糾正企業(yè)存在的問題，及時消除安全隱患，堅決打擊違法違規(guī)生產(chǎn)行為，進一步規(guī)范保健食品生產(chǎn)秩序，根據(jù)《市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)20xx年度全市保健食品化妝品生產(chǎn)日常監(jiān)督檢查工作計劃的通知》文件要求，依據(jù)《中華人民共和國食品安全法》及其實施條例、《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》、《保健食品管理辦法》、《保健食品注冊管理辦法（試行）和《保健食品標識規(guī)定》，結(jié)合我縣保健食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的總體要求，突出保健食品監(jiān)管的針對性和有效性，確保生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管工作落實到實處，制定日常監(jiān)督檢查工作計劃如下：

　　一、檢查范圍

　　縣域內(nèi)的2家保健食品生產(chǎn)企業(yè)，即酒廠和蜂業(yè)有限公司。

　　二、工作分工及安排

　　保健食品化妝品監(jiān)管科負責對2家保健食品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查工作的督導(dǎo)檢查。2個稽查隊負責對分管轄區(qū)內(nèi)的保健食品生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。對保健食品生產(chǎn)企業(yè)每年至少應(yīng)當現(xiàn)場監(jiān)督檢查兩次。有下列情形的，應(yīng)當列為重點監(jiān)督檢查對象，相應(yīng)增加現(xiàn)場監(jiān)督檢查頻次：（1）有違法違規(guī)行為受到處罰的；（2）一年內(nèi)在質(zhì)量監(jiān)督抽驗中有不合格產(chǎn)品或存在重大安全隱患的；（3）委托或受托加工保健食品的；（4）無正當理由故意逃避監(jiān)督檢查的；（5）生產(chǎn)、質(zhì)量管理關(guān)鍵崗位人員變動頻繁的.；（6）間歇生產(chǎn)的；（7）國家、省、市食品藥品監(jiān)督管理部門認為需要重點監(jiān)督檢查的。

　　三、監(jiān)督檢查內(nèi)容

　　檢查前，應(yīng)當查閱相關(guān)企業(yè)監(jiān)管檔案，對企業(yè)的有關(guān)情況做全面深入的了解。檢查時要把企業(yè)落實前次監(jiān)督檢查整改意見的情況和近期企業(yè)質(zhì)量管理人員、質(zhì)量管理體系及硬件設(shè)施變化情況進行重點檢查。

　　檢查中，一查行政許可情況。檢查相關(guān)證照、批件等是否在有效期限內(nèi)，生產(chǎn)項目是否超出行政許可范圍。二查原輔料管理情況。重點檢查原輔料索證索票制度是否落實；供應(yīng)商檔案是否健全，資質(zhì)證明材料是否完整有效；是否建立原輔料進貨查驗制度，并遵照執(zhí)行；各種原輔料是否按規(guī)定存放；庫房中原輔料品種與企業(yè)生產(chǎn)配方是否一致；庫存原輔料標識內(nèi)容是否完整，是否建立原輔料進出庫帳、卡。三查生產(chǎn)過程管理。查看是否按批準的工藝規(guī)程組織生產(chǎn)；生產(chǎn)過程是否建立各項原始記錄并妥善保存，各項記錄是否完整并有可追溯性；生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、衛(wèi)生管理、人員管理等制度是否健全、落實；是否建立不良反應(yīng)監(jiān)測制度和不合格品召回制度。四查成品管理。成品是否按待檢、合格、不合格分區(qū)存放并有明顯標志；不合格品及退貨產(chǎn)品是否及時處理并有完整記錄；成品出入庫記錄是否完整，是否做到先進先出；是否設(shè)有專門的留樣室，是否做到批批留樣，留樣記錄是否完整。五查質(zhì)量控制和檢驗。生產(chǎn)過程中是否對原料、半成品和成品進行質(zhì)量監(jiān)控；是否按企業(yè)標準規(guī)定的項目進行出廠檢驗，型式檢驗報告是否齊全。六查標簽標識情況。檢查產(chǎn)品的標簽、標識、說明書是否符合《保健食品標識規(guī)定》要求，是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。

　　檢查后，檢查結(jié)束后應(yīng)填寫《現(xiàn)場檢查筆錄》，發(fā)現(xiàn)不符合保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范的一般缺陷項目，能當場整改的，檢查人員應(yīng)當當場監(jiān)督企業(yè)整改到位。不能當場整改的，應(yīng)當下達《現(xiàn)場監(jiān)督檢查意見書》，責令企業(yè)限期整改，并監(jiān)督企業(yè)整改到位。對不符合保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范的嚴重缺陷項目,應(yīng)當下達《現(xiàn)場監(jiān)督檢查意見書》，責令企業(yè)限期整改，并監(jiān)督企業(yè)整改到位。有證據(jù)證明可能影響產(chǎn)品質(zhì)量時,應(yīng)對涉及的庫存產(chǎn)品依法進行暫控,并抽樣檢驗,依檢驗結(jié)果做出處理決定。對涉嫌存在違法、違規(guī)行為的，應(yīng)當及時依法立案查處。

　　四、工作要求

　　（一）實行三化監(jiān)管

　　網(wǎng)格化細化崗位職責，構(gòu)建橫向到邊、縱向到底、責任到人的監(jiān)管網(wǎng)格體系。

　　痕跡化現(xiàn)場檢查結(jié)束后5個工作日內(nèi)，將監(jiān)督檢查記錄錄入省�；�電子監(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)，并完善“一企一檔”的監(jiān)管檔案。

　　標準化，明確監(jiān)管事項和重點，確定監(jiān)督檢查內(nèi)容和標準，統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標準，使企業(yè)無異語。

　�。ǘ�）遵守廉政規(guī)定

　　檢查組應(yīng)嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定，不得接受被檢查單位及個人的宴請及饋贈，確保令行禁止。

　�。ㄈ�）按時上報情況

　　對日常監(jiān)督檢查的開展情況，要在6月28日前報送半年工作小結(jié)，11月29日前報送全年工作總結(jié)。保健食品化妝品監(jiān)管科分別匯總后與7月1日和12月1日前上報市局�？偨Y(jié)內(nèi)容應(yīng)包括半年和全年監(jiān)督檢查開展情況、行政處罰情況、不良反應(yīng)監(jiān)測情況、先進經(jīng)驗做法、存在問題分析、風險評估和意見建議等內(nèi)容。

個人計劃 篇7

　　新學(xué)期又開學(xué)了,為了更好的進行本期個人工作,特制定計劃如下:

　　一、指導(dǎo)思想

　　幼兒教師個人計劃,以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),自覺遵守園的規(guī)章制度,服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,做好本職工作,加強政治學(xué)習,提高自己思想政治素質(zhì),樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,使幼兒的身心健康發(fā)展。

　　二、保教工作方面:

　　1、繼續(xù)深入學(xué)習《綱要》,并根據(jù)〈綱要〉中精神,不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,對幼兒進行全面培養(yǎng)。

　　2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境,結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

　　3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍,鼓勵幼兒大膽發(fā)表（幼兒教師個人計劃：身心健康發(fā)展）自己的見解,使幼兒想說、敢說,發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。

　　4、按時完成本園的教學(xué)任務(wù),及其他工作安排,努力嘗試英語教學(xué),讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習,培養(yǎng)幼兒學(xué)習興趣。

　　5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,在各項環(huán)節(jié)中,培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力,讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

　　三、保健方面:

　　1、充分利用自然因素,開展體育游戲、戶外體能活動,鍛煉幼兒身體,增強幼兒體質(zhì)。

　　2、合理安排幼兒在園生活,培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。

　　3、在日常生活中,加強安全教育,提高幼兒自我保護意識。

　　四、家園共育方面:

　　1、充分利用早接和放學(xué)的'短暫時間,積極主動地與家長溝通,使家長了解自己孩子在園的情況,在家長的配合下實現(xiàn)家園共育,促進幼兒的全面發(fā)展。

　　2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑,與家長溝通聯(lián)系,及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習、生活情況。

　　3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,耐心聽取家長合理正確的意見和建議,互相配合共同教育幼兒,使幼兒的健康成長!

個人計劃 篇8

　　為了更好地進行教學(xué)，我將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀念，扎實有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。

　　關(guān)注自我反思，繼續(xù)堅持做好教學(xué)反思，每天填好反思記錄本。反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材;反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習的主動性。

　　教師角色正確定位，明確教師角色是人的一生發(fā)展的`引領(lǐng)者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，人生觀培養(yǎng)對一個人來說恰恰是最重要的。我們不是在流水線上制造產(chǎn)品，我們在培養(yǎng)快樂的人，在幫助造就成功的人生。

　　多讀書，善思考，勤積累，開放的視覺，看到了自己理論知識的匱乏，觀念的陳舊。工作十幾年來，滿足于辛苦教書，少有的積累已幾近掏空，給自己充電迫在眉睫。多讀書，多學(xué)習，善于思考，勤于積累是必經(jīng)之路。讀書是人們重要的學(xué)習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。我校已下大力量，加大資金投入，從北京等地為老師們購買了大量的理論書籍，征訂了教學(xué)雜志，同時鼓勵教師自己選書，學(xué)校報銷。自己爭取每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并配合學(xué)校開展的讀書論壇活動，談體會，談心得，談收獲，互相學(xué)習，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進步。

　　向同行學(xué)習，同伴協(xié)作、加強交流，促進教師之間的對話，鼓勵教師互助學(xué)習、探討、彼此支持、資源共享。現(xiàn)代社會誰善于合作，誰就離成功更近一分。積極參加校本教研，積極承擔教研任務(wù)。教研中做到“五勤”：勤聽、勤思、勤寫、勤說、勤評。的教育氛圍。

　　校本教研的途徑之一就是專業(yè)引領(lǐng)，沒有專業(yè)引領(lǐng)的研究活動，教師的研究很難上升到一定的高度，或者至少耗費比較多的時間。所以為了少走彎路，要善于向?qū)＜覍W(xué)習虛心求教。最后，希望通過校本教研，不斷提升自己，發(fā)展自己，成為一名名副其實的科研型的教育工作者。

個人計劃 篇9

　　轉(zhuǎn)眼間迎來了新學(xué)期，我們班的孩子們又長大了一歲，自理潛力有提高了很多，但是，相信我們會在工作上齊心協(xié)力共同做好班級各項工作。相信我們的孩子必須能更好的發(fā)展�，F(xiàn)將制定以下工作計劃：

　　一、班級狀況分析

　　本學(xué)期我班共有幼兒25名，已經(jīng)在小班學(xué)習了一個學(xué)期。經(jīng)過我們一學(xué)期的訓(xùn)練，孩子能自己吃飯、自己入廁;但是，時常與同伴之間爭奪玩具發(fā)生攻擊行為;有的不合群，任性;有的說話不清楚。為了使這些孩子們盡快養(yǎng)成良好的行為習慣，構(gòu)成良好的常規(guī)意識，我們老師將齊心協(xié)力，團結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。

　　二、教育教學(xué)

　　以幼兒園工作規(guī)程為指針，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實，作好保教工作和家長工作，主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育，增強幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語言潛力，注意智力的開發(fā)，使幼兒在體、智、德、美諸方面得到全面的發(fā)展。豐富區(qū)域活動資料。在添設(shè)各區(qū)域標志的同時，我們每月將不斷添設(shè)和更改各區(qū)角活動資料，并將一些教學(xué)資料延伸到某些區(qū)域資料中。如音樂角可表演學(xué)過的歌曲、故事;科學(xué)區(qū)增設(shè)有關(guān)主題的材料，使區(qū)域活動資料不斷豐富和改善，并使之成為課堂教學(xué)的延伸。所開設(shè)的區(qū)域包括：生活區(qū)、建構(gòu)區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、益智區(qū)。環(huán)境能育人，在布置環(huán)境中，我們也將注重孩子各方面潛力的培養(yǎng)，讓孩子與我們一齊美化生活學(xué)習的環(huán)境，將他們的作品都上墻，以此提高幼兒各種剪、畫、撕、貼等各種技能，充分發(fā)揮幼兒的主動性、用心性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。

　　對于小班的幼兒來說，游戲就是他們的學(xué)習和生活，我們將根據(jù)幼兒的年齡特點制定游戲方案，開展豐富的區(qū)域游戲和主角游戲，增添許多的游戲操作材料和半成品，讓幼兒按照自己的需要進行游戲操作，從玩中學(xué)，獲得各方面的經(jīng)驗，提高幼兒之間的交往潛力。

　　根據(jù)小班幼兒的特點，小班上學(xué)期工作任務(wù)及以上狀況，制定如下發(fā)展目標：

　　生活、衛(wèi)生習慣：

　　1、會使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物。培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面等好習慣，明白飲食和健康的簡單關(guān)系，懂得健康的重要性。

　　2、安靜就寢，在成人的幫忙下有次序地穿脫衣物、鞋子、并把它們放在固定地方。

　　3、學(xué)習自己的事情自己做，學(xué)習獨立地穿脫衣物、鞋子，使用自己的杯子，學(xué)習簡單整理自己的床鋪。學(xué)習分類收放玩具和用品，放在指定的地方。

　　4、學(xué)習正確的洗手方法，明白飯前便后要洗手;學(xué)習飯后漱口的正確方法，懂得保護牙齒健康的重要性，養(yǎng)成好習慣。

　　5、愛護五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物。幫忙幼兒持續(xù)儀表整潔。

　　6、明白不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。

　　健康：

　　1、能較好地適應(yīng)環(huán)境、氣候和生活條件的變化。懂得一些健康、衛(wèi)生知識，有較好的生活、衛(wèi)生習慣，有初步的生活自理力;

　　2、能用心參加多種體育活動，能使用運動器械進行活動并注意安全。

　　3、了解高興的情緒對身體的好處。學(xué)習走、跑、跳、投擲、鉆爬、攀登等基本動作，培養(yǎng)幼兒動作的靈活性、協(xié)調(diào)性，姿勢正確。

　　語言：

　　1、學(xué)習能聽別人講話，不隨便插嘴。喜歡與同伴和老師說話，愿意在群眾面前表達自己的意愿。

　　2、會說普通話。能有興趣運用各種感官，按照要求感知講述的資料。理解簡單的故事、圖片、情景的資料。

　　3、能主動參與聽、說、回答，學(xué)習用較為清楚連貫的語言大膽表達自己的愿望和請求。

　　科學(xué)：

　　1、對周圍事物有興趣，會用感觀直接感知和觀察周圍常見的事物和現(xiàn)象，有初步的形象思維潛力;

　　2、觀察動物、植物和無生命物質(zhì)的.特征。了解日常生活中各種物品的作用。

　　3、喜歡參加數(shù)學(xué)學(xué)習活動。學(xué)習初步的按實物的一個特征進行分類。

　　藝術(shù)：

　　1、樂意參加美術(shù)活動，體會繪畫的樂趣，培養(yǎng)對繪畫的興趣。

　　2、認識一些顏色，并學(xué)習選取自己喜歡的顏色畫畫。喜歡手工活動。

　　3、能用自然的聲音演唱歌曲，初步理解歌曲的資料。

　　4、學(xué)習按照節(jié)奏做簡單的動作。樂意參加音樂活動，喜歡做音樂游戲。

　　社會：

　　1、能感受周圍成人的關(guān)心和愛護。愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。

　　2、能和同伴共同游戲，愿意和同伴交往。明白自己是幼兒園的小朋友，培養(yǎng)幼兒的獨立性和最基本的控制潛力。

　　3、熟悉幼兒園的環(huán)境，認識同伴和成人，了解自己和他們的關(guān)系，能很快適應(yīng)幼兒園的生活。

　　三、衛(wèi)生保健及安全工作

　　衛(wèi)生保�。�

　　首先，我們要保證幼兒在的生活和心理狀態(tài)下進餐。餐前不能訓(xùn)斥幼兒，不能強迫進食，造成環(huán)境壓抑。進餐前，教師以親切的口吻，熱情的態(tài)度向幼兒介紹飯菜，讓幼兒看一看顏色、聞一聞香味，嘗一嘗味道，并可播放優(yōu)美舒緩的音樂。使孩子進餐時感到愉悅，促使唾液分泌，激發(fā)幼兒的食欲。

　　其次，培養(yǎng)良好的飲食習慣及進餐衛(wèi)生也是很重要的。良好的飲食習慣能增進幼兒食欲，促進人體對食物的消化和吸收，從而增進健康。我要求幼兒養(yǎng)成飯前洗手，飯后漱口、擦嘴，持續(xù)桌面及衣服清潔的習慣;養(yǎng)成吃飯時要安靜、愉快地進餐，細嚼慢咽，學(xué)會用勺子、不挑食、不剩飯菜的習慣;養(yǎng)成不喝生水，少吃零食，睡前及飯前不吃零食，不吃不潔食物的習慣。小班的孩子剛從父母、爺爺奶奶溫暖的懷抱中走出來，孩子的每一點事情家長都會照顧的面面俱到。

　　安全工作：

　　想幼兒安全之所想從保證安全入手幼兒園的安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是我們每一個教師的職責和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，本學(xué)期我們將做到以下幾點：

　　1、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

　　2、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

　　3、做好交接班工作

　　4、教給幼兒一些安全防范方面的知識，強化幼兒的安全意識和自護潛力，不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

　　四、家長工作

　　家長的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。

　　1、“家園共育”是我們溝通的一個橋梁。我們會定期的向家長公布幼兒學(xué)習的資料，介紹一些育兒的經(jīng)驗和一些先進的信息，也請家長來談?wù)勛约旱慕?jīng)驗，摘取幼兒生活中的點滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學(xué)需要，我們會請家長配合。

　　2、個別訪談。個別的交流、談話不僅僅能增進相互之間的了解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。

　　3、“家園聯(lián)系冊”每周一次向家長匯報孩子的進步和存在的問題，家長也及時地反饋幼兒在家的表現(xiàn)，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。利用幼兒園網(wǎng)站和電話聯(lián)系，做好日常家訪及聯(lián)系工作。平日，較多得與家長用電話聯(lián)系，孩子有特殊狀況或未來園兩天時能及時反映和了解狀況，有孩子生病時能主動上門去探訪，了解病情，使孩子、家長感受到老師的關(guān)心。這三者相互溝通，才能使我們的家長工作順利地開展，才能更好的為我們的教育教學(xué)服務(wù)。

　　相信有了我們老師的齊心協(xié)力和家長的支持我們的班級和幼兒會越來越好。

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