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學(xué)校商業(yè)計劃書
時光飛逝,時間在慢慢推演,又迎來了一個全新的起點,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家整理的學(xué)校商業(yè)計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
學(xué)校商業(yè)計劃書1
一、高校市場現(xiàn)狀
近年來,我國高等教育經(jīng)過連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,成為世界高等教育大國。
二、成都高校市場特性
1.市場規(guī)模大。成都市是作為四川省省會,擁有大專院校近40所,在校大學(xué)生約40萬人。一個校區(qū)少則3000余人,多達(dá)數(shù)萬人。大學(xué)生人均年消費萬余元,除學(xué)雜費5000元左右外,個人人均支配額5000余元,主要用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂、旅游的方方面面,總消費額達(dá)25個億。
2.消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女,學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快。舉例而言,目前學(xué)生擁有手機(jī)、個人電腦已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。據(jù)最近在川大、師大和理工大的一份隨機(jī)調(diào)查顯示,高校學(xué)生手機(jī)持有率高達(dá)56%,高于成都地區(qū)的市民手機(jī)持有率18%。
3.消費群體相對集中。成都市現(xiàn)在有40萬大學(xué)生,再擴(kuò)大50%,5年內(nèi)增加10萬人,這個數(shù)字也很大,將達(dá)到90萬人。
4.新潮型消費群體。年齡集中為18-22歲(本科)和22-30歲(研究生),大部分是獨生子女,經(jīng)濟(jì)支配權(quán)相對獨立。相對于大眾群體而言,學(xué)生群體更容易接受新生事物,這也有利于民營醫(yī)院進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣活動。
5.對品牌建設(shè)的影響。有人提出了這樣一個觀點:誰掌握了高校市場,誰就掌握了中國未來的高消費市場?梢詮膬蓚方面進(jìn)行分析:首先,學(xué)生群體具有流動性。成都作為全國三大高校密集地之一,學(xué)生來自全國各地,又走向五湖四海,而且每年約以10萬人的速度在不斷更新。其次,高校學(xué)生群體是未來的高消費群體。鐵打的營盤流水的兵,高校學(xué)生群體既是潛在的白領(lǐng)階層,又是未來的高消費主流。經(jīng)過三四年的學(xué)校生活之后,大學(xué)生們大多都將走上工作崗位,成為消費的主力軍。高等教育使其在消費觀念和品牌意識上有了不同的轉(zhuǎn)變和加強,他們曾經(jīng)積累的對品牌的認(rèn)識將很大程度上影響其消費行為,因此一個民營醫(yī)院的品牌在高校是否占據(jù)制高點,對于其未來發(fā)展有相當(dāng)大的影響。
6.除以上特性外,高校學(xué)生消費還具有差異性和周期性。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貧富差距增長勢頭明顯,官方統(tǒng)計顯示,我國社會基尼系數(shù)為4.8-5.0之間,已達(dá)到世界警戒線。而把高等教育作為產(chǎn)業(yè)來發(fā)展,將使得這一差距體現(xiàn)得更為明顯,從而造就了學(xué)生消費具有較強的差異性?蓪⑵鋭澐譃槿齻層次:
1、以完成學(xué)業(yè)為基本目的的資金需求;
2、以個人消費為目的的消費群體;
3、介于其中間的消費群體。周期性則表現(xiàn)在,一方面,由于學(xué)生的時間相對集中,假期也較長,緊張的學(xué)習(xí)之余,假期旅游已成為學(xué)生最好的放松方式之一,特別是在"假日經(jīng)濟(jì)"的帶動下,這一現(xiàn)象正呈日趨上升趨勢。此外,假日購物、回家探親等在我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中已形成了一股不可小瞧的力量。
三、高校市場營銷策略分析
民營醫(yī)院在制定相關(guān)的市場策略時,一定要針對目標(biāo)市場做充分的市場調(diào)查和分析,以下我們簡要地從產(chǎn)品、價格、渠道、傳播、溝通五個角度做一個總結(jié)探討。
1、產(chǎn)品策略。
民營醫(yī)院應(yīng)針對高校學(xué)生消費群體的特性,量身定制適合的服務(wù)。我們認(rèn)為在高校市場上也需要進(jìn)行市場細(xì)分,從而使得我們民營醫(yī)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷。
2、價格策略。
雖然當(dāng)代大學(xué)生們的消費能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的.師兄師姐,可是他們畢竟還沒有走上社會,沒有自己穩(wěn)定的收入來源,因而民營醫(yī)院在制定價格時應(yīng)該審慎地考慮價格彈性的作用,最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作,在綜合衡量各方面的情況下制定出合理合適的價格定位。另外,民營醫(yī)院可以針對學(xué)生市場制定相應(yīng)的價格策略。
3、渠道策略。
高校市場是一個較為特殊的市場,與其他市場比較而言高校市場具有相對封閉性。但由于高校市場是相對比較集中的,這也為生產(chǎn)商直接面對消費者提供了方便。我們認(rèn)為在高校市場上的分銷系統(tǒng)應(yīng)該減少渠道層次。
四、傳播策略。
在傳播上,民營醫(yī)院必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律有針對性地進(jìn)行傳播。
1、事件營銷傳播。
高校為豐富廣大師生的日常生活,會經(jīng)常性地舉辦一些主題活動,如:各類文藝晚會,校慶,社團(tuán)活動,迎新生?慶國慶歌詠比賽,春季或秋季運動會,校園歌手大賽,籃球,排球,足球比賽等豐富多彩的課余活動。民營醫(yī)院可以有選擇地贊助一部分活動,并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展產(chǎn)品的宣傳活動。此外,可根據(jù)各學(xué)校的實際情況,做一些校園公益活動。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品,以及舉辦校園環(huán)保等社會公益活動的宣傳活動,等等。在這些活動中舉辦規(guī)模較大的儀式,已引起更多人的關(guān)注。這些實踐中應(yīng)著眼于宣傳民營醫(yī)院良好形象,要避免過于商業(yè)化,結(jié)合所贊助具體活動,著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及民營醫(yī)院文化,多種形式、全方位體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價比,使同學(xué)們易于接受。
2、體育營銷傳播。
體育營銷一直是商家不遺余力進(jìn)行宣傳推廣的載體。大學(xué)生群體對體育運動一般都有較強興趣,并且成都各個高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動,民營醫(yī)院可以考慮牽頭組織,在成都市高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。同時,在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進(jìn)行跟蹤報道,增強宣傳力度,提升民營醫(yī)院的社會形象,提高社會影響力,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的良好效果。
3、學(xué)術(shù)營銷傳播。
當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的羨慕,民營醫(yī)院的老總及各部門經(jīng)理應(yīng)抽出一定的時間到高校做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告,或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流,引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解相關(guān)行業(yè)和民營醫(yī)院是很有必要的。講座同時可向聽眾散發(fā)民營醫(yī)院的產(chǎn)品及形象宣傳材料,也可分發(fā)印有民營醫(yī)院標(biāo)志的小紀(jì)念品。但要注意的是,演講的主題最好與產(chǎn)品的宣傳和廣告無關(guān),避免引起學(xué)生的反感而達(dá)到負(fù)面的效果。
4、娛樂營銷傳播。
娛樂營銷傳播實際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段,它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意,通過多種多樣、生動有趣的執(zhí)行手段,來演繹與消費者的溝通技巧,令人賞心悅目,使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊,最終得到產(chǎn)生消費行為的目的。大學(xué)生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇,追求娛樂性?筛鶕(jù)各個校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動,這些娛樂活動作為人們最能接受的方式,豐富了校園文化生活,必然深受同學(xué)們歡迎。
。ㄎ澹贤ńM合。
高校營銷的總的出發(fā)點應(yīng)該是建立品牌,樹立形象。因此,在高校市場上就需要有效的溝通組合。熟知營銷理論的人都知道,不同的溝通方式在消費者購買決策的不同階段其影響是不一樣的。因此,我們需要把營銷工具整合起來才能達(dá)到最佳效果。
1、廣告宣傳。
在高校市場上的廣告宣傳,應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略,我認(rèn)為一個重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和民營醫(yī)院的品牌。高校市場上的廣告訴求點應(yīng)該具有針對性,而這主要依賴高校學(xué)生群體的消費習(xí)慣和購買行為。我們也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在高校市場上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體,還有特殊的媒介工具,如校園海報、宣傳單、校園期刊、校廣播臺、校園BBS。在高校市場的市場調(diào)研工作開展起來比較容易控制,因此我們的民營醫(yī)院因該注重在高校市場上對廣告效果的測定與評估。
2、公共關(guān)系。
公共關(guān)系是另一個比較重要的溝通工具,由于上述高校市場的特殊性,我們應(yīng)該研究高校市場獨有的公關(guān)目標(biāo)、選擇合適的公關(guān)信息和工具,以及去評價公關(guān)效果。我們認(rèn)為高校市場上的公關(guān)活動應(yīng)該主要是以建立知名度和信任為首要目標(biāo)。民營醫(yī)院需要注意高校市場上公關(guān)形式的多樣性和靈活性、針對性。我們認(rèn)為在高校市場應(yīng)該注意以下幾種形式:助學(xué)活動(主要是建立信任、提高品牌的美譽度),民營醫(yī)院家講座(宣傳民營醫(yī)院文化和民營醫(yī)院理念,可以增強融洽度、認(rèn)同感和親和力),民營醫(yī)院贊助學(xué)生社團(tuán)活動,組織民營醫(yī)院參觀和實踐,高校巡回演唱會等。
3、銷售促進(jìn)。
我們這里主要指的是刺激消費者對產(chǎn)品或服務(wù)較快、較大的購買。下面我們給出一些比較適合高校市場的銷售促進(jìn)工具:發(fā)放樣品(如洗發(fā)水、飲料),優(yōu)惠券(快餐店、餐廳),現(xiàn)金折扣(手機(jī)、電腦、文曲星),比賽、抽獎、游戲,免費使用(洗滌用品、服裝等),POP陳列和現(xiàn)場演示。我們需要指出得失,民營醫(yī)院在高校的促銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合,將會取得事半功倍的效果。
高校市場對于一些醫(yī)院來講,是一個巨大的潛在市場,也是一個重要的戰(zhàn)略市場。我們的一些民營醫(yī)院,一定要深入研究和分析包括成都在內(nèi)的高校市場,而不能憑借在外部市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策,而這就要需要我們的市場營銷人員和市場研究機(jī)構(gòu)(應(yīng)該是那些熟知高校市場的研究機(jī)構(gòu))共同努力。我們應(yīng)該注意到,從很大程度上說,跨國公司已經(jīng)在運作高校市場了,而且有的還相當(dāng)成功(可口可樂、百事可樂)。我們本土的民營醫(yī)院一定要具有高度的敏感性和高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光,注意開拓和運作高校市場。
學(xué)校商業(yè)計劃書2
為了保證大學(xué)生的食品安全,提高大學(xué)生的食品質(zhì)量,建立了大學(xué)校園食物鏈,為大學(xué)生提供低成本、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品,同時為在校學(xué)生提供一些兼職工作,幫助他們緩解生活費不足的壓力。
一.計劃摘要
本項目擬開設(shè)大學(xué)校園餐廳,位于鹽城師范學(xué)院新昌校區(qū),主要經(jīng)營早餐、午餐、晚餐、夜鶯及各種飲品。對于偃師新校區(qū)的學(xué)生來說,食堂門口的流動攤點不衛(wèi)生,不安全,一般都想一起吃飯。
120而且一點也不油膩。對于女生來說,早上醒來最好喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯,對皮膚和腸道沿線的排毒都有好處。因此,這家餐廳每天早上免費為每一位前來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>
而這家餐廳的午餐和晚餐主要是中餐。很多同學(xué)經(jīng)常抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜,6個菜,530個熱菜,然后每個月進(jìn)行統(tǒng)計,剔除1 —2在30
此外,餐廳在不同的時間點提供各種飲料。夏天,餐廳可以提供各種冷飲,如水果杯、刨冰、冰奶茶等。冬天可以提供各種熱飲,如熱咖啡、熱奶茶、熱柚汁。此外,這家餐廳還專門為女孩提供美容蔬菜粥、蔬菜飲料等。
餐廳裝修自然隨意,很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào),廚房布局合理精致,采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
二、餐廳介紹
這家餐館的名字是“第三名”意味著學(xué)生在學(xué)校里除了宿舍和班級之外排在第三位,給了他們歸屬感和親切感。
我們餐館的經(jīng)營理念是讓學(xué)生對我們有不同的感覺。
(a)不同產(chǎn)品
具有美容美容效果的蜂蜜水和不同的日常特產(chǎn),讓顧客品嘗到不同的味道和感受。而且西餐給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍。
(2)不同的服務(wù)
我們提供網(wǎng)上訂購、電話訂購、外賣服務(wù),從細(xì)節(jié)上為客戶著想,讓客戶感受到我們不同的服務(wù)。
(三)不同的環(huán)境
這家餐廳的裝修風(fēng)格簡單而前衛(wèi),簡單而個性化。充分體現(xiàn)學(xué)生的個性特點,迎合他們的喜好。
第三,餐廳的人員和組織結(jié)構(gòu)
成員會議
節(jié)假日和生日享受優(yōu)惠折扣和福利。會員可享受累計消費1000元以上
8.8%的折扣。
餐廳員工工資:店長本人,廚師,服務(wù)員,收銀員分別是3000,1500,1100。同時我會找學(xué)校的學(xué)生做臨時工,每小時七塊錢,包括午飯。
第四,店鋪設(shè)計
視覺識別
店鋪名稱:“第三名”。一方面與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān);另一方面,要注意經(jīng)營場所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛和接受,店名既有風(fēng)格又有長遠(yuǎn)意義。
LOGO:如果可以的話,自己設(shè)計LOGO,一直貫穿下去。比如餐具上,名片上,衣服上等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
(2)店鋪布局
適當(dāng)使用燈光、地毯、隔斷等元素,一方面盡可能有效利用空間,另一方面又顯得東拼西湊,不開闊和沉悶?梢赃m當(dāng)設(shè)計一些私密餐桌,讓長期入住的顧客充分享受到稱心如意的感覺。分區(qū)布局,以便每個子組中的消費者都擁有它
你最喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是餐廳裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加餐廳的美感。燈光是很重要的一部分,你可以選擇不同的顏色,給餐廳一個愉快的氛圍。同時自己的空間也要根據(jù)自己的需求來盈利。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,烘托餐廳氛圍的燈光,烘托顧客調(diào)節(jié)燈光應(yīng)保持的便利。各種面料材質(zhì)、圖案、色彩都要盡量和諧,展現(xiàn)餐廳的風(fēng)格,貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,避免個體差異,給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近餐廳的氛圍和消費者的喜好,體現(xiàn)餐廳的品味。
餐具:干凈整潔,要體現(xiàn)餐廳的特色或形象。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節(jié)變化和餐廳風(fēng)格。
動詞(verb的縮寫)餐館市場分析
大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題,只滿足了學(xué)生的溫飽問題,但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大狀況堪憂,食堂有集裝箱零件。這個方案的要點是,為了保證極大的安全性,提高大學(xué)水平,根據(jù)這個學(xué)生的飲食學(xué)生的飲食質(zhì)量,以及一些大學(xué)機(jī)構(gòu)的中毒事件,建立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為大學(xué)生提供價廉、安全、優(yōu)質(zhì)、豐富的特色
食物,同時為高校提供一些勤工儉學(xué)的'工作,幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。
Swot分析法
六、這家餐廳的營銷策略
(a)定價戰(zhàn)略
這家餐館的價格適中,但與提供的產(chǎn)品和服務(wù)相比,性價比很高。我們的商店
中餐是點菜和套餐,學(xué)生可以自主選擇。我們還免費贈送湯和小點心
菜西餐可能比較貴,適合學(xué)生生日帶或者請女朋友吃飯。
(二)推廣策略
前期宣傳:以廣告推廣為主,大規(guī)模、高強度、大投入。宣傳主要是通過散發(fā)傳單的方式進(jìn)行,要突出餐廳的特色和開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。開業(yè)前三天在這家餐廳消費超過50元的,可獲得10元優(yōu)惠券。
后期宣傳:注重現(xiàn)有客戶關(guān)系管理,進(jìn)行口碑營銷。定期規(guī)劃和組織具體活動,并通過活動不時提醒客戶消費意識?梢再澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動。
(三)服務(wù)特征
沒有好的服務(wù),任何餐廳都無法長久生存。員工的態(tài)度是服務(wù)的背后。員工滿意了,客戶才能滿意。因此,要對員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵,先培訓(xùn)后上崗,門店要制定詳細(xì)的操作、監(jiān)督和考核實施標(biāo)準(zhǔn)。有了滿意的員工,我們可以為客戶提供良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是從細(xì)微處體現(xiàn)專業(yè),站在客戶的立場上感同身受,進(jìn)行想象,及時了解并提供客戶真正需要的東西。我們的特別服務(wù)項目是網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)(一次性訂購50元以上才發(fā)貨),F(xiàn)在很多學(xué)生越來越依賴網(wǎng)絡(luò),尤其是周末,他們甚至更喜歡呆在宿舍而不是出去,但是吃飯的問題卻無法解決,F(xiàn)在只要登錄這家餐廳的主頁,點擊“網(wǎng)上訂餐”,可以選擇需要的餐點和數(shù)量,填寫宿舍號輕松完成,發(fā)貨后付款。此外,我們還可以通過電話訂購食物。我們有兩名送餐人員。
七.財務(wù)策劃
(1)前期費用主要包括:場地租金(10000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等文件申請費用、場地改造費用(5000元)、廚具及基礎(chǔ)設(shè)施購置費用(5000元)等。根據(jù)計算,可以初步得出開餐廳的啟動資金在2萬元左右,資金來源是父母,我覺得可以先向他們借。
(二)運營階段的成本主要包括:員工工資,材料采購成本,水電燃料成本,固定資本等。
(3)日常經(jīng)營財務(wù)預(yù)算和分析
根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查,可以初步確定市場容量,粗略估計日總成交量
5000元,收益率30%,毛利1500元左右?梢杂嬎愠鐾顿Y回收期在一個月左右。
八、風(fēng)險及風(fēng)險管理
(一)市場風(fēng)險
市場風(fēng)險主要來自兩個方面:一是競爭對手的存在導(dǎo)致銷售不足,導(dǎo)致銷售收入下降;第二,由于原材料價格上漲,成本急劇上升。
(二)內(nèi)部管理風(fēng)險
隨著餐館的日常經(jīng)營活動,組織結(jié)構(gòu)和管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境,可能面臨一定的風(fēng)險。
(三)依賴餐廳關(guān)鍵人員的風(fēng)險
總的來說,餐飲業(yè)非常依賴廚師。因為一家餐廳的經(jīng)營與其產(chǎn)品的口味密切相關(guān),主要由廚師來控制。因此,廚師作為餐廳的關(guān)鍵人員,可能會對他們有很大的依賴。如果廚師離職,可能會面臨一定的風(fēng)險。
(4)對策
1.市場風(fēng)險應(yīng)對措施
保持本餐廳獨特的服務(wù)和美食特色,采取差異化戰(zhàn)略,在其他競爭對手中形成不可替代的地位,從而面臨銷售收入下降的風(fēng)險。另一方面,要與食品原料供應(yīng)商形成良好的關(guān)系,建立完善的供銷體系,保證以最低的價格采購到優(yōu)質(zhì)的原料。但不允許只由一家供應(yīng)商供貨。如果這個供應(yīng)商缺貨,可能會帶來嚴(yán)重的后果。
2、內(nèi)部管理風(fēng)險應(yīng)對措施
采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施,提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì);倡導(dǎo)組織創(chuàng)新和思想創(chuàng)新,以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。
3.依賴餐廳關(guān)鍵人員的風(fēng)險
與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動協(xié)議,如因不正當(dāng)原因或無理由離職,應(yīng)賠償相應(yīng)損失。
九.計劃和前景
(1)初始階段(1-6月)
餐廳剛剛起步,最重要的是吸引顧客。它可以做更多的廣告和活動來增加它的知名度。建立良好的聲譽和形象,以幫助未來的發(fā)展。
(2)中期(1年)
鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額,進(jìn)一步完善餐廳管理體系。開始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。
(3)長期(3年)
到那時,餐廳的運營已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強,當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時,就會通過特許經(jīng)營的方式,開拓新的市場空間,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力?紤]開個分店什么的。
我也會用PDCA循環(huán)分析來不斷地執(zhí)行、檢查和分析我的餐廳的發(fā)展。每一個階段結(jié)束,我們都會總結(jié)反思,進(jìn)入下一個周期,不斷向上向前。
學(xué)校商業(yè)計劃書3
一、前期市場分析
1、 網(wǎng)絡(luò)豬的優(yōu)勢和劣勢分析
2、 網(wǎng)絡(luò)豬市場潛力分析、預(yù)測(范圍限定在所在校園,說明原因)
二、市場推廣方案
1、 市場宣傳口號
2、 推廣活動手段
網(wǎng)絡(luò)推廣手段
市場(線下)推廣手段
三、阻力分析
1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問題
2、解決方案
四、執(zhí)行計劃(詳細(xì)說明推廣網(wǎng)絡(luò)豬的實施計劃,說明共分幾個階段、每階段的具體工作)
五、希望中搜前期給予的支持
附:項目介紹
任務(wù)考核
如果您的`團(tuán)隊競爭標(biāo)成功后,需要完成如下任務(wù),中國搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評分,并依照評分結(jié)果給予獎金。注:沒有達(dá)到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評分,但我們也保證您的保底獎金。
工作任務(wù)
完成標(biāo)準(zhǔn)
考核積分(滿分100分)
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶
。ㄐ@內(nèi)外不限)
1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。
2、每個用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。
65分
提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問量
要求達(dá)到500 pv /天
通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動網(wǎng)頁(我們給出范圍),為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問量。
10分
在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動(形式自選,如:發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動),并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動
評估報告的效果(如不及時提交則認(rèn)為未舉辦活動)
10分
建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇
在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū),每日平均發(fā)貼量在50個以上(重復(fù)帖不算此類)。
5分
提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度
中搜將在校園做抽樣調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%,使用率不得低于50%。
10分
項目獎金
中國搜索將根據(jù)如下評分標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵:
如果所完成的任務(wù)積分達(dá)到70分,將在活動結(jié)束后得到中搜獎勵的2500
元獎金。
如果完成的分?jǐn)?shù)超過70分,以5分為單位,每超過5分獎金則追加5%(125元)的獎金。超過5分但沒達(dá)到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。
如果在活動結(jié)束后,總積分未達(dá)到70分者,中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā) 展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報酬,標(biāo)準(zhǔn)為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實用戶標(biāo)準(zhǔn)——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。
市場支持
中國搜索將給予合作團(tuán)隊如下市場支持:
一、廣告資源支持
5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動dm單。
5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊。
200張宣傳海報
1萬張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡
開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼
提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼
二、網(wǎng)站欄目資源(可嵌入)
網(wǎng)絡(luò)豬檔案
網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖
人氣搜索賽
搜索科技館
豬豬生活秀
網(wǎng)絡(luò)豬學(xué)堂
校園活動首頁
學(xué)校商業(yè)計劃書4
一、 客戶名稱:xxxxxxxx
二、 承辦方: xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會
三、 時間:200x年x月x號~x月x號
四、 地點:xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)
五、 活動目標(biāo):
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強聯(lián)系; 另一方面擴(kuò)大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。
六、 活動內(nèi)容概況:
貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力, 宣傳到位; 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標(biāo), 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督) 此外, 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。
七、 促銷活動的具體內(nèi)容:
。ㄒ唬 促銷前期宣傳:
1、 媒體宣傳:
。1) x月x號——————x月x號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。
。2) x月x號——————x月x號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度。
2、 戶外宣傳:
。1) 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)
(2) 在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開展的活動標(biāo)語。
。3) 在開展活動當(dāng)天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
。ǘ 促銷當(dāng)天內(nèi)容:
。1) 促銷時間: x月x號或x號
(2) 提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備
。3) 我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當(dāng)天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴(kuò)大宣傳的`影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排)。 同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等) 。
八、 公眾目標(biāo):
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
九、 活動效果分析:
通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴(kuò)大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際(200x年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā), 大部分人認(rèn)為這將會刺激小靈通大發(fā)展,同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn), 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時尚和品牌的心理。 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動權(quán), 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
十、 整個活動的預(yù)算費用為:1700元
1、 校電視臺費用200元
2、校廣播宣傳費100元
3、 校樂隊費300元
4、 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元
5、 學(xué)生會輔助人員費用200元
6、 音響設(shè)備及電費費用200元
注:
校電視臺播放時間:
下午: 5:00———6:30
周末全天播放
校廣播電臺播放時間:
下午2次:4:30—————5:30
晚上2次:9:00—————10:00
xxxxx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部
200x年x月x號
學(xué)校商業(yè)計劃書5
一.項目概述
1.1 公司介紹:
天天挑有限責(zé)任公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域,以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨,以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。 公司注重穩(wěn)步的發(fā)展,發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口,以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項目啟動方式,讓學(xué)生在我們的平臺上選擇購買貨物。發(fā)展中期,將在初期測試達(dá)標(biāo)的學(xué)校拓展我們的B2C網(wǎng)絡(luò)商城平臺業(yè)務(wù),增加電子產(chǎn)品、日常用品、個性精品等類別,優(yōu)化配送貨物方式,開放論壇,開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù),來統(tǒng)領(lǐng)校園電話訂購和網(wǎng)絡(luò)購物市場。發(fā)展后期,將我們的平臺迅速擴(kuò)展到各大高校,拓展校園傳媒業(yè)務(wù),并獨立形成供貨商,為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品,為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息,更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。
1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介
天天挑創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體
【團(tuán)隊宗旨】:體驗創(chuàng)業(yè)激情,享受創(chuàng)業(yè)過程,積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗;
培養(yǎng)創(chuàng)新意識,提高創(chuàng)造能力,弘揚創(chuàng)新精神。
【團(tuán)隊理念】:心系團(tuán)體事業(yè)、施展個人才華;
倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益;
不行架空之事、不談過高之理;
共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。
1.3 市場分析
目前國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟,其交易量以每年一倍的速度在增長,全國擁有1700萬在校大學(xué)生,而武漢更是大學(xué)生群集的寶地,且大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%,這些都為大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的成功運營提供了保證。而網(wǎng)上定購,送貨上門將成為大學(xué)生流行的一種購買方式。
1.4 行業(yè)分析
目前網(wǎng)購公司有淘寶,易趣和拍拍等。但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段,尚未出現(xiàn)大型的公司,我們采用電話、網(wǎng)絡(luò)銷售和送貨上門,積分贈品等各種銷售手段,極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。
1.5 營銷策略
以與校園市場合作為突破口,以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場為目標(biāo);以電話、網(wǎng)上訂購送貨上門為競爭點,以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道,高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。
1.6 項目開發(fā)和運營計劃
天天挑網(wǎng)絡(luò)商城開發(fā)計劃(20xx年8月——20xx年11月)由天天挑技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。
天天挑網(wǎng)絡(luò)商城運營計劃:
◆測試階段:時間:20xx年底
◆運營階段:20xx年-20xx年
◆成熟階段:20xx年-20xx年
1.7財務(wù)規(guī)劃
目前測試費用由發(fā)起人支付,保留收據(jù),測試階段完成后,再商定財務(wù)規(guī)劃。
二.項目介紹
2.1項目概敘:
天天挑校園網(wǎng)絡(luò)商城是一個專門針對大學(xué)生的B2C校內(nèi)電子商務(wù)平臺。我們開放自己的銷售網(wǎng)站,將大學(xué)生需要的各種商品以真實圖片和詳細(xì)的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè),會先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚,然后在達(dá)標(biāo)的大學(xué)生校園內(nèi)建立分站代銷點,囤積部分常用商品,招聘有能力的管理人員和配送人員,完成網(wǎng)商分站的建立?蛻衾梦覀兊碾娮由虅(wù)網(wǎng)站挑選貨物、通過網(wǎng)站訂購系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達(dá)訂單,收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團(tuán)隊將密切與各種廠商及一級代理商進(jìn)行商業(yè)合作,力求以最低的價格得到最優(yōu)的產(chǎn)品,占據(jù)有利的市場競爭地位。我們的宗旨是:更快捷,更實惠,更安全。
1. 更快捷:學(xué)生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間,整個購物過程,您僅需打開電腦,輕輕鍵入.tttiao.com,登陸我們的網(wǎng)站,借用我們強大的搜索引擎,便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團(tuán)隊收到訂單后,將會安排專業(yè)的配送人員在最短的時間內(nèi)將您選購的商品送入您的手中。
2. 更實惠:由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò)平臺上,免去了店面租金和部分稅收,我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學(xué)生,以薄利多銷為主要經(jīng)營理念,致力于打造一個誠信,實惠受大學(xué)生歡迎的大型B2C電子商務(wù)平臺。
3. 更安全:校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供,采購時,由專門的采購員進(jìn)行檢查后批量購入,發(fā)貨時由專門的配貨員進(jìn)行檢查配貨,收貨時由客戶驗貨,滿意后付款。整個過程,多重保障,使假冒偽劣產(chǎn)品遠(yuǎn)離我們大學(xué)生。
2.2項目優(yōu)勢
◇技術(shù)先進(jìn)。采用目前國內(nèi)領(lǐng)先的源碼,保證了程序的完善性和適用性。
◇前瞻性。公司項目的開發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢,確保了項目的可持續(xù)性和可行性。
◇功能實用。網(wǎng)站完全按照大學(xué)生的需求,專為大學(xué)生量身定做。學(xué)生足不出門,登陸我們的網(wǎng)站(.tttiao.com)就可以買到自己心儀的商品,我們還提供定點送貨上門服務(wù),更方便快捷。
◇通用性強。 現(xiàn)今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高,專門針學(xué)生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù),校園電子商務(wù)具有很強的通用性。
◇查詢方便。對每一種商品信息,網(wǎng)站都進(jìn)行了科學(xué)的分類,加上強大的搜索引擎,可從不同的角度進(jìn)行查詢,方便地信息進(jìn)行瀏覽和對比。
2.3項目前景
該項目充分結(jié)合了大學(xué)生市場的需要和網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢。將商城放置于網(wǎng)絡(luò)平臺之上,以快捷實惠安全作為亮點,以1700萬在校大學(xué)生為客戶對象,以服務(wù)大學(xué)生為口號,以占領(lǐng)大學(xué)生網(wǎng)購市場為目標(biāo)。具有巨大的市場發(fā)展前景。
三.管理體系
3.1 公司形式 有限責(zé)任公司
3.2 公司組織形式
公司堅持以人為本,唯才是用的準(zhǔn)則構(gòu)建項目運作團(tuán)隊。初期擬采取直線制的組織形式,是由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強團(tuán)隊協(xié)作精神的管理團(tuán)隊。下設(shè):“企劃部、市場部、技術(shù)部、財務(wù)部”等部門。
3.3 部門人員及職責(zé)
◆總經(jīng)理:
負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營,部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜,決定各部門人選與調(diào)配,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
◆企劃部:
負(fù)責(zé)項目前期調(diào)研以及開發(fā);企業(yè)項目系統(tǒng)的建設(shè)、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行;搜集其它部門信息,整理反饋給公司;廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估
◆技術(shù)部:
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)和正常運作,依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的B2C 平臺。
◆市場部:
負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動;決定公司的營銷策略和措施,對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控;進(jìn)行市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù);建立健全的市場銷售網(wǎng)絡(luò)
◆財務(wù)部:
按照公司決策,負(fù)責(zé)分配公司資金使用和分配;進(jìn)行財務(wù)分析,確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等;日常會計工作與稅務(wù)管理;向公司匯報季度財務(wù)情況并規(guī)劃下一季度財務(wù)工作。
各部門之間資源共享,建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。
3.4 公司管理
公司注重人才的選擇和培養(yǎng),致力于建立高效的優(yōu)秀團(tuán)隊。
選拔進(jìn)入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個月,若該成員能夠很好的融入團(tuán)隊并能夠按要求完成相關(guān)的測試任務(wù),即可成為正式團(tuán)隊成員,一同完成公司項目的開發(fā)和運營。
公司將聘請專業(yè)的相關(guān)專家對我們的項目進(jìn)行評估,并對公司相關(guān)部門的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。公司的所有信息內(nèi)部共享,鼓勵員工多學(xué)多問,鼓勵員工創(chuàng)新觀念,表揚并獎勵員工在技術(shù)改進(jìn)、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為。
具體的管理條約詳見《挑網(wǎng)團(tuán)隊管理制度》
四.市場分析
天天挑有限責(zé)任公司是一個以電子商務(wù)為背景,以服務(wù)學(xué)生為口號,以提供更快捷、更方便、更安全的大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物平臺為出發(fā)點的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步,現(xiàn)對行業(yè)環(huán)境、競爭對手進(jìn)行了全面的市場調(diào)研和分析。
4.1行業(yè)分析
◆從國內(nèi)網(wǎng)購市場的發(fā)展分析:根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研,20xx年全年,絡(luò)購物市場總成交額超過500億,達(dá)到594億,和20xx年312億的總成交額相比,增長了90.4%。其中以淘寶為例,該網(wǎng)站20xx年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的20xx年總成交額440億,甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪(150億)、家樂福(248億)和易初蓮花(135億)在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明,國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟。 ◆從目標(biāo)群體分析:我們的直接目標(biāo)群體為校內(nèi)大學(xué)生,目前全國大約有1700萬在校生,武漢的大學(xué)多達(dá)80多所,僅湖北省就有近300萬人。目前大學(xué)生的月消費額在600左右,個人電腦擁有率已經(jīng)超過50%,網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件,且大學(xué)生屬于思想開放和與時俱進(jìn)的一個群體,他們對新的網(wǎng)購思想也是最容易接受的,我們選擇大學(xué)生作為主要針對對象將會使項目發(fā)展更迅速更成功。
◆從銷售方式來分析:傳統(tǒng)的銷售市場是面向大眾的,沒有特定群體,購買不方便,信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,更加有針對性,貨物種類齊全,隨時可開展特定活動,信息傳播速度快,采取送貨到寢室的方式,將成為大學(xué)生最流行的一種購物方式。 整體來看,大學(xué)生網(wǎng)購市場前景無可限量,市場廣闊,利潤豐厚。
4.2競爭對手分析
電子商務(wù)前景廣闊,淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競爭優(yōu)勢所在,但它們?nèi)狈Υ髮W(xué)生市場的.深入研究。另外,上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務(wù)等項目開發(fā),而我公司專攻大學(xué)電子商務(wù)領(lǐng)域,以一所學(xué)校為一個區(qū)域點,以點構(gòu)建我們的整體銷售網(wǎng)絡(luò),借用網(wǎng)絡(luò)平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進(jìn)每所寢室,走進(jìn)每個人的心中。
“有競爭才有發(fā)展”。我們坦然面對有實力的競爭對手,以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場。
五.公司市場戰(zhàn)略
5.1總體戰(zhàn)略
實行“以最快捷的方式,最實惠的價格,最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的市場競爭戰(zhàn)略;
5.2發(fā)展戰(zhàn)略
◆第一階段:(發(fā)展初期) 時間:20xx年
階段要求:以理工大校園網(wǎng)絡(luò)商城為主打,先在電子商務(wù)平臺市場站穩(wěn)腳跟,夯實基礎(chǔ),打造出自己的品牌。實施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場,同時對其它省市的電子商務(wù)市場進(jìn)行密切關(guān)注。
☆ 20xx年11月15日前:完成天天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計開發(fā),并聯(lián)系好貨物來源和啟動資金,做好開放分站的一切準(zhǔn)備。。
☆ 20xx年11月15日——20xx年12月:完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。 ◆第二階段:(發(fā)展中期) 時間20xx年-20xx年
階段要求:成立天天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司,迅速擴(kuò)展天天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的發(fā)展,搶占武漢高校市場。將天天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。詳細(xì)規(guī)劃待初期計劃制定完后再進(jìn)行策劃!
◆第三階段:(發(fā)展后期) 時間20xx年-20xx年
階段要求:20xx年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。20xx年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系,確立公司在全國大學(xué)電子商務(wù)市場的主導(dǎo)地位。
5.3市場定位
公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)都是打造以大學(xué)生為對象,以網(wǎng)絡(luò)為媒介,以銷售為主體,以送貨上門為亮點的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。所以公司的市場定位為:在消費者心目中形成“物美價廉,方便快捷,時尚”的企業(yè)和品牌形象。
5.4 營銷策略
第一步:形成點,穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學(xué)生來作為整個項目的測試目標(biāo)。測試階段,盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。希望通過測試來了解學(xué)生的需求,增長運營團(tuán)隊的經(jīng)驗,優(yōu)化平臺的適用性。(已經(jīng)測試完畢)
第二步:從點向線發(fā)展,測試?yán)砉ご髮W(xué)的網(wǎng)絡(luò)商城運營狀況,確保生存。測試目標(biāo)群體由一棟樓擴(kuò)大到多棟樓,平臺以代售超市食品,獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結(jié)合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購物平臺,為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺做準(zhǔn)備。
第三步:將線繼續(xù)延伸,講商城商品類別從視頻類擴(kuò)大到電子產(chǎn)品、日常用品等學(xué)生需求量大的幾大類別,把握好物品來源渠道,保障我們優(yōu)秀的物流狀況。
第四步:將線延伸到面,我們立足武漢高校,以天天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開放我們的網(wǎng)絡(luò)商城,逐漸占領(lǐng)武漢市場,并通過總站綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù),挖掘客戶對相關(guān)商品的需求來合理更新商品類別和數(shù)量。
第五步:將面延伸到空間,利用天天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業(yè)務(wù),利用挑
網(wǎng)有眾多的大學(xué)生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務(wù),同時可嘗試天天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會擴(kuò)展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場!
5.4.1營銷手段
以校園宣傳為主,加強擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作,在武漢的專業(yè)報刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關(guān)咨詢欄目。并通過與企業(yè)的合作宣傳擴(kuò)大影響力。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過網(wǎng)頁宣傳公司的產(chǎn)品及服務(wù),為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。聘用專業(yè)的配貨員、送貨員,建立培訓(xùn)基地,對員工進(jìn)行上崗培訓(xùn),傳達(dá)公司文化,規(guī)范工作語言。
與各地企業(yè)保持聯(lián)系,建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、執(zhí)行能力強的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
5.4.2品牌戰(zhàn)略
實施品牌戰(zhàn)略,加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度,擴(kuò)大“天天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽度,使之成為國內(nèi)大學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域的著名品牌。
5.4.3服務(wù)體系
電子商務(wù)市場不僅是網(wǎng)站實用度和完善度的競爭,也是客戶服務(wù)之間的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”,采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段,為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù),以實現(xiàn)客戶利益的最大化,公司收益的持續(xù)性。
六.財務(wù)規(guī)劃
6.1.初期資本需求:
第一階段發(fā)展時間:20xx年到20xx年底
投資額度:50,000RMB
6.2.資金來源
60%由發(fā)起人支出,40%由其他投資者支出。
6.3 資金收入款項
由于目前項目是起步發(fā)展階段,我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營業(yè)額度和收入款項。
☆校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城2W人的分站產(chǎn)品銷售
保守計算:按平均每天每所分站使用 200人/次,每人/次盈利0.5元。(若銷售數(shù)碼產(chǎn)品等高價商品,每人/次的盈利點將大幅度增加)
每所分站月收入為 3000元
每所分站年收入為 27000元 (大學(xué)有3個月的假期)
高效計算:按平均每天每所分站使用1000人/次,每人/次盈利1元。
每所分站月收入為15000元
每所分站年收入為135000元(大學(xué)有3個月的假期)
傳媒廣告收益:2W人的覆蓋面在1500-20xx/月(人數(shù)基數(shù)越大,遞增越快)
6.4 資金支出款項
☆主站經(jīng)營費用:
域名和服務(wù)器空間費: 1450 元/年
工作室租用費用:1000 元/月
主團(tuán)隊人員工資:4000 元/月
對外聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)費: 1000 元/月
☆每所分站經(jīng)營費用:
每一所分站廣告宣傳費用:500元/月
每一所分站的團(tuán)隊工資: 2000元/月
每一所分站硬件建設(shè)費用: 500元/年
學(xué)校商業(yè)計劃書6
一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹
隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。
團(tuán)體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。
團(tuán)體消費涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學(xué)生團(tuán)體消費就更有市場,學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費也是走在社會的最前沿。團(tuán)體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。
打造高校團(tuán)體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨
著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實踐平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校。
三、創(chuàng)業(yè)主題
關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實踐,認(rèn)識社會,了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù)。
四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。
五、市場需求點
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要
2、學(xué)生參加社會實踐,提高自己綜合素質(zhì)的`需要
3、學(xué)生個性消費,品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。
4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要
7、商家要求打開校園市場的需要
8、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要
六、項目創(chuàng)業(yè)的盈利點
1、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益
包括:圖片廣告。文字廣告。商家介紹。重點推薦。美食。住宿。新店開業(yè)等項目。
自己開發(fā)的產(chǎn)品?偛克拥拇笮蛷V告/產(chǎn)品。同時,可以與本地眾多的廣告公司,報紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤。
2、視頻廣告收益
新店開業(yè)。新售樓宇。協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個)年收益=300x10x10=30000元
3、為商家分銷的收益
本項目是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項目,由于她的受眾為最直接的消費終端,對整個市場主體(學(xué)生。老師。商家)的影響和成信度極高,所以容易被眾多的企業(yè)。商家。連鎖機(jī)構(gòu)看重。因此,校園市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費品,老師消等消費群體的消費品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。商家。連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地?梢耘c企業(yè),商家,連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷,銷售提成按10%提成計算年收益=100萬x10%=10萬
4、其他收益
業(yè)務(wù)推廣收益游戲推廣收益總部廣告分成收益等
七、創(chuàng)業(yè)計劃介紹
1、所需投入2000元/年,1200元購買1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費用。獨立經(jīng)營,利益獨占。
2、一個學(xué)校只開通一個網(wǎng)站,只提供一個機(jī)會。
3、每個學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。
4、創(chuàng)業(yè)者如何操作?
可以用一句話來說,各個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊與總部配合之外,其他一切工作,如技術(shù),服務(wù)器,維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成。
八、對創(chuàng)業(yè)者的要求
不管創(chuàng)業(yè)者是誰,從事啥職業(yè),學(xué)生。公司職員。待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,這些都沒有任何關(guān)系(我們會進(jìn)行知道和培訓(xùn))
但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情,必須要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),開展自己的業(yè)務(wù),維護(hù)自己和客戶的關(guān)系。
學(xué)校商業(yè)計劃書7
個人分析:
以上是學(xué)校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解,基本屬實,但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看,學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點我個人很不滿意。對于學(xué)生們的興趣和愛好,經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間,平均每個宿舍就有1—2臺電腦,甚至有的多達(dá)5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場潛力的。
首先,我們需要去作的是:
1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。
。ā爱(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,就我們對映泰的初步了解,還是很有信心的)。
3、充分利用好社團(tuán)納新的時機(jī)。在社團(tuán)納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽,提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機(jī)技能組裝大賽時,為其提供獎品。
。ㄎ覀儗W(xué)校每年都有不少的計算機(jī)技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會等,做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到,現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,并有實體店面。公司不提供獎品,我個人完全能夠提供)。
4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論,并制定相應(yīng)的營銷計劃。
5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,組建一個相關(guān)的工作團(tuán)隊。
6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,確定初步的市場前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計劃:
1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開學(xué)迎接新生活動,在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,依托我們的強力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。
2、我們團(tuán)隊里的“xx”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主,同時也是人氣最旺的QQ群之一大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計劃書文章大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計劃書。相信能夠起到很好的'宣傳作用。xx本人有較多的經(jīng)驗,并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。xx同學(xué)有較強的公關(guān)能力,也是咸陽本地人,有良好的人脈。
3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。
4、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時,同學(xué)若有其他的要求,我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品,調(diào)價產(chǎn)品,刺激消費。(經(jīng)我們調(diào)查,“DIY”仍舊是個很時尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來做DIY還是很有市場)。
5、我們承諾在我們?nèi)齻人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。提高品牌價值。
6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋,做最有形最有價值的宣傳和推廣。
7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),并可得到學(xué)校的支持?梢越璐藱C(jī)會組織電腦社團(tuán),并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識,定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見
8、針對不同客戶的需求,每半個月到一個月之間推出攢機(jī)配置單,引導(dǎo)消費者正確消費大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。
相信通過以上各項計劃的實施,可以達(dá)到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,并且進(jìn)而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項計劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,相信能達(dá)到預(yù)期的效果。
同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃,大約可持續(xù)整個學(xué)年,相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合,能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點,同時我們在進(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識。
學(xué)校商業(yè)計劃書8
一、活動目的:
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,實踐經(jīng)驗少的情況下,為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,發(fā)掘大學(xué)生的.創(chuàng)業(yè)典型,引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力,讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會,迎接新的挑戰(zhàn),開啟新的未來。我系團(tuán)總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。
二、活動時間:xx年4月25日至5月14日
三、活動主題:創(chuàng)業(yè)的日子,我們在感受生活
四、活動地點:懷化學(xué)院東西校區(qū)
五、報名時間:4月17日至4月21日
六、參賽對象:懷化學(xué)院在校大學(xué)生(團(tuán)隊的形式參賽,每支隊伍4~6人)。
七、組織機(jī)構(gòu):
八、大賽流程:
宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解(初賽)、交流會及頒獎晚會(決賽)三個階段。
1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,成立大賽組委會;顒訂有麄骱蛨竺M織工作,4月22日,活動籌備正式開始。
2、理論環(huán)節(jié)(初賽)4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動初賽,各參賽學(xué)生(團(tuán)隊)報名、遞交參賽作品,憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書,以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。
3、老師針對活動主題進(jìn)行講座。
4、交流會及頒獎晚會(決賽)5月14日,選手通過ppt和視頻,分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),分別評選出一、二、三等獎。
九、參賽要求
1、參賽作品是以參賽項目為核心,以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,字?jǐn)?shù)1000字以上;打印在a4紙上,同時遞交word文檔。
3、參賽作品內(nèi)容包括:商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、運營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹等(最好是注明該作品的特色)。
4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進(jìn)行審查,對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后,將被取消其參賽資格,對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,并以適當(dāng)形式公布。
5、參賽學(xué)生(團(tuán)隊)必須嚴(yán)格遵守大賽各項規(guī)定,逾期未交作品或未按時報到參賽者,視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物安全。
十、評獎標(biāo)準(zhǔn):
學(xué)校商業(yè)計劃書9
一、計劃摘要
近年來,泡泡茶像一支帥氣的新軍出現(xiàn),短短幾年間以不可阻擋的勢頭席卷中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以旺盛的生命力占據(jù)了個人創(chuàng)業(yè)的榜首。而且,在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會,奶茶的時尚吸引力、多樣的口味、獨特的口感、健康的特性,注定要在快銷行業(yè)站穩(wěn)腳跟,引領(lǐng)飲料行業(yè)的主流消費。
1、具體描述
對于我們這些還在上學(xué)的學(xué)生來說,資金是有限的。同時,如果考慮做加盟店,這類產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高。而且特許經(jīng)營費通常比較高。如果開業(yè)后收入不可觀,對我們來說是不劃算的。選擇自己開店,既能保證資金的運轉(zhuǎn),又能隨時保證產(chǎn)品的創(chuàng)新,一般有利于小店的發(fā)展。
2、計劃的基本框架
目前學(xué)校附近有幾家茶葉店,有的經(jīng)營比較好,有的相對較差。然而,他們的茶館都以同樣的方式經(jīng)營,只提供外賣。這使得業(yè)務(wù)受到限制。經(jīng)過市場調(diào)查,雖然這種方法節(jié)省了消費者的時間,但還是有人希望在店里有一個舒適的座位,慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣,還可以提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)業(yè)務(wù)達(dá)到一定的市場份額,可以考慮同時在線銷售。
復(fù)合休閑飲食文化已經(jīng)成為餐飲業(yè)的主流文化。所以我們在經(jīng)營奶茶的同時,也引入了其他產(chǎn)品,比如小甜點、蛋糕等。對于一些消費者來說,喝奶茶、吃甜點、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經(jīng)過觀察,這一帶的奶茶配送數(shù)量有限,數(shù)量不足就不配送了。針對這種情況,由于我們針對的消費群體主要是這方面的學(xué)生,所以我們店的送貨服務(wù)在數(shù)量上是不受限制的,是有求必應(yīng)的。
二、市場分析
1、市場情況介紹
該地區(qū)周邊有6所學(xué)校(泰國中學(xué)、泰國職業(yè)學(xué)院、泰國師范學(xué)院、臺州機(jī)電學(xué)院、南師大、南理工)。同時,經(jīng)過我們的調(diào)查,喜歡喝泡泡茶的同學(xué)約占44%,不喜歡的只占16%,說明奶茶的消費潛力很大。
2、目標(biāo)市場分析
21世紀(jì),復(fù)合休閑飲食文化成為餐飲業(yè)的主流文化,人們的感性消費支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費支出。被認(rèn)為是時尚領(lǐng)袖的大學(xué)生在這個領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用,他們的市場份額也在逐年上升;作為餐飲業(yè)邊緣化的一個分支,經(jīng)營一個針對學(xué)生的市場是基于對這一信息的準(zhǔn)確把握。
作為一個學(xué)生群體,對品味的'追求越來越高,對事物的新鮮度越來越敏感,對品質(zhì)的要求也越來越高。但是奶茶的口感并沒有自我創(chuàng)新,很難滿足消費者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做,首先要做的是做好消費數(shù)據(jù)的調(diào)查分析,然后再做相應(yīng)的刺激消費的方法。
3、客戶需求分析
經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對奶茶行業(yè)有兩個主要要求。首先是產(chǎn)品;第二,服務(wù)。對于一些學(xué)生來說,他們熱衷于市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品,而一些消費者更喜歡嘗試新產(chǎn)品,但無論是什么樣的消費者,他們更注重服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)不同,消費者對奶茶的需求也不同。夏天,人們更喜歡冷飲,而冬天他們更喜歡熱飲。
三、競爭分析
1、競爭對手
目前已有四、五家茶店,如大口九、口渴、上街、避風(fēng)塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多,產(chǎn)品開發(fā)也沒有什么創(chuàng)新。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶,如飄香、優(yōu)樂美、立頓等。
2、情勢分析
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1、現(xiàn)有的茶館裝修簡單,給人的印象是不干凈;
、材滩杵贩N有限,口味一般,產(chǎn)品開發(fā)沒有創(chuàng)新;
3、廠家打造的奶茶系列價格高,品種單一,口感不如現(xiàn)在入口。受季節(jié)限制很大,在炎熱的夏天其消耗量會減少;
⒋店內(nèi)銷售和外賣服務(wù)可以在一定程度上吸引更多的消費者。
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1、奶茶經(jīng)營面積有限,服務(wù)范圍有限;
、残碌觊_張時,有些同學(xué)不太了解其基本情況,比如口味,這在一定程度上影響了銷量;
3、對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說,產(chǎn)品創(chuàng)新不易;
⒋奶茶的季節(jié)性消費很明顯,達(dá)不到好的消費限額。
。ㄈC(jī)會分析
1、市場遠(yuǎn)未飽和,利潤率大,奶茶消費者數(shù)量多,市場前景廣闊,目前競爭對手實力和數(shù)量有限;
2、良好的品味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的操作水平在學(xué)生中樹立了良好的口碑;
3、雖然營業(yè)面積有限,但室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美,能給學(xué)生留下良好的印象(尤其是與其他茶葉店相比),顯示出更大的競爭優(yōu)勢;
4、的產(chǎn)品種類豐富,口味獨特,具有一定的競爭優(yōu)勢。
。4)威脅分析
1、競爭對手有固定的消費群體范圍,肯定會采取相應(yīng)措施降低奶茶的市場份額;
2、隨著各種食品供應(yīng)的種類和數(shù)量不斷增加,消費者有越來越多的領(lǐng)域可供選擇,選擇越來越多,產(chǎn)品差異化不足。可樂、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經(jīng)有限的需求市場。
3、奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條就是美,尤其是對女生來說)和流行的減肥趨勢,無疑讓部分奶茶消費者(尤其是女性)不情愿地割愛,對他們說不。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃
我們的產(chǎn)品質(zhì)量有安全保障,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不斷進(jìn)步,口味不斷創(chuàng)新,針對不同的消費群體推出不同的產(chǎn)品。隨著銷售額的不斷增加,產(chǎn)品開發(fā)也在不斷增加,從而占據(jù)了更多的市場份額。
2、研究與開發(fā)
本店采用傻瓜勾兌法,避免奶茶勾兌人員的技術(shù)差異影響奶茶的口感。同時,使用果糖加藥機(jī)添加果糖可以精確到毫克,滿足消費者對糖的不同需求,口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖,熱量低,美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關(guān)注茶葉的溫度,從而保證喝奶茶的最佳口感。同時根據(jù)消費群體的差異,推出不同的產(chǎn)品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。
在產(chǎn)品研發(fā)方面,我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,增加了養(yǎng)生奶茶。結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然全谷物為原料制作奶茶:紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶,以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養(yǎng)健康為一體的五色保健奶茶。
當(dāng)然,在推出奶茶的同時,我們也會通過更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產(chǎn)品開發(fā)的瓶頸;章魚丸子深受年輕人追捧,味道獨特可口;鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西點等都是具有時代特色的休閑食品
破創(chuàng)新突破,真正讓顧客品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閑美食。選擇多種輔助項目,操作簡單。
五、市場戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品復(fù)合經(jīng)營,既把奶茶作為單一產(chǎn)品引入,又提供受消費者歡迎的休閑食品;
2與其他茶店相比,推出保健茶;
3根據(jù)不同的消費者,推出不同的產(chǎn)品;
、芨⒅胤⻊(wù)質(zhì)量,無形產(chǎn)品。為有消費欲望但不愿意自己購買的消費者提供上門服務(wù);
、莓a(chǎn)品注重包裝,給消費者良好的享受。
2、價格策略
。1)根據(jù)消費者的消費能力和產(chǎn)品類型,制定合理的價格;
。2)與競爭對手相比設(shè)定相對較低的價格。
3、廣告策略
廣告是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種方式:
。1)開學(xué)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店開張了;
、诶脤W(xué)校人際關(guān)系,多做宣傳;
。ㄈ┩ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息;
、苁褂眉磿r通訊(QQ、飛信等。)來宣傳店鋪和產(chǎn)品。
4、促銷策略
(1)開業(yè)活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;
2每天開展新產(chǎn)品品鑒活動,推廣新產(chǎn)品;
、鄯e分兌換和券的發(fā)放。對于不同額度消費者價值不同的信用卡,規(guī)定對應(yīng)的信用產(chǎn)品給予一定的分值;
④班級郵箱放置免費廣告,宣傳班內(nèi)銷售群體。老同學(xué)可以用學(xué)生證定時定點免費接收一杯奶茶,通過口碑傳播,在客戶群中發(fā)揮意見領(lǐng)袖的影響力。
六、財務(wù)計劃
1、資本需求描述
首先,商店需要注冊相關(guān)的許可證。而且因為我們采取不同的經(jīng)營方式,需要更多的店面和租房。然后是基礎(chǔ)設(shè)施的購買,最后是產(chǎn)品和材料的購買。作為做小生意的我們,要想盡辦法找到物美價廉的貨源,如果買不到好的設(shè)備,不僅浪費幾百塊錢,還可能導(dǎo)致我們失去很多長期客戶,一定不能馬虎。
2、資本投資計劃
相關(guān)文件(營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊等)的辦理):800元
店面租金:3萬元/年50M2
店鋪裝修:20160元
桌椅等設(shè)備:4萬元
專用設(shè)備:飲水機(jī)1500元,果糖機(jī)3000元,奶茶封口機(jī)1 400元,溫度顯示茶桶1 150元,收銀機(jī)1 800元,咖啡機(jī)1600元,冰箱2000元,烤箱1 400元。
奶茶杯、勺子、吸管等。:2500元
材質(zhì):珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料:萬元/年
電動自行車:一輛2000元
3、投資收益預(yù)測
日銷量:奶茶等。:60杯/天(取年平均值)。休閑食品:260元/天(按一年360天,一個月30天計算)
年銷售額:6、5萬元/年
七、風(fēng)險分析
1、市場和競爭風(fēng)險
對于我們這些剛剛進(jìn)入市場的人來說,無疑面臨著巨大的市場和競爭風(fēng)險。
首先,如果我們產(chǎn)品的品味和宣傳不夠,我們的產(chǎn)品很難增加銷量,這將直接影響銷售收入和整個商店的運營。其次,現(xiàn)有市場競爭激烈。如果我們的產(chǎn)品策略和推廣手段不能吸引消費者,很可能被市場淘汰,才能進(jìn)入市場。
2、產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險
產(chǎn)品的特殊性決定了我們必須重視產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生。但是經(jīng)營中難免會出現(xiàn)失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品的滿意,同時也會對我們整個店鋪的形象產(chǎn)生影響。
3、管理風(fēng)險
由于創(chuàng)業(yè)者是熟悉的同學(xué),店面是一起經(jīng)營的,在經(jīng)營過程中可能會出現(xiàn)意見分歧,對新成立的小公司造成很大威脅。同時,公司的管理體系相對松散,容易造成管理混亂。
八、內(nèi)部管理
1、組織結(jié)構(gòu)
2、管理系統(tǒng)
為了加強管理,明確職責(zé),實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化、制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本茶店的規(guī)章制度:
。1)門店要求樹立全心全意為消費者服務(wù)的理念,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成自身工作。
。2)本店要求注意外觀和個人衛(wèi)生。
。3)店鋪要求對消費者積極熱情,語言文明,不罵人、不罵人;
。4)我們店要求不允許你隨意搶食;
。5)我店要求嚴(yán)格的食品檢驗,嚴(yán)禁進(jìn)入和使用過期、過期、發(fā)霉的食品、調(diào)料、飲料等。,并做好餐具消毒衛(wèi)生。
。6)本店要求愛護(hù)設(shè)備,按操作規(guī)程操作,不違章操作,確保使用安全,做好防火防盜工作。
3、人力資源規(guī)劃
在現(xiàn)有人力的基礎(chǔ)上,隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,需要的人數(shù)也會增加。在未來的商業(yè)中,我們鼓勵更多的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心,你就能成為我們中的一員。
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