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個人計劃

時間:2023-10-26 08:38:15 計劃 我要投稿

(優(yōu))個人計劃3篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又邁入新的階段,現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準(zhǔn)備做計劃吧?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編為大家收集的個人計劃3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

(優(yōu))個人計劃3篇

個人計劃 篇1

大家好!

  我到區(qū)委宣傳部辦公室工作還只有2個月時間,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同志們的關(guān)心、支持下,我對自己的工作職責(zé)有了初步的了解,同時覺得區(qū)委宣傳部是一個熱氣騰騰的溫暖大家庭,為自己能夠在這里工作,感到十分榮幸。為做好區(qū)委宣傳部辦公室工作,促進(jìn)全區(qū)各項(xiàng)工作發(fā)展,我把20xx年個人工作計劃匯報如下,對其中存在的不足之處,請大家批評指正,提出寶貴意見。

  一、抓好自身建設(shè),全面提高綜合素質(zhì)

  我作為區(qū)委宣傳部辦公室負(fù)責(zé)人,肩負(fù)著為部領(lǐng)導(dǎo)和各科同志服務(wù)的職責(zé),知道自己責(zé)任重大,要努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),把它學(xué)深學(xué)透,領(lǐng)會在心里,運(yùn)用到具體實(shí)際工作中,促進(jìn)區(qū)委宣傳部各項(xiàng)工作深入發(fā)展,取得實(shí)際成效。在實(shí)際工作中,我要做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),吃苦在前,享樂在后,全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時代精神,提高工作效率與質(zhì)量。

  二、刻苦勤勉工作,全面完成工作任務(wù)

  作為區(qū)委宣傳部,20xx年的工作任務(wù)是十分繁重的,一方面,我區(qū)改革開放、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)穩(wěn)定和諧社會,需要正確的輿論引導(dǎo),使全區(qū)人民緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作精神,抓進(jìn)時機(jī),加快步伐,認(rèn)真努力工作,確保完成20xx年全區(qū)目標(biāo)工作任務(wù)。另一方面,我們黨要召開十八大,我們區(qū)委宣傳部要增強(qiáng)宣傳力度,營造良好氛圍,迎接十八大召開;要大力宣傳十八大精神,把十八大精神貫徹到基層,促進(jìn)全區(qū)社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。為此,我必須做到刻苦勤勉工作,充分發(fā)揮辦公室上下聯(lián)絡(luò)、左右協(xié)調(diào)的職能,把部領(lǐng)導(dǎo)的.工作精神與工作指示,全面貫徹落實(shí)下去,促進(jìn)工作提速高效。我要樹立服務(wù)意識,為辦公室科、理論科做好各項(xiàng)服務(wù)工作,提供后勤保障,使大家無后顧之憂,放開手腳,一心一意做好工作,實(shí)現(xiàn)工作的完美與高效。

  三、培養(yǎng)良好作風(fēng),促進(jìn)工作高效發(fā)展

  做好辦公室工作,除了業(yè)務(wù)知識與工作技能外,更主要的是工作作風(fēng)。我要嚴(yán)格要求自己,培養(yǎng)良好作風(fēng),嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作,負(fù)責(zé)到底,要做完做好任何工作,讓部領(lǐng)導(dǎo)和同志放心滿意。同時,我要做到講誠信、肯奉獻(xiàn),愛崗敬業(yè),一心一意為工作,促進(jìn)部各項(xiàng)工作發(fā)展。我要強(qiáng)化時間觀念與效率意識,任何工作不推托、不拖延,抓緊時間,抓住時機(jī),勤奮踏實(shí)工作,保質(zhì)保量按時完成,為區(qū)委宣傳部全面完成年度目標(biāo)工作任務(wù),做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

  我的發(fā)言完了,謝謝大家!

個人計劃 篇2

  劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷售經(jīng)理有三年多的時間了,三年多以來,他為公司創(chuàng)造了財富,是其它銷售人員學(xué)習(xí)的榜樣。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的“必修課”。我們仔細(xì)品味,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,劉先生的方便面銷售工作計劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?

  一、市場分析。

  年度銷售工作計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過SWOT分析,劉經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

  二、營銷思路。

  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么,劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品):B(平價、微利上量產(chǎn)品):C(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使劉經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  四、營銷策略。

  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,劉經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

  五、團(tuán)隊(duì)管理。

  在這個模塊,劉經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:

1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,20xx年銷售目標(biāo)5個億,公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

x全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲,建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

  六、費(fèi)用預(yù)算。

  劉經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,劉經(jīng)理所在的'方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個億,其中,工資費(fèi)用:500萬,差旅費(fèi)用:300萬,管理費(fèi)用:100萬,培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計1000萬元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

  劉經(jīng)理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

  20xx年工作計劃的制定,劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的:

  1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制定,劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

  2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

  3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

  4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個人計劃 篇3

  隨著教育教學(xué)改革的不斷深入,對教師個人綜合素質(zhì)的要求越來越高,迫切感受到個人綜合素質(zhì)的不足,為適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要,同時也為自身價值的體現(xiàn),教師要有終身學(xué)習(xí)的思想和具體的發(fā)展規(guī)劃,而不是簡單的重復(fù).沒有計劃的生活是盲目的,停滯的知識遲早會被淘汰.

  一、個人分析:

  參加工作已經(jīng)十多年,我時刻牢記著學(xué)校的規(guī)章制度,并嚴(yán)格自律,以積極的主人翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項(xiàng)工作,責(zé)任感強(qiáng),工作中認(rèn)真踏實(shí),努力做好學(xué)生的表率,高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作和任務(wù).對待工作兢兢業(yè)業(yè),對待學(xué)生嚴(yán)格有愛.我想良好的師德是確保各項(xiàng)工作成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵.但是隨之工作上也慢慢的出現(xiàn)倦怠感,剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去,教育教學(xué)工作往往是簡單的重復(fù),進(jìn)取心,進(jìn)取意識不強(qiáng),文化底蘊(yùn)不夠豐厚,在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足,尤其缺乏工作中的思考.教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面,沒有很好的把理論和實(shí)踐結(jié)合起來.

  二、個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

  1、總目標(biāo)

  教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的,無止境的,所以,作為一名教師,我時刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,情感,態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感,歷史責(zé)任感的'優(yōu)秀教師,把自己的全部知識,才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生,奉獻(xiàn)給教育事業(yè).我相信這也是每一個教師所追求的思想境界.因此必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,教育科學(xué)知識,不斷提高自己的師德修養(yǎng),豐富自身的人文底蘊(yùn);積極投入教育科研,探索規(guī)律,提高自身的教育教學(xué)水平.

  2、具體目標(biāo):

  (1)、現(xiàn)代教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)

  作為一名合格的教師,必須具有先進(jìn)的教育理念和教學(xué)思想,系統(tǒng)扎實(shí)的掌握教育理論和學(xué)科專業(yè)知識,因此本學(xué)期認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論,重點(diǎn)學(xué)習(xí)建構(gòu)主義理論和多元智能理論的學(xué)習(xí),本學(xué)期專注學(xué)習(xí)《給教師的100條建議》,同時學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)優(yōu)秀雜志《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》等地方教育教學(xué)雜志,邊學(xué)習(xí)邊反思,認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記和反思,結(jié)合自身工作實(shí)際,積極撰寫教育教學(xué)論文一篇.主動了解相關(guān)學(xué)科國內(nèi)外發(fā)展動態(tài),積極探索并逐步形成凝聚現(xiàn)代教育理念,富有個性的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法,努力成為研究型,專家型教師.

  (2)、教學(xué)基本功學(xué)習(xí)

  基本功對于一名從事教育的老師非常重要,如果沒有過硬的基本功,很難較好學(xué)生.本學(xué)期結(jié)合學(xué)校要求,努力在普通話,鋼筆字,粉筆字等方面提高.

  (3)、教學(xué)能力

  本學(xué)期,認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)理論和教學(xué)思想,方法,虛心向其他教師學(xué)習(xí),探索實(shí)施課堂教學(xué)改革,利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,建立個人數(shù)學(xué)教學(xué)工作博客,及時瀏覽新世紀(jì)教育網(wǎng)站和棗莊市,滕州市教研專家和優(yōu)秀教師的博客,學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師教學(xué)風(fēng)格,每學(xué)期在個人博客上發(fā)表至少5篇個人教育教學(xué)方面的體會,感受和思考,積極承擔(dān)示范課,觀摩課等公開教學(xué)任務(wù),每學(xué)期至少在校級以上(含校級)范圍執(zhí)教一次示范課或觀摩課,同時利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,通過個人的博客,及時發(fā)布個人示范課或觀摩課信息,歡迎更多教育同仁指導(dǎo)教學(xué)工作,同時積極開展課后反思活動,努力提高個人的教學(xué)水平和教學(xué)能力.

  (4)、教學(xué)研究

  學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段,教師專業(yè)發(fā)展,不僅是時代的呼喚,教育發(fā)展的要求,也是教師教學(xué)自我提升的需要.嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué),與時俱進(jìn),活到老,學(xué)到老是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀.時代在發(fā)展,社會在進(jìn)步,只有把握時代脈搏,緊跟時代潮流,開拓進(jìn)取,努力創(chuàng)新,勇立潮頭. 只有不斷加強(qiáng)理論,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,才能經(jīng)受住極限的考驗(yàn),在超越自我的同時,實(shí)現(xiàn)自己人生價值.因此,在努力做好以上工作的前提下,結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際,同時結(jié)合教學(xué)改革提出的在有限的時間內(nèi)全面提高教學(xué)質(zhì)量的要求下,本學(xué)期重點(diǎn)進(jìn)行《數(shù)學(xué)新授課有效性的研究和探索》這一課題.

  研究內(nèi)容:

  一、重視情境創(chuàng)設(shè)的有效性

  二、重視學(xué)習(xí)過程的有效性

  三、重視學(xué)習(xí)方式的有效性

  四、重視學(xué)習(xí)情感的有效性

  研究步驟:

  1、按實(shí)施計劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn). 2,理論學(xué)習(xí)和研究. 3,做好階段總結(jié)工作. 4,總結(jié)調(diào)查教師實(shí)際教學(xué)效果及分析.5,撰寫研究論文和反思。

  具體措施:

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),豐富理論素養(yǎng)。

  (1)學(xué)習(xí)相關(guān)的數(shù)學(xué)新授課有效性方面的資料。

  (2)綜合能力培養(yǎng).精讀一本教學(xué)專著,研讀一批教學(xué)期刊,撰寫一定的讀書心得。2,突出活動,推動研究深入。

  每學(xué)期舉行一次研討活動.主要進(jìn)行理論研究,課堂教學(xué)研究,交流研究的方法措施,同時虛心的想有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí),不斷探索提高數(shù)學(xué)新授課教學(xué)有效性方法措施。

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