商業(yè)計劃書5篇[精華]
時光在流逝,從不停歇,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書1
業(yè)務(wù)這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè),類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶!皭矍閕dea人”,又稱愛情策劃人,是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。
愛情策劃通過了解情侶個性,運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力,用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法,設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面,促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”為主打,并同時開拓其他愛情策劃市場。
團(tuán)隊人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時間,有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運(yùn)的時間里不斷總結(jié),獲得第一手的經(jīng)驗(yàn),也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。
客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族,同時將目標(biāo)定向高端人群。
大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同,而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展,能夠代表對愛情的真心,讓女友更幸福,體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。
同時,我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征,也是成功人士對愛情追求的象征,進(jìn)入高短消費(fèi)市場
市場分析當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場。
“愛情策劃”在南京尚屬新新事物,但是在上海,杭州已經(jīng)早有。多年以前,婚慶市場作為一個新新事物出現(xiàn)時,并不被人所關(guān)注,但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺,對時尚,個性的要求會愈發(fā)強(qiáng)烈,而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下,講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市場便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物,而需要個性化的年輕一代正在走向社會,所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶,現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然,我們承認(rèn),“愛情策劃”的市場還沒有完全打開,這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯(lián)系,其挖掘的過程不會太過困難。
同時,在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn),每一次的策劃,從開始到結(jié)束,對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會生活中,這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時,大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的,那么即將成為一種身份的象征,同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化,和年輕人對愛情的美好憧憬,“愛情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力。
當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主,以高端人群為潛在客戶,并同時可以為工薪階層提供舒適生活。
在我們實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn),目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動的80%。
我們得出的結(jié)論是,處于90后階段的年輕人更易接受,但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟,資金也有限,而25—29之間的80老一代,因?yàn)殄e過了最初的熱戀,和資金相對的充裕,更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。
處于20—25之間的大多是大學(xué)生,主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過度階段,資金也相對不足,生活相對不穩(wěn)。
這些25歲以前的受眾以及包括90后,在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時,在加大對高端人群的定位后,高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。
特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),將成為日后的重要的客戶群體。
同時,當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對工薪階層提供專享服務(wù),使工薪階層也享受到同樣舒適的生活,將整個社會群體納入我們的目標(biāo)客戶,產(chǎn)品方案從廣告,受眾,自身和售后四個方面著手考慮。
1,擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告,比如:公交車載電視,市中心步行街的活動等擴(kuò)大知名度。
2,提高受眾信任度。同時進(jìn)行部分促銷活動,使部分客戶首先體驗(yàn),以確定受眾的信心。
3,完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分,成立專門的部門,策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進(jìn)行,保障速度和質(zhì)量。
4,人性化考慮。為客戶制定售后,在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問,和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維,和管理專業(yè)的專業(yè)知識,從不同的角度看市場。
首先,要出奇。既然是一個新的事物,同時擁有巨大的潛力市場,同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代,那么應(yīng)該將“新”用好。舉例:參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例,他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用他們的理念,對組織進(jìn)行改革,以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如:公司的宣傳口號“愛情策劃,好夢一日游”。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺τ谑鼙妬碚f是新事物,不好理解,但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來,同時與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的,同時又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然,同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,過分的奇特會收到相反的作用。
其次,貼近。即貼近客戶!皭矍椴邉潯睂τ诠ぷ魅藛T來說是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言,也是未來津津樂道,回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是,他在帶領(lǐng)這個團(tuán)隊進(jìn)行工作,讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃。同時,讓他感受到確實(shí)省心省時,由我們來做好。當(dāng)然,策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇,這即是和客戶交流的藝術(shù)。
同時,要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家,那么更需要做到專業(yè)化,才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃,才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性表達(dá)。提高自身的素質(zhì),無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。
再其次,是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn),“愛情策劃”的新穎,而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,那么依靠婚慶行業(yè)的.發(fā)展,挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù),更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然,我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別,聯(lián)系與區(qū)別的同時理解,張弛有度,才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。
當(dāng)然,還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,利用自身策劃的有利條件,舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言,同時又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。
商業(yè)模式,盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,立足本行業(yè)的自身特點(diǎn),打造專屬的營運(yùn)贏利模式。
操作流程,首先是廣告,包括確定信任度,以及現(xiàn)場活動,進(jìn)行咨詢和簽單,咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化,理解客戶的意思,并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。
然后進(jìn)入方案階段,客戶提交信息表,根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案,供選擇,在交流過程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。
實(shí)施階段,F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行,根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場可以作出微調(diào),達(dá)到預(yù)期效果。
結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系,詢問對策劃的滿意度,不定期舉行活動,提供長期的簡單咨詢。建立口碑。
組織結(jié)構(gòu)
廣告部門是打開消費(fèi)者市場的重要環(huán)節(jié)。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶交流是即時確保方案實(shí)施的保證。
財務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。
售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
市場調(diào)查,是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息,調(diào)整方向,規(guī)避風(fēng)險,擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。
同時需要設(shè)立總管理,對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤來源于策劃,即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計算出來,在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次,對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄,在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括,人員,道具,方案,以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用(如:路費(fèi)等)
重要,必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計算平均成本的預(yù)算,在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本。
競爭對手現(xiàn)階段下,鮮有直接競爭對手,擁有間接競爭對手。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn),所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件,開始下,我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是,在同類屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司,因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”,特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶為主,不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”,根據(jù)我們的實(shí)踐來看,婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。
同時,我們有專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手,獨(dú)家性的優(yōu)勢。當(dāng)然值得注意的是,大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。
婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定,所以在策劃中不占有優(yōu)勢。
同時,咖啡廳,茶社甚至公園也有競爭力,因?yàn)檫@些地方有天然的場所,但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱鏊,所以地域局限性很?qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。
最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,市場完全打開的時候,如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。
對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司,他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時間,而對于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰撸銐虻拇笮突顒拥慕?jīng)驗(yàn)。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手。
但是我們有我們的應(yīng)對,從一開始,我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的,永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時,當(dāng)他們開始策劃時,我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進(jìn)入高端市場,因?yàn)樗麄儧]有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
同時,我們在組織運(yùn)轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力。同時,我們認(rèn)為,其他競爭者的加入并不一定是壞事,他可以有助于市場的挖掘和開發(fā),方便我們進(jìn)行市場活動。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作,形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。
競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況,領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。
由于是南京地區(qū)第一家,也是全國為數(shù)不多的幾個城市,我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解。從客戶需要什么,方案怎么制定,到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個市場領(lǐng)域時,南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃,而在我們大量做“愛情策劃”之后,在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道,其中,除了我們的幾篇報道以外都是個人所為,一方面證實(shí)了商場的潛力,一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織,但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核,永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。
投資額度:最低15萬元。最佳50萬元或以上。
商業(yè)計劃書2
中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示:截至20xx年底,五糧液分布在團(tuán)購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15:45:40,茅臺三渠道比例為50:15:35.由此可見,團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要,這主要是來自于三個方面的原因:
一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲,導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低,而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤可觀。
二、是因?yàn)榫频杲K端爭奪的實(shí)質(zhì)是爭奪重點(diǎn)消費(fèi)者,酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費(fèi),而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。
三、是隨著酒店費(fèi)用上升,酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴(kuò)大,更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式,一些重要的會議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此,這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大。
公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié):
障礙一:組織缺失,是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙
1、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言,“組織”比“方法”更重要。
2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部,是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。
由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量,區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員,就沒有銷量。因此,無法形成良性循環(huán)。
3、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。
因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ總促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握,而公關(guān)團(tuán)購人員在短時間內(nèi)卻只能看到投入。
障礙二:配套的預(yù)算、報銷管理體系
建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的'管理體系,就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ),也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法,而沒有配套的管理體系作保證,因此無法執(zhí)行。
障礙三:賒銷
1、賒銷的本質(zhì)是:獲得銷售渠道。
2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購,像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購,作酒店能不賒銷嗎?
3、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險相對不高,企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多,而銷售毛利率卻很高。
障礙四:前置性投入
1、團(tuán)購部門前期銷量有限,比做酒店“盤中盤”見效還要慢,所以相比之下更需要前置性投入過程。
2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá),更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存,因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大。
3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力,培育核心消費(fèi)者,是市場輕推重拉的重要措施之一。
障礙五:“一桌式”品鑒會,需要理解和資源保障
1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系。
以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會,采用專家“自拉自唱”的辦法,注定收效甚微。
2、在現(xiàn)實(shí)中,真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。
在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下,我們和團(tuán)購客戶都沒有時間耗費(fèi)在大型品鑒會上。
3、可能是經(jīng)!俺猿院群取,因此,在費(fèi)用審批和報銷時,需要更多的”理解”。
否則,品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。
商業(yè)計劃書3
第一部分項(xiàng)目概述
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康
第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一、市場分析
宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現(xiàn),而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,而學(xué)生購買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),公交車輛少而單一,進(jìn)出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題,再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。
由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
競爭對手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場;菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場,大都集中在溫江區(qū)老城區(qū),需要進(jìn)城購買,坐公交路費(fèi)大約兩元,再加上進(jìn)城并不是太方便,花費(fèi)時間等車的時間會更多,路程較遠(yuǎn),比較不方便購買。而校內(nèi)水果超市,只是針對部分水果的銷售,并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù)。惠民社區(qū)的超市及部分水果商販,出售的水果種類較少,不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要,更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下,價格偏高,即使質(zhì)量較差,價格也不便宜
三、財務(wù)分析
投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施,每個廚房大約400元,五個廚房共計20xx元。
2、宣傳費(fèi)用
由于該超市屬于新鮮事物,可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單,用于大力度的宣傳,派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計為500元
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要____年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元?傆15500元。
經(jīng)營成本分析
1、貨品:日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。
2、工作人員工資:1名店長:1000*12=12000元,廚房清潔人員2名:300*2*12=7200元,收銀人員1名:300*12=3600元,導(dǎo)購人員1名:400*12=4800元。
注:店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3、攤銷折舊:價格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金:7000元
由上述費(fèi)用計算得:
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營業(yè)收入
廚房:每日平均客流量預(yù)計約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計為50人次,每人平均消費(fèi)6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。
因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計劃可行性很結(jié)論:在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的.又是可能的,因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟(jì)評價
超市經(jīng)營描述:
1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費(fèi),上午屬于淡季,收費(fèi)較低,中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐,以及種類齊全的廚房用品,用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨:擴(kuò)大知名度為主,贏利為輔,為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。
第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員。廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。
收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個,既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價格浮動也不會很大。
3、廚房,餐廳設(shè)備的采購這屬于一次性采購,由本人親自進(jìn)行,輔之店長的參謀。
第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小,勞動工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同:與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
商業(yè)計劃書4
概要
1、項(xiàng)目介紹:利用啟動資金,進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品,銷售出去。
2、市場分析:目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍,我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的,收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。
3、營銷策略:采用上門推銷方式,充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能,對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。
4、產(chǎn)品來源:去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進(jìn)貨物,通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。
5、管理團(tuán)隊團(tuán)隊總共6人組成,一個ceo,一個財務(wù)部長,兩個大管家,兩個銷售精英。
6、資金需求預(yù)計需求500塊,到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整
7、財務(wù)分析在未來一周里預(yù)計盈利500塊以上。
8、風(fēng)險分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況,到時候會采取壓低利潤,采取多買多送的方法,還有內(nèi)部自銷的方法來解決。
團(tuán)隊基本情況
ceo:
財務(wù)主管:
大管家:
銷售精英:
我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生,雖然我們來自不同的地方,不同的學(xué)院,但是我們將會為了共同的目標(biāo)的竭盡全力,奮勇前進(jìn)!
團(tuán)隊管理層
ceo:
財務(wù)主管:
大管家:
項(xiàng)目介紹
首先調(diào)查新生目前缺少那些物品,包括生活上的,文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來,以上門推銷的方式,以比外面低的價格賣給新生,賺取利潤。
市場分析
經(jīng)過我們的調(diào)查分析,該項(xiàng)目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的,新生剛開學(xué),有些物品還沒有買齊,我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍,唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤,前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解,對市場價格的充分了解,我們用最犀利的語言,最真誠的感情,向客戶服務(wù)?头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西,我們又能賺到利潤。推銷的.時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略,適當(dāng)?shù)臅r候可以降低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情,這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來的,因?yàn)槟抢锝?jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的,很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的,這主要是考慮到了價格的問題,網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊里有認(rèn)識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤,我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。
管理團(tuán)隊
團(tuán)隊制定有一定的獎懲制度,還有會議制度,規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外,也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外,每個人還要湊點(diǎn)錢,把幾天的貨同時進(jìn)回來,不用每天出去進(jìn)貨,影響學(xué)習(xí)。
財務(wù)分析
這次項(xiàng)目預(yù)計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購,包括往返的車費(fèi)。這個在財務(wù)主管那里有詳細(xì)的財務(wù)分析報表。
風(fēng)險分析
這次的項(xiàng)目會有一定的風(fēng)險,主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去,造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤,向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。
商業(yè)計劃書5
一、規(guī)劃書摘要部分
1、公司宗旨:本影樓以服務(wù)大眾,奉獻(xiàn)至上精品,滿足顧客需求為宗旨,竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
2、管理團(tuán)隊:本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊伍,主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)豐富,技術(shù)運(yùn)用嫻熟,密切配合,協(xié)調(diào)一致,各員工盡職盡責(zé),吃苦耐勞,能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展出謀劃策。
3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計為主,此外兼營光盤的刻制。
4、公司的法律形式:經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。
5、公司戰(zhàn)略:打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象,現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地,而后擴(kuò)大影響,打開河北省市場,逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象,使本影樓獨(dú)具一格,茁壯成長,蓬勃發(fā)展,譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。
6、技術(shù)特點(diǎn)
(1)具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn)。
(2)各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。
(3)c。能夠掌握濾光鏡,閃光燈的使用技巧。
(4)能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝。
(5)能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。
7、經(jīng)營特色
(1)服務(wù)具有可持續(xù)性?蔀轭櫩吞峁╅L期服務(wù),真誠與其保持聯(lián)系,適時提供優(yōu)惠活動信息,及時反饋顧客意見。
(2)活動具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動,為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書,贈送精美禮品,并將其照片在店內(nèi)展覽一個月。
8、商業(yè)模式:私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股,以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量,便于公司的更大發(fā)展。
9、資金狀況:啟動資金預(yù)計30萬元,儲備資金5萬元,資金需求總計35萬元。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、所處階段:目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段,企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客,在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時送出祝福。
2、產(chǎn)品特色:為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),享受獨(dú)一無二的絕對理念,您可以自己diy您的`相冊、相框,另外,我們也將提供獨(dú)特的相冊、相框設(shè)計,讓您有超值體會,感受與眾不同。
3、服務(wù)
(1)門廳服務(wù):當(dāng)顧客進(jìn)門時要有禮貌的進(jìn)行問候、寒暄,遞上一杯印有本店logo的熱水,把顧客當(dāng)朋友一樣對待,并對顧客提供全程服務(wù),對顧客在本店的消費(fèi)全過程負(fù)責(zé),不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費(fèi),對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后,并定下選照片時間,并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客,并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺,并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片,即使打電話告知顧客,說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償。顧客完成此次消費(fèi)會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。
(2)電話服務(wù):顧客打來投訴電話時,要認(rèn)真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決,會及時致電通知,并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策,服務(wù)項(xiàng)目時,及時通知老顧客;對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。
(3)外景服務(wù):外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好,并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品,一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。
三、行業(yè)分析
1、行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,一般都經(jīng)歷了三個階段:即產(chǎn)生期成長期發(fā)展期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè),在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下,開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀,當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意,受眾群還是很廣泛的,并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等,擴(kuò)大了受眾群,所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
2、競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè),吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來,相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%~30%的速度增長,另一方面又以15%~25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè),大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區(qū),尤以步行街第四大街最為集中,它們以婚紗攝影為主要項(xiàng)目,繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場,同時加重競爭態(tài)勢。
3、競爭策略面對激烈的市場競爭,應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力,首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出,如贈送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念,讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價值的評價,有助于樹立良好的企業(yè)形象,從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員,提高整體工作人員的素質(zhì),并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理,在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi)。數(shù)碼相機(jī)中沒有鐘入婚紗相冊的,可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。
4、市場定位分析
(1)位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū);榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè),既不能設(shè)在工業(yè)區(qū),也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此,提供了較好的周圍環(huán)境。
(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客,設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。
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