個人目標計劃

時間：2024-07-17 07:59:58 計劃我要投稿

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個人目標計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的個人目標計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人目標計劃

個人目標計劃1

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

　　新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、企業(yè)人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的.薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合企業(yè)具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出企業(yè)職位說明書。

　　5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內部選拔及介紹)；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(任務管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本企業(yè)化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

個人目標計劃2

　　自我分析

　　本人參加工作至今已經(jīng)有23年，一直擔任語文學科的教學工作，積累了一定的教學經(jīng)驗。應該說對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語文教學中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專業(yè)知識不很扎實，教育教學中的創(chuàng)新意識還不夠，因此如何在現(xiàn)有的基礎上有所突破、有所創(chuàng)新是我今年的目標。

　　項目完成情況

　　課堂教學

　　認真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應新課改的教學趨勢，不斷完善自己的課堂教學，形成一定的教學特色。平時多走出去聽課，學習優(yōu)秀教師的教學方法。備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。

　　專業(yè)論文

　　積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。每學期撰寫一篇高質量的論文，積極參加教學論文評比活動，力爭在區(qū)級或以上論文評比中獲獎。

　　課題研究

　　積極參與學校課題的研究工作，特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實驗的開展，要做好低段研究中最后一個學期的實驗開展和資料積累工作，并且寫好兩年來的實踐總結、編寫好學生讀寫繪的成果集。

　　班主任、輔導員工作培養(yǎng)學生良好的習慣，樹立榜樣，以點帶面；關心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。在教育培養(yǎng)班干部方面，要有意識的讓學生參與管理，創(chuàng)設各種表現(xiàn)機會，充分調動每個同學的積極性，形成民主管理氣氛，提高學生管理能力。

　　指導學生

　　參加競賽

　　對于學校等部門組織的`各類競賽活動，都要積極組織學生參加，參與面要廣，給每個學生都有一次鍛煉的機會。并且認真輔導，爭取有比較好的成績。除了統(tǒng)一的競賽活動，自己還可以組織學生參加七彩語文等雜志上的作文競賽。

　　其他以學校先進教師和優(yōu)秀班主任的條件來嚴格要求自己，爭取再創(chuàng)校級以上的榮譽。

個人目標計劃3

　　20xx年，我們公司將致力于營銷工作。市場部將不斷提升市場研究工作的職責和架構，使其更深入、更具細化，發(fā)揮應有的作用。我對20xx年的工作設想主要包括以下幾個方面：

　　一、完善和豐富市場部的市場研究工作內容和架構。目前市場部的市場研究工作主要包括對項目進行針對性市調工作報告，以及定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告和典型企業(yè)專題研究報告等。我計劃增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告和推廣媒體定期研究報告等形式。我還計劃將研究地理范圍從項目所在區(qū)域和主要城市拓展至全國，將研究層面從項目和宏觀市場拓展至產(chǎn)品和營銷推廣等層面。

　　二、擴大專題研究的內容和層次。目前市場研究主要集中在行業(yè)宏觀政策、銷售市場和土地市場等方面。我希望未來能夠在產(chǎn)品、營銷推廣策略和手法、客戶需求等方面進行更深入的專題研究。

　　三、拓展咨詢顧問的工作范圍。除了為領導提供專業(yè)市場研究工作的參考建議外，我還希望能夠積極參與新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略和推廣策略等方面，提出系統(tǒng)性的專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤和問題。同時，我還將為項目的全程策劃提供整體銷售支持，從拿地到前期立項及規(guī)劃設計，再到中期開工至開盤和后期銷售階段，提供專業(yè)的區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測和銷售分析等全方位支持。

　　四、完善公司的'企業(yè)品牌。我計劃通過在公司內刊設立市場專欄來擴大公司的影響力，提升公司員工的專業(yè)能力和市場敏感度，拓展公司的品牌影響力。每期我們將提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，以提升公司全體員工的專業(yè)信息量，并在不同層面激發(fā)不同層次的思考和借鑒。

　　以上就是我對20xx年工作的計劃。我將更加努力地工作，努力把自己的工作做得更好，同時也會加強自身的修養(yǎng)，提高自己的業(yè)務能力。

個人目標計劃4

　　轉眼間，一個學期便過去了�，F(xiàn)在面對的己是新學期的生活了。

　　回想上個學期自己在校的種種表現(xiàn)，我真覺得有些落寞與失敗。

　　然而過去了的就讓它過去吧!在新的學期里，我應該有新的計劃，有美好的打算，面對未來，挑戰(zhàn)自己，爭取各方面都有所提高。

　　首先，我要調整好自己的心態(tài)。過去，我總是抱著過一天算一天的態(tài)度，根本沒重視學習，才導致成績下滑，現(xiàn)在我明白了：只有調整好自己的心態(tài)，把學業(yè)看成第一，才能提高自己的成績，才能充實自己的生活。

　　其二，我發(fā)覺自己的學習方法不當，也是導致我成績無法提高的主要原因，以前我總以為：只要死記硬背就能學好功課，但我錯了，有些東西固然需要死記硬背，但在死記硬背的前提下是感悟與理解，只有理解課文講的是什么，才會更輕松的.掌握，才能節(jié)省許多的時間，做到事半功倍，才能把更多的時間和精力用在學習上，這樣學習成績才能提高。我決心做到讓新學期有個新氣象!

　　一、學習目標

　　二、學習內容

　　(一)專業(yè)技能的練習

　　每天練琴兩個小時，堅持聲樂練習和即興伴奏的練習

　　(二)豐富教育教學理論

　　閱讀相關的教育書籍如《新課標的解讀》、《新課改案例交流》等。

　　(三)豐富個人專業(yè)理論

　　(四)提高現(xiàn)代信息技術的應用能力

　　三、學習措施

　　(一)、利用課余時間閱讀有關的理論學習書籍。

　　(二)、充分集中時間學習相關的信息技術與專業(yè)的練習，確保課課有輔助教學的多媒體課件。

　　四、預計效果

　　本學期教學工作會比較忙，因此要克服時間的困難，爭取做到熟練掌握新課標的教學目標;提高自己的專業(yè)素質;能夠熟練制作教學幻燈片。學海無涯，學習是一個不斷完善自我的過程，我們應在成長中學習，在學習中進步。我相信通過本學期的學習，無論是在課堂教學上還是專業(yè)能力上都會有明顯的提高。

個人目標計劃5

　　跟著20xx年末工作的進行，20xx年的工作也即將展開，也訂定了20xx年秘書個人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結果的關鍵年，針對公司成長的目標將把加強和進步本身的綜合本質和本領、連續(xù)求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。

　　1、草擬公司帶領講話、報告，急劇而細致的記錄帶領講話，并及時的以書面式樣系統(tǒng)而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關文件、交往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、周全并對進程賜與細致記錄，在便利回查的同時更禁止了不對的產(chǎn)生。

　　2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結等材料，并加以集結分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理，并且同時均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規(guī)章軌制方面，也連續(xù)強化明白相干標準政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細致典范的立場來加以對待。

　　3、幫忙帶領做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關籌辦工作，加強與各方面的雷同與互助，建立起精良的'伙伴干系，進一步進步各種活動給公司帶來的效益，幫忙帶領謀求與其更加長遠的成長空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會決議等事變，訂定細致的工作籌劃表，讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。

　　4、把握好標準，應用好政策從嚴謹動身，幫忙帶領做好公司公牘的考核把關工作。

　　5、進一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。

　　6、針對帶領交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時敏捷的辦理好。

個人目標計劃6

　　對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

　　我的20xx銷售工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二；要有好業(yè)績得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的`方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　以上是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

個人目標計劃7

　　本年度我主要擔任的崗位：

　　市場部業(yè)務主管

　　市場部業(yè)務主管的職責：

　　1、挖掘客戶信息，建立客戶關系

　　2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

　　3、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的'信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質服務，并跟蹤合同完成后的回款

　　4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見

　　5、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度

　　本年度目標：

　　1、工作目標：

　　年度500萬元銷售額

　　開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

　　2、個人目標：

　　年度15萬元收入

　　年內買套新房

　　年內拿到駕照

　　本年度計劃

　　2—4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

　　5—7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照

　　8—10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶

　　11—1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%

　　為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，

個人目標計劃8

　　為了加強部隊衛(wèi)生工作，促進戰(zhàn)士正常發(fā)育，增強對疾病防疫的知識和體質及提高戰(zhàn)士健康水平，牢固樹立衛(wèi)生安全責任重于泰山的意識，狠抓細節(jié)，主動排查隱患，狠抓落實，完善管理措施，建立部隊衛(wèi)生工作的長效機制，讓部隊衛(wèi)生工作落到實處。

　　一、指導思想：

　　認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、部隊《衛(wèi)生工作條例》，切實加強部隊衛(wèi)生工作，提高戰(zhàn)士健康水平。

　　二、工作目標：

　　1、健全、規(guī)范部隊各項衛(wèi)生檔案，迎接現(xiàn)代化達標。

　　2、嚴格控制戰(zhàn)士近視發(fā)病率，做好眼保健操。新一年級視力檢查并輸機上報。

　　3、建立健全衛(wèi)生管理制度。

　　三、工作重點：

　　(一)加強健康教育。

　　1、按照《部隊衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛(wèi)生工作。迎接市現(xiàn)代化達標檢查。

　　2、認真上好健康教育課，做到有軍營、有課本、有課時、有評價，確保戰(zhàn)士健康知識合格率達90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。

　　4、堅持每周校衛(wèi)生評比日制度，著力培養(yǎng)戰(zhàn)士衛(wèi)生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保戰(zhàn)士健康行為形成。

　　(二)做好部隊衛(wèi)生監(jiān)督工作。

　　1、按《部隊衛(wèi)生檔案》要求，做好戰(zhàn)士病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準確性。

　　2、做好教學衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使戰(zhàn)士課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

　　(三)開展戰(zhàn)士常見病防治。

　　1、繼續(xù)開展防近視工作，及時掌握戰(zhàn)士視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正戰(zhàn)士讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證戰(zhàn)士課間休息時間。

　　2、提高眼保健操質量，班主任要每天檢查戰(zhàn)士眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正。

　　3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的'流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。堅持晨、午檢制度。

　　4、做好戰(zhàn)士計劃免疫工作。

　　5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對常見病、傳染病等疫病的防治，加強慢性病管理。

　　(四)積極做好創(chuàng)建工作。

　　1、按照部隊衛(wèi)生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準確的數(shù)據(jù)。

　　2、繼續(xù)對各班進行衛(wèi)生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續(xù)劃分責任包干區(qū)，定班定人負責，保持室內外清潔整齊。

個人目標計劃9

　　在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的.運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置：

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

　　2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

個人目標計劃10

　　在這個炎熱的夏天，我們即將結束上半年的工作。作為一家剛剛成立不久的公司，今年我們必須把每一項工作做得更好。對于投資理財部門來說，制定一個好的工作計劃和明確的目標對于每一位銷售人員來說都是必須認真對待的事情。作為一名從事銷售工作已有兩年多的人，我對于銷售方法和技巧已經(jīng)比較成熟，通過吸取失敗的經(jīng)驗和借鑒成功的成果，我為自己制定了未來20年的工作計劃。

　　首先，我將努力做好公司的每一個項目。在已有的客戶資源上深入挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡可能超額完成任務，爭取早日轉正。這樣不僅能為公司帶來效益，也能給自己帶來更多的收益。同時，我也不會忽視開發(fā)新客戶的工作，每天的宣傳工作仍然需要我認真對待。

　　其次，我將加強業(yè)務學習。學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足是非常重要的。只有通過不斷總結和學習，我們才能不斷成長。同時，我還將加強對金融行業(yè)其他領域知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等。特別是對于我之前沒有接觸過的證券、信托、私募等行業(yè)，我將加強學習，深入了解它們的產(chǎn)品特點，并與我們的產(chǎn)品進行比較，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，我還要加強與同事之間的交流和學習，與他們分享我的工作經(jīng)驗，虛心向他們請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自己的不足，以達到整個團隊的共同進步。

　　第三，我將制定工作目標。沒有目標的工作很難取得成功。一個好的工作目標是成功的起點。對于今年，我制定了以下工作目標：

　　1.每天堅持外出發(fā)放宣傳單，確保每天發(fā)放量達到100份以上，并與10個以上的客戶進行詳細交談，至少留下一個電話，確保能夠吸引到大約10萬左右的資金。

　　2.每周完成大約10個意向客戶，同時確保其中一到兩個客戶能夠投資。同時，也要了解其他潛在投資客戶的原因，是因為資金不足，還是對我們公司有疑慮，或者是家人不同意，還有可能是有其他投資渠道等等。對于每個客戶的原因都要認真分析，并通過不同的`方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3.每月完成大約40個意向客戶，其中6個客戶能夠投資，總資金量達到20萬。

　　4.每季度完成大約130個意向客戶，其中18個客戶能夠投資，總資金量達到100萬。

　　通過以上目標的計劃，我可以每天保持進步，逐步開展業(yè)務。每年能夠完成大約80個客戶，總資金量能夠達到400萬左右。在與同事們共同努力的同時，我相信我們的公司業(yè)務一定會蒸蒸日上。

　　第四，我將充分利用值班機會。對于每一個上門客戶，我將認真對待，樹立公司良好形象。從內心了解客戶的深切需求，認真對待客戶提出的建議和意見。如果客戶遇到問題，我將盡全力幫助他們解決。當然，最重要的是爭取能夠將上門客戶轉化為有效客戶。同時，在空閑時間我還會在門口發(fā)放傳單，爭取讓過路客戶進入公司，全面了解我們的產(chǎn)品和公司。

　　第五，我將維護和再開發(fā)客戶。我將時刻做好老客戶的維護工作，包括日常關系維護以及節(jié)日和生日祝福等。我還將對老客戶進行再挖掘，盡可能增加他們的投資金額。通過發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，我將實施聯(lián)動營銷策略，讓他們幫助我們宣傳公司。

　　第六，我將定期總結工作。每天都要制定簡單的計劃安排，不能盲目地工作。按照計劃一步一步地開展工作。在下班前，我會對每天的工作進行小結，思考這一天的所得和所失。分析這一天的優(yōu)點和不足，發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，以便下一天的工作能夠更好地展開。我將堅持總結工作的習慣，每周進行一次小結，每月進行一次大結。及時發(fā)現(xiàn)工作中的失誤并及時改正，以免再次犯錯。

　　我知道銷售工作一開始并不容易，但憑借我多年的銷售經(jīng)驗和能力，我相信我能夠迎來一個美好的未來。我相信公司的明天一定會有一片明媚的天空等待著我。

個人目標計劃11

　　繼續(xù)以黨的十九大精神為指導，認真落實縣委“363”工作體系，圍繞“143”工作思路，弘揚解放思想、打破常規(guī)、擔當干事、奮勇爭先的青縣精神，推動上伍鄉(xiāng)各項事業(yè)健康快速發(fā)展。主要抓好以下4個方面的工作：

　　(一)在脫貧攻堅上下功夫，進一步提高貧困戶生活質量。落實“四不脫”要求，確保高標準、穩(wěn)定脫貧。一是不脫政策。嚴格落實上級各項扶貧措施，確保政策落實無死角。二是不脫監(jiān)管。筑牢返貧、防貧堤線，密切關注情況，確保脫貧戶不返貧，邊緣戶不致貧。三是不脫幫扶。積極推進貧困戶土地流轉，壯大產(chǎn)業(yè)扶貧;進一步落實“百企幫千戶”工程，實現(xiàn)企業(yè)“一幫N”模式,壯大就業(yè)扶貧。四是不脫責任。夯實幫扶責任人責任，建立扶貧幫扶工作長效機制;吐陳納新，壯大黨員幫扶隊伍，全面發(fā)揮黨員幫扶作用。

　　(二)在項目建設上下功夫，進一步夯實經(jīng)濟基礎。抓住津京冀協(xié)同發(fā)展和設立雄安新區(qū)機遇，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，發(fā)揮企業(yè)家隊伍作用,盤活廢舊廠房空閑地，實現(xiàn)以情招商、以商招商、以地招商。抓好物流園項目建設，做好項目服務，督促投資商加快施工進程。做好產(chǎn)業(yè)引導政策咨詢工作，協(xié)助企業(yè)完善環(huán)評手續(xù)。做好在建項目的.跟蹤服務，加強高新技術產(chǎn)業(yè)扶持培育力度，積極推進中小企業(yè)成長工程，繼續(xù)堅持高壓態(tài)勢推進生態(tài)保護和安全生產(chǎn)工作，確保經(jīng)濟綠色安全發(fā)展。

　　(三)在基礎設施建設上下功夫，進一步改善鄉(xiāng)村環(huán)境。繼續(xù)堅持以農(nóng)村人居環(huán)境整治為基礎，分類實施，梯次推進，推進新方法，謀求新突破的工作思路。一是籌備資金296萬元，對子牙新河南大堤進行重新罩面，共2.88萬平米，安裝路燈120盞;二是籌備資金300萬元，修建物流園基礎設施，包括電路、水路鋪設、綠化、硬化和排水等基礎設施。三是籌備資金300萬，修建怡和路至104國道連通路，共2萬平米;四是籌備資金200萬元，對子牙新河南北大堤進行綠化，綠化面積共28萬平米;五是籌備資金150萬元，對子牙新河河套內道路進行拓寬，共1.41萬平米。

　　(四)在社會穩(wěn)定上下功夫，進一步營造安定的社會環(huán)境。一是推進聯(lián)動聯(lián)創(chuàng)工程，做好各村監(jiān)控視頻的排查、更新工作，充分發(fā)揮視頻監(jiān)控作用;二是繼續(xù)推進“掃黑除惡”專項斗爭，加強社會治安綜合治理;三是加大治安隱患和矛盾糾紛排查力度，緊緊圍繞影響穩(wěn)定的突出問題，有針對性的開展排查，充分發(fā)揮各村民調員作用，做到小矛盾糾紛化解不出村;四是認真做好信訪工作，建立健全并逐步完善黨政班子定期分析研究、定期進村入戶走訪、群眾逐級上訪和分級管理等項制度。

個人目標計劃12

　　20xx年，xx公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結20xx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成xxxx營銷服務部、營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據(jù)20xx年中支保費收入xxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險xx%，非車險xx%，人意險xx%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險xx%，非車險xx%，人意險xx%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的.重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xxxx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xxxx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xxxx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

個人目標計劃13

　　踏入大學，我們都感到非常興奮。終于擺脫了高中壓力重重的學習，許多人想著可以稍微松懈一下。但是我們也要明白，大學同樣是一個學習的地方，我們不能忽視學習的重要性。所以，每個人都需要有自己的學習計劃，這樣才能在大學里有所成就，將學習所得用于實際。

　　對于剛進入大學的新生來說，大學是一個全新的環(huán)境，與以往的學習經(jīng)歷完全不同。最主要的不同就在于學習方式。以前的學習完全是在老師和家長的指導和監(jiān)督下進行的，而在大學里，除了課堂上見到老師之外，你不會主動被老師找去。有些老師甚至一整個學期都可能不認識你。這種自由的教學和學習方式，對剛剛從高考中走出來的學生來說，許多人可能不能很好地適應。

　　大一的時候，我打算腳踏實地地學好基礎課程，特別是英語和計算機。我會制定一個詳細的計劃，每天記英語單詞，練習口語，并且從大一開始就堅持下去。根據(jù)自己的實際情況，我會考慮是否修讀雙學位或者輔修第二專業(yè)，并且盡早做好相關的準備。大一的時候，我有比較多的空閑時間，我需要參加一些活動來增長見識，提高自己的能力。同時，英語四級考試也是非常重要的，我必須通過努力來順利通過它。

　　進入大二，我們已經(jīng)開始熟悉大學的方方面面了。一年來，我們與同學和老師們相處得很熟悉，校園也變得親切起來。大學已經(jīng)成為了我們生活的全部。這個時候的大二最關鍵的不再是適應問題，而是如何讓自己過得更好，更充實。大二的時候，我會開始了解自己的`專業(yè)，然后更明確地為自己的學習目標而努力。我還會為將來的求職做好準備。我會盡可能多地了解自己的專業(yè)，并利用空余時間參加社會活動，讓自己成為一個合格的學生。我要努力做得更好。

　　大三的時候，我會加深對專業(yè)課程的學習，同時也要做出一些重要的決定，是考研還是就業(yè)。這兩個選擇都是不錯的，沒有更好的選擇，只有更合適的選擇。根據(jù)專業(yè)和職業(yè)發(fā)展的考慮，應用型專業(yè)通常在就業(yè)方面有更好的前景，而研究型專業(yè)則更適合往高層次發(fā)展。此外，還需要考慮個人的職業(yè)需求和事業(yè)需求。所以，無論是考研還是就業(yè)，我都要根據(jù)自己的最大利益做出合理的選擇。所以，我要慎重考慮。如果選擇就業(yè)，就要多打聽就業(yè)信息，了解去大企業(yè)面試的技巧。讓自己融入社會，面向社會。如果選擇考研，那么我將關注考試信息，盡可能做好準備迎接下一輪學習。

　　大四了，也許是相對寬松的一年，但也是非常重要的一年。我要積極參加招聘活動，主動尋找工作機會。同時，我也要認真完成畢業(yè)論文。我還要提高自己的各方面能力。能力是用人單位選擇人才時不變的主題。這種能力不僅包括專業(yè)能力，還包括組織能力、協(xié)調能力、合作能力等，是綜合能力的體現(xiàn)。要讓用人單位選擇我，首先要展現(xiàn)出相關的能力，并提供相關的證明。比如，如果應聘程序設計職位，我應該提供相關的程序員證書等IT行業(yè)認可的證書，并說明我所做的程序設計，證明自己具備相關的經(jīng)驗。

　　如果我能考上研究生，那我會更加努力，把握時間，為將來做好準備，爭取有一份不錯的工作。找工作并不是一蹴而就的，需要通過四年甚至更長時間的努力�？傊�，在大學里，我不會辜負自己的青春，認真學習，不斷進取，爭取成為一個有用的人。

個人目標計劃14

　　作為學生，我們的首要任務是學習。無論何時，即使我們進入了大學，也不能放松對學業(yè)的要求。學習是我們的主要任務，因為生活本身就是一個不斷學習的過程。人們常說活到老學到老，只有不斷學習才能跟上時代的步伐，順應世界的潮流。生活往往殘酷，現(xiàn)實總是冷酷無情的，為了生存，我們只有不斷學習，不斷補充新知識，才能避免被世界所淘汰。

　　學業(yè)有成是每個學生所希望的，但要如何取得學業(yè)上的成就呢？這就離不開制定詳細而明確的學習計劃。無論是長期的三年計劃，還是每天每節(jié)課的安排，都應該有所規(guī)劃。在三年的大學生涯中，我們要拿到本專業(yè)相關的證書，再考取一個我們喜歡的專業(yè)證書。對我來說，努力學習英語是一個弱點，應該盡量趕上進度，如果有可能的話，要過英語三級，如果過了三級就努力過四級。生活的方方面面都有學問，我們要關注生活的細節(jié)，向生活學習。每一天、每一個月、每一年，我們都要有一個小小的算盤，精打細算地過好每一天。

　　溫故而知新，在學習各科目的同時，要經(jīng)常復習。學習新課程之前要提前預習，上課時要認真聽講。除了課本知識，還要閱讀一些與本專業(yè)相關的書籍，多涉獵一些哲理、文學、科學等方面的書籍，深入研究本專業(yè)的知識。勤學好問，遇到不明白的地方多向同學請教，多與同學討論。把學習融入生活中，充實每一天，不浪費每一天，盡力發(fā)展自己的學術專長。學習不是一蹴而就的，不是上學就學，不上學就不學。學習知識是一個不斷積累和完善的過程，我們要對得起自己，正確認真地對待學習，因為態(tài)度決定一切，只有端正態(tài)度才能全身心地投入到學習中。

　　心有多大，舞臺就有多大。如果想要實現(xiàn)理想，就必須萬事俱備，才能百戰(zhàn)百勝。樹立起遠大的理想，為了理想而努力奮斗。不想當元帥的士兵不是好士兵，不想成為優(yōu)等生的學生不是好學生。我們要把書讀好，大事要重視，小事要注意，抓好每一節(jié)課、每一天的學習，這樣才能掌握全局，學習自然不在話下，成績也會相應提高。

　　同時，學習計劃的制定不能過于死板，太過拘泥于細節(jié)。計劃要切合實際，靈活應變，可以根據(jù)具體問題具體分析，但整體計劃不能變動。計劃是為了更好地學習而制定的，不能阻礙學習的進行。在學習中可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但我們要勇敢面對，認真落實計劃。學習是個人的事情，老師和同學只是外在的因素，不能決定學習的好壞，關鍵還是要靠自己去學。

　　說了這么多，歸根結底還是要把學習搞好。在大學的三年里，我們不能虛度光陰，庸碌無為。大學是一個重要的時期，是我們走向社會的一個平臺。我們要在這三年里努力學習，不留遺憾，這是我們心中的誓言。學習不是為了父母、老師或國家，這些都不是真正的理由。我們學到的知識無法被父母、老師或國家奪走，我們才是受益終身的人。學習，是為了自己而學。

　　總而言之，一切都是為了學習服務，我們的活動都應圍繞學習展開。把學業(yè)搞好是作為學生最起碼的要求。別人能做到的，我們也能做到；別人做不到的，我們通過堅持不懈的努力也能做到。天道酬勤，勤奮可以彌補天賦的`不足，我相信自己并不比別人笨，只要努力學習，就一定會取得成績。未來不是夢想，通過踏實努力的學習，相信我們會擁有屬于自己的美好未來。

　　除了學習，大學生還需要進行社會實踐。實踐能帶來真知，我們應該將所學的知識應用到實踐中，而不僅僅是紙上談兵。將自己所學的知識應用到社會實踐中，是非常重要的。畢竟，我們將要面對的是多樣化的社會，與校園生活不同。因此，實踐變得尤為重要。只有通過實踐，我們才能檢驗自身的優(yōu)劣，找出自己的不足，進一步完善自己。社會實踐能夠充分發(fā)揮個人的才智，讓我們成為最好的自己。社會實踐不僅限于校園，還可以在社會中進行。進入社會后，我們可以找到與自己專業(yè)相關的工作，去鍛煉自己，去一些企事業(yè)單位實習，檢驗自己所學的知識，為自己的定位做好準備。

　　實踐并不容易，需要我們動手動腦。我們要動手去做，動腦去思考，用行動去證明自己的能力。只有通過社會這個大熔爐，我們才能鍛煉成為真正堅強的人。在社會實踐中，我們要學會認識社會，了解社會。長期呆在校園里只是讀書，很難了解社會的百態(tài)。只有真正接觸社會，我們才能感受到它的殘酷。

　　在平時有時間的時候，多出去走走看看，認識周圍的人和事。試著和社會打交道，為我們將來走進社會做好準備。多讀一些書籍、報刊和雜志，了解社會的動向，關心國家的大事小事。收集各方面的社會信息，這樣在社會實踐中才能有的放矢。在實踐中，我們要留心觀察，用心思考，交出一份滿意的社會答卷。

　　在社會中感知生活，在實踐中增長才干。只有通過實踐，我們才能更清楚地認識自己和社會，將社會實踐與校園學習完美結合，才能更好地完成我們所面臨的任務，實現(xiàn)自身的價值。時代為我們大學生的成長提供了廣闊的空間，我們只能運用所學的知識去實踐，通過實踐創(chuàng)造有價值的人生。

　　社會實踐能夠將理想變?yōu)楝F(xiàn)實。艱辛才能領悟人生，實踐才能培養(yǎng)才干，這是許多成功事業(yè)的經(jīng)驗總結。作為大學生，僅僅依靠刻苦學習書本知識是遠遠不夠的，我們還要學會將學習與社會實踐結合起來，通過實踐探索，通過探索實踐。社會實踐是檢驗真正才能的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑。只有把所學的知識應用到社會實踐中，為實踐而學，才能更好地提升自身能力與素質，為生存和發(fā)展增添資本。

　　在生活中，人際交往也是非常重要的。我們需要與他人交往，因為沒有人際關系，我們無法生存。人際交往是大學生應該特別注意的事情，我們主要與老師和同學進行交往。我們應該如何處理與同學和其他人之間的關系，和睦相處是我們共同關心的話題。

　　與人交往應該有來有往，不能只有索取而沒有付出。良好的人際關系是我們事業(yè)成功的保障。在生活中，我們會遇到來自五湖四海的同學，他們有著不同的習慣、風俗和方言。我們應該尊重他們的文化和習俗，在交往中多替他人著想，本著"我為人人，人人為我"的原則與他人相處，不要玩弄小把戲去欺騙同學，也不要與同學勾心斗角。離開了家庭，我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄�，生活在一個屋檐下，難免會發(fā)生一些吵鬧和糾紛。我們要寬容他人，理解他人，設身處地為他人著想，處理問題時要從大處著眼，處理小事要從細處著手，維持和平友好的生活環(huán)境，讓大家都開心。

　　寬容和謙讓是我們在人際交往中必備的品質。要忍耐一些，平息紛爭，退一步海闊天空。生活中并不只為了自己，時刻想著他人，關心并幫助他人。人們常說送人玫瑰，手留余香，這就是它的意義。君子之交淡如水，我們應該像君子那樣相交相處。真誠對待他人，坦誠相待，共同面對困難，共同分享幸福。只能共患難，不能共享富貴的人不值得交往。良好的人際關系有利于我們的工作、學習和生活。交往為我們提供了良好的人脈關系，人要生存就要交往。交往溝通了人與人之間的心靈，使人們相互了解。我們要尊重每個人，無論貧富、地位，都應該平等對待。

　　在我們的生活中，常常會有無私關心和幫助我們的人。我們應該感謝他們。他們在我們困難時伸出援手，包括我們的父母、老師、同學，還有那些陌生人。他們都曾經(jīng)幫助過我們，所以我們要感謝他們，學會感恩。以感恩的心態(tài)對待生活，對待他人，因為生活的美好是社會上所有人共同創(chuàng)造的。我們要用感恩的心態(tài)對待他們，對待生活的每一個細節(jié)。以感恩之心行事，使感恩之行變成一種習慣。生活中需要感恩，需要關愛。用我們的雙手去幫助那些需要幫助的人，用我們的行動去感謝那些應該感謝的人。每個人都應該懷有感恩的心，去感謝生命中遇到的好心人。感謝他們，包括我們的父母、兄弟姐妹、朋友、親人、老師和同學。感謝生活，感謝磨難讓我們變得更加堅強。感謝對手，讓我們變得更加強大。總之，感恩之行要持之以恒，感恩之心要長在我們的心中，讓我們以感恩之心面對生活。

　　用一顆感恩的心去體驗生活，去面對生活，是多么美好。我們應該懷有感恩之心，對待生活充滿信心。要有舍我其誰、獨霸天下、笑傲江湖的英雄氣概，充滿豪氣和自信。勇敢面對生活的困難，始終堅持不懈，無怨無悔。

　　關于我個人，我是一個農(nóng)村的孩子，從小生活在農(nóng)村。能夠來到大城市讀書，對我來說是非常不容易的。我應該認真學習，完成學業(yè)，找一份好工作，這樣才能對得起父母的辛苦。我們來到大學并不是因為無所事事，我們明白自己的任務，我們來到大學是為了有一個好的前途，所以不能浪費這三年的寶貴時光。努力提高自己的素質，提高科學文化水平，成為一個有用的人才�？朔约旱娜秉c，搞好人際關系，與同學和老師恰當相處，關心他人，關愛健康，愛護自己的身體，因為身體是革命的本錢，只有身體健康了才能更好地工作和學習。要注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質的食物，保持飲食規(guī)律。

　　合理利用金錢和物品，節(jié)約財產(chǎn)。父母賺錢不容易，我們沒有權利去浪費。正確認識自己，不僅要看到自己的優(yōu)點，也要看到自己的缺點。每個人都有自己的長處，我們要向他人學習，補充自己的不足。在生活中遇到困難和挫折時，我們不應灰心失望，而是要勇敢面對，堅持不懈地追求自己的目標。

　　對自己要有一定的要求，不要對自己太寬容。要時刻反省自己，總結經(jīng)驗教訓。通過深入地反省，我們可以避免在同一個地方犯同一個錯誤，只有通過總結經(jīng)驗才能減少錯誤的發(fā)生。要相信自己，對生活充滿信心。要有舍我其誰、獨霸天下、笑傲江湖的英雄氣概，豪氣充盈，自信滿懷。要勇敢面對困難，堅持不懈，不怨天尤人。