房地產(chǎn)銷售計劃方案

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)銷售計劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)銷售計劃方案1

　　一. 銷售節(jié)奏

　　(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

　　1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

　　2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

　　3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

　　(二)銷售節(jié)奏安排：

　　1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-項目

　　2. 20xx年10月底—20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

　　3. 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

　　4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

　　二. 銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

　　1. 戶型統(tǒng)計：

　　由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

　　鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

　　2. 銷講資料編寫：

　　由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

　　-項目銷將資料包括以下幾個部分：

　　購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

　　基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

　　建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

　　客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

　　樣板區(qū)銷講：

　　不利因素公示

　　3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

　　2. 預(yù)售證

　　由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

　　3. 面積測算

　　由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

　　4. 戶型公示

　　由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。

　　由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

　　5. 交房配置

　　由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

　　6. 一公里外不利因素

　　由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)。

　　三. 樣板區(qū)及樣板房

　　(一)樣板區(qū)

　　1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的'管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

　　2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。

　　3. 樣板區(qū)展示安排：

　　確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

　　確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

　　明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;

　　具體見附后(參觀園線說明)

　　(二)樣板房

　　1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

　　2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

　　3. 樣板房展示安排：

　　前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。

　　四. 展示道具

　　包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

　　1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　五. 價格策略

　　均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

　　時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

房地產(chǎn)銷售計劃方案2

　　一、計劃總結(jié)

　　在計劃開始時，應(yīng)簡要總結(jié)計劃的主要目標(biāo)和建議。計劃總結(jié)可以使高級主管快速掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃總結(jié)之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　該計劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配送和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。

　　1、市場情勢

　　應(yīng)提供所服務(wù)的市場信息。市場規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量，并根據(jù)市場細(xì)分和區(qū)域細(xì)分分別列出，還應(yīng)列出客戶需求、概念和購買行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年產(chǎn)品線主要產(chǎn)品的銷量、價格、差額和純利潤。

　　3、競爭情勢

　　主要應(yīng)區(qū)分主要競爭對手，并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略以及其他有助于理解其意圖和行為的特征。

　　4、宏觀環(huán)境形勢

　　應(yīng)明確影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經(jīng)濟、技術(shù)、政治、法律和社會文化的趨勢。

　　三、機遇與問題分析

　　在描述營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出公司在整個營銷過程中面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點和問題。

　　1、機遇與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，公司面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)是指可能影響企業(yè)未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的'行動，并區(qū)分機會和挑戰(zhàn)的優(yōu)先事項，以便重要的人能夠得到特別的關(guān)注。

　　2、優(yōu)缺點分析

　　我們應(yīng)該找出公司的優(yōu)缺點，與機遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)缺點是內(nèi)部因素，前者是外部因素，公司的優(yōu)勢是公司可以成功使用的一些策略，公司的缺點是公司需要糾正的東西。

　　3、問題分析

　　在這里，公司利用機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點分析的研究結(jié)果來確定計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將導(dǎo)致隨后的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的建立。

　　四、目標(biāo)

　　此時，公司已經(jīng)知道了問題，并將其作為與目標(biāo)相關(guān)的基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)后續(xù)戰(zhàn)略和行動計劃的制定。

　　有兩種目標(biāo)——財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)需要確立。

　　1、財務(wù)目標(biāo)

　　每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)主會尋求穩(wěn)定的長期投資覆蓋率，想知道當(dāng)年可以獲得的利潤。

　　2、營銷目標(biāo)

　　財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如，如果公司想要180萬元的利潤，目標(biāo)利潤率是銷售額的10%，就必須確定銷售收入為1800萬元的目標(biāo)。如果公司確定每個單元的價格是20萬元，它必須賣90套房子。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定標(biāo)準(zhǔn)

　　1、每個目標(biāo)都應(yīng)以清晰可測的形式陳述，并有一定的完成期。

　　2、每個目標(biāo)都應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　3、如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)該分層次解釋，應(yīng)該解釋較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中延伸出來的。

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