進(jìn)度的計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的進(jìn)度的計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
進(jìn)度的計(jì)劃1
為了更好地開(kāi)展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：以新課改理念為指針，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應(yīng)注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，既要掌握基礎(chǔ)知識(shí)，也要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法，更要養(yǎng)成各種優(yōu)良的習(xí)慣。特別要注意思維能力、創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
好的一點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)四年實(shí)驗(yàn)教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法。這為學(xué)生對(duì)本冊(cè)的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問(wèn)題能力和實(shí)踐能力創(chuàng)造了條件。
三、本期教學(xué)目標(biāo)和總要求：
1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)自然數(shù)，認(rèn)識(shí)倍數(shù)和因數(shù)，會(huì)找一個(gè)數(shù)的倍數(shù)和因數(shù)。知道質(zhì)數(shù)、合數(shù)。知道2、3、5的倍數(shù)的特征。知道奇數(shù)和偶數(shù)。能根據(jù)解決問(wèn)題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類比與猜測(cè)，發(fā)展初步合情推理的能力。
2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計(jì)算方法的過(guò)程，能運(yùn)用計(jì)算的方法解決生活中一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。認(rèn)識(shí)組合圖形、并會(huì)運(yùn)用不同的方法計(jì)算組合圖形的面積；；能估計(jì)不規(guī)則圖形的面積大小，并能用不同方法計(jì)算面積。
3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義。認(rèn)識(shí)真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)與帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會(huì)進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較。知道公倍數(shù)和公因數(shù)，能找出兩個(gè)自然數(shù)的最小公倍數(shù)和最大公因數(shù)，會(huì)正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分?jǐn)?shù)加減法的算理，并能正確計(jì)算。能理解分?jǐn)?shù)加減法混合的順序，并能正確計(jì)算。能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)。
4、讓學(xué)生知道分?jǐn)?shù)表示可能性的形式，并能根據(jù)所給定的條件，用分?jǐn)?shù)表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設(shè)計(jì)相關(guān)的方案。
四、教材簡(jiǎn)析：
本冊(cè)教材從四個(gè)方面編排：
1、數(shù)與代數(shù)：包括第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”、第三單元“分?jǐn)?shù)” 第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。
2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。
3、統(tǒng)計(jì)與概率：包括第六單元“可能性的大小”。
4、綜合應(yīng)用的內(nèi)容整合數(shù)與代數(shù)、空間與圖形和統(tǒng)計(jì)與概率三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)容分散編排。
五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：
1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對(duì)，達(dá)到手拉手同進(jìn)步的目的。
2、注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動(dòng)中解決數(shù)學(xué)問(wèn)題，感受、體驗(yàn)理解數(shù)學(xué)。
3、加強(qiáng)計(jì)算能力的培養(yǎng)和強(qiáng)化練習(xí)。
六、附：教學(xué)進(jìn)度表
周次 教學(xué)內(nèi)容 所用課時(shí)
1—3 第一單元倍數(shù)與因數(shù) 11
4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10
6—9 第三單元：分?jǐn)?shù) 18
9—11 第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8
12 第五單元：圖形的面積（二） 6
13 第六單元：可能性的大小 6
14 總復(fù)習(xí) 6
15—18 復(fù)習(xí)迎考 15
19 檢測(cè)評(píng)價(jià)
進(jìn)度的計(jì)劃2
一、課題研究目標(biāo)
根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案擬出的實(shí)驗(yàn)階段的時(shí)間表，以和目前教學(xué)改革中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，制定本學(xué)期的課題工作目標(biāo)，圍繞課題研究重點(diǎn)，扎實(shí)、深入開(kāi)展研究，通過(guò)小學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)有效性、課堂教學(xué)時(shí)間分配等的研究，著眼于構(gòu)建和諧、高效的語(yǔ)文課堂，以“學(xué)生和諧發(fā)展”為核心的目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生一起發(fā)展。
二、課題研究的主要工作
1、確定并圍繞課題研究的偏重點(diǎn)進(jìn)行研究。圍繞“課堂教學(xué)時(shí)間設(shè)置和布置”和“寫(xiě)作能力的快速提升”開(kāi)展研究，各人根據(jù)子課題課題實(shí)驗(yàn)方案，結(jié)合總課題研究的偏重點(diǎn)，確定下階段子課題的研究重點(diǎn)，切實(shí)有效地開(kāi)展實(shí)驗(yàn)。在注重課題研究的課堂實(shí)踐外，注重進(jìn)行進(jìn)一步的理論提升，疏理、總結(jié)出較為幼稚的理論觀點(diǎn)。
2、以“扎實(shí)、效果”為核心價(jià)值觀，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師，發(fā)揮帶動(dòng)輻射作用，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
3、以校本教研制度為依托，實(shí)現(xiàn)課題研究與校本教研的有效對(duì)接。實(shí)現(xiàn)校本培訓(xùn)、校內(nèi)教研、集體備課與課題研究緊密結(jié)合的研究體系。
4、進(jìn)一步發(fā)揮課題指導(dǎo)組的指導(dǎo)作用。課題指導(dǎo)組成員、負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)對(duì)子課題研究的指導(dǎo)，協(xié)助子課題進(jìn)行理論引導(dǎo)和理論提升，克服研究的不平衡現(xiàn)象，提高子課題研究水平。
5、加強(qiáng)“語(yǔ)文教學(xué)研究博客”的建設(shè)。目前博客的管理上存在一些問(wèn)題：博客日志上傳數(shù)量少，參與評(píng)論少，活動(dòng)報(bào)道少，圖像資料少，互動(dòng)研討少。下階段除了繼續(xù)發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進(jìn)一步發(fā)揮它的互動(dòng)性�；顒�(dòng)結(jié)束后和時(shí)將優(yōu)秀教案、課后反思、活動(dòng)相片、活動(dòng)總結(jié)和時(shí)上傳。各人在輪值時(shí)間要注意博客的維護(hù)和管理。
6、加強(qiáng)教學(xué)交流。每次活動(dòng)做到有主題，根據(jù)事先確定的主題組織活動(dòng)，其他教師根據(jù)這個(gè)主題進(jìn)行考慮，提前以書(shū)面形式上交、上傳到博客中，有時(shí)間可以在會(huì)上交流，會(huì)議有紀(jì)錄，有互動(dòng)，有提升，有總結(jié)，有報(bào)道、有資料匯編。
7、加強(qiáng)課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)行建檔。本學(xué)期要匯編的資料有：課題方案，學(xué)期計(jì)劃、階段小結(jié)、優(yōu)秀論文設(shè)計(jì)案例。每次活動(dòng)的資料應(yīng)包括簽到表、活動(dòng)通知、活動(dòng)布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀(jì)錄、一學(xué)期一次以上活動(dòng)總結(jié)報(bào)道、錄象光盤(pán)、活動(dòng)剪影。資料一式2份，并將相關(guān)資料上傳博客。
進(jìn)度的計(jì)劃3
20xx年是新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)�；仡欉^(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下本人施工的項(xiàng)目取得了較好的成績(jī)，但在一些細(xì)節(jié)管理上也存在不少問(wèn)題，希在來(lái)年里進(jìn)行改進(jìn)。
思先于行，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng)。本人的優(yōu)點(diǎn)是敬業(yè)奉獻(xiàn)，我將一如既往盡的努力為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
根據(jù)本人多年從事項(xiàng)目管理的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項(xiàng)目管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)這一條主線不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)分別予以說(shuō)明。
一、工程質(zhì)量管理
1、收集和整理跟工程項(xiàng)目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖集并結(jié)合施工圖制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量計(jì)劃。
具體措施是過(guò)程控制，做過(guò)程精品工程，堅(jiān)持“樣板帶路”制度。在工程開(kāi)工時(shí)做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構(gòu)造柱做法，屋面、廚房、衛(wèi)生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設(shè)，門(mén)窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節(jié)能工程分層做法，粘結(jié)方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結(jié)方式等。
2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。
做到每個(gè)分項(xiàng)每個(gè)工序有書(shū)面交底，重要部位和分部工程有專項(xiàng)施工方案，每個(gè)分項(xiàng)工程開(kāi)始前要對(duì)各個(gè)工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓(xùn)，以提高他們的質(zhì)量意識(shí)，落實(shí)“班前講臺(tái)”活動(dòng)定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓(xùn)。落實(shí)報(bào)驗(yàn)制度，具體做法為每個(gè)分項(xiàng)工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報(bào)項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查驗(yàn)收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收，這樣內(nèi)控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。
3、學(xué)習(xí)“xx”經(jīng)驗(yàn)對(duì)主體結(jié)構(gòu)和抹灰工程實(shí)行實(shí)測(cè)實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒(méi)有對(duì)房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說(shuō)明效果還不錯(cuò)。
4、堅(jiān)持“質(zhì)量例會(huì)”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會(huì)議，會(huì)議的主要內(nèi)容是總結(jié)過(guò)去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題最終達(dá)到解決問(wèn)題的目的。
二、工程安全管理
常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項(xiàng)目安全文明施工管理目標(biāo)有如下內(nèi)容。
1、合同期內(nèi)杜絕重傷、死亡事故。
2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內(nèi)。
3、施工人員、工人安全教育必須達(dá)到100%。
4、單項(xiàng)安全技術(shù)措施必須有針對(duì)性和可操作性。
5、施工臨時(shí)用電要編制專項(xiàng)施工方案，并有專人負(fù)責(zé)。
6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護(hù)達(dá)標(biāo)。
7、各種腳手架搭設(shè)要編制專項(xiàng)施工方案，結(jié)構(gòu)中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設(shè)想。
8、施工機(jī)具防護(hù)齊全有效
9、模板工程達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)
10、塔吊達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)
11、施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)率100%
12、施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工達(dá)標(biāo)率100%
三、工程進(jìn)度管理
1、項(xiàng)目總控制計(jì)劃
項(xiàng)目開(kāi)工前由項(xiàng)目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計(jì)劃，經(jīng)工程總監(jiān)批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案。
2、工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
3、工程進(jìn)度計(jì)劃的特點(diǎn)
(1)各施工單位交叉作業(yè)，互相影響
(2)施工順序復(fù)雜多變
(3)工程進(jìn)度控制措施
4-1總包施工進(jìn)度計(jì)劃審核
項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交總包施工進(jìn)度計(jì)劃，并組織公司相關(guān)部門(mén)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行討論和評(píng)審，并填寫(xiě)項(xiàng)目施工進(jìn)度控制計(jì)劃評(píng)審記錄，以保證計(jì)劃的可行性和嚴(yán)肅性。并認(rèn)真審核。
4-2施工過(guò)程中施工進(jìn)度計(jì)劃審核
項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交施工進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部結(jié)合總進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行審核。
4-3總包施工協(xié)調(diào)管理
建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等
4-4獎(jiǎng)懲機(jī)制
根據(jù)對(duì)施工進(jìn)度與質(zhì)量的考核采取一定的獎(jiǎng)懲制度。
4-5甲方分包工程施工進(jìn)度控制
1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點(diǎn)。控制點(diǎn)，在不同施工階段確定重點(diǎn)控制對(duì)象，制定施工細(xì)則。達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。
2、按施工單位分解，明確分部目標(biāo)。以總進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù)，明確各個(gè)單位的分包目標(biāo)，通過(guò)合同責(zé)任書(shū)落實(shí)分包責(zé)任，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的分部目標(biāo)確�？偰繕�(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、按專業(yè)工種分解，確定交接時(shí)間。在不同專業(yè)和不同工種任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強(qiáng)調(diào)相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。
4-6項(xiàng)目中心內(nèi)部計(jì)劃協(xié)調(diào)
建立項(xiàng)目?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等
4-7總包計(jì)劃控制
1、嚴(yán)格監(jiān)督控制好總計(jì)劃的進(jìn)度與質(zhì)量
2、加強(qiáng)對(duì)分包方的管理和協(xié)調(diào)
根據(jù)總進(jìn)度計(jì)劃，編制分包項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃。計(jì)劃確定后報(bào)甲方和監(jiān)理工程師審查，一旦通過(guò)后及時(shí)備案，并嚴(yán)格執(zhí)行。
合同(協(xié)議)措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長(zhǎng)索賠等。
經(jīng)濟(jì)措施：確定付款方式和時(shí)間保證資金供應(yīng)，采用獎(jiǎng)懲手段等。
信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報(bào)告制度，定期進(jìn)行計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，提供進(jìn)度比較報(bào)告等。
進(jìn)度的計(jì)劃4
計(jì)劃一：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。
這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
計(jì)劃二：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．
第二.銷售業(yè)績(jī)的制定
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動(dòng)的制定
3． 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門(mén)的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jī)效考核的評(píng)定
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)�？�(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2． 實(shí)際完成銷量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長(zhǎng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級(jí)的溝通
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；
3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
計(jì)劃三：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
學(xué)習(xí)篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。
5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。
4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！
2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭(zhēng)取客戶，打敗對(duì)手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過(guò)程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國(guó)家機(jī)器部門(mén)，銷售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書(shū)面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。
3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開(kāi)，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開(kāi)展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢(qián)（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓(xùn)激勵(lì)
1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。
進(jìn)度的計(jì)劃5
初中的八年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級(jí)，我所擔(dān)任的八年一個(gè)班，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計(jì)劃。
1、第一周召開(kāi)班委會(huì)議，明確具體分工，使班委工作正式運(yùn)作。
2、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng) 管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手， 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體 凝聚力。
4、開(kāi)展法制監(jiān)督員值日活動(dòng)。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項(xiàng)工作。特別是在一些師生之間、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺(jué)性。
6、繼續(xù)開(kāi)展寫(xiě)周記、周販私活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實(shí)施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管 理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級(jí)管理氛圍。
8、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的早自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)展好每天的一節(jié)自習(xí)課，開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
9、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報(bào)和學(xué)生的小報(bào)活動(dòng)
10、制定適合班級(jí)實(shí)際情況的各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們 的思想行為。
11、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。評(píng)選優(yōu)秀班干。
12、倡導(dǎo)在班級(jí)工作和學(xué)習(xí)中大力實(shí)行《學(xué)生一日常規(guī)活動(dòng)》，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴(yán)格請(qǐng)假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出，無(wú)故曠課的情況。
14、大力加強(qiáng)安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(zhǎng)經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類事故的發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
16、開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
17、做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪工作。
18、對(duì)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作不折不扣的完成。
19、堅(jiān)決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問(wèn)題時(shí)可以通過(guò)正當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行逐級(jí)匯報(bào)妥善解決。
20、做好班級(jí)的勤工儉學(xué)工作，做到既環(huán)保又有班級(jí)的活動(dòng)資金。
21、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
22、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開(kāi)展。
每個(gè)班級(jí)在管理方面都有一定的難度，在教育和班級(jí)管理過(guò)程當(dāng)中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級(jí)管理過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，以更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作。
一、指導(dǎo)思想：
為了促使學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展，搞好教育教學(xué)工作，積極配合學(xué)校落實(shí)好工作，使學(xué)生能在和諧的集體中健康成長(zhǎng)，
二、班級(jí)情況
三、根據(jù)我班現(xiàn)狀，特制定計(jì)劃如下：
1、抓好班級(jí)的日常管理，注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，要有一個(gè)嚴(yán)明的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。良好的班風(fēng)是一個(gè)班級(jí)成功的關(guān)鍵，因此，在八年級(jí)開(kāi)學(xué)后一定要加強(qiáng)自身養(yǎng)成教育，提高其素質(zhì)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的主人翁地位，有必要為班級(jí)環(huán)境建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，班風(fēng)維護(hù)靠所有學(xué)生。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。找尋成功人士的資料、影片，聽(tīng)取他們的成功經(jīng)歷。理解其艱辛，主要是理解知識(shí)對(duì)他們?nèi)松膸椭�。讓學(xué)生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發(fā)現(xiàn)外面的世界，通過(guò)對(duì)比，讓學(xué)生心中有一種向往，一種憧憬。
3、繼續(xù)大力開(kāi)展“四個(gè)一”工作。從生活中，學(xué)習(xí)做人。認(rèn)識(shí)教材，從巧處作文章。只有讓學(xué)生覺(jué)得它不難，有趣，有價(jià)值，學(xué)生都有可能去發(fā)掘它。
4、加強(qiáng)安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學(xué)生走上邪路的重要武器，只有讓學(xué)生徹底地遠(yuǎn)離四廳，特別是遠(yuǎn)離網(wǎng)吧。只有這樣，才能保障學(xué)生心理上能向一個(gè)新的方向發(fā)展。
5、加強(qiáng)班級(jí)委員會(huì)建設(shè)。一個(gè)良好的班委，能領(lǐng)導(dǎo)全班學(xué)生走上正常化的道路，在選用班干部時(shí)，一定要選威信高，品質(zhì)好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養(yǎng)成班主任的左右手，千里眼和順風(fēng)耳，以便對(duì)班級(jí)有充分的了解。
6、建立教師、家長(zhǎng)合作式“樹(shù)人計(jì)劃”。要與學(xué)生家長(zhǎng)溝通好，主要是多聯(lián)系，多反饋。這樣就要家訪，談學(xué)生前途，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，教師家長(zhǎng)、學(xué)校家庭，只有雙管齊下，才能把握學(xué)生的心理。
7、做好紀(jì)律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動(dòng)的學(xué)生談心，使他們有一個(gè)正確對(duì)待的求學(xué)欲望。鼓勵(lì)學(xué)生加中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)，并發(fā)揮其在班級(jí)的積極作用，并通過(guò)共青團(tuán)的學(xué)習(xí)。使他們真正懂得生活的價(jià)值意義。
四、實(shí)施過(guò)程如下：
第1至3周：安排學(xué)生的值日，以及入學(xué)教育。
第4至7周：階段性的總結(jié)，將學(xué)習(xí)好的同學(xué)進(jìn)行表彰，同時(shí)樹(shù)立榜樣。
第8至10周： 及時(shí)做好期中考試的安排，讓學(xué)生全身心的考出理想的成績(jī)。
第11至15周： 及時(shí)做好后進(jìn)生的查漏補(bǔ)缺工作。
第16至20周： 準(zhǔn)備期末考試，及時(shí)做好總復(fù)習(xí)。
五，其他
在積極響應(yīng)學(xué)校的整體規(guī)劃的前提之下，七年二班的班級(jí)活動(dòng)緊張而有序的開(kāi)展，在做好以上工作的同時(shí)，工作仍然存在著許多的不足之處，所以在新的學(xué)期我要努力的進(jìn)一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實(shí)，從小處著手，關(guān)愛(ài)學(xué)生要面向每一個(gè)孩子。
進(jìn)度的計(jì)劃6
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對(duì)我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對(duì)公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
從營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對(duì)公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；5.協(xié)調(diào)各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計(jì)劃：
第一、部門(mén)劃分與人員分配
臺(tái)州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺(tái)、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個(gè)部門(mén)
家用部，人員每個(gè)區(qū)2人，共計(jì)18人；針對(duì)小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤(pán)信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計(jì)公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對(duì)三個(gè)部門(mén)的詳細(xì)說(shuō)明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設(shè)辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營(yíng)性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍?duì)公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場(chǎng)及客戶面臨的很多問(wèn)題需要
解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷售部門(mén)內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng)。
以上所述，銷售部門(mén)共計(jì)需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則
部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計(jì)劃暫且不予列出。
第二、督導(dǎo)督促員工工作
�、俣綄�(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；
7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布臵工作；
15.定期向直接上級(jí)述職；16.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立的銷售渠道；9.銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預(yù)算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護(hù)；20.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；
第三、銷售業(yè)績(jī)及銷售計(jì)劃的制定
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第四、定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在
銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u(píng)估到位，權(quán)責(zé)利清晰.
進(jìn)度的計(jì)劃7
一、教材分析
小學(xué)美術(shù)課是九年義務(wù)教育階段的一門(mén)必修的藝術(shù)文化課程，是學(xué)校實(shí)施美育的重要途徑。它對(duì)于陶冶情操，提高美術(shù)文化素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有重要作用。
小學(xué)美術(shù)教學(xué)內(nèi)容包括欣賞、繪畫(huà)、工藝等課業(yè)。通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好；學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能；培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
二、學(xué)情分析
本年級(jí)學(xué)生對(duì)美術(shù)課興趣濃厚，并具有較好的繪畫(huà)基礎(chǔ)和對(duì)各種材料綜合運(yùn)用能力，其中對(duì)繪畫(huà)材料的運(yùn)用能力較強(qiáng)。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象、立體造型，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富，富有生活情趣；有較高的創(chuàng)新意識(shí)和較好的心理品質(zhì)。但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對(duì)一些廢舊材料的綜合運(yùn)用能力較差，有待進(jìn)一步地提高。
三、教學(xué)目標(biāo)和要求：
目標(biāo)：
通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好；學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能；培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)學(xué)生]的觀察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
要求：
1、初步了解中外優(yōu)秀美術(shù)作品的文化價(jià)值。培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)民族文化的情感和珍惜人類文化藝術(shù)遺產(chǎn)的態(tài)度。
2、培養(yǎng)健康的審美情趣，提高對(duì)美的感受能力。
3、幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)物體結(jié)構(gòu)和空間關(guān)系，學(xué)習(xí)淺顯的構(gòu)圖、色彩等知識(shí)，進(jìn)一步提高繪畫(huà)表現(xiàn)能力和設(shè)計(jì)制作能力。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)色彩基礎(chǔ)知識(shí)，掌握色彩的明度與色相對(duì)比。
2、學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，了解設(shè)計(jì)要素，能設(shè)計(jì)出精美的火花、賀卡和書(shū)籍作品。
3、學(xué)習(xí)平面構(gòu)成漸變知識(shí)，抓住形或色有有規(guī)律變化，掌握漸變?cè)�，�?huà)出形或色的漸變作品。
�。ǘ╇y點(diǎn)：
1、掌握色彩的明度、色相對(duì)比基礎(chǔ)知識(shí)，并能應(yīng)用與繪畫(huà)中。
2、學(xué)習(xí)掌握設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，了解設(shè)計(jì)要素能設(shè)計(jì)賀卡或其它作品。
3、掌握漸變?cè)�，抓住形或色的有�?guī)律變化，畫(huà)出漸變作品。
五、主要措施
1、改進(jìn)學(xué)習(xí)、教學(xué)方法，從小學(xué)生的年齡心理特征出發(fā)，根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，研究“教”和“學(xué)”的方法，充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)媒體，講清重點(diǎn)、難點(diǎn)，使學(xué)生鞏固地掌握知識(shí)和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展。
2、注重創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，努力激發(fā)學(xué)生喜愛(ài)藝術(shù)，樂(lè)于探索、努力求知的欲望
3、關(guān)心美術(shù)教學(xué)的改革和發(fā)展，積極進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量4、加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，抓好課堂巡回輔導(dǎo)的環(huán)節(jié)，認(rèn)真的幫助學(xué)生解決練習(xí)中的具體問(wèn)題。推薦成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生參加課外美術(shù)興趣小組活動(dòng)，使他們得到更大的提高。
六、教學(xué)進(jìn)度
1、第一課《凝固的音樂(lè)——建筑》 1課時(shí)
2、第二課《有特點(diǎn)的人臉》 2課時(shí)
3、第三課《戲曲人物》 1課時(shí)
4、第四課《圖形的魔術(shù)組合》 2課時(shí)
5、第五課《線描畫(huà)中的黑白對(duì)比》 1課時(shí)
6、 第六課《自制小畫(huà)框》 1課時(shí)
7、第七課《色彩的調(diào)和》 2課時(shí)
8、第八課《畫(huà)一幅色彩和諧的畫(huà)》 2課時(shí)
9、第九課《箱板上的新發(fā)現(xiàn)》 2課時(shí)
10、第十課《參觀券的設(shè)計(jì)》 2課時(shí)
11、 第十一課《神秘的禮盒》 2課時(shí)
12、第十二課《故事里的人》 1課時(shí)
13、第十三課《筆的世界》 2課時(shí)
14、第十四課《電腦美術(shù)——漫畫(huà)肖像》 1課時(shí)
15、第十五課《神州風(fēng)采》 2課時(shí)
16、 第十六課《家鄉(xiāng)的老房子》 2課時(shí)
17、 第十七課《家鄉(xiāng)的小吃》 2課時(shí)
18、 第十八課《家鄉(xiāng)的藝術(shù)》 1課時(shí)
19、 第十九課《家鄉(xiāng)的歷史和發(fā)展》 1課時(shí)
上述提供的六年級(jí)上冊(cè)美術(shù)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，是我們精心為大家準(zhǔn)備的，希望大家能夠合理的使用！
進(jìn)度的計(jì)劃8
一、指導(dǎo)思想
整體把握課程內(nèi)容，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，按照學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，落實(shí)常規(guī)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，緊緊抓住語(yǔ)文應(yīng)用能力、審美能力和探究能力的培養(yǎng)，通過(guò)《必修5》及選修模塊《中國(guó)現(xiàn)代詩(shī)歌散文欣賞》的學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，使學(xué)生具有適應(yīng)實(shí)際需要的現(xiàn)代文閱讀能力，寫(xiě)作能力和口語(yǔ)交際能力，具有初步的文學(xué)鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語(yǔ)文學(xué)習(xí)的基本方法，培養(yǎng)成學(xué)習(xí)語(yǔ)文的好習(xí)慣，為高三學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教學(xué)內(nèi)容
本學(xué)期完成人教版普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)《必修5》和選修《中國(guó)現(xiàn)代詩(shī)歌散文欣賞》的全部?jī)?nèi)容。
《必修五》分四個(gè)單元，分別是中外小說(shuō)，古代抒情散文，文藝學(xué)論文和自然科學(xué)論文。教學(xué)重點(diǎn)放在第一單元和第二單元，把握小說(shuō)的情節(jié)與語(yǔ)言，把高二上學(xué)期的《外國(guó)小說(shuō)欣賞》中學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)重新復(fù)習(xí)一遍;提高文言文的閱讀能力，強(qiáng)化字詞句的積累。第三單元和第四單元更多的是讓學(xué)生自學(xué)，教師輔導(dǎo)，幫助學(xué)生理清思路，概括文章的重要信息以及答題技巧的點(diǎn)撥。
《中國(guó)現(xiàn)代詩(shī)歌散文》選取的是中國(guó)現(xiàn)代和當(dāng)代文學(xué)史上具有代表性的作家作品，既體現(xiàn)文學(xué)史的標(biāo)準(zhǔn)，又體現(xiàn)教材的品味，還選取了一些當(dāng)代優(yōu)秀的中青年作家的作品，在“經(jīng)典性”之外再添一些“多樣性”色彩。全書(shū)分為詩(shī)歌和散文兩大部分，各五個(gè)單元。由于時(shí)間的局限，我打算引導(dǎo)學(xué)生重點(diǎn)學(xué)習(xí)精讀部分的詩(shī)文，略讀部分更多的是學(xué)生自學(xué)。興趣是學(xué)習(xí)的最好的老師，我認(rèn)為對(duì)詩(shī)文的賞析，可以大膽的放手讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)、去再創(chuàng)新，要充分相信他們的想象能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)他們的感悟能力和審美能力。
三、情況分析
1、教材分析：
高二階段是高中階段比較關(guān)鍵的一年，從教材上來(lái)看，既有必修教材的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴(kuò)展與探究;寫(xiě)作上則要求學(xué)生努力寫(xiě)出有思想、有內(nèi)容、有情感、有見(jiàn)地的文章，在四個(gè)方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實(shí)，鍛煉思想有文采，注重創(chuàng)新寫(xiě)新穎。寫(xiě)作要求更高，既解決“寫(xiě)什么”，又指導(dǎo)“怎么寫(xiě)”，利于學(xué)生寫(xiě)作能力的提高。
2、學(xué)生分析：
大部分學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)，語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)參差不齊，課外遷移能力不強(qiáng)，閱讀和寫(xiě)作能力還有待加強(qiáng)。有些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、工作具體措施
1、提高備課質(zhì)量，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教材，全面理解編寫(xiě)者的編寫(xiě)意圖，探索新教法，根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真分析學(xué)情，綜合考慮學(xué)生高中三年學(xué)習(xí)、發(fā)展的需要，充分發(fā)揮教師的個(gè)性和優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)有的教材為基礎(chǔ)，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行合理的“二度開(kāi)發(fā)”。
本學(xué)期語(yǔ)文組響應(yīng)各級(jí)組織的要求而相應(yīng)安排聽(tīng)課計(jì)劃，同時(shí)進(jìn)一步加大備課力度，促進(jìn)相互間的交流與合作，加強(qiáng)對(duì)任課老師課堂教學(xué)的管理，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，我組還將進(jìn)一步完善聽(tīng)課制度，加大聽(tīng)課、評(píng)課的力度。首先，盡量多開(kāi)展針對(duì)每一位授課教師的聽(tīng)課和評(píng)課活動(dòng)，并進(jìn)行教學(xué)方法上的探討。其次，我們還采用集體備課的教學(xué)形式，探討最新、最優(yōu)秀的教學(xué)方法，以提高全組教師的教學(xué)水平。
2、認(rèn)真上好每一堂課，實(shí)施教學(xué)民主化，追求樸實(shí)高效的語(yǔ)文課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，喚起問(wèn)題意識(shí)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，千方百計(jì)地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性，使學(xué)生學(xué)有所得、學(xué)有所樂(lè)、學(xué)有所用。
3、落實(shí)基礎(chǔ)，精選練習(xí)。構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，避免疲憊的、毫無(wú)目標(biāo)的題海戰(zhàn)。對(duì)學(xué)生練習(xí)中存在的問(wèn)題，及時(shí)講析，形成解題思路，以提高綜合思維能力。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)學(xué)生做好預(yù)習(xí)工作，引導(dǎo)學(xué)生適時(shí)復(fù)習(xí)、回顧、梳理已有的語(yǔ)言知識(shí)，加強(qiáng)常規(guī)工作的落實(shí)和檢查，并有階段性檢查小結(jié)和整改措施。
5、抓好早讀課的語(yǔ)文朗讀，做好高考必背篇目背誦與默寫(xiě)的檢查。
6、以“閱讀”和“寫(xiě)作”教學(xué)為抓手，帶動(dòng)其它方面的教學(xué)工作。
7、運(yùn)用各種方法，引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，拓展學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)空間。要求堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)摘記、周記隨筆、強(qiáng)化語(yǔ)文知識(shí)的積累，鼓勵(lì)學(xué)生平時(shí)多練筆。
8、每月進(jìn)行兩次作文訓(xùn)練，結(jié)合教材的作文專題訓(xùn)練，有序進(jìn)行訓(xùn)練，采用全批、抽批、面批，學(xué)生互批多種形式評(píng)改，快捷、及時(shí)反饋給學(xué)生，及時(shí)指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、交流，激勵(lì)學(xué)生寫(xiě)作，把作文教學(xué)落到實(shí)處。
9、做好試卷測(cè)試分析，掌握每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，做到心中有數(shù)，有的放矢，及時(shí)鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，及時(shí)對(duì)一部分較差學(xué)生指導(dǎo)、幫助。
希望通過(guò)我們的努力能夠培養(yǎng)學(xué)生一系列良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:(1)放聲朗讀的習(xí)慣(2)預(yù)習(xí)新課的習(xí)慣(3)記筆記的習(xí)慣(4)勤用工具書(shū)的習(xí)慣(5)思考和說(shuō)話的習(xí)慣(6)課外閱讀的習(xí)慣(7)勤寫(xiě)勤練的習(xí)慣(8)整理積累的習(xí)慣(9)總結(jié)得失的習(xí)慣(10)書(shū)寫(xiě)清楚的習(xí)慣
我們相信，只要齊心協(xié)力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)設(shè)計(jì)的最優(yōu)化，更有效地組織課堂教學(xué)，培養(yǎng)出適應(yīng)新世紀(jì)發(fā)展要求的有智慧、有能力的高新人才。
五、教學(xué)進(jìn)度安排
三四兩個(gè)月計(jì)劃完成《必修五》的教學(xué)任務(wù)：
第1-2周小說(shuō)單元
《林教頭風(fēng)雪山神廟》 《裝在套子里的人》 《邊城》
名著導(dǎo)讀《三國(guó)演義》
作文輔導(dǎo)《學(xué)習(xí)寫(xiě)得深刻》
第3-5周古代抒情散文
《歸去來(lái)兮辭》 《滕王閣序》 《逍遙游》 《陳情表》
梳理探究《古代文化常識(shí)》
梳理探究《文言詞語(yǔ)和句式》
作文輔導(dǎo)《學(xué)習(xí)寫(xiě)得充實(shí)》
第6-7周文藝學(xué)論文
《咬文嚼字》 《說(shuō)“木葉”》 《談中國(guó)詩(shī)》梳理探究《有趣的文言翻譯》
作文輔導(dǎo)《學(xué)習(xí)寫(xiě)得有文采》
第7-8周自然科學(xué)論文
《中國(guó)建筑的特征》 《作為生物的社會(huì)》 《宇宙的未來(lái)》名著導(dǎo)讀《堂吉訶德》
作文輔導(dǎo)《學(xué)習(xí)寫(xiě)得新穎》
五六兩個(gè)月計(jì)劃完成選修《中國(guó)現(xiàn)代詩(shī)歌散文》的教學(xué)任務(wù)：第11-13周計(jì)劃完成現(xiàn)代詩(shī)歌部分
第14-18周計(jì)劃完成現(xiàn)代散文部分
進(jìn)度的計(jì)劃9
單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃以施工方案為基礎(chǔ)，根據(jù)規(guī)定工期和技術(shù)物資的供應(yīng)條件，遵循各施工過(guò)程合理的工藝順序，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)施工活動(dòng)進(jìn)行編制。它的任務(wù)是為各施工過(guò)程指明一個(gè)確定的施工日期，即時(shí)間計(jì)劃并以此為依據(jù)確定施工作業(yè)所必須的勞動(dòng)力和各種技術(shù)物資的供應(yīng)計(jì)劃。
施工進(jìn)度計(jì)劃通常采用橫道圖（水平圖表）或網(wǎng)絡(luò)圖來(lái)表達(dá)。單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖的編制方法，見(jiàn)本節(jié)第三部分，下面介紹橫道圖進(jìn)度計(jì)劃的編制。在本節(jié)第二部分流水施工原理中；我們所使用的水平圖表和垂直圖表，都僅是用來(lái)說(shuō)明流水施工開(kāi)展情況的簡(jiǎn)單圖表，而施工進(jìn)度計(jì)劃圖表（橫道圖），應(yīng)該較完控地反映施工設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容。橫道圖的內(nèi)容可以分為左右兩個(gè)部分，其左邊部分按施工先后順序列出所有施工過(guò)程的名稱，相應(yīng)的工程量、施工產(chǎn)量定額，勞動(dòng)力和機(jī)械臺(tái)班需要量、工作的持續(xù)時(shí)間和工作隊(duì)的組成情況等；右邊部分上方為日歷表，中間畫(huà)出各施工過(guò)程的作業(yè)進(jìn)度線，下方必要時(shí)畫(huà)出勞動(dòng)力或其他資源每天總需要量動(dòng)態(tài)曲線。用橫道圖表達(dá)單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃，有以下兩種設(shè)計(jì)方法：
1.根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)直接安排、檢查調(diào)整的方法
這種方法的特點(diǎn)是：
首先根據(jù)已經(jīng)確定的各個(gè)施工過(guò)程的持續(xù)時(shí)間和施工順序，直接在施工進(jìn)度計(jì)劃圖表的右邊部分畫(huà)出所有施工過(guò)程的進(jìn)度線，使各主要施工過(guò)程能夠分別進(jìn)行流水作業(yè)。然后根據(jù)列出的進(jìn)度表對(duì)工期、勞動(dòng)力均衡程度、機(jī)械負(fù)荷等情況進(jìn)行檢查。如果工期不能滿足要求、勞動(dòng)力有窩工或趕工以及機(jī)械沒(méi)有充分利用等情況，則各個(gè)施工過(guò)程的進(jìn)度應(yīng)適當(dāng)加以調(diào)挺，調(diào)整以后再檢查，反復(fù)進(jìn)行，直到上述各項(xiàng)條件都能夠得到滿足為止。
這種逐次檢查、逐次調(diào)整修正的方法是一種比較粗略的設(shè)計(jì)方法。但是按照這花費(fèi)的時(shí)間多，不一定能得到最優(yōu)的方案，特別是當(dāng)施工過(guò)程數(shù)目很多時(shí)更是這樣。
2.按工藝組合組織流水施工的設(shè)計(jì)方法
為了簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)工作，可將某些在工藝上和組織上有緊密聯(lián)系的施工過(guò)程歸并成為一個(gè)工藝組合。一個(gè)工藝組合內(nèi)的幾個(gè)施工過(guò)程在時(shí)間上、空間上能夠最大限度地搭接起來(lái)。不同的工藝組合則通常不能平行地進(jìn)行施工，必須待一個(gè)工藝組合中的大部分施工過(guò)程或全部施工過(guò)程完成之后，另一個(gè)工藝組合才能開(kāi)始。在劃分工藝組合時(shí)，必須注意使每一個(gè)工藝組合能夠交給一個(gè)混合工作隊(duì)（或?qū)I(yè)建筑機(jī)構(gòu)）完成。例如，平整場(chǎng)地、鋪設(shè)揚(yáng)內(nèi)給水供電管線、鋪設(shè)永久性及臨時(shí)性道路、修建臨時(shí)設(shè)施等，可以歸并為一個(gè)準(zhǔn)備工程工藝組合；開(kāi)挖基坑和基槽、修建基礎(chǔ)和地下室墻、鋪設(shè)防潮層、鋪設(shè)地下室樓板、鋪設(shè)引入室內(nèi)的管道等，可以歸并為一個(gè)地下工程的工藝組合；砌墻、安裝樓板和樓梯等可以歸并為一個(gè)主體結(jié)構(gòu)工程工藝組合；此外還有屋面工程工藝組合等等。
一個(gè)建筑物能劃分工藝組合的數(shù)目和性質(zhì)，取決于建筑物的類型和結(jié)構(gòu)形式。
按照對(duì)整個(gè)工期的影響大小，工藝組合可以分為兩種。第一種是對(duì)整個(gè)單位工程的工期起決定性作用的，基本上不能相互搭接進(jìn)行的工藝組合，叫主要工藝組合。第二種是對(duì)整個(gè)單位工程的工期雖然有一定影響，但是不起決定性作用的工藝組合，能夠和第一種工藝組合彼此平行或在很大程度上可以搭接進(jìn)行的工藝組合，叫做搭接工藝組合。
在工藝組合確定之后，首先可從每個(gè)工藝組合中找出一個(gè)主導(dǎo)施工過(guò)程；其次確定主導(dǎo)施工過(guò)程的施工段數(shù)及其持續(xù)時(shí)間；然后盡可能地使工藝組合中其余的施工過(guò)程都采取相同的施工段、施工段分界和持續(xù)時(shí)間，以便簡(jiǎn)化計(jì)算工作；最后按照節(jié)奏專業(yè)流水或非節(jié)奏專業(yè)流水的計(jì)算方法，求出工藝組合的持續(xù)時(shí)間。所有的工藝組合都可以按照上述同樣步驟進(jìn)行計(jì)算。為了計(jì)算方便，對(duì)于各個(gè)工藝組合的施工段數(shù)、施工段分界和持續(xù)時(shí)間，在可能的條件下，也應(yīng)力求一致。
當(dāng)建筑物類型和結(jié)構(gòu)形式等特點(diǎn)不可能使各個(gè)工藝組合和各個(gè)施工過(guò)程的施工段數(shù)、施工段分界和持續(xù)時(shí)間取得一致時(shí)，仍然可以進(jìn)行計(jì)算，只是計(jì)算工作比較復(fù)雜而已。
把主要工藝組合的持續(xù)時(shí)間相加，就得到整個(gè)單位工程的施工工期。如果工期超過(guò)規(guī)定，則可以改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數(shù)，把工期適當(dāng)?shù)乜s短。如果工期短于規(guī)定，同樣也應(yīng)該改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數(shù)，把工期適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)。
所以，當(dāng)施工進(jìn)度計(jì)劃采用流水施工的設(shè)計(jì)方法時(shí)，不必等進(jìn)度線畫(huà)出就能看出工期是否符合規(guī)定。
同樣，這種設(shè)計(jì)方法可以保證在進(jìn)度線畫(huà)出之前，初步確定不同施工階段的勞動(dòng)力均衡程度。如果勞動(dòng)力過(guò)分不均衡，可以采用改變工藝組合流水參數(shù)的辦法加以調(diào)整。
當(dāng)工期、勞動(dòng)力均衡程度和機(jī)械負(fù)荷等都完全符合要求之后，就可以繪制施工進(jìn)度計(jì)劃。
從上可知，這種設(shè)計(jì)方法是把許多施工過(guò)程的搭接問(wèn)題變成少數(shù)幾個(gè)工藝組合的搭接問(wèn)題，因而可以大大簡(jiǎn)化施工進(jìn)度計(jì)劃的設(shè)計(jì)工作。
單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃確定之后，可據(jù)以編制各主要工種勞動(dòng)力需要量計(jì)劃以及施工機(jī)械、模具、主要建筑材料、構(gòu)件、加工晶等的需要量計(jì)劃，以利于及時(shí)組織勞動(dòng)力和技術(shù)物資的供應(yīng)，保證施工進(jìn)度計(jì)劃的順利執(zhí)行。
進(jìn)度的計(jì)劃10
一、班級(jí)情況分析：
我班學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性較好，但有兩級(jí)分化的情況。我在以后的教學(xué)中要幫助學(xué)生打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們掌握良好的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)，要對(duì)他們嚴(yán)格要求，做好思想教育工作。落實(shí)培尖補(bǔ)差工作是這學(xué)期的重點(diǎn)，還要做好家訪工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合。
二、教材分析：
全冊(cè)教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(4)”與“識(shí)字”、“課文”和“練習(xí)”組成�！白R(shí)字”安排了2個(gè)單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個(gè)單元，每單元4課，共24課。
1、關(guān)于識(shí)字。本冊(cè)繼續(xù)采用“識(shí)字分流”的辦法安排生字。全冊(cè)共安排生字390個(gè)，其中要求會(huì)寫(xiě)的為285個(gè)，另外的105個(gè)只要求認(rèn)識(shí)�！白R(shí)字”課有三種形式：(1)詞串識(shí)字。(2)形近偏旁比較。(3)特殊偏旁的認(rèn)識(shí)。
2、關(guān)于課文。全冊(cè)教材安排課文24篇，其中韻文5篇。有些課文內(nèi)容與春天的物候有關(guān);有些課文從不同的側(cè)面反映了多姿多彩的兒童生活;有些課文讓學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)人生等。
3、關(guān)于練習(xí)。全冊(cè)教材共安排綜合練習(xí)8個(gè)，每單元后面安排1個(gè)。練習(xí)注重綜合性和實(shí)踐性，內(nèi)容包括學(xué)用字詞句、寫(xiě)字、讀讀背背、口語(yǔ)交際等。
三、教學(xué)目的及要求：
1、培養(yǎng)習(xí)慣。
(1)掌握正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)，養(yǎng)成愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。
(2)繼續(xù)掌握正確的寫(xiě)鉛筆字的方法;繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心聽(tīng)講的習(xí)慣。
(3)勤于朗讀背誦、樂(lè)于課外閱讀的習(xí)慣。
(4)培養(yǎng)勤查字典，主動(dòng)識(shí)字的習(xí)慣。
2、漢語(yǔ)拼音。
(1)鞏固漢語(yǔ)拼音，能利用漢語(yǔ)拼音識(shí)字，學(xué)習(xí)普通話。
(2)認(rèn)識(shí)大寫(xiě)字母，能熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》。
3、識(shí)字寫(xiě)字。
(1)準(zhǔn)確認(rèn)讀390個(gè)生字。
(2)掌握11個(gè)常用偏旁，正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)285個(gè)生字。
4、口語(yǔ)交際。
(1)能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，能在看圖或觀察事物后，用普通話說(shuō)幾句意思完整、連貫的話。
(2)能就所聽(tīng)所讀內(nèi)容，用普通話回答問(wèn)題，愿意和別人交流，態(tài)度大方，有禮貌。
5、閱讀。
(1)繼續(xù)練習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。
(2)能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用詞語(yǔ)的意思，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
(3)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。
6、寫(xiě)話。
(1)能用學(xué)過(guò)的部分詞語(yǔ)寫(xiě)通順的句子;能理順次序錯(cuò)亂的句子。
(2)學(xué)習(xí)按一定的順序觀察圖畫(huà)和簡(jiǎn)單事物，寫(xiě)幾句連貫的話。
(3)學(xué)會(huì)“轉(zhuǎn)述”、“勸阻“等方面的言語(yǔ)交際本領(lǐng)，能用幾句連貫的話把有關(guān)內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)。
(4)學(xué)會(huì)使用逗號(hào)、句號(hào)、問(wèn)號(hào)和感嘆號(hào)。
四、提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施：
1、深入學(xué)習(xí)新課程改革的理論知識(shí)，更新教育觀念，提高自身的教學(xué)水平，改變讓學(xué)生接受學(xué)習(xí)、被動(dòng)學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生的自主合作學(xué)習(xí)。
2、發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，充分利用我校的多媒體設(shè)備和遠(yuǎn)程教育資源，認(rèn)真上好每一節(jié)課。課前精心準(zhǔn)備課件，吃透教材，保證每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真批改每一次作業(yè)，及時(shí)反饋。
3、做好學(xué)生的課外輔導(dǎo)和補(bǔ)缺補(bǔ)差工作。充分利用課內(nèi)課外的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。
4、重視學(xué)生整體素質(zhì)的提高，組織好語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，充分培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文綜合能力。
5、不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)為教育教學(xué)服務(wù)。如：怎樣制作優(yōu)質(zhì)的多媒體課件，怎樣充分利用遠(yuǎn)程教育資源等。
6、積極參加語(yǔ)文教研活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。
進(jìn)度的計(jì)劃11
一、教材分析
本冊(cè)教材共分四個(gè)部分：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、識(shí)字、課文和單元練習(xí)。
1.學(xué)習(xí)習(xí)慣
本冊(cè)教材突出兩個(gè)習(xí)慣的培養(yǎng)：專心傾聽(tīng)、勇于發(fā)言；認(rèn)真寫(xiě)鉛筆字。從兩個(gè)習(xí)慣的培養(yǎng)順序安排看，先聽(tīng)后寫(xiě)合乎認(rèn)識(shí)的規(guī)律，合乎學(xué)習(xí)語(yǔ)文的規(guī)律。從語(yǔ)言表述看，“傾聽(tīng)”更加貼近課標(biāo)，“勇于”更加切中時(shí)弊，“認(rèn)真寫(xiě)”更加關(guān)注過(guò)程。
關(guān)于這部分內(nèi)容的教學(xué)，我們要樹(shù)立這樣的思想：習(xí)慣的培養(yǎng)不是一朝一夕的，它需要長(zhǎng)期訓(xùn)練。教師應(yīng)做有心人，充分利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行良好的習(xí)慣培養(yǎng)，天長(zhǎng)日久，就會(huì)讓這些外在的行為變成孩子內(nèi)在的、自覺(jué)的行動(dòng)。習(xí)慣對(duì)學(xué)習(xí)具有巨大的影響力，良好的習(xí)慣是孩子走向成功的重要保證。
2.識(shí)字寫(xiě)字
本冊(cè)教材共安排生字483個(gè)，其中要求寫(xiě)的298個(gè)，只要求認(rèn)識(shí)的185個(gè)。教材中的生字分兩個(gè)途徑安排，一是集中識(shí)字，二是隨課文識(shí)字。集中識(shí)字共8課，介紹了三種識(shí)字方法：詞串識(shí)字、看圖會(huì)意識(shí)字、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)識(shí)字。大量的生字隨課文出現(xiàn)，進(jìn)行識(shí)寫(xiě)。無(wú)論哪一種識(shí)字途徑，都要讀準(zhǔn)生字的字音，并聯(lián)系上下文試著理解詞句的意思。因?yàn)樽R(shí)字始終是低年級(jí)教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)，教師要采用多種生動(dòng)活潑、行之有效的方法幫助識(shí)字。
3.閱讀
國(guó)標(biāo)本一年級(jí)下冊(cè)共選編課文26篇，其中寫(xiě)景狀物的6課，記事（含生活見(jiàn)聞、童話故事）為主的11課，寫(xiě)人為主的（包括人物故事）7課，古詩(shī)1課，“文包詩(shī)”1課。內(nèi)容涉及對(duì)自然現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)感受，對(duì)社會(huì)風(fēng)情的了解體察，對(duì)優(yōu)秀文化、高尚品德、科學(xué)精神的頌揚(yáng)，對(duì)生存發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語(yǔ)文規(guī)范，內(nèi)涵豐富。
課后作業(yè)設(shè)計(jì)具有明顯的創(chuàng)新意識(shí)。一是把培養(yǎng)認(rèn)讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書(shū)、寫(xiě)字兩大重點(diǎn)。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫(xiě)字兩項(xiàng)作業(yè)，其余6課也都把朗讀、描紅兩項(xiàng)作業(yè)放在前面，再增加一點(diǎn)說(shuō)話、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動(dòng)。這樣做完全體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》提倡的“少做題，多讀書(shū)”的精神。二是注重語(yǔ)言積累。26篇課文，要求背誦的達(dá)14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學(xué)生多背一些好東西是可以終身受用的。
4.單元練習(xí)·學(xué)用字詞句
與過(guò)去的相比，單元練習(xí)中的學(xué)用字詞句板塊，其功能有所變化。原來(lái)的“單元練習(xí)”主要是復(fù)習(xí)鞏固單元的語(yǔ)文知識(shí)與技能；新的“學(xué)用字詞句”板塊，其功能有所擴(kuò)展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運(yùn)用語(yǔ)文教育資源的功能等等。
二、教學(xué)建議
1.關(guān)于“習(xí)慣篇”的教學(xué)
教學(xué)時(shí)就應(yīng)注意幾點(diǎn)：
⑴創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境。如“寫(xiě)好鉛筆字”的教學(xué)，學(xué)生形成“寫(xiě)好鉛筆字”需要注意哪些事項(xiàng)的初步認(rèn)識(shí)，明確要求意義后，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境讓學(xué)生操練。如舉行簡(jiǎn)短的“寫(xiě)字儀式”之后，應(yīng)要求學(xué)生在練習(xí)本上寫(xiě)幾個(gè)字，教師及時(shí)評(píng)點(diǎn)；教師檢查評(píng)價(jià)的重點(diǎn)，不是誰(shuí)寫(xiě)得快、寫(xiě)得對(duì)，而是誰(shuí)的姿勢(shì)最規(guī)范，如此不斷糾正、不斷規(guī)范、不斷強(qiáng)化的過(guò)程，也是學(xué)習(xí)習(xí)慣逐步養(yǎng)成的過(guò)程。
⑵突出重點(diǎn)，兼顧其他。本課的教學(xué)重點(diǎn)就是創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生“樂(lè)于傾聽(tīng)”，讓學(xué)生按規(guī)范坐好，按要求握好筆，要花時(shí)間矯正不正確的姿勢(shì)，矯正不正確的握筆。同時(shí)，在強(qiáng)調(diào)某一習(xí)慣時(shí)，應(yīng)兼顧其他習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時(shí)間的分配上有所區(qū)別。
�、羌�(xì)致耐心，持之以恒。本課所提出的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在今后的每一節(jié)的教學(xué)中都要加以體現(xiàn)，都應(yīng)該要求學(xué)生樂(lè)于傾聽(tīng)勇于發(fā)言，積極開(kāi)動(dòng)腦筋、主動(dòng)參加交流；要求學(xué)生保持正確的握筆、寫(xiě)字姿勢(shì)，最好能把寫(xiě)字姿勢(shì)是否正確列入學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的內(nèi)容。包括上學(xué)期對(duì)學(xué)習(xí)習(xí)慣的要求，都要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練才能收到實(shí)效。
2.關(guān)于識(shí)字、寫(xiě)字教學(xué)
“隨課文識(shí)字”是本冊(cè)教材中識(shí)字部分的“重頭戲”。要充分利用學(xué)生已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) (這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)包括學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)了的漢字和已經(jīng)掌握的漢語(yǔ)拼音)，遵循“先自學(xué)而后教”“專教那些學(xué)生不會(huì)和相對(duì)薄弱”的原則，把有限的時(shí)間和精力用在“刀刃”上，努力提高學(xué)生自學(xué)生字的能力。教學(xué)中，要堅(jiān)持“字不離詞”“詞不離句”。對(duì)絕大多數(shù)字(詞)義的領(lǐng)悟，一定要結(jié)合上下文進(jìn)行，通常情況下要只求“意會(huì)”，而不求“確解”。正確處理“識(shí)字”“讀書(shū)”“寫(xiě)字”三者的關(guān)系，繼續(xù)堅(jiān)持“寓識(shí)于讀”“以識(shí)促讀”“識(shí)寫(xiě)結(jié)合”的做法。就是把識(shí)字寓于誦讀課文的過(guò)程中，借助課文注有漢語(yǔ)拼音的優(yōu)勢(shì)，力求在讀書(shū)過(guò)程中認(rèn)識(shí)生字；把認(rèn)識(shí)生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結(jié)合，用識(shí)字去促進(jìn)課文的誦讀；還要把識(shí)字與寫(xiě)字緊密結(jié)合，識(shí)什么就練寫(xiě)什么，以識(shí)字促進(jìn)寫(xiě)字，以寫(xiě)字鞏固識(shí)字的成果。
相對(duì)集中識(shí)字的教學(xué)，要特別重視每篇課文各個(gè)組成部分的整合。比如，對(duì)詞串識(shí)字的教學(xué)，不但要注意每一個(gè)詞語(yǔ)和具體事物聯(lián)系，而且要特別關(guān)注“串”與“串”之間的關(guān)聯(lián)，最后達(dá)到對(duì)整個(gè)詞串的整合，讓學(xué)生在整合的過(guò)程中對(duì)詞串的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、關(guān)系有所領(lǐng)悟。另外，還要非常注意對(duì)小學(xué)生一邊讀、一邊想的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個(gè)詞語(yǔ)相對(duì)應(yīng)的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對(duì)介紹漢字起源的識(shí)字課文，在教學(xué)中一定要提醒學(xué)生注意字、詞、文之間的聯(lián)系，把觀察每一個(gè)漢字的演變過(guò)程和結(jié)果，與隨后出現(xiàn)的詞語(yǔ)以及歌謠聯(lián)系起來(lái)，把看圖到識(shí)字、識(shí)詞，到歌謠連為一體。
關(guān)于本冊(cè)的寫(xiě)字教學(xué)，首先堅(jiān)持指導(dǎo)學(xué)生保持正確的'寫(xiě)字姿勢(shì)，使學(xué)生做到人人用眼衛(wèi)生，個(gè)個(gè)讀寫(xiě)姿勢(shì)正確。講求寫(xiě)字的質(zhì)量，要求學(xué)生按照筆畫(huà)、筆順、間架結(jié)構(gòu)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)把字寫(xiě)好，做到筆筆到位，字字工整。同時(shí)要用好每篇課文后面專門(mén)設(shè)計(jì)的“描紅”字帖，以及印制在“練習(xí)”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過(guò)描紅、仿影和臨寫(xiě)的實(shí)際操作，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握如何寫(xiě)好字的本領(lǐng)，初步感受漢字的形體美。
3.關(guān)于閱讀教學(xué)
⑴激發(fā)情趣，讓學(xué)生喜歡閱讀�！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè)趣”作為低年級(jí)閱讀教學(xué)目標(biāo)的第一條，可見(jiàn)激發(fā)閱讀情趣在低年級(jí)是多么重要。應(yīng)采取多種手段引起學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，必要時(shí)可適當(dāng)為他們提供一些背景知識(shí)，幫助他們建立新舊聯(lián)系，以便他們借助已知去預(yù)測(cè)未知，形成自主的學(xué)習(xí)意識(shí)，積極、能動(dòng)地進(jìn)入閱讀。
�、萍訌�(qiáng)認(rèn)讀，讓學(xué)生把課文讀得正確、連貫。小學(xué)低年級(jí)是學(xué)習(xí)閱讀的起步階段，一年級(jí)下冊(cè)共26篇課文，學(xué)生要讓學(xué)生達(dá)到“用普通話正確、流利、有感情地朗讀”這一目標(biāo)，應(yīng)屬不易，是教師教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，除了給足讀書(shū)的時(shí)間外，特別是長(zhǎng)句子，含有生僻詞語(yǔ)、兒化韻和特殊句式的句子，詞語(yǔ)轉(zhuǎn)行或翻頁(yè)的句子，應(yīng)加強(qiáng)教師的領(lǐng)讀。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，幫助他們切實(shí)過(guò)好認(rèn)讀關(guān)最終達(dá)到讀得正確、連貫，不錯(cuò)、不丟、不添、不斷、不重。讀后對(duì)課文的整體內(nèi)容，能有大致的、輪廓的了解。
�、侵笇�(dǎo)朗讀，讓學(xué)生感悟語(yǔ)言材料。在熟讀課文的基礎(chǔ)上，抓住關(guān)鍵詞句，結(jié)合上下文和生活實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生感悟體驗(yàn)。啟發(fā)他們展開(kāi)聯(lián)想和想象，邊讀邊想，在想象中進(jìn)入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗(yàn)，從而提高讀的水平。還要切實(shí)加強(qiáng)背誦的語(yǔ)言實(shí)踐，開(kāi)展創(chuàng)造性閱讀和多種形式的語(yǔ)文活動(dòng)。比如分角色演誦，改編成解說(shuō)詞、導(dǎo)游詞來(lái)演說(shuō)，當(dāng)成課本劇來(lái)表演等，最終達(dá)到通過(guò)學(xué)習(xí)課文的語(yǔ)言來(lái)規(guī)范兒童的語(yǔ)言，擴(kuò)大語(yǔ)言積累、內(nèi)化的目標(biāo)。
�、燃訌�(qiáng)課外閱讀，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。用好《新語(yǔ)文補(bǔ)充讀本》，結(jié)合課堂教學(xué)有計(jì)劃地進(jìn)行閱讀，使學(xué)生在擴(kuò)大閱讀量的同時(shí)，鞏固所學(xué)的語(yǔ)文知識(shí)，發(fā)揮其閱讀能力。創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)，開(kāi)設(shè)班級(jí)圖書(shū)角，鼓勵(lì)學(xué)生借閱各類經(jīng)典童話故事、成語(yǔ)故事，開(kāi)展講故事比賽，親子閱讀活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的好讀書(shū)氛圍。通過(guò)讀書(shū)，豐富孩子們的知識(shí)，開(kāi)闊他們的視野，讓他們?cè)谧x書(shū)中體會(huì)到書(shū)的無(wú)窮魅力，感受讀書(shū)的樂(lè)趣，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
4.關(guān)于單元練習(xí)教學(xué)
關(guān)于單元練習(xí)，教學(xué)要求要準(zhǔn)確到位。對(duì)各道題目，要嚴(yán)格按要求進(jìn)行訓(xùn)練，務(wù)求取得實(shí)效。不能偏離練習(xí)設(shè)計(jì)的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。
教學(xué)方法靈活多樣。教師要著力營(yíng)造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習(xí)方式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行字詞句的訓(xùn)練，最大限度的獲取練習(xí)的效益�？谡Z(yǔ)交際教學(xué)，要重視創(chuàng)設(shè)情境引入話題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過(guò)程中，教師應(yīng)積極參與到學(xué)生的交際中去，用自己的語(yǔ)言影響學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，并對(duì)交際的過(guò)程與以調(diào)控，形成有效的師生、生生之間的互動(dòng)。要充分重視發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言。要體現(xiàn)由說(shuō)的少到說(shuō)的多、由說(shuō)的不大好到說(shuō)的比較好的訓(xùn)練過(guò)程。還要重視培養(yǎng)良好的語(yǔ)言習(xí)慣。
三、教學(xué)進(jìn)度
周次
日期
教 學(xué) 內(nèi) 容 及 課 時(shí) 安 排
備注
1
2.6
培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(2)
2
2.9-2.13
識(shí)字1(2)識(shí)字2(2) 識(shí)字3(2)綜合性學(xué)習(xí)（2）
3
2.16-2.20
識(shí)字4(2) 練習(xí)1(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
4
2.23-2.27
春筍(2) 雨點(diǎn)(2) 小池塘(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
5
3.2-3.6
春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學(xué)習(xí)（3）
6
3.9-3.13
練習(xí)2(4)蘑菇該獎(jiǎng)給誰(shuí)(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
7
3.16-3.20
騎牛比賽(2)小松樹(shù)和大松樹(shù)(2) 練習(xí)3(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
8
3.23-3.27
練習(xí)3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
9
3.30-4.2
奶奶的白發(fā)(2) 陳毅探母(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
清明節(jié)放假
10
4.6-4.10
好學(xué)的爸爸(2) 練習(xí)4(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
11
4.13-4.17
識(shí)字5(2)識(shí)字6(2)識(shí)字7(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
12
4.20-4.24
識(shí)字8(2) 練習(xí)5(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
13
4.27-4.30
鮮花和星星(2) 放小鳥(niǎo)（2）綜合性學(xué)習(xí)（2）
勞動(dòng)節(jié)放假
14
5.4-5.8
這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
15
5.11-5.15
練習(xí)6(4)三個(gè)小伙伴(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
16
5.18-5.22
螞蟻和蟈蟈(2) 古詩(shī)兩首(2) 練習(xí)7(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
17
5.25-5.29
練習(xí)7(2)司馬光(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
端午節(jié)放假
18
6.1-6.5
魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
19
6.8-6.12
小松鼠找花生果(2) 練習(xí)8(4) 綜合性學(xué)習(xí)（2）
結(jié)束新課
20
6.15-6.19
期末復(fù)習(xí)
21
6.22-6.26
期末復(fù)習(xí)、考試
注：
1.綜合性學(xué)習(xí)形式多樣，如講故事、古詩(shī)競(jìng)賽、寫(xiě)字競(jìng)賽、猜謎語(yǔ)等，教師可根據(jù)教材，結(jié)合本地、本校、本班的實(shí)際情況靈活安排。
2.每周三寫(xiě)，除《課堂作業(yè)本》外，還須完成20篇。內(nèi)容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級(jí)下主要練習(xí)寫(xiě)通順的句子或兩三句連貫的話，當(dāng)然，對(duì)一些好同學(xué)，鼓勵(lì)他們多寫(xiě)點(diǎn)。對(duì)于每周三寫(xiě)，一定是興趣在先，通過(guò)寫(xiě)，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)話的興趣。切不能讓學(xué)生感到寫(xiě)話是一種負(fù)擔(dān)，否則，寧愿延遲開(kāi)筆。建議用統(tǒng)一的方格本子（或?qū)懺挶荆┩瓿纱隧?xiàng)作業(yè)。對(duì)于學(xué)生的每周三寫(xiě)作業(yè)，教師同樣也應(yīng)該作精心批改。
3．要激發(fā)學(xué)生課外閱讀興趣，加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)。教材不是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的全部。在教學(xué)中除了讓學(xué)生讀教材，更要引導(dǎo)學(xué)生讀優(yōu)秀的兒童文學(xué)，提倡“少做題，多讀書(shū)，讀好書(shū)，讀整本的書(shū)”。
進(jìn)度的計(jì)劃12
一、指導(dǎo)思想
以“以人為本”，促進(jìn)學(xué)生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生輕松愉快中收獲和成長(zhǎng)。
二、學(xué)情分析
由于本校本班的實(shí)際特征，雖然大家已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)知識(shí)無(wú)處不在，生活中處處有數(shù)學(xué)，這為學(xué)生對(duì)本冊(cè)的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，但由于教材的版本不一樣，所學(xué)的知識(shí)的進(jìn)度就不一樣，老師和學(xué)生都面臨重組教材和補(bǔ)教其他版本教材內(nèi)容的難題。也就是說(shuō)學(xué)生是新的一個(gè)集體，老師也是一個(gè)新的起點(diǎn)。
三、教材分析
本冊(cè)教材共分四個(gè)領(lǐng)域，六個(gè)單元。
�。ㄒ唬⿺�(shù)與代數(shù)
1、第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”。
本單元是學(xué)生對(duì)整數(shù)有一定的認(rèn)識(shí)、會(huì)計(jì)算整數(shù)的四則混合運(yùn)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：自然數(shù)的認(rèn)識(shí)，倍數(shù)與因數(shù)，2，5，3倍數(shù)的特征，質(zhì)數(shù)與合數(shù)，奇數(shù)與偶數(shù)。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)是以后學(xué)習(xí)公倍數(shù)與公因數(shù)、約分、通分等知識(shí)的重要基礎(chǔ)。本單元具體安排了6個(gè)情境：（1）在“數(shù)的世界”活動(dòng)中，學(xué)生將認(rèn)識(shí)倍數(shù)與因數(shù)，并能在1—100的自然數(shù)中，找出10以內(nèi)某個(gè)自然數(shù)的所有倍數(shù)；（2）在“探索活動(dòng)（一）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索2，5的倍數(shù)的特征的過(guò)程，了解2，5的倍數(shù)的特征，了解奇數(shù)、偶數(shù)的含義；（3）在“探索活動(dòng)（二）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索3的倍數(shù)的特征的過(guò)程，了解3的倍數(shù)的特征；（4）在“找因數(shù)”活動(dòng)中，利用直觀的拼圖游戲，學(xué)生將學(xué)習(xí)找因數(shù)的方法；（5）在“找質(zhì)數(shù)”活動(dòng)中，理解質(zhì)數(shù)和合數(shù)的含義；（6）在“數(shù)的奇偶性”活動(dòng)中，嘗試運(yùn)用“列表”“畫(huà)
解決問(wèn)題通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，將經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動(dòng)2，5，3的倍數(shù)的特征的探索過(guò)程，知道2，5，3的倍數(shù)特征，了解奇數(shù)和偶數(shù)。在探索非零自然數(shù)的特征的過(guò)程中，體會(huì)觀察、分析、歸納、猜想、驗(yàn)證的過(guò)程，在數(shù)學(xué)活動(dòng)中體驗(yàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題的探索性和挑戰(zhàn)性。
2、第三單元“分?jǐn)?shù)”。
在學(xué)習(xí)本單元內(nèi)容前，學(xué)生一初步理解了分?jǐn)?shù)的意義，能認(rèn)、讀、寫(xiě)簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的同分母分?jǐn)?shù)的加減運(yùn)算，能初步運(yùn)用分?jǐn)?shù)表示一些事物，解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。本單元在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義，對(duì)分?jǐn)?shù)進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系、真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)、帶分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)、公因數(shù)、約分、公倍數(shù)、通分、分?jǐn)?shù)的大小比較等知識(shí)。這些知識(shí)是進(jìn)一步學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算、運(yùn)用分?jǐn)?shù)解決實(shí)際問(wèn)題的基礎(chǔ)。
通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義，能正確用分?jǐn)?shù)描述圖形中部分與整體的或簡(jiǎn)單的生活現(xiàn)象；認(rèn)識(shí)真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)和帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會(huì)進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較；能在1—100的自然數(shù)內(nèi)，找出10以內(nèi)兩個(gè)自然數(shù)的公倍數(shù)和最小公倍數(shù)，找出兩個(gè)自然數(shù)的公因數(shù)和最大公因數(shù)，會(huì)正確進(jìn)行約分和通分；初步了解分?jǐn)?shù)在實(shí)際生活中的應(yīng)用，能運(yùn)用分?jǐn)?shù)知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。
本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：異分母分?jǐn)?shù)的加減法以及實(shí)際應(yīng)用、分?jǐn)?shù)的混合運(yùn)算、分?jǐn)?shù)與小數(shù)的互化。通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將能進(jìn)行異分母分?jǐn)?shù)加減法的計(jì)算；能理解分?jǐn)?shù)加減法混合運(yùn)算的順序，并能正確計(jì)算；能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)；能結(jié)合實(shí)際情境，解決簡(jiǎn)單的有關(guān)分?jǐn)?shù)加減法的實(shí)際問(wèn)題。
�。ǘ┛臻g與圖形
1、第二單元“圖形的面積（一）”
本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認(rèn)識(shí)及相應(yīng)面積的計(jì)算。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，本單元具體分為6個(gè)情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學(xué)生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗(yàn)到比較兩個(gè)圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過(guò)動(dòng)手操作，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會(huì)畫(huà)圖形的高；（3）在“探索活動(dòng)（一）”（4）“探索活動(dòng)（二）”（5）“探索活動(dòng)三”中，教材首先由一個(gè)實(shí)際問(wèn)題引入相應(yīng)圖形的面積計(jì)算問(wèn)題，學(xué)生可以利用已經(jīng)學(xué)過(guò)的圖形的面積計(jì)算方法來(lái)探索所求圖形的面積。在利用不同方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化后，教材引導(dǎo)學(xué)生比較轉(zhuǎn)化前后的圖形有什么關(guān)系，以啟發(fā)學(xué)生得出計(jì)算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語(yǔ)言和符號(hào)加以表達(dá)。最后，（6）利用探索到的面積計(jì)算公式來(lái)解決前面提到的以及一些新的實(shí)際問(wèn)題。
通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將體會(huì)比較面積大小的多種方法；認(rèn)識(shí)平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計(jì)算方法的過(guò)程，并能運(yùn)用面積公式解決生活中一些簡(jiǎn)單問(wèn)題；在探索圖形面積的計(jì)算方法中，獲得數(shù)學(xué)探索的經(jīng)驗(yàn)。
2、第五單元“圖形的面積（二）”
本單元的主要內(nèi)容有：組合圖形面積的計(jì)算及一些有趣的簡(jiǎn)單不規(guī)則圖形面積的計(jì)算。在第二單元中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識(shí)，在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)組合圖形，一方面可以鞏固已學(xué)的基本圖形，另一方面能將所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行綜合。
本單元安排了2個(gè)情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點(diǎn)讓學(xué)生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動(dòng)”中，主要學(xué)習(xí)不規(guī)則圖形面積的估算。
通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在探索活動(dòng)中認(rèn)識(shí)組合圖形，并會(huì)運(yùn)用不同的方法計(jì)算簡(jiǎn)單組合圖形的面積，解決一些實(shí)際問(wèn)題；能估計(jì)一些簡(jiǎn)單不規(guī)則圖形面積的大小。
�。ㄈ┙y(tǒng)計(jì)與概率
第六單元“”可能性的大小。
本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：用分?jǐn)?shù)表示可能性的大小，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)方案。在四年級(jí)時(shí)，教材安排了游戲公平的活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì)事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用分?jǐn)?shù)來(lái)描述可能性的大小。本單元安排了兩個(gè)情境：（1）在“摸球游戲”中，通過(guò)摸球的游戲活動(dòng)，使學(xué)生會(huì)用分?jǐn)?shù)表述摸球活動(dòng)中某一事件發(fā)生的可能性的大小；（2）在“設(shè)計(jì)活動(dòng)方案”中，主要是利用所學(xué)的知識(shí)和指定的條件設(shè)計(jì)合理的游戲活動(dòng)。
通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生知道能用分?jǐn)?shù)表示簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設(shè)計(jì)相關(guān)的方案。
（四）綜合應(yīng)用：
本冊(cè)教材安排的綜合應(yīng)用內(nèi)容將進(jìn)一步整合“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”“統(tǒng)計(jì)與概率”三個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題的結(jié)合，以提高學(xué)生綜合應(yīng)用的能力。
通過(guò)本冊(cè)教材的綜合應(yīng)用活動(dòng)，學(xué)生應(yīng)樹(shù)立運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的信心，積累解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)驗(yàn)和策略，感受數(shù)學(xué)知識(shí)間的相互聯(lián)系，認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系。
三、主要措施
1、重視教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，提供豐富的感性材料，加強(qiáng)學(xué)生的操作活動(dòng)，結(jié)合生活實(shí)際幫助學(xué)生建立有關(guān)的數(shù)學(xué)概念。
2、重視直觀教學(xué)，充分發(fā)揮教具、學(xué)具的作用，讓學(xué)生充分經(jīng)歷猜想、實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證的過(guò)程，主動(dòng)建構(gòu)數(shù)學(xué)知識(shí)；通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，提高教學(xué)的實(shí)效性。
3、讓學(xué)生有足夠的時(shí)間獨(dú)立思考、探索和構(gòu)建自己的數(shù)學(xué)意義，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)討論交流彼此的想法，體驗(yàn)探究的樂(lè)趣；恰當(dāng)、適時(shí)地運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)方式，重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
4、加強(qiáng)估算（測(cè)）能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)解決問(wèn)題策略與算法的多樣化。創(chuàng)造性的使用教材，注重學(xué)生對(duì)計(jì)算過(guò)程和方法的理解，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)與獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
5、全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，注重學(xué)生課堂傾聽(tīng)能力和獨(dú)立作業(yè)等良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
6、關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，在教學(xué)中提供可以促進(jìn)不同學(xué)生共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓所有的學(xué)生都能體會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣。
7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)），提升教學(xué)理念和改進(jìn)教學(xué)方法，正確處理教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位，讓全體學(xué)生得到全面發(fā)展。
四、附：教學(xué)進(jìn)度表
教 學(xué) 內(nèi) 容 課時(shí)
1—2第一單元：倍數(shù)與因數(shù) 11
3—5第二單元：圖形的面積（一） 10
5—8第三單元：分?jǐn)?shù) 18
8—10第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8
11第五單元：圖形的面積（二） 6
12第六單元：可能性的大小 6
13總復(fù)習(xí) 6
14—17復(fù)習(xí)迎考 15
18檢測(cè)評(píng)價(jià)
進(jìn)度的計(jì)劃13
一、學(xué)生掌握知識(shí)情況:
二年級(jí)(5)、(6)班共有學(xué)生92人,一年來(lái)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,上課時(shí)能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認(rèn)真按時(shí)完成.大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法,能提出并解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題.對(duì)位置、圖形、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)也能較好地掌握.個(gè)別學(xué)生還沒(méi)達(dá)到計(jì)算正確、迅速,今后要加強(qiáng)輔導(dǎo).
二、教材分析:
(一) 、長(zhǎng)度單位 本單元是在學(xué)生已學(xué)過(guò)“比長(zhǎng)短”,對(duì)長(zhǎng)短的概念有了初步的認(rèn)識(shí),并學(xué)會(huì)直觀比較一些物體長(zhǎng)短的基礎(chǔ)上,來(lái)學(xué)會(huì)一些計(jì)量長(zhǎng)度知識(shí)的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步建立長(zhǎng)度的觀念,了解1厘米和1米的實(shí)際長(zhǎng)度和它們之間的進(jìn)率.難點(diǎn)是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)線段,了解線段的特征.關(guān)鍵是在教學(xué)中注意呈現(xiàn)長(zhǎng)度單位形成的過(guò)程.使學(xué)生體會(huì)統(tǒng)一長(zhǎng)度單位的必要性,再讓學(xué)生親自看一看,比一比,量一量等實(shí)踐活動(dòng)中,了解1厘米、1米的實(shí)際長(zhǎng)度.并初步認(rèn)識(shí)線段、學(xué)習(xí)量、畫(huà)線段的方法.
(二) 、100以內(nèi)的加法和減法<二>本單元是在學(xué)生學(xué)過(guò)口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十?dāng)?shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法.加強(qiáng)估算思路的學(xué)習(xí),注重培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣.難點(diǎn)是使學(xué)生理解進(jìn)位加法和退位減法的算理.關(guān)鍵是讓學(xué)生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計(jì)算問(wèn)題,在解決問(wèn)題中增加學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)學(xué)生利用舊知識(shí)遷移學(xué)習(xí)新知識(shí),通過(guò)動(dòng)手操作加強(qiáng)對(duì)算理的理解.
(三) 、角的初步認(rèn)識(shí) 本單元是在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形、正方形、三角形的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)角和直角,知道角的各部分名稱. 難點(diǎn)是讓學(xué)生用三角板判斷直角和畫(huà)直角.關(guān)鍵是在讓學(xué)生通過(guò)多種活動(dòng)認(rèn)識(shí)角和直角,在折一折、比一比、畫(huà)一畫(huà)等動(dòng)手操作活動(dòng)中,加強(qiáng)對(duì)角和直角的認(rèn)識(shí).
(四) 、表內(nèi)乘法<一>表內(nèi)乘法是學(xué)生學(xué)習(xí)乘法的開(kāi)始,它是今后學(xué)習(xí)表內(nèi)除法和多位數(shù)乘、除法的基礎(chǔ).重點(diǎn)是讓學(xué)生體會(huì)乘法運(yùn)算的意義,在理解的基礎(chǔ)上熟記2—6的乘法口訣.難點(diǎn)是“4”、“6”乘法口訣的學(xué)習(xí).關(guān)鍵是加強(qiáng)直觀教學(xué),讓學(xué)生在動(dòng)手操作的實(shí)踐活動(dòng)中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習(xí),使學(xué)生熟記2—6的乘法口訣.
(五) 、觀察物體 本單元包括從不同位置觀察物體、軸對(duì)稱、鏡面對(duì)稱.這些內(nèi)容都是學(xué)習(xí)空間與圖形知識(shí)的必要基礎(chǔ).重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生觀察物體、建立空間觀念.難點(diǎn)是在學(xué)生“按對(duì)稱軸畫(huà)出另一半”等動(dòng)手實(shí)踐活動(dòng).關(guān)鍵是按照知識(shí)引入-----概念教----適應(yīng)應(yīng)用的順序逐步展開(kāi)教學(xué),體現(xiàn)知識(shí)的形成過(guò)程.
(六) 、表內(nèi)乘法<二>本單元的內(nèi)容是在2—6的乘法口訣的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)7、8、9的乘法口訣.重點(diǎn)是使學(xué)生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來(lái)源.難點(diǎn)是使學(xué)生熟記7—9的乘法口訣和在解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)學(xué)會(huì)分析數(shù)量關(guān)系.關(guān)鍵是充分利用2—6乘法口訣學(xué)習(xí)方法和思考方法遷移學(xué)習(xí)7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來(lái)激發(fā)學(xué)生熟記口訣的興趣.解決問(wèn)題時(shí)要聯(lián)系生活實(shí)際,加強(qiáng)直觀操作.
(七) 、統(tǒng)計(jì) 本單元是在一年級(jí)學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖表的基礎(chǔ)上,讓學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過(guò)程,初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖(1格表示2個(gè)單位)和統(tǒng)計(jì)表.重點(diǎn)是讓學(xué)生體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過(guò)程.難點(diǎn)是讓學(xué)生把收集來(lái)的信息轉(zhuǎn)化為統(tǒng)計(jì)表和條形統(tǒng)計(jì)圖.關(guān)鍵是根據(jù)實(shí)際靈活選取素材進(jìn)行教學(xué).注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,合作創(chuàng)新精神.
(八) 、數(shù)學(xué)廣角 本單元包括排列組合和簡(jiǎn)單邏輯推理. 排列組合是學(xué)習(xí)概率統(tǒng)計(jì)知識(shí)的基礎(chǔ).重點(diǎn)是滲透排列組合,簡(jiǎn)單推理等數(shù)學(xué)思想方法.難點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生有順序地、全面地是靠問(wèn)題的意識(shí).關(guān)鍵是讓學(xué)生在操作活動(dòng)中學(xué)習(xí).
三、教學(xué)目的要求
1、 掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計(jì)算方法.能夠正確地進(jìn)行計(jì)算.初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法,體會(huì)估算方法的多樣性.
2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個(gè)一位數(shù)相乘.
3、 初步認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長(zhǎng)度觀念,知道1米=100厘米;初步學(xué)會(huì)用刻度尺量物體的長(zhǎng)度,初步形成估計(jì)物體長(zhǎng)度的意識(shí).
4、 初步認(rèn)識(shí)線段,會(huì)量整厘米線段的長(zhǎng)度;初步認(rèn)識(shí)角和直角;知道角的各部分名稱;會(huì)用三角板判斷一個(gè)角是不是直角;初步學(xué)會(huì)畫(huà)線段、角和直角.
5、 能辨認(rèn)從不同位置觀察到的簡(jiǎn)單物體的形狀;初步認(rèn)識(shí)軸對(duì)稱現(xiàn)象,并能在方格紙上畫(huà)出簡(jiǎn)單圖形的軸對(duì)稱圖形;初步認(rèn)識(shí)鏡面對(duì)稱現(xiàn)象.
6、 初步了解統(tǒng)計(jì)的意義, 體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過(guò)程,會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集和整理數(shù)據(jù).初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖(1格表示2個(gè)單位)和統(tǒng)計(jì)表,能根據(jù)統(tǒng)計(jì)表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題.
7、 通過(guò)觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)等活動(dòng),找出最簡(jiǎn)單的事物的排列數(shù)和組合數(shù).培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問(wèn)題的意識(shí).
8、 體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心.
9、 養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣.
10、 通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系.
四、教學(xué)措施
1、 以學(xué)生經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),設(shè)計(jì)富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動(dòng)情境,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣.
2、 充分利用教具和學(xué)具進(jìn)行直觀教學(xué).
3、 加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作,讓每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展.
4、 多設(shè)計(jì)一些探索性操作活動(dòng),培養(yǎng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神.
五、教學(xué)進(jìn)度
1、 第一大周(8.31—9.13) 長(zhǎng)度單位 兩位數(shù)加兩位數(shù)
2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數(shù)減兩位數(shù) 連加連減加減混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認(rèn)識(shí)
4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認(rèn)識(shí) 5的乘法口訣
5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀察物體
7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣
8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣
9、 第九大周(01.2—01.11) 統(tǒng)計(jì) 數(shù)學(xué)廣角
10、第十大周(01.15—01.25) 總復(fù)習(xí)
11、第十一大周(01.29) 復(fù)習(xí)迎考
進(jìn)度的計(jì)劃14
物理教學(xué)對(duì)于初二來(lái)說(shuō)，是一門(mén)剛開(kāi)始的學(xué)科。初二上半學(xué)期的學(xué)習(xí)并不是太難，內(nèi)容也相對(duì)比較的少。所以在本學(xué)期，我們要做的是幫學(xué)生打好基礎(chǔ)。要在平常的教學(xué)中，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。我們將在以下幾方面著手。
1.搞好實(shí)驗(yàn)。無(wú)論演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，是最感興趣，最快樂(lè)的時(shí)分。在實(shí)驗(yàn)中，只要教會(huì)學(xué)生觀察和方法，學(xué)習(xí)效果事半功倍。所以，實(shí)驗(yàn)我們一定要效果明顯，可操作性強(qiáng)。事先對(duì)于實(shí)驗(yàn)可能出現(xiàn)的狀況要有一定的預(yù)計(jì)。對(duì)于學(xué)生的分組實(shí)驗(yàn)。一定要嚴(yán)格有序。
2.上好四十五分鐘的課。在初二年級(jí)中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補(bǔ)。但我們要養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。不能讓學(xué)生指望復(fù)習(xí)。指望教師幫他們復(fù)習(xí)。要在課堂上將一節(jié)課的內(nèi)容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對(duì)于一節(jié)課的內(nèi)容，知識(shí)點(diǎn)要全面，練習(xí)一定要有代表性。要有較高的難度。
3.用好教學(xué)案。我們將分章節(jié)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)案。內(nèi)容分成三塊。一塊是教學(xué)目標(biāo)。第二塊是教學(xué)中重要的知識(shí)點(diǎn)。三是課后及課堂練習(xí)。在知識(shí)點(diǎn)上，內(nèi)容要全面，系統(tǒng)。而課后及課堂練習(xí)。要有代表性。
4.對(duì)學(xué)生的作業(yè)及平時(shí)的狀況要做好監(jiān)督。要花較大的力氣來(lái)養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
以上是我們備課小組的工作計(jì)劃。
備課分工： 課時(shí) 主備人
第一章：聲現(xiàn)象
�、俾曇羰鞘裁础� 1 常村
�、诼曇舻奶卣鳌� 1 常村
�、哿钊藚挓┑脑肼暋� 1 黃輝
�、苋硕�(tīng)不見(jiàn)的聲音……… 1 黃輝
第二章：物態(tài)變化
①物質(zhì)的三態(tài)……… 1 常村
�、谄鸵夯� 3 常村
�、廴刍c凝固……… 1 黃輝
④升華與凝華……… 1 黃輝
�、菟h(huán) ……… 1 常村
第三章：光現(xiàn)象
�、俟獾纳� 顏色……… 1 常村
�、谌搜劭床灰�(jiàn)的光……… 1 常村
�、酃獾闹本�傳播 ……… 2 黃輝
④平面鏡 ……… 3 黃輝
�、莨獾姆瓷� ……… 1 黃輝
第四章：光的折射 透鏡
①光的折射 ……… 2 常村
�、谕哥R ……… 1 常村
�、厶骄客雇哥R成像的規(guī)律……… 3 黃輝
④照相機(jī)與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝
�、萃h(yuǎn)鏡與顯微鏡 ……… 1 常村
第五章：物體的運(yùn)動(dòng)
�、匍L(zhǎng)度與時(shí)間的測(cè)量……… 2 常村
�、谒俣� ……… 1 常村
�、壑本�運(yùn)動(dòng) ……… 1 黃輝
�、苁澜缡沁\(yùn)動(dòng)的 ……… 1 黃輝
進(jìn)度的計(jì)劃15
摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個(gè)單體住宅工程施工過(guò)程所需要的人工、材料、機(jī)械、資金、方法等可變因素以及在時(shí)間和空間上的合理安排問(wèn)題。施工方案的內(nèi)容包括確定施工起點(diǎn)流向,施工方法和施工機(jī)械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對(duì)整個(gè)施工企業(yè)項(xiàng)目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎(chǔ)。我們?cè)谑┕さ倪^(guò)程中要嚴(yán)格按照規(guī)范操作,以免給施工帶來(lái)不便。本文結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn),將工程施工的方案設(shè)計(jì)與施工組織計(jì)劃情況進(jìn)行了簡(jiǎn)要地闡述。
關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準(zhǔn)備;計(jì)劃
一、單體住宅工程施工方案
1.確定施工起點(diǎn)流向。施工起點(diǎn)流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開(kāi)始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項(xiàng)目在空間上施工順序合理的問(wèn)題.
2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準(zhǔn)備、全面施工和竣工驗(yàn)收。此外,其施工程序還有:先場(chǎng)外后場(chǎng)內(nèi)、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設(shè)備安裝。在編制施工方案時(shí),必須認(rèn)真研究單項(xiàng)工程施工程序。
3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內(nèi)部各個(gè)分部(項(xiàng))工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項(xiàng)工程順序。
4.確定施工方法。
(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時(shí),要重點(diǎn)解決影響整個(gè)單項(xiàng)(位)工程施工的主要分部(項(xiàng))工程。對(duì)于人們熟悉的、工藝簡(jiǎn)單的分項(xiàng)工程,只要加以概括說(shuō)明即可。對(duì)于下述工程,則要編制具體的施工過(guò)程設(shè)計(jì):①工程量大而且地位重要的工程項(xiàng)目;②施工技術(shù)復(fù)雜或采用新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新工藝的工程項(xiàng)目;③特種結(jié)構(gòu)工程或應(yīng)由專業(yè)施工單位施工的特殊專業(yè)工程。
(2)選擇施工機(jī)械。①在選擇主導(dǎo)施工機(jī)械時(shí),要充分考慮工程特點(diǎn)、機(jī)械供應(yīng)條件和施工現(xiàn)場(chǎng)空間狀況,合理地確定主導(dǎo)施工機(jī)械類型、型號(hào)和臺(tái)數(shù);②在選擇輔助施工機(jī)械時(shí),必須充分發(fā)揮主導(dǎo)施工機(jī)械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺(tái)班生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)一致,并確定出輔助施工機(jī)械的類型、型號(hào)和臺(tái)數(shù);③為便于施工機(jī)械管理,同一施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械型號(hào)要盡可能少,當(dāng)工程量大而且集中時(shí),應(yīng)選用專業(yè)化施工機(jī)械;當(dāng)工程量小而且分散時(shí),要選擇多用途施工機(jī)械。
5.確定安全施工措施。(1)預(yù)防自然災(zāi)害措施。包括:防臺(tái)風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災(zāi)害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴(yán)禁施工現(xiàn)場(chǎng)明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護(hù)、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴(yán)防回火等措施。(3)勞動(dòng)保護(hù)措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結(jié)構(gòu)、新材料或新工藝的單項(xiàng)工程,要編制詳細(xì)的安全施工措施。(5)環(huán)境保護(hù)措施。包括:有害氣體排放、現(xiàn)場(chǎng)雨水排放、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)木和綠地保護(hù)等措施。
二、單體住宅工程施工準(zhǔn)備工作
1.建立工程管理組織。包括:組建管理機(jī)構(gòu)(如項(xiàng)目經(jīng)理部)、確定各部門(mén)職能、確定崗位職責(zé)分工和選聘崗位人員以及部門(mén)之間和崗位之間相互關(guān)系。
2.施工技術(shù)準(zhǔn)備。(1)編制施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標(biāo),編制施工作業(yè)計(jì)劃;認(rèn)真落實(shí)施工資源供應(yīng)計(jì)劃,嚴(yán)格控制工程進(jìn)度目標(biāo);協(xié)調(diào)各施工部門(mén)之間關(guān)系,做好組織協(xié)調(diào)工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監(jiān)控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標(biāo)。(2)編制施工質(zhì)量控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標(biāo),建立健全施工質(zhì)量體系;認(rèn)真確定分項(xiàng)工程質(zhì)量控制點(diǎn),落實(shí)其質(zhì)量控制措施;跟蹤監(jiān)控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標(biāo)。(3)編制施工成本控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工成本控制目標(biāo),確定分項(xiàng)工程施工成本控制標(biāo)準(zhǔn);采取有效成本控制措施,跟蹤監(jiān)控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機(jī)會(huì);按時(shí)結(jié)算工程價(jià)款,加快工程資金周轉(zhuǎn);收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標(biāo)。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計(jì)劃、工程施工實(shí)施細(xì)則和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)交底方式。通常有書(shū)面交底、口頭交底和現(xiàn)場(chǎng)示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級(jí)進(jìn)行交底。
3.勞動(dòng)組織準(zhǔn)備。(1)建立工作隊(duì)組。根據(jù)施工方案、施工進(jìn)度和勞動(dòng)力需要量計(jì)劃要求,確定工作形式,并建立隊(duì)組領(lǐng)導(dǎo)體系,在隊(duì)組內(nèi)部工人技術(shù)等級(jí)比例要合理,并滿足勞動(dòng)組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動(dòng)力培訓(xùn)工作。根據(jù)勞動(dòng)力需要量計(jì)劃,組織勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng),組建好工作隊(duì)組,并安排好工人進(jìn)場(chǎng)后生活,然后按工作隊(duì)組編制組織上崗前培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括:規(guī)章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個(gè)方面。
4.施工物資準(zhǔn)備。(1)建筑材料準(zhǔn)備;(2)預(yù)制加工品準(zhǔn)備;(3)施工機(jī)具準(zhǔn)備。
5.施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。(1)清除現(xiàn)場(chǎng)障礙物,實(shí)現(xiàn)“四通一平”;(2)現(xiàn)場(chǎng)控制網(wǎng)測(cè)量;(3)建造各項(xiàng)施工設(shè)施;(4)做好冬雨期施工準(zhǔn)備;(5)組織施工物資和施工機(jī)具進(jìn)場(chǎng)。
三、單體住宅工程施工進(jìn)度計(jì)劃
施工進(jìn)度計(jì)劃表示各項(xiàng)工程(或施工過(guò)程)的施工順序、開(kāi)竣工時(shí)間以及相互銜接關(guān)系的計(jì)劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計(jì)劃是具體指導(dǎo)項(xiàng)目施工的實(shí)施性施工進(jìn)度計(jì)劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的基礎(chǔ)上,根據(jù)規(guī)定工期和各種資源供應(yīng)條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對(duì)單體住宅工程從開(kāi)工到竣工,在時(shí)間上和空間上作出安排,以最少的勞動(dòng)力、機(jī)械和技術(shù)物資資源,保證在規(guī)定工期內(nèi)完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。
1.編制施工進(jìn)度計(jì)劃的依據(jù)。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設(shè)地區(qū)原始資料;(3)住宅區(qū)施工總進(jìn)度計(jì)劃對(duì)本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設(shè)計(jì)概算和預(yù)算資料;(5)主要施工資源供應(yīng)條件。
2.施工進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過(guò)程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計(jì)算工程量,確定勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù);⑥計(jì)算各項(xiàng)工作持續(xù)時(shí)間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò)圖。(2)施工橫道進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點(diǎn)流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過(guò)程,確定工程基礎(chǔ)上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計(jì)算工程量,確定勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù)量。
3.施工進(jìn)度計(jì)劃編制要點(diǎn)。(1)確定施工起點(diǎn)流向和劃分施工段。(2)計(jì)算工程量。如果工程項(xiàng)目劃分與施工圖預(yù)算一致,可以采用施工圖預(yù)算的工程量數(shù)據(jù)。工程量計(jì)算要與所采用施工方法一致,其計(jì)劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項(xiàng)工程勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù)量。(4)確定分項(xiàng)工程持續(xù)時(shí)間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導(dǎo)分項(xiàng)工程盡可能連續(xù)施工;非同一性質(zhì)穿插分項(xiàng)工程,要最大限度搭接起來(lái);計(jì)劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導(dǎo)機(jī)械和輔助機(jī)械生產(chǎn)率。(6)調(diào)整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應(yīng)對(duì)進(jìn)度計(jì)劃初始方案進(jìn)行資源調(diào)整。如網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的資源優(yōu)化和施工橫道計(jì)劃的資源動(dòng)態(tài)曲線調(diào)整。
4.制訂施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計(jì)劃;(2)落實(shí)勞動(dòng)力、原材料和施工機(jī)具供應(yīng)計(jì)劃;(3)協(xié)調(diào)同設(shè)計(jì)單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調(diào)同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應(yīng)材料、設(shè)備和圖紙及時(shí)到位;(5)跟蹤監(jiān)控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
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