編織無形之傘的人美文欣賞
秦天所在的企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營不善，倒閉了。他在家拿了幾個月的失業(yè)金，眼看靠妻子一個人工作的收入，要擔(dān)負(fù)家中的開支，兒子上學(xué)的費(fèi)用，壓力真的太大了。為了減輕家中妻子的壓力，2006年冬天的一個上午，秦天就來到縣人才市場，尋找適合自己工作的單位。
他在人才市場逛了一圈，只有一個攤位上的廣告，對招聘人沒有特別要求，跟秦天的條件相當(dāng)，只見那個招聘單位開出的條件：初中畢業(yè)，年齡五十歲以內(nèi)，男女不限。
門檻不高，秦天就走近那個攤位，瞧了一個仔細(xì)。那個招聘席上的工作人員，一個看上去三十多歲的女同志，上身穿一件藏青羽絨服，上衣左邊戴了一個泰康人壽保險公司平湖營業(yè)部的牌子，內(nèi)著一件白色的襯衣，系上了一個黑色的領(lǐng)結(jié)，下身著一件藏青的牛仔褲，腳上穿一雙黑色的棉皮鞋，她站著介紹公司的情況及對人才的基本要求，一口純正的普通話，看上去身高不到1.60，但吐字清晰，國語標(biāo)準(zhǔn)，顯得精明能干。
秦天在此席位上，認(rèn)真地填了一份應(yīng)聘表格，并留下了自己的手機(jī)號。
只聽那個女同志一面介紹情況，一面熱情地接待光顧席位的每一個人員，并主動地亮出自己的公司名稱：泰康公司平湖營業(yè)部。
幾天之后，秦天正在家跟自己的父母聊天，泰康公司的同志打來了電話，只聽電話中說：“我是泰康平湖營業(yè)部的小韓，你是秦天吧？請你明天上午八點(diǎn)，來我們公司報到，同時帶上你的身份證，我們公司在……。”
第二天，秦天就按約定的時間，來到泰康公司平湖營業(yè)部報到。秦天到公司一看，只見一個教室內(nèi)，排定了四排桌子與凳子，教室內(nèi)已經(jīng)來了十幾個人。秦天說是新人，邊上的人說，先到經(jīng)理室內(nèi)報到。秦天走進(jìn)經(jīng)理室一看，一眼見到那天人才市場招聘席位上的人，瘦小的女同志小韓，原來是經(jīng)理。韓經(jīng)理一聽是新人來報到，就請秦天到隔壁的畢大姐處報到，辦理有關(guān)的進(jìn)單位手續(xù)。
不久，那個韓經(jīng)理就招呼大家進(jìn)教室，一起坐下來，要開早會。只聽韓經(jīng)理在主席臺上說，伙伴們早上好！今天早會的主要內(nèi)容如下：
1.新人介紹
2.成功業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)分享
3.經(jīng)理介紹公司最新獎勵政策
4.大家起立，跟著電視邊做邊唱《感恩的心》。
會議按照上面的步驟有秩序地進(jìn)行，秦天通過這個會議，并經(jīng)過會后的交流得知，那個瘦小的韓經(jīng)理，老家來自河南，那個嬌小的身材，原來是平湖營業(yè)部的經(jīng)理，真的是不能小看那個小女子，但還是帶著一些懷疑的成分。
幾次早會后，秦天知道，那個韓經(jīng)理是去年才調(diào)到平湖營業(yè)部的，每天早會之后，所有營業(yè)部的營銷同志，就分頭行動，尋找自己的客戶，介紹有關(guān)的保險產(chǎn)品。
不久，韓經(jīng)理為了讓新進(jìn)的人員的素質(zhì)有所提高，安排六個新人，秦天也在此列，去泰康公司嘉興支公司參加有關(guān)保險知識的培訓(xùn)。 在去培訓(xùn)之前，韓經(jīng)理作了動員，她說：“培訓(xùn)只有合格，才能報銷有關(guān)的費(fèi)用，所以，請你們六人，務(wù)必認(rèn)真，爭取一次過關(guān)！”
經(jīng)過一周的緊急培訓(xùn)，六個新人全部考出了保險營銷資格證，韓經(jīng)理一聽到這個好消息，非常高興。并在此后的一次早會上，特地表揚(yáng)了這六個新人。
秦天經(jīng)過幾次訪問朋友，終于找到了一個有意向的客戶，初次嘗試這一方面的工作，秦天有些力不從心，秦天就向韓經(jīng)理求救，韓經(jīng)理愉快地說；“你先給客戶約定時間，到時我陪你一起去！”
第二天中飯后，秦天和韓經(jīng)理一起，乘坐一輛面包車，來到了那個準(zhǔn)保險人的工作單位。
見到準(zhǔn)保險人馮先生，韓經(jīng)理主動上前亮出自己公司的牌子，然后，介紹了一下秦天已經(jīng)說過的那個保險的詳細(xì)情況，并對馮先生的家庭情況，作了一個全面的了角與分析，最后，抓住保單的要點(diǎn)，進(jìn)行了一些強(qiáng)調(diào)，并幫助秦天，準(zhǔn)備了一份送給客戶的禮物，一本介紹殘疾人成就事業(yè)的勵志書，讓客戶馮先生有所觸動。
韓經(jīng)理獨(dú)特的行銷魅力，對保單闡述的精切透出，讓秦天的朋友非常折服，并很快在保單上簽字，并履行了后續(xù)的付款手續(xù)。這也是秦天進(jìn)入保險行業(yè)的開局之單，讓秦天非常感謝自己的韓經(jīng)理，看到了一個女強(qiáng)人的不同之處，并讓自己以前的懷疑，是那樣的天真。
通過這一次成功行銷，讓秦天見識到最后一分鐘講述的`重要性，它起到穩(wěn)定客戶情緒的作用，特別是客戶在搖擺不定之時，關(guān)鍵的幾句話，可以讓形勢瞬間變得有利于營銷方，從而讓客戶心服口服地簽單。這次行銷，讓秦天看到一個獨(dú)具魅力的河南妹子的風(fēng)采。
又有一次，秦天的一個在圖書館工作的朋友，雖然有買保險的意愿，但他性格與眾不同，一定要徹底了解公司的保單情況，才肯出手下單。
秦天將這個情報，向韓經(jīng)理作了介紹，韓經(jīng)理說；“正好，這個星期的周六，我們營業(yè)部邀請嘉興的老師，來平湖介紹有關(guān)的保險知識，你只要能請他來現(xiàn)場，就一定能讓他聽明白，因?yàn)閬淼睦蠋煟诒ｋU行業(yè)，已經(jīng)工作了好幾年，經(jīng)驗(yàn)非常豐富�！�
秦天就按照韓經(jīng)理的要求，預(yù)先親自來到客戶所在的圖書館，用請柬的形式，邀請他周六來公司設(shè)定的望湖酒店，準(zhǔn)時參加嘉興老師的產(chǎn)品推介會。
周六下午，嘉興的老師準(zhǔn)時出現(xiàn)在望湖酒店二樓的產(chǎn)品推介會。秦天在圖書館工作的朋友張先生，也來到了會議室，隨著嘉興支公司老師對產(chǎn)品深入的分析展開，博得了與會營銷人員及客戶的陣陣掌聲，在如此振奮人心的場景面前，秦天的朋友張先生，愉快地簽下了秦天提供的保單，因?yàn)�，通過今天下午的聽課，讓張先生知道了許多以前不知道的東西，思想上也突然驚醒，并堅(jiān)定了買保險的決心。
跟公司的韓經(jīng)理熟悉之后，一次，韓經(jīng)理主動給我們營銷員，分享了一次不可能完成的任務(wù)，恰在不經(jīng)意間完成的傳奇營銷故事。
那還是她在江蘇一個縣城工作時的一個故事。
一天，韓經(jīng)理從一個客戶處辦完有關(guān)的事情，搭乘一輛出租返回公司所在地，韓經(jīng)理一身職業(yè)裝，跟司機(jī)交談，也是平易近人，一路上，韓經(jīng)理跟司機(jī)相互交流，你一言，我一語，后來，那個司機(jī)詢問了有關(guān)保險的東西，韓經(jīng)理這個職業(yè)經(jīng)理人，簡明扼要說出了幾個保險的特點(diǎn)，簡單透明，又通俗易懂，臨下車時，那個司機(jī)主動向韓經(jīng)理要個電話號碼，當(dāng)然，韓經(jīng)理也記下了司機(jī)的姓名，車號及有關(guān)的電話。
幾天之后，本來也不當(dāng)一回事的韓經(jīng)理，卻接到了那個出租司機(jī)的一個電話，要求買一份韓經(jīng)理介紹過的保險。一個不經(jīng)意的介紹，一個非常到位的精準(zhǔn)解釋，成就了一件保單，以為不可能的事，卻在無意中做到了極致，讓我們這些開始做保險的新人，非常受益。
是啊，生活中的有些事，成功與失敗，真的，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)兒，只要你再努力一把，成功的幸運(yùn)，就會降臨到你的身邊。
二年后，韓經(jīng)理出色的工作，得到上級的首肯，隨后，又調(diào)回嘉興支公司工作，但河南妹子韓經(jīng)理的形象，一直在秦天的記憶中，并作為工作中的一個榜樣，時刻鞭策自己，不怕困難，勇敢地去開拓嶄新的未來。
一個身材小巧、輕盈優(yōu)雅的河南妹子——韓經(jīng)理，在江南，帶領(lǐng)一批人，走街穿巷，穿過鄉(xiāng)間小道，為江南的普通百姓，撐起一把無形的傘：讓百姓用平時省下的小錢，買一份保險，以抵抗可能出現(xiàn)的生活風(fēng)險，讓自己的生活品質(zhì)，不因突然出現(xiàn)的風(fēng)險而降低。
河南妹子，真正的一個女中豪杰，一個功德無量的奇異女子，一個值得尊敬的職業(yè)經(jīng)理人。
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